Sunteți pe pagina 1din 63

Lecia 5

Un drum lung de o mie de pai ncepe cu


primul pas.
-Proverb chinezesc-

Bine ne-am regsit!

Alege-i 30 de minute n care nu te


deranjeaz nimeni i nimic i citete CU
MAXIM ATENIE, CUVNT CU
CUVNT, tot ce scrie n aceast lecie!
Citete pe ndelete, FR GRAB, ca la
coal, pentru c trebuie s nelegi absolut
toate informaiile.

Dac vrei s faci afaceri, trebuie mai nti s


citeti CU ATENIE i s nvei!
Ai neles acum c franciza alternativ
nseamn s selectezi un numr foarte mic
de oameni (maxim doi) dotai cu nite
caliti speciale pentru acest tip de afacere.
Franciza alternativ nu nseamn n niciun
caz s pcleti oameni i s-i atragi n
reeaua ta!
Hai s fac o comparaie.
S spunem c tu te ocupi cu vnzarea de
maini de lux i foarte scumpe.

Desigur, nu toi oamenii se vor nghesui s


cumpere aceste maini scumpe.
Dar cu siguran vor fi anumii oameni
interesai s conduc o main luxoas.
Pentru ei preul nu va fi o problem i
niciodat nu te vor acuza c ai ncercat s
ctigi muli bani de pe urma lor.
Tu pur i simplu le-ai putut oferi ceea ce ei
i doreau!
Ai neles acum?
Aceasta este i relaia ta cu cei doi OAMENI
DE AUR pe care-i selectezi. Ei doar au
gsit, prin intermediul tu, ceea ce-i doreau.
i te vor respecta pentru asta.

Dup ce i-ai selectat pe OAMENII DE AUR


din echip, singura ta misiune este s-i nvei
regulile francizei alternative. Ei trebuie s
copieze de la tine metoda corect de lucru.
i metoda de lucru este aceasta: OAMENII
DE AUR din echipa ta vor selecta i ei ali
OAMENI DE AUR.
n continuare, o s-i dau un exemplu de
calcul care te va ajuta s nelegi principiul
de tsucces al afacerilor de tip franciz
alternativ.
S presupunem c fiecare OM DE AUR
selecteaz n echipa lui doar cte ali doi
OAMENI DE AUR, n decurs de o lun.

Reeaua ta se va dezvolta n felul urmtor:

Luna 1 : 1 x 2 = 2
Luna 2 : 2 x 2 = 4
Luna 3 : 4 x 2 = 8
Luna 4 : 8 x 2 = 16
Luna 5 : 16 x 2 = 32
Luna 6 : 32 x 2 = 64

n total, dup 6 luni, sunt 126 de parteneri n


reeaua ta.
Presimt c o s spui:

Hei, dar dac dezvoltarea reelei ar


continua tot aa, la un moment dat se
termin populaia lumii i nu mai are cine s
se nscrie.
Adevrul este c REALITATEA indic
altceva.
Exist ceea ce se numete dulcele comar
al oricrui om de afaceri, adic situaia
(absurd) n care clienii sunt n numr aa
de mare, nct nu mai poate fi satisfcut
cererea.
Care om de afaceri nu i-ar dori s dea
buzna clienii n aa hal nct s nu mai
reueasc s le satisfac tuturor cererea?...

Numai c, n realitate, aa ceva NU se va


ntmpla niciodat, totul va rmne la
stadiul de dulce comar, imposibil s se
realizeze i n practic.
Cei care spun c se poate ajunge n situaia
de a nu mai avea cine s se nscrie ntr-o
reea de francize alternative (pentru c s-au
nscris deja toi oamenii) sunt exact ca cei
care spun c dulcele comar al oricrui om
de afaceri s-ar transforma vreodat n
realitate.
Dulcele comar al oricrui om de afaceri
(adic cererea s fie mult mai mare dect
oferta i s o copleeasc) niciodat NU se
transform n realitate, este doar un dulce
comar i att!
Gndete-te:

