Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
REPROIECTAREA MANAGERIALA A
S.C.MECANICA S.A.
- STUDIU DE CAZ -
BUCURETI
1. Documentarea preliminar
1.1. Caracteristici tipologice ale firmei investigate
Aceast faz are drept coninut evidenierea principalelor elemente de difereniere i
localizare a firmei ntr-un anumit context local, naional i internaional, precum: denumire, act
normativ de nfiintare, obiect de activitate, particulariti ale proceselor de aprovizionare,
producie i vnzare, particulariti ale relaiilor cu organisme financiar-bancare .a.m.d.
...Societatea comercial MECANICA este o societate pe aciuni, nfiinat n anul 1990, n baza
legii 15/1990 cu privire la transformarea ntreprinderilor de stat n societi comerciale i regii
autonome; capitalul social este de 40.591.000 mii lei (1.623.640 aciuni a cte 25.000 lei
aciunea).Sediul se afl n oraul K, situat ntr-un jude din sudul Romniei. Este cea mai important
ntreprindere din aceast zon, cu capital majoritar de stat.
Obiectul de activitate: producerea i comercializarea de echipamente complexe destinate unor
ntreprinderi din industrie, construcii, transporturi i agricultur.
Principalii furnizori sunt ntreprinderi siderurgice (pentru tabl), ntreprinderi constructoare
de maini (pentru unele componente electrice i electronice ), ntreprinderi chimice (pentru
vopseluri i lacuri).
Clienii firmei sunt ntreprinderi cu capital privat ( 15%), companii naionale i ntreprinderi cu
capital majoritar de stat ( 85%).
Concurena este dat de firme cu profil de fabricaie similar, situate n Transilvania (2), Moldova (1),
Dobrogea (1) i Muntenia (1). Firma are cont deschis la Banca Comercial Romn.
1.2. Situaia economico-financiar a firmei
n aceasta a II-a faz a etapei de documentare preliminar este prezentat, n dinamic, situaia
economico-financiar a firmei investigate, inndu-se cont de urmtoarele aspecte:
* Intervalul de timp la care se refer indicatorii i indicii prezentai trebuie s fie suficient de
mare pentru a facilita conturarea unor concluzii pertinente. n opinia noastr aceasta se
ntinde pe 3-5 ani , adic intervalul de timp pentru care se construiete strategia firmei. (Se
tie foarte bine c rezultatele diagnosticrii sunt valorificate n proiecii strategice realiste ,
alturi de studiile de marketing, studiile ecologice ori strategia naional ).
* Evidenierea situaiei economico-financiare se realizeaz cu ajutorul unui sistem de indicatori
i indici. Indicatorii se regsesc n urmtoarele dou grupe principale: indicatori de volum
(cantitativi), precum: capitalul social, capacitatea de producie, activele totale, activele fixe
i circulante, veniturile, cheltuielile, profitul brut i net, cifra de afaceri, producia marf
fabricat, numr salariai, fond de salarii, stocuri, datorii, creane, costuri de producie etc. ;
indicatori de eficien (calitativi), respectiv: productivitatea muncii, salariul mediu, ratele
rentabilitii, viteza de rotaie a activelor circulante, cheltuieli la 1000 lei cifr de afaceri,
solvabilitatea, lichiditatea general i parial .a.
* Pentru evidenierea n dinamic a situaiei economico-financiare a firmei, a performanelor
acesteia recomandm folosirea indicilor (raporturi ntre dou mrimi ale aceluiai indicator),
determinai n urmtoarele ipostaze:
- (realizat t-3 sau t-2 sau t-1/realizat t-2 sau t-1) x 100
- (realizat t-3 sau t-2 sau t-1/previzionat t-3 sau t-2 sau t-1) x 100
- (previzionat t-3 sau t-2 sau t-1/previzionat t-2 sau t-1) x 100
* Exprimarea indicatorilor de volum (obiective sau rezultate) se poate realiza n preuri curente
sau preuri comparabile. Pentru eliminarea influenelor inflaioniste exprimarea n dolari sau
euro este cea mai indicat.
