Sfaturile Expertilor

Sfaturile expertilor
------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Copyright Aquanet SRL http://www.afaceri-online.com/
1


4 experti in internet marketing iti dezvaluie
secretele afacerilor online.

Silviu Radu

http://www.afaceri-online.com/

Aceasta nu este o carte gratuita !
Copyright Aquanet SRL Toate drepturile rezervate.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

2
Cuprins:

Urca muntele profitului (incepand din varf) . 3

Cele mai mari sapte greseli ale autorilor de e-carti ... 7

Cum poti controla Centrul de comanda din
mintea prospectilor tai . 10

Dezvolta un plan de marketing .. 13

Cum poti deveni un scriitor online 16

Stilul de viata al internet marketer-ului 20

Aplica psihologia in facerea ta online 24

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

3
Urca muntele profitului (incepand din varf)

Autor : John Reese MarketingSecrets.com

Am fost intreprinzator cea mai mare parte a vietii mele. Am inceput calatoria
mea ca antreprenor la varsta de 11 ani.

Mi-a luat 15 ani de antreprenoriat inainte de a face cu adevarat bani multi. Si
prin asta vreau sa spun un pic mai mult de 6500$ intr-un singur an, nu s-a
intamplat decat dupa 15 ani.

Aveam datorii de 100.000$ pana la varsta de 22 de ani cea mai mare parte
le-am facut incercand sa fac sa mearga aproape orice afacere existenta.

Practic mi-am ruinat sanatatea, la 25 de ani era cat pe ce sa trec in lumea
cealalta.

(Am sfarsit la urgente cu un corp stresat gata sa cedeze presiunii)

DAR.. in cele din urma am reusit sa indrept lucrurile. Prin multa munca,
incredere si perseverenta. N-am sa te mint, nu a fost usor.

Veniturile mele au inceput sa creasca. Am reusit sa scap de muntele de
datorii. Si cel mai important lucru, am invatat cum sa-mi dezvolt afacerea.

Am fost in stare sa fac intr-o luna mai multi bani decat toate datoriile
acumulate pana la varsta de 22 de ani.

Toate acestea s-au intamplat dupa ce am invatat un concept foarte puternic
pe care am sa ti-l dezvalui si tie. Sincer, cred ca acest singur concept poate
sa-ti schimbe viata, deoarece pe-a mea cu siguranta a shimbat-o.

Nu conteaza in ce stadiu al afacerii esti acum, daca esti doar la inceput si
visezi sa renunti la slujba pe care o ai, sau faci deja bani frumosi online, am
o intrebare absolut critica pentru tine

CE ANUME VREI?

Reciteste aceasta intrebare si mai citeste-o inca o data.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

4
Te-am intrebat : Ce anume vrei?

Deoarece vorbim despre afaceri am sa reformulez intrebarea:

CATI BANI DORESTI SA FACI?

Serios, cat de multi bani?

Cand oamenii imi puneau acesta intrebare obisnuiam sa raspund:
Milioane!

Si oricat de sincer raspundeam, nu era raspunsul corect.

Raspunsul corect este ceva SPECIFIC. Nu conteaza cat de mare este suma ci
cat este de specifica. Cu alte cuvinte, 5.000.000$ daca asta vreau cu
adevarat.

Dar aceasta suma enorma ar trebui sa fie mai mult visul suprem si nu ceea
ce ai nevoie pentru a fi fericit si pentru a putea trai viata pe care o doresti.
Crede-ma, dupa ce am inceput sa fac o multime de bani, am realizat rapid ca
nu aveam nevoie de sume mari de bani pentru a cumpara ceea ce doream.

Deci, va trebui sa raspuinzi si la intrebarea:

CATI BANI ITI TREBUIE PENTRU A FI FERICIT?

Si nu ma intelege gresit. Nu incerc sa-ti spun sa abandonezi sa visezi la sume
mari de bani. Poti sa-ti dezvolti afacerea si sa muncesti pana atingi acele vise
si cu siguranta se vor implini. Nu despre asta este vorba. Ci despre ceva mult
mai puternic.

Deci trebuie sa decizi care este suma de bani care te va face fericit. Cum ar fi
un venit anual care iti va permite sa traiesti viata pe care ti-o doresti fara sa
ai o slujba de a 9 la5.

Oricare ar fi gandurile si visele tale, va trebui sa specifici clar aceasta suma.
Pentru mine, cand eram in datorii pana in gat, doream 40.000$ pe an. Cu
aceasta suma puteam sa traiesc binisor si sa-mi platesc si datoriile.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

5
Punandu-mi acest tel viata mea s-a schimbat radical. In 90 de zile din
momentul in care mi-am stabilit acel scop l-am realizat.

Acum, cum s-a intamplat acest lucru, cand de ANI intregi incercam sa fac
bani si nu ajungeam nicaieri?

