Obiectul de studiu. Logica cursului de economie.

Deciziile oamenilor se bazeaz tot mai mult pe raionalmente criterii i calcule

economice tiinifice. Omul fiind un produs al naturii i societii trebuie s consume o
varietate de bunuri i sevicii acoperindui astfel nevoile (alimentaie, mbrcminte,
servicii). Activitatea uman este generat i orientat de necesitile acoperirii nevoilor.
Activitatea uman, n general i cea economic se ncadreaz ntre dou limite extreme:
pe de o parte nevoile pe care le impune viaa, iar pe de alt parte posibilitatea de a
satisface aceste nevoi. n funcie de resursele existente i metodele de percepere a lor. Cu
alte cuvinte activitatea economic se traduce ntr-o funcie de maximizare a efectului prin
minimizarea consumului de resurse. n timpul de fa tiina economic se divizeaz n:
tiine economice fundamentale (teoria economic i economia politic)
tiine economice funcionale (managment, marketing, finane, logistic)
tiine economice teoretico-aplicative (istoria economic i doctrine economice)
Schematica activitii economice poate fi redat astfel:
Nevoi

Resurse

Consum

Producere

Cerere

Economia de pia

Ofert

Economia poate fi pozitiv i normativ.

Economia pozitiv studiaz ceea ce exist n realitate la moment.
Economia normativ exprim o reprezentare subiectiv, ceea ce ar trebui s fie...
Economia se studiaz la dou nivele:
Microeconomia situaia economic la nivel de agent economic.
Macroeconomie situaia economic la nivel de stat.
Politica protecionist protejarea productorului autohton.
Principalele ntrebri la care rspunde economia sunt:

Ce?

Cum?

Pentru cine s produc?

Economia de pia se caracterizeaz prin:
1.
componentele economice de pia este compus din ageni
economici;
2.
scopul urmrit maximizarea profitului;
3.
mecanismele utilizate:
concurena: majorarea calitii mrfii, stabilitatea preului, progres tehnico
tiinific.
Cererea i oferta:

Preul

Calitatea

Vnzri nete

Rezultatele
Volumul
produciei

(Minus)

Efort

Mijloace fixe

Mijloace circulante

Costul produciei

Remunerarea muncii

=
Rentabilitatea

Efect
Profit

Eficiena economic

Firma noiune, esen, clasificare

ntrepinderea sau firma sunt noiuni economice i reprezint geni economici care
activeaz n domeniul producerii bunurilor i prestrii serviciilor destinate vnzrii pe
pia n scopul obinerii de profit.
Ca subiect economic, firma dispune de autonomie administrativ, iar ca unitate
organizatorico juridic activeaz n modul stabilit de lege.
Funcia principal a unei firme este producerea bunurilor i prestarea serviciilor.
Pentru a deveni o persoana juridic orice firm trebuie s dispun de:
1. statut - (act de constituire) s fie nregistrat n modul prevzut de legislaie.
2. sediu:
denumirea complet
adres
cod fiscal
cod TVA
codul bncii n care este deservit cu indicarea contului de decontare
Numele, prenumele directorului
3. Patrimoniul
4. organizarea structural i posedarea organelor de conducere
Structura organizatorica este definita ca ansamblul persoanelor, al subdiviziunilor
organizatorice si al relatiilor dintre acestea astfel constituite nct sa asigure premisele
organizatorice
adecvate
realizarii
obiectivelor
prestabilite.
Structura organizatorica poate fi considerata drept scheletul firmei si cuprinde doua
parti:
a)structura
de
conducere
sau
functionala;
b) structura de productie sau operationala.
Functia constituie factorul care generalizeaza posturi asemanatoare din punct de
vedere
al
ariei
de
cuprindere,
a
autoritatii
si
responsabilitatii.
Functiile
pot
fi
grupate
n:
- functii de conducere
functii de executie.
Nivelurile ierarhice sunt alcatuite din ansamblul subdiviziunilor organizatorice plasate pe
linii orizontale la aceeasi distanta fata de managementul de vrf al firmei.
Numarul de niveluri ierarhice este influentat de dimensionarea firmei, diversitatea activitatilor,
complexitatea productiei dar si de competenta managerilor.

Organizarea structural prevede structura organizatoric numit

organigram:

Manager general

Dir. producie

Dir. vnzri

Dir. financiar

Secia producere

Secia vnzare

contabilitate

Secia mecanic

Secia marketing

trezorerie

Secia transport

Elab. Tip. noi de prod

Audit intern

Secia juridic

Secia logistic

Odat cu realizarea obiectivului principal - maximizarea profitului, activitatea

agenilor economici poate urmri i realiza diferite obiective:
creterea capitalului firmei
sporirea calitii produciei
meninerea independenei financiare (s nu apeleze la credituri bancare)
meninerea i lrgirea pieelor de desfacere a produciilor i serviciilor
creterea prestigiului pe termen lung i dezvoltarea brandului ntreprinderii
participarea la anumite manifestri de ordin social (caritate etc.)
n cadrul activitii sale firma ndeplinete urmtoarele funcii:

funcia cercetare - dezvolatare

funcia de producere

fucnia comercial

funcia financiar contabil

funcia de personal
Funcia de cercetare dezvoltare cuprinde totalitatea ctivitilor prin care se studiaz
i argumenteaz viitorul cadru tehnic, tehnologic i organizaional al firmei. Sensul
acestei funcii cuprinde probleme legate de creterea capacitilor de producie,
nzestrarea firmei cu noi tehnici, utilaje, proiectarea noilor tipuri de producii i servicii.
Acest funcie prevede implementarea rezultatelor progresului tehnic al firmei.
Funcia de producere cuprinde totalitatea activitilor care asigur procesul de
producere. n cadrul acestei funcii are loc mbinarea factorilor de producie i obinerea
produsului final.
Funcia comercial ine de activitile firmei cu mediul exterior; pe de o parte
aprovizionarea tehnico-material (materia prim), iar pe de alt parte comercializarea
produsului finit. Verific corespunderea serviciului oferit de firm cu cererea
consumatorului (dependena de marketing).
Funcia financiar-contabil presupune activitile de eviden, gestionare, i utilizare
raional a mijloacelor financiare a firmei. Prevede nregistrarea tuturor cheltuielilor
legate de procurarea i transformarea factorilor de producie, determin costul de
producie i respectiv veniturile firmei.
Fucnia de personal se ocup cu selectarea, pregtirea, perfecionarea, promovarea
i salarizarea personalului. Asigur firma cu fore de muc calificative.