Franciza alternativ are o vechime de peste


50 de ani.
Principiul dup care s-a ghidat dezvoltarea
reelelor de francize alternative este acesta:
fiecare nscrie cte cel puin doi oameni.
n felul acesta, reelele de francize
alternative din ntreaga lume s-au dezvoltat
continuu, prin multiplicare.
i nu s-a ajuns n situaia n care populaia
lumii s se termine i s nu se mai gseasc
oameni care s cumpere o afacere de tip
franciz alternativ. Este interesant, dar n
franciza alternativ nu se ntmpl ceea ce
speculeaz unii.

Mai mult chiar, din afacerile de tip franciz


alternativ au aprut mereu ali i ali
milionari, oameni care i-au transformat
vieile i i-au trit visul.
Chiar i azi, mereu i mereu, ali oameni
devin milionari n afacerile de tip franciz
alternativ.
i asta va continua i n oviitor.
Exist companii de tip franciz alternativ
vechi de zeci de ani, cu o activitate n
continu dezvoltare. Aceste companii au
creat sumedenie de milionari. Dezvoltarea
reelelor nu a ncetat, din lips de oameni
care s cumpere afaceri de tip franciz
alternativ, dimpotriv, perspectivele
frumoase abia de acum urmeaz.

Este foarte important s-i faci un plan


extins pe o perioad de cel puin un an.
n minte nc mai persist concepia
salariatului:
Prestez munca i dup o lun primesc
banii.
Este bun i aceast concepie, nu zic nu.
Doar c ea este valabil n anumite domenii:
serviciu, job sezonier, etc.
ns n franciza alternativ se aplic alte
reguli.

A fi curios ce-ai crede despre mine dac


i-a spune unui student care abia a intrat la
facultate:
Azi ncepi cursurile. Dup dou luni de
cursuri, te vei putea angaja n specialitatea
pe care o studiezi la facultate.
Ai crede c mi s-a dereglat ceva la minte,
nu-i aa?
Studentul TIE c trebuie s studieze civa
ani pentru a putea apoi practica meseria
pentru care se pregtete.

Este ceva FIRESC pentru un student s


urmreasc un plan de studii cu o durat de
civa ani.
La fel gndete i un OM DE AUR n
franciza alternativ.
Pn s ajungi s ctigi bani n franciza
alternativ, e necesar mai nti o perioad
de dezvoltare.
Presupunnd c tu i ntocmeti acel plan pe
un an, afacerea ta poate evolua astfel:

Luna 1 : 1 x 2 = 2
Luna 2 : 2 x 2 = 4
Luna 3 : 4 x 2 = 8

Luna 4 : 8 x 2 = 16
Luna 5 : 16 x 2 = 32
Luna 6 : 32 x 2 = 64
Luna 7 : 64 x 2 = 128
Luna 8 : 128 x 2 = 256
Luna 9 : 256 x 2 = 512
Luna 10 : 512 x 2 = 1024
Luna 11 : 1024 x 2 = 2048
Luna 12 : 2048 x 2 = 4096

n total, sunt 8190 de parteneri n reeaua ta.

i dezvoltarea reelei nu se oprete aici!


Presupunnd, simplu, c firma te pltete cu
cte 1 leu din rulajul individual efectuat de
cei peste 8190 de parteneri, rezult c tu
ncasezi peste 8190 de lei!
Dar, pn s ncasezi aceti bani, a trebuit s
dezvoli reeaua, conform metodei indicate.

ncepi cu doi OAMENI DE AUR.


Dac pe acetia i selectezi abia ntr-o lun,
nu prea putem vorbi de profit n prima lun
de activitate.
ns e foarte important s tii asta:

Dac ai selectat 2 lideri n prima lun,


nseamn c ETI N GRAFIC .
Acesta este obiectivul tu:
Dezvoltarea reelei s mearg conform
graficului.
Ai selectat doi OAMENI DE AUR dup
prima lun de activitate?
E ok, eti n grafic!
Cei doi OAMENI DE AUR au selectat i ei
cte doi OAMENI DE AUR FIECARE,
dup a doua lun?