* Principala surs informaional utilizat pentru determinarea (evidenierea) nivelului
rezultatelor i obiectivelor, la nivel de an, semestru ori trimestru este bilanul contabil.
Acestuia i se adaug bugetul de venituri i cheltuieli i, dup caz, bugetele ntocmite i
lansate la nivel de centre de gestiune.
1
INDICATOR
1
Capital social
Capital propriu
Capital permanent
Venituri totale
Cheltuieli totale
Cifra de afaceri
Profit brut
Pierdere
Investiii
Active totale
Active fixe
Active circulante
Stocuri
Creane
Datorii
Datorii pe termen scurt
Numr de salariai
Fond salarii
Productivitatea muncii
Salariul mediu
Rotaia stocurilor
Durata recuperrii creanelor
Rata rentabilitii costurilor
Rata rentabilitii veniturilor
Rata rentabilitii activelor
Rata rentabilitii economice
Rata rentabilitii financiare
Rata lichiditii patrimoniului
Lichiditatea parial
Solvabilitatea
Rata datoriilor
UM
2
mil. lei
mil. lei
mil. lei
mil. lei
mil. lei
mil. lei
mil. lei
mil. lei
mil. lei
mil. lei
mil. lei
mil. lei
mil. lei
mil. lei
mil. lei
mil. lei
nr.
mil. lei
mil. lei/sal.
mil. lei/an
rotaii/an
zile
%
%
%
%
%
%
%
%
%
Nivel anul t -2
3
40591
34646
45612
66614
77743
63880
-11129
920
82013
64211
16508
9235
6483
36368
31227
2463
23786
25935,9
9,65
9,65
6,92
-----52,9
23,3
42,2
44,3
Nivel anul t -1
4
40591
160886
170484
155667
143730
154226
11937
Nivel anul t
5
40591
157280
162395
180650
176337
170310
4313
1107
225531
169501
54737
20446
33139
64586
54590
2348
38283
65684
16,3
7,54
78
8,3
7,7
5,3
7
7,4
100,3
62,8
71,3
28,6
1890
225750
169731
55125
19950
33975
54600
54600
2191
44696
77731,6
20,4
8,53
73
2,4
2,4
1,9
2,65
2,74
101
64,4
69,7
24,2
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
TIPUL DECIZIEI
DECIDENT
A.G.A
A.G.A
A.G.A
A.G.A
A.G.A
A.G.A
A.G.A
A.G.A
A.G.A
C.A
C.A
C.A
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
C.A
C.A
C.A
C.A
C.A
C.A
Director general
Director general
Director general
Director general
Director general
Director tehnic
Director producie
Director tehnic
Director tehnic
Director producie
Director tehnic
Director economic
Director economic
Director economic
Director economic
C1
DECIZIA
Decizia 1
Decizia 2
Decizia 3
Decizia 4
Decizia 5
Decizia 6
Decizia 7
Decizia 8
Decizia 9
Decizia 10
Decizia 11
Decizia 12
Decizia 13
Decizia 14
Decizia 15
Decizia 16
Decizia 17
Decizia 18
Decizia 19
Decizia 20
Decizia 21
Decizia 22
Decizia 23
Decizia 24
Decizia 25
Decizia 26
Decizia 27
Decizia 28
Decizia 29
Decizia 30
Decizia 31
Decizia 32
Decizia 33
TOTAL
(%)
Cert
Incert
C2
Ris
c
Strategic
*
*
Curent
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
27
19
81
C4
Multicri
terial
Unic
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
67
Tactic
C3
Unicri
terial
100
Aleatoar
e
C5
Periodic
Avizat
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
-
70
*
30
15
Integral
85
DECIZIA
CO
Decizia 1
Decizia 2
Decizia 3
