Etapele inovarii

Trecerea de la conceptualizare la proiectarea analitic, dezvoltare i testare i de acolo

la producia la scar mare necesit abordarea mai multor aspecte tehnologice, de pia i de
business.
FUNDAMENTELE PROCESULUI DE INOVARE
Trecerea de la invenie la inovaie poate fi analizat n mai multe etape, difereniate de
progresul n introducerea pe pia a unor produse, servicii sau metode inovative.
Prima etap a acestui proces este important pentru conceptualizarea inovrii i este
etapa care duce de la o idee interesant sau un rezultat de cercetare ctre un prototip
tehnologic.
A doua etap trece de la prototip la producie, cuprinznd proiectul analitic,
dezvoltarea i testarea inovaiei.
n fine, a treia etap este relevant pentru producia pe scar larg i este important
pentru atingerea unui nivel nalt de ptrundere pe pia.
Aceste trei etape, dei nu au o delimitare clar ntre ele, permit definirea diferiilor
pai ai procesului de inovare, adic a procesului care trebuie urmat de o echip de cercetare
pentru a-i aduce ideile pe pia.
De fapt exist trei axe pe care sunt clasificai aceti pai: axa tehnologic, cea de pia
i cea de business.
Axa tehnologic se refer la dezvoltarea tehnic a inovrii, pornind de la o idee, care
s-ar putea baza pe rezultate de cercetare sau pe necesiti identificate pe pia, i care s
conduc la un prototip tehnologic n timpul etapei de conceptualizare, mergnd spre produs
sau serviciu n timpul etapei a doua i pn la producia de serie n timpul ultimei etape.
Axa de pia se refer la interaciunea cu piaa de-a lungul dezvoltrii inovrii,
pornind de la o analiz preliminar din prima etap, trecnd spre analiza complet de pia,
vnzri i distribuie din a doua etap, pn la marketing i distribuie mai complexe i
rspunsul pieei n timpul ultimei etape.
n fine, axa de business se refer la paii de business necesari, care includ protecia
drepturilor de proprietate intelectual, comercializare i selecia schemei de business din
prima etap, elaborarea afacerii i acces la finanare n timpul etapei a doua i dezvoltarea
afacerii n timpul etapei a treia.
Este evident c activitile celor trei axe sunt legate unele de altele de-a lungul
procesului de inovare deoarece piaa i tehnologia trebuie s mearg mn n mn n timpul
specificrii, proiectrii i dezvoltrii unui produs sau serviciu, pentru ca acesta s fie un
succes, n timp ce aspectele de business determin cadrul n care are loc inovarea.

STUDIUL PIEEI
Aducerea pe pia a unui nou produs, proces sau metod trebuie s treac printr-un
prim pas de studiere a pieei pentru a determina dac ntr-adevr exist o pia i c acel
produs, proces sau metod poate penetra efectiv pe acea pia. Interaciunea cu utilizatorii
finali sau clienii inovaiei care se intenioneaz a se realiza, dei consumatoare de timp, este
esenial pentru a identifica posibilitatea ca un produs s fie de succes sau a diagnostica un
eec pe pia.
Trebuie observat c, dei este un prim pas n procesul de inovare, studiul de pia ar
trebui s nsoeasc procesul de dezvoltare a inovrii de-a lungul ntregii sale evoluii.
Inovatorul trebuie s stea cu un ochi spre pia de-a lungul dezvoltrii unui produs sau
serviciu, astfel nct s poat crete posibilitatea acestui produs sau serviciu de a avea succes.
Studiul de pia trebuie s rspund la urmtoarele subiecte:

Identific piaa int a inovrii i caracteristicile speciale ale clienilor, dac

exist;
Identific segmentele de pia ale pieei int i caracteristicile speciale ale
clienilor n fiecare segment;
Identific i analizeaz cerinele globale ale utilizatorilor fa de inovaia care
se intenioneaz a se realiza;
Identific dimensiunea pieei int.
Identific, competitorii de pe pia i starea curent a pieei (lideri de pia,
cotele lor de pia);
Identific tendinele pieei, adic dimensiunea ateptat a pieei precum i
schimbarea obiceiurilor consumatorilor, conducndu-i spre anumite direcii n
termeni de tehnologii utilizate, uzane etc.;
Identific piedici ale pieei, adic elemente care ar putea mpiedica posibila
inovaie s obin o cot a pieei;
Identific trsturile speciale ale rezultatului cercetrii care ar face inovarea
rezultat n mod special atrgtoare pentru pia i acestea s fie aplicate att
la soluii competitive ct i la nevoile utilizatorilor;
Identific avantajul competitiv al inovatorului care va comercializa rezultatul
cercetrii, fa de competiia existent;
Preia feedback-ul de pe pia referitor la caracteristicile posibilei inovri de la
clieni sau vnztori poteniali sau experi industriali;
Identific ateptrile pieei privind preul posibilei inovri i vnzrile
anticipate;
Identific aplicaii alternative ale utilizrii inovaiei i caracteristicile acestora;
Identific, cazul de business pe care se focalizeaz posibila inovaie.

Ieirea acestui pas trebuie s fie un Plan de analiz a pieei. Acest document,
furniznd aspectele pieei, trebuie actualizat n mod regulat de-a lungul procesului de inovare
i s fie parte a Planului de business al inovrii global.

PROIECTARE DE DETALIU I TESTARE

Avnd o specificaie funcional a inovaiei i un studiu de fezabilitate care
demonstreaz fezabilitatea tehnic a inovaiei, precum i un plan de afaceri care arat
profitabilitatea proiectului, inovatorul poate ncepe implementarea proiectului de inovare care
se dorete a conduce la un prototip. Aceast a treia faz se refer la dezvoltarea efectiv a
inovaiei proiectate i testarea ei. Este de asemenea faza n care e necesar finanarea
substanial.
n aceast faz sunt necesare diverse abiliti inclusiv Abiliti inginereti (producie
i sigurana produciei), Abiliti de Marketing i de Analiza Costurilor, i Abiliti de
Marketing. Inovatorul/ antreprenorul trebuie s caute expertiz extern pentru acele abiliti
care nu sunt prezente n schema de afaceri a inovrii i trebuie s externalizeze activitile
relevante.
Ieirea major a acestei faze este chiar Prototipul de Producie care este rezultatul
procesului de dezvoltare a inovrii prin urmrirea unui Plan de Dezvoltare a Inovrii, precum
i un Plan Actualizat de Afaceri pentru Inovaie, care ine cont de iteraia pieei (de ex.
testarea pieei). La sfritul acestei faze va fi dispoibil prototipul de producie i inovatorul va
trebui s intre n faza de producie efectiv i de distribuie pe pia. n cazul nevalidrii unui
produs poate fi necesar o reproiectare sau se poate decide ntreruperea proiectului.

PROIECTARE DE DETALIU I DEZVOLTAREA INOVAIE

Pe baza specificaiei funcionale i a planului de lucru definit n timpul fazei de
proiectare analitic i fezabilitate tehnic, trebuie realizat o proiectare de detaliu mpreun
cu un Plan de Dezvoltare a Inovrii care descrie mai detaliat planul de lucru al proiectului de
inovare.
Realizarea unui Plan de Dezvoltare a Inovrii trebuie s ia n considerare urmtoarele
aciuni:

Descompunerea proiectului de inovare n sarcini principale i sub-sarcini, i

elaborarea unui plan de aciune;
Atribuirea de date de ncepere i de ncheiere pentru toate sarcinile i subsarcinile precum i de marcaje (engl.: milestones) pentru puncte importante
din ciclul de via al proiectului de inovare;
Definirea ieirilor (rezultate / livrabile) pentru sarcini i subsarcini i a
interfeelor dintre sarcini i subsarcini;
Atribuirea unui lider de proiect cu experien n gestionare de proiecte i cu
autoritatea de gestionare eficace a proiectului;
Selectarea de membri calificai n echipa de proiect i, dac e necesar,
definirea de calificri suplimentare ale personalului (externalizare sau instruiri

suplimentare). Angajarea n echipa de proiect de personal cu cunotine

diverse astfel nct s fie tratate toate aspectele proiectului de inovare de ctre
persoane care ofer perspective diferite;
Definirea clar a responsabilitilor membrilor echipei de proiect i atribuirea
acestora de sarcini clare;
Definirea cu atenie a costurilor proiectului (plan de buget cu costuri detaliate
alocate fiecrui task);
Monitorizarea evoluiei proiectului astfel nct sarcinile s fie implementate la
timp i livrabilele rezultate s aib calitatea ateptat; verificarea i va lidarea
trebuie s fie efectuate la ncheierea fiecrui task.