Este foarte simplu.

Am invatat sa escaladez ceea ce eu denumesc Muntele Profit incepand de
la varf.

Am scris pe o hartie 40.000$. Dupa aceea am luat-o invers incepand sa
calculez cat trebuia sa castig pe luna, apoi pe zi pentru a atinge acea suma.
Apoi m-am gandit cam cat sa coste produsul meu si cati oameni trebuiau sa-l
cumpere.

A fost usor. Era matematica simpla. Eliminasem probabilitatile. Nu mai erau
mistere. Am stiut exact ce am de facut pentru a face ce VROIAM. Deci am
inceput sa muncesc pana am realizat 40.000$. Si s-a intamplat rapid,
deoarece m-am concentrat pe ceea ce aveam de facut.

Cred cu tarie ca problema nr.1 pe care o au majoritatea intreprinzatorilor este
ca nu se concentreaza pe ceea ce VOR. Ei gandesc doar: Vreau sa fac o
multime de bani

Ei bine, am ceva noutati pentru tine, daca tu gandesti in acelasi fel, nu vei
realiza niciodata ceva. Nimeni nu poate face misterioase sume de bani doar
prin efort propriu.

Si nimeni nu face un milion de dolari fara sa faca mai intai un dolar!

Pentru a realiza orice suma de bani va trebui sa o stabilesti foarte clar de la
inceput, apoi sa calculezi inapoi lunar si zilnic. Dupa aceea sa faci un plan
prin care sa-ti atingi scopul.

Ai auzit vreoadata asta.

O calatorie de o mie de mile incepe cu primul pas

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

6
Ei bine, cu afacerile lucrurile stau la fel. Calatoria catre 1 milion de dolari
sau 100.000$ anual va incepe cu un singur dolar.

Pentru a face acest dolar va trebui sa pui un sistem la punct cu ajutorul
caruia vei castiga dolarul respectiv. Daca ti-as spune ca tot ce ai de facut este
sa castgi un dolar pentru a deveni incredibil de bogat, cu siguranta ai sti ce
sa faci.

Realizezi ca daca poti sa gasesti o cale prin care sa faci un dolar profit, esti
90% pe drumul spre 100.000$ pe an sau peste? Tot ce ai de facut este sa
repeti procesul prin care ai realizat 1$ profit.

Evita capcana de a munci din greu si de a nu sti cati bani faci.

Ceea ce incerc sa-ti spun este ACESTA ESTE SARUTUL MORTII!

Este cea mai sigura modalitate de a nu face nici un ban.

In afacerile pe internet lucrurile stau la fel. Totul incepe cu un site, apoi cu
un vizitator.Dupa aceea cu lista ta de prospecti. Apoi cu comanda. Nu cu
100 de comenzi, nu cu 10.000 de prospecti, nu cu 1.000.000 de vizitatori.
Unul cate unul.

Inainte de a urca Muntele Profit asigura-te ca stii exact cat de inalt este si
planuieste fiecare pas pe care il ai de facut.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

7
Cartile electronice sunt produsele cele mai fierbinti care se
vand pe net in acest moment!

Autor: Yanik Silver Surefiremarketing.com

Autori cu simt antreprenorial fac de la cateva sute pana la zeci de mii de
dolari lunar da, ai citit bine, lunar, vanzand carti electronice online.

Care este motivul pentru care unii autori au succes mult mai mare decat
ceilalti?
Am descoperit ca sunt 7 mari greseli pe care majoritatea autorilor de carti
electronice le face:

1) Nu scriu pentru un public specific (public tinta)

Cea mai mare greseala pe care o fac autorii de e-carti este ca nu definesc
foarte clar, nu vizualizeaza cui vand cartile pe care le scriu. In afacerile
online, pentru a avea succes trebuie sa scrii pentru un grup specific de
oameni care au interese specifice. Asigura-te ca stii exact cine iti va cumpara
e-cartea si unde poti gasi acele persoane online.

2) Nu automatizeaza ceea ce poate fi automatizat in afacerea lor.

Cu toate ca vanzarea e-cartilor este foarte profitabila, nu este o afacere in
care faci sute de dolari la fiecare vanzare.

Automatizeaza tot ce poti procesarea de carti de credit, livrarea e-cartilor si
cat de mult poti automatiza din suportul tehnic. Daca nu poti automatiza
ceva, deleaga pe altineva s-o faca. Timpul tau este foarte pretios! Nu uita
pentru ce ai inceput afacerea online. In nici un caz pentru a avea o noua
slujba.

3) Nu au un titlu potrivit pentru e-cartea lor.