E ok, eti n grafic!


i tot aa, lun de lun.
Cred c ai nceput s nelegi mai bine de ce
am spus c franciza alternativ NU este o
reet oarecare de fcut bani.
Franciza alternativ este O CALE DE
TRANSFORMARE A PROPRIEI VIEI.
i este logic: transformarea propriei viei nu
se face ct ai bate din palme.
O via de om dureaz zeci de ani, iar
perioada de un an este mic, innd cont c

n acest an pregteti o perioad diferit de


cea pe care ai trit-o pn atunci.
n dezvoltarea afacerii tale de tip franciz
alternativ putem distinge dou mari etape:

I.

SELECIA

Acum tu trebuie s aplici metodele de


promovare a afacerii, astfel nct oferta ta s
ajung la acei OAMENI DE AUR cu care s
lucrezi mai departe.

II. COORDONAREA
Tu vei lucra direct cu cei doi OAMENI DE
AUR. i vei nva tot ce tii i vei avea grij
ca ei s neleag perfect care sunt
principiile corecte de dezvoltare a afacerii.

Cei doi OAMENI DE AUR ai ti trebuie s


primeasc de la tine nvturile necesare,
astfel nct s lucreze apoi independent.
n franciza alternativ nu trebuie s nscrii tu
muli oameni.
ns este esenial s-i nvei pe partenerii ti
s copieze metoda!

Succesul afacerii tale va depinde vital de


modul n care partenerii ti vor duplica
sistemul de lucru.
Iar duplicarea va fi fcut cel mai bine de
ctre OAMENII DE AUR.

Franciza alternativ nseamn i nvare.


Trebuie s-i nvei partenerii, pn cnd
acetia vor putea aplica sistemul fr s mai
apeleze la ajutorul tu.
n franciza alternativ este o vorb:
Succesul n afacerile de tip franciz
alternativ l obii NU atunci cnd tu ai
controlul, ci, dimpotriv, atunci cnd ai
pierdut controlul.
ntr-adevr, dup ce cei doi OAMENI DE
AUR ai ti vor nscrie i ei cte ali doi
OAMENI DE AUR, vor fi 4 parteneri pe
nivelul 2 al reelei tale.
Apoi, pe nivelul 3 al reelei tale vor fi 8
parteneri. Pe nivelul 4 vor fi 16 parteneri

afiliai. Practic, reeaua ta va crete i va


numra sute i apoi mii de afiliai.
Este imposibil s mai poi ldiscuta tu
personal cu sute i mii de parteneri.
Reeaua ta a explodat i se pare c ai pierdut
controlul. ns acesta este succesul n
franciza alternativ.
"Atunci cnd dorii s construii o cas,
facei nti fundaia. La nceput, totul e
haotic i murdar. Lumea s-ar putea s fie
sceptic n privina casei. n final, rsare o
vil superb"
(Hans Nusshold).
Nava cosmic este alimentat cu
combustibil.

tii ce procent din cantitatea de combustibil


se folosete pentru desprinderea de pmnt?

80%!
i doar 20% din cantitatea de combustibil
utilizeaz nava cosmic pentru zborul
propriu-zis!

Cea mai mare parte a energiei este


consumat pentru desprinderea de sol!

Ce nvminte putem trage din asta?

n via poi obine foarte mari succese, dac


nelegi i aplici un principiu cluzitor al
oamenilor de succes.
Este nevoie de timp i energie ca s
pregteti succesul.
Roadele apar abia dup ce ai construit o
fundaie solid.
n franciza alternativ, acest principiu este
esenial.
Din pcate, muli dintre cei care au dorit s
ctige bani n franciza alternativ nu l-au
neles.

