Etapele Inovarii

IC
U
A LM
L
IN ET
O OD
V
O
R L
II O
G
ID
H
G
Promovarea Inovrii n sectoarele Informaticii Industriale i a Sistemelor nglobate prin reele de cooperare
Programme co-funded by the
EUROPEAN UNI ON
de munc pentru Europa, precum i a calitii vieii i a

unor noi produse i servicii pentru cetenii si. Cadrul
de Sprijinire a Inovrii (Innovation Support Framework)
stabilit n diferite ri europene nu pare suficient pentru a
transforma cercetarea n inovare att de eficient pe ct ar
fi necesar. Sunt necesare politici i iniiative suplimentare
pentru a transforma Uniunea European ntr-o Uniune a
Inovrii.
Iniiativa Europei de Sud-Est atribuie una dintre axele sale

prioritare sprijinirii inovrii n zona Europei de Sud-Est
(ESE). ESE reprezint o zon care, din diferite motive istorice, culturale i economice, pare s fie mult mai eterogen
dect restul Europei i rmne n urma acesteia n privina
dezvoltrii i creterii economice. Unul dintre motivele
pentru acest fapt este c economiile din zon, cu excepia
Austriei, rmne n urma mediei europene n privina
ces). Acest set a fost punctul de pornire pentru elaborarea

documentului de fa, care aspir s-i ajute cititorii n a
nelege ce este inovarea i care este procesul care poate
fi urmat de o echip de cercetare pentru a porni i a lansa
pe pia o inovaie plecnd de la un rezultat de cercetare. Ghidul Metodologic al Inovrii furnizeaz o mprire
detaliat a procesului de inovare n pai i identific aptitudinile necesare pentru fiecare pas. Ca urmare, ar putea
deveni o unealt util n minile unui cercettor sau viitor
antreprenor, ajutnd la dezvoltarea cunoaterii necesare
astfel nct transformarea cercetrii n inovare s devin
un succes.
inovrii. Ca urmare, mbuntirea capacitii de inovare

n zon este esenial i obligatorie pentru o cretere a
competitivitii i a dezvoltrii sale. Se simte aceast necesitate mai ales n vremuri de criz, care fac dezvoltarea mai
necesar ca oricnd.
Rezumat
nformatica Industrial i Sistemele nglobate reprezint

dou sectoare de importan strategic pentru economia
european. Sectorul de producie din Europa contribuie n
jur de 22% la PIB-ul european, n timp ce 50% dintre primele industrii europene realizeaz cercetare n sectorul
Sistemelor nglobate. Ambele sectoare creeaz un avantaj
competitiv pentru Europa, contribuind la dezvoltarea sa
i la calitatea crescut a vieii. Lucrurile ar putea sta i mai

bine dac toate rezultatele cercetrii finanate de Comisia
European prin investiii private directe i-ar gsi drumul
spre pia ca produse i servicii inovative. Inferioritatea, din
acest punct de vedere, a Europei comparativ cu Statele Unite
sau cu Japonia a fost identificat ca fiind paradoxul european
i duce la pierderi ale competitivitii, dezvoltrii i locurilor
Proiectul I3E este finanat prin iniiativa Europei de SudEst cu scopul de a promova inovaia i antreprenoriatul n
zon. Avnd parteneri din 8 ri ESE, proiectul a dezvoltat
un Ghid Metodologic al Inovrii, utiliznd experiene de
succes n principal din spaiul european. Parteneriatul a
produs o baz de date de 120 de exemple de bun practic
disponibile pe portalul proiectului, iar pe baza unei Metodologii de Evaluare a Celor Mai Bune Practici, a selectat 30
dintre acestea ca fiind Cele Mai Bune Practici (Best Practi-
Denys Rudyi - Fotolia.com
Konstantin Yuganov - Fotolia.com
03
58 Cercetarea pieii
60 Design analitic (proiectare
analitic) fezabilitate (realizabilitate) tehnic
09 Inovaie
09 Invenie fa de inovaie
10 Ce este inovaia
20 Avansarea de la rezultatele cercetrii la inovaie

20 Vnzarea rezultatelor
cercetrii
20 Liceniere
22 Crearea unui parteneriat
23 Pornire (Start-up)
26 Cadru de sprijinire a
inovrii
maxkabakov - Fotolia.com
63 Design de detaliu i testare

64 Design de detaliu i
dezvoltarea inovrii
65 Testare
66 Redesign (reproiectare) i
producie
66 Redesign
67 Producie
rangizzz - Fotolia.com
56 Modelarea inovrii
anna - Fotolia.com
6
Oleksandr Dibrova - Fotolia.com
Acest document i propune s furnizeze un ghid metodologic pentru transformarea cercetrii n inovare. El se focalizeaz pe dou sectoare bazate n special pe cunotine: Sisteme nglobate i Informatic
Industrial, dar se poate adresa unei audiene mai
largi. Focalizndu-se pe sectoarele menionate, punctul su de plecare este identificat ca fiind existena
unui sistem prototip care a fost dezvoltat dintr-o idee
promitoare i se afl n stadiul de prototip de laborator. Ca urmare, principala audien pentru acest
document sunt cercettori att din mediul academic ct i din IMM-uri sau firme mari care au o idee
inedit i au nceput dezvoltarea prototipului pentru
aceast idee. Documentul i propune s le furnizeze informaii utile asupra pailor urmtori pentru
14 Fundamentele procesului de inovare
CLIPAREA.com - Fotolia.com
novaia reprezint o provocare pentru echipele de

cercetare, ntreprinderile mici i mijlocii (IMMuri), domenii industriale mari i economii n general,
deoarece este privit ca un catalizator pentru competitivitate ntr-o lume tot mai concurenial. Nici
obinerea de rezultate semnificative de cercetare,
nici dobndirea progresului tehnologic nu creeaz n
sine un avantaj competitiv. Este necesar un pas suplimentar pentru a transforma cercetarea n inovare i
a converti rezultatele cercetrii n produse i servicii
inovative. Paradoxul european, identificat nc din
1995, se refer la inferioritatea Europei n ptivina
transformrii rezultatelor cercetrii i abilitilor tehnologice n inovaii i avantaje competitive. Aceasta
arat foarte clar c n Europa, transformarea rezultatelor cercetrii n produse, servicii, metode i procese
inovative nu este garantat. Ca urmare, transformarea
Europei ntr-o Uniune a Inovrii este un scop strategic pentru Europa, n folosul susinerii unei societi
mai verzi i mai corecte. n schimb, aceasta va avea
un impact semnificativ asupra competitivitii, a
angajrilor i a dezvoltrii europene, iar pe de alt
parte va crete calitatea vieii cetenilor europeni
prin produse i servicii inedite i inovative, rspltind
astfel societatea pentru finanarea alocat cercetrii
i dezvoltrii tehnologice.
peshkova - Fotolia.com
INTRODUCERE
Duan Zidar - Fotolia.com
04
evoluia acestei dezvoltri ntr-un produs sau serviciu inovativ i

lansarea sa cu succes pe pia.
Capitolul 1 al ghidului prezint diferena dintre invenie i inovaie
i explic n termeni aproximativi ce este inovaia i cum se clasific.
Capitolul 2 definete fazele procesului de inovare i diferitele axe
care trebuie luate n considerare n discuiile despre inovare. Aspectele tehnice, care sunt focalizarea principal a cercettorilor, trebuie corelate cu aspecte de pia i de business, pentru o evoluie de
succes ctre inovare.
Capitolul 3 se focalizeaz pe aspectele de business din spatele procesului general de inovare, identificnd alegerile majore de modele
de business pe care trebuie s le fac o echip de cercetare n vederea exploatrii prototipului su de cercetare.
Capitolul 4 arat rolul Cadrului de sprijinire a inovrii n efortul general de transformare a cercetrii n inovare.
Capitolul 5 trateaz probleme de protecie a dreptului la proprietate intelectual i conceptul de Inovare Deschis.
Capitolul 6 prezint un model de inovare i procesul de inovare asociat i ofer o descriere a pailor si, a aptitudinilor necesare pentru
73 Finanarea inovrii
73 Ciclul de via al unei ntreprinderi inovative
76 Etapa de nceput
77 Etapa de pornire
78 Etapa de cretere timpurie
78 Etapa de extindere
79 Subvenii de realizabilitate
(fezabilitate)
80 Microcredit
81 ngeri de afacere (ocrotitori, sponsori secrei, engl.:

angels)
82 Capital de risc (engl.: venture)
68 Distribuie i marketing
46 Protejarea inovrii
46 Tipuri de drepturi de proprietate intelectual (IPR)
49 Drepturi de proprietate
intelectual i inovare
50 Deschiderea procesului de
inovare
fiecare pas i a ieirilor ateptate. Acest capitol se focalizeaz n

special pe aspectele tehnice i de pia ale procesului de inovare.
Capitolul 7 se focalizeaz pe aspectele de business ale procesului
de inovare i n special pe finanarea inovrii.
De-a lungul documentului sunt furnizate mai multe exemple preluate din Cele Mai Bune Practici identificate n special n spaiul european, pentru a ajuta la mbuntirea nelegerii pentru posibilii
cititori.
1
Inovaie
INOVAIE
Invenie fa de inovaie
rebuie s se fac distincia dintre invenie i inovaie. Invenia reprezint prima apariie a unei idei noi
de produs, serviciu sau proces. Pe de alt parte, inovaia se refer la comercializarea acestei idei, adic
aducerea ei pe pia. Se poate afirma c, n general, inovaia poate fi analizat ca o invenie i comercializarea
sa; totui graniele nu sunt ntotdeauna clare, deoarece invenia poate fi relevant nu doar pentru munca de
cercetare i dezvoltare, dar i pentru optimizarea sau consolidarea unor noi metode i procese, n timp ce, pe
de alt parte, comercializarea ar putea include i ea o munc semnificativ de cercetare. n contextul acestui
document, invenia i inovaia pot fi difereniate de caracteristicile lor:
Unde este realizat?
Invenia
Oriunde: instituii academice i de

cercetare, precum i ntreprinderi
i trusturi, inclusiv IMM-uri
Cine o efectueaz?
Inventatorul: un cercettor, o
echip de cercetare, o ntreprindere
Profilul rolului
O minte deschis i curioas cu

abilitatea de a combina diferite
concepte i elemente i a produce
o idee nou
Inovaia
09
IInvenie fa de inovaie
08
n special n ntreprinderi care ofer

comercializare de idei inedite
Inovatorul: o persoan care poate

fi asociat cu inventatorul sau nu, o
ntreprindere care iniiaz efortul
de exploatare a inveniei i este
caracterizat de un apetit pentru
riscuri mari i o atitudine orientat
spre schimbare, deoarece procesul de
inovare este asociat ntotdeauna cu
componenta de risc mare.
Combinarea i punerea laolalt a
diferitelor abiliti, incluznd tehnologie i cunoatere a produciei,
cunoatere a pieei, resurse financiare
Obiectivul acestui document este relevant pentru

inovaia care se refer la dou sectoare importante
ale tehnologiei informaiilor i comunicaiilor (ICT), i
anume Sisteme nglobate i Informatic Industrial. n
acest context, ghidul de fa se va focaliza pe idei noi i
invenii relevante pentru aceste dou sectoare. Pentru
a structura mai bine documentul i a mbunti utilitatea lui pentru audiena vizat, punctul de pornire
pentru procesul care duce la inovare se presupune a fi
existena unui rezultat de cercetare i nu doar o idee
generic abstract i nevalidat.
pressmaster - Fotolia.com
u toate inveniile pot fi transformate n inovaie la

un anumit moment de timp. Poate exista o ntrziere semnificativ ntre invenie i inovaia relevant
din cauza mai multor factori, incluznd nendeplinirea
condiiilor de comercializare, adic lipsa elementelor
tehnologice de a converti o idee ntr-un produs sau
lipsa cererii de pia pentru un astfel de produs la un
moment dat.
ra2 studio - Fotolia.com
11
twobee - Fotolia.com
Ce este inovaia?
10
CE ESTE INOVAIA
Inovare de produs: reprezint un produs sau serviciu nou sau mbuntit n privina specificaiilor
tehnice, a componentelor, materialelor, a softului, a
atitudinii prietenoase cu utilizatorul sau a altor caracteristici funcionale.
Inovare de proces: se refer la o metod de

producie sau de livrare nou sau mbuntit n
privina tehnicilor, a echipamentului sau a softului.
Inovare de marketing: implic o metod nou de

marketing, relevant pentru schimbrile n designul
sau ambalajul produsului, plasarea produselor, promovarea produselor sau a preurilor.
Inovare organizaional: este relevant pentru

noi metode organizaionale n practicile de business,
organizarea locului de munc sau relaiilor externe
ale unei firme.
Un al cincilea tip propus de specialistul strateg Gary
Hamel l reprezint:
Inovare de management: este relevant pentru

principiile i procesele de management care schimb
pn la urm practica managerial.
Ar trebui remarcat c aceast clasificare nu este

categoric, deoarece diferite tipuri s-ar putea interconecta i suprapune, conducnd la o eficien i eficacitate crescut a procesului de inovare.
Referitor la schimbrile provocate elementelor existente, inovaia se clasific conform lui Schumpeter n trei
tipuri:
Incremental sau marginal: reprezint o noutate

indus unui produs, proces sau metod existente, reflectnd o anumit valoare adugat n cadrul mbuntirii
sale continue.
Radical: reprezint un nivel semnificativ de noutate i generarea de valoare adugat semnificativ,

exprimat printr-un produs, proces sau metod cu totul
noi.
Revoluie tehnologic: este relevant pentru grupri

de inovaii care, mpreun, pot schimba viaa aducnd
un impact semnificativ.
n orice caz, inovaia ar trebui s aduc un beneficiu

considerabil pe pia (o perfecionare real) chiar dac
este atins ntr-un mod lent i incremental. Beneficiile
mici i nesemnificative sunt doar mbuntiri ale
produsului/procesului/serviciului i nu pot fi definite
ca inovaii.
ititorul portabil de documente de identificare

biometrice (carduri de identitate inteligente,
paapoarte biometrice i vize citibile de o main) al Vlatacom (http://www.vlatacom.com/) reprezint o inovaie
radical. Cititorul se bazeaz pe o matrice de senzori
optici i lentile, fiecare scannd o mic parte a documentului. Aceste pri sunt reasamblate ntr-o singur
imagine a documentului. Posibilele probleme legate de
alinierea mecanic imprecis a senzorilor i lentilelor n
imaginea reasamblat precum i de absorbii diferite ale
lentilelor i distorsiuni la marginile prilor de imagine
corespondente, au fost tratate eficient prin software-ul
nglobat. Lipsindu-i un marketing larg rspndit la nivel internaional i o organizare a vnzrilor, precum i
capaciti de producie n serie mare, intenia companiei
este fie de a vinde rezultatul cercetrii, fie de a licenia
producia ctre o corporaie mare activ pe plan mondial
n acest domeniu.
James Thew - Fotolia.com
novaia n general descrie o idee aplicat cu succes n practic. Conform Organizaiei de Cooperare
i Dezvoltare Economic i Manualului Oslo pentru
msurarea inovrii, exist patru tipuri de inovare:
2
Fundamentele procesului
de inovare
olly - Fotolia.com
Trecerea de la conceptualizare la proiectarea analitic, dezvoltare i testare i de acolo la

producia la scar mare necesit abordarea mai
multor aspecte tehnologice, de pia i de business.
FUNDAMENTELE PROCESULUI DE INOVARE
Figura 1: Procesul de inovare
15
Aceste trei etape, dei nu au o delimitare clar ntre

ele, permit definirea diferiilor pai ai procesului de
inovare, adic a procesului care trebuie urmat de o
echip de cercetare pentru a-i aduce ideile pe pia.
De fapt exist trei axe pe care sunt clasificai aceti
pai: axa tehnologic, cea de pia i cea de business.
Axa tehnologic se refer la dezvoltarea tehnic a
inovrii, pornind de la o idee, care s-ar putea baza pe
rezultate de cercetare sau pe necesiti identificate
pe pia, i care s conduc la un prototip tehnologic n timpul etapei de conceptualizare, mergnd
spre produs sau serviciu n timpul etapei a doua i
pn la producia de serie n timpul ultimei etape.
Axa de pia se refer la interaciunea cu piaa de-a
lungul dezvoltrii inovrii, pornind de la o analiz
preliminar din prima etap, trecnd spre analiza
complet de pia, vnzri i distribuie din a doua
etap, pn la marketing i distribuie mai complexe
i rspunsul pieei n timpul ultimei etape. n fine,
axa de business se refer la paii de business necesari, care includ protecia drepturilor de proprietate intelectual, comercializare i selecia schemei
de business din prima etap, elaborarea afacerii i
acces la finanare n timpul etapei a doua i dezvoltarea afacerii n timpul etapei a treia.
It is evide
MR.LIGHTMAN - Fotolia.com
Trecerea de la invenie la inovaie poate fi

analizat n mai multe etape, difereniate de
progresul n introducerea pe pia a unor produse, servicii sau metode inovative. Prima etap a
acestui proces este important pentru conceptualizarea inovrii i este etapa care duce de la o idee
interesant sau un rezultat de cercetare ctre un
prototip tehnologic. A doua etap trece de la prototip la producie, cuprinznd proiectul analitic, dezvoltarea i testarea inovaiei. n fine, a treia etap
este relevant pentru producia pe scar larg i
este important pentru atingerea unui nivel nalt
de ptrundere pe pia.
HaywireMedia - Fotolia.com
Fundamentele procesului de inovare
14
mai generale, chiar dac au ca principale inte aceste

dou macro sectoare.
n acest context, principala int a acestui document

este plasat n etapa a doua, referitoare la proiectarea analitic i dezvoltarea inovrii pornind de la
un prototip tehnologic. Procesul de inovare este detaliat n capitolul 6, referitor la aspecte de pia i
tehnologice, iar aspectele de business sunt tratate n
principal n capitolul 7, care se focalizeaz mai ales
asupra mecanismelor de finanare disponibile pentru inovare.
Referitor la etapa nti, n capitolul 5 sunt tratate aspecte de business importante, iar capitolul 3
prezint unele opiuni pentru schema de business
care va realiza dezvoltarea inovrii.
17
Sergej Khackimullin - Fotolia.com
16
peshkova - Fotolia.com
Este evident c activitile celor trei axe sunt legate

unele de altele de-a lungul procesului de inovare deoarece piaa i tehnologia trebuie s mearg mn n
mn n timpul specificrii, proiectrii i dezvoltrii
unui produs sau serviciu, pentru ca acesta s fie un
succes, n timp ce aspectele de business determin
cadrul n care are loc inovarea.
Aa cum s-a spus deja, scopul acestui document
este legat de sectoarele de Sisteme nglobate i
de Informatic Industrial i furnizeaz procesul
de inovare pentru aceste dou sectoare, presupunnd existena unui rezultat al cercetrii n sensul
existenei unui prototip tehnologic, pn la transformarea acestuia n inovaie i ptrunderea pe pia.
Totui, validitatea acestui document este mai larg,
deoarece procesele, metodologiile, conceptele i
consideraiile descrise sunt aplicabile n contexte
3
Avansarea de la Rezultatele
Cercetrii la Inovaie
Exist diferite alternative referitor la comercializarea unei invenii i generarea unei inovaii.
AVANSAREA DE LA REZULTATELE
CERCETRII LA INOVAIE
nventatorul / cercettorul i inovatorul poate fi unul i acelai sau pot fi entiti diferite. Inovatorul, numit
antreprenor de ctre Schumpeter, trebuie s combine toi factorii necesari pentru transformarea unei noi
idei sau rezultat de cercetare n inovaie. Exist diferite alternative referitor la comercializarea unei invenii i
generarea unei inovaii, cu diferite roluri prevzute pentru inventator.
21
Figura 2: Selecia entitii i a scheme de inovare
VNZAREA REZULTATELOR CERCETRII
Liceniere
licen este un instrument legal care

reglementeaz utilizarea unei invenii / rezultat
de cercetare. Rolul inventatorului / cercettorului n
acest caz este protejarea DPI al inveniei / rezultatului cercetrii, marketing-ul rezultatului cercetrii i
gsirea de liceniai interesai, negocierea acordului
de liceniere i probleme de urmrire a brevetului.
Cercettorul primete taxe de liceniere n timpul
perioadei de licen din partea liceniailor. DPI sunt
reinute de cercettor, dar i liceniaii primesc un
control semnificativ. n acest caz, att cercettorul
ct i liceniaii partajeaz rolul inovatorului. Totui,
din punctul de vedere al cercettorului efortul i
costul de comercializare sunt limitate.
Nomad_Soul - Fotolia.com
prim alternativ este de a vinde rezultatul

inveniei / cercetrii unei tere pri. Rolul inventatorului / cercettorului n aceast variant
este limitat la protejarea Drepturilor de Proprietate Intelectual (DPI) ale inveniei / rezultatului cercetrii, marketing-ul rezultatului cercetrii
i gsirea unei tere pri interesate, negocierea,
vnzarea i primirea unei sume pentru rezultatul
cercetrii. Tera parte are rolul inovatorului care
va urmri transformarea rezultatului cercetrii n
inovaie. Inovatorul va prelua total toate riscurile
asociate cu inovaia i va fi singurul beneficiar al
potenialului su succes.
fovito - Fotolia.com
Pixel & Cration - Fotolia.com
Avansarea de la rezultatele cercetrii la inovaie
20
ltraSOC Technologies Ltd (http://www.ultrasoc.com/)

a semnat un acord de liceniere cu Universitatea din
Kent pentru acces exclusiv la brevete sau cereri de brevet
bazate pe munca realizat la departament de ctre Prof.
McDonald-Maier i grupul su. n portofoliu sunt incluse
cereri de brevete pentru interfee suport de depanare a
circuitelor integrate, pentru detectarea condiiilor de depanare i pentru o arhitectur de reunire pentru componente semiconductoare multichip. UltraSOC Technologies
a trebuit s dezvolte mai departe tehnologia, s furnizeze
prototip hardware i s demonstreze oportunitatea conceptului pentru potenialii investitori i liceniai.
etoda de distribuire a contrapresiunii gazului dezvoltat de Acad. A.

