ANUL UNIVERSITAR 2011-2012

Organization Chart
PLAN DE AFACERI
Grdini.a Timy

Lucrare realizat la disciplina :

ADMINISTRAREA AFACERILOR

Masterand: CIOCAN ANA-MARIA (ANDREI)

CUPRINSUL LUCRRII:
1. DESCRIEREA AFACERII
1.1 Descrierea ideii de afacere
1.2 Descrierea societii
1.3 Descrierea produselor i serviciilor
1.4 Localizarea societ.ii
1.5 Descrierea mediului n care evolueaz afacerea

2. PLANUL DE MARKETING
2.1 Descrierea pieei
2.2 Segmentul de pia urmrit
2.3 Trendul pieei
2.4 Concurena i alte influene
2.5 Strategia de marketing
2.6 Identificarea i analiaza riscurilor
2.7 Analiza SWOT

3. PLANUL OPERAIONAL
4. MANAGEMENTUL AFACERII
4.1 Proprietarii afacerii
4.2 Descrierea echipei manageriale
4.3 Consultanii cheie
4.4 Organizarea afacerii
4.5 Politica de management a resurselor umane

5. NECESARUL DE FINANARE
5.1 Destinaia fondurilor
5.2 Modul de finanare
5.3 Momentul finanrii
5.4 Beneficiul finanatorului

6. PLANUL FINANCIAR

SINTEZA AFACERII
. Scopul palnului de afacere erste dobndirea unei imagini adecvate a pie.ei pe ca
re
vom evolua, a competitorilor pe care i vom avea .i de a constata dac aceast idee de
afacere este realizabil din punct de vedere financiar. Totodat, acest plan de afac
ere
va ajuta la o mai bun organizare, conducere .i cunoa.tere a societ.ii.
. Oportunitatea afacerii: Concomitent cu explozia imobiliar (nceput din anul 2007)
n localitatea clujean Flore.ti, se nregistreaz o cre.tere demografic n special a
popula.iei tinere cu copii pre.colari. Astfel s-a ajuns la un nsemnat deficit de
locuri n
cele dou grdini.e de stat disponibile n localitate. Concediile oferite de stat pent
ru
cre.terea copiilor sunt n medie de 2 ani, ceea ce oblig prin.ii s se rentoarc
devreme la serviciii, acestea fiind nevoi.i s caute copiilor solu.ii pentru progr
am
prelungit. Func.ionarea grdini.elor private este pe toat perioada anului calendari
stic
(pe cnd grdini.ele de stat au multe vacan.e, printre care .i vacan.a cea mare de 3
luni), favoriznd prin.ii cu concedii scurte. Cre.terea nivelului de trai precum .i
o
exigen. mai ridicat a prin.ilor pentru educarea copiilor, sunt alte oportunit.i
pentru nfiin.area unei grdini.e private n localitatea Flore.ti.
. Solu.ia acestor oportunit.i ar fi nfiin.area unei grdinite particulare, n localita
tea
Flore.ti, care s ofere printilor o alternativ a nv.mntului pre.colar de la stat .i s
le ofere copiilor o educa.ie ct mai bun, gzduindu-i pn la ntoarcerea prin.ilor de
la servici, la ora 18.00, iar n cazuri speciale pn la 19.30. nfiin.area unei grupe
pampers cu copii ntre 2 .i 3 ani este un beneficiu n plus pentru prin.i (grdini.ele
de stat primesc copii doar dup mplinirea vrstei de 3 ani).
. Momentan, firma nu exist, doar se dore.te a fi nfiin.at.
. Descrierea serviciilor oferite: nfiinarea unei grdinie particulare, are ca scop
dezvoltarea unui nvmnt particular, bine pus la punct, adaptabil preferinelor
prinilor, ncepnd de la nivelul copiilor precolari. Oamenii sunt din ce n ce mai
ocupai ns n acelai timp fiecare dorete s ofere maximum familiei. Exigenele
referitoare la pregtirea copiilor au crescut odat cu accesul la informaii, astfel c
prin.ii sunt tot mai dispui s plteasc pentru un serviciu de educaie calitativ, n
care copilului s i se urmreasc evoluia, s fie testat i s fie tratat individual.
Serviciile de baz oferite prin intermediul grdiniei vor fi: educaia, servirea
mesei, pauza de somn, activit.i op.ionale .i extra.colare, precum .i transportul

copiilor la i de la domiciliu. Fiind vorba de copii, prinii sunt preocupai n primul

rnd de condiiile de igien i calitatea produselor alimentare servite copiilor. De
aceea o mare parte din investiia pentru grdini va fi concentrat n amenajarea ei i
n utilarea acesteia. O alt parte din investiii trebuie s orientat spre achiziia de
jocuri, cri, .i echipamente educative.
. Pia.a este n acest caz nelimitat. Copiii vor merge ntotdeauna la gradini ns
noutatea este reprezentat de creterea ponderii unitilor de nvmnt precolar
private n dauna celor publice.
Clienii sunt persoanele care au copii cu vrste n general cuprinse ntre 2 i 7
ani, oameni ocupai, care nu au timp n cursul zilei s aib grij de copii, dar sunt
preocupai de educaia acestora i care ncearc s gseasc o alternativ la sistemul
de grdinie de stat. Ei sunt de obicei persoane tinere, cu venituri superioare, pat
roni
sau angajai ai unor companii multinaionale, bnci, etc.
Avantajele competitive vor fi: raportul calitate/pre., amplasarea grdini.ei .i
competen.a personalului. Diversitatea i calitatea serviciilor oferite vor diferen
.ia
grdinia Timy n faa concurenei.
. Echipa managerial: Alturi de cei doi conductori ai grdini.ei (care sunt .i
manageri), resursele umene ale institu.iei vor fi asigurate de:
- 1 Director general
- 1 Administrator
- 1 Secretar
- 4 Educatoare cu diplom atestat de MECTS (Ministerul Educa.iei, Cercetrii,
Tineretului .i Sportului), angajate n regim permanent
- 2 ngrijitoare angajate n regim permanent
- 1 Profesor englez .i francez, n regim de colaborare
- 1 Profesor muzic, n regim de colaborare
- 1 Profesor arte plastice, n regim de colaborare
- 1 Asistent medical
- 2 Buctrese
Fiecare angajat are responsabiliti pe care trebuie s le ndeplineasc pe parcursul
programului astfel ncat activitatea s se desfoare n condiii normale.
. Solicitrile financiare: Pentru nfiin.area afacerii este nevoie de 150000 RON, di
n
care beneficiarii acoper 100000 RON (din surse proprii), urmnd ca pentru ceilal.i
50000 RON s recurg la un credit returnabil n 5 ani, cu o doband fix de 8%.

1. DESCRIEREA AFACERII
1.1 Descrierea ideii de afacere

SC TIMY SRL va fi o societate comerial cu rspundere limitat (SRL) care i

desfoar activitatea n conformitate cu legislaia romn. Portofoliul de clieni cuprinde
persoane fizice sau juridice din raza localit.ii clujene Flore.ti, care au copii
pre.colari, cu
vrste cuprinse ntre 2 .i 7 ani. Calitatea produselor, serviciile i a ofertelor pot
atrage clieni
i din localit.i nvecinate Flore.tiului datorit transportului asigurat de societate.
SC TIMY
SRL .i propune ca prin activitatea pe care o desfaoar s ofere tuturor clienilor servi
cii
educa.ionale de cea mai nalt calitate care s reflecte cel mai optim raport calitate
-pre.
ntreaga activitate a firmei este orientat spre mpletirea optim a activitailor educati
ve cu o
igien .i-o alimenta.ie calitativ, toate acestea desf.urndu-se ntr-un mediu cald .i pr
imitor.
Grdini.a privat Timy va fi o afacere nou .i independent.
Strategia afacerii: Obiectivul general urmrit de managementul societ.ii comerciale

este de a crete volumul activitilor i a profitabilitii. Pe baza cunotinelor dobndite

stategia firmei se bazeaz pe o difereniere calitativ fa de grdini.ele concurente. Dei
Flore.ti au nceput s apar o serie de cre.e .i grdini.e private, grdini.a Timy va fi s
ingura
din zon care ofer programe de educa.ie extra.colare (muzic, arte plastice .i limbi
strine).
Scopuri i obiective: Aceast afacere ii propune s se disting de celelalte societ.i
asemntoare datorit tipurilor de servicii oferite. n vederea atingerii unei cifre de
afacere
favorabile, firma va avea n vedere urmtoarele obiective:
-

Amenajarea unei cur.i cu echipamente de joac sigure .i diverse

Personal calificat, cu experien. n domeniu
Numrul maxim de copii intr-o grup s fie 15
Achizi.ionarea unui microbuz pentru transportul copiilor
Mobilier, jucrii, cr.i .i accesorii educa.ionale ct mai diverse

Calitatea serviciilor va fi mbuntit prin meninerea unui control strict din punct de
vedere managerial, organizarea de pragtiri periodice pentru personalul nou angaja
t i pentru
cel deja existent.