Au confundat franciza alternativ cu o reet


oarecare de fcut bani, fr s priceap
faptul c era nevoie de o perioad de timp n
care doar trebuiau s pregteasc terenul
succesului.
Indiferent dac asta place sau nu, pregtirea
succesului peste noapte n franciza
alternativ dureaz... cteva luni.
Ca s se poat desprinde de sol, nava
cosmic va consuma 80% din cantitatea de
combustibil.
Cea mai mare parte a energiei este necesar
pentru pregtirea zborului.
Dar merit!

Tot ceea ce trebuie s faci n franciza


alternativ, pentru a avea succes garantat,
este s pregteti o fundaie solid.
Aceast fundaie este reprezentat de doar
civa oameni cu care vei lucra direct.
Tu doar prezini oferta ta, pn cnd te
gsete un om, numit de mine OM DE AUR,
care s spun:
"DA, vreau s perseverez orict de mult n
aceast afacere i am DORINA puternic
de a reui!".

Cu acest om vei lucra n continuare.

Apoi continui s prezini ofert ta, pn cnd


te gsete un alt OM DE AUR.
OAMENII DE AUR vor continua, pentru c
au neles ce au de fcut.
n acest fel, reeaua ta se va sdezvolta mereu
i mereu, iar profitul tu va crete i el.

Cea mai mare parte a energiei o vei consuma


pentru a te gsi pe tine doar civa OAMENI
DE AUR.
ns merit foarte mult, pentru c acei puini
OAMENI DE AUR valoreaz mai mult
dect o avere!

Aceasta este adevrata esen a afacerilor de


tip franciz alternativ: s lucrezi direct cu
doar foarte puini OAMENI DE AUR.
n niciun caz franciza alternativ NU este o
reet de mbogire rapid!
Franciza alternativ este un proces de
selectare, n care i construieti ncetul cu
ncetul, pas cu pas, cu mult rbdare, un nou
stil de via.
Deja ai nceput s nelegi importana
OAMENILOR DE AUR pentru afacerea ta.
Acum hai s vedem care este metoda
verificat, de succes, prin care tu i poi
descoperi pe aceti OAMENI DE AUR.

O s ncep cu trei reguli de care trebuie s ii


seama n orice secund:
Regula numrul 1: Oferta ta s fie vzut
mereu de mai muli oameni.
Regula numrul 2: Oferta ta s fie vzut
mereu de mai muli oameni.
Regula numrul 3: Oferta ta s fie vzut
mereu de mai muli oameni.
Dac vei ncerca s convingi pe cineva
despre ct de bun este afacerea ta, n mod
aproape sigur vei eua.

Tot ceea ce trebuie s faci este s selectezi


OAMENII DE AUR.
i acum i voi explica Legea care
guverneaz succesul oricrei activiti n
via:
Legea probabilitii.
Aceast Lege spune:
Dac vei face acelai lucru, n acelai fel, de
mai multe ori, n aceleai circumstane, vei
avea un set de rezultate care vor rmne
totdeauna constante.

Celebrul Allan Pease a descris foarte


sugestiv funcionarea acestei Legi.

El povestete de perioada copilriei lui, cnd


vindea din u n u burei pentru splat
vase, la preul de 20 de ceni bucata.
i fcuse o medie:

10 : 7 : 4 : 2
Ce nseamn asta?
ntre orele 4.00 i 6.00 el btea la 10 ui.
7 locatari rspundeau la u.

4 dintre ei ascultau prezentarea.

2 cumprau un burete.
Ctig: 40 de ceni, adic muli bani pentru
un copil de 11 ani, n anul 1962.
ntr-o or ns el btea la 30 de ui, astfel c
n dou ore fcea 12 vnzri.
Adic el ctiga 2,4 dolari.
Acest copil nelesese Legea probabilitii.
El nu i-a fcut niciodat griji din cauza
celor 3 ui care nu se deschideau, a celor 3
oameni care nu voiau s asculte prezentarea
sau a celor 2 oameni care nu cumprau.