Balevski i membrul corespondent Iv.
Dimov de la Institutul de tiine ale Metalelor al Academiei Bulgare de tiine
IMS-BAS (http://www.ims.bas.bg/)
este o inovaie bulgreasc brevetat n
dezvoltarea tiinelor inginereti. A fost
sprijinit de Fondul Bulgar Naional
pentru tiin, de fonduri internaionale
(proiect Copernicus) i de contracte
comerciale. Exist o societate mixt
construit ntre IMS-BAS, Echipament i Tehnologii Acad. A. Balevski
cu Centrul de Hidro-aerodinamic i
Grupul Tehnologiei Metalelor pentru
comercializarea i aplicarea metodei
pentru a uura transferul inovaiilor n
industrie.
start -up
Sychugina_Elena - Fotolia.com
utarea de parteneriate reprezint o alt cale

spre comercializarea unei invenii / rezultat
de cercetare. Rolul inventatorului / cercettorului
este relevant pentru protecia DPI a inveniei /
rezultatului cercetrii, marketing-ul rezultatului
cercetrii i gsirea de parteneri interesai care
ar putea s realizeze mpreun cu cercettorul
transformarea rezultatului cercetrii n inovare.
DPI sunt reinute de cercettor, care reine i un
rol n dezvoltarea inovrii. n acest caz inovatorul
este aliana partenerial. Parteneriatul poate utiliza o firm existent pentru transformarea rezultatului cercetrii n inovare sau poate nfiina
o nou companie. n ambele cazuri, angajamentul
cercettorului i capitalul necesar sunt mult mai
mari dect n cazurile menionate anterior.
n acest caz inventatorul / cercettorul preia pe

cont propriu sarcina de a transforma invenia /
rezultatul cercetrii n inovare. Pentru a deveni i
inovator, de regul este necesar pornirea unei noi
companii start-up. Aceast companie va primi DPI
al rezultatului cercetrii i va trata toate problemele
asociate cu transformarea cercetrii n inovare. Timpul de pornire i capitalul necesar sunt mai mari
dect n cazurile anterioare. De asemenea, i riscul
este mai mare deoarece noua companie va trebui s
utilizeze toate capacitile necesare care s conduc
la comercializarea eficient a rezultatului cercetrii.
Timpul de amortizare pentru inventator/cercettor
este mai lung. n acest caz, o sarcin critic este de a
obine finanarea necesar pentru pornirea companiei start-up i a proceda la transformarea rezultatului cercetrii n inovare.
istemul de control al presiunii vidului pentru mainile de ardere a plasmei produse

n cadrul proiectului CONNECT finanat de Programul Cadru 6 al Comisiei Europene i-a gsit
drumul spre pia prin integrarea sa n mainile
de ardere a plasmei ale Plasmait GmbH (http://
www.plasmait.com/), care este partener n
proiectul CONNECT. Sistemul de control al
presiunii vidului reprezint un rezultat parial
al proiectului CONNECT, rezultatul su general fiind o platform pentru control predictiv.
Dei DPI pentru rezultatul general al proiectului rmne ntregului consoriu CONNECT, DPI
pentru sistemul de control al presiunii vidului
aparine total Plasmait GmbH care parial l-a
finanat direct, restul finanrii provenind din
proiectul CONNECT. O versiune simplificat a
controlului de presiune a vidului dezvoltat este
vndut n ntreaga lume, integrat n mainile
Plasmait GmbH.
CREAREA UNUI PARTENERIAT
23
Yuri Arcurs - Fotolia.com
22
ROBS Transilvania Software este o societate mixt

romno-finlandez care are mai mult de 11 ani de
experien n externalizarea software cu ri vecine
sau mai ndeprtate i dezvoltare de software pentru clieni. Cu o cultur de companie care subliniaz
succesul, inovarea i responsabilitatea clienilor,
AROBS Transilvania Software a crescut de la o afacere
start-up cu civa angajai la o companie global cu
mai mult de 190 de specialiti n dou locaii n Romnia (Cluj i Bucureti) i un profit de 6.5 milioane de
euro. Datorit creterii sale semnificative din ultimii
civa ani, AROBS s-a clasat a 8-a in topul 50 al Deloitte Central Europe Technology, topul primelor 50 de
companii tehnologice cu creterea cea mai rapid din
regiune. TrackGPS Business reprezint un produs din
portofoliul su, fiind un sistem inovativ de localizare
i urmrire a vehiculelor prin GPS, care optimizeaz
utilizarea parcului de maini, ctig mbuntiri
operaionale n timp real i gestioneaz de la distan
parcul de maini n mod dinamic. Sistemul a fost dezvoltat pentru orice fel de organizaie, de la afaceri de
dimensiuni mici care necesit o soluie de urmrire a
parcului auto simpl, instalabil imediat i eficient
ca i costuri, pn la organizaii mari, distribuite n
mai multe locaii, care caut soluii telematice care
s ajute afacerea precum i date pentru a mbunti
luarea deciziilor strategice de business.
4
Cadru de Sprijinire
a Inovrii
Kirill Kedrinski - Fotolia.com
1. Furnizarea de resurse financiare direct ctre intreprinderi pentru a sprijini procesele de inovare
(modalitatea: ajutoare de stat, fonduri de cercetare
i dezvoltare, proiecte de inovare, achiziii publice).
26
2. Furnizarea de resurse financiare ctre organizaii
care funcioneaz ca furnizori de servicii referitoare la inovare sau intermediari care sprijin inovarea
n ntreprinderi i / sau conecteaz participanii din
cercetare i din mediul de business (Modalitatea:
transfer tehnologic i de cunotine, incubator de
afaceri, intruire n managementul inovrii, dezvoltarea infrastructurii pentru firme bazate pe tehnologii
noi, politici de antreprenoriat pentru firme start-up).
arahan - Fotolia.com
O msur pentru politica inovrii poate fi definit

ca orice aciune realizat sau (co-)finanat de
sectorul public, cu scopul de a influena procesele
i capacitile de inovare n ntreprinderi.
3. Crearea i coordonarea de ctre autoriti publice a schimbului de cunotine ntre participanii la

sistemul de inovare, prin stabilirea de parteneriate
public-private (Modalitatea: transfer i exploatare a
rezultatelor cercetrii, mobilitatea personalului ntre dou sectoare din mediul academic i de business,
difuzarea informaiilor i a celor mai bune practici,
proiecte demonstrative, reele i clusteri).
4. Creare de noi instituii, ca un cadru legal, care
afecteaz indirect procesul de inovare n ntreprinderi (Modalitate: cadru legal, stimulente fiscale i
financiare, sprijinire pentru protecia dreptului la
proprietate intelectual, standardizare i certificare,
simplificare administrativ).
niiativa Elen de Clusteri Tehnologici Corallia (http://www.corallia.org) este o metod cofinanat

de Fondul Regional European de Dezvoltare i Fonduri Naionale, n cadrul Programului Operaional
Grec Competitivitate i antreprenoriat 2007-2013) i Programele Operaionale Regionale 2001-2013.
Ea are ca int s creasc antreprenoriatul, competitivitatea i inovarea, prin activiti-suport de dezvoltare de clusteri. Aceasta se concentreaz asupra sectoarelor bazate foarte mult pe cunoatere, cu o
puternic orientare spre export, avnd ca surse de inspiraie exemple de poveti de succes, avnd IMMuri ca principali ctigtori poteniali i utiliznd o abordare de jos n sus inedit pentru elaborarea de
politici. Primul cluster creat de Corallia este mi-cluster, un cluster n domeniile micro/nano electronicii i a sistemelor nglobate. Corallia reprezint organizarea intermediar pentru managementul i
formarea acestui cluster. Finanarea pentru mi-cluster a provenit de la Programul Operaional Grec de
Competitivitate, axa 1: Inovare sprijinit de evoluie tehnologic i de cercetare. Selectarea microelectronicii i a sistemelor nglobate ca sector strategic pentru Grecia a avut loc n iunie 2006, pregtirea i
lansarea apelului pentru crearea mi-cluster a avut loc n octombrie 2008, iar conveniile au fost semnate n mai 2009. Co-finanarea public a clusterului se ridic la 33 milioane euro.
27
Cadru de sprijinire a inovrii
n aceast definiie se pot identifica patru tipuri de

politici de aciune:
IckeT - Fotolia.com
Sprijinirea inovrii, msurrii i mbuntirea

eficienei sistemelor naionale de inovare sunt cele
mai importante subiecte i prioriti n Europa, n
mod special mecanisme i msuri de sprijinire a
inovrii, pentru transformarea cercetrii n noi produse i servicii. Exist multe definiii ale msurilor
de sprijinire a inovrii, dar aici vom meniona cea
mai larg aplicat definiie sugerat de Reid i Peter:
O msur pentru politica inovrii poate fi definit
ca orice aciune realizat sau (co-)finanat de sectorul public, cu scopul de a influena procesele i
capacitile de inovare n ntreprinderi.
olly - Fotolia.com
CADRU DE SPRIJINIRE A INOVRII
violetkaipa - Fotolia.com
este o companie stabilit n Serbia care

folosete un proces interesant de schimb intern
de cunotinte care permite utilizarea ideilor noi
generate n interiorul companiei. Focaliznduse pe unelte cu microcontrollere, compania
ncurajeaz toi angajaii s-i exprime ideile
creative ctre superiorii lor sau direct ctre directorul general, fcnd ca fluxul de informaii
s fie transparent. Ideile i realizrile importante sunt rspltite cu prime pentru persoanele i
departamentele care au avut succes. n fiecare
lun, toi angajaii se ntlnesc pentru o edin
de o jumtate de or, n care directorul general
prezint rezultatele lunare ale companiei. Aceasta ajut angajaii s vad imaginea de ansamblu: s-i neleag poziia i responsabilitatea n
ntregul proces i s simt ct e de important
contribuia lor la realizrile globale ale companiei.
Implementarea reelei AIS pe seciunea croat a rurilor

Dunrea i Drava a nceput n martie 2006 i s-a ncheiat n
martie 2008 i a fost fcut de CRUP Ltd. Implementarea a
fost 90% cofinanat de Uniunea European n cadrul Programului de Vecintate Slovenia-Ungaria-Croaia INTERREG IIIA, iar 10% din finanare local.
Sistemul de Navigare Interioar AIS ca infrastructur
public utilizat n principal de autoriti sau clieni publici,
agenii responsabile de navigarea interioar i siguran,
abordeaz prioritatea Comisiei Europene pentru transport
combinat pentru a facilita comerul de bunuri i sigurana.
n acest sens, sursele financiare principale pentru implementarea sistemelor AIS sunt finanri ale Comisiei Europene, cofinanare naional i programe TEN-T.
29
asilicata Innovazione (http://www.
basilicatainnovazione.it/) are un rol de

sprijin dual. Furnizeaz un ajutor concret
att celor implicai n activiti de cercetare
i dezvoltare, adic persoane cu rol de inventator provenind din mediul academic/
de cercetare i din cel antreprenorial, ct i
celor care decid s se angajeze pe o cale spre
inovare expunndu-se la riscuri i acionnd
ca inovatori, de exemplu firme start-up,
IMM sau spin-off.
BaBasilicata Innovazione este un exemplu pentru cum s se asigure tuturor celor
interesai un mijloc adecvat i practic de
sprijinire a inovrii. Punctul su tare const
n abordarea particular de furnizare a
asistenei, intervenind direct la companii i instituii prin vizite pe teren ale unui
personal specializat care evalueaz nevoile
de inovare ale acestora. Avnd colaborri
strategice bine cunoscute cu instituii i organisme importante ca Massachusetts Institute of Technology, Matech din Padova i
mai ales Parcul tiinific AREA, unul din cele
mai mari din Italia, furnizeaz ca urmare
cunoaterea profesionalismul i expertiza
sa necesitilor celor interesai. Abordarea
sa se distinge n 3 faze: activitate pe teren pentru companii i cercettori de ctre
personal specializat cu scopul de a monitoriza necesitile lor, analiz pregtitoare
a exploatrii rezultatelor cercetrii i a
necesitilor de inovare, i n final asisten
pe calea inovrii i a crerii afacerii.
Resursele financiare pentru realizarea Basilicata Innovatione provin din fonduri comunitare, naionale i regionale: APQ Ricerca,
Programul Operaional FEDR Fondul European de Dezvoltare Regional 2007-2013,
Programul Operaional Regional Basilicata
2000-2006 i resurse regionale, pentru o
sum total de 9.8 milioane euro pentru primii trei ani de activitate.
Msurile de sprijinire a inovrii trebuie reproiectate

astfel nct s se axeze pe cereri i oferte ale diferiilor
actori din sistemul de inovare:
toare la inovare, lansator de spin-off-uri),
Cercettori (implicai n aciuni de mobiliti i in-
IMM-uri (care dobndesc sprijin pentru activitile

lor de inovare, aplicare de noi tehnologii, absorbie
de cunotine noi),
i tehnologii, furnizor de servicii i instruire referi-
znd sectoare particulare, implicate n aciuni tactice ale UE i n mari industrii).
struiri specifice),
Universiti i instituii (generator de noi cunotine
Mari companii (activiti de cercetare aplicat vi-
FAU un program pentru sprijin financiar al

firmelor start-up din universiti din Rinul de
Nord-Westphalia (NRW North Rhine-Westphalia)
reprezint un program al unui stat federal (Lnder)
finanat de Ministerul german al Inovrii, tiinei,
Cercetrii i Tehnologiei.
Programul se adreseaz absolvenilor din
universiti i cercettorilor a cror ultim diplom
(de absolvire sau de doctorat) a fost obinut cu cel
mult trei ani naintea depunerii cererii i le ofer un
stimul financiar lunar pentru a sprijini absolvenii
optnd pentru nceperea propriei afaceri. Cnd
dup evaluare o idee de afacere este propus pentru finanare, tnrul cercettor care a propus-o
primete finanare lunar (1000 euro pe lun) de la
universitatea la care este angajat formal ca asistent tiinific, dar fr ndatoriri n universitate.
n afar de aceast finanare, candidatul declarat
reuit primete nc 5000 euro pentru expertiz
extern (nvare, instruire personal etc.). Mai
mult, ei primesc gratuit dou seminarii de instruire n business i au acces gratuit la resursele
marinini - Fotolia.com
28
RUP Ltd (www.crup.hr) este una dintre companiile importante n domeniul dezvoltrii i integrrii de
servicii de informare fluvial (RIS - River Information Services) n conformitate cu directivele i standardele europene. Softul i sistemul su de gestionare a RIS este utilizat
n Croaia, Slovacia, Serbia i Bulgaria, iar implementarea
sa a reelei sistemului de identificare automat (AIS Automatic Identification System) este utilizat n Frana pe
rurile Sena i Ron.
ikroelektronika (http://www.mikroe.com)
universitii (laboratoare, echipamente). Durata

maxim de finanare este de 2 ani.
n plus, firmele start-up primesc un fel de bani
de buzunar pentru a-i actualiza competenele
de afaceri i pentru a face prima investiie n echipament.
Deoarece suportul de inovare este furnizat la mai

multe niveluri (naional, regional i al Uniunii Europene), se poate ntlni uneori o suprapunere ntre mecanismele de sprijin, aa nct este necesar o
coordonare pentru utilizarea complet a efectelor
poteniale ale aciunilor comune. De asemenea,
trebuie avut n vedere c msurile de sprijinire a
inovrii, create de guvernare i departamentele sale,
pot avea efectul dorit asupra proceselor de inovare
ale ntreprinderilor i mbuntirii potenialului lor
inovativ i a competitivitii doar dac sunt ndrepta-
30
te ctre trei categorii de ntreprinderi:

ntreprinderi bazate pe tehnologii noi (bazate pe
tehnologii unice, brevete i licene);
Reele (legturi bune existente cu alte organizaii
suport i de cercetare, cu sprijin guvernamental i al

UE, i legturi cu alte ntreprinderi);
ntreprinderi cu capaciti organizaionale ori-
entate spre client (aceste firme tiu s recunoasc

necesitile clienilor, au experien de management i pot oferi servicii/ produse ateptate la
costuri sczute).
Cybrain - Fotolia.com
31
com Ltd (http://www.icomcons.com/), un furni-
zor bulgar de tehnologie specializat n domeniile

de telematic, aplicaii mobile i soluii de soft integrat i de hardware la comand, a fost inventatorul/ cercettorul pentru EuroGPS SafeDrive, un
sistem bazat pe GPS de monitorizare i avertizare pentru viteza vehiculelor. A finanat din fonduri
private 50% din activitile de cercetare i dezvoltare pentru echipamentul SafeDrive GPS i platforma SafeDrive POI Manager, iar 50% a fost finanat
de Fondul Naional de Inovare al guvernului bulgar, gestionat de Agenia Bulgar de Promovare a
ntreprinderilor Mici i Mijlocii (BSMEPA) (http://
www.sme.government.bg/).
Cazul reprezint o variaie a abordrii cu start-up,
micornd riscurile mari n mare parte datorit
urmtoarelor circumstane:
Fiind un proiect al unui comerciant consacrat de
soluii software n domeniul telematicii i cel mai

mare productor bulgar de echipaente hardware
telematice a eliminat riscurile asociate cu timpul
mai mare i capitalul necesar;
Capacitile
de fabricare pentru producia

comercial i capabilitile de lansare pe pia ale
companiei au fost mai mult dect ample pentru
aceast sarcin;
Finanarea primit de la BSMEPA a uurat mare

parte din povara financiar asociat cu dezvoltarea
inovaiei;
Comercializarea a utilizat toate sinergiile dintre
inovare i linia de producie existent a companiei.
rogramul
NORDITE
pentru
finanarea
cercetrii n domeniul sistemelor nglobate a
fost lansat din partea VINNOVA Suedia, a Consiliului
Cercetrii din Norvegia i a Tekes, Finlanda, oferind
astfel un instrument comun de finanare a cercetrii
pentru o zon multinaional specific. Programul a
fost proiectat s promoveze o cretere a cooperrii n
cercetarea din domeniile dezvoltrii tehnologiei pentru frecvene de unde scurte, senzori fr fir, reele
fr fir cu raz de aciune mic i RFID sau MEMS
utiliznd tehnologie RF (radiofrecven), i s asiste
institute i companii suedeze, norvegiene i finlandeze s se dezvolte n continuare i s-i demonstreze expertiza tehnic n acel domeniu. A fost realizat sub forma a dou apeluri de proiecte finanate
de fonduri naionale n sum de aprox. 15 milioane
euro. Programul NORDITE s-a desfurat ntre 2005
i 2010. 2005 to 2010.
33
Rainer Plendl - Fotolia.com
32
toarelor:
Baza de cunotine specific i tehnologiile care
caracterizeaz sectorul;
na dintre platformele de colaborare finlandeze, Centrele Strategice pentru tiin,