Afacerea va fi profitabil deoarece se adreseaz parin.ilor tineri, cu studii cel pu

.in
superioare .i cu venituri peste medie, prin.i ce lucreaz n cadrul bncilor sau a comp
aniilor
multifunc.ionale .i al cror program de lucru se prelunge.te pn seara.

Oportunit.ile de dezvoltare identificate sunt ocuparea n propor.ie de minim 85% di

n
numrul de locuri prevzute, precum .i nfiin.area unei grupe de pamper.i cu vrste ntre 2
.i 3 ani, care n grdini.ele normale de stat nu sunt accepta.i.
1.2 Descrierea societii
. Numele societ.ii: SC TIMY SRL
T = Timp de calitate
I = Implicarea prin.ilor
M = Momente speciale (activit.i extra.colare, serbri, etc.)
Y = Young staff
. Emblema societ.ii:

Grdini.a Timy

. Domeniul de activitate: nv.mnt pre.colar - cod CAEN 8510 (Clasificarea

Activit.ilor din Economia Na.ional, 2012)
. Forma de organizare: SRL (Societate cu Rspundere Limitat)
. n acest moment: firma nu este nfiin.at
. Angaja.ii firmeii: SC TIMY SRL va avea un numr de 12 angaja.i permanen.i .i 3
angaja.i n regim de colaborare. La cererea prin.ilor, numrul angaja.ilor n regim
de colaborare se poate modifica. Alturi de ace.ti angaja.i sunt cei doi proprieta
ri ai
afacerii: Ana Ciocan .i Ionu. Ciocan care vor de.ine .i func.ia de manageri.

Func.iile de baz ale angaja.ilor, precum .i atribu.iunile principale ale acestora

sunt
prezentate n Tabelul 1.

Tabelul 1. Necesarul de resurse umane al firmei SC TIMY SRL

Nr. persoane
Func.ia de baz
Principale atribu.iuni
1
Director
- Decizii, aprobri .i .edin.e cu prin.ii
1
Administrator
- Transportul copiilor, achizi.ionare,
aprovizionare .i supraveghere
1
Secretar
- Telefoane .i legtura cu prin.ii
4
Educatoare
- Educarea .i disciplinarea copiilor
2
ngrijitoare
- Cur.enie, igien .i ajutor pentru
educatoare
1
Asistent medical
- Servicii de prim ajutor, control periodic .i
msuri de prevenire a bolii

2
Buctar
- Pregtirea .i servirea mesei conform
orarului, precum .i cur.area buctriei
1
Profesor limbi strine
- Predarea limbilor strine pe n.elesul
copiilor
1
Profesor muzic
- Predarea no.iunilor elementare de muzic
.i activit.i muzicale
1
Profesor arte plastice
- Compozi.ii plastice .i lucru manual

1.3 Descrierea produselor i serviciilor

Grdini.a Timy .i propune o educa.ie de calitate, o dezvoltare armonioas ntr-un

mediu prielnic, utilizand strategii .i tactici corespunzatoare pentru a stimula
la cel mai nalt
nivel motiva.ia copiilor. Vor fi 4 grupe de varsta:
. Grupa pampers cuprinde copii ntre 2-3 ani (nu au 3 ani mplini.i la deschiderea
anului .colar)
. Grupa mic cuprinde copii cu vrste ntre 3 .i 4 ani (au 3 ani implini.i la dechider
ea
anului scolar)
. Grupa mijlocie are copii ntre 4 .i 5 ani
. Grupa mare (pregtitoare) cuprinde copii de 6-7 ani

Fiecare grup cuprinde un numr de 12-15 copii, repartiza.i la o educatoare.

Educatoarea are obliga.ia de a efectua un numr de cinci ore de activitate didacti
c .i trei ore
de activitate metodic n care va pregti materialul didactic .i schema orelor pentru
ziua
urmtoare, va consemna n registrul grupei despre obiectivele atinse .i despre
comportamentul copiilor. Personalul didactic este de specialitate. Programele no
astre, pe
lng scopul principal instructiv-educativ, au ca obiectiv i descoperirea de noi pasi
uni,
hobby-uri ce ntregesc personalitatea copiilor. Capacitatea grdiniei este de maxim 6
0 de
locuri, iar serviciile se adreseaz copiilor ntre 2-7 ani.
Activitatea precolar va fi repartizat n cadrul grdiniei Timy pe un orar flexibil,
n 4 variante:
-

Program
Program
Program
Program

scurt: 8.00
13.00
normal: 8.00 16.00
prelungit: 8.00
18.00
special: 8.00 19.30

Activitatea educational va fi organizat pentru a se autofinan.a prin taxele de

scolarizare, achitarea lor la timp asigurnd func.ionarea grdini.ei la standarde ri
dicate.
Activitatea educativ se ncadreaz n coordonatele generale propuse de curriculum-ul
na.ional. La acestea se vor adauga urmatoarele activitati, unele activitati opti
onale:
-

nv.area unei limbi strine la alegere: limba englez sau limba german
Activit.i plastice: pictur, desen .i modelaj
Educa.ie sanitar, rutier, bune maniere .i gospodrie
nv.area unui instrument muzical, la cerere .i dans (modern si de societate)
Activit.i extra.colare: excursii, vizite circ, teatru, muzee. etc.
Jocuri recreative de exterior

n func.ie de aptitudinile fiecrui copil n parte, educatorii se vor axe mai mult pe
anumite domenii. De asemenea se vor organiza serbri cu ocazia srbtorilor de Crciun,
Pa.ti, ziua copilului .i ziua mamei, unde copiii vor avea prilejul s-.i aib propri
i invita.i.
Toate materialele didactice, recuzite, cri, caiete speciale ce sunt aprovizionate
de
la furnizori specializa.i din ar i din strintate sunt incluse n taxa lunar.

Copiii beneficiaz de buctrie proprie, unde mncarea se prepar de ctre personal

calificat care va realiza sptmnal un meniu innd cont de necesarul caloric, de vitamin
e,
proteine, glucide i lipide. Meniul va fi axat n principal pe legume i fructe proasp
ete (75%),
carne de pui i lactate.
Grdini.a va dispune de central proprie complet automat cu programator
electronic, mobilier ergonomic .i ecologic, precum .i sistem video de supraveghe
re. Prin.ii
vor fi n.tiin.a.i sptmnal despre evolu.ia copiilor, despre activit.i .i meniul ce vor
urma
saptmna imediat urmtoare.
Grdini.a particular Timy va dispune de un microbuz particular, foarte util pentru
prin.ii ce nu au timp s-.i conduc copilul, transportul fiind gratuit pe o raz de 5 k
m fa. de
amplasamentul grdini.ei.
Curtea interioar va fi special amenajat pentru copii cu bncue, echipamente de
joac i csue n miniatur, iar interiorul va fi amenajat ct mai placut pentru copii. n
Tabelul 2 sunt prezentate ideile principale de amenajare a cur.ii exterioare .i
a slilor din
interiorul grdini.ei private Timy.