Decizia 4
Decizia 5
Decizia 6
Decizia 7
Decizia 8
Decizia 9
Decizia 10
Decizia 11
Decizia 12
Decizia 13
Decizia 14
Decizia 15
Decizia 16
Decizia 17
Decizia 18
Decizia 19
Decizia 20
Decizia 21
Decizia 22
Decizia 23
Decizia 24
Decizia 25
Decizia 26
Decizia 27
Decizia 28
Decizia 29
Decizia 30
Decizia 31
Decizia 32
Decizia 33
TOTAL (%)
C-E
*
PM
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
24
28
*
24
12
12
DECIZIA
1
Decizia 1
Decizia 2
Decizia 3
Decizia 4
Decizia 5
Decizia 6
P
3
C
4
PS
5
F-C
6
SC
7
*
*
*
*
*
*
7
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
Decizia 7
Decizia 8
Decizia 9
Decizia 10
Decizia 11
Decizia 12
Decizia 13
Decizia 14
Decizia 15
Decizia 16
Decizia 17
Decizia 18
Decizia 19
Decizia 20
Decizia 21
Decizia 22
Decizia 23
Decizia 24
Decizia 25
Decizia 26
Decizia 27
Decizia 28
Decizia 29
Decizia 30
Decizia 31
Decizia 32
Decizia 33
TOTAL (%)
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
12
16
24
*
27
18
DECIZIA
Decizia 1
Decizia 2
Decizia 3
Decizia 4
Decizia 5
Decizia 6
Decizia 7
Decizia 8
Decizia 9
Decizia 10
Decizia 11
Decizia 12
Decizia 13
Decizia 14
Decizia 15
Decizia 16
CERINE DE RAIONALITATE
C1
*
*
*
*
*
*
*
*
*
C2
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
8
C3
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
C4
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
C5
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
Decizia 17
Decizia 18
Decizia 19
Decizia 20
Decizia 21
Decizia 22
Decizia 23
Decizia 24
Decizia 25
Decizia 26
Decizia 27
Decizia 28
Decizia 29
Decizia 30
Decizia 31
Decizia 32
Decizia 33
Total (%)
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
100
*
*
*
*
*
*
79
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
100
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
88
Nr.
crt.
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Tabelul nr. 7
Tipul documentului
Tipizat/Netipizat
tipizat
tipizat
tipizat
tipizate speciale editate de banc
tipizat
tipizat
tipizat
Tipizat
Tipizat
Tipizat
Tipizat
Tipizat
Tipizat
Tipizat
Tipizat
Tipizat
Tipizat
Tipizat
Tipizat
10
Personal
SECIE
Personal
1
CONDIC DE
PREZEN
Control al
Avizare ef
informaiilor nscrise personal
SECIE
PONTAJ
FINANCIAR
CONDUCERE
OFICIU
CALCUL
PERSONAL
2
ntocmire
centralizator
pontaje
2
3
FINANCIAR
CASIERIE
11
vizeaz
Secie
CTC
Conducere
CTC
1
Punct
de
lucru
CONTABILITATE
2
SECIE
3
MAGAZIE
4
Completare
not de predare
Verificare i
Semntur ef CTC
Fia de magazie
COMANDA
COMPARTIMENT
Semnat
primitor
materiale
Semnat
gestionar
predator
PLUP
CONTABILITATE
PLUP
2
MAGAZIE
TOTALIZARE
NOMENCLATOR
MAGAZIE
FIA
TEHNOLOGIC
ELIBERARE
MATERIALE
FIA DE
MAGAZIE
SECIE
BON
CONSUM
PLUP
Fig 3 Circuitul informaional
pentru documentul bon de consum
1
FIA
TEHNOLOGIC
NOTA DE
REBUT
CONTABILITATE
FIA CONSUM
MANOPER
BON DE
LUCRU
SECIE
CTC
12
NDOSARIERE
TOTALIZARE
Denumire
document
Nr.