Tehnologie i Inovare (SHOK) a fost fondat
ca parteneriate public-private pentru accelerarea
proceselor de inovare. Scopul lor principal este de
a rennoi clusterii din industrie i de a crea inovaii
radicale. Centrele dezvolt i aplic metode noi
pentru cooperare, creare n comun i interaciune.
i cooperarea internaional joac un rol cheie
n operarea Centrelor Strategice. Mediile i ecosistemele de testare i dirijare constituie o parte
esenial a operrii Centrelor Strategice. n aceste
Centre, companii i uniti de cercetare lucreaz
n strns cooperare, realiznd cercetri care au
fost definite n comun n agenda strategic de cercetare a fiecrui Centru. Cercetarea are scopul de
a ntmpina necesitile industriei i societii finlandeze ntr-o perioad de 5 pn la 10 ani. Sunt
operaionale ase centre: Clusterul forestier, Industria i serviciile de informaii i comunicaii
(TIVIT), Produse metalurgice i inginerie mecanic
(FIMECC), Energia i mediul (CLEEN), Inovaii n
mediul construciilor i Sntate i bunstare (lansat n aprilie 2009).
Actori i tipuri de instituii de sprijin (consumatori, cercettori, agenii de dezvoltare, institute,

asociaii de ntreprinderi, clustere);
Cadru legal, practici consacrate, reguli, standarde etc.
olul Regional de Inovare al Greciei de Vest (http://www.innopolewest.gr/) este un parteneriat, o
reuniune de instituii din sectorul public i privat cu scopul de a sprijini excelena tehnologic i inovarea n regiunea Greciei de Vest i a crete competitivitatea de ansamblu a economiei reginale. Polul a fost
creat n contextul Programului Operaional Grec Competitivitate 2005-2008, n cadrul aciunii Crearea
Polilor de Inovare Regionali.
Polul se focalizeaz pe trei axe care reprezint zonele de importan strategic pentru Regiunea Greciei de Vest: Tehnologia Informaiei i Comunicaii, Siguran i Tehnologii Alimentare, Managementul i
Protecia Mediului. Uneltele pe care le utilizeaz polul cuprind nou consorii de cercetare i dezvoltare
din mediul academic i ntreprinderi, patru activiti de dezvoltare a infrastructurii, trei companii spin-off,
o elaborare de platform tehnologic, o elaborare a unui curs educaional/ de instruire i ase activiti
orizontale pentru dezvoltarea de unelte i metode pentru viabilitatea polului.
entru dezvoltarea de msuri eficace de inovare la nivel regional, naional i al UE este necesar de asemenea s fie furnizate performane de
inovare detaliate n sectoare specifice (ex. auto,
alimentaie, utilaje, textile, tehnologia informaiei i
telecomunicaii, aeronautic etc.). Definirea msurilor
de inovare sectorial se bazeaz pe recunoaterea
diferenelor existente ntre trei dimensiuni ale sec-
35
Eduard Stelmakh - Fotolia.com
34
vnd n vedere cele menionate, precum i faptul

c n ultimii ani cele mai multe state membre au
fcut eforturi mari de mbuntire i de a realiza sisteme de inovare eficiente, exist mai mult de o mie
de msuri i mecanisme suport de inovare specifice i
pe orizontal identificate de INNO-Policy TrendChart.
Programul Technopol este finanat parial de provincia

Austriei Inferioare i de Uniunea European ERDF.
Unitile sale de cercetare-dezvoltare se autofinaneaz
prin diferite scheme de finanare, de ex. prin cofinanare
de stat sau de provincie, precum i cofinanare din industrie.
Mai multe proiecte s-au implicat n a determina

corespondena dintre msuri de inovare i mecanisme aplicate n Europa i n ri candidate (STRINNOP
2003, EMERIPA 2006). n afar de aceasta, Comisia
European a nceput unele iniiative ca ProINNO Eu-
entru a reduce decalajul dintre domeniile educaiei

academice, industrie i cercetare-dezvoltare, a fost
fondat n anul 2004 Programul Technopol al Austriei Inferioare. Programul s-a focalizat pe trei domenii
diferite n trei locaii diferite: Wiener Neustadt, Tulln i
Krems. Technopol din Wiener Neustadt se concentreaz
pe tehnologii industriale moderne, mai exact pe cinci
domenii tehnologice: a) materiale, b) suprafee, c) tehnologie medical, d) procese i e) acionare bazat pe
senzori. Technopol n Krems se focalizeaz pe Biotehnologie Medical i Medicin Regenerativ, mai exact pe
domeniile: a) sisteme de purificare a sngelui, b) ingineria esuturilor (materiale biocompatibile), c) terapia
celulei, d) biologie celular i fiziologie celular, i n
domenii non-medicale: e) fizica cldirilor / energie i
sisteme i f) tehnologia informaiilor i comunicaiilor
(ICT) i calcul vizual. Technopol n Tulln se axeaz pe
biotehnologii agricole i de mediu i sectoare i discipline nrudite. Scopul Technopol este de a construi o
mas critic de oameni de tiin n fiecare din domeniile amintite i o reea puternic ntre companiile, mediul
academic i unitile de cercetare-dezvoltare care au
tematici adecvate.
roiectul austriac ECO-SENSOR cu finanare

naional FIT Sisteme nglobate n IT a reuit s
ncheie dependena critic a reelelor wireless de senzori aflate la distan, de tehnologia tradiional cu acumulatori. Pe baza conceptelor de extragere a energiei
electrice din vibraii ale instalaiilor i de a da posibilitatea transmisiei wireless de informaii ntmpltoare
de la senzor cu un consum extrem de sczut de energie,
designul acestei uniti de baz modulare nglobate deschide o varietate de provocri tehnologice, care merg
mult dincolo de stadiul tehnologic curent. Deoarece
ECO-SENZORii sunt autonomi din punct de vedere energetic, nu e necesar furnizarea de energie suplimentar
nici pentru funcionarea senzorilor i nici pentru transmisia wireless. Proiectul ECO-SENSOR:
rope i ERAWATCH pentru colectarea i gestionarea

bazelor de date privind politica de inovare la nivel
regional i naional.
A fost realizat o prim taxonomie sub TrendChart n

1996, clasificnd 17 msuri de sprijinire a inovrii n
trei categorii principale:
I Favorizarea unei culturi a inovrii;

II Stabilirea unui cadru care s conduc la inovare;
III Angrenarea cercetrii nspre inovare.
(i) permite integrarea sigur a reelelor dense de senzori wireless pentru monitorizarea condiiilor optimale i controlul procesului,
(ii) accelereaz timpii de proiectare i de integrare prin
eliminarea total a efortului de conectare a firelor,
(iii) crete sigurana operaional de prelucrare,
(iv) reduce semnificativ cderea funcionrii mainii
i costurile de ntreinere i
(v) permite accesarea senzorilor n zone care altfel
ar fi inaccesibile. Partenerii proiectului (Profactor,
Pttinger, Universitatea din Linz, Exler Elektronikentwicklung) i mresc puterea pe teme de cercetare
relevante, i este de asemenea de ateptat ca inovaia
produs de proiect s creeze un efect regional nAustria
Superioar, deoarece industria sa e puternic axat pe
inginerie mecanic.
((
(
Noua versiune de clasificare a msurilor tactice pentru inovare

a fost propus n 2008 i a fost gndit cu scopul de a produce un singur cadru global cuprinztor n care sunt combinate
msurile tactice att pentru domeniul de cercetare (iniiativa
ERAWATCH) ct i pentru domeniul de inovare (iniiativa
TrendChart). Noua topologie se poate vedea n Tabelul 1 (pagina 40).
ntre timp au fost realizate cteva sondaje pentru a monitoriza

i analiza tendinele n acest domeniu i pentru a identifica noile tipuri de msuri pentru sprijinirea inovrii care sunt aplicate
n rile europene. Au fost identificate cteva noi exemple de
mecanisme i msuri de sprijinire a inovrii:
Programe suport orientate spre ecologie sau spre minimizarea impactului asupra mediului (sustainability);
fost elaborat o versiune revizuit pentru perioada 2005-2007, deoarece au fost introduse tot
mai multe msuri de protecie orientate pe industrie, spre beneficiul ntreprinderilor. Totalul de 25 de
msuri de sprijinire a inovrii au fost mprite n 5
categorii:
II
mbuntirea administrrii inovrii i a

informaiilor strategice pentru elaborarea de politici;
Favorizarea unui mediu de inovare prietenos;
Research based Competence Brokering este o
iniiativ naional norvegian organizat de Consiliul Cercetrii din Norvegia. Pentru a-i atinge scopurile, proiectul utilizeaz filiale, care sunt distribuite
i bazate pe obiective specifice. Principala strategie
este implicarea intermediarilor de competene care
acioneaz ca purttori de inovaie ntre IMM-uri i
institute de cercetare dintr-un anumit context, care
profit de abordarea proactiv a transferului inovrii.
Consiliul Cercetrii din Norvegia organizeaz
aceast intermediere (brokering) bazat pe cerce-
III ncurajarea transferului tehnologic i de

cunotine ctre ntreprinderi, precum i dezvoltarea polilor i a clusterilor de inovare;
IV Promovarea i susinerea crerii i creterii ntreprinderilor inovative;

V Consolidarea inovrii antreprenoriale incluznd
protejarea i comercializarea proprietii intelectuale.
tare. Principalele faze ale proiectului sunt (1) munca preliminar pentru firme start- up, care implic
un studiu de fezabilitate i o investigare anterioar
cercetrii, (2) Intermediarul de Competene, care
de regul este un cercettor cu experien. Au fost
definii factori de succes. Proiectul este schiat i
implementat ntr-o perspectiv orientat pe sisteme. Politica necesit concentrarea fondurilor spre
domenii care evolueaz rapid, cum este nanotehnologia etc., eligibilitate pentru cereri de brevete i
dezvoltare de prototipuri.
turi de implementare;
Implicare crescut a celor interesai (stakeholders) n formularea politicii de inovare;
Sisteme de gestionare prin Internet a programelor suport;

Eficientizare i mbuntirea accesibilitii pentru distri-
buirea sprijinului pentru inovare;

Vouchere pentru inovare;
Noi acorduri pentru monitorizarea i evaluarea performanei
Fond public-privat pentru capital de risc;
inovrii;
37
Suport pentru proiecte inovative dar riscante ale IMM-uri Comutare spre politici orientate spre inovare, n locul polilor;
Reform a sistemului de stimulente n industrie, accelerarea
politicilor de inovare;
ticii de cercetare i dezvoltare
Reducerea barierelor normative i administrative.
Cybrain - Fotolia.com
36
Includere de suport pentru inovare ne-tehnologic;

Sprijin pentru achiziii inovative;
Platforme tehnologice naionale;
Coordonare mbuntit a administrrii inovaiei i struc-
echno Seed (http://www.technoseed.it/) este
o iniiativ cu scopul de a colecta un set de idei

bune i inovative n domeniul tehnologiei informaiei
i comunicrii (ICT) i de a le transforma n inovri
concrete prin crearea de noi ntreprinderi graie unui
parcurs ce trece prin formare, consultare i incubare.
Iniiativa este sprijinit de Guvernul Italian (Ministerul Dezvoltrii Economice) i s-a nscut din colaborarea dinntre Friuli Innovazione (centru de cercetare), Universitatea din Udine i Ires FVG (centru de
cercetare economic i social). Ofer posibilitatea
de a porni o activitate antreprenorial cu sprijinul
unei organizaii foarte calificate. ntr-un spaiu dedicat din Parcul tiinific i Tehnologic al Universitii
din Udine, este posibil explicitarea ideii mpreun cu
o echip de experi i a o transforma ntr-o ntreprindere real. n afar de aceasta, proiectul recunoate
necesitatea furnizrii unei aciuni concrete pentru
instruire antreprenorial, deoarece cei mai muli
dintre potenialii antreprenori nu au abiliti n domeniul economic, administrativ sau de comunicare,

fiind mai ales cercettori cu abiliti tehnice. Este
urmat o cale n trei pai care cuprinde instruire antreprenorial, dezvoltarea proiectelor antreprenoriale i n fine pornirea (start-up) i incubaia.
n timpul fazei germinative, antreprenorii poteniali
primesc o subvenie de 20 mii de euro, provenii de
la Ministerul italian de Activiti Productive. n timpul fazei de start-up, un comitet financiar cuprinznd
reprezentani ai unor bnci regionale i companii regionale pe aciuni precum i promotori Techno Seed
decid asupra companiilor pe care s le asiste furnizndu-le un capital de risc (maxim 200 mii de euro
pe an timp de trei ani) prin FRIULIA spa, compania
regional pe aciuni, sau acordndu-le o finanare de
ncurajare (10 pn la 50 mii de euro) prin Mediocredito FVG, un fond de rotaie compus din capital de la
diverse bnci.
39
Mai mult de 1000 de companii i 430 de persoane interesate (acionari, beneficiari, engl.: stakeholders)
au completat chestionarele. Aici sunt prezentate
doar o parte dintre rezultatele sondajelor realizate,
cu scopul de a indica unele din concluziile mai importante asupra necesitilor ntreprinderilor pentru
o mai bun sprijinire a inovrii i asupra percepiei
msurilor curente la nivel naional i al UE.
Figura 3 : Factori care stnjenesc activitile de inovare n ntreprinderi i importana lor relativ
La ntrebarea: care este importana relativ a diferitelor tipuri de suporturi directe ale inovrii, ntreprinderile consider c sunt cele mai importante finanarea proiectelor de inovare, suport pentru
conexiuni i cooperare, creterea contienei, tehnologia i cunotinele, precum i msurile pentru

identificarea potenialului de inovare n IMM-uri
(vezi figura 3).
entrul pentru Fabricare Virtual (CeVIP)

din Kragujevac, Serbia a fost nfiinat prin
proiectul Fabricare virtual ca sprijin pentru companiile din Serbia, finanat de Programul Suport
pentru Dezvoltarea ntreprinderilor i Antreprenoriat al Ministerului srb al Economiei, de Agenia
European pentru Reconstrucie i de Universitatea din Kragujevac. Scopul centrului este de a ajuta
creterea competitivitii industriei srbe pe piaa
internaional, prin dezvoltarea puterii lor inovative i introducerea de tehnologii inovative care vor
permite mbuntirea produselor existente i crearea de noi produse foarte competitive. Dup ce a
fost creat VMnet, o reea de fabricare virtual cu
mai mult de 400 de membri din industrie i mediul
acaddemic din zona Balcanilor Occidentali, CeVIP
ofer servicii de instruire, tehnice i de consultan
pentru cei interesai din aceast regiune. Participarea la proiecte internaionale a asigurat n continuare finanarea pentru activitile sale.
igvik - Fotolia.com
atorit crizei economice i a indicatorilor

msurabili ai finanrii publice reduse n favoarea inovrii, guvernele multor ri UE sunt obligate
s realizezeevaluarea eficienei msurilor de sprijinire a inovrii. Din acelai motiv, Comisia European a
realizat consultarea public asupra eficacitii sprijinirii inovrii n Europa, n cadrul iniiativei ProINNO.
nului modelului cu imaginea i crearea pailor de

fabricaie necesari pentru producerea lui. n plus
fa ded inovaiile procesului, au fost produse i
alte inovaii cum sunt mas pentru tierea pielii,
sistem automatizat pentru transportul prilor semi-finisate, roboi utili pentru operaii de injecie
i scanner pentru piele. Mai mult de 100 de companii au beneficiat de aceste rezultate, ca urmare
ntrind acest sector n Italia. Finanarea primit
iniial de MIUR a fost de 6 milioane euro. Au fost atrase mai multe fonduri prin participarea fabricii n
proiecte finanate de Uniunea European cum sunt
EuroShoe n Programul Cadru 5, CEC-Made-Shoe
n Programul Cadru 6 i Platforma Tehnologic
European pentru nclminte. Distribuirea
inovaiei create ctre ntregul sector i atragerea
de mai multe fonduri pentru cercetare i inovare
spre conceptul de personalizare de mas, a ajutat
la a face fa competiiei care se intensific n toate
sectoarele de producie.
Oleksandr Dibrova - Fotolia.com
estructurarea sectorului italian de producie

de nclminte spre o paradigm de fabricaie
mai flexibil pentru a permite produse de calitate
nalt i mai personalizate i a fi posibil s concureze pe piaa global, a impulsionat Ministerul
Italian pentru Universiti i Cercetare tiinific
i Tehnologic (MIUR) s lanseze nc din 1997,
prin Programul Naional de Cercetare, un proiect Sisteme Inovative de Producie. Acest
proiect a condus la realizarea unei uzine pilot n
Vigevano (Pavia) care permite designul i fabricarea de nclminte personalizate pentru utilizri
alternative, cu o productivitate crescut. Uzina a
fcut posibil testarea diferitelor tehnologii referitoare la sectorul de nclminte, precum i dezvoltarea de unelte foarte eficace de planificare i
control relevante pentru automatizarea produciei.
Pornind de la o imagine digital a piciorului, se
creeaz modelul de pantof prin potrivirea desig-
gunnar3000 - Fotolia.com
ntreprinderile care au luat parte la sondaj consider

ca principalii factori care stnjenesc activitile inovative sunt lipsa accesului la finanare, cost prea
mare al inovrii, lipsa stimulentelor care s faciliteze
cooperarea ntre actori i dificulti de a gsi parteneri pentru inovare. Alte limitri, dup cum se vede
mai jos, au fost considerate de relevan sczut.
Sarunyu_foto - Fotolia.com
Tabelul 1 - Clasificare combinat ERAWATCH/grafic al tendinelor pentru politica de inovare
Figura 4: Importana relativ a diferitelor forme de sprijin direct al inovrii pentru companii
Referitor la furnizorii de sprijin pentru inovare, ntreprinderile ateapt servicii mai bune din partea:
ageniilor de inovare i de dezvoltare (67,30%);

universiti i centre de cercetare (66%);
camere de Comer i asociaii de afaceri
(51,40%);
incubatoare i parcuri tiinifice i tehnologice

(47,30%);
organizaii cluster (38,40%), i;
arcul Tehnologic al Universitii Electrotehnice de Stat St. Petersburg LETI
(TPEU) a fost creat n 1991. Scopul Parcului Tehnologic este de a crea condiii favorabile n primul
rnd pentru organizarea, dezvoltarea i ativitatea
structurilor mici de inovare (firme mici), n al doilea rnd pentru dezvoltarea industrial accelerat
a cercetrii tiinifice i design-urilor, a inveniilor
i descoperirilor fcute de oameni de tiin, profesori, absolveni i studeni ai LETI, i n sfrit
pentru crearea tehnologiilor, produselor i serviciilor competitive i aducerea lor ctre consumatori n condiii comerciale. n perioada 2002-2011 a
avut loc dezvoltarea sistematic a parcului industrial, cuprinznd integrarea activitilor tiinifice
i educaionale, parteneriate strategice, implementarea unei politici de inovare n rndul tinerilor, studiul temeinic al chestiunilor privind
suportul metodologic i normativ, precum i coope-
consultan privat (23,20%).
Aceasta nseamn c suportul efectiv pentru inovare depinde de ofertele fcute de diveri furnizori de servicii cu experiene i servicii specifice.
Analiza rezultatelor sondajului i a consultrii
deschise arat c exist un decalaj ntre ceea ce
ateapt firmele s primeasc i ce primesc de fapt
ca sprijin pentru procesele de inovare. Mai mult
de 80% din furnizorii de servicii de inovare admit c este nevoie de mbuntirea msurilor suport existente i de introducerea unor noi msuri.
rarea internaional. TPEU este aliniat cu direcia

principal de dezvoltar a activitilor tiinifice i de
inovare a Federaiei Ruse, adic tranziia spre cercetare de baz i exploratorie bazate pe inovare, realiznd planificarea rezultatelor cercetrii de baz
avnd n vedere exploatarea lor. Agenia Federal
pentru tiin i Inovare (FASI) a nceput s creeze
Centre de transfer tehnologic (CTT) n Programul
Federal Cercetare i dezvoltare pe direcii prioritare complexului tehnologic tiinific al Rusiei pentru
2007-2021. Din 2006 a fost nfiinat n Rusia o reea
de centre de transfer tehnologic de nvmnt superior pentru a sprijini crearea i comercializarea de
produse de nalt tehnologie. TPEU LETI, n colaborare cu un Centru pentru Comercializare i Transfer Tehnologic (TSKTT) din structura Universitii, a
servit politicii de a considera tiina fundamental
i aplicat ca baz a crerii ingineriei i tehnologiei
competitive.
41
40
42
ofer IMM-urilor mai multe posibiliti de a alege.