Tabelul 2. Idei pentru amenajarea grdini.ei Timy

Sal de mese
Sal de joac

Sal de activitti
Sal de lucru

Buctrie
Bibliotec .i birou

Sal de lucru
Sal de dormit

Curte grdini.
Echipamente de joac
Dulapior baie MG-010

Grup sanitar
Vestiar

Pentru pregtirea meselor grdinia Timy i va achiziiona materii prime, dup

consultarea unui medic primar, de la diferii furnizori cu care va ncheia contracte
i anume:
SC Napolact SA, SC Vel Pitar SA, SC Campofrio SA, SC Amareto SA, etc. iar legume
le i
fructele proaspete sunt achiziionate direct de la productori n funcie de sezon.
Pentru asigurarea i pstrarea igienei n cadrul grdiniei se folosesc produse pentru
dezinfecie i sterilizare astfel nct copiii, care sunt predispusi cel mai usor la bol
i s fie
protejai. Materialele necesare: spun, hrtie, erveele, past de dini, periue de dini,
dezinfectani, praf de curat, detergeni, etc. Toate acestea vor fi achiziionate de la
Procter&Gambel si Unilever.
Cabinetul medical va fi dotat cu medicamentele i instrumentele necesare pentru a
se
acorda n caz de nevoie o ngrijire corespunztoare. n acest scop se vor achiziiona:
medicamente de uz curent, pansament, plasturi, vat, unguente, alcool sanitar. Toa
te acestea
vor fi achiziionate de la SC Medi Plus SA.
. Echipamentele necesare:
- Microbuz Mercedez-Benz Sprinter cu 21 de locuri, ca n Figura1;

- Numr de locuri: 20+1

- Aer conditionat individual
- Centur de siguran. la toate
scaunele
- Combustibil: Disel
- Inchidere de siguran.

Figura 1. Microbuz pentru transportul copiilor

- Mobilier pentru dormitoare: 40 de paturi (distribuite n dou sli de dormit), lenje

rii
de pat, jaluzele, mochete .i noptiere;
- Mobilier pentru sli de lucru: fiecare sal de lucru va fi dotat cu 4 msue, a cte 4
scunele, 5 dulapuri, mobilier ergonomic, mijloace audio
vizuale i materiale
didactice moderne. Fiecare sal de lucru va fi dotat cu un laptop si un proiector;
- Dotare cabinet medical: medicamente de uz curent, pansament, plasturi, vat,
unguente, alcool sanitar;

- Dotare sal de mese: 15 mese a cte 4 scaune fiecare;

- Dou grupuri sanitare (separat pentru fete .i bie.i);
- Dotare buctrie: vesel necesar gtitului, servicii de mas, precum .i mobilier
adecvat de pregatire .i depozitre a hranei;
- Curte de joac: suprafa. de minim 100 m2, cu echipamente de joac .i bncu.e;
1.4 Localizarea societ.ii

Grdini.a Timy .i va desf.ura activitatea n centrul localit.ii clujene Flore.ti, ntr-o

cldire de 300 m2 distribui.i pe dou nivele (P+M). Cldirea trebuie s aib .i curte prop
rie
de minim 100 m2. Cldirea va fi mpr.it n 4 sli de activit.i, o sal de evenimente
speciale, 2 dormitoare, o buctrie, 2 bi, un birou, un cabinet medical, un vestiar .
i o sal de
mese.
Cldirea n care va func.iona grdini.a privat va dispune de toate utilit.ile: central
proprie, ap curent, canalizare, electricitate .i gaz.
Pentru cldirea n care va func.iona grdini.a Timy, s-au analizat 3 posibile variante
,
acestea fiind prezentate n Tabelul 3.

Tabelul 3. Posibile variante pentru cldirea grdini.ei Timy

Variant
Avantaje
Dezavantaje
nchiriere
- Investi.ie relativ mic
- Posibilitatea nceperii rapide
a afacerii
- Nu pot fi aduse modificri
spat.ului far acordul
proprietarului
- Cre.terea chiriei n timp
Cumprare
a

Posibilitatea modificrilor
Costuri lunare relativ mici
Posibilitatea nceperii rapide
afacerii

- Investiie de capital major

Construire
- Proiectare dup gust .i
necesit.i
- Investi.ii ridicate
- Timp mare de execu.ie

n urma analizelor efectuate, s-a luat decizia nchirierii cldirii, pentru nceput cu
contract de 5 ani, acesta avnd posibilitatea prelungirii.

Chiria lunar pe cldire se va ridica la 3500 RON (echivalentul a 840 Euro).

. Criteriile de alegere ale amplasamentului:
- Zon lini.tit, neaglomerat de ma.ini;
- Transport n comun n apropiere (sta.ie de autobuz Fanny);
- Spa.iu de parcare pentru microbuzul grdini.ei;
- Curte interioar pentru joac de minim 100 m2;
1.5 Descrierea mediului n care evolueaz afacerea

Factorii de mediu care pot influen.a direct afacerea planificat sunt de natur poli
tic,
economic, juridic .i social. Avantajele .i dezavantajele acestor factori asupra soc
iet.ii
comerciale SC TIMY SRL sunt prezenta.i n Tabelul 4.
Tabelul 4. Factorii de mediu ce influen.eaz afacerea
Factori
Avantaje
Dezavantaje
Demografic
- n Flore.ti majoritatea
copiilor sunt pre.colari
- Lipsa locurilor n
grdini.ele de stat
- n acest moment cererea
este mai mare dect
oferta
- Rata natalit.ii este n
scdere
- Accentuarea procesului de
mbtrnire a popula.iei
Economic
- Cre.terea niveului de trai
al romnilor

- Pre.ul relativ mare

comparativ cu grdini.ele de
stat
- Cre.terea infla.iei
Tehnologic

- Apari.ia noilor tehnici de

predare cu materiale
digitale
- Costul ridicat de achizi.ie a
noilor tehnologii
Social - Cultural
- Tendin.a prin.ilor de a.i da copii la grdini.e
particulare datorit
nivelului educativ
crescut

Politico legislativ
- Sunt ncurajate
deschiderile de grdinti.e
particulare pentru a
acoperi deficitul de pe
pia.
- Birocratie
- Timpul lung de primire al
avizelor de la A.R.A.C.I.P,
avizul de mediu; avizul de
salubritate

2. PLANUL DE MARKETING
2.1 Descrierea pie.ei

Localitatea clujean Flore.ti este principala pia. pe care va activa societatea SC

TIMI
SRL, datorit numrului foarte ridicat de pre.colari .i a locurilor insuficiente din
grdini.ele
de stat existente. n acest caz, pia.a este practic nelimitat, deoarece copii vor m
erge
ntotdeauna la grdini.. Modificarea pie.ei se va datora cre.terii ponderii unitilor de
nv.mnt privat n dauna nv.mntului de stat.
Clien.ii sunt persoanele care au copii cu vrste ntre 2 .i 7 ani, de regul oameni
ocupa.i, care n timpul zilei nu se pot ocupa de cop, dar care sunt preocupa.i de
educa.ia
acestora, cutnd alternativ la sistemul de grdini.e de stat. Ace.tea sunt n majoritate
personae tinere, cu venituri peste medie.
Nu exist un lider de pia. pe acest segment datorit numrului mare de copii care
nva. la grdini.e .i numrul mic de locuri pe care o gradini. le poate avea, maxim 70-8
0 de
locuri.
2.2 Segmentul de pia urmrit

Mrimea pie.ei .int va fi stabilit n func.ie de trei criterii principale: criteriul vr

st,
criteriul geografic .i criteriul venit, acestea fiind detaliate separat.
. Criteriul vrst:
- Vor apela la serviciile grdini.ei n special persoanele tinere cu vrste cuprinse nt
re
25 .i 40 de ani, cu unul sau mai mul.i copii;
. Criteriul geografic:
- Serviciile grdini.ei Timy se adreseaz cu precdere persoanelor din localitatea
clujean Flore.ti;
. Criteriul venit:
- Dup cum a fost precizat .i mai sus, pia.a creia se adreseaz serviciile grdini.ei
cuprind persoane cu venituri medii .i mari;
Segmentul .int sunt persoane active, cu pu.in timp liber, ce doresc ca copii lor
s
creasc ntr-un mediu educa.ional modern. Factorii determinan.i n luarea deciziei de
a
cumpra serviciul sunt: situa.ia material .i lipsa timpului liber.
Motivele pentru care prin.ii vor apela la serviciile noastre sunt: exigen.a .i se

riozitatea
n demersul educa.ional, o permanent .i foarte deschis comunicare dintre personalul
grdini.ei .i prin.i precum .i ac.iunile ntreprinse de noi n scopul unei ct mai bune ng
rijiri.