Copilul (inteligent) tia doar att:


Dac bate la 10 ui, ctig 40 de ceni.
De fiecare dat cnd btea la o u, el
ctiga 4 ceni, indiferent de ceea ce s-ar fi
ntmplat!

Tot succesul lui depindea de viteza cu care


reuea s bat la ct mai multe ui!
Cnd te concentrezi asupra probabilitilor,
nu te mai superi cnd cineva i spune NU.

Din momentul n care accepi i nelegi


legea probabilitii, refuzurile nu mai
conteaz absolut deloc!

La vrsta de 20 de ani, Allan Pease a intrat


n afaceri de asigurri de via. La 21 de ani
era deja cel mai tnr agent de vnzri care a
vndut asigurri de peste 1 milion de dolari
n primul an!
Tot ce a fcut el a fost s urmreasc media:

10 : 5 : 4 : 3 : 1
Adic:
10 clieni poteniali rspundeau la telefon.

Dintre cei 10, 5 erau de acord cu o ntlnire.


Unul dintre cei 5 nu-i inea cuvntul.

4 veneau la ntlnire.
Dintre cei 4, doar 3 vedeau prezentarea pn
la sfrit.
1 dintre cei 3 cumpra.
Ctig: 300 de dolari.
Tot ce fcea agentul de vnzri era s sune
la 10 clieni poteniali.

n niciun caz nu se concentra asupra celor


care nu veneau la ntlnire sau asupra celor
care nu cumprau.
Cei care refuzau oferta fceau doar parte
necesar din procesul de a gsi pe cineva
care s cumpere.
De fapt, nu era niciun motiv de suprare ca
un client s nu vin la ntlnire sau s nu
cumpere, pentru c era deja n plan ca
cineva s refuze uoferta.

Absolut indiferent de cei care refuzau,


media 10 : 5 : 4 : 3 : 1 i aducea un ctig de
300 de dolari.
El tia doar att:

Dac 10 oameni i vor rspunde la telefon,


va sfri cu 300 de dolari n buzunar.
Altfel spus, fiecare client potenial care
rspundea la telefon echivala cu 30 de dolari
ctigai.
Adic, de fiecare dat cnd ridica receptorul
i vorbea cu cineva (nu conta cu cine), el
ctiga 30 de dolari.
Legea probabilitii va funciona ntotdeauna
pentru tine.
ntr-adevr, lui Allan Pease i-a adus succes
aceast Lege. La vrsta de 21 de ani avea
maina lui, casa lui i o via ndestulat.

Dar partea cea mai frumoas este aceasta:


Legea probabilitii produce rezultate pentru
oricine, chiar i pentru tine!
i ca s te foloseti de Legea probabilitii
nu trebuie s ai nite talente speciale, nici
mcar talent la vnzri.

Trebuie doar att:

-disciplin
-organizare

Disciplin i organizare, n aa fel nct


oferta ta s ajung s fie vzut de ci mai
muli oameni.
n cazul construciei afacerii tale, NU
trebuie s convingi oameni s devin
parteneri afiliai n reeaua ta, ci trebuie doar
s aplici Legea probabilitii prin care s
descoperi acei puini OAMENI DE AUR cu
care s lucrezi direct.
n cazul dezvoltrii unei afaceri de tip
franciz alternativ utiliznd doar Internetul,
Legea probabilitii funcioneaz excelent.
Exist nenumrate site-uri destinate
reclamelor i anunurilor gratuite.

Tot ceea ce trebuie s faci este s caui pe


google anunuri gratuite i s postezi
reclame pe aceste site-uri, ns nu oricum, ci
cu disciplin i organizare.
Legea probabilitii funcioneaz doar cnd
lucrezi cu numere mari.
ntotdeauna s te ntrebi:
Cte anunuri am publicat?

Pe cte site-uri?

Cte zile la rnd?


Cte sptmni i luni la rnd?