Foloseste cuvinte care prezinta beneficiile a ceea ce prezinti in e-carte,
cuvinte cu care audienta ta este obisnuita.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------

8

Un titlu gresit pentru e-cartea ta: Marketing online pentru incepatori.
Un titlu bun : 97 de metode prin care sa-ti promovezi site-ul Fara sa ai
experienta

4) Incearca sa acopere prea mult teritoriu

Multi autori furnizeaza foarte multe informatii dar nu intra in amanunte.
Astfel, ei nu explica niciodata suficient de amanuntit pentru ca informatia sa
fie folositoare cititorilor lor. Aceasta este o greseala foarte mare, in special
in cartile care explica modul cum sa faci ceva cele mai cautate in acest
moment.

5) Nu sunt suficienti de activi in promovarea e-cartii.

Ar fi frumos ca promovarea (marketingul) e-cartii tale sa se intample de la
sine dar nu este asa. Va trebui sa o faci tu singur. Dupa ce ai promovat e-
cartea listei tale (daca ai una) este indicat sa contactezi alti proprietari de
site-uri pe care sa-i convingi sa devina afiliatii (asociatii tai). Trebuie sa faci
asta incontinuu.

6) Nu diferentiaza e-cartea lor de cea a concurentei.

Cand iti alegi subiectul e-cartii, chiar daca sunt allte sute pe acelasi subiect
general, alege un unghi special de vedere, care sa deosebeasca e-cartea ta de
celelalte.

De exemplu, acum sunt foarte populare e-cartile referitoare la vanatoarea de
job-uri.
Sunt zeci de best sellers in aceasta categorie. Secretele agentului de vanzari
in industria farmaceutica are un titlu foarte specific care o diferentiaza de
concurenta si se adreseaza unui public tinta foarte clar.

7) Ei scriu carti pe care nimeni nu le cumpara.

Foarte multi autori scriu e-carti care pot fi gasite gratuit.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

9
Inainte de a investi saptamani sau poate luni de zile scriind e-cartea,
cerceteaza putin ce alte carti cu acelasi subiect se vand online.

Acestea sunt cele sapte greseli pe care va trebui sa le eviti. Sunt foarte multe
oportunitati pe net. Tot ce ai de facut este sa deschizi ochii si mintea si ideile
vor aparea cu siguranta.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

10
Cum poti controla Centrul de comanda din mintea
prospectilor tai.

Autor: Joe Vitale mrfire.com

Acesta este un secret de un milion de dolari pe care nu l-am dezvaluit
nimanui pana acum.

Cand il folosesti, vei patrunde in mintea prospectilor tai si le vei manipula
gandirea astfel incat sa faca cea ce vrei tu chiar sa-ti trimita banii imediat
pentru produsul sau serviciul tau. Pare greu de crezut, nu? Continua sa citesti
si-am sa-ti demonstrez ca functioneaza.

Chiar acum, cand citesti cuvintele acestea, tocmai pui in practica ceea ce am
sa dezvalui in continuare. Cu secole in urma , oamenii citeau carti miscandu-
si buzele. Cu timpul probabil dupa ce au auzit plangerile familiei
oamenii au invatat sa-si inchida gura.

Dar virtual toti oamenii citesc scrisorile pe care le trimiti, spunand cuvintele
in mintea lor, ca si cum ar citi cu voce tare, dar in realitate vorbind cu sine.
Chiar asta faci si tu chiar acum.

Tu esti, nu-i asa?

Relaxeaza-te, este perfect normal, asa citesc si eu, ca si cand as vorbi cu
mine insumi.

De ce este important?

Deoarece aceasta este calea prin care tu vei planta comenzi hipnotice in
mintea oamenilor. Aceasta este putere. Cand oamenii citesc scrisoarea ta de
vanzare, tu esti de fapt in INTERIORUL mintii lor. Ei vorbesc in mintea lor
cuvintele tale comenzile tale, daca faci acest lucru corect bineinteles. Te
afli in centrul lor de comanda.

Gandeste-te ce putere ai!

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

11
Auzind ceea ce vreau eu sa asculti acum, eu sunt in interiorul creierului tau.
Ce anume te voi convinge sa faci? Sa-mi cumperi cartile? Sa ma angaezi sa-
ti scriu scrisoarea de vanzare? Hmmmmm.

Am sa te invat cum poti controla mintea prospectilor tai.

In primul rand: Trebuie sa accepti ca oamenii iti citesc scrisoarea de vanzare
(sau anunturile, e-mail-urile, etc) pronuntand cuvintele tale in mintea lor.
Aceasta inseamna ca te afli in zona interzisa gata sa reconectezi creierul
lor.

In al doilea rand: Tine minte ca in timp ce citesc, oamenii gandesc. Asta faci
tu acum si vei face pe tot parcursul acestui articol. Vorbesti cu tine insuti in
timp ce citesti. Tu gandesti.