2.3 Trendul pieei

Previziunile pe termen scurt, dar i cele pe termen lung indic un trend cresctor al
acestui tip de activitate.
2.4 Concurena i alte influene

Societatea comercial SC TIMY SRL va avea att concuren.i direc.i ct .i o serie de

concuren.i indirec.i.
.
.
-

Concuren.i indirec.i:
Serviciile oferite de ageniile de babysitting;
Alte servicii destinate copiilor (centre de joac, cluburi, etc.)
Concuren.i direc.i:
Grdini.ele de stat din localitatea Flore.ti;
Grdini.ele particulare

n Tabelul 5 sunt prezenta.i concuren.ii direc.i ai grdini.ei particulare Timy.

Tabelul 5. Principalii concuren.i direc.i ai societ.ii SC TIMY SRL

Forma de
nv.mnt
Denumirea societ.ii
Numele grdini.ei
Adres .i date de
contact
nv.mnt
particular

SC Hansel .i Gretel SRL

Grdinia Hansel i
Gretel
Str. Cetii Nr. 56
Mobil: 0744 803 197

SC Daniela SRL
Grdini.a Daniela

Str. Florilor Nr.10

Mobil: 0742 541 422
SC Prietenii lui Mickei
SRL
Grdini.a prietenii
lui Mickey
Str. Florilor Nr. 192
H
Mobil 0745 310 203
Inv.mnt
de stat
Grdini.a Cetatea Fetei
Grdini.a Cetatea
Fetei
(program prelungit)
Str. Cetatea fetei
Grdini.a Nr. 1
Grdinia Nr.1
(program normal)
Str. Avram Inancu
Nr. 14

Punctele forte ale concuren.ei sunt experien.a n domeniu, numrul de clien.i fideli
iar
n cazul grdini.elor de stat, nivelul mai sczut al tarifului. Punctul slab al concur
en.ei este

dat de amplasamentele relativ mici n care .i desf.oar grdini.ele activitatea, iar pen
tru
cele de stat, nivelul sczut al serviciilor.
2.5 Strategia de marketing

Strategia de promovare folosit pentru atragerea clien.ilor se va desf.ura n dou etap

e
dup cum urmeaz: primele luni promovarea va fi agresiv fcnd cunoscut deschiderea
unei noi grdini.e cu pre.uri avantajoase, urmnd ca n urmtoarele luni reclamele s scad
bazandu-ne .i pe recomandri verbale fcute de clien.i.
Firma va avea propriul site web, iar reclama se va face prin flutura.e, afi.e, p
anouri
publicitare, anun.uri pe site-uri accesate de parin.i, ziare, precum .i la postu
l de radio.
. Politica de pre.:

Pentru ai determina pe clienii s apeleze la serviciile grdini.ei Timy, conducerea v

a
pune accentul, n primul rnd, pe calitatea deosebit a serviciilor prestate, preul con
venabil,
amabilitatea la servirea clienilor, noutatea serviciului. Pentru nceput frecvena so
licitrilor
va fi mic, aceasta crescnd odat cu ridicarea imaginii grdini.ei i afirmarea pe pia. De
asemenea frecvena solicitrii va varia n funcie de diferitele perioade ale anului, at
ingnd
cote maxime n perioada de toamn-iarn (vara mul.i prin.i sunt n concediu).
Preul va fi stabilit pe intervale orare, i pe serviciile incluse in acele interval
e orare:
- Program scurt: 8.00
13.00, cu mic dejun, gustare, .i activit.ile de diminea.,
conform programei M.E.C., va fi 450 RON / lun.
- Program normal: 8.00 16.00, se adaug prnzul, somnul de dup amiaz .i
gustrica 600 RON/ lun
- Program prelungit: 8.00
18.00, se adaug .i activit.i op.ionale, ntre orele 16 18,
pre.ul fiind de 650 RON / lun
- Program special: 8.00 19.30, la care se adaug .i cina, 700 RON/ lun
. Promovare .i rela.ii publice:
Pentru ca clien.ii s cunoasc oferta este necesar ca ea sa fie prezentat att pe ci
obinuite ct i pe ci neconveionale. n ceea ce privete activitile de promovare vom
ncheia contracte cu mai muli clieni i persoane fizice autorizate pentru comercializa
rea
produselor prin ageni specializa.i. Totodat vom folosi i alte ci de promovare prin d
iferite
surse media: publicitate TV, internet, ziare etc.
. Campania de promovare , se va desfasura prin :
- Flutura.i publicitari n spa.iile de joac - sunt utili pentru a atrage aten.ia, d
ar trebuie
s avem n vedere c pe un flutura. nu se pot spune foarte multe. Flutura.ii pot fi

distribuiti .i n blocurile nvecinate grdini.ei, n cutiile po.tale. Ca .i loca.ii pen

tru
gsirea "clien.ilor" sunt locurile de joac pentru copii.
- Website - poate deveni cel mai important instrument de marketing n cazul grdini.
ei
noastre, unde vom include jocuri, pove.ti, un newsletter pentru prin.i, .i multe
multe
lucruri care s l coloreze .i s l fac atractiv. Flutura.ii pe care i vom distribui vor
fi
intermediarii ntre prezentarea grdini.ei (website) .i posibilii clienti.
- Reclama n revistele .i siturile de specialitate.Vom ncerca s colaboram cu firme c
are
organizeaz locuri de joac pt copii, .i al cror target sunt cei cu venituri peste me
die
(pt reducerea costurilor ncearcm s ob.inem o colaborare pe baza de promovare
reciproc), dar .i cu librrii (unde s existe afi.e la standurile pt copii), clinici
particulare (chiar pentru adul.i - pt c ei au copii/nepo.i), cofetrii. n toate cazu
rile
vom ncearca s negociem nu o sum, ci promovarea reciproc.
- participarea activa la evenimente care au copiii ca public de baz: concerte pen
tru
copii, teatre, festivaluri, etc. unde, att copiii ct .i adul.ii vor afla despre grd
ini.a
noastr.
Important este ca mesajul coninut de materialele de promovare s sugereze (mai subt
il
sau mai explicit) clientului utilitatea serviciilor oferite de grdini.a noastr i, p
oate i mai
important, prin ce ne difereniem noi fa de concuren.
Foarte important este .i perioada din timpul anului cnd va ncepe campania de
promovare. De obicei nscrierile pentru urmtorul an scolar se fac n aprilie, mai, iu
nie. De
aceea, trebuie sa avem n vedere ca n aceast perioad de nscrieri, potentialii clien.i
s fi
auzit de noi, .i s ne cunoasc deja. Astfel, perioada optim de ncepere a ac.iunilor
februarie, a anului cnd deschidem gradini.a.
promo.ionale este din ianuarie
Avand n vedere ca n primul an investi.iile ini.iale sunt mai mari, iar resursele f
inanciare
vor fi limitate, n aceast faz de nceput ne vom baza pe flutura.ii publicitari .i pe
website-ul
grdini.ei, eventual pe prezen.a doar pe cteva site-uri pentru copii. Investi.iile
de nceput
pentru promovare se vor ridica lasuma de 30000 RON.
2.6 Identificarea i analiaza riscurilor

Ca .i poten.iale riscuri, s-a identificat faptul c este un bussines acre necesit nv

esti.ii
foarte ridicate la nceput n renovarea loca.iei, mobilier, chirie n avans, n timp ce,
fiind la
nceput, sar putea ca numrul copiilor s nu fie conform a.teptrilor. De aceea, pentru
a

rezista n primul an, e nevoie de sus.inere financiar, alturi de promovare .i comuni

care n
rndul poten.ialilor clien.i.