n privina serviciilor publice, intermediarii sunt de
acord cu necesitatea de a oferii servicii mai integrate
de sprijinire a inovrii cum este abordarea one-stopshop (tip magazin universal). Rezultatele chestionarului sunt prezentate n figura 5.
iQoncept - Fotolia.com
Firmele consider c este necesar introducerea de

proceduri mai rapide i mai simple pentru administrarea i evaluarea proiectelor. n plus, ele doresc s
fie implicate organizaii private i experi de inovare direct n furnizarea serviciului. Aceasta deschide
posibilitatea aplicrii de noi msuri suport pentru
inovare cum sunt scheme cu tichete (vouchere), care
entrul inovativ SLALEN - este o organizaie

public nonprofit specializat pe managementul inovrii i transfer tehnologic, protecia drepturilor de autor, evaluare i promovare a inovaiilor,
nfiinat n 2006 cu sprijinul Co. Ltd Domstroy,
Dnipropetrovsk din Ucraina. Scopul principal al IC
SLALEN este de a atrage fonduri pentru idei inovative, realizarea lor i punerea lor pe piaa intern i
extern. Obiectivele principale ale IC SLALEN sunt:
a) promovarea tehnologiilor i dezvoltrii oamenilor de tiin ucrainieni pe piaa internaional, b)
cutarea de investitori, c) crearea unui portofoliu
de inovaie al Ucrainei, d) ntlniri ale inventatorilor cu investitorii, e) finanare de proiecte inovative
i efectuare de transfer tehnologic spre industrie
i f) popularizarea inovrii n Ucraina. Serviciile pe
care le furnizeaz includ cutarea i dezvoltarea
de produse i tehnologii la comand n Ucraina,
crearea de uniuni de firme, servicii pentru drepturile de proprietate intelectual, consultan i
servicii IT.
Figura 5: Servicii publice de sprijinire a inovrii
Se poate trage concluzia c eforturile naionale i regionale pentru a furniza un sprijin eficace a inovrii
pentru ntreprinderi trebuie s fie suplimentar programelor i msurilor suport ale UE, concentrate pe
domenii n care se poate atepta cea mai mare valoare adugat.
5
Protejarea inovrii
PROTEJAREA INOVRII
roprietatea Intelectual (PI) este o idee, un proces
sau o invenie, care este rezultatul muncii intelectuale. Setul de drepturi exclusive, care sunt date autorului/deintorului PI pentru o perioad definit de
timp, n funcie de tipul de PI i de legislaia naional/
internaional sunt numite Drepturi de Proprietate
Intelectual (DPI, n englez IPRs - Intellectual Property Rights). Aceste drepturi ncep s existe n mod automat, atunci cnd sunt ndeplinite anumite cerine legale,
sau la cererea ctre o autoritate competent care este
responsabil pentru acordarea sau nregistrarea DPI.
n cazul al doilea, trebuie urmat un proces predefinit i
uneori consumator de timp. Legislaia privind PI acord
proprietarului dreptul exclusiv de a beneficia din punct
de vedere comercial de pe urma bunului intelectual intangibil i interzice exploatarea proprietii sale intelectuale
de ctre altcineva fr acordul prealabil al proprietarului.
Chiar dac nu exist un sistem internaional legislativ
Tipuri de DPI
otrivit Organizaiei Mondiale a Proprietii Intelectuale (WIPO), drepturile de proprietate intelectual pot
fi mprite n dou categorii principale:
47
Mrcile comerciale
Proprieti industriale, care includ brevete de invenii
Drepturi de autor, care includ opere literare i artistice (de exemplu, poezii, romane, design-uri arhitecturale,
etc.) i aplicaii software.
onform WIPO o marc comercial este orice

semn care individualizeaz produsele unei ntreprinderi i le deosebete fa de cele ale concurenei.
Utilitatea unei mrci comerciale este dubl: pe de
o parte, identific n mod unic sursa produsului
/ serviciului oferit, i pe de alt parte este folosit
pentru a distinge produsele / serviciile de cele ale
concurenei. Marca comercial poate fi: o imagine,
un sunet, o schi (design), un cuvnt, un logo, un
text sau o combinaie a acestora. Dac se utilizeaz
pentru servicii, se numesc mrci pentru servicii (service-mark). Criteriile de eligibilitate ale unei mrci
comerciale sunt destul de clare n ntreaga lume i
(patents), mrci comerciale (trademarks), design-uri industriale i indicaii geografice.
Totui, exist i alte modaliti de a proteja bunuri intelectuale, care nu cad sub incidena legilor privind PI.
Aceste metode includ de obicei contracte (de exemplu
clauze de nedivulgare, de confidenialitate etc.), secrete
comerciale, politici de gestionare a relaiilor cu clienii,
restricie asupra accesului la informaii etc. n continuare
urmeaz o scurt descriere pentru fiecare dintre tipurile
formale de DPI.
Brevete
ceast form de protecie a PI se refer la munca

intelectual original a autorilor. Ea acord autorilor dreptul exclusiv de a copia, distribui, adapta
i reproduce lucrrile lor. Pe lng lucrrile literare
sau de creaie, cum sunt cri, muzic, tablouri, desene tehnice etc., i software-ul de calculator, fie n
form de cod surs sau binar, poate fi protejat de le-
n brevet este un document care descrie o invenie i

definete un set de drepturi care sunt acordate de
ctre o organizaie internaional sau naional, pentru o
perioad limitat de timp (n general 20 de ani). Acest document asigur exploatarea exclusiv a inveniei brevetate de ctre titularul de brevet. Pentru a fi eligibil pentru
protecia brevetului, invenia trebuie s ndeplineasc
anumite criterii care au fost introduse de ctre autoritile
de acordare a brevetelor. n general, invenia trebuie s
introduc un produs sau un proces nou n domeniu la
nivel mondial, trebuie s includ un pas inventiv neevident si trebuie s fie aplicabil n industrie (s fie util).
Totui, chiar i atunci cnd condiiile menionate mai sus
sunt ndeplinite, brevetul poate fi refuzat dac invenia
se refer la anumite domenii care sunt excluse prin lege,
cum sunt: modele matematice i tiinifice, programe
de calculator, descoperiri, metode de tratament medical
etc. Un brevet are o valabilitate teritorial n funcie de
competena autoritii de acordare a brevetului.
pot fi incluse n dou categorii. n primul rnd, o

marc trebuie s ndeplineasc obiectivul su principal, acela de a distinge un produs / serviciu de cel
al concurenei. n al doilea rnd, nu trebuie s fie
contrar ordinii morale sau publice, i nu trebuie
s induc n eroare clienii. O marc nregistrat se
acord de obicei pe o perioad de timp iniial de
zece ani din momentul nregistrrii mrcii i poate
fi prelungit de oricte ori n cazul n care proprietarul pltete o tax de rennoire. La fel ca i brevetele, protecia mrcilor nregistrate este limitat
geografic.
Drepturile de autor
gile dreptului de autor. Drepturile de autor se acord

n mod automat din momentul n care ideea este
exprimat de ctre acesta ntr-un anumit mod (scris,
stocat n memoria unui calculator etc.). Legile dreptului de autor impun o serie de limitri care se refer
la durata, utilizarea, precum i limitarea geografic a
drepturilor de autor.
Design-uri industriale i circuite integrate
vege - Fotolia.com
Protejarea inovrii
46
uniform privind PI i un astfel de sistem este dificil de

consacrat, comunitatea internaional a depus un efort
substanial ctre implementarea lui. La nivel internaional
exist dou organizaii importante dedicate dezvoltrii
unui sistem PI internaional. Acestea sunt Organizaia
Mondial a Comerului, care a implementat acordul privind aspectele legate de comer ale proprietii intelectuale (TRIPS - Trade-Related Aspects of Intellectual Property
Rights Agreement), i Organizaia Mondial a Proprietii
Intelectuale (WIPO - World Intellectual Property Organization). n ceea ce privete Uniunea European, Oficiul European de Brevete (EPO - European Patent Office) i Oficiul
pentru Armonizare n cadrul Pieei Interne (OHIM - Office
for Harmonisation in the Internal Market) sunt cele dou
organisme principale europene care se preocup de realizarea la un nivel european a sarcinii menionate anterior.
maxkabakov - Fotolia.com
esignul industrial se refer la aspectul vizual al

unui element, nu la cel funcional. Design-urile
schemelor circuitelor integrate (topografia acestora) in tot de domeniul dreptului de proprietate
intelectual, deoarece acestea constituie o form de
creaie a minii umane a crei implementare necesit
investiii mari n capitalul uman (personal foarte calificat) i resurse financiare. La nivel internaional,
Tratatul privind Proprietatea intelectual n dome-
niul circuitelor integrate (IPIC - Intellectual Property in Respect of Integrated Circuits), adoptat
la o conferin internaional de la Washington D.C.
n 1989 i apoi inclus prin citri n Acordul TRIPS,
ofer definiiile de baz ale circuitelor integrate (IC)
i a design-ului schemelor (layout-designs). Fiecare
semnatar al Tratatul IPIC este obligat s protejeze
drepturile de proprietate intelectual a design-urilor
oficial originale de scheme de circuite integrate pe
teritoriul su.
Protecia mpotriva concurenei neloiale
(1) rile Uniunii sunt obligate s asigure cetenilor

lor protecie eficient mpotriva concurenei neloiale.
(2) Orice practici care nu sunt oneste ale concurenei

n domeniul industrial sau comercial constituie un
act de concuren neloial.
(3) Se interzic n special urmtoarele:
1. toate actele de natur s creeze concurenei confuzie prin
Indicaii geografice
ndicaiile geografice sunt cuvinte sau simboluri

care indic originea unui produs / serviciu prin
corelarea sa cu o anumit zon geografic. Acest lucru poate reprezenta un bun comercial valoros pentru companie, deoarece legarea unui produs / servi-
2. afirmaiile false n decursul afacerii, de natur s discrediteze localizarea, bunurile, sau activitile industriale sau
comerciale ale unui concurent;
3. indicaii sau acuzaii a cror utilizare n cursul afacerii

care poate s induc n eroare publicul cu privire la natura,
procesul de fabricaie, caracteristicile, oportunitatea, scopul sau cantitatea mrfurilor.
Prin urmare, aceast form de protecie este diferit

de cele menionate anterior, deoarece nu protejeaz
n mod direct activitatea intelectual a unei entiti,
ci protejeaz companiile mpotriva actelor de
concuren neloial n afaceri.
49
ciu de o anumit regiune prin utilizarea indicaiilor

geografice poate asocia produsul / serviciul cu o
anumit valoare sau calitate mare. n comparaie cu
mrcile comerciale, indicatorii geografici identific
locul n care se afl o ntreprindere i nu ntreprinderea n sine.
Secrete comerciale, informaii confideniale

n general, un secret comercial poate fi orice
informaie secret de business care poate oferi un
avantaj competitiv companiei. Spre deosebire de patente, secretele comerciale nu au nevoie de nregistrare sau de alt procedur formal i, prin urmare,
pot fi protejate pentru o perioad de timp nelimitat.
Un secret comercial trebuie s ndeplineasc un set
de condiii care pot diferi de la o ar la alta. Acordul
TRIPS impune urmtoarele standarde:
Informaiile trebuie s fie secrete;
Informaiile trebuie s aib o valoare comercial.
DPI i inovarea
Proprietarul de drept trebuie s fi fcut eforturi

semnificative pentru a pstra secretul.
Informaiile confideniale, ca i secretele comerciale, nu sunt de obicei o form de drepturi de proprietate intelectual, dar sunt adesea considerate ca
aparinnd acestei categorii. Cel mai obinuit mod
de securizare a informaiilor confideniale este printr-un acord de nedivulgare (NDA non-disclosure
agreement), care practic este un document-angajament asumat de ctre o persoan de a nu dezvlui
informaii sensibile.
Minerva Studio - Fotolia.com
Protejarea inovrii
48
mijloace de orice fel din pricina localizrii, a bunurilor sau

a activitilor industriale sau comerciale;
Protejarea inovrii
onvenia de Proprietate Industrial de la Paris,

revizuit la Stockholm n 1967, prevede la articolul 10:
PI sunt critice pentru stimularea inovrii, ca urmare a faptului c protejarea i controlarea rspndirii
cunotinelor ofer proprietarilor de PI capacitatea de a
culege pe deplin beneficiile muncii lor intelectuale, oferindu-le un stimulent ca acetia s inoveze n continuare i
reduc riscul pentru juctorii implicai n procesul de inovare. DPI adaug valoare n fiecare etap a procesului de
inovare, de la faza de cercetare pn la faza de lansare i
comercializare a produsului, deoarece acestea constituie
un avantaj competitiv fa de concurenii din acelai domeniu. Pasul iniial n crearea unei politici de gestionare
a PI care ar trebui s protejeze proprietile intelectuale
pe parcursul ntregului lor ciclu de via, este identificarea proprietilor intelectuale i estimarea valorii lor actuale i poteniale. Aceste proprieti pot include i alte
bunuri intelectuale intangibile care nu pot fi considerate
proprieti intelectuale formale i prin urmare, nu pot fi
protejate de legislaia referitoare la PI. Aceste active pot
include informaii confideniale, know-how tehnologic,
secrete comerciale, etc. Pasul urmtor trebuie s fie selectarea metodei adecvate de protecie a bunurilor identificate, n principal din punct de vedere legal, fizic i tehnologic. Paii care urmeaz ar trebui s includ o evaluare
a ameninrilor la adresa PI, o dezvoltare de mecanisme
care s se ocupe de probleme referitoare la PI, acordarea de licene, precum i implementarea tehnic i fizic
a politicii. n tabelul urmtor este asociat o list neexhaustiv de DPI cu fiecare pas al procesului de inovare.
Jakub Krechowicz - Fotolia.com
al mai multor instituii medicale i de cercetare participante la proiectul Braccia (http://www.

physics.lancs.ac.uk/braccia/) finanat de Programul Cadru 6 al Comisiei Europene. Suplimentar, dezvoltarea a fost finanat de agenia sloven
de cercetare i dezvoltare. Dreptul de proprietate
intelectual este protejat conform regulilor suge-
Principiile majore ale modelului Open Inovation pot fi

rezumate astfel:
rate ntr-un contract general dintre partenerii

proiectului. Mai exact, DPI a fost abordat ntr-un
document semnat de toi partenerii proiectului
Braccia nainte de nceperea proiectului. Documentul definea cum va fi realizat exploatarea
economic. De asemenea, definea cum ar putea
partenerii s includ / s exclud cunotinele
lor existente n / din proiect.
ermenul de Inovare Deschis (Open Inovation,

OI) a fost introdus prima dat de ctre Henry W.
Chesbrough n 2003. Chesbrough a observat c spre
sfritul secolului XX multe companii au nceput s
regndeasc modul n care gestionau inovarea. Pn
atunci, ideea predominant a fost c fiecare companie
ar trebui s controleze strict procesul de inovare de la
generarea ideii i pn la obinerea produsului final i
la producia pe scar larg. Acest model de Inovare
nchis (Closed Innovation) presupune c inovarea de succes necesit control i c firmele trebuie
s fac totul singure. Totui, o combinaie de factori
care au aprut n aceast perioad au schimbat dra-
matic scena procesului de inovare. Aceti factori

au fost n principal creterea capitalului de risc
disponibil, creterea numrului i disponibilitii
angajailor cu un nivel ridicat de cunotine, precum i existena ideilor neexploatate din afara firmei. Noul model descrie un proces n care firma
dorete colaborri externe pentru a dobndi idei
sau tehnologii noi, de a exploata activele proprii
i de a stabili ci alternative ctre pia n timpul
ciclului de inovare. Prin urmare, graniele dintre
companie i mediu devin mai puin restrictive (mai
permeabile?) i permit interaciuni n ambele sensuri, ctre interior i ctre exterior. (Figura 6).
Nu toi oamenii inteligeni lucreaz n interiorul firmei. Cu toate acestea, compania ar trebui s ncerce s ii
gseasc i s colaboreze cu ei n interiorul sau n afara
granielor sale;
Un model de afaceri mai bun este de preferat n loc de

a ajunge primul pe pia;
rupul BMW, gigantul constructor german de

maini, a adoptat iniiative de inovare deschis
pentru a lua legtura cu ingineri, inovatori i
proiectani din toat lumea. Co-Creation Lab (https://www.bmwgroup-cocreationlab.com/),
care
este un loc virtual de ntlnire pentru persoane interesate de maini i de toate subiectele referitoare la
acestea, se ndreapt n aceast direcie. Participani
din toat lumea pot interaciona unii cu alii, s-i
exprime vederile despre conceptele dezvoltate de
BMW i s sugereze idei pentru produse i servicii
inovative. O parte a acestui efort este nceputul
unor dezbateri deschise asupra unor subiecte specifice care sunt de mare interes pentru companie.
De exemplu, ultimul proiect s-a numit Concurs de
idei pentru interior (Interior Idea Contest) i s-a
axat pe individualizarea interiorului mainii. Grupul
BMW cuta idei inovatoare realiste pentru produse
sau servicii care s poat adapta interiorul mainii
la anumite profiluri de utilizator. Mai mult de 1100 de
participani au trimis 750 de idei i au furnizat 28000
de evaluri, 13500 de comentarii i 8500 de mesaje.
n final, juriul format din experi bine cotai a selectat o singur idee numit Camer foto de potrivire a
culorilor (Colour Matching Camera).
Sunt necesare eforturi interne de inovare pentru a

valorifica eforturi de inovare externe;
Protejarea inovrii
Figura 6 : Tunelul de inovare deschis
Deschiderea procesului de inovare
51
Cheia succesului nu este generarea de ct mai multe

idei posibile, ci utilizarea eficient a ideilor interne i
externe;
O companie nu ar trebui s blocheze proprietile

sale intelectuale. n schimb, aceasta ar trebui s ia n
considerare vnzarea sau cumprarea de bunuri intelectuale ori de cte ori este benefic pentru modelul su.
de afaceri.
FotolEdhar - Fotolia.com
ardio & Brain Signals este un rezultat comun
Oleksandr - Fotolia.com
Protejarea inovrii
50
Legislaia PI, prin natura ei, creeaz monopoluri i

mpiedic rspndirea cunotinelor. Totui, n mediul aflat
n rezent ntr-o schimbare rapid din punct de vedere al
dezvoltrii tehnologice, valoarea unui drept de proprietate
intelectual se diminueaz constant. Strategia tradiional
de gestionare a DPI i ntregul proces de inovare n interiorul unei companii pot s nu ofere avantajele competitive
ateptate. Decizia de a deschide selectiv ciclul de inovare
poate oferi companiei mari capaciti poteniale inovatoare. Modelul deschis de inovare (Open Innovation) ofer o
abordare alternativ a problemei gestionrii drepturilor
de proprietate intelectual, deoarece compania decide s
renune la unele din drepturile de proprietate intelectual,
n sperana obinerii de venituri semnificative financiare i
tehnologice, n viitor. Practicile obinuite includ participarea n consorii de cercetare i dezvoltare (R&D Research
and Development), colaborri cu universiti sau institute
de cercetare, colaborri cu alte companii pe domenii specifice i activiti publice (engl.: crowdsourcing)
Some of the advantages that the application of the aforementioned principles could bring to a company are:
-
Find new and innovative ideas.
-
Develop new and innovative products and
services.
-
Reduce and share R&D risks and costs.
-
Enter new markets.
-
Enhance its reputation.
-
Shorten time to market.
53
tungphoto - Fotolia.com
Protejarea inovrii
52
Unele dintre avantajele pe care le-ar putea aduce unei

companii aplicarea principiilor menionate anterior
sunt:
Gsirea de idei noi i inovatoare;
Dezvoltarea de produse i servicii noi i inovatoare;

Reducerea i partajarea riscurilor i costurilor pentru R&D.
Mopic - Fotolia.com
Totui, dup cum afirm Philipp Herzog, multe dintre aceste unelte de inovare deschis (OI), cum sunt
licenierea, acorduri comune de cercetare i inovare,
riscuri comune, investiii minoritare, achiziii de tehnologie etc. au fost bine cunoscute i prezente nainte
de a fi conceput noiunea de OI. Dar OI este mai mult
dect suma prilor sale. Este o abordare holistic de
gestionare a inovaiei care denot n primul rnd explorarea surselor de inovare att interne ct i externe,
n al doilea rnd integrarea rezultatelor explorrii n
capacitile firmei i n al treilea rnd exploatarea prin
canale multiple.
Intrarea pe piee noi;