exemplare
Periodicitate
Bon de consum
Nota de predare
Zilnic
Aviz de nsoire a
mrfii
Dispoziie de plat
CEC cu limit de
sum
Nota de contabilitate
Lunar
Ordin de plat
Facturi
10
Bon de micare
11
Fie limit de
consum
12
Registru de cas
13
Extras de cont
14
State de plat
Lista de avans
Lunar
lunar
lunar
semestrial
15
16
17
18
Balana de verificare
sintetic
Balana analitic
lunar
Bilan (rapoarte
semestriale)
Emitent /Beneficiar
Depozit materii prime/depozit,
compartiment aprovizionare i
contabilitate
Birou PLUP/Secie, depozit,
compartiment contabilitate
Secie producie/Secie, depozit,
compartiment financiar
Birou desfacere/Beneficiar produse
finite
Compartiment financiar/Salariai
care ncaseaz sau deconteaz
avansul spre decontare (casierie)
Banca /Furnizorul, firma
Compartiment
financiar/Compartiment
financiar/Contabilitate
Compartiment financiar/Alt
societate, ter persoan
Birou desfacere/Beneficiar
Secie producie/Secie,
compartiment contabilitate
Personal/Casierie, compartiment
contabilitate
Compartiment financiar
(casieria)/Compartiment financiar
Banca/Firma
Personal/Casierie, compartiment
contabilitate
Compartimente financiarcontabilitate/ef servicii
Compartiment
financiar/Conductorul firmei,
Directorul General al Finanelor
Publice, Registrul Comerului
Volum de
informaii
Utilitate
decizional
Utilitate
operaional
Mediu
Mediu
Mic
Mediu
Mic
Mic
Mare
Mediu
Mare
Mediu
Mediu
Mediu
Mic
Mediu
Mediu
Mare
Mare
Mare
x
x
A1 -
1. OBIECTIVE DERIVATE I
- creterea cifrei de afaceri cu 25%
1.1. OBIECTIVE DERIVATE II
1.1.anregistrarea unui nivel al produciei fizice superior cu 12% realizrilor anului
precedent
1.1.1. OBIECTIVE SPECIFICE
a. creterea productivitii muncii cu min. 15% comparativ cu nivelul nregistrat n anul
precedent
b. creterea gradului de utilizare a capacitilor de producie cu aprox. 2%
c. mbuntirea calitii i ritmicitii reparaiilor i reviziilor tehnice la echipamentele de
producie
d. asigurarea ritmicitii aprovizionrii cu materii prime i materiale
e. diversificarea gamei sortimentale i noirea acesteia
1.1.b accelerarea vitezei de rotaie a stocurilor cu 15 zile
14
A3
2.1.OBIECTIVE DERIVATE II
2.1.a- nfiinarea unui compartiment de marketing
2.1.1. OBIECTIVE SPECIFICE
a. ncadrarea compartimentului de marketing cu 2 3 specialiti (cu pregtire tehnic i
economic)
Amplificarea ctigului net pe aciune cu min. 5 % fa de realizrile anului precedent
.0 OBIECTIVE DERIVATE I
1.a. reducerea relativ a costurilor n venituri la aprox.75%
1.1. OBIECTIVE DERIVATE II
1.1.a- reducerea cheltuielilor materiale cu 7%
1.1.1.OBIECTIVE SPECIFICE
a. modernizarea utilajelor i achiziionarea altora noi
b. reducerea cheltuielilor cu rebuturilor
1.1.b- accelerarea vitezei de rotaie a stocurilor cu 15 zile
1.1.1. OBIECTIVE SPECIFICE
a. vnzarea de mrfuri din stoc (mrfuri care nu mai au folosin n procesele de producie:
unele sortotipodimensiuni de tabl, oel, lemn, echipamente electrice)
b. asigurarea ritmicitii aprovizionrii cu materii prime i materiale
1.1.c- reducerea perioadei de recuperare a creanelor cu 10 zile
1.b
16
Atelierprod.
prod.nr.7
nr.7
Atelier
17
Form.de
delucru
lucrunr.
nr.77
Form.