Afacerea nu poate fi implementat de oricuine, fiind nevoie de pregtire pedagogic. I

ar
reglementrile legale pentru deschiderea unei grdini.e private sunt stricte .i vor
deveni .i
mai stricte pe termen mediu.
Principalele riscuri ale acestui tip de afacere sunt legate de proprietate, pers
onal .i
posibilii clien.i.
- Riscuri privind proprietatea - Probleme legate de contractul de nchiriere al
imobilului n care .i va desfasura activitatea grdini.a;
- Riscuri privind personalul - Aceast categorie de riscuri se datoreaz activitii
salariailor. Acestea se pot datora angajrii unor persoane fr a le verifica nainte de
angajare, politicii de personal neadecvate, relaiilor necorespunztoare dintre ntrep
rinztori
i salariai care vor crea o atmosfer de nencredere precum .i pierderea unor angajati
vitali.
- Riscuri privind clien.ii - Clienii sunt principala surs de profit. Multe din ace
ste
riscuri sunt datorate ru platnicilor sau nemulumirii clienilor, precum .i nivelului
de trai
destul de sczut al populaiei.
2.7 Analiza SWOT

n Tabelul 5 sunt prezentate att punctele tari .i oportunit.ile deschiderii unei ast
fel de
afacere, ct .i amenin.rile .i punctele slabe.
Tabelul 6. Analiza SWOT a societ.ii SC TIMY SRL
Puncte tari
Puncte slabe
- calitatea superioar a serviciilor
- utilizarea tehnicilor de predare
modern .i a personalului calificat
- buna organizare a orarului de lucru
- ofert educa.ional variat
- amplasarea grdini.ei
- transportul asigurat
- pre.ul sczut
- lipsa experien.ei (grdini. la
nceputul activit.ii)
- concuren.a
- numr redus de locuri

Oportunit.i
Amenin.ri
- Se adreseaz unei nevoi mari a
popula.iei tinere, deschis spre nou .i
dispus s plteasc
- reglementarile legale pentru
deschidera unei astel de afaceri sunt
stricte

3. PLANUL OPERAIONAL
Primul pas spre nfiin.area unei grdini.e private este ob.inerea autoriza.iei de fu
nc.ionare
provizorie, eliberat de ARACIP (Agenia Romn de Asigurare a Calitii n nvmntul
Preuniversitar). Dup ob.inerea autoriza.iei de func.ionare, activitatea se poate n
cepe, .i
nicidecum nainte. Pentru a ob.ine autoriza.ia de func.ionare trebuie ntocmit un do
sar, ce
trebuie depus n format electronic la ARACIP, nso.it de o crere de declan.are a pro
cedurii de
evaluare.
. Lista de acte necesare nfiin.rii grdini.ei private:
- Fi.a tip a raportului de evaluare intern;
- Proiect privind dezvoltarea pe termen mediu 3-5 ani, a unit.ii de nv.mnt;
- Oferta educa.ional;
- Acte privind persoanele juridice ini.iatoare: acte care atest nfiin.area persona
lit.ii
juridice, actul constituitiv .i statul de func.ionare .i organizare al personali
t.ilor
juridice .i certificat de nregistrare fiscal a persoanelor juridice;
- Acte privind spa.iile de nv.mnt .i baza material, precum .i regimul de de.inere al
acestora (contract de nchiriere): lista dotrilor disponibile, regimul juridic al a
cestora
.i valoarea total a acestora, lista cu fondul de carte propriu din dotarea biblio
tecii;
- Autoriza.ie sanitar de func.ionare, vizat pe anul n curs, pentru spa.iul n care se
va
desf.ura activitatea;
- Acte privind curricululumul: lista planului de nv.mnt .i al programelor .colare
aprobate de Ministerul Educa.iei .i Cercetrii, lista de auxiliare curriculare ce
vor fi
utilizate (ghiduri, culegeri, etc.) corespunztoare tipului, nivelului .i formei d
e
nv.mnt;
- Acte privind personalul didactic care vor func.iona n unitatea de nv.mnt:
Declara.ia-angajament al fiecrui cadru didactic ce urmeaz s desf.oare activit.i de
nv.mnt, stat de func.ii pentru personalul ce urmeaz a fi angajat;
- Modelul de contract de .colarizare ce va fi utilizat;
- Proiectul de reglement intern al unit.ii;
- Ordinul de evaluare a tarifului dup caz;
Dup depunerea acestor documente la ARACIP, se a.teapt viza exper.ilor n
evaluare. Dup viza exper.ilor evaluatori, echipa ARACIP-ului se ntrune.te .i acord
sau nu
autoriza.ia. n cazul aprobrii autoriza.iei de func.ionare, se poate ncepe activitat
ea.
Presupunnd c aprobrile privind proiectul de nfiin.are al grdini.ei Timy nu va
dep.i dou luni calendaristice, vor urma opera.iunile privitoare la investi.iile, a
chizi.iile .i

dotrile necesare, astfel nct n luna septembrie grdini.a s poat fi deschis spre
func.ionare. Graficul de realizare .i implementare a investi.iei este prezentat n
Tabelul 7.

Tabelul 7. Diagrama GANTT a afacerii

Opera.iuni
Anul I
Anul II
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

Proiecte, aprobri
x
x

nchiriere .i amenajare spa.iu

x
x

Achizi.ie mobilier .i
echipamente adecvate

Transport .i montare mobilier

.i echipamente adecvate

x
x

Racordare utilit.i

Achizi.ie mijloc de transport

Achizi.ie materii prime

Recrutare .i angajare

personal

x
x

Probe tehnologice

Inaugurare grdini.

. Investi.iile .i principalii furnizori:

- Microbuz Mercedez-Benz Sprinter cu 21 de locuri, luat n regim de leasing pe 5 a
ni
(24.000 Euro). Acesta va fi achizi.ionat de la reprezentan.a Mercedez-Benz Romnia
(n leasing, 450 Euro/lun, echivalentul a 1800 RON/lun)
- Echipament audio-video pentru educa.ia copiilor:
. 3 videoproiectoare Sony VPL-ES4 n valoare de 1500 RON de la fima
eMag.ro
. 4 sisteme audio LG HT302SD n valoare de 800 RON de la firma
eMag.ro
- Laptop Dell Inspiron 1501, 5 buc.i n valoare de 4500 RON de la firma UltraPro
Computers
- Imprimant marca Hp, de la eMag.ro, costul va fi de 300 RON

- Sistem de supraveghere video de la firma Sc Enni Vision Srl, n valoare de 750 R

ON
- Ma.in de splat, 2 buc.i, achizi.ionate de la Domo, costul lor fiind de 1600 RON
- Mobilierul ergonomic pentru copii va fi achizi.ionat de la firma Euro Mega SRL
.i va
consta n: paturi, msu.e, scaune, dulpioare, etc. Valoarea acestora se va ridica la
suma de 25000 RON
- Covoarele .i mocheta vor fi achizi.ionate de la firma Decotex Design .i vor co
sta
5000 RON
- Vesela va fi achizi.ionat de la firma Pierimport SRL .i va fi n valoare de 2000
RON
- Dotrile sanitare vor fi achizi.ionate de la Romstal .i vor fi n valoare de 2500
RON
- Spa.iul de joac pentru copii va fi dotat cu echipament specific achizitionat de
la
Bebelino SRL, n valoare de 3500 RON
- Jucriile copiilor vor fi cumprate de la magazinul Toybox .i vor valora 2000 RON
- Dotarea cabinetului medical se va face de la firma firma MediLife .i va fi n va
loare
de 1000 RON
- Utilit.ile pentru buctrie vor fi achizi.ionate de la firma Altex, avnd valoarea de
3000 RON
Alturi de investi.iile necesare amenajrii cldirei n care va func.iona grdini.a, se va
lua
n calcul .i taxele lunare pe chirie (3500 RON/lun) .i pe rata de la microbuz (1800
RON/lun).
Grdinia privat Timy va avea urmtoarele departamente: conducerea, direciunea,
nvmnt, curenie-administrare-servirea mesei, transport i asistena medical.
Organigrama grdiniei este prezentat n Figura 2.

Organization Chart
Conducerea grdiniei
nvmnt
Transport
Asisten
Curenie, Administraie, Buctrie
Direciunea (Director i secretar)

Figura 2. Organigrama compartimentelor grdiniei

Structura personalului angajat al firmei SC TIMY SRL, precum .i salariile acesto

ra sunt
prezenate n Tabelul 8.
Tabelul 8. Personalul angajat al grdiniei i salariile nete ale acestora
Nr. persoane
Pozi.ia ocupat
Salar individual net
(RON)
2
Manager
2000
1
Director
1800
1
Administrator
1500
1
Secretar
1200
4
Educatoare
800
2
ngrijitoare
700
1
Asistent medical
850
2
Buctar

750
1
Profesor limbi strine (regim de colaborare)
200
1
Profesor muzic (regim de colaborare)
200
1
Profesor arte plastice (regim de colaborare)
200

4. MANAGEMENTUL AFACERII
4.1 Proprietarii afacerii

Societatea comercial SC TIMY SRL va fi condus de o echip format din:

- Ana Ciocan (23 ani), asociat i manager al firmei, care ocup aceast funcie
nc de la nfiinarea societii. Este de profesie inginer peisagist (absolvent a
facultii de Horticultur din Cluj-Napoca);
- Ionu. Ciocan (30 ani), asociat .i manager al firmei, care ocup acesat func.ie
nc de la nfiin.area societ.ii. Este de profesie nginer electronist (absolvent
al facult.ii de Electronic, Telecomunica.ii .i Tehnologia Informa.iei din
Cluj-Napoca);