Oamenii citesc cuvintele tale si pun intrebari in acelasi timp, ca si cum ai fi
acolo sa le raspunzi. Misiunea ta este sa anticipezi aceste intrebari si sa le
raspunzi. Fa asta si oamenii iti vor urma comenzile.

Ma urmaresti?

Tu scrii scrisoarea de vanzare si utilizezi toate metodele pentru a atrage
atentia, pentru a costrui dorinta si in sfarsit sa convingi cititorul sa comande
produsul sau serviciul tau.

Pe masura ce scrii, iti pui la randul tau intrebari: Ce gandeste cititorul meu
in acest moment? Acest lucru seamana foarte mult cu tratarea obiectiunilor
intr-o vanzare traditionala. Diferenta este ca acum o faci in scris. Clientul tau
nu este in fata ta. Ea sau el sunt poate la mii de kilometrii departare.

Dar persoana respectiva iti citeste cuvintele- pronuntand cuvintele tale in
mintea lor si in acelasi timp isi pun intrebari. Anticipeaza aceste intrebari
si vei avea o scrisoare de vanzare care poate convinge foarte usor.

De aceia cele mai importante lucruri asupra carora insist intr-o scrisoare de
vanzare sunt:
Un titlu care sa exprime cel mai important beneficiu, prezentat astfel incat sa
trezeasca o mare curiozitate. Un inceput al scrisorii de vanzare care sa atraga
atentia si sa determine cititorul sa citeasca mai departe. Apoi dialogul
hipnotic de care vorbeam pentru a scrie scrisoarea.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------

12

Cu alte cuvinte, scriu scrisoarea ca si cum as vorbi cu o persoana imaginara
despre produsul sau serviciul meu. In realitate vorbesc cu mine insumi.
Totusi in mintea mea este un dialog cu persoana exigenta care pune
intrebari. Si acelasi lucru se intampla si in mintea cititorului meu, daca
procedez corect. Si tu faci acelasi lucru acum. Nu-i asa?

De-a lungul acestui articol mi-am pus mereu intrebarea : Ce o sa intrebe
acum? Anticipandu-ti intrebarile am putut sa le raspund intr-o maniera
convingatoare. Pe scurt, pot sa te conduc pe calea gandirii mele si sa faci
ceea ce vreau.

De exemplu, imediat dupa primul paragraf, am scris : Este greu de crezut,
nu?
Am plasat intrebarea acolo deoarece aceeasi intrebare era probabil in acel
moment si in mintea ta. Ai citit fraza in care spuneam ca am sa-ti arat cum
poti convinge oamenii sa-ti trimita banii, iar in mintea ta ai spus ceva de
genul: Asta e greu de crezut. Dovedeste!

Si chiar acolo in acel moment a venit intrebarea mea. Am anticipat gandurile
tale si am raspuns folosind dialogul.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

13

Dezvolta un plan de marketing.

Autor: Terry Dean Bizpromo.com

Cum actionezi tu in mod normal?

Publici un anunt si apoi te entuziasmezi cand vine o comanda?

Daca nu apare nici o comanda, intri in panica?

Cunosc o multime de oameni care fac asta. Saptamana asta au avut o
multime de comenzi. Super. Saptamana urmatoare nici o comanda. A venit
sfarsitul lumii!

Intotdeauna vei experimenta diferite variatii ale vanzarilor, deoarece
evenimente publice sau vacante pot sa-ti raneasca afacerea.

Cum nu poti sa schimbi lumea, poti schimba fluctuatiile afacerii tale. Cea
mai buna cale sa faci asta este sa scrii un plan serios de marketing.

Prea des oamenii doar pun un produs pe internet si spera ca lumea sa dea
navala.

Ei plaseaza un anunt. Scriu un articol. Trimit un comunicat de presa.
Contacteaza un posibil afiliat. Asta este tot ce fac.

Daca nu merge, pur si simplu renunta.

Ei nu au un plan zilnic, saptamanal, lunar.

Trebuie sa plasezi anunturi mereu, in mod constant. Scrie mai multe articole.
Nu inceta sa incerci . Rescrie anuntul daca nu are succes.

Continua sa lucrezi si nu renunta doar pentru ca nu a mers de prima
data.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

14
Aceasta este diferenta intre o persoana care reuseste si cei care dau faliment
online.

O persoana invata din nereusita.

Alta persoana renunta.

Trebuie sa programezi totul din timp. Nu incerca sa tii minte totul. Scrie intr-
un fisier sau pe o foaie de hartie .

Poti face ceva de genul:

Saptamana unu: Creaza 100 de cuvinte cheie si pune-le pe
http://www.overture.com

Saptamana doi: Scrie un articol pentru ezine si posteaza-l in baze de date si
in ezine.

Saptamana trei: Scrie si posteaza doua anunturi in ezine.