Sporirea reputaiei.
Scurtarea timpului de intrare pe pia.
6
Modelarea Inovrii
MODELAREA INOVRII
novarea este un capital foarte important pentru

o ntreprindere, deoarece i permite s fac fa
mai eficient unei competiii de pia. De aceea, formalizarea i modelarea generrii inovrii este foarte
important pentru a ajunge la a nelege calea care
trebuie urmat pentru transformarea unei invenii n
inovaie.
O abordare util a acestei probleme este modelul
lan de legtur al lui Kline i Rosenberg. Modelul
lan de legtur (figura 7) abordeaz procesul pe

care trebuie s-l urmeze inovatorul pentru a genera
inovaie pornind de la un rezultat de cercetare. Modelul consider interaciuni dintre inovator i lumea
real, adic piaa, n timp ce privete cercetarea mai
degrab ca o form de rezolvare a problemelor dect
ca o surs de idei inventive. Toate cunotinele disponibile din partea inovatorului sunt utilizate n procesul de dezvoltare a unui produs, proces sau metod
pornind de la un rezultat de cercetare existent. n
cazul problemelor, aceast baz de cunotine este
mbuntit prin cercetare.
57
Modelarea Inovrii
Modelarea Inovrii
56
Figura 7: Modelul lan de legtur
Decision on
Redesign or
Abandon
Development
Figura 8: Fluxul procesului de inovare global
Figura 9: Fluxul procesului de inovare analitic
STUDIUL PIEEI
Identific segmentele de pia ale pieei int i

caracteristicile speciale ale clienilor n fiecare segment;
a pieei;
Identific trsturile speciale ale rezultatului

cercetrii care ar face inovarea rezultat n mod special atrgtoare pentru pia i acestea s fie aplicate
att la soluii competitive ct i la nevoile utilizatorilor;
Identific avantajul competitiv al inovatorului

care va comercializa rezultatul cercetrii, fa de
competiia existent;
Preia feedback-ul de pe pia referitor la caracteristicile posibilei inovri de la clieni sau vnztori
poteniali sau experi industriali;
Identific ateptrile pieei privind preul posibilei inovri i vnzrile anticipate;
59
Identific aplicaii alternative ale utilizrii

inovaiei i caracteristicile acestora;
Identific, cazul de business pe care se focalizeaz

posibila inovaie.
Identific i analizeaz cerinele globale ale utilizatorilor fa de inovaia care se intenioneaz a se

realiza;
Identific dimensiunea pieei int.
FotolEdhar - Fotolia.com
Modelarea Inovrii
58
Aducerea pe pia a unui nou produs, proces sau

metod trebuie s treac printr-un prim pas de studiere a pieei pentru a determina dac ntr-adevr
exist o pia i c acel produs, proces sau metod
poate penetra efectiv pe acea pia. Interaciunea
cu utilizatorii finali sau clienii inovaiei care se
intenioneaz a se realiza, dei consumatoare de
timp, este esenial pentru a identifica posibilitatea
ca un produs s fie de succes sau a diagnostica un
eec pe pia. Trebuie observat c, dei este un prim
pas n procesul de inovare, studiul de pia ar trebui
s nsoeasc procesul de dezvoltare a inovrii de-a
lungul ntregii sale evoluii. Inovatorul trebuie s
stea cu un ochi spre pia de-a lungul dezvoltrii unui
produs sau serviciu, astfel nct s poat crete posibilitatea acestui produs sau serviciu de a avea succes.
Studiul de pia trebuie s rspund la urmtoarele
subiecte:
Identific piaa int a inovrii i caracteristicile
speciale ale clienilor, dac exist;
Identific, competitorii de pe pia i starea

curent a pieei (lideri de pia, cotele lor de pia);
Identific tendinele pieei, adic dimensiunea

ateptat a pieei precum i schimbarea obiceiurilor
consumatorilor, conducndu-i spre anumite direcii
n termeni de tehnologii utilizate, uzane etc.;
Figura 10: Sub-fluxul pentru studierea pieei
kbuntu - Fotolia.com
d3images - Fotolia.com
Identific piedici ale pieei, adic elemente care

ar putea mpiedica posibila inovaie s obin o cot
Ieirea acestui pas trebuie s fie un Plan de analiz a

pieei. Acest document, furniznd aspectele pieei, trebuie actualizat n mod regulat de-a lungul procesului de
inovare i s fie parte a Planului de business al inovrii
global.
Sunt necesare abiliti de marketing pentru implementarea acestui pas. E foarte posibil ca inovatorul / antreprenorul s nu aib astfel de abiliti. n acest caz trebuie cutate competene externe. Sarcina de a realiza
cercetare i analiz de pia este complex i exist diferite unelte i metodologii care pot fi de ajutor, incluznd:
Modele statistice care ofer o nelegere superioar a

pieei i a caracteristicilor sale;
Concepte avansate ca Inovarea Antrenat de Utiliza-
tor (User Driven Innovation), care se axeaz pe ceea ce

consider un client / utilizator ca fiind inovare, abilitile
necesare pentru a analiza necesitile utilizator i metodele de colectare a acestor necesiti. Un alt exemplu
de astfel de concept avansat este paradigma Market Pull
Technology Push de care are nevoie piaa serviciilor
prin produse i servicii inovative sau caracteristici ino-
vative a produselor i serviciilor existente;
Metode avansate de colectare a reaciei utilizator, ca: a) utilizarea intensiv a mediilor sociale,
permind strngerea, organizarea i partajarea rapid
de informaii colective asupra unei inovaii anticipate sau b) adoptarea modelului Inovaiei Deschise care
utilizeaz cunotinele disponibile pentru: ba) a nelege
mai bine piaa i a prelua reacia acesteia, precum i bb)
mbuntirea produsului i serviciului anticipat prin
inovaii existente disponibile care pot fi incorporate i
care i pot mbunti mai mult caracteristicile;
Unelte avansate de strategie care permit identificarea strategiilor i a focalizrii pieei, ca: a) strategia
Blue Ocean care nu are scopul de a depi competiia
ntr-o industrie existent, ci de a crea un nou spaiu de
pia (oceanul albastru), competiia devenind astfel
irelevant, sau b) metoda matricei BCG (Boston Consulting Group) care se concentreaz pe crearea de valoare
pe termen lung, determinnd prioritile ntr-un portofoliu de produs.
PROIECTARE ANALITIC FEZABILITATE TEHNIC

la elaborarea cu succes a proiectului. Scopul planului de
lucru va fi de a aborda obiectivele tehnice ale proiectului
n mod eficace;
Detaliere a sistemelor, subsistemelor, componentelor,
experi i analizare a alternativelor privind necesitile

de dezvoltare ale proiectului. Utilizare de informaii
colective, cunotine disponibile i inovaii disponibile
existente (Modelul de Inovare Deschis) care ar putea
accelera procesul de proiectare;
Luare
n considerare a alternativelor conceptuale

pentru specificaia i designul produsului;
Trebuie avut n vedere procesul de producie asociat

cu producia final a inovaiei aflat n dezvoltare, precum i standardizarea n procesul de design;
Identificarea
riscurilor poteniale n ndeplinirea

specificaiilor menionate anterior i dezvoltarea unui
plan de management al riscurilor;
Prezentarea
specificaiilor inovaiei plnuite unor

experi din industrie pentru a obine reacie (engl.:
feedback) i asisten din partea lor;
cu brevete existente pentru a se asigura c nu se ncalc

astfel de brevete. Analizarea prilor inovaiei care ar
putea fi protejate n termeni de Drepturi de Proprietate
Intelectual;
Trecere n revist a soluiilor i a cercetrilor existente n sectorul de interes. Aceasta va ajuta la a determina localizarea inovaiei plnuite fa de starea
curent tehnologic;
Detaliere a arhitecturii proiectului de inovare precum i a unui plan anticipat de lucru care va conduce
Ieirile principale ale acestui pas cuprind Specificaia

Funcional a inovrii, Raportul de Fezabilitate
Tehnic, aplicnd specificaia sistemului la soluii
tehnologice specifice i demonstrnd c inovaia
este realizabil din punct de vedere tehnic, sau iden-
Colectare de diverse soluii / opiuni/ concepte de la
La finalizarea specificaiilor tehnice, compararea lor
Urmtoarele subiecte sunt asociate cu aceast faz:
Figura 11: Sub-fluxul de lucru Proiectare Analitic Fezabilitate Tehnic
proceselor, metodelor pe care trebuie s le dezvolte

proiectul. Determinarea specificaiei lor funcionale
care abordeaz care vor fi caracteristicile finale ale
inovaiei. n acest pas trebuie mers pn la cel mai mare
nivel posibil de detaliu, furniznd modele, schie, ciorne
ale inovaiei astfel nct s poat uor reprezenta o descriere clar asupra inovaiei proiectate;
Asocierea
specificaiilor tehnice ale inovaiei propuse i a planului de lucru al proiectului inovaiei cu

capacitile existente ale inovatorului sau cu ale altor
entiti (externalizare);
Luarea n considerare a colaborrii cu instituii aca-
demice sau de cercetare i a implicrii acestora n anumite pri ale proiectului de inovare. Utilizarea cadrului
de sprijinire a inovrii disponibil n fiecare ar pentru
a accelera procesul de proiectare;
Pe baza specificaiilor tehnice i a planului de lucru,
realizarea unei estimri preliminare a costurilor asociate cu dezvoltarea real a proiectului de inovare. Estimarea de cost trebuie s ia n considerare ciclul global
de via al proiectului, nu doar fazele de proiectare i
dezvoltare.
Mai jos este ilustrat un sub-flux de lucru al acestui pas.
tificnd barierele tehnice existente, i Planul Preliminar de Busines al Inovrii, care aplic Planul i
Analiza de Pia realizate n pasul anterior la caracteristicile i costurile inovrii.
61
Marta P. (Milacroft) - Fotolia.com
Designul analitic al proiectului va furniza informaii

utile asupra specificaiilor proiectului precum i
a capacitilor necesare pentru a ndeplini aceste
specificaii. Inovatorul va trebui s nfrunte provocarea de a se baza pe capaciti existente sau de a
externaliza o parte din dezvoltarea proiectului. n
sfrit, designul analitic al proiectului va arta ce
parte a proiectului i a inovaiei care decurge din
acesta ar putea fi protejat prin drepturi de proprietate intelectual i ce parte nu va fi protejat.
Modelarea Inovrii
60
e baza cerinelor utilizator i a maprii lor la

specificaia iniial a rezultatului cercetrii,
trebuie s se realizeze o proiectare analitic, detaliind specificaia funcional a presupusei inovaii.
E de ateptat ca acest proiect analitic s furnizeze
intrrile necesare pentru elaborarea unui studiu de
fezabilitate tehnic a inovrii, deci s rspund la ntrebarea dac rezultatul preconizat al cercetrii poate fi realizat lund n considerare starea curent a
tehnologiei.
n privina dezvoltrii inovrii dintr-un rezultat de
cercetare ca proiect de inovare, proiectul analitic
va sublinia viziunea inovatorului care cuantific
obiectivele proiectului. Pornind de la o arhitectur
generic i o schi a designului componentelor proiectului global, se va ncerca s se ajung la un proiect
analitic, studiind reacia dat de cerinele utilizatorilor E de ateptat ca, cuantificarea specificaiei proiectului i componentelor s produc riscuri tehnice
poteniale, precum i soluii tehnice.
Peter Adrian - Fotolia.com
ltraSOC Technologies (UST) Ltd (http://www.

ultrasoc.com/) a demonstrat validitatea platformei
sale tehnologice prin reuita de a livra la timp prototipuri comerciale n contextul unor proiecte proof-ofconcept (PoCKet i SEPOC). Mai mult, UST a demonstrat i a fcut reclam fezabilitii tehnice a conceptului
su prin participarea la multe competiii, unde a primit
premii semnificative.
UST a fost considerat o afacere cheie de viitor, ctignd
un trofeu i 10.000 la prestigioasa Competiia Consiliilor de Cercetare pentru Planurile de Business din Regatul Unit, 2005-2006. Competiia s-a derulat n ultimele 12 luni i a pornit cu aproximativ 140 de participani
din universiti, instituii de nvmnt superior i laboratoare de cercetri finanate din fonduri guvernamentale, din ntreaga Marea Britanie. Finalitii au fost
n acest context, la sfritul acestui pas este atins un marcaj

foarte important, care rspunde la ntrebarea dac proiectul
este realizabil din punct de vedere tehnic i economic. n
acest punct se ia fie decizia de a abandona proiectul sau de
a continua cu proiectarea de detaliu i cu faza de dezvoltare.
n aceast faz sunt necesare diferite abiliti incluznd
Abiliti tehnice, Abiliti inginereti (relevante pentru producie), Abiliti de contabilitate (pentru analiza
costurilor), Abiliti de management de business (pentru arhitectura proiectului de inovare, elaborarea planu-
elogiai pentru calitatea propunerilor lor de afaceri.

n 2007, UST a fost selectat ca finalist n competiia
Running the Gauntlet al Ageniei de Dezvoltare al Angliei de Est (EEDA), pentru antreprenori i IMM-uri. n
acelai an, compania a fost nominalizat pentru premiul
Software n Design, ca parte a Premiilor IET Inovaie n
Inginerie.
n 2010 a primit o Subvenie (Grant) pentru Cercetare i
Dezvoltare - Grant de Cercetare de la EEDA. Aceast
subvenie a finanat parial un proiect de opt luni, cu valoarea de pn la 115.000. Proiectul, care trebuia s
evalueze fezabilitatea tehnologic i comercial a unui
sistem inovativ de urmrire de mare capacitate care
va fi o parte cheie a platformei de depanare UTS, a fost
ncheiat cu succes anterior datei planificate.
lui de business). Inovatorul/antreprenorul ar putea s nu

aib toate abilitile necesare pentru a ncheia eficient acest
pas. De regul abilitile tehnice necesare exist la entitatea
reprezentat de inovator i reprezint unul din punctele sale
forte. n acest context e de ateptat ca, cele mai multe dintre
activitile tehnice din aceast faz s fie realizate intern, ca
de exemplu trecerea n revist a soluiilor existente sau divizarea sistemului/ sub-sistemelor. Abilitile lips trebuie externalizate sau alocate unor experi externi.
PROIECTARE DE
DETALIU I TESTARE
62
kangshutters - Fotolia.com
vnd o specificaie funcional a inovaiei i un

studiu de fezabilitate care demonstreaz fezabilitatea tehnic a inovaiei, precum i un plan de afaceri care arat profitabilitatea proiectului, inovatorul
poate ncepe implementarea proiectului de inovare
care se dorete a conduce la un prototip. Aceast a
treia faz se refer la dezvoltarea efectiv a inovaiei
proiectate i testarea ei. Este de asemenea faza n
care e necesar finanarea substanial.
63
Modelarea Inovrii
Hier steht die Rubrik

Figura 12: Sub-fluxul de lucru Dezvoltarea Inovrii i Testare
Ieirea major a acestei faze este chiar Prototipul de

Producie care este rezultatul procesului de dezvoltare a inovrii prin urmrirea unui Plan de Dezvoltare a
Inovrii, precum i un Plan Actualizat de Afaceri pentru
Inovaie, care ine cont de iteraia pieei (de ex. testarea
pieei). La sfritul acestei faze va fi dispoibil prototipul de producie i inovatorul va trebui s intre n faza
de producie efectiv i de distribuie pe pia. n cazul
nevalidrii unui produs poate fi necesar o reproiectare
sau se poate decide ntreruperea proiectului.
Szerdahelyi Adam - Fotolia.com
anna - Fotolia.com
n aceast faz sunt necesare diverse abiliti inclusiv

Abiliti inginereti (producie i sigurana produciei),
Abiliti de Marketing i de Analiza Costurilor, i Abiliti
de Marketing. Inovatorul/ antreprenorul trebuie s caute expertiz extern pentru acele abiliti care nu sunt
prezente n schema de afaceri a inovrii i trebuie s externalizeze activitile relevante.
e baza specificaiei funcionale i a planului de lucru definit n timpul fazei de proiectare analitic
i fezabilitate tehnic, trebuie realizat o proiectare de detaliu mpreun cu un Plan de Dezvoltare a
Inovrii care descrie mai detaliat planul de lucru al
proiectului de inovare.
Realizarea unui Plan de Dezvoltare a Inovrii trebuie
s ia n considerare urmtoarele aciuni:
Descompunerea proiectului de inovare n sarcini

principale i sub-sarcini, i elaborarea unui plan de
aciune;
Atribuirea de date de ncepere i de ncheiere pen
Definirea ieirilor (rezultate / livrabile) pentru

sarcini i subsarcini i a interfeelor dintre sarcini i
subsarcini;
Atribuirea unui lider de proiect cu experien n

gestionare de proiecte i cu autoritatea de gestionare
eficace a proiectului;
Selectarea de membri calificai n echipa de proi-
vnd un design detaliat i urmnd un Plan de Dezvoltare a Inovaiei, rezult un prototip (produs /
proces) care va fi disponibil pentru testare. Faza de
testare trebuie s valideze prototipul nainte de a intra
n producia de serie. Validarea prototipului trebuie s
aib loc n condiii aproape identice cu cele reale astfel
nct s poat fi corectate problemele nainte de lansarea pe pia. Aceast validare este relevant att pentru
testarea acceptrii sale pe pia, ct i pentru testarea
calitii sale.
Validarea inovaiei de ctre client este foarte

important; trebuie depus un efort pentru obinerea
unui feedback real de la clieni i nu a unui feedback
indus de ctre inovator;
Faza de testare cuprinde urmtoarele activiti:
Efectuarea de testare alfa, adic testarea intern (in-
Definirea clar a fazei de sfrit a dezvoltrii. Ciclul
house) a prototipului, care permite corectarea defectelor i validarea fa de specificaiile funcionale. Echipa de proiect trebuie s utilizeze prototipul ca i clienii
i s ncerce s identifice defectele i problemele globale. n cazul n care echipa de proiect nu are mijloacele
sau personalul calificat pentru efectuarea unui test fizic
al prototipului, atunci probabil e necesar o organizaie
specializat;
de via al dezvoltrii inovrii poate fi infinit, putnd

fi adugate tot timpul noi caracteristici. Aceasta ar
putea duce la o pierdere a avantajului competitiv
pentru inovaia propus.
Dup realizarea Planului de Dezvoltare a Inovaiei,
ncepe dezvoltarea inovaiei, urmnd ndeaproape
acest plan. Rezultatul ateptat este inovaia, care poate fi fie un prototip de producie pentru un produs/
serviciu sau un proces inovativ.
Efectuarea de teste beta, adic ncercri pe teren care
implic poteniali clieni, i obinerea de feedback de

la acetia. Grupuri de discuii formate din clieni sunt
ect i, dac e necesar, definirea de calificri suplimentare ale personalului (externalizare sau instruiri
suplimentare). Angajarea n echipa de proiect de personal cu cunotine diverse astfel nct s fie tratate
toate aspectele proiectului de inovare de ctre persoane care ofer perspective diferite;
Definirea
clar a responsabilitilor membrilor

echipei de proiect i atribuirea acestora de sarcini
clare;
invitate s testeze prototipul i reacia acestora este

monitorizat, iar feedback-ul este colectat n condiii
de operare apropiate de cele reale. Este necesar un plan
privind modul de implicare a grupurilor de discuii n
testare i ce fel de feedback se va colecta;
Efectuarea unui test de producie, adic rularea unui
proces de producie pentru inovaie pentru a valida

eficiena global. Se ateapt ca aceast testare final
s furnizeze specificaiile finale de inovare, precum i
cerinele pentru producie;
Iniierea unui marketing de testare, adic vinderea
inovaiei unei piee limitate care are caracteristici reprezentative pentru ntreaga pia. Rezultatul unui
test de pia este nsoit de colectarea datelor despre
vnzri care pot fi utilizate pentru prezicerea acceptrii
inovaiei pe ntreaga pia;
Obinerea de certificri este necesar pentru diferite

tipuri de produse, n funcie de utilizarea lor real. Astfel de certificri pot fi importante pentru, de exemplu,
Compatibilitate Electromagnetic n cazul echipamentelor electronice.
Trebuie s existe iteraii continue ntre dezvoltare
i testare, astfel nct s se in cont de feedback-ul
activitilor de testare.
Definirea cu atenie a costurilor proiectului (plan