Reine:
OAMENII DE AUR exist deja.
Numai c ei nu pot afla de oportunitatea pe
care i-o doresc dac cineva nu are grij ca
oferta s apar n calea cutrilor lor.
De exemplu, degeaba i doreti tu cu
disperare s cumperi maina de vis, dac
cineva nu a nfiinat un magazin i nu a avut
grij s te informeze c maina pe care o
caui se afl n magazinul lui.
La fel se ntmpl i cu selectarea
OAMENILOR DE AUR.

Ei nu vor gsi niciodat oportunitatea prin


intermediul tu, dac tu nu ai avut grij s-i
informezi pe toi oamenii, pn cnd ajungi
la cei care i doresc oferta ta.
OAMENII DE AUR se afl amestecai
printre muli ali oameni care NU i doresc
o afacere de tip franciz alternativ.
Cum i gseti pe OAMENII DE AUR?
Numai aplicnd Legea probabilitii.
E posibil ca OMUL DE AUR s se afle
printre primii 10 oameni care afl oferta ta.
Dar e posibil ca OMUL DE AUR s se afle
printre ultimii 200 de oameni care intr n
contact cu oferta ta.

Din cauza asta, activitatea de selectare a


OAMENILOR DE AUR este continu.
Legea probabilitii funcioneaz cel mai
bine la numerele mari.

John Fuhrman, cunoscut consultant n


domeniul afacerilor, povestete cum i-a
publicat prima carte.
A nceput simplu, prin cutarea unei edituri
care ar fi fost de acord s-i publice cartea.
A btut la ua mai multor edituri, ns pe
rnd acestea i-au spus NU.
A fost respins de 50 de ori i ar fi putut s
renune.

i chiar ar fi avut consolarea c mcar a


ncercat.

A ncercat mai departe, la 100 de edituri,


care toate l-au refuzat!
ns el cuta pe cineva care s-i publice
cartea!

Nu avea nevoie dect de un singur contract,


aadar de o singur editur care s spun
DA.

Singurul motiv pentru care John Fuhrman a


avut succes a fost c el A CONTINUAT
pn cnd a gsit rspunsul pe care l cuta.

Exist mii de edituri n ntreaga lume, ns el


nu cuta dect una singur!
Secretul succesului este aa de simplu!
S spunem c vrei s-i construieti o
afacere mare, format din 10 000 de oameni.
Aceast afacere i permite s te bucuri de
libertate i succes.
Te intimideaz cumva c trebuie s gseti
tu 10 000 de oameni?
Linitete-te!

n niciun caz nu o s porneti de la 9 999 i


apoi o s mai adaugi nc un om.

Afacerea ncepe mai nti cu tine.


Apoi se adaug primul OM DE AUR pe care
l selectezi.

Apoi al doilea.
De fapt, fiecare rspuns (indiferent dac este
DA sau NU) te apropie i mai mult de
ndeplinirea visului tu.
Cu ct oferta ta primete mai multe NU-uri,
cu att te apropii mai mult de cel care va
spune DA.

Din cauza asta, trebuie s te bucuri chiar i


atunci cnd primeti NU-uri.
Un motiv de ngrijorare ar fi s nu primeti
nimic, nici DA-uri, nici NU-uri.
Dar aa ceva nu se va ntmpla niciodat.
Mereu i mereu, ali i ali oameni vor lua
contact cu oferta ta.
Iar Legea probabilitii va funciona
ntotdeauna N FAVOAREA TA!
ie nu-i trebuie s-i rspund sute sau mii
de oameni cu DA.

i trebuie doar ca doi OAMENI DE AUR


s-i spun un DA hotrt. Att.
Nu are nicio importan dac 200 de oameni
spun NU, atta timp ct 2 oameni spun DA.
tii ct cost 30 de secunde de reclam la
Pro-Tv, n intervalul 19.00-23.00?

Minim 2000 de euro!

Da, 2000 de euro pentru numai 30 de


secunde de reclam!
De ce arunc unele companii astfel de
sume?