Managerii stabilesc obiectivele pe care i le propune grdinia , motiveaz i

comunic cu subalternii, stabilesc standardele la care trebuie s se ajung n desfurarea
activitaii n vederea evoluiei rapide pe piaa grdinielor particulare, dezvolt potenia
angajailor acordndu-le ansa perfecionrii i exprimrii opiniilor.
Managerii particip n calitate de reprezentan.i oficiali la sedine i ntruniri realizat
e
ntre directorii grdinielor de profil, se ocup de angajarea i perfecionarea personalulu
i din
subordine motivnd-ui n tot ceea ce fac. Urmaresc activitatea din interiorul unitii i
informeaz angajaii n legatur cu noile proiecte, raspund invitaiilor din mass-media.
Urmaresc totodat mbunatirea activitii unitii fiind receptivi la nou, cunoscnd
concurena i urmrind meninerea i chiar ascensiunea pe piaa.
4.2 Descrierea echipei manageriale

Echipa managerial a firmei SC TIMY SRL este format din cei doi asociai ai
afacerii ce dein i funcia de manageri, de directorul grdiniei i de consultanii cheie.
Structura echipei manageriale este prezentat n Figura 3.

Organization Chart
Consultanii cheie
Director de grdini
ntreprinztori cu
funcie de manageri

Echipa managerial
Figura 3. Structura echipei manageriale

Echipa noastr managerial adopt un stil de management care mbin n mod raional
interesul pentru cele mai bune rezultate cu preocuparea pentru o ct mai bun satisf
acere a
cerinelor i raporturilor umane. Un asemenea stil de management genereaz un climat
favorabil, ceea ce influeneaz pozitiv randamentul n munc i evit conflictele.
Responsabilitile managerilor sunt urmtoarele:
- Stabilirea obiectvelor;
- Orientarea asupra problemelor de perspectiv ale grdini.ei;
- Planificarea activit.ii grdini.ei;
- Dimensionarea resurselor umane, materiale i financiare necesare, precum i stabil
irea
modului de utilizare;
- definirea clar a tuturor elementelor care determin cadrul organizatoric;

4.3 Consultanii cheie

Datorit intereselor pe care firma le-a prezentat nc de la nceput pentru ngrijirea i

educarea copiilor, aceasta i-a creat o serie de legturi i consultane cu persoane jur
idice i
fizice care activeaz n domeniul nvmntului precolar. Printre acetia se numr:
Cancelaria Naional Didactic.ro, Asociaia D&c nvmnt Precolar i Consultana
Accesare Fonduri Europene i firma BQM Consulting.
4.4 Organizarea afacerii

Alturi de conductorii afacerii, care de.in .i statutul de manageri, grdini.a va ave

a
un numr de 15 angaja.i, fiecare angajat avnd responsabiliti pe care trebuie s le
ndeplineasc pe parcursul programului astfel ncat activitatea s se desfoare n condiii
normale. Astfel:
. Directorul
trebuie s aib gradul II didactic, s fie angajat cu norm de baz. Se va
ocupa cu ntlnirile cu prin.ii, de aprobarea diverselor programe educa.ionale .i de
deciziile luate pentru buna func.ionare a grdini.ei.
. Administratorul
Trebuie s posede permis de conducere categoria D .i este
responsabil de:
- Transportul copiilor;
- Achizi.ia materialelor necesare desf.urrii activit.ilor: consumabile, rechizite,
medicamente;
- Aprovizionarea buctriei cu al.imentele necesare;
- S supravegheze activitatea desf.urat de ngrijitoare .i buctrese;
. Secretara se va ocupa de rspunsul la telefoane, de ntiinarea prinilor n legtur
cu orice problem.
. Educatoarele - Personalul implicat n activitile de zi cu zi trebuie s ndeplineasc
o serie de criterii. Acestea trebuie s fie n primul rnd pasionate, devotate muncii
pe
care o desfaoar, dar i s aib o personalitate adecvat unei asemenea munci
(rbdare, tact, nelegere) avnd n vedere categoria creia i se adreseaz. Pentru multe
din aceste persoane satisfaciile morale ale muncii se apropie sau chiar primeaz n
faa celor materiale.
Majoritatea personalului didactic care activeaz n cadrul acestei instituii are
studii de specialitate, respectiv liceul pedagogic sau studii superioare pedagog
ice.
. Buctresele Au obliga.ia de a pregti mncarea conform meniului stabilit .i de a o
servi copiilor la ore corespunztoare. Totodat trebuie s asigure cur.enia buctriei
.i a slii de mese.

. ngrijitoarele - Sunt responsabile cu asigurarea cureniei ntregului spaiu din incint

a
grdiniei. Ele au urmatoarele sarcini: dimineaa trebuie s cure praful de pe
mobilier i s aeriseasc ncperile pn la sosirea personalului i a copiilor; n timp
ce copii servesc masa de prnz, ele trebuie s aeriseasc i s pregteasc paturile
pentru odihn; o dat pe sptmn trebuie s spele lenjeriile i feele de mas; dup
plecarea copiilor ele trebuie s cure i s dezinfecteze spaiile.
. Asistenta medical - Trebuie s fie atent la simptomele pe care le prezint copiii, s
le acorde primul ajutor i s informeze prinii, s efectueze controale periodice
pentru a preveni eventualele boli.
4.5 Politica de management a resurselor umane

Programul de recrutare i instruire a personalului se va realiza conform planului

operaional. Personalul va fi angajat cu carte de munc, iar remunerarea se va face n
baza
unui salar fix. Pentru toi angajaii, la sfritul anului se vor acorda prime. Politica
de
management a resurselor umane presupune programe de instruire i pregtire periodic a
personalului i verificarea acestuia.
.
.
-

Sursele de recrutare:
Site-urile specializte n recrutatea de personal;
Recrutarea personalului de la alte grdini.e particulare;
Criterii de selec.ie a personalului:
Studiile atestate de certificate sau diplome;
Vechimea n munc;
Cuno.tin.a suplimentar (limbi straine, PC);
postul de.inut anterior;
recomandri;
cuno.tin.ele, deprinderile, atitudinile .i comportametul persoanei n cauz.

Instruirea angajailor va fi fcut periodic prin traininguri de specialitate, pentru

a fi la
curent cu ultimele metode de educare i de ngrijre a copiilor.
Plata personalului va fi fcut prin card de debit, eliberat de Banca Comercial
Romn (BCR).

5. NECESARUL DE FINANARE
5.1 Destinaia fondurilor

Necesarul de finane pentru implementarea proiecului este de 150000 RON, sum ce

se mparte n costuri de nfiinare a firmei i costuri de investiii, dup cum urmeaz:
. Costuri de nfiinare a societii = 11300 RON:
- Costuri de constituire = 940 RON:
. Tax cazier fiscal = 30 RON
. Tax rezervare nume firm = 60 RON
. Tax la Registrul Comer.ului = 450 RON
. Tax notarial, specimen de semntur, declara.ie pe proprie rspundere = 400
RON
- Autorizarea provizorie de func.ionare a grdini.ei eliberat de ARACIP = 3000 RON
- Costuri de evaluare periodic = 2850 RON
- Acreditarea grdini.ei (fcut de ARACIP) = 4510 RON
. Costuri generate de investi.ie = 1387000 RON:
- Chirie pltit n avans (pentru 12 luni) = 42000 Din chiria pltit n avans, se vor
scdea cheltuielile pentru renovarea cldirii. Astfel, pentru primul an se va cheltu
i
doar 15000 RON cu nchirierea cldirii.
- Investi.ii cu renovarea cldirii = 27000 RON:
. Zugrvit interor = 6000 RON
. Zugrvit exterior = 3000 RON
. Instala.ii sanitare + wc-uri + chiuvete = 5000 RON
. Schimbare gresie n bi .i buctrie = 2000 RON
. Schimbare faian. n bi .i buctrie = 3500 RON
. Mochete = 5000 RON
. Amenajare curte = 2500 RON
- Investi.ii cu mobilarea .i amenajarea cldirii = 88500 RON
. Echipament audio-video = 2300 RON
. Laptop-uri = 4500 RON
. Imprimant = 300 RON
. Sistem de supraveghere video = 750 RON
. Ma.ini de splat = 1600 RON
. Fier de clcat = 50 RON
. Electrocasnice buctrie = 3000 RON
. Mobilier ergonomic (paturi, msu.e, scaune, dulapuri, etc.) = 25000 RON

.
.
.
.
.
-

Dotri pentru buctrie ( vesel, pahare, tacmuri) = 2000 RON

Dotare cabinet medical = 1000 RON
Lenjerie pat = 2000 RON
Jucrii = 2500 RON
Material pedagogic = 1000 RON
Echipamemente de joac pentru curtea grdini.ei = 3500 RON
Panou afi.aj denumire grdini. = 500 RON
Investi.ii cu promovarea = 3000 RON
Avans pentru achizi.ia microbuzului = 28201 RON

Principalele categorii ce necesit investi.ii financiare n realizarea implementrii

proiectului de investi.ii specificat sunt prezentate n Tabelul 9.