de buget cu costuri detaliate alocate fiecrui task);
Monitorizarea evoluiei proiectului astfel nct

sarcinile s fie implementate la timp i livrabilele rezultate s aib calitatea ateptat; verificarea i validarea trebuie s fie efectuate la ncheierea fiecrui
task.
Alte cerine cuprind:
n timpul dezvoltrii proiectului trebuie aplicate

principiile managementului riscurilor tehnice i financiare;
Procesul de dezvoltare poate deveni mai uor prin

utilizarea tehnicilor de prototipizare rapid sau dezvoltare virtual a produselor acolo unde este posibil,
contribuind la cicluri de via scurte pentru implementarea proiectului;
Trebuie fcut un efort pentru a menine un ciclu

de via relativ scurt pentru implementarea proiec-
65
ntelesens
(http://www.intelesens.com/),
o
companie spin-out a Universitii din Ulster,
efectueaz aciuni specifice sigure pentru evaluarea produselor proprii. n septembrie 2010 a
anunat nceperea unei testri clinice n premier
mondial pentru a evalua unul dintre echipamentele sale la Spitalul General din Massachusetts
(MGH) i la Spitalul de Recuperare Spaulding din
Boston, SUA. Testele sunt proiectate s testeze
precizia echipamentului i s obin feedback asupra utilizrii sistemului. O alt situaie este testarea clinic a unui alt echipament al Intelesens n
colaborare cu Spitalul Regal Victoria.
A1Stock - Fotolia.com
Modelarea Inovrii
64
tru toate sarcinile i sub-sarcinile precum i de marcaje (engl.: milestones) pentru puncte importante
din ciclul de via al proiectului de inovare;
tului, astfel nct cercetarea i analiza pieei s fie

nc aplicabil la sfritul implementrii proiectului. n funcie de sectorul pentru care este relevant
inovaia, scurt poate nsemna cteva luni. Este de
asemenea esenial ca pe ntregul ciclu de via al
proiectului s nu se piard contactul cu piaa. Acest
lucru va asigura c promisiunile de inovare corespund cu inovaia livrat;
vege - Fotolia.com
TestARE
Modelarea Inovrii
PROIECTARE DE DETALIU I DEZVOLTAREA INOVAIEI
Dac la sfritul fazei de dezvoltare i testare produsul nu este validat din diverse motive, inovatorul trebuie s ia o decizie asupra unei posibile reproiectri
sau o decizie privind abandonarea proiectului. Tre-
buie luat decizia abandonrii proiectului atunci

cnd resursele necesare estimate pentru reproiectarea inovaiei sunt semnificative.
PRODUCIE
binerea unui prototip validat pentru producie

este un punct important de marcaj (Milestone)
n procesul de inovare. n cazul inovrii unui produs, semnaleaz necesitatea nceperii produciei pe
scar larg. n cazul inovrii unui proces semnaleaz
aplicarea n totalitate a noului proces. n cazul unei
metode noi, semnaleaz intrarea n vigoare a noii
metode. Termenul de producie din acest paragraf
va referi toate aceste trei cazuri. Totui, nainte de a
ncepe producia, este necesar o actualizare a Planului de Business al Inovrii pentru a asigura c proiectul mai este realizabil nainte de a porni producia
pe scar larg. n cazul n care condiiile pieei sunt
influenate n aa fel nct producia nu mai este
realizabil, se poate anula producia pe scar larg
chiar i n acest punct. n caz contrar este iniiat
producia i trebuie s fie abordate mai multe aspecte, incluznd urmtoarele:
ezultatul fazei anterioare este fie un prototip validat pentru producie, caz n care inovatorul trece la
producia pe scar larg, fie un prototip nevalidat pentru producie i o decizie pentru reproiectarea lui.
REPROIECTARE
evalidarea unui prototip poate fi datorat mai

multor motive:
Nu e posibil obinerea certificrilor necesare;
Studierea
structurii
legale,
achiziionarea
eventual de expertiz extern, (re-)proiectare
orientat spre client;
alfa i beta indic faptul c inovaia
realizat nu are caracteristicile inovaiei propuse;
Cererea pieei nu este suficient pentru inovaia
realizat la momentul reproiectrii, dei fusese

suficient n faze timpurii ale procesului, datorit de
exemplu unui nou produs care ocup piaa;
Feedback-ul din acest pas mpreun cu reproiectarea

inovaiei vor duce la reluarea Proiectrii de Detaliu
i a Testrii. Trebuie formate grupuri care s testeze
uurina de utilizare, capabilitile etc. care trebuie
luate n considerare n timpul acestei reluri.
Se alege locaia n care se va realiza producia. n
cazul inovrii de produs, locaia reprezint fabrica

n care se va efectua fabricarea produsului. n cazul
inovaiei de proces, locaia reprezint fabrica inovatorului, n care va fi impus noul proces. n cazul
inovrii de produs se aplic diferite criterii pentru
selecia locaiei produciei, cum sunt accesibilitate,
apropierea de furnizori i distribuitori;
Exist
memorialphoto - Fotolia.com
probleme cu cerinele de producie ale

specificaiei finale a inovaiei.
IckeT - Fotolia.com
Modelarea Inovrii
66
Testarea
Oricare dintre cazurile de mai sus va conduce la o

reproiectare a inovrii care poate fi mai mult sau mai
puin radical. n acest moment se poate lua decizia
de a abandona proiectul n cazul n care reproiectarea este destul de radical i modificrile ateptate
conduc la o schimbare complet a planului de business.
Este foarte important decizia privind externali-
zarea sau stabilirea de colaborri industriale, sau ca

producia s fie proprie. Curba de nvare n industrie este semnificativ. n cazul n care nu se decide
externalizarea, trebuie studiat dac aceast curb de
nvare poate fi uurat prin angajarea unui expert.
n orice caz, trebuie luate n considerare economiile
realizate, costul marginal i beneficiul;
Personalul implicat n producie trebuie instruit.
Instruirea este legat de specificaiile de producie

determinate n timpul fazei anterioare i n special de testarea produciei. O echip cu experien
industrial solid este important n aceast faz.
Din aceast echip trebuie s fac parte experi / ingineri de producie i de asigurarea calitii;
Este elaborat i respectat un plan de asigurare a
calitii pentru producie, astfel nct s fie ndeplinite standarde nalte de calitate i s fie nregistrate
problemele de producie.
Trecerea la producia pe scar larg este n afara scopului acestui document. Abilitile necesare pentru
aceast sarcin includ Abiliti Inginereti, Abiliti
Complexe de Management, Abiliti de Planificare
Strategic, Inginerie de Specialitate i Ingineria Sistemelor.
67
Modelarea Inovrii
REPROIECTARE I PRODUCIE
Tomas Sereda - Fotolia.com
Modelarea Inovrii
astfel nct planul de marketing s fie urmat ndeaproape;
DISTRUBUIE I
MARKETING
a cum a mai fost menionat, activitile de marketing au loc de-a lungul ntregului ciclu de via al
proiectului. Deci exist activiti de marketing chiar i n
faza iniial, nainte de a fi implementat inovaia. De exemplu, reclama comercial poate s atenioneze asupra
unei inovaii anticipate. De asemenea, marketing-ul de
testare este o metod de testare a inovaiei globale i a
acceptrii ei de ctre clienii crora li se adreseaz. Scopul tuturor activitilor de marketing fie dinaintea, fie de
dup dezvoltarea inovrii este de a obine o nelegere
mai profund a gndirii i comportamentului clientului.
n ultima faz a procesului de inovare cnd inovaia este
disponibil, aceasta trebuie lansat oficial pe pia. Inovatorul trebuie s pregteasc sau s actualizeze un Plan
de Marketing care include un Plan de Lansare pe Pia
cu aciunile necesare pentru lansarea inovaiei pe pia.
Planul de Marketing trebuie s se bazeze pe o Stra-
tegie de Marketing specific, detaliat n Planul de

Business legat de cei 4P (Pre, Promovare, Plasare,
Produs / Serviciu);
Aciunile din aceast faz includ:
Dezvoltarea
unui Plan de Lansare pe Pia

care detaliaz promovarea iniial a inovaiei,
contientiznd clienii i crend o cerere. Astfel de
activiti pot include de exemplu distribuia de cpii
sau reclame;
Dezvoltarea unui Plan de Marketing complet care
detaliaz aciunile de marketing dup faza de lansare. Astfel de aciuni pot fi de exemplu participri la
expoziii sau prezentri comerciale. Planul de marketing trebuie s ia n considerare toate informaiile
generate n fazele anterioare astfel nct s fie
descris inovaia concret;
Strategia de Pia poate fi foarte difereniat re-
feritor la modelul de business al inovatorului, de

ex. juctor pe o ni de pia. Penetrarea poate fi
ncercat iniial prin preuri competitive;
Colectarea reaciei clienilor este esenial n pro-
cesul de meninere a avantajului competitiv al inovatorului sau inovaiei. Acest feedback trebuie utilizat
pentru a iniia un nou proces de inovare, atunci cnd
este necesar;
Instruirea personalului asupra necesitilor pieei
Sunt
necesare recenzii regulate ale proiectului

pentru a identifica profitabilitatea sa i a lua decizii
asupra modificrilor poteniale;
n cazul produselor, trebuie luate n considerare
de asemenea Distribuia i Logistica. De exemplu poate fi utilizat Lean Management.
Abilitile asociate cu acestea includ Abiliti de

Marketing, Abiliti de Analiz a Vnzrilor, Abiliti
de Predicie a Pieei, Abiliti de Proiecie Financiar
pe Termen Lung i Abiliti de Planificare Strategic.
Cele mai multe din aceste abiliti nu vor exista la
inovator i va trebui s fie externalizate sau s fie
cutat expertiz extern.
Modelarea Inovrii
69
68
7
Finanarea inovrii
Thaut Images - Fotolia.com
FINANAREA INOVRII
xist diferite tipuri de finanare disponibile care

depind de tipul entitii de inovare care va fi
nregistrat n procesul de dezvoltare a rezultatului unei
cercetri. Dup cum s-a discutat n capitolul 3, exist
mai multe opiuni relativ la entitatea care va prelua
rolul inovatorului n procesul de dezvoltare a inovrii.
Trebuie fcut o distincie fundamental cu privire la dimensiunea ntreprinderii care are acest rol. Mecanismele de finanare sunt complet diferite cnd inovarea este
realizat de ctre o ntreprindere mare i consacrat
care a achiziionat rezultatul unei cercetrii sau care a
73
format un parteneriat cu echipa de inventare / cercetare, o ntreprindere inovativ de tip start-up sau un
IMM (ntreprindere Mic sau Mijlocie) inovativ. ntreprinderile mari i consacrate pot avea acces mai uor
la resursele financiare necesare prin mecanismele financiare oferite, de exemplu, de ctre bnci. Pe de alt
parte, firmele start-up au multe lipsuri referitor la ndeplinirea criteriilor necesare pentru a avea acces la
mecanismele similare. Acest ghid se focalizeaz asupra
mecanismelor de finanare speciale angajate pentru
finanarea firmelor start-up sau IMM-urilor.
CICLUL DE VIA AL NTREPRINDERILOR

INOVATIVE
azul uzual al unei ntreprinderi inovative este relevant pentru un IMM start-up nfiinat de o echip de
cercetare care are o idee promitoare sau a obinut un
rezultat promitor al unei cercetri i a decis s continue cu aducerea lui pe pia sub forma unui produs sau
a unui serviciu inovativ. Urmnd procesul de dezvoltare a inovaiei descris n capitolul 6, trebuie efectuai un
numr de pai astfel nct s fie realizat comercializarea rezultatului cercetrii i lansarea pe pia, incluznd
cercetarea de pia, realizabilitatea tehnic, proiectarea,
implementarea i testarea, re-proiectarea, producia i
distribuirea pe pia.
nceputul ciclului de via al unei ntreprinderi inovative este caracterizat de nesiguran relativ la partea
tehnic a inovrii, deoarece realizabilitatea tehnic nu
este nc studiat, la partea de distribuire pe pia, deoarece cercetarea de pia nc nu a fost nc efectuat,
la partea economic, deoarece nc nu exist acces la
resursele financiare care vor permite continuarea procesului de inovare dezvoltare, realizarea comercializrii
i lansarea produsului cu succes, iar ntr-un stadiu ulterior s devin o afacere profitabil. Aceast nesiguran
face dificil convingerea responsabililor schemelor de
finanare tradiionale s furnizeze finanarea necesar,
n special n primele faze ale ciclului de via al ntreprinderilor inovative cnd nu sunt dovezi sigure c resursele
financiare vor fi returnate ctre entitile de finanare.
n general se pot distinge patru stadii n ciclul de via

al ntreprinderilor inovative(30) ilustrat n figura 13 <<
Ciclul de via al ntreprinderii inovative>> , asociat procesului de dezvoltare a inovrii i punctelor de referin
(milestones):
stadiul (iniial) de smn care acoper cercetarea
i dezvoltarea iniial, cercetarea de pia, proiectarea

analitic i realizabilitatea tehnic;
stadiul de start-up (pornire) care acoper proiectarea

detaliat i dezvoltarea inovrii, producia i lansarea pe
pia;
stadiul de cretere timpurie care acoper perioada de

lansare a produciei la scar mic i lansarea pe pia;
stadiul
de expansiune care este relevant pentru

creterea substanial i succesul ntreprinderii.
Finanarea inovrii
72
74
echno Seed (http://www.technoseed.it/) este
o iniiativ cu scopul de a susine inovaia

n domeniul ICT prin creearea de noi companii.
Cu ajutorul cursurilor oferite de Techno Seed,
potenialilor anteprenori le sunt oferite granturi
de pn la 20 mii de ctre Italian Ministry of Productive Activities, n perioada de smn.
n stadiul start-up un comitet financiar format
din reprezentani ai bancilor locale, companiilor
yrinix Ltd (http://www.syrinix.co.uk/) Este o
companie comercial de tip spin-out n dezvoltarea de tehnologie inovativ dezvoltat de ctre

University of East Anglias School of Computing
Sciences. Aceast companie a fost creeat pentru a benficia de experiena vast a universitii
rezultat n urma cercetrilor i consultanei n
domeniul deteciei scurgerilor de ap.
Syrinix was founded with funding from the IceSyrinix a fost fondat folosind Iceni Seedcorn Fund n
stadiul de smn. Fondul de investiii a hotrt
s asiste n procesul derivat din comercializarea
inovaiei i dezvoltarea tehnologic. Partenerii fiind Universitatea Angliei de est, Universitate Essex, Centrul John Innes, Laboratorul Sainsbury,
Institutul de Cercetare Alimentar i Plant Bioscience Limited. A supravegheat procesul de depunere a propunerii de dezvoltare n stadiul timpuriu
nainte de a fi pregtii pentru un capital de mare
anvergur sau surse similare de investiii.
Syrinix a beneficiat (Iulie 08) de o important de
regionale i de asemenea promotori Techno Seed

decid care companii vor fi asistate pe viitor oferindu-le capital de aventur (maximum 200 mii anual pentru trei ani) prin intermediul FIRIULIA spa,
companie regional sau facilitarea de finanare (10
mii pn la 50 mii ) prin intermediul Mediocredito FVG, aceste fonduri fiind de la mai multe bnci.
Fluxul negativ de numerar (engl.: cash) din timpul stadiilor

timpurii a dezvoltrii ntreprinderii inovative, nesigurana
care este identificat cu inexistena unei istorii suficiente a
ntreprinderii, blocarea utilizrii proprietilor sale printre
alte elemente contribuie la un risc mare de eec. Aceasta
face n schimb ca propunerea de afacere s fie nepotrivit
pentru finanare prin mprumut.
Trebuie concepute mecanisme de finanare speciale pentru finanarea ntreprinderilor inovative n timpul primelor
faze ale procesului lor de dezvoltare. Prerea general despre aceste mecanisme este c de obicei investitorii au un risc
mai mare dect n mecanismele de finanare tradiionale.
Un numr mare de ntreprinderi inovative eueaz n stadiile timpurii. Pe de alt parte, un numr semnificativ de ntreprinderi pot crea ctiguri foarte mari pentru investitor,
astfel compensnd riscurile globale asumate. Un portofoliu
mare de investiii n firme inovative minimizeaz riscurile
cnd este acompaniat de o selecie a celor mai promitoare
cazuri i de utilizarea expertizei necesare. Fiind o parte a
unui astfel de portofoliu, o ntreprindere inovativ va beneficia nu numai de intrarea de capital, dar de asemenea i de
caracteristici de susinere incluznd expertiza achiziionat,
legturile din reea i distribuirea pe pia.tures including
acquired expertise, networking, and marketing.
investiie de la Connections Development Fund (n

stadiul start-up). Finanarea a fost direcionat
spre dezvoltarea unui detector Ptarmigan de presiune care intr n testrile beta. Carbon Connections Development Fund (http://www.uea.ac.uk/
lcic/cc) gestionat de ctre Universitatea Angliei
de Est i finaat de ctre High Education Funding
Council for England a fost programat s susin
organizaiile cu proiecte inovative n domeniul reducerilor de emisii de dioxid de carbon.
London Business Angels (http://www.lbangels.
co.uk/) announced that Syrinix has closed a 575
thousand funding round, marking the second investment made by the new LBS Roundtable EIS
Fund (early-growth stage). London Business Angels (LBA) is one of Europes leading Angel Investment Networks. LBA connects innovating fast
growth technology companies to equity finance
through the membership of experienced angel investors. Operating since the early 1980s, LBA has
one of the longest track record in the business.
Figura 13: ICiclul de via al ntreprinderii inovative
75
rangizzz - Fotolia.com
lily - Fotolia.com
urba cumulativ profit / pierderi a ntreprinderii inovative, uzual caracterizat ca o curb J, prezint o situaie
a stadiilor smn (iniial), start-up, cretere timpurie i
nceputul stadiului de expansiune n care ntreprinderea
acumuleaz pierderi. Aceast perioad este critic pentru
ntreprinderile inovative deoarece majoritatea acestor companii nu realizeaz niciodat stadiul de expansiune i mor
n stadiile anterioare; acesta este motivul pentru care este
numit valea morii.
STADIUL (INIIAL) DE SMN
Sirma Young Spirit (SYS) program (http://www.
sirma.bg/sys). A fost proiectat s ajute tinerii anteprenori n domeniul IT (Information Technologies) furnizndu-le fonduri de investiii n etapa de
smn, oferite de Sirma Group Holding (http://
sirma.bg/), cel mai mare grup de companii IT din
Bulgaria. Programul SYS este elementul principal
din strategia de cutare i gsire de idei noi de afaceri de promovarea i dezvoltarea inovaiei. Principalul obiectiv al SYS este de a ajuta anteprenorii s
treac prin primele faze de dezvoltare a modelelor
proprii de afacere, ceea ce include obinerea unuia
sau a mai multor rezultate specifice fiecrui proi-
Existena unui cadru de susinere a inovrii este

esenial n acest punct deoarece ofer finanare
i acces la expertiza necesar celor care ar fi antreprenori. Acest cadru este creat de regul prin
iniiative politice publice care formuleaz un proces
pentru susinerea inovrii prin selectarea i evaluarea ideilor inovative, alocarea finanrii necesare
echipelor de cercetare angajate i le furnizeaz expertiza care le lipsea la nivel managerial, operaional
sau de marketing astfel nct ei pot aduce prima
dovad despre realizabilitatea ideilor lor att din
punct de vedere tehnic, ct i din punctul de vedere
al pieei.
Instrumentele unor astfel de politici referitoare la
finanare conin granturi de realizabilitate unde
diferii ageni pot oferi expertiza necesar care
include mediul academic, instituii de cercetare,
organizaii suport pentru afaceri, incubatoare sau
parcuri tehnologice i tiinifice.
77
VRD - Fotolia.com
76
Prima surs de finanare n acest stadiu este

caracterizat ca finanare de ctre cei care nfiineaz
firma, familie, prieteni sau fraieri. Acetia furnizeaz
capitalul necesar stadiului de smn pentru nceperea efortului global. Totui, n majoritatea cazurilor, aceti bani nu sunt suficieni. mprumuturile
personale ofer o soluie, dar au riscul epuizrii resurselor financiare personale ale cercettorilor sau
inventatorilor.
STADIUL START-UP
ect:
dezvoltarea unui
prototip impresionant i unui