TESTARE
Avnd un design detaliat i urmnd un Plan de Dezvoltare a Inovaiei, rezult un
prototip (produs / proces) care va fi disponibil pentru testare. Faza de testare trebuie s
valideze prototipul nainte de a intra n producia de serie. Validarea prototipului trebuie s
aib loc n condiii aproape identice cu cele reale astfel nct s poat fi corectate problemele
nainte de lansarea pe pia. Aceast validare este relevant att pentru testarea acceptrii sale
pe pia, ct i pentru testarea calitii sale.
Faza de testare cuprinde urmtoarele activiti:

Efectuarea de testare alfa, adic testarea intern (inhouse) a prototipului, care

permite corectarea defectelor i validarea fa de specificaiile funcionale.
Echipa de proiect trebuie s utilizeze prototipul ca i clienii i s ncerce s
identifice defectele i problemele globale. n cazul n care echipa de proiect nu
are mijloacele sau personalul calificat pentru efectuarea unui test fizic al
prototipului, atunci probabil e necesar o organizaie specializat;
Efectuarea de teste beta, adic ncercri pe teren care implic poteniali clieni,
i obinerea de feedback de la acetia. Grupuri de discuii formate din clieni
sunt invitate s testeze prototipul i reacia acestora este monitorizat, iar
feedback-ul este colectat n condiii de operare apropiate de cele reale. Este
necesar un plan privind modul de implicare a grupurilor de discuii n testare i
ce fel de feedback se va colecta;
Efectuarea unui test de producie, adic rularea unui proces de producie
pentru inovaie pentru a valida eficiena global. Se ateapt ca aceast testare
final s furnizeze specificaiile finale de inovare, precum i cerinele pentru
producie;
Iniierea unui marketing de testare, adic vinderea inovaiei unei piee limitate
care are caracteristici reprezentative pentru ntreaga pia. Rezultatul unui test
de pia este nsoit de colectarea datelor despre vnzri care pot fi utilizate
pentru prezicerea acceptrii inovaiei pe ntreaga pia;
Obinerea de certificri este necesar pentru diferite tipuri de produse, n
funcie de utilizarea lor real. Astfel de certificri pot fi importante pentru, de

exemplu, Compatibilitate
electronice.

Electromagnetic

cazul

echipamentelor

Trebuie s existe iteraii continue ntre dezvoltare i testare, astfel nct s se in cont
de feedback-ul activitilor de testare.
Dac la sfritul fazei de dezvoltare i testare produsul nu este validat din diverse
motive, inovatorul trebuie s ia o decizie asupra unei posibile reproiectri sau o decizie
privind abandonarea proiectului. Trebuie luat decizia abandonrii proiectului atunci cnd
resursele necesare estimate pentru reproiectarea inovaiei sunt semnificative.
FINANAREA INOVRII
Exist diferite tipuri de finanare disponibile care depind de tipul entitii de inovare
care va fi nregistrat n procesul de dezvoltare a rezultatului unei cercetri. Dup cum s-a
discutat n capitolul 3, exist mai multe opiuni relativ la entitatea care va prelua rolul
inovatorului n procesul de dezvoltare a inovrii. Trebuie fcut o distincie fundamental cu
privire la dimensiunea ntreprinderii care are acest rol. Mecanismele de finanare sunt
complet diferite cnd inovarea este realizat de ctre o ntreprindere mare i consacrat care a
achiziionat rezultatul unei cercetrii sau care a format un parteneriat cu echipa de inventare /
cercetare, o ntreprindere inovativ de tip start-up sau un IMM (ntreprindere Mic sau
Mijlocie) inovativ. ntreprinderile mari i consacrate pot avea acces mai uor la resursele
financiare necesare prin mecanismele financiare oferite, de exemplu, de ctre bnci. Pe de
alt parte, firmele start-up au multe lipsuri referitor la ndeplinirea criteriilor necesare pentru
a avea acces la mecanismele similare. Acest ghid se focalizeaz asupra mecanismelor de
finanare speciale angajate pentru finanarea firmelor start-up sau IMM-urilor.