mplinete 2

ani!

Caiet de lucru
(workbook)

13 Tehnici

cu care s construieti
Oferte de Nerefuzat
n afacerea ta!
Participant:

26 mai 2015
Ora: 15:00
Durata: aprox.
1/9 40 minute
Data:

13 tehnici prin care sa construiesti

OFERTE de NEREFUZAT in afacerea ta
- caiet de lucru (workbook) -

Momentul in care ___________________ este momentul tau de glorie. Daca te prezinti prost in
acel moment, atunci ______________________ mai mare decat in alte momente.

Un argument in plus ca sa stapanesti aceste tehnici este acela ca noua NU ne place

_____________________________________.

Tehnica nr. 1 - ______________________________________________________

Nimeni nu o sa cumpere nimic de la nimeni daca nu are __________________________.

Acesta este ______________________ la care trebuie sa fii atent inainte de a face

___________________, ___________________________.

O modalitate usoara de a o construi este sa dai exemple de ____________________________

din activitatea ta.

De pilda, atunci cand ma intreaba cineva de Business Mastery, ii dau un exemplu cu

__________________________ pe care le-au obtinut cei care au intrat in acest program de 6 luni.

Cum poti sa aplici aceasta tehnica de credibilizare in afacerea ta?

Pur si simplu, spune-le oamenilor povesti si exemple de ____________________ de la primele

intalniri pe care le ai cu ei.

Pagina 1 din 8

Deci, punctul 0 - fii atent la cum construiesti ______________________ in ochii potentialului

_____________________________________________.

Tehnica nr. 2 - ______________________________________________________

Inainte de oferta, pune intreabari de genul ______________________________________ sau

__________________________________________ .

Adesea oamenii pierd negocierile pentru ca cealalta parte nu are ________________________.

Cel putin nu are un ____________________ atat de mare pe cat ___________________ cealalta

parte. Si atunci nu ai cum sa _____________________.

Nu este interesat? Nici o ____________________. Nu mai _____________________________.

Caut alti potentiali clienti care au un ____________ real pentru serviciile sau produsele mele.

Tehnica nr. 3 - ______________________________________________________

Vorbeste-i despre ________________________, ale clientului si nu-i spune ________________

_______________________.

Pentru a-i putea vorbi despre _____________________, e nevoie sa le cunosti, desigur.

Asigura-te ca stii _________________________ persoanei inainte sa ii trimiti oferta.

Uneori s-ar putea sa nu stie sa-ti spuna ce ___________________ are.

Tehnica nr. 4 - ______________________________________________________

Pagina 2 din 8

Atunci cand tu trimiti o oferta, ce face de obicei clientul?

_______________________ oferta.

Si impreuna cu oferta ta, de multe ori, _______________________ si alte oferte.

Si le ______________________________.

O oferta este _______________________ cu alte oferte.

Un plan de actiune nu mai are _______________________.

Si este orientat spre ___________________, nu spre _________________.

Tehnica nr. 5 - ______________________________________________________

Chiar daca ii comunici oferta la telefon sau verbal.

Cuvantul __________________________, este de 4 ori mai puternic decat ________________.

Astfel poti sa ___________________ si oferta cum spuneam mai sus.

Daca nu ii faci oferta direct, fata in fata, poti sa apelezi la urmatoarea strategie.

O prezentare video, dublata de un _________________ sau alta forma de __________________.

Faci o prezentare in PowerPoint si vorbesti in timp ce rulezi prezentarea pe ecran.

Pagina 3 din 8

Tehnica nr. 6 - ______________________________________________________

Exista o tehnica numita pe scurt CAB.

De la _________________, ________________ si ___________________.

Majoritatea se rezuma la _____________________ dintre ele.

Acest lucru se intampla in peste _________% din ofertele de afaceri.

Cum ar fi daca vanzatorul i-ar vorbi in limbaj de ________________ si __________________?

_______________ exprima avantaje. Avantajele sunt ____________________ si de regula sunt

fata de alt produs sau serviciu.

Surpriza Business Mastery

Pentru ca ai parcurs deja aproape o jumatate din cele 13 tehnici ti-am pregatit o surpriza cu ocazia
implinirii a __ ani de Business Mastery.

La inceput cand intri in Business Mastery iti trimit o_________________, iar apoi primesti o
________.

A sosit momentul sa ghicesti surpriza pentru ca ne-am gandit la tine si vrem sa ducem _________
_______________________la urmatorul nivel.

Am analizat toate _______________ din cadrul _____________________ si am scos de acolo

________________________ pe care le gasesti

Pagina 4 din 8

intr-un______________________. Este

un fel de________________________ care face ca _______________________ sa fie mai intensa.