plan de afacere pentru atragerea de investiii ulterioare;
dezvoltarea unei versiuni iniiale de produs;

ncercarea de a ajunge pe pia;
structurarea companiei astfel nct va permite o
dezvoltare viitoare de succes.
vnd dovada realizabilitii tehnice a ideii / a rezultatului cercetrii, a perspectivei de pia i avnd un
plan de afaceri elaborat n stadiul (iniial) de smn,
efortul financiar va fi mult mai atractiv pentru investitorii poteniali. n acest moment ntreprinderea inovativ
trebuie s continue cu dezvoltarea actual a inovaiei,
producerea ei i lansarea pe pia. Aceast faz necesit
finanri substaniale care sunt mult mai mari dect cele
din stadiul de smn.
Instrumentele de finanare tradiionale nu sunt nc potrivite pentru operaii de finanare n acest stadiu, deoarece apar nencrederi relativ la riscurile asociate i care
n 2010 UltraSOC Technologies Ltd (http://www.
ultrasoc.com/) a anunat aplicarea cu succes a seriei
de investiii de 2 milioane de n colaborare cu Octopus Ventures (http://www.octopusventures.com/).
Aceast serie de invesiii va ajuta la dezvoltarea de
platforme tehnologice pentru produse liceniabile.
trebuie s fie asumate. Instrumentele de finanare specializate cum ar fi ngerii de afaceri i capitalul de risc
(engl.: venture capital) sunt mai potrivite pentru acest
stadiu. ntreprinderea inovativ va avea fr ndoial
nevoie de a convinge entitile de finanare poteniale
c va avea succes, ntr-un stadiu n care nc nu exist
un produs sau un serviciu i nu exist nc o istorie
antreprenorial suficient care s demonstreze succesul ei ca schem. Pentru acest scop ea va fi susinut de
cercetarea de pia realizat care arat potenialul de
pia al inovrii. Apoi trebuie s arate finanatorilor c
schema de inovare are competena i fora necesar de a
transforma o promisiune ntr-un rezultat corespunztor.
Britanie. Modelul ei este unic prin factul c prefer

s ajute echipe anteprenoriale excepionale dect
un domeniu anume s co-investeasc mpreun cu
un grup de investitori privai, Octopus Venture Partners. Grupul de investitori privai este format din 110
cercettori, anteprenori, oameni de afaceri i lideri
comerciali care pot s aduc valoare companiilor.
Octopus Venture este o firm de investiii din Marea
N-Media-Images - Fotolia.com
tunci cnd sunt dificil de aplicat instrumentele financiare tradiionale n stadiile de pornire
(start-up) i timpurii datorit riscurilor mari prezentate, stadiul (iniial) de smn are i mai multe
dificulti deoarece, fiind la nceput, nu exist dovezi c produsul sau serviciul anticipat are pia (nc
nu a fost realizat cercetarea de pia) sau este realizabil din punct de vedere tehnic (realizabilitatea
tehnic nc nu a fost elaborat). De fapt, finanarea
n acest stadiu este cerut pentru a realiza astfel de
activiti i pentru a elabora planul de afacere preliminar.
Un al doilea instrument semnificativ care va fi utilizat cu

scopul de a convinge organizaiile de finanare poteniale
este planul de afaceri pentru inovare. Acesta trebuie s
specifice n detaliu fluxul de bani al implementrii proiectului de inovare mpreun cu marcajele de evaluare care
i vor ajuta pe finanatori s monitorizeze procesul general. De asemenea, trebuie specificat la ce vor fi folosii
banii, astfel nct investitorul va putea judeca dac banii
investii sunt alocai corespunztor activitilor proiectului.
De asemenea, trebuie s se observe gestionarea eficient

precum i hotrrea inovatorului / antreprenorului. Dedicarea ar putea implica angajarea complet a inovatorului n firma start-up sau ca acesta s preia o parte din
riscul financiar prin bunurile personale.
n final, inovatorul / antreprenorul trebuie s poat identifica i s prezinte clar finanatorilor riscurile asociate
cu procesul de dezvoltare a inovrii. Acest pas trebuie
s fie nsoit de gestionarea riscurilor i de planificarea
situaiilor neprevzute ale proiectului.
STADIUL CRETERII TIMPURII
tuielile cumulate i ctigurile cumulate ale firmei

de inovare marcheaz momentul transformrii ntro afacere de succes. n acest stadiu finanarea poate
fi realizat cu mecanisme de finanare tradiionale.
Cnd expansiunea este radical au loc de obicei fuziuni sau ntreprinderea este preluat.
n final, stadiul de expansiune este caracterizat de

dovada evident c ntreprinderea inovativ va
avea succes. Creterea vnzrilor i profitului sporesc gradual transformnd pierderile cumulate n profit. Punctul cnd se realizeaz echilibrul dintre chel-
ntelesens (http://www.intelesens.com/), com-
panie spin-out a Universitii din Ulster, a beneficiat de o finanare de 1.7 milioane de la Enterprise Equity (http://www.enterpriseequity.ie/),
Invest NI (http://www.investni.com/) i UUTech
pentru transfer tehnologic n anul 2005. Dezvol-
tarea unora dintre dispozitivele companiei a fost

finanat de instituii specifice sau organizaii,
cum ar fi Wellcome Turst (cea mai mare companie
britanic de cercetare n domeniul medical) sau
Invest Northern Ireland.
ranturile de realizabilitate sunt oferite de obicei

de entiti publice i sunt parte a politicilor de inovare naionale i regionale. Ele reprezint o surs de
finanare pentru stadiul iniial al ntreprinderii inovative, iar finanarea nu va fi solicitat s fie returnat
de ctre inovator / antreprenor. Aceti bani pot fi
utilizai n stadiul iniial pentru cercetarea de pia
necesar pentru inovarea anticipat, precum i pentru
studiul realizabilitii tehnice i elaborarea planului
de afaceri.
Structurarea politicilor de alocare a granturilor de realizabilitate este esenial pentru eficacitatea acestui
instrument i generarea unor efecte cumulate care
pot influena competitivitatea global ntr-un domeniu. Politica trebuie s se adreseze la urmtoarele
subiecte: cine este implicat n aplicarea ei, care sunt
criteriile i procesul de selecie a beneficiarilor grantului, care sunt mecanismele destinate monitorizrii
i susinerii, cum este evaluat i msurat calitatea
politicii.
Roluri: Exist diferite opiuni privind entitile vizate a fi implicate n stabilirea acestor politici. Fiind
conduse la scar mare de ctre organizaii publice
ale statului, ele se pot confrunta cu pericole ca: favoritismul politic, birocraia i centralizarea. O opiune
important diferit ar fi implicarea unor organizaii
private care s trateze procesul global din postura de
organizaii intermediare, care ar fi mult mai flexibile
n aplicarea acestui proces.
Criteriul: Chiar dac este un grant, aceasta nu i

altereaz acestui mecanism natura de furnizor de
finanare. Astfel criteriul de selecie a ntreprinderilor trebuie s respecte principiile de finanare generice care ar fi utilizate de ctre mecanisme financiare cu
execuie privat i de ctre investitori privai. Printre
acestea, angajamentul i expertiza antreprenorilor,
competenele ntreprinderii inovative, prospectarea
inovaiilor pe pia, strategia existent, trebuie chestionate cu scopul identificrii celor mai remarcabile
ntreprinderi. Un criteriu suplimentar ar fi important
pentru conformitatea inovrii cu strategiile angajate
la nivel naional sau regional, deoarece deficitul de resurse n zona ESE (Europei de Sud Est) necesit focalizare pe anumite sectoare n ncercarea de a avea efecte multiplicate prin finanarea furnizat. Urmnd un
astfel de criteriu este mai uor de integrat mecanismul
de finanare nou propus n finanarea general (din
diferite surse) a inovrii, deoarece este o indicaie
pentru finanarea stadiilor viitoare start-up i timpu-
Small Business Innovation ReP search (SBIR)

rogramul
Yuri Arcurs - Fotolia.com
(http://www.sbir.gov/) din Statele Unite, este un program competititv sub umbrela Small Business Innovation Development Act
din 1982, cu scopul de a ntri rolul inovaiei n afacerile mici finaate la nivel federal. Micile afaceri
sunt ncurajate s exploreze potenialul tehnologic
astfel nct spititul anteprenorial va fi susinut de
indeplinirea cerinelor specifice de cercetare i
dezvoltare. Din 2009, peste 112.500 premii n valoare de peste 26.9 $ miliarde au fost acordate.
Progarmul este aplicat n trei etape:
rii provenit din diferite surse.
Monitorizarea i susinerea: S-a dovedit c n multe cazuri este uor de cheltuit banii publici, astfel nct este foarte important s se menin un mecanism
pentru monitorizarea i susinerea firmelor inovative
selectate. n afar de nelegerea profund a procesului
de inovare de ctre entitile i persoanele implicate i
de selecia firmelor inovative utiliznd criterii specifice sectorului privat, este important s existe o politic
bun pentru finanarea pe etape. Firma inovativ
primete granturi pentru sarcini specifice cum ar fi
cercetarea de pia sau studiul de realizabilitate, iar
apoi este monitorizat asupra eficacitii cheltuirii banilor. Dup aceasta, poate cere n viitor sume de bani
importante pentru dezvoltarea produsului. n acest
context, granturi mici sunt utilizate de ctre companie
pregtind-o pentru urmtoarele stadii de finanare.
Acestea pot utiliza aceleai mecanisme sau mecanisme
diferite, dac antreprenorii cred c pot cere bani din
alte surse. Este esenial susinerea ntreprinderilor
pentru acest scop.
Calitatea i evaluarea: O problem privind calitatea unei politici pentru un grant de realizabilitate
este legat de cum este evaluat i care este rezultatul
asupra economiei globale. Criteriul de evaluare poate
s difere n funcie de politica de focalizare. O regul
urmrind finanarea ntreprinderilor inovative existente prezint desigur mai multe rezultate dect riscuri
pentru companiile consacrate, iar echipele de management sunt mai puine. Pe de alt parte, natura granturilor de realizabilitate este de a ajuta ntreprinderile inovative care nu au posibiliti de alte finanri. n acest
caz, lipsa experienei manageriale i operaionale cresc riscurile eecurilor i reduc rezultatele politicii. Un
amestec de strategii ar de preferat n aceast situaie.
O parte esenial a politicii este atragerea aplicailor
(solicitanilor) poteniali care ar trebui s implice o
campanie de diseminare i contientizare.
ntreprinderile inovative trebuie s priveasc asupra
posibilitii de a avea acces la astfel de granturi n zona
lor. n acest scop, ele trebuie s fie gata s dovedeasc
faptul c ideile lor sunt promitoare, c au experiena
i competena, hotrrea de realizare a proiectului i
capacitatea managerial necesar. Se cere de asemenea
urmrirea unei strategii clare. Avnd aceste caliti, ntreprinderile pot face o cerere pentru un grant care le
va furniza finanarea i expertiza necesar n stadiul
iniial i le va ajuta s realizeze cercetarea de pia i
studiul realizabilitii tehnice necesare inovaiei lor.
Etapa I: n mod normal nu depete 150 mii $ lunar, se concentreaz pe stabilirea meritului tehnologic, fezabilitate i potenial comercial al propunerii de R&D i pe determinarea calitii IMM-ului.
Etapa II: n aceast etap finaarea nu depete 1
milion $ pentru 2 ani, se continu eforturie de R&D
deja finanate n Etapa I.
Etapa III: Comercializarea produselor specifice finanate n etapele anterioare care nu au fost
finanate de SBIR.
79
Finanarea inovrii
STADIUL DE EXPANSIUNE
cnd vnzrile produsului sau serviciului depesc

pierderile firmei i aduc profit descrescnd astfel
pierderile cumulate. Planul de afaceri trebuie s estimeze momentul de timp cnd are loc aceast schimbare.
La nceputul stadiului de cretere timpurie se aplic
aceleai instrumente ca i n stadiul start-up. ntreprinderea inovativ are n acest moment un produs
sau serviciu care este lansat pe pia, dei vnzrile
nu sunt suficiente ca s acopere costurile ntreprinderii. Astfel, pentru mecanismele de finanare
tradiionale succesul unei ntreprinderi rmne nc
o promisiune. Doar atunci cnd pierderile companiei depesc profitul, chiar dac exist nc pierderi
cumulate, ntreprinderea poate atrage atenia unei
finanri tradiionale cum ar fi finanare prin vnzare de aciuni.
ac stadiul (iniial) de smn ncepe cu o

idee, iar stadiul start-up ncepe cu o promisiune
documentat, stadiul de cretere timpurie ncepe
cu un produs sau serviciu existent care este lansat
pe pia. La nceputul acestui stadiu ntreprinderea
inovativ continu s genereze pierderi crescnd
astfel pierderile cumulate. Totui, de la un anumit
moment, ntreprinderea inovativ ncepe s genereze profit. Acesta este punctul care caracterizeaz
succesul unui produs. Profitul cumulativ general al
ntreprinderii de la nceperea procesului de inovare
rmne totui negativ n acest stadiu. De aceea este
nc nevoie de finanare. n acest stadiu finanarea
trebuie s acopere distribuirea pe pia i costurile
operaionale ale ntreprinderii pn n momentul
78
GRANTURI DE REALIZABILITATE
icrocreditul reprezint o form de furnizare a

unor mici mprumuturi cu scopul de a susine
antreprenoriatul. Acesta are de obicei ca int grupuri specifice de persoane a cror ncredere pentru
creditare nu poate fi verificat i pentru care lipsesc
finanri colaterale. Original din Banglade, microcreditul era destinat oamenilor sraci pentru a-i ajuta s dezvolte proiecte n care se angajeaz personal
i care i va scoate din srcie. El este privit ca un
exemplu de succes pentru promovarea antreprenoriatului n grupuri int speciale. Servind ca o politic
adresat subiectelor de includere social i dezvoltare regional, microcreditul nu are scopuri pur economice.
Microcreditul poate fi furnizat de ctre entiti speciale care nu sunt doar sau nu sunt deloc organizaii
financiare. Profilul acestor instituii este compatibil
cu subiectele sociale i de dezvoltare regional. Astfel de instituii de furnizare de micro-mprumuturi
includ:
Organizaii Non-Guvernamentale (ONG);
Fonduri de mprumut avnd scopuri sociale cum

ar fi omajul, marginalizarea social a tinerilor, femeilor sau minoritilor, dezvoltarea regional;
Instituii financiare cum ar fi bnci cooperatiste,

uniuni de credit sau cooperative financiare.
ASMINE (http://ec.europa.eu/regional_policy/
thefunds/instruments/jasmine_en.cfm) este o
iniiativ comun a Comisiei Europene, European
Investment Bank (EIB) i European Investment
Fund (EIF). A fost lansat pentru a mrii capacitatea
furnizorilor de micro-credit nebancar / instituiilor
de micro-finaare n domenii variate cum ar fi
instituii guvernamentale, sisteme informaionale,
managementul riscului i planificarea strategic i
de asemenea ajutndu-i s devin operatori viabili
microcredit garanii pentru mprumuturi pn

la 25 mii pentru microintreprinderi cu pn la
9 angajai, n particular pentru antreprenori care
pornesc o afacere;
garanii egale sau aproape egale garantarea

accesului la schemele existente i furnizorii de
finaare de mezanin pentru ajutorul investiiilor n
afaceri cu pn la 249 de angajai;
securitate garanteaz suport pentru structurile sigure de asistena finaciar.
mprumuturi garantate garanii pentru mprumuturi oferite IMM-urilor cu potenial de cretere;
NGERI DE AFACERI (ENGL.: BUSINESS ANGELS)

Politicile de stat care urmresc inovarea prin microcredituri includ i ntreprinderi de inovare n intele
instituiilor de micro-finanare. Pentru aceasta, politicile implic:
furnizare de sprijin i granturi pentru instituiile

de micro-finanare relevante pentru activiti de micro-mprumut antreprenorial;
finanarea direct a unor proiecte specifice prin

instituii de micro-finanare;
angajarea
instituiilor de micro-finanare n
aceast practic prin garantarea micro-mprumuturilor;
furnizarea de stimulente de impozitare.
ntreprindere inovativ poate beneficia de acest

mecanism n timpul stadiilor iniial sau start-up
printr-o o reea naional de instituii cu destinaie
pentru micro-finanare i care au o distribuire
eficient n diferite locuri. Acestea se adreseaz sectorului economiei pe care se focalizeaz ntreprinderea inovativ i n care instituiile de micro-finanare
au cunotine relevante (engl.: know how) necesare
despre firmele de inovare, fiind capabile s trateze
problemele i cererile lor cu mult flexibilitate i
birocraie redus.
n piaa de microcredit. Comisia a stabilit ca EIF s
gestioneze asistena tehnic JASMINE care va oferi suport furnizorilor de micro-credit. Asigurarea
de suport tehnic prin intermediul JASMINE a fost
pornit n 2010. Aceast asisten implic evaluarea/diagnoza structurilor furnizoare de microcredit selectate, a cursurilor personalizate i a
suportului de afaceri.
ngerii de afaceri realizeaz investiii echilibrate n

ntreprinderi promitoare cu potenial foarte bun,
de-a lungul ciclului lor de via de la stadiul iniial la
stadiul creterii timpurii. Orict de promitoare ar
arta aceste ntreprinderi pentru ngerii de afaceri,
astfel de investiii rmn investiii cu risc ridicat. n
acest context, o astfel de investiie face parte dintr-un
portofoliu n care ngerii de afacere i pot permite s
piard, n timp ce susin ntreprinderea inovativ mai
mult dect financiar. ngerii de afacere pot furniza
experiena i reeaua lor de legturi pentru reducerea
acestui risc financiar.
Investind ntr-o companie, compania nsi
reprezint o surs de venit pentru ngerul de afacere.
n acest context nu este neobinuit ca ngerul de
afacere s participe la dezvoltarea afacerii furniznd
experien i consultan. Implicarea lor se adreseaz
strategiei de afacere, operrii i penetrrii pe pia.
ngerii de afacere furnizeaz experiena acumulat

pentru a face ca afacerea inovativ s neleag mai
bine piaa pe care se focalizeaz i complexitile
acesteia. Ei furnizeaz de asemenea o reea valoroas
de investitori, grbind astfel dezvoltarea reelei de
clieni sau furnizori i ajutnd n primele faze dificile de stabilire i de dezvoltare a ntreprinderii.
Privind compania ca o surs pentru venitul lor,

ngerii de afaceri intenioneaz s profite de o fuziune (absorbie) de succes sau de o negociere
pentru achiziie n timpul stadiului de expansiune al ntreprinderii. n acest context, n funcie
de ct de activ sau de pasiv poate fi ngerul de afacere, acesta ofer prestigiul su i garania sa pentru a crete garania companiei pe pia. ngerii
de afacere foarte activi sunt ntr-o poziie n care
ajut negocierile afacerii n stadiul de expansiune.
81
stymbox - Fotolia.com
MICROCREDITUL
rogramul de investiii al Comisiei Europene