Clasificarea firmelor
n economia de pia activeaz firme care se deosebesc prin urmtarele criterii:
1. criteriul de clasificare
2. apartenena ramural
3. forma de proprietate
4. destinaia bunurilor i serviciilor
5. forme oranizatorico-juridice
6. regim de lucru
n funcie de apartenena ramural firmele pot fi:
industriale
agricole
comerciale
de construcie
de transport
de turism
Deasemenea n practic se ntlnesc firme care includ activiti din diferite ramuri.
ntreprinderile pot fi:
publice
private
mixte
Mai poate fi menionat i urmtoarele, n dependen de capitalul investit deosebim:
ntrepindere naional cu capital autohton (ICS)
ntreprindere cu capital strin 100% (ISM)
ntreprindere mixt (IM)
Dup mrime deosebim:
microntreprindere
mici
mijlocii
mari
La clasificarea firmelor dup mrime se iau n consideraie:
numrul angajailor
volumul produciei
cifra de afaceri
valoarea capitalului investit
O mare importan n activitatea economic a unei ri o au ntreprinderile mici i
mijlocii.
LEGEA REPUBLICII MOLDOVA
cu privire la sustinerea si protectia micului
business
Nr.112-XIII din 20.05.94
Micul business
inseamna
activitatea
de
intreprinzator,desfasurata de
microintreprinderi si de intreprinderi mici (numite incele ce urmeaza agenti ai micului
business). (2) In calitate de criterii de raportare a agentilor micului business la
microintreprinderi si intreprinderi mici servesc numarul mediu anual de salariati si
suma anuala a vinzarilor nete ale intreprinderii.
Rolul i importana fimelor mici i mijlocii
1. Oferirea locurilor de munc
2. Favorizarea, inovarea i flexibilitatea
5

3. Stimularea concurena
4. Ajutarea la buna funcionare a ntreprinderilor mari
5. Fabricarea produselor i prestarea serviciilor n condiii de eficien
Conform legii cu privire la protecia micului bussines ntrepinderea a crui numr de
angajai nu depete 9 persoane iar suma vnzrilor nu este pn la 3mil lei/an se
consider microntrepindere. Dac numrul de angajai anual este ntre 10-50 persoane i
suma vnzrilo pina 10 mil lei, ntreprinderea se consider mic i mijlocie. Mai sus de 10
mil - ntreprindere mare.
Actiunea prezentei legi nu se extinde asupra urmatoarelor intreprinderi:
6.
a) intreprinderile care detin o pozitie dominanta pe piata;
7.
c) intreprinderile producatoare si importatoare de marfuri
8. supuse accizelor;
9.
d) companiile fiduciare si de asigurare;
10. e) fondurile de investitii;
11. O bancile si alte institutii financiare;
12. g) intreprinderile de schimb valutar si lombardurile;
13. h) intreprinderile din domeniul jocurilor de noroc.
PRINCIPALII INDICATORI AI ACTIVITII NTREPRINDERILOR MICI I MIJLOCII 1, PE TIPURI DE ACTIVITI
1

MAIN INDICATORS OF SMALL AND MIDDLE ENTERPRISES ACTIVITY 1, BY ECONOMIC ACTIVITIES

Total / / Total

NR. mii

NR scrip

VV. mln lei

2008

2008

2008

41,1

328,1

64984,1

Agricultur, economia vnatului i silvicultur

2,1

53,8

3680,2

Construcii

2,5

27,2

5655,8

16,9

81,2

33400,0

2,9

24,4

5578,5

5,9

36,2

3948,5

Alte activiti

5,8

47,2

3343,7

Comer cu ridicata i cu amnuntul2

Transporturi i comunicaii
Tranzacii imobiliare, nchirieri i activiti de servicii prestate
ntreprinderilor

Dup destinaia economic firmele sunt:

care produc mijloace de producie (utilaje, tehnologii, semifabricate etc.)
care produc bunuri de consum
Dup forma organizaional- juridic:
ntrepindere individual
societate n nume colectiv
societate pe comadit
societatea cu rspundere limitat
societate pe aciuni
cooperativ de producie
6

 ntreprindere de arend
ntreprindere municipal sau de stat
Dup regimul de lucru:
cu activitatea sezonier (turism)
cu activitate nesezonier
cu activitate nentrerupt (metalurgia, electricitatea)
cu activitate discret (f. de zahr)

Capital statutar
Suma capitalului stabilit prin statut la infiintarea unei societati, pe
parcursul activitatii societatii capitalului statutar poate fi modificat prin
decizia adunarii generale a actionarilor.

Actionar 1

pers. fizica sau juridica ce detine una sau mai multe actiuni

Actiune 2

hartie de valoare emisa de o societate pe actiuni, prin care se

dovedeste dreptul de proprietate al detinatorului asupra unei parti din
capitalul social al societatii care a emis-o, pe baza careia detinatorul
primeste dividend

Actiunea 3

un inscris, un titlu de valoare, care reprezinta o cota fixa,dinainte

stabilita, din capitalul unei societati pe actiuni si care da posesorului ei
dreptul de a participa cu vot deliberativ la adunarile generale ale
actionarilor societatii, de a partcipa la administrarea si controlul
societatii si de a participa la impartirea rezultatelor financiare
(profiturilor) ale societatii (sa primeasca dividende) proportional cu
valoarea actiunilor ce le poseda.

dividend 1

acea parte a profitului net al unei societati care este distribuita

detinatorilor de actiuni apartinand unei anumite clase. Poate fi platit in
numerar sau sub forma de actiuni

Ciclu de via al produsului

Ciclul de via al produsului se refer la durata medie de via a unui produs: se face o
analogie cu biologia (produsele se nasc, se dezvolt, ajung la maturitate i apoi
mbtrnesc); n funcie de perioada din via n care se afl produsul, sunt influenate i
vnzrile acestuia.
ntregul ciclu de via al produsului, de la concepia i dezvoltarea sa pn la sfritul
"vieii", include urmtoarele faze : achiziia materiilor prime, producia, ambalarea,
distribuia, utilizarea, reciclarea i retragerea produsului de pe pia.[1] O definiie a
ciclului de via care descrie detaliat toate fazele succesive ale "vieii" produsului este
urmtoarea:[1] "Ciclul de via include fazele: conceptualizare, dezvoltarea ideilor
7

proiectului, studiul de inginerie, planificarea proceselor, fabricaie, operare, ntreinere

(reparare) i retragere". Definiia general a ciclului de via al produsului este formulat
n standardul SR EN ISO 14040: 2002[2] sub forma urmtoare : ciclul de via reprezint
"etape consecutive i intercorelate ale unui sistem-produs, de la achiziia materiilor prime
sau generarea resurselor naturale pn la post-utilizare". In cazul n care acest termen se
utilizeaz ca un concept de marketing, ciclul de via este "orientat spre pia", acesta se
refer la viaa comercial a produsului (viaa produsului pe pia) i descrie tendina de
dezvoltare a cifrei de afaceri i a profitului unui produs, de-a lungul vieii sale
comerciale.[2]
In acest sens (al vieii comerciale),ciclul de via al produsului reflect evoluia n timp
a volumului de vnzri ale produsului i reprezint intervalul de timp dintre momentul
apariiei produsului pe pia i cel al dispariiei sale definitive din arena schimbului de
mrfuri.