Pentru c aplic Legea probabilitii.


Acea reclam de 30 de secunde este vzut
de un numr imens de oameni, dintre care
foarte puini vor cumpra produsul vzut n
reclam, comparativ cu numrul celor care
au vzut clipul publicitar. ns suficient ct
s obin compania profituri nsemnate.
Legea probabilitii funcioneaz cu
siguran maxim!
i funcioneaz cu siguran maxim chiar i
pentru tine!
Aplici cu seriozitate Legea probabilitii i
cu cea mai mare siguran i vei selecta pe

cei doi OAMENI DE AUR cu care s


lucrezi mai departe la construcia afacerii.
i acum, episodul 2 din serialul Conductele
bogiei.

Avem o slujb minunat, Pablo. Pot s car


100 de glei pe zi. La un bnu gleata, asta
face un galben pe zi! Sunt bogat! Pn la
sfritul sptmnii, mi pot lua o pereche de
nclri noi. Pn la sfritul lunii, o vac.
Iar n ase luni mi ridic o colib nou.
Avem cea mai bun slujb din sat. Nu
lucrm smbta i rduminica i n fiecare an
avem dou sptmni de concediu pltit.
Ne-am asigurat pe via! Ia mai fugi de-aici
cu conductele tale!

Cei mai muli oameni fac o confuzie foarte


grav: cratul gleilor ar fi acelai lucru cu
construirea unei conducte, dup prerea lor.
De ce se face aceast confuzie?
Pentru c ei vd cum cei mai muli oameni
n jurul lor car glei (adic merg la
serviciu).
i, dup logica lor, deoarece cei mai muli
oameni merg la serviciu, nseamn c aa e
normal s fie.
Presupunerea fireasc a majoritii este c
nu poi reui n via dect dac vei cra
glei, adic numai dac te vei angaja i vei
merge la serviciu.

Din cauza asta Bruno nu putea nelege de ce


Pablo i dorete aa de mult s construiasc
o conduct. Bruno credea c este riscant s
construieti o conduct, cnd poi foarte bine
s te mulumeti cu cratul gleilor.
Din ce cauz crezi c cei mai muli oameni
prefer s care glei?
Pentru c ei urmeaz orbete modelul pe
care l-au nvat de la prinii lor i la
coal:
Mergi la coal i nva cum s cari glei =
Mergi la coal i nva o meserie.

Ctig-i dreptul de a cra glei mai mari =


Ctig-i dreptul de a avansa n carier.
D-i demisia de la Firma de Glei A i
angajeaz-te la Firma de Glei B, care i
permite s cari glei i mai mari = D-i
demisia de la Firma A i angajeaz-te la
Firma B, care te pltete mai bine, pentru
munc mai mult.
Muncete mai multe ore, ca s cari glei
mai multe = Muncete mai multe ore, ca s
fii pltit mai bine.
Car toat viaa glei, ca s te poi pensiona
din meseria de crtor de glei = Muncete
toat viaa la un serviciu, ca s te poi
pensiona din meseria pe care ai nvat-o la
coal.

i cu ce se aleg toi aceti crtori de glei


(oameni care merg la serviciu)?
Cu foarte puin!
Cum procedeaz crtorii de glei, atunci
cnd au nevoie de mai muli bani?
Iat mentalitatea lor:
Am nevoie de mai muli bani! nseamn c
trebuie s car mai multe glei!
Am nevoie de mai muli bani! nseamn c
trebuie s muncesc mai multe ore

suplimentare. Sau s mi caut un al doilea


serviciu.

Acesta este nplanul:


Ctigi-mai-muli-bani-dac-vei-cra-maimulte-glei
Funcioneaz acest plan?

NU!

De ce?
Pentru c:

Cei cu mentalitate de crtori de glei au i


mentalitatea consumatorului, acumulnd
astfel datorii din ce n ce mai mari.
Crtorii de glei fac tot mai multe credite
i ajung chiar s-i ipotecheze casa pentru a
putea achita facturile.