Momentan, pretul Business Mastery este de ______/zi.

In mod normal, avand in vedere cresterile vanzarilor clientilor nostri de ____%, programul ar trebui
sa coste _____________/luna.

Deoarece vrem ca programul sa fie accesibil cat mai multor romani, dar si ca el se ridice la valoarea ceruta, Business Mastery va creste cu ________ si va ajunge din data de________
___________la pretul de ______ + TVA

In plus, cei care se inscriu in Business Mastery in timpul webinarului primesc un bonus in valoare
de __________________. Este un program numit_________________________________.

Tehnica nr. 7 - ______________________________________________________

De exemplu, daca tu vinzi servicii sau produse _____________, lasa clientul ________________
de la inceput.

E bine sa nu ii cada fata cand vede ____________________ din oferta.

O alta modalitate prin care poti sa comunici mai finut anumite aspecte sensibile, este prin
_______________ si ___________________ despre alti clienti.
In acest fel isi da seama la ce sa se astepte inainte sa ___________________.

Tehnica nr. 8 - ______________________________________________________

Creierului nostru nu ii plac lucrurile _____________________________.

Pagina 5 din 8

De aceea o oferta buna fara un _____________________, adica un final si fara niste

___________________, este ca o lege ___________________, data de guvern peste noapte.

Cu alte cuvinte, cu cat este mai ____________________________, cu atat este mai buna oferta.

Si de cand am inteles ca asa trebuie facuta o oferta buna, am inceput sa fiu _________________
cu ofertele pe care le fac.

Tehnica nr. 9 - ______________________________________________________

Primul lucru, nu oferi discount de _____%.

Este un procent pe care mintea noastra il ingnora si ___________________________ in vanzari.

Cu sau fara ____% clientul tot atat va cumpara.

Insa pentru afacerea ta, s-ar putea sa fie toata _______________________ pe care te bazai.

Discounturile care functioneaza cel mai bine sunt cele de ______% si ______%. In ordinea asta.

Al doilea lucru este sa __________________ discountul atunci cand il dai.

Daca nu e ___________________, de cele mai multe ori nu este ______________________ si

nici nu ii poti pune __________________.

Tehnica nr. 10 - ______________________________________________________

_________________ sunt gaz pe foc pentru o oferta buna.

Pagina 6 din 8

Unele vanzari se intampla doar pentru ca oamenii vor mai mult ____________________ decat
___________________ in sine.

Acum cativa ani era o moda sa oferi cat mai multe ___________________.

Oamenii au nevoie de _____________ bonusuri, dar care sa fie relevante pentru ei.

Gandeste-te la ce ___________________ cel mai mult si ofera-le _________________ acel ceva.

Tehnica nr. 11 - ______________________________________________________

Daca bonusurile ar trebui sa ii ofere clientului ce isi doreste cel mai mult, __________________ ar
trebui sa ii acopere cea mai mare ________________ a clientului.

Nu da garantii la ____________________.

Descopera care este cea mai mare ________________ sau ______________ a clientului si
creaza o ____________________________________.

Foloseste garantii indraznete si nu ___________________. Cei mai multi oameni sunt

___________________.

Tehnica nr. 12 - ______________________________________________________

Clientii sunt ca si ____________________: trebuie sa le spui _______________ ori pana inteleg.

Si nu iti sugerez aici sa fii __________________.

Pagina 7 din 8

Studiile de psihologie moderna aplicata au demonstrat ca ____% dintre noi avem nevoie sa vedem
sau sa auzim o informatie de _________________ ori ca sa _____________________________.

Oamenii au nevoie sa treaca printr-o informatie _____________________.

Tehnica nr. 13 - ______________________________________________________

Este tehnica din cauza careia se pierd peste _____% dintre oferte in majoritatea industriilor.

Cat de complex este produsul sau serviciul tau, atat de complex este si procesul de __________.

Majoritatea oamenilor de vanzari se opresc dupa ______ intalniri.

Un alt aspect legat de follow-up este strictetea pentru __________________________________.

Deci, aplica si tu aceasta tehnica si nu lasa lucrurile la __________________________________.

CONCLUZII

1.

Aceste 13 puncte se gasesc intr-un________________________ la care sa te uiti inainte sa

trimiti fiecare oferta.

2. Bonusul pentru Business Mastery impreuna cu__________________________ este disponibil

doar daca te inscrii in Business Mastery in timpul webinarului.

3. Webinarul va fi disponibil inca __________ dupa transmiterea in direct dupa care dispare. Odata cu disparitia lui nu vor mai fi valabile nici ofertele

Iti doresc sa faci cat mai multe OFERTE DE NEREFUZAT in afacerea ta. :-)

Pagina 8 din 8