Tabelul 9. Necesarul de finan.are pentru realizarea proiectului de investi.ii

Alocri de fonduri
Suma
Costuri de nfiin.are
11300 RON
nchiriere imobil 12 luni
(din care s-au sczut cheltuieli de renovare)
15000 RON
Mobilier .i amenajare
88500 RON
Echipamente de joac pentru curtea grdini.ei
3500 RON
Investi.ii cu promovarea + panou afi.aj
3500 RON
Avans pentru microbuz
28200 RON
Total necesar
150000 RON
Acoperit de surse proprii
100000 RON
Necesar de finan.are
50000 RON

Pentru microbuzul utilizat la transportul copiilor, se va plti un avans de 28200

RON,
reprezennd 25% din pre.ul autovehiculului. Leasing-ul pentru microbuz va fi fcut p
e o
perioad de 5 ani, cu o rat lunar fix de 1800 RON.

Valoarea renovrilor rezult dintr-un deviz antecalculat de societatea ce va efectua

aceste lucrri. Sumele necesare achizi.ionrii mobilierului, promovrii .i amenajrilor
sunt
conforme cu rezultatul selec.iei de ofert .i studiilor de pia. efectuate.
5.2 Modul de finanare

Se inten.ioneaz ca necesarul de finan.are ob.inut s fie acoperit prin ob.inerea un

ui
credit din partea unei institu.ii specializate. mprumutul va fi pe termen lung, n
valoare de
50000 RON, iar rambursarea acestuia se va face n 5 ani, prin rate egale .i dobnd ca
lculat
la sold. Rata dobnzii creditului n lei ce va fi utilizat n proiec.iile financiare es
te de 8%.
5.3 Momentul finanrii

Datorit timpului scurt n care se va efectua investiia creditul se va trage ntr-un

singur an, mai exact n trimestrele II .i III ale anului, dup cum urmeaz:
- 20000 RON
n luna aprilie;
- 20000 RON n luna iunie;,0
- 10000 RON septembrie.
5.4 Beneficiul finanatorului

Pentru suma mprumutat, firma creditoare va primi o dobnd la sold de 8% pe an.

Conform programului de rambursare a mprumutului, pn la momentul recuperrii totale a
sumelor avansate, finan.atorul va ncasa o dobnd total de 4000 RON. mprumutul primit
va fi garantat de SC TIMY SRL printr-un contract de gaj .i ipotec asupra activelo
r societ.ii
a cror evaluare dovedete c garania constituit va fi suficient de acoperitoare.
6. PLANUL FINANCIAR
Pentru societarea comercial SC TIMY SRL, cheltuielile lunare pentru primii 5 ani
de
func.ionare se estimeaz la 22783 RON, urmnd s scad considerabil la sfr.itul perioadei
de rambursare ale mprumuturilor efectuate.
ncepnd cu anul 6, firma va scpa de rata fix a creditului mprumutat .i de leasingul autoturismului, ajungnd la diminarea cheltuielilor lunare cu 2700 RON. Astfel
c, din cel
de-al .aselea an, grdini.a va ajunge s cheltuiasc lunar numai 20083 RON, ceea ce
reprezint cu 12 % mai pu.in fa. de primii 5 ani de activitate.
Cheltuielile anuale ale societ.ii se vor ridica la 273369 RON (22783 RON * 12 lun

i).
n Tabelul 10 sunt prezentate cheltuielile lunare estimate cu func.ionarea grdini.e
i, pe
categorii specifice dup cum urmeaz: cheltuieli cu nchirierea imobilului, cheltuieli
cu
salariile, cheltuieli cu mijloace de transport, cheltuieli curente .i cheltuieli
le cu rata creditului
nprumutat. Prin analizarea acestiu tabel se observ c ponderea cea mai mare o au
cheltuielile salariale, urmate de chiria imobilului n care se vrea a func.iona grd
ini.a privat.
Att pentru proprietarii firmei, ct .i pentru cei 15 angaja.i, contribu.iile lunare
la stat sunt de

5.2% / angajat - contribu.ii sociale .i de 0.5% / angajat - contribu.ii la .omaj

. A.adar, pe
lang salariile fixe ale angaja.ilor, firma trebuie s mai plteasc lunar suma de 773 R
ON.

Tabelul 10. Estimarea cheltuielilor lunare ale grdini.ei

Tipul cheltuielii
Suma
Chirie
3500 RON
Salarii
13633 RON
. 2 manageri
4000 RON
. 1 director
1800 RON
. 1 administrator
1500 RON
. 1 secretar
1200 RON
. 4 educatoare
3200 RON
. 2 ingrijitoare
1400 RON
. 1 asistent medical
850 RON
. 2 Buctrese

1500 RON
. Profesor limbi straine
200 RON
. Profesor muzic
200 RON
. Profesor arte plastice
200 RON
. Contribu.ii sociale 5.2 % / lun/angajat
680.5 RON
. Contribu.ii la .omaj 0,5% /lun/angajat
102.5 RON
Cheltuieli curente
2300 RON
. Articole papetrie
250 RON
. Abonamente (internet, telefon)
100 RON
. Energie electric
200 RON
. Ap curent
100 RON
. Gaz
500 RON
. Consumabile igien (hartie, spun, etc.)
150 RON

. Alimente pentru hrana copiilor

1000 RON
Costuri cu mijloace de transport
2450 RON
. Rat leasing
1800 RON
. Combustibil
500 RON
. Asigurare .i impozit
100 RON
. Repara.ii
50 RON
Rat credit (50000 RON, pe 5 ani, dobnd 8%)
900 RON
Total cheltuieli lunare
22783 RON

n continuare s-au calculat costurile lunare pe copil, n func.ie de programul pentr

u
care opteaz fiecare (program scurt, program normal, program prelungit .i program
special).
Din calculele efectuate, pentru un copil la program scurt, se va cheltui lunar o
sum de 402
RON (Tabelul 11).

Tabelul 11. Estimarea cheltuielilor lunare pe copil la programul scurt (8.00-13.

00)
Tipul cheltuielii
Suma
Salariu educatoare /10 copii
70 RON
Salariu ngrijitoare/30 copii
24 RON
Mic dejun + fructe
25 RON
Chirie 3500 RON /30 copii
117 RON
Asistent medical/30 copii
29 RON
Administrator/30 copii
50 RON
Buctrese/ 30copii
50 RON
Alte cheltuieli:
37 RON
. Energie electric 80 RON/30 copii
3 RON
. Ap curent 30 RON/30 copii
1 RON

. Gaz 300 RON/30 copii

10 RON
. Transport auto 500 RON /30copii
17 RON
. Abonamente (internet + telefon) 30 RON/ 30 copii
1 RON
. Consumabile sanitare 150 RON/30 copii
5 RON
Total cheltuieli lunare/copil

program scurt

402 RON

Cheltuielile lunare pe copil la program normal, vor fi 521 RON (Tabelul 12).
Tabelul 12. Estimarea cheltuielilor lunare pe copil la programul normal (8.00-16
.00)
Tipul cheltuielii
Suma
Program scurt pn la 13.00
402 RON
Prnz + gustare dup somn
65 RON
Salariu ngrijitoare-dupmas
10 RON
Salariu educatoare -dupmas
12 RON
Alte cheltuieli:
32 RON
. Energie electric 120 RON/15 copii

8 RON
. Ap curent 90 RON/15 copii
6 RON
. Gaz 200 RON/15 copii
14 RON
. Clcat, splat, lenjerii de pat 60/15 copii
4 RON
Total cheltuieli lunare/copil
521RON

program normal

Pentru programul prelungit, la cheltuieli se adaug .i activit.ile op.ionale de li

mbi
strine, muzic respectiv arte plastice de care ace.tea vor beneficia ntre orele 16.0
0-18.00,
astfel nct suma cheltuit lunar pe copil se va ridica la 563 RON (Tabelul 13).