(European Commission Competitiveness and
Innovation Framework Programme - CIP) - SME
Guarantee facility (SMEG) (http://ec.europa.
eu/enterprise/policies/finance/cip-financial-instruments/) garanteaz pentru mprumuturi i
ncurajeaz bancile pentru a oferi finanri IMMurilor incluznd microcreditul finanare de mezzanin prin reducerea expunerii bancilor la risc. SMEG
asigur garanii directe pentru finarile oferite
IMM-urilor. Patru direcii asigur finanarea
pentru:
Finanarea inovrii
80
Finanarea inovrii
Fantasista - Fotolia.com
Operarea eficient i de succes a ngerilor de afacere

este de asemenea asociat cu maturitatea pieei n
care ei i desfoar activitatea i cu climatul economic general. Deoarece bunstarea ngerilor de
afacere cu referire la investiiile companiei st n
compania nsi, dinamica global a pieei joac un
rol important cnd ei intenioneaz s prseasc
investiia lor. Aceasta nseamn c piaa trebuie s
fie dezvoltat i suficient de matur astfel nct s
poat fi atrai cumprtorii i s aib loc negocieri
de succes. Pe de alt parte, climatul economic joac
un rol important afectnd investiiile ngerilor de
afacere. Dobnzile, stabilitatea economic, creterea
economiei i inflaia sunt cteva elemente care pot
influena activitile ngerilor de afacere.
Integrarea general a ngerilor de afacere ntr-un
cadru inovativ al unei ri este important pentru
operaiile de succes ale acestora. Procesul de potrivire dintre ngerii de afacere i companiile inovative care pot beneficia de acetia poate fi promovat
printr-un cadru de inovare general. Existena reelei
ngerilor de afacere (Business Angel Network) pe
de o parte (cumulnd civa ngeri de afacere ntr-o
singur reea) i clustere de ntreprinderi pe de alt
parte (reunind mai multe ntreprinderi) poate juca
un rol catalizator n procesul de realizare a potrivirii.
Aceasta permite propuneri de finanare interesante
din partea ntreprinderilor i faciliteaz relaia cu
ngerii de afacere.
EREMIE
(http://ec.europa.eu/regional_policy/thefunds/instruments/jeremie_en.cfm)
- Joint European Resources for Micro to Medium
Enterprises, este o iniiativ a Comisiei Europene
dezvoltat mpreun cu European Investment Fund.
Promoveaz utilizarea instrumentelor financiare
pentru a mbunti accesul la finanare a IMMurilor prin fondurile structurale. Contribuiile de la
European Regional Development Fund (ERDF) sunt
alocate mprumuturilor, garaiilor sau capitalului
de aventur pentru a investi n intreprinderi. Aceste investiii pot lua forma unor mprumuturi garantate sau garanii. Fondurile returnate vor fi folosite
pentru refinaarea altor intreprinderi, astfel nct

se asigur fonduri de rulare care vor fi reutilizate de mai multe ori, reciclnd fondurile publice,
marirea capitalului i mrirea sustenabilitii i a
impactului resurselor publice alocate IMM-urilor.
Alternativ, autorittile pot decide canalizarea resurselor de la un program utiliznd Holding Funds
(HF) care sunt programate s investeasc n mai
multe fonduri de investiii. Acest lucru nu este obigatoriu, dar ofer avantajul delegrii din partea
autoritilor a unor activiti necesare n implementarea JEREMIE.
83
CAPITALUL DE RISC (ENGL.: VENTURE CAPITAL)
Cnd firmele inovative se ndreapt spre stadiul

creterii timpurii i spre stadiul de expansiune,
nevoile lor financiare cresc. Firmele cu capital de risc
gestioneaz sume mai mari de capital dect ngerii
de afacere i pot n consecin s acopere solicitri
de finanare mai mari dect cei din urm. Capitalul de risc este un tip de capital privat i se refer
la investiii fcute ntr-o companie n schimbul unor
aciuni, n timpul stadiului de cretere timpurie i de
expansiune a ntreprinderii, direcionate n special
pentru dezvoltarea de noi produse sau servicii.
Firmele de capital de risc acioneaz ca intermediari

ntre investitorii instituionali cum ar fi bncile sau
fondurile de pensii i firmele promitoare care au nevoie de acces la finanare. Sarcina lor este de a selec-
Programul cadru 2007 2013 al Comisiei Europene de Concuren i Innovare Growth and
Innovative SME Facility (GIF) (http://ec.europa.
eu/enterprise/policies/finance/cip-financial-instruments/) asigur capital de risc pentru IMM-uri
de innovare n stadiu de nceput (early stage GIF1).
Fondul European de Investiii (European Investment Fund - EIF) poate investi 10 25 % din totalul
ta firmele potrivite pentru finanare, o sarcin pentru care investitorii instituionali nu au experien
pentru a o realiza. Acestea le furnizeaz resursele
financiare necesare pentru perioade de cinci pn la
apte ani, determinnd astfel o perioad de fructificare a rezultatelor. Aceasta corespunde la perioada
de expansiune i de stabilire pe pia. Riscul angajat
prin capitalul de risc este mult mai mic dect riscul
ngerilor de afacere, deoarece n cazul capitalurilor de risc un procent mare din finanare merge la
companii care au dovedit c au un potenial ridicat
i sunt fie n situaia c sunt pe cale s ias cu bine
din stadiul creterii timpurii, fie sunt deja n stadiul
de expansiune.
capitalului de aventur alocat sau pn la 50 % n

anumite cazuri.
GIF asigur capital de risc pentru IMM-uri cu
potenial mare de cretere n faz de expansiune
(GIF2). EIF poate investi 7.5 15 % din capitalui de
aventur alocat sau n cazuri excepionale pn la
50%.
Finanarea inovrii
82
Pentru a micora riscul asociat cu investiia n companii noi, ngerii de afaceri sunt foarte pretenioi relativ la noii antreprenori naintea fuziunii cu echipa de
conducere a companiei. n acest context, noii antreprenori trebuie s vin la ngerii de afacere cu planuri de afacere convingtoare i care pot fi prezentate
rapid i clar astfel nct s atrag atenia ngerilor de
afacere chiar de la nceput. Ei trebuie s dovedeasc
avantajul competitiv pe pia, fie n termeni de proprietate intelectual protejat (ex.: patente asupra
unor cercetri tiinifice), fie n termeni de atragere
a unor clieni majori / investitori de pe pia. Ei ar
trebui s demonstreze c dimensiunea pieei i estimarea prii care le revine lor sunt suficient de semnificative pentru a face investiia interesant pentru
ngerii de afacere. Ei trebuie s arate dedicarea lor
pentru companie (ex.: prin investiii personale) precum i capacitile lor manageriale pentru a duce
compania spre succes. Ei trebuie s fie suficient de
ambiioi i n acelai timp suficient de documentai
cu privire la scopurile i obiectivele lor. n final, ei
trebuie s urmeze o schem de finanare prudent, s
nu cear de la ngerii de afacere mai mult dect sunt
ei dispui s investeasc n cazuri de afacere tipice.
n conformitate cu EBAN (Asociaia European a ngerilor de Afacere) media sumelor investite de ctre
ngerii de afacere ntr-o ntreprindere era n Europa n anul 2007 de 170.000 . n general investiiile
ngerilor de afacere sunt ntre limita inferioar de
25.000-250.000 i limita superioar de 1 milion
- 2 milioane .
Suma medie tipic pentru un capital de risc este ntre

1 milion - 4 milioane . Aceti bani sunt dai companiei respective n mai multe etape, o procedur
atent monitorizat utiliznd indicatori specifici i realizrile companiei, cum ar fi terminarea
dezvoltrii produsului / serviciului, succesul produsului / serviciului i lansarea sa la timp, numrul de
clieni realizat, rata vnzrilor etc. n acest context,
ei pot interveni asupra echipei de management n cazul unor rezultate fr succes astfel nct s-i protejeze i mai eficient investiiile.
Investiia unei firme cu capital de risc ntr-o companie trece prin stadii diferite. Concentrndu-se uzual
pe sectoare specifice de pia, firmele cu capital de
risc realizeaz mai nti o analiz a propunerilor de
investiii pe baza unor criterii principale. Aceste criterii includ sectorul de pia al companiei, claritatea
propunerii aa cum a fost descris ntr-un sumar de
execuie, calitatea planului de afacere care este prezentat. De remarcat c doar o propunere din zece trece de acest stadiu.
n final este examinat planul de afaceri de ctre ali

experi sau /i de mediul academic pentru a dobndi caracteristica unui audit intern. n acest context,
experi n dreptul de proprietate intelectual, n
analiza pieei, din universiti i centre de cercetare
sunt implicai cu scopul de a crea un plan de afaceri
realizabil i realist, iar n final s ofere soluia n favoarea sau defavoarea finanrii firmei.
85
Crearea unei piee cu capital de risc urmeaz un

ciclu de via n care banii circul i se multiplic.
Capitalul de risc realizeaz strngerea iniial a fondurilor atrgnd investitori instituionali (publici,
privai sau ambele) care aloc o parte din fondurile
lor firmei cu capital de risc, iar aceasta i investete
n ntreprinderi promitoare. Firma cu capital de
risc i protejeaz investiia furniznd cunotine,
experien i legturi pentru afaceri astfel nct valoarea adugat crete. La sfritul unei perioade de
realizare de 5-7 ani, firma cu capital de risc iese din
compania n care a investit, iar banii (multiplicai) se
ntorc la firm i la investitorii iniiali.
Alexandr Denisenko - Fotolia.com
Dup prima analiz care atrage interesul investitorilor, se continu cu o evaluare detaliat a planului
de afacere. Se examineaz cu atenie inconsistenele,
presupunerile i exagerrile, iar apoi urmeaz o
ntlnire cu echipa managerial. Aceasta este prima
ntlnire fa n fa a antreprenorilor cu finanatorii
poteniali care pune n eviden efortul necesar pentru construcia unui plan de afaceri eficient pentru
a beneficia de aceast ocazie. Capitalitii de risc trebuie s clarifice mpreun cu echipa de management
viziunea lor asupra companiei, mai precis, echipa
de management trebuie s aib dezvoltat o viziune
n care explic clar i simplu n ce const inovaia i
cum va intra ea pe pia, care va fi imaginea pieei
malwa - Fotolia.com
Finanarea inovrii
84
Capitalitii de risc sunt identificai prin implicarea

activ n companiile n care investesc. Ei realizeaz
mai mult dect finanarea i anume dezvolt companiile i i protejeaz investiiile utiliznd pentru
aceasta experiena lor general, furnizeaz o viziune
strategic i contacte pe pia. Mai mult, ei se pot
angaja n activiti specifice de dezvoltare a companiilor, cum ar fi managementul, distribuirea pe
pia, recrutarea profesionitilor etc. n funcie de
capacitile manageriale ale antreprenorilor iniiali,
ei pot fi nlocuii de profesioniti mai experimentai
i mai capabili pentru extinderea companiei n mod
mai eficient, n timp ce i menin rolul n dezvoltarea
tehnologic a companiei.
dup lansare, care sunt ambiiile echipei de management pentru companie pe urmtorii cinci ani i
dac ei au capacitatea i abilitile ndeplinirii acelor
ambiii. Dac o firm este destul de atractiv, promite convingtor s devin un proiect de multe milioane de Euro ntr-o perioad de 5-7 ani, echipa de
management are capacitatea i carisma s garanteze
investitorilor c ei vor reui s ndeplineasc elurile
propuse, iar n caz de o evoluie nesatisfctoare vor
veni cu noi scopuri, atunci va trece de acest al doilea
pas.
freshidea - Fotolia.com
Chesbrough, H. W. (2003).
Open Innovation: The new imperative for creating and profiting from technology.
Boston: Harvard Business School Press.
Referine
86
Chesbrough, H. W. (2003b).
The Era of Open Innovation.
MIT Sloan Management Review , 44(3): 35-41.
Edquist, C., Hommen, L., & McKelvey, M. (2001).
Innovation and Employment: Process Versus Product Innovation.
Cheltenham, UK & Northampton, MA, USA: Edward Elgar Publishing Ltd.
Oslo Manual. (2005).

Organisation for Economic Co-operation and Development
Policy: PRO INNO Europe. (n.d.).
Retrieved 2012, from CORDIS: European Innovation Portal: http://cordis.europa.eu/
innovation/en/policy/pro-inno.htm
Radosevic, S. (2008).
Science - industry links in CEE and CIS: conventional policy wisdoms facing reality.
Mexico City, Mexico.
Reid, A., & Peter, V. (February 2008).
Sectoral Innovation Systems: The Policy Landscape in the EU25, Final Report.
Brussels: TECHNOPOLIS Group.
ERAWATCH. (n.d.).
Retrieved 2012, from CORDIS: European Innovation Portal: http://cordis.europa.
eu/erawatch/
Rogers, E. M. (1995).
Diffusion of Innovations, Fourth Edition . New York: The Free Press.
Europe, U. N. (2009).
Policy Options and Instruments for Financing Innovation: A Practical Guide to
Early-Stage Financing. New York and Geneva: United Nations.
Schumpeter, J. (1934).
The Theory of Economic Development.
Cambridge, MA: Harvard University Press.
Freeman, C., & Soete, L. (1997).

The Economics of Industrial Innovation, Third Ed.
London: Pinter.
SEC2009 (2009)
Making public support for innovation in the EU more effective: Lessong learned
from a public consultation for action at Community level.
Commission Staff Working Document (SEC2009)1197 of 09.09.2009.
Hamel, G. (2006).
The why, what and how of management innovation.
Harvard Business Review.
South East Europe initiative. (n.d.).

Retrieved 2012, from http: //www.southeast-europe.net/
Herzog, P. (2008).
Open and Closed Innovation: different cultures for different strategies.
Gabler Verlag.
Sundbo, J. (Jul 1997).

Management of Innovation in Services.
The Service Industries Journal, Vol17, No3, 432-455.
I3E Consortium. (2012).

Retrieved 2012, from I3E portal: http://www.i3e.eu/
TRIPS.
Agreement on Trade-Related Aspects of Intellectual Property Rights, Apr. 15,
1994, Marrakesh Agreement Establishing the World Trade Organization, Annex 1C,
THE LEGAL TEXTS: THE RESULTS OF THE URUGUAY ROUND OF MULTILATERAL
TRADE NEGOTIATIONS 320 (1999), 1869 U.N.T.S. 299, 33 I.L.M. 1197 (1994)
I3E Consortium. (2011a).

I3E Best Practices. Retrieved 2012, from I3E portal: http://www.i3e.eu/innovation/
best.html
I3E Consortium. (2011b).
I3E Good Practices. Retrieved 2012, from I3E Portal: http://www.i3e.eu/i3e_wiki/
index.php?title=Category:Partners_List
INNO-Policy Trendchart. (n.d.).
Retrieved 2012, from PRO INNO Europe: http: //www.proinno-europe.eu/trendchart
Jolly, A. (2012).
The Innovation Handbook, second Ed.
London: Kogan Page.
Kline, S.J. and N. Rosenberg (1986)
An Overview of Innovation,
in R. Landau and N. Rosenberg (eds) The Positive Sum Strategy:
Harnessing Technology for Economic Growth, Washington D.C.: National Academy
Press, 275-304.
United Nations Economic Commission for Europe. (2009).

Policy Options and Instruments for Financing Innovation:
A Practical Guide to Early-Stage Financing. Geneva: United Nations Publications
West, J., & Gallagher, S. (2006).
Challenges of open innovation: the paradox of firm investment in open-source
software. R&D Management, p. 320.
WIPO. (2012).
Retrieved 2012, from WIPO portal: http://www.wipo.int
WIPO. (1979).
Paris Convention for the Protection of Industrial Property. Retrieved 2012, from
WIPO Portal: http://www.wipo.int/treaties/en/ip/paris/trtdocs_wo020.html
Wise, E., & Hogenhaven, C. (2008).
User Driven Innovation, context and Cases in the Nordic Region. Nordic Innovation
Centre.
87
Referine
REFERINE
freshidea - Fotolia.com
88
Industrial Systems Institute / R.C. Athena (Lead Partner)

Athanasios P. Kalogeras
Stadiou Street, 26504 Platani Patras, Greece
kalogeras@isi.gr
Austrian Academy of Sciences - Institute for Integrated Sensor Systems
Albert Treytl
Viktor-Kaplan-Strasse 2, 2700 Wiener Neustadt, Austria
albert.treytl@oeaw.ac.at
ecoplus, The Business Agency of Lower Austria Ltd
Rainer Gotsbacher
Viktor-Kaplan-Strasse 2, 2700 Wiener Neustadt, Austria
r.gotsbacher@ecoplus.at
Jozef Stefan Institute

Vladimir Jovan
Jamova 39, 1000 Ljubljana, Slovenia
vladimir.jovan@ijs.si
Italian Executive Alliance
Domenico Ricchiuti
Via Dante Alighieri 7, Matera, Italy
iea.italia@libero.it
Foundation: New Bulgarian University
Antoni Slavinski
Montevideo Str. 21, 1618 Sofia, Bulgaria
aslavinski@nbu.bg
Foundation: Cluster Information and Communication Technologies

Anna Naydenova
Tsarigradsko Shosse Blvd., 7th Km, BIC IZOT, Floor 2, office 290, 1784 Sofia, Bulgaria
anna_naydenova@ictalent.org
University of Patras
Stavros Koubias
University of Patras Campus, 26500, Rion, Greece
koubias@ece.upatras.gr
Technical University of Cluj-Napoca

Tiberiu Letia
15 Daicoviciu street, 400020 Cluj-Napoca, Romania
tiberiu.letia@aut.utcluj.ro
University of Kragujevac Mechanical Engineering Faculty

Vesna Mandic
Sestre Janjic 6, 34000 Kragujevac, Serbia
mandic@kg.ac.rs
University of Maribor
Matjaz Corlaric
Smetanova ulica 17, 2000 Maribor, Slovenia
colnaric@uni.mb.si
Odessa National Polytechnic University

Valeriy Lebed
Shevchenko Av, 650044, Odessa, Ukraine
lebed@mip.opu.ua
GHIDUL METODOLOGIC AL INOVRII

I3E Methodology Guide
on Innovation
Editorial Team
Athanasios P. Kalogeras - Christos Anagnostopoulos
Industrial Systems Institute / R.C. Athena
www.isi.gr
Graphic Design & Layout
Rain Media
+30 2610 274.999
Local Contact
Universitatea Tehnica din Cluj Napoca / Departamentul de Automatica
(I3E Partner Local)
Tiberiu S. Letia
strada Memorandumului, nr. 28, Cluj Napoca, Romania
tiberiu.letia@aut.utcluj.ro
Copyright I3E Consortium

Etapele Inovarii

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Etapele Inovarii

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

IC

Programme co-funded by the

de munc pentru Europa, precum i a calitii vieii i a

Iniiativa Europei de Sud-Est atribuie una dintre axele sale

ces). Acest set a fost punctul de pornire pentru elaborarea

inovrii. Ca urmare, mbuntirea capacitii de inovare

nformatica Industrial i Sistemele nglobate reprezint

i la calitatea crescut a vieii. Lucrurile ar putea sta i mai

Denys Rudyi - Fotolia.com

Konstantin Yuganov - Fotolia.com

analitic) fezabilitate (realizabilitate) tehnic

20 Avansarea de la rezultatele cercetrii la inovaie

63 Design de detaliu i testare

14 Fundamentele procesului de inovare

novaia reprezint o provocare pentru echipele de

Duan Zidar - Fotolia.com

evoluia acestei dezvoltri ntr-un produs sau serviciu inovativ i

81 ngeri de afacere (ocrotitori, sponsori secrei, engl.:

fiecare pas i a ieirilor ateptate. Acest capitol se focalizeaz n

Unde este realizat?

Oriunde: instituii academice i de

O minte deschis i curioas cu

n special n ntreprinderi care ofer

Inovatorul: o persoan care poate

Obiectivul acestui document este relevant pentru

Duan Zidar - Fotolia.com

u toate inveniile pot fi transformate n inovaie la

ra2 studio - Fotolia.com

Inovare de proces: se refer la o metod de

Inovare de marketing: implic o metod nou de

Inovare organizaional: este relevant pentru

Inovare de management: este relevant pentru

Ar trebui remarcat c aceast clasificare nu este

Incremental sau marginal: reprezint o noutate

Radical: reprezint un nivel semnificativ de noutate i generarea de valoare adugat semnificativ,

Revoluie tehnologic: este relevant pentru grupri

n orice caz, inovaia ar trebui s aduc un beneficiu

ititorul portabil de documente de identificare

James Thew - Fotolia.com

Trecerea de la conceptualizare la proiectarea analitic, dezvoltare i testare i de acolo la

FUNDAMENTELE PROCESULUI DE INOVARE

Figura 1: Procesul de inovare

Aceste trei etape, dei nu au o delimitare clar ntre

Trecerea de la invenie la inovaie poate fi

Fundamentele procesului de inovare

mai generale, chiar dac au ca principale inte aceste

n acest context, principala int a acestui document

Este evident c activitile celor trei axe sunt legate

Figura 2: Selecia entitii i a scheme de inovare

VNZAREA REZULTATELOR CERCETRII

licen este un instrument legal care

prim alternativ este de a vinde rezultatul

Pixel & Cration - Fotolia.com

Avansarea de la rezultatele cercetrii la inovaie

ltraSOC Technologies Ltd (http://www.ultrasoc.com/)

etoda de distribuire a contrapresiunii gazului dezvoltat de Acad. A.

utarea de parteneriate reprezint o alt cale

n acest caz inventatorul / cercettorul preia pe

istemul de control al presiunii vidului pentru mainile de ardere a plasmei produse

CREAREA UNUI PARTENERIAT

ROBS Transilvania Software este o societate mixt

Kirill Kedrinski - Fotolia.com

2. Furnizarea de resurse financiare ctre organizaii