Form.de
delucru
lucrunr.
nr.66
Form.
Secia 4
Formde
delucru
lucrunr.
nr.55
Form
Form.de
delucru
lucrunr.
nr.44
Form.
Serv.Control
Control financ.
financ.
Serv.
de gestiune
gestiune
de
Serv.Contabilitate
Contabilitate
Serv.
Serv.Financiar
Financiar
Serv.
DIRECTOR
COMERCIAL
Form.de
delucru
lucrunr
nr33
Form.
Atelierprod.
prod.nr.11
nr.11
Atelier
Secia 3
Serv.Contractri
Contractri
Serv.
Serv.Desfac.
Desfac. transp
transp
Serv.
Serv.Aproviz.
Aproviz.depozite
depozite
Serv.
DIRECTOR DE
PRODUCIE
Atelierprod.
prod.nr.10
nr.10
Atelier
Atelierprod.
prod.nr.9
nr.9
Atelier
Secia 2
Atelierprod.
prod.nr.8
nr.8
Atelier
Serv.mecano-energ.
mecano-energ.
Serv.
Serv.cooperri
cooperri
Serv.
Serv.PLUP
PLUP
Serv.
Serviciul organizareorganizareServiciul
normare
normare
Atelier proiectare
proiectare nr.2
nr.2
Atelier
Atelierproiectare
proiectare nr.1
nr.1
Atelier
Serv.Asigurarea
Asigurareacalitii
calitii
Serv.
Serv.CTC
CTC -- metrologie
metrologie
Serv.
Serv.Personal,
Personal,nv.
nv.salariz.
salariz.
Serv.
Serv..Adm.
Adm.PSI,
PSI,paz
paz
Serv
DIRECTOR
TEHNIC
Atelierprod.
prod.nr.6
nr.6
Atelier
Atelierprod.
prod.nr.5
nr.5
Atelier
Secia 1
Atelierprod.
prod.nr.4
nr.4
Atelier
Atelierprod.
prod.nr.3
nr.3
Atelier
Formde
delucru
lucru nr.
nr.22
Form
Form.de
delucru
lucrunr.
nr. 11
Form.
Atelierprod.
prod.nr.2
nr.2
Atelier
Atelierprod.
prod.nr.1
nr.1
Atelier
Cantin
Cantin
ORGANIGRAMA
ADUNAREA
ADUNAREAGENERAL
GENERALAA
ACIONARILOR
ACIONARILOR
CENZORI
CENZORI
CONSILIUL
CONSILIULDE
DEADMINISTRAIE
ADMINISTRAIE
DIRECTOR
DIRECTOR GENERAL
GENERAL
CONSILIERI
CONSILIERI
DIRECTOR
ECONOMIC
Secia mecano-energ.
A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.