Fazele ciclului de via tipic al produselor supuse

comercializrii sunt urmtoarele:
introducerea produsului pe pia;
creterea;
maturitatea;
saturaia;
declinul.
Introducerea este perioada de cretere uoar a vnzrilor pe msur ce produsul este
lansat pe pia. n aceast perioad costul produsului este ridicat, concurena se
desfoar pe baza caracteristicilor de performan ale produsului. Datorit incertitudinii
pieei, o strategie de fabricaie adecvat trebuie s se bazeze pe criteriul competiional
flexibilitate, pentru a face fa schimbrilor frecvente ale construciei produsului.
Creterea este perioada acceptrii masive de ctre pia a produsului i a profiturilor n
cretere. Preurile produselor pot fi mai mici dect n prima perioad, concurena are loc
n special pe baza calitii produselor.
Maturitatea este perioada de ncetinire a ritmului vnzrilor, intensitatea vnzrilor se
menine n jurul unei valori ce depinde de echilibrul dintre cerere i ofert. Principalele
preocupri ale fabricaiei sunt reducerea costurilor de producie i creterea
productivitii. Concurena din ce n ce mai agresiv are loc pe baza preului produsului.
Saturaia este perioada n care produsul, dei a ajuns la cea mai nalt cot de acceptare
de ctre majoritatea cumprtorilor, nu se mai poate vinde pe pia ca nainte, din cauza
apariiei altor produse cu parametri superiori.Vnzrile se ncetinesc sau creterea
vnzrilor nceteaz.
Declinul este perioada n care vnzrile i profiturile scad ntr-un ritm rapid. Preurile
sunt mai mici, exist supracapacitate de producie i apare riscul ca n cele din urm
8

produsul s fie scos din fabricaie, deoarece vnzrile pot ajunge la zero sau pot scdea la
un nivel destul de redus.
Graficul de variaie a volumelor de vnzri ale produsului n timp are forma binecunoscutelor curbe "n S".[3] In mod normal, curba "n S" prezint o cretere relativ lent
la nceput i dup o perioad considerabil, "decoleaz" rapid. Dup aceast urcare
brusc, creterea se ncetinete, curba se aplatizeaz i apoi descrete lent, corespunztor
fazei finale de declin. Totui, nu toate produsele au o evoluie a volumului de vnzri
dup curba "n S".[4] Unele produse sunt introduse pe pia i "cad" rapid, altele
"staioneaz" n faza de maturitate foarte mult timp (Kotler, op.cit.,p.638). Un astfel de
ciclu de via n care vnzrile staioneaz la maturitate este denumit ciclu "cu platou"[5];
staionarea vnzrilor se explic, de regul, prin aceea c nu exist o alternativ mai bun
disponibil. Platoul se poate nclina uor n sensul cresctor, dac vnzrile cresc la o rat
corespunztoare cu creterea economic. Uneori, produse ajunse n faza de declin pot fi
readuse n faza de cretere printr-o campanie de promovare sau repoziionare.
Conceptul ciclului de via poate fi folosit pentru descrierea modului n care evolueaz
produsele pe piee i poate fi utilizat pentru elaborarea unor strategii de marketing
corespunztoare diferitelor faze ale ciclului de via.
Managementul ciclului de via este un proces de management al ntregului ciclu de via
al produsului, de la concepia acestuia, trecnd prin proiectare i fabricaie, pn la
service i retragere. Conceptul de management al ciclului de via al produsului (PLMacronim din l.englez pentru product lifecycle management) este o abordare
atotcuprinztoare pentru inovarea, dezvoltarea i introducerea noului produs i
managementul informaiei asupra produsului, de la ideaie pn la sfritul vieii
produsului.[6][3]
n sensul mai restrns al vieii comerciale a produsului,prin managementul ciclului de
via se nelege elaborarea i implementarea unei succesiuni de strategii, referitoare la
identitatea produsului, politica de preuri, strategii de vnzri etc. pentru produsul care
parcurge fazele ciclului de via comercial (produsul care se afl pe pia). In fiecare
faz a ciclului de via (comercial), produsul necesit strategii de marketing, financiare,
de fabricaie, de achiziie i strategii de resurse umane. Pentru introducerea unui produs
nou pe pia, firmele pot adopta diferite strategii de marketing. De exemplu, noul produs
poate fi introdus la pre sczut i cu o promovare puternic :strategia penetrrii rapide.
Strategia este aplicat dac exist o concuren puternic.
Pe de alt parte, firma poate lansa noul produs la un pre ridicat i cu o promovare
sczut. Aceast strategie poate avea succes dac nu exist o concuren puternic i cei
mai muli cumprtori sunt dispui s plteasc un pre ridicat.
In faza de cretere, pe pia intr noi concureni care introduc produse cu caracteristici
noi, de aceea firma-pionier mbuntete calitatea produsului, concurena desfurnduse pe baza criteriului competiional "calitate". Firma penetreaz noi segmente de pia,
introduce noi canale de distribuie i poate recurge la scderea uoar a preului pentru a
susine creterea rapid a pieei.
In faza de maturitate, ritmul de cretere a vnzrilor scade, din cauza existenei mai
multor productori care determin o cretere a concurenei. Strategia firmelor cu produse
n faza de maturitate poate aplica politici de reducere a preurilor, cretere a bugetelor
9

pentru publicitate, stimularea cercetrii-dezvoltrii pentru a crea variante perfecionate de

produse.
In faza de declin, vnzrile scad datorit progresului tehnic care genereaz produse cu
performane superioare (nlocuirea produselor existente), din cauza schimbrii
preferinelor consumatorilor sau creterii concurenei. Responsabilii de marketing
utilizeaz diferite tehnici pentru a evita sau a ntrzia faza de declin. O abordare indicat
este impulsionarea inovrii, n vederea relansrii produselor care se apropie de declin sau
revitalizarea produsului prin aducerea unor modificri substaniale.
Strategiile mixului de marketing trebuie s se modifice pe msur ce produsul traverseaz
fiecare faz a ciclului de via. Preul, distribuia i caracteristicile produsului tind s fie
modificate.
Din punctul de vedere al fabricantului produsului, ciclul de via al produsului include
cinci faze diferite : imaginarea produsului, definire, realizare, suport (service), retragerea
produsului (din fabricaie i de pe pia).