Tabelul 13. Estimarea cheltuielilor lunare pe copil la programul prelungit (8.00

-18.00)
Tipul cheltuielii
Suma
Program normal pn la 16.00
521 RON
Activit.i op.ionale:
42 RON
. Limba englez / francez 200/15 copii
14 RON
. Muzic 200/15 copii
14 RON
. Arte plastice 200/15 copii
14 RON
Total cheltuieli lunare/copil

program prelungit

563 RON

Un copil nscris la program special (pn la ora 19.30), va primi .i cina, motiv pent
ru
care cheltuiala lunar ajunge la suma de 620 RON (Tabelul 14).

Tabelul 14. Estimarea cheltuielilor lunare pe copil la programul special (8.00-1

9.30)
Tipul cheltuielii
Suma

Program prelungit pn la 18.00

563 RON
Cina la ora 19.00
57 RON
Total cheltuieli lunare/copil

program special

620 RON

Pentru toate cele 4 variante de program, cheltuielile lunare estimate pe copil s

unt mai
sczute dect taxele lunare percepute de grdini.. n Figura 4 se prezint diferen.a dintre
suma lunar cheltuit pe copil n primii 5 ani .i pre.ul lunar pe care acestatrebuie s
a-l
plteasc n func.ie de programul la care opteaz.

Figura 4. Diferen.a dintre pre.ul lunar cerut pe copil .i cheltuielile lunare

Pentru primul an de func.ionare al grdini.ei private Timy, cheltuielile estimate

cu 20
de copii nscri.i se vor ridica la 157258 RON. Presupunem c datorit lipsei de experi
en. .i
a greut.ilor de nceput (nu suntem cunoscu.i pe pia., prin.ii nu risc s-.i nscrie copil
l la
o grdini. despre care nu au nici un feedback, etc.), n primul an numrul copiilor
(pachetelor vndute) va fi sczut, urmnd ca n urmtorii ani acesta s creasc, ajungnd in
anul al cincelea la un numr de 50 de copii nscri.i.
Odat cu cre.terea numrului de copii nscri.i la grdini., vor cre.te .i cheltuielile,
ajungndu-se n anul II la 233980 RON, n anul III la 262839 RON, n anul IV la 284507
RON iar n anul al cincelea la suma de 315804 RON. Pe parcursul primilor 5 ani de
func.ionre a grdini.ei se poate observa o cre.tere a cheltuielilor de peste 50%.
Bilan.ul
cheltuielilor pentru primii 5 ani de activitate a societ.ii este prezentat n Tabel
ul 15.

Tabelul 15. Estimarea cheltuielilor totale pe parcursul primilor 5 ani

...............Anul
Explica.ii
Anul I
Anul II
Anul III
Anul IV
Anul V
Nr.
copii
Sum
RON
Nr.
copii
Sum
RON
Nr.
copii
Sum
RON
Nr.
copii
Sum

RON
Nr.
copii
Sum
RON
CHELTUIELI
20
157258
35
233980
40
262839
45
2845
07
50
315804
. Program
scurt 402
RON*11 luni
4
17688
6
26532
7
30954
7
30954
8
35376
. Program
normal 521
RON*11 luni

6
34386
15
85965
16
91696
18
103158
20
114620
. Program
prelungit 563
RON*11 luni

8
49544
11
68123
13
80509
15
92895
16
99088
. Program
special 620
RON*11 luni
2
13640
3
20460

4
27280
5
34100
6
40920
. Promovare

3000

500

0
. Rat
credit

10800

10800

10800

10800

10800

. Rat
leasing

28200

21600

21600

12600

15000

ncasrile efectuate pe primii doi ani de activitate a grdini.ei sunt mai sczute fa. de
cheltuielile necesare, ns ncepnd cu cel de-al treilea an, acestea cresc semnificativ
. Tabelul
16 prezint estimarea veniturilor ncasate n primii 5 ani de activitate.
Datoriile efectuate cu leasing-ul de 5 ani al microbuzului .i creditul bancar su
nt greu
de suportat n primii ani, acestea genernd pentru nceput pierderi .i nidcecum profit
. Odat
trecut de cei primii cini ani, firma are toate .ansele s supravie.uiasc .i s adune p
rofit. Pe

viitor, grdini.a poate aduga un produs nou, constnd ntr-un program After School, des
tinat
copiilor din clasele primare.

Tabelul 16. Estimarea veniturilor totale pe parcursul primilor 5 ani

..............
...............Anul
Explica.ii
Anul I
Anul II
Anul III
Anul IV
Anul V
Nr.
copii
Sum
RON
Nr.
copii
Sum
RON
Nr.
copii
Sum
RON
Nr.
copii
Sum
RON
Nr.
copii
Sum
RON
VENITURI
20
132000

35
230450
40
264000
40
299200
50
332200
. Program
scurt 450
RON*11 luni
4
19800
6
29700
7
34650
7
34650
8
39600
. Program
normal 600
RON*11 luni
6
39600
15
99000
16
105600
18

118800
20
132000
. Program
prelungit 650
RON*11 luni

8
57200
11
78650
13
92950
15
107250
16
114400
. Program
special 700
RON*11 luni
2
15400
3
23100
4
30800
5
38500
6
46200

Estimrile arat c n primul an de activitate, grdini.a va nregistra o pierdere de

25258 RON, urmnd ca n anul doi procentul pierderilor s scad cu 86%. n cel de-al
cincelea an societatea va reu.i sa-.i egaleze conturile, moment din care n caseri
a societ.ii va
nregistra un profit de 3462 RON, ceea ce reprezint 0.15% din investi.ia ini.ial (Ta
belul 5).

Tabelul 17. Contul de profit .i pierdere pe parcursul primilor 5 ani

Anul
Explica.ii
Anul I
Anul II
Anul III
Anul IV
Anul V
VENITURI
132000
230450
264000
299200
332200
CHELTUIELI
157258
233980
262839
284507
315804
PROFIT/ PIERDERE
-25258
-3530
1161

14693
16396

Conform Codului Fiscal din 22/12/2003, articolul 15, rezult c institu.iile de

nv.mnt particular acreditate (precum i cele autorizate, pentru veniturile utilizate, n
anul
curent sau n anii urmtori, potrivit Legii nvmntului nr. 84/1995, republicat, cu
modificrile i completrile ulterioare i Ordonanei de urgen a Guvernului nr. 174/2001

privind unele msuri pentru mbuntirea finanrii nvmntului superior, cu modificrile

ulterioare), sunt scutite de plata impozitului pe profit. Astfel c firma SC TIMY
SRL nu va
plti impozit pe profit.
La finele anului cinci, societatea comercial va termina de returnat toate datorii
le (att
creditul ct .i leasing-ul), iar din al .aselea an .i va diminua cheltuielile anual
e cu 25800
RON. Astfel c profitul ob.inut n anul VI va fi de 42196 RON, ceea ce nseamn c n
maxim 8 ani de la nfiin.are, grdini.a .i va recupera toate cheltuielile de investi.
ie.
n Figura 5 este prezentat graficul contului de profit .i pierdere pentru primii 6
ani de
activitate a societ.ii SC TIMY SRL, putndu-se observa scderea semnificativ a
cheltuielilor nceput cu anul VI.

Figura 5. Graficul contului de profit .i pierdere

Termenul de recuperare a investiiei exprim intervalul de timp necesar recuperrii

capitalului investit prin intrrile nete de trezorerie medie anuale actualizate ge
nerate pe
proiect. Conform calculelor efectuate, termenul de recuperare a investi.iilor es
te de 7,28 ani
(7 ani .i 3 luni) n cazul n care, ncepnd cu anul V, grdini.a va func.iona constant cu
un
numr de 50 de copii. Dac numrul copiilor nscri.i va fi maxim (60 copii), investi.iil
e vor
putea fi recuperate cu 1-2 ani mai devreme.