Saptamana patru: Foloseste cele 100 de cuvinte cheie pentru a le adauga in
Google Adwords Select.

Saptamana cinci: Contacteaza 25 de potentiali parteneri strategici.(JV)

Saptamana sase: Pregateste si trimite un comunicat de presa.

Acesta nu este decat un exemplu, tu poti sa-ti programezi activitati specifice
de marketing ca si cele de mai sus zilnic.

Nu conteaza in ce afacere esti, pana la urma esti in afacerea marketingului.
Ca proprietar de afacere aceasta este prima ta responsabilitate.

Foarte multa lume nu agreaza o astfel de declaratie, dar acesta este adevarul.

Produsele sunt relativ usor de realizat. Sunt mii si mii de produse
extraordinare care nu se vand cum ar trebui. Asta deoarece au marketingul
slab. Cu alte cuvinte nu sunt promovate indeajuns.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

15
Nu ma intelege gresit, ai nevoie de un produs foarte bun. Daca nu ai unul,
atunci fa rost de unul. Dar marile produse mor fara un plan puternic de
marketing.

In concluzie studiaza marketingul pe internet. Fixeaza-ti obiective. Apoi
scrie ce ai de facut zilnic pentru a atinge obiectivele propuse.

Daca nu scrii aceste obiective si planificarea zilnica viata te va fura si vei
uita cu siguranta. Trebuie sa faci un plan mai intai si apoi sa-l urmezi.

Persoanele care invata si aplica tot ceea ce invata intr-un plan organizat vor
fi intotdeauna peste cei care sar de la o oportunitate la alta tot timpul.

Cunosc cateva persoane care au inceput o data cu mine o afacere online. Eu
am invatat, am aplicat si am testat. Ei inca mai cauta marea oportunitate care
ii va imbogati candva.

Tu cu cine vrei sa semeni?

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
Cum poti deveni un scriitor online chiar daca nu ai scris
nimic inainte.

Autor: Terry Dean bizpromo.com

Internetul este un mediu al scrisului.

Poti folosi mijloace audio pentru a face un site si sa-ti furnizezi informatia.
Clipurile video sunt accesibile la viteze mari ale internetului, dar adevarul
este ca web-ul este un mediu al scrisului.

Daca vrei cu adevarat sa faci bani pe internet, atunci mai devreme sau mai
tarziu va trebui sa scrii ceva.

Internetul se bazeaza pe scris .. si cei care aleg sa scrie sunt cei care au si
cel mai mare succes online.

Chiar daca nu vei scrie o carte electronica sau nu vei vinde produsele tale,
inca mai poti face bani promovand programe de afiliate listei tale de
prospecti (ezine).

Poti angaja pe alticineva sa scrie pentru tine, dar ar fi bine sa ai un buget
substantial pentru asta. Sa angajezi un scriitor bun te costa 4500$ numai
scrisoarea de vanzaresi tot tu trebuie sa scrii pe urma e-mail-urile de
follow-up, articole, anunturi, etc.

Pentru majoiritatea oamenilor acest buget este prea mare asa ca mai ramane
o optiune.

Va trebui sa scrii tu.

Nu conteaza cat de mult iti displace ideea de a scrie dar va trebui s-o faci
mai devreme sau mai tarziu.

Deci poti incepe foarte bine chiar de azi.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

17
Veste buna este ca poti s-o faci. Daca cinva ca mine care uraste Engleza a
putut sa invete sa scrie pe internet, atunci vei putea si tu cu siguranta.
Multora le place sa vorbeasca., dar sunt oripilati cand e vorba sa scrie ceva.

Sunt sigur ca si tu gandesti la fel.

In concluzie am sa-ti schimb modul cum privesti acum acest lucru.

Nu te gandi ca scrii. Gandeste-te ca vorbesti pe hartie. Scrie ca si cum ai
vorbi cu cel mai bun prieten.

Si nu-ti face griji daca gresesti!

Vei face greseli. Din acest motiv prima foaie pe care o scrii este denumita
schita primara. Va avea greseli gramaticale. Va avea greseli de punctuatie.
Nu va avea sens in unele locuri.

Mai tarziu te vei intoarce si o vei edita. Cheia este sa stai jos si sa scrii prima
data (prima trecere). Aceasta este partea cea mai grea.

Poti s-o faci. Daca pur si simplu scrii ca si cum vorbesti. Scrie exact asa
cum iti vin cuvintele in minte.

Poti scrie anunturi.

Poti scrie pagini web sau scrisori de vanzare.

Poti scrie articole.

Poti scrie un editorial pentru ezine.

Poti scrie comunicate de presa.

Va trebui sa perseverezi un pic. Vei edita mai mult la inceput. Dar totul are
un inceput.

Iata care sunt cei cinci pasi ai sistemului pe care ti-i recomand pentru a
invata sa scrii..