FIA POSTULUI
POSTUL:
ECONOMIST
COMPARTIMENT: FINANCIAR
CERINE:
a) Studii: Absolvent al nvmntului superior economic
b) Vechime: 2 ani pe funcie economic
c) Specifice: Cursuri de perfecionare a cunotinelor profesionale
RELAII:
a) ierarhice subordonat ef birou
b) funcionale este coordonat pe linie metodologic de ef ierarhic
c) colaborare cu toate compartimentele
d) de reprezentare n limita delegrii de autoritate i cu eventuali beneficiari
SARCINI I ATRIBUII:
- ntocmete jurnale de cas i banc n lei i valut;
- urmrete ncasarea c/v contractelor n valut;
- ntocmete i urmrete avansurile i decontarea lor n lei i valut;
- verific i acord viz la toate plile i ncasrile n numerar efectuate prin cas;
- ntocmete i verific c/v CEC-lor ncasate de la diveri beneficiari;
- ntocmete note contabile pentru reglarea conturilor ce intervin n cursul lunii
privind ncasri sau pli;
- sprijin activitatea de ncasare a c/v facturilor emise beneficiarilor;
- ntocmete dispoziiile de plat sau ncasare ctre casierie;
- verific exactitatea i veridicitatea documentelor nscrise n deconturile prezentate de
personalul firmei;
- verific realitatea, legalitatea documentelor nscrise n registrul de cas;
- verific registrul de cas, efectueaz contarea sumelor i confirm exactitatea
soldului de cas;
- ntocmete lunar jurnalul de cas, situaia avansurilor n numerar n lei i valut;
- urmrete concordana dintre nregistrrile de la banc i cele din registrul de cas;
- ntocmete note contabile de reglare a conturilor n situaii cnd se fac ncasri sau
pli n numerar;
- efectueaz controlul casieriei cel puin odat pe lun i ori de cte ori se impune
situaia;
- ia msuri s se cunoasc n permanen problemele legate de respectarea disciplinei
de cas;
- ntocmete lunar jurnal de disponibil n valut aflat n cont la banc;
- verific continuitatea, realitatea i exactitatea datelor din extrasele n valut emise
de banc;
- urmrete ncasarea c/v D.I.V.;
- ntocmete situaia CEC-urilor emise de diveri beneficiari;
- verific facturile emise de firm i completeaz CEC-urile prezentate de beneficiari
dup care le depune la banc pe baz de borderou i urmrete ncasarea acestora n
contul de disponibil la banc;
- completeaz i prezint borderoul de cumprri efectuate i decontate prin cas ce
conin TVA;
- ntocmete situaia cheltuielilor pe compartimente n vederea stabilirii cheltuielilor
de regie (decontate prin cas);
- sprijin activitatea de ncasare a facturilor emise ctre beneficiari;
- are obligaia de a asigura calitatea lucrrilor efectuate.
RELAII INTERNE:
- cu tot personalul din ntreprindere;
RELAII EXTERNE:
18
- nu este cazul ;
Prezentele atribuii nu sunt limitative, titularul postului putnd efectua i altele din domeniul
su de activitate, acordate prin dispoziia efului de compartiment, conducerea firmei sau prevzute n
dispoziiile legale n vigoare.
Un alt element al structurii organizatorice l constituie dimensiunea uman a componentelor
acesteia, ncadrarea cu personal fiind prezentat n continuare.
(tabel nr. 10)
ncadrarea cu personal anul t
Tabel nr. 10
N
r.
Crt
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
Compartiment
1
Managementul de
nivel superior
Serviciul
administrativ
Serviciul personal
Serviciul CTCmetrologie
Serviciul AQ
Atelier proiectare 1
Atelier proiectare 2
Serviciul
organizare
Serviciul PULP
Serviciul cooperri
Serviciul mecanoenergetic investiii
Serviciul
aprovizionaredepozite
Serviciul
contractri
Serviciul
desfaceretransporturi
Serviciul financiar
Serviciul
contabilitate
Serviciul control
financiar de
gestiune
Secia 1
Secia 2
Secia 3
Secia 4
Secia mecanoenergetic
Cantin
TOTAL
Total
personal, din
care:
Dup pregtire
Studii superioare
E
T
As
6
7
8
Studii medii
T
As
10
11
E
4
5
63
5
1
27
34
4
3
11
10
78
9
61
56
15
2
1
1
1
1
15
8
28
24
14
61
33
32
-
1
1
2
2
2
14
5
26
23
4
1
1
11
1
2
12
26
1
1
11
14
11
2
3
43
31
66
16
14
1
1
E
9
Cultur
general
12
34
36
2
33
31
4
10
2
5
-
1
11
9
3
24
59
42
15
13
4
2
1
-
11
12
332
522
453
292
4
5
5
5
29
24
21
18
299
493
427
269
2
3
2
2
9
8
10
6
12
18
14
11
224
321
322
205
16
8
4
25
156
97
64
94
21
69
14
50
23
2191
48
1825
35
146
12
137
1323
1512
52
486
318
2191
19
3
-
17
Se cere:
1.
2.
3.
4.
5.
20