10

3. Indicatorii activitii ntreprinderii

3.1 Esena i indicatorii cantitativi, valorici a rezultatelor
de producie
3.2 Noiunea i indicatorii calitii de producie
Odat cu mrirea scopului principal maximizarea profitului, firmele sunt cointeresate n
lrgirea activitilor economice care trebuie s fie coordonate cu cerinele pieii, deoarece
consumatorii determin ce fel de produse sau servicii sunt necesare la un anumit moment.
Orice activitate a firmei necesita gestionarea i evaluarea rezultatelor cu ajutorul
anumitor indicatori economici.
Rezultatul produciei unei firme se caracterizeaz att cantitativ ct i calitativ. Din punct
de vedere cantitativ volumul produciei este exprimat n mrimi naturale sau valorice.
Producia exprimat n mrimi naturale se mai numete producie fizic i se stabilete pe
produse aparte sau grupuri de produse (buci, tone). Deaorece deseori firmele produc o
gama larg de bunuri sau servicii este greu de gestionat din punct de vedere cantitativ
rezultatul produciei. Indicatorul principal folosit este indicatorul valoric. El reprezint
suma valorii produselor finite, semifabricatelor i serviciilor ntr-o anumit perioada de
timp. Cei mai rspndii indicatori valorici ai firmei sunt: producia global, producia
marf, producia comercializat, cifra de faceri i valoarea adugat. Baza acestor
indicatori se calculeaz: eficiena utilizrii fondurilor fixe, capitalul circulant,
producivitatea muncii, profitul brut i rentabilitatea. Producia global este rezultatul
final al firmei care nsumeaz valoarea produselor finite a semifabricatelor comercializate
altor ageni economici, valoarea produciei neterminate i valoarea serviciilor fabricate,
reparaii capitale, producie neterminaz. PG=PF+Sf+Sv+RC+PN
M
p
M
a
F
M
Ma-matriale

P
N
n

Sf

P
F

Livrare

auxiliare
Fm-fora de munc
Mp-materie prim
Dup gradul de finisare deosebim: producia finit- este producia trecut prin toate
stadiile procesului de producie, corespunde standartelor n vigoare i este destinat
comercializrii. Semifabricatelor-producia care a trecut procesul de prelucrare ntr-o
anumit secie a ntreprinderii, dar care la alegerea ntreprinderii poate fi comercializat
n starea dat sau poate fi ulterior prelucrat n cadrul aceleiai firme. Produse
neterminate- nu au trecut toate stadiile de prelucrare i nu corespunde standartelor de
produs finit. Serviciile- lucrri prestate ale altor persoane fizice sau juridice n
corespundere cu condiiile contractuale. Serviciile pot fi:
de transport
consulting
asigurare
deservirea produselor dup comercializare
11

 lucrri de instalar, montare

Producia marf- suma valoric a produciei finit, semifabricatelor, serviciilor exterioare
i serviciilor interioare.
PM=PF+Sf+Sv(extern)-Sv(intern)
Producia comercializat- producia deja livrat i banii sunt deja n cont.
PC=PM+St(.a.)-St(sf.a.)
.a.-ceput de an
Sf.a.-sfrit de an
St-stoc.
Cifra de afaceri: include suma produciei comercializate i veniturile obinute de firm
din alte activiti economico-financiare. Poate include diferite venituri obinute n form
de dividente, din diferen de curs valutar, din urma arendei. Valoarea adaugat este de
dou forme: brut-valoarea nou creat de ntreprindere i se detemin ca diferena dintre
producia global i suma cheltuielilor efectuate de ntreprindere.
Vab=PG-CM (cheltuieli materiale)

CM

Net-diferena dintre
accizele)
VAn=Vab-A-Ii

M
p
M
a
F
M
C
Vab Fi
C
C

VA

suma amortizrii i valoarea impozitelor indirecte (TVA,

Program de producie se stabilete pe o perioad de un an, o lun.

Alctuirea programului de producie depinde de:
materie prim
for de munc
capaciti de producie
cerere
normele de consum
Programul de producie- planul de fabricare i comercializare a produciei n expresie
natural i respectiv valoric pentru o anumit perioad de timp.
Lista tuturor tipurilor de produse i servicii din program reprezint asortimentul lui.
Programul de producie se elaboreaz de regul la sfritul anului curent pentru anul
urmtor, de regul el trebuie s fie n cretere fa de anul precedent ca s duc la sporirea
rentabilitii i venitului firmei.
Informaia necesar pentru elaborarea programului de producie:
date despre capacitile de producie
date posibile de comercializare
fora de muc
aproviionarea tehnico-material
normele de utilizare i consum
Planul se elaboreaz n dou etape:
1. elaborarea propriu-zis
2. confirmarea de ctre conducere
12

Odat confirmat n baza programului de producie se elaboreaz planul de aprovizionare

a firmei cu materie prim necesar pentru realizarrea planului stabilit.
Calitatea produciei: totalitatea de proprieti ce determin capacitatea unui bun, sau
serviciu de a satisface difeite cerine ale consumatorului n corespundere cu destinaia lor.
Creterea deosebit a importanei calitii este determinat de intensificarea permanent a
concurenei i sporirea continu a cerinelor consumatorului.
Calitatea produciei se formeaz la etapa elaborrii i proiectrii produslui, este asigurat
n procesul de poducie i este apreciat n procesul de consum. Calitatea este determinat
de anumii indici, cum sunt:
fizico-chimici (glucide, lipide, proteine, kcal)
organoleptici (miros, gust)
de durabilitate
estetici
economici: caracterizeaz calitatea produselor/serviciilor din punct de vedere
economic:
costul produciei
preul de comercializare
profitul i rentabilitatea
cheltuieli necesare pentru exploatarea i utilizarea produsului pe tot
termenul de folosire
n scopul protejrii consumatorilor i excluderii produciei necalitative n practic are loc
certificarea produselor n corespundere cu standartele existente.
La mrfurile de import, agenii economici sunt obligai s le certifice. Obligatoriu este
obinerea certificatelor de conformitate. Stardatele de calitate pot fi:
internaionale
regionale
naionale
La fel certificarea este obligatorie pentru toate produsele exportate de ctre agenii
economici. Fiecare ntreprindere trebuie s dispun de anumite subdiviziuni, activitile
crora in de verificarea calitii produselor finite.
Conform legii cu privire la certificarea din 1999 certificare produselor i serviciilor, poae
fi obligatorie i binevol.
Certificarea obligatorie este prevzut pentru produsele care influeneaz asupra sntii,
securitii muncii i proteciei mediului ambiant. Fr certificate de calitate
comercializarea produselor i serviciilor este interzis.

13

Mijloace fixe ale ntreprinderii

4.1 Noiunea i clasificarea mijloacelor fixe
4.2 Metodele de evaluare a mijloacelor fixe
4.3 Amortizarea mijloacelor fixe. Uzura. Felurile de uzur.
4.4 Indicatorii utilizrii eficiente a capitalului fix. Reparaia capitalului
Pentru a desfura o activitatea economic, orice firm are nevoie de capital acre
reprezint unu din principalii factori de producie. Dup rolul de participare n procesul
de producie, deosebim:
capital fix (mijloace fixe)
capital circulant
Mijloacele fixe- bunuri ale firmei care particip de mai multe ori procesul de producie,
i pstreaz forma iniial i i transfer treptat valoarea asupra produsului finit pe
msura uzurii. Mijloacele fixe pot fi: productive i neproductive.
Mijloacele fixe care particip direct la procesul de producie sau creaz condiii normale
pentru desfurarea acestuia se numesc productive( depozitul, transportul).
Mijloacele fixe neproductive- nu particip la procesul de baz, dar au menirea de a
susine sfera social a angajailor ntreprinderilor (cantin, sal de sport, bibliotec).
Dup forma natural mijoacele fixe sunt:
cldirile (blocul administrativ)
construcii speciale (drumuri, poduri conducte)
maini i utilaje (instalaii, linii tehnologice)
mijloacele de transport (auto, aerian)
inventarea de producie (butoaie, cisterne)
Dup importana mijloacele fixe pot fi: active i pasive.
Active- acioneaz direct asupra obiectului muncii.
Pasive- asigur fncionarea normal a desfurrii activitii.
Coninutul i raportul strii mijloacelor fixe, conform celor 3 criterii repreint structur lor.

Metodele de evaluare a mijloacelor

Mijloacele fixe ale firmelor pot fi evideniate prin indicatori fizici i valorici. Idicatorii
fizici reprezint numrul unitilor de mijloace fixe pe fiecare categorie n parte cum ar fi
numrul utilajelor, suprafaa cldirilor, numrul unitilor de transport etc. Indicatorii
fizici nu pot exprima volumul total al mijloacelor fixe de aceea apare necesitatea de a
evalua din punct de vedere valoric. Deosebim urmtoarele metode de evaluare (n uniti
valorice):
Valoare iniial a mijloacelor fixe MF l=P+Cht+Chmi, tot aici se mai includ taxele
vamale, taxele de import i orice impozite legate cu procurarea acestui mijloc fix.
Dup valoarea iniial mijloacele fixe se trec la evidena ntreprinderii i conform
acestei valori se calculeaz amortizarea.
Valoare de bilan care indic valoare mijoacelor fixe la o anumit perioad de
timp. MFb=MFi-Uac. Uac=Uan*t, Uan-uzura anual, t- timpul de funcionare util.
14

Valoare uzurabil Mfuz=Mfi-MFr; valoarea rmas reprezint suma net de bani

pe care ntreprinderea prevede s o obin odat cu expirarea termenului de
utilizare a mijlocului fix.
MFnoi t1 MFex t2

;
Valoare medie anual MF MFia
12
12
ex.
MF =2800 mii lei
820 7 390 9
MF 2800

;
MF =390 mii lei
12
12
MF =820 mii lei

ia

ex

noi

Infdicatorul dat se utilizeaz la calcularea eficienei utilizrii fixe.

Valoare evaluat- este calculat n depende de procentul de inflaie stabilit pe
ar n baza hotrrii guvernului.

Amortizarea mijloacelor fixe. Uzura. Felurile de uzur.

Uzura mijloacelor fixe este pierderea parial sau total a proprietilor de consum i
a valorii mijloacelor fixe n procesul exploatrii sub aciunea factorilor naturali,
progresul tehnico-tiinific i creterii productivitii muncii n ramurile n care se
produc aceste mijloace fixe. Se deosebesc 2 tipuri de uzur a mijloacelor fixe:
Uzura fizic
Uzura moral
Prima este pierderea proprietilor, capacitilor i calitii n urma funcionrii lor sub
aciunea factorilor naturali, mecanici.
A doua este devalorizarea mijloacelor fixe n timp, pe baza dezvoltrii progresului
tehnico-tiinific care duce la apariia noilor mijloace fixe cu o productivitate mai nalt i
caracteristici mai bune fa de cele existente. Astfel unele categorii de mijloace fixe pot fi
scoase din folosin nainte de expirarea termenului de utilizare sau exploatare.
Expresia valoric a uzurii este exprimat n fondul de amortizare A MFi MFr
amortizarea se repartizeaz sistematic pe toat perioada de funcioare util a mijlocului
fix. Perioada de funcionare util se determin conform:
1. Perioada n decursul creia planific utilizarea mijlocului fix;
2. Conform cantitii de uniti de producie sau servicii pe care ntreprinderea
prevede s le obin din utilizarea mijlocului fix dat.
Nivelul utilizrii mijloacelor fixe se determin ca raportul dintre valoare de bilan i
MFb
valoarea iniial K ut
. Amortizarea reprezint un element al costului de producie
MFi
(cu ajutorul cruia are loc recuperarea mijloacelor financiare investite la procurarea
mijloacelor fixe). La calcularea uzurii pot fi aplicate diferite metode:
1. Metoda casrii liniare
2. Proporional volumului de produse sau servicii
3. Metoda soldului degresiv
4. Metoda degresiv cu rata descresctoare.
Meotdele de calcul a uzurii se stabilesc de sine stttor de ntreprindere n dependen de
avantajul economic pe care firma prevede s-l obin din utilizarea mijlocului/activului
fix. Corespunztor deosebim: uzura regulat i uzura accelerat. La cea regulat se refer
prima metod de calcul - suma uzurii se repartizeaz uniform pe toat perioada de
funcionare a mijlocului fix i este cea mai des rspndit metod de calcul. La metoda
accelerat de calcul a uzurii se atribuie a 3 i a 4 metod.

15

Metoda de calcul al uzurii:

Liniar/ casrii liniare- suma uzurii se determin prin raportul valorii uzurabile a
mijloacelor
fixe
ctre
numrul
anilor
duratei
de
funcionare
MFuz MFi MFr MFuz N u
U an

; Nu=1/T-este mrimea procentual care se

T
T
100
transform anual n costul produciei fabricate.
Admitem c ntreprinderea a pus n producie utilaj tehnologic n valoare de 60 mii
lei. Suma net pe care ntreprinderea prevede s o obin dup termenul de exploatare
(valoarea rmas =3 mii lei), termenul de funcionare util = 5 ani.
MFuz MFi MFr 60000 3000
U an

11400lei;
T
T
5

Perioada

MFi

Uan

Uac

MFb

La mom. punerii n
funciune
Sf. I an
Sf II an
Sf III an
Sf IV an
Sf V an

60000

60000

60000
60000
60000
60000
60000

11400
11400
11400
11400
11400

11400
22800
34200
45600
57000

48600
37200
25800
14400
300

Valoare de bilan la sfritul ultimului an trebuie s corespund cu valoarea rmas.

Metoda proporional volumui de producie sau servicii de exemplu utilajul care
a fost pus n funciune are capacitatea 500 mii uniti de producie. Se planific n
I an=75 000 uniti, n al II an=120 000 uniti, III an=135 000 uniti, IV an= 90
000 uniti i a V an=80 000 uniti
Uzura anual conform acestei meode s calculeaz conform formulei:
MFuz
U an Qan
;
Qtot
Perioada
MFi
Uan
Uac
MFb
La mom. punerii n
funciune
Sf. I an
Sf II an
Sf III an
Sf IV an
Sf V an

60000

60000

60000
60000
60000
60000
60000

8550
13680
15390
10260
9120

8550
22230
37620
47880
57000

51450
37770
22380
12120
3000

57000
8550;
500000
57000
U 2 120000
;
500000

57000
;
500000
57000
U 4 90000
;
500000

U1 75000

U 3 135000

Metoda soldului degresiv- suma uzurii anuale se determin ca produsul dintre normal
uzurii dublate i valoarea de bilan la finele anului precedent, cu excepia ultimului an.
Acea a ultimului an se calculeaz ca diferena dintre valoarea de bilan la finele
penultimului an i valoarea rmas. U an 2 N1 MFb ; N u

1
1
100% 20%
T
5

Perioada

MFi

Uan

Uac

MFb

La mom. punerii n
funciune
Sf. I an
Sf II an
Sf III an
Sf IV an

60000

60000

60000
60000
60000
60000

19000
15200
8640
5184

19000
24200
47040
52224

41000
35800
12960
7776

16

Sf V an

60000

4076

57000

3000

Metoda degresiv suma valorii anuale se determin prin produsul unui coeficient i
valorii uzurabile U an K MFuz , K- raportul numrului de ani n ordine descresctoare
ctre suma anilor perioadei de funcionare cumulativ.

U1

5
51000 19000;
1 2 3 4 5

Perioada

MFi

Uan

Uac

MFb

La mom. punerii n
funciune
Sf. I an
Sf II an
Sf III an
Sf IV an
Sf V an

60000

60000

60000
60000
60000
60000
60000

19000
15200
11400
7600
3800

19000
24200
45600
53200
57000

41000
35800
14400
6800
3000

Indicatorii utilizrii eficiente a capitalului fix. Reparaia

capitalului.
Gradul de utilizare eficient a mijloacelor fixe poate fi determinat n baza unor indicatori.
1. Grupa indicatorilor care apreciaz utilizarea produciei- coeficientul extensiv care
caracterizeaz folosirea mijloacelor fixe n timp i se determin ca raportul dintre timpul
real de folosire i cel planificat ;
T
10
K ex real
0,27; Rex 1 K ex 0,73;
Tpl
36
Coeficienul intensiv- care caracterizeaz utilizarea mijloacelor fixe dup productivitate
(capacitatea de producie).
P
10
K in real
0,27; Rin 1 K in 0,73;
Ppl
37

Capitalul circulant la ntreprindere.

1. Esena economic i clasificarea.
2. Sursele de finare a mijloacelor circulante.
Normarea mijloacelor circulante.
3. Indicatorii utilizrii eficiente a mijloacelor circulante.
O dat cu iniierea unei afaceri, orice firm are nevoie de capital circulant, care reprezint resurse
financiare investite n obiecte de munc cu ajutorul crora se efectuaz circuitul economic. Pentru
a aniliza mijloacele circulante i a le caracteriza din punct de vedere calitativ, apare necesitatea de
a clasifica dup anumite criterii:
dup sfera pe care o desevesc fonduri circulante e producie i fonduri ale circulaiei.
Primele reprezint obiectele muncii care particip la un simplu proces de producie
consumndu-se la prima utilizare i i transfer valoarea integral asupra produciei
fabricate. Fondurile circulaiei deservesc sfera de ntoarcere a banilor i cuprinde: 1.
perioada necesar pentru formarea tuturor felurilor de stocuri i mbrac forma de bani
pentru procurarea materiei prime, materialelor auxiliare, combustibilului etc. 2. ncepe cu
17

recepionarea produciilor primite la depozit i se termin cu primirea banilor n urma

desfacerii produciei, banii care sunt n conturile de decontare a ntreprinderii, n casa
ntreprinderii, diferite hrtii de valoarea. Pe parcursul activitii firmei, se produce o
micare continu a celor 2 componente a mijloacelor cirulante, raportul dintre ele
modificndu-se permanent. Schematic poate fi redat astfel:
Acumularea materiei
prime, auxiliare,
combustibil, energie etc

Utilizarea n
procesul de
producie

aprovizionare
a

producerea

Comercializarea PF i
primirea banului n urma
desfacerii

Mp
Ma
Ener
comb

Stoc de producie
limit la depozit

PN
Sf

PF

B
B<B

Eficiena utilizrii capitalului circulant depinde de 2 factori: numrul de rotaii i durata unei
rotaii. Numrul de rotaii majorat arat eficiena capitalului circulant.
dup componena capitalului circulant avem fonduri circulante i mijloace de circuna.
Prima incude stocurile de producie (materii prime, aux, energ, combus, piese de schimb,
reparaii), producia neterminat tot se atribuie la fondurile circulante. Producia finit la
depozit, mijloacele bneti n conturile de decontare, creaele sau datoriile debitoare,
dup modul de planificare mijloace circulante normate care se pot planifica i nenormate,
la ele se refer producia finit n curs de expediere.
n dependen de sursa de finaare mijloace circulante proprii, mijloace circulante
asimilate, mijloace circulante mprumutate.
Pentru formarea mijloacelor circulante se utilizeaz diferite modliti de formare. Exist 3
tipuri de surse: proprii, asimilate, mprumutate. Sursele proprii se referer pentru ntreprinderile
private, la momentul nfiinrii firmei din sursele proprii ale fondatorilor care sunt incluse n
capitalul statutar al firmei; i la momentul funcionrii firmei - din mijloacele proprii ale
proprietarilor i o parte din profitul rmas la dispoziia firmei. Pentru ntreprinderile de stat e la fel,
doar c acolo se folosesc sursele de stat. La sursele asimilate se refer mijloacele financiare care nu
aparin de facto ntreprinderii, dar sunt n circulaia intern a ntreprinderii, aici se refer datorii
pentru remunerarea muncii i defalcrile(rambursrile) n fondul social; datoriile fa de furnizorii
de materie prim i alte materiale; fondul de stimulare material a angajailor. i ultima sursele
mprumutate, care reprezint creditele bancare sau comerciale.
Normarea mijloacelor circulante reprezint determinarea necesitii minime n mijloace bneti
necesare firmei pentru formarea stocurilor de mrfuri i materiale care asigur funcionarea
normal a procesului de producie. Normarea const n elaborarea ormelor i normativelor
capitalului circulant. Norma reprezint mrimea minim n uniti naturale. Normativul reprezint
mijloacele bneti minime necesai pentru ndeplinirea programului de producie.

18

Indicatorii utilizrii eficiente a mijloacelor circulante

Gradul de utilizare eficient a mijloacelor circulante se detrmin n baza unor indicatori:
coeficientul vitezei de rotaie (ne arat ce volum de vnzri se obine la fiecare leu de mijloace
VN sau (CA, PG )
; ); capacitatea mijloacelor circulante (indicator invers a
circulante utilizate Cr
MC
1

coeficientului vitezei de rotaie K MC C ); durata de rotaie ( Dr C , cu ct durata este mai

r
r
mic cu att mai eficient este folosit
producia); rentabilitatea economic (
PB
Pn
Re
100% ); rentabilitatea finaciar ( R f
100% );
Ct ( MF MC )
Ct ( MF MC )

19

Formarea preurilor la ntreprinderi

Una dintre cele mai principale prghii ale activitii economice care influeneaz distribuirea
comercializarea i consumul bunurilor i serviciilor este preul. Preul reprezint expresia bneasc
a valorii bunurilor sau serviciilor. Cu ajutorul preului se estimeaz cheltuielile i rezultatele
activitii economice ale firmei. Astfel preurile contribuie la decizia agenilor economici de a
majora sau respectiv a reduce volumul de producie sau servicii. Modificarea preului duce la
modificarea cererii i respectiv a ofertei.
De aici observm c dac preurile vor fi mai mici de ct preurile de echilibru, atunci cererea
va crete rapid i invers. Preul trebuie s corespund urmtoarelor cerine:

preurile trebuie s acopere n ntregime costurile.

- preurile nu le vor depi pe acelea cerute de concurenii apropiai.
- preurile vor fi stabilite astfel nct s descurajeze ptrunderea de noi firme pe pia.
- preurile trebuie s asigure o recuperare a investiiei, nu mai mic de x la sut.

s reflecte(s corespund) real valoarea bunurilor sau serviciilor

s fie luat n consideraie raportul dintre cerere i ofert
s se in cont de calitatea produsului
s stimuleze fabricarea noilor tipuri de produse

9.1. Importana i rolul preului

Ca instrument al pieii i indicator esenial al realitii economico-sociale preul pieii reprezint o
cantitate de moned pe care cumprtorul este dispus i poate s o ofere productorului n schimbul
bunului pe care acesta l poate oferi (M.Platis Preul i formarea lui Ed.Economic, Bucureti, 1997,
p.27).
Ca expresie a informaiilor furnizate reciproc de ctre participanii la schimb, n economia
contemporan, ntlnim i alte posturi ale preului, ce poart numele de:
- tarif n cazul serviciilor.
- tax n cazul plilor la bugetul de stat sau alte instuii financiare.
- impozit ca pre al dreptului de a ctiga bani.
- comision pentru agenii comerciale.
- prim n cazul asigurrilor sociale.
- chirie pentru utilizarea temporar a unui spaiu
- onorariu n cazul unui liber profesionist.
- cotizaie pentru apartene la o organizaie.

20

- amend pentru contravenieni.

- penalizare pentru nereguli.
- cauiune ca pre al libertii temporare.
- rat n cazul unei pli ealonate.
- salariu ca pre al muncii.
- dobnda ca pre al banilor mprumutai.
- garanii pentru amanetare
- mit pre al bunvoinei, favorizrii.

9.3. Factorii ce influeneaz mrimea i dinamica preului

, n stabilirea preului pe care l va solicita cumprtorului, productorul trebuie s in seama de influena
pe care o au o serie de factori, att interni ct i externi.

9.3.1. Factorii interni determinani ai preului

Acetia sunt factorii pe care firma i poate manevra n interesul ei, dei marjele sunt limitate datorit
naturii activitii desfurate i a pieelor pe care produsul va apare, esenial pentru firm fiind modul n care
ea i definete afacerile, stabilind ce produce i pe ce pia vinde.
Cei mai importani factori interni ce influeneaz preul sunt alturi de obiectivele de marketing i
strategia de marketing:
1 .Costul de producie ce reprezint totalitatea cheltuielilor pe care le efectueaz ntreprindere
pentru realizarea unui produs. Ele sunt costuri directe, numite cheltuieli variabile pentru c mrimea lor se
modific n acceai direcie cu cea a cantitii de produse(materii prime, materiale, combustibil i energie
pentru producie, salarii, etc.) i costuri indirecte numite cheltuieli fixe, ntruct, ntr-un interval de modificare
a cantitii de produse rmn neschimbate(amortizarea capitalului fix, energia pentru iluminat, combustibilul
pentru nclzit, chiria, etc.).
Suma tuturor cheltuielilor fcute pentru realizarea produsului formeaz costul total unitar, sau costul
pe produs, care se va recupera, prin vnzarea produsului la preul de pia.
De nivelul cheltuielilor de
producie depinde mrimea profitului, care este diferena dintre preul de vnzare i costul de producie.
Obiectivul oricrui productor trebuie s fie minimizarea costului de producie, aceasta fiind calea
de sporire a rentabilitii, care depinde de el.
Desigur, n determinarea mrimii preului se pornete de la costuri, dar ele sunt doar un factor
intern, factorii externi adeseori sunt cei determinai n fixarea preului pe pia.
2. Etapa ciclului de viat a produsului este un factor ce trebuie avut n vedere, deoarece de regul
n faza de introducere, se practic un pre relativ ridicat, n faza de cretere unul moderat, n cea de
maturitate ncepe s scad, iar n faza de declin n funcie i de ali factori poate s scad sau s creasc.
3. Strategia de distribuie influeneaz preul prin ctigarea accesului la canalele de distribuie.
4. Strategia de promovare se coreleaz, preul, care devine instrument promoional.

21

9.3.2. Factorii externi ce determin preul

Sunt n general componentele macromediului, care au influena diferit ca intensitate asupra
preului.
1. Cererea pentru un bun reflect intensitatea nevoii pe care el o satisface i se concretizeaz n
cantitatea ce se cumpr ntr-o perioad dat, la un anumit nivel al preului.
ntre cerere i pre este o relaie invers proporional, la majoritatea produselor i se exprim grafic
prin curba cererii.

.
Dinamica relaiei dintre cerere i pre se evideniaz prin elasticitatea cererii, care arat cum se
modific cererea la schimbarea preului i se msoar prin coeficientul de elasticitate.
2. Concurena, ce reflect structura pieii pe care firma i vinde produsul, se bazeaz pe
interdependena ce exist ntre productorii aceluiai produs, ntruct consecinele aciunii unuia depind i
de reaciile celorlali productori. De aceea, are mare importan cunoaterea tipului de pia pe care apare
fiecare produs, ntruct preul se formeaz ntr-un mod specific pe fiecare dintre acestea.
Astfel, n condiiile concurenei perfecte, prin mecanismul cerere-ofert, fr nici o reglementare se
formeaz preurile libere la nivelul preului de echilibru, care avantajeaz att pe productor, pentru c-i
asigur recuperarea costurilor i obinerea unui profit normal, dar i pe consumator, deoarece este cel mai
mic pre la care poate fi obinut bunul respectiv.
Dominanta, este ns concurena imperfect, iar pe o asemenea pia se manifest controlul
preurilor, fie de ctre firme productoare, fie de ctre stat (preuri administrate).
Pe piaa cu concurena monopolistic preul oscileaz n jurul celui de echilibru, ea apropiindu-se de
cea cu concuren perfect, dac produsele sunt omogene(ex. piaa fructelor i legumelor). Pe o asemenea
pia, productorul nu poate dect s-i sporeasc cantitatea de produse i s-i amelioreze performanele
pe termen scurt, iar pe termen lung poate s-i diferenieze produsele printr-o politic de marc i s obin
astfel un monopol de ni de pia.
Pe piaa cu concurena oligopol, controlul preului este generat nu numai de maximizarea profitului
ci i de preocuparea de a evita pierderile. Controlul preurilor de ctre firm urmrete meninerea i
extinderea vnzrilor pentru asigurarea unui profit corespunztor, dar i ctigarea clienilor, atenuarea
concurenei.
Dac mrete preul, o firm sper, c ceilali productori o vor urma(i de obicei cam aa se
ntmpl), n caz contrar va pierde clienii n favoarea concurenilor.

22

Pe piaa monopol, n care productorul este singur, teoretic poate stabili orice pre dorete, dar
trebuie s in seama de posibilitile consumatorului, pe care nu-l poate obliga s cumpere.
Preul de monopol face ca cererea s devin rigid, mpiedicnd intrarea altor firme pe pia. Este
un pre discriminatoriu i poate fi unul mare sau unul mic n funcie de situaie. Se remarc mai frecvent
monopolul regularizat, cruia guvernul i permite un pre ce-i aduce un profit rezonabil
Statul poate s se afle n aceast postur i poate practica un pre sub costuri, pentru a-l face
accesibil consumatorului (ex. medicamente) sau un pre mare, prin care s reduc consumul (la resurse
naturale), descurajnd pe consumator.
3. Oferta, determinat de capacitatea de producie a firmei va influena preul, deoarece ea trebuie
s aleag ntre un pre mai mare cu oferta mic sau o ofert mai mare cu un pre mai mic. Studierea cererii
i va permite s aleag soluie optim.
4. Politica statului cu privire la intervenia n general n viaa economic i n special n domeniul
preului.
Statul urmrete prin intervenia sa, nu s anuleze aciunea legilor economice obiective, ci s
atenueze i s elimine unele influene negative, la unele produse care necesit sprijin din afara pieii, innd
ns cont de interesul public, al consumatorilor i productorilor. Obiectivele sunt limitarea creterii unor
preuri sau mpiedicarea scderii lui.
Aceast intervenie a statului este de unele firme acceptate, de altele criticat, ntruct statul nu
poate satisface prin intervenia sa toate interesele i trebuie s in seama de interesul general al societii.
Statul intervine asupra raportului cerere-ofert, asupra nivelului preului i prin controlul preurilor.
Concret, intervenia statului se transpune n politicile de preuri adoptate prin:
- asigurarea unor preuri avantajoase la materii prime;
- achiziionarea, la preuri convenabile a unor cantiti de bunuri(ex. cereale, materii prime,
materiale strategice);
- acordarea de subvenii sau credite pentru unele produse;
- limitarea mrimii profitului sau impulsionarea creterii lor;
- nghearea preurilor la limita minim sau maxim pentru protecia consumatorilor sau
productorilor.
5. Ali factori socio-economici cum ar fi: conjunctura economic, faza ciclului economic, protecia
social a consumatorilor etc., de care fiecare firm trebuie s in seama dup caz.
n concluzie, libertatea celui care stabilete preurile este limitat de aceti factori, iar consumatorul
este singurul n msur s aprecieze dac preul produsului este corect, prin raportarea lui la valoarea de
ntrebuinare a produsului. De aceea, percepia preului de ctre cumprtor are deosebit importan
pentru specialitii n domeniul marketingului, care stabilesc preurile produselor n cadrul firmei conform
strategiei adoptate.

23

Reieind din componentele preului ,acesta poate fi clasificat:

preul cu ridicat
preul de livrare
preul cu amnuntul
cost

profit

Preul cu ridicat

TVA

Accize

Preul de livrare

Adaos comercial

Preul amnun

Preul cu ridicat const din costul unei uniti de producie i beneficiul normat mrimea
minic a cruia d posibilitate productorului de a face decontrile n buget, de a asigura
formarea fondurilor de consum i acumulare la ntreprindere. Taxa de valoare adaugat i
accizele reprezint impozite indirecte care reprezint o surs considerabil de formare a
bugetului de stat. Ele se aplic la fiecare stadiu a circuitului economic i de facto sunt achitate
de onsumatorul final. Preurile se clasific: preul de stat (reglat), libere i preuri negociabile.
Primele sunt la produsele de prim necesitate, precum i la ntrepindere monopol i pot fi
stabilite prin 2 metode: pre fixat sau stabilirea unei limite de max sau min. Preurile libere sunt
stabilite n corcordan cu cererea i oferta pe pia. i preurile negociabile se stabilesc ntre
doi ageni economici n baza unui contract. La stabilirea preurilor agenii economici, urmresc
urmtoarele scopuri:
1. obinerea profitului n condiiile unei perioade ndelungate
2. strategia de maximizare a profitului
3. pstrarea strii existente n sfera sa de activitate

24

Munca i remunerarea ei. Resursele de munc, productivitatea

muncii.
Noiunea i componena
Productivitatea muncii, noiunea i metodele de calcul.
Esena, formele de remunerare a muncii.
Resursele de munc reprezint o parte a populaiei care posed dezvoltare fizic, cunotine
i experin pentru lucrul destinat. Resursele de munc reprezint un element principal care
determin ritmul de cretere a produciei, productivitii muncii i calitii produciei. Componena
i structura cadrelor la ntreprindere se determin dup modul de participare la activitate de
producie (activitate de baz). Reeind din acest principiu personalul se mparte n dou grupe:
1. personal industrial productiv (PIP)
2. personalul industrial neproductiv (PIN)
PIP sunt lucrtorii ocupai n producie (servicii) i n sfera de deservire a acestora (director,
inginer, economist etc). PIN funcioreaz n sfera neproductiv a ntreprinderii. PIP