Falimentele personale cresc n fiecare an,


indiferent dac economia crete sau nu.
Ce este greit n aceast schem?
Crtorii de glei gndesc aa:
Dac voi cra glei mai mari i mai multe,
voi ctiga bani mai muli. Deci, tot ceea ce
trebuie s fac pentru a ctiga bani mai muli

este s gsesc un serviciu n care s car


glei mai mari i mai multe.
Mai mult chiar, crtorii de glei se i
ntreab ct ctig ali crtori de glei:
Oare ct ctig Ionescu de i-a putut
permite s-i cumpere main nou?

Sau:
Dac a ctiga i eu ct ctig doctorul
Popescu, a fi liber financiar!
Oare chiar aa s fie?

SALARIU MAI MARE = GLEI MAI


MARI
ntr-adevr, un medic poate ctiga de zece
ori mai mult dect un ibuctar, pentru c
gleata medicului este mai mare dect
gleata buctarului.
Dar asta nseamn c medicul este liber
financiar?

NU!
Medicul i buctarul: amndoi sunt, de fapt,
crtori de glei, pentru c, dac nu vor mai
putea cra glei, nu mai primesc aceiai
bani.

VIA DE LUX = CHELTUIELI MARI


n afar de asta, un medic poate s ctige
mult. Dar i cheltuiete mult!
Un muncitor obinuit conduce o main
veche.
Un medic conduce o main de lux.
Un muncitor obinuit locuiete ntr-un
apartament sau ntr-o cas modest.
Un medic locuiete ntr-o vil de lux.
Ai nceput s nelegi?

Cineva care ctig muli bani, cheltuiete i


mult pentru a-i ntreine stilul luxos de
via.
i care este asemnarea dintre un muncitor
obinuit i un medic?
Amndoi primesc un salariu de la o lun la
alta. Amndoi sunt crtori de glei.
-A cra glei
NU este acelai lucru cu

-A face avere

VENIT = AVERE? NU!!!


Hai s nelegem mai bine diferena dintre
venit i avere!
S spunem c ai un venit (salariu) mare.
Acest venit l cheltuieti pe tot, ca s-i
ntreii stilul de via.
Ai mai rmas cu ceva? NU! Doar i-ai
ntreinut stilul de via i att!
GLEI = CONDUCTE? NU!!!
Venitul nseamn ceea ce ctigi i
cheltuieti.

Averea ns nseamn cu totul altceva!


Averea nseamn ceea ce acumulezi, adic
ceea ce rmne dup ce ai cheltuit.

TEMPORAR = PERMANENT? NU!!!


Diferena dintre venit i avere este ca i
diferena dintre glei i conducte.

Venitul este temporar.


Apa pe care o poi cra cu gleile este
limitat, chiar dac gleile sunt mai mari.
Averea este permanent.

Apa care vine prin conducte este n cantitate


nelimitat. Conductele te alimenteaz
permanent cu ap, chiar i cnd tu nu mai
faci nimic.
MERIT CONDUCTELE? DA!!!
Desigur, ca s construieti conductele
trebuie s depui un efort. i construcia
conductelor dureaz ceva timp.
ns construirea conductelor este singura
cale de a deveni independent financiar.

CUM REZOLVI PROBLEMA BANILOR?

Mrirea salariului sau gsirea unui serviciu


mai bine pltit nu reprezint altceva dect
glei mai mari i mai multe.
ns gleile mai mari NU rezolv problema
banilor.
Nu vei fi niciodat liber financiar mdac te
vei mulumi doar s cari glei, adic s
mergi la serviciu.
Citete i lecia urmtoare! nc nu tii ct
de multe nu tii! Mai este de nvat!
Dup ce mi trimii codul leciei 5, i trimit
i eu lecia 6, dar nu n aceeai zi, ci n ziua
urmtoare.

ine aproape!