Pasul unu Linisteste stafiile.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------

18

Cand te asezi prima data sa scrii vei auzi profesorul tau urland la tine. Nume,
verbe, adjective, adverbe, ..etc

Vei auzi pe cineva care iti va spune ca nu esti in stare sa scrii. Iti vei aminti
ziua in care cineva a ras de tine cand ai scris ceva.

Spune-le acestor voci si amintiri sa taca din gura si sa te lase in pace. E
timpul sa te apuci de scris.

Pasul doi Fa o schita.

Nu trebuie sa fie o schita perfecta. Doar cerceteaza un pic subiectul despre
care scrii si fa cateva notite pe o foaie de hartie.

Scopul este sa gasesti si sa schitezi punctele principale ale subiectului tau.
Scrie 3 pasi sau 7 pasi sau cati pasi doresti sa folosesti.

In momentul cand te vei apuca de scris te va ajuta mult acesta schita cu
ideile principale.

Pasul trei Scrie ca si cum vorbesti.

Stai jos si scrie cat de repede poti. Nu te gandi la cuvintele pe care le
folosesti. Nu te intoarce sa-ti corectezi greselile.

Doar scrie.

Motivul pentru care oamenii nu scriu niciodata este ca sunt prea preocupati
sa nu greseasca. Uita de asta!

Cum spun cei de la Nike: Just do it.

Scrie ca si cum vorbesti cu un prieten. Varsa tot. Nu astepta. Nu te intoarce
sa vezi ce greseli ai. Scrie pana. termini cat mai repede subiectul.

Pasul patru: Ia o pauza.

Ai reusit. Acum ia o pauza si fa altceva. Du-te la un film. Petrece timpul cu
familia ta.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------

19

Aceasta pauza poate dura o ora sau 3 saptamani.. depinde cand ai tu timp.
Lucreaza la un alt proiect intre timp.

Lasa-ti mintea sa se odihneasca in privinta subiectului respectiv. Vei putea
reveni cu mai mult entuziasm. Plus cu idei noi.

Pasul cinci: Editeaza ce ai scris.

Citeste cu atentie si corecteaza pas cu pas tot ce ai scris.

Da-i textul unui prieten sa-l citeasca cu voce tare si unde se intrerupe
modifica pana devine cursiv.

Acum e momentul sa slefuiesti diamantele!

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

20

Stilul de viata al internet marketer-ului

Autor: Terry Dean bizpromo.com

Nu este vorba despre bani ci despre stilul de viata.

Este adevarat. Nu banii sunt cei care motiveaza oamenii sa inceapa o afacere
la domiciliu sau sa inceapa propria afacere pe internet.

Desigur banii sunt buni . Foarte buni.

Stilul de viata este si mai bun.

Iti confera o libertate pe care nu o poti avea niciodata avand un serviciu de la
9 la 5. Cand lucrezi pentru altcineva, ei iti spun:

- Cand sa te trezesti si sa mergi la lucru.
- Unde sa locuiesti (nu este practic sa locuiesti mai departe de 100km)
- Cand sa-ti iei concediu.
- Cat de mult poti castiga intr-un an.

Cand ai propria ta afacere online, tu hotarasti toate aceste lucruri.

Tu decizi cand vrei sa muncesti. Unul dintre asociatii mei prefera sa lucreze
de la miezul noptii la 6 dimineata (eu personal cred ca e nebun). Eu am ales
sa lucrez de dimineata devreme.

Tu alegi unde vrei sa locuiesti. Eu vreu sa traiesc la tara. Daca vrei sa
locuiesti pe plaja, e ok. Daca vrei sa locuiesti in Australia, atunci e perfect
posibil cand ai afacerea ta pe internet. Depinde numai si numai de tine.

Tu alegi cand pleci in vacanta. Unii prefera sa-si ia liber cateva saptamani la
rand, altii isi iau vacanta la fiecare sfarsit de saptamana.

Avand afacerea ta pe internet, nu esti limitat de un anumit nivel de venit.
Daca vei invata cum sa automatizezi si sa delegi o parte din munca, poti
construi orice nivel de venit doresti.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------

21

Noi am luat o decizie luna aceasta. Ne-am mutat dintr-un oras de 35000 de
oameni intr-un mic orasel la mica departare in care locuiesc mai putin de
1000 de oameni.

Diferenta este mediul inconjurator. In Richmond aveam vecini in toate
directiile la mai putin de 100 de metri.

Acum, cel mai apropiat vecin este o vaca numita Oscar care este priponita
de gardul nostru (este vaca vecinului nu a noastra).

Pentru mine acesta este mediul perfect. Este liniste si pace, asa ca pot scrie
(este lucrul care imi place cel mai mult in afacerea mea). Sotia mea iubeste
caii, asa ca vom cumpara catva anul acesta.

Ideea este ca totul depinde numai de noi.

In tot timpul in care ne-am mutat afacerea noastra nu s-a oprit deloc. A
functionat automat in continuare.

Am fost foarte ocupati cu mutatul, dar comenzile nu au incetat sa vina. In
jurul meu erau numai cutii pline de lucruri, dar site-urile mele de pe internet
continuau sa aduca multe comenzi.

Sunt perioade de timp in care lucrez doua ore pe zi (aceasta este una din
acele perioade deoarece ne mutam). In alte zile cand lansez un nou proiect
lucrez si 12 ore pe zi.

Da, am spus munca. Este o afacere si trebuie sa muncesti daca vrei sa
reusesti. Cheia este ca tu alegi ce munca doresti sa faci, si restul
automatizezi.

Comenzile pe care le-am primit in ultimele saptamani au venit chiar daca nu
am promovat site-urile deloc. Pur si simplu nu am avut timp pentru
marketing, dar comenzile au continuat sa vina.

Pentru afacerea noastra, folosim doua metode care ruleaza pe auto-pilot:

1 Articole si carti electronice gratuite.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

22
Acestea sunt metodele noastre pentru marketingul viral. Sunt multe articole
gratuite in sectiunea http://www.bizpromo.com/free

Sunt disponibile pentru toti cei care doresc sa le publice cu conditia sa treaca
numele si site-ul autorului.

Astfel ei au informatii de calitate pentru prospectii lor, iar eu trafic aditional
pe site.

Publicarea de articole in ezine este una dintre cele mai bune si in acelasi
timp gratuite metode de promovare pe internet.

Tu ai vreun articol publicat care sa lucreze pentru tine?

2 Programul de afiliate.

A doua strategie pe care am costruit-o este programul nostru de afiliate. Nu
am timp sa promovez singur, dar afiliatii mei promoveaza ncontinuu.

Ei pot deveni aproape un mijloc automat de promovare (am spus aproape
deoarece va trebui sa-i sprijini).

Nu ai nici o scuza daca nu ai propriul tau program de afiliate daca ai o
afecere pe internet.

Un program de afiliate costa 200$ sau mai putin.

Daca nu vrei sa-ti bati capul exista multe companii care isi ofera serviciile si
prin intermediul carora poti sa-ti rulezi programul tau de afiliate.

http://www.befree.com
http://www.linkshare.com
http://www.cj.com
http://www.clicktrade.com
http://www.myaffiliateprogram.com
http://www.affiliatetracking.com
http://www.clickbank.com
http://www.realaffiliate.com

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

23
Iti va lua putin timp sa construiesti reteaua ta de afiliati si sa-i antrenezi cum
sa-ti promoveze produsele, dar merita cu varf si indesat. Odata inscrisi si
antrenati vor putea deveni o sursa constanta de venituri.

Plateste-le comisioane mari. Afiliatii tai vor genera vanzari pentru tine, pe
care altfel nu le-ai fi avut. Este aproape ca si cum ai primi bani gratis. Cui ii
pasa daca le platesti lor 50$ iar tu ramai cu 40$.

Avand un program de afiliate te va ajuta sa alegi stilul de viata pe care
doresti sa-l ai.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

24
Aplica psihologia in facerea ta online.

Autor: Terry Dean www.bizpromo.com

Cei mai buni copywriteri sunt cei care au ceva cunostinte de psihologie. Noi
nu ne adresam unor oameni noi in afaccerile online. Ci acelorasi oameni
care au aceleasi dorinte pe care le aveau si inainte.

Stilul s-a schimbat putin, dar aceeasi abordare care a functionat acum o suta
de ani functionaza si acum. Nu uita lucrul acesta.

Mediul prin care se face promovarea se schimba. Promovarea in sine nu.
Asta deoarece se bazeaza pe cunoasterea naturii umane.

Adu-ti aminte primul principiu al reclamei. Prospectii tai sunt egoisti. Ei pun
aceeasi intrebare indiferent ce li se ofera pe site-ul respectiv: Eu ce castig la
afacerea asta?

Aceasta este prima intrebare la care va trebui sa raspunzi pe site-ul tau. Va
trebui sa le arati vizitatorilor site-ului tau ce au de castigat daca iti cumpara
produsul. Ce anume primesc ei daca fac comanda pe site-ul tau, si nu gasesc
oriunde altundeva.

Mai jos sunt patru aspecte ale naturii umane pe care ar trebui sa le folosesti
pe site-ul tau si in promovarea pe internet in general.

1 Curiozitatea este un puternic motivator.

Aproape fiecare informatie pe care o vezi folosita in promovare contine
cuvantul Secrete. Oamenilor le este frica sa nu piarda ceva. Ei sunt curiosi
sa afle despre ce secrete este vorba.

Foloseste acest lucru in avantajul tau. La produsele informationale, imi place
sa scriu scrisorile de vanzare si sa ating butoanele fierbinti ale curiozitatii
umane. Poti sa faci acest lucru prezentand cateva din rezultatele pe care le
pot avea folosind produsul tau, fara a dezvalui in ce consta produsul
respectiv.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

25
Scopul tau este sa trezesti curiozitatea pentru a-l determina pe cititor sa
cumpere.

2 Extravaganta la un pret de chilipir.

Oamenii vor in general tot ce este mai bun si in acelasi timp sa simta ca au
ceea ce vor la un pret de chilipir. Nimeni nu vrea sa se simta ca si cum ar fi
plati prea mult pentru ceva.
Deci, va trebui sa le oferi o valoare impresionanta la un pret infim.

Acest lucru il poti face explicand oamenilor cat timp ti-a luat pentru a crea
produsul in cauza si cat te-a costat testarea lui. De exemplu a necesitat 5 ani
de cercetari si 20.000$ pentru testari.

Explica-le oamenilor procesul tehnologic si resursele implicate, asfel incat
oamenii sa-si faca o idee despre valoarea inglobata in produs. Vor fi
bucurosi sa-l cumpere la un pret mic in comparatie cu valoare lui.

3 Frica de nereusita si de decizia gresita.

Aceasta este cea mai mare bariera pe care o ai de trecut in procesul de
vanzare. Oamenilor le este frica ca vor lua o decizie gresita cumparand
produsul tau. Le este teama sa nu-i pacalesti si sa nu le oferi produsul la care
se asteapta.

Sunt doua modalitati pentru a invinge aceasta rezistenta. Prima este sa dai
credibilitate anunturilor tale. Credibilitatea este produsa de dovezile tale si
de referintele de la clientii multumiti.

Fara aceste referinte de la clientii multumiti site-ul tau nu are nici o sansa.

A doua cale este sa oferi o garantie de risc zero, sau o garantie de returnare a
produsului in cazul in care nu este multumit.

Plus, ofera-le cateva bonusuri in pachet pe care le pot pastra in cazul in care
returneaza pachetul informational.

Si o si mai buna metoda este sa oferi posibilitatea clientului tau sa plateasca
dupa perioada de proba a produsului tau.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

26
4 Exclusivitatea.

Oamenilor le place sa primeasca o oferta speciala numai pentru ei. Le
place sa li se spuna ca sunt speciali. Le place sa li se mentioneze numele. Le
place sa aiba numele pe obiectele pe care le cumpara.

Am invatat cum sa aplic acest factor in cazul site-ului meu. Fac o oferta
speciala pentru cei peste 30.000 de prospecti din lista mea, o data pe luna.
Oamenii sunt pur si simplu incantati. Ei primesc ceva cu totul special la un
pret foarte mic, sau un bonus care nu este disponibil pentru publicul larg.
Primesc asta deoarece sunt inscrisi in lista mea de prospecti.

Toate parteneriatele strategice sunt bazate pe acest element de exclusivitate.
O oferta speciala poate fi facuta numai pentru cientii partenerului respectiv.
Nu poate participa alticeneva din afara. Proprietarii de liste si viitorii tai
parteneri negociaza pentru a obtine astfel de oferte speciale pentru cei din
lista lor.

Astfel de recomandari pot genera comenzi de 10-20% ceea ce este
extraordinar pentru afacerile online. Imagineaza-ti 20% din lista de 30.000
comanda un produs al unui partener. Sa apunem ca am negociat un comision
de 50$ la fiecare comanda. Poti face tu calculele.si asta trimitand un
singur e-mail.

GRATUIT fara a se intelege valoarea este un lucru periculos.

Folosind cuvantul :gratuit fara a explica valoarea pe care o are ceea ce
oferi gratuit nu-ti va aduce rezultatele pe care le astepti.

Cand oferi ceva gratuit pe site-ul tau, scopul tau nu este numai sa atragi
vizitatori, sper. Scopul final este sa vinzi mai multe produse sau servicii
vizitatorilor site-ului tau.
Acest lucru nu-l vei obtine oferind cat mai multe gratuitati pe site-ul tau.

Mai multe vanzari vei obtine explicand valoarea produsului sau serviciului
tauapoi ofera ceva gratuit. Nu oferi o mostra nimanui pana nu ai sansa sa-i
spui povestea produsului tau.

Explica foarte clar de ce oferi acea gratuitate. Cum il poate ajuta pe cel care
citeste si la ce sa se astepte de la oferta ta.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------

27

Fraza reprezentativa pentru marketing este:

Spune-mi de ce si dupa aceea cumpar.

Pentru succesul tau!

Sfaturile Expertilor

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Sfaturile Expertilor

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Sfaturile expertilor

S-ar putea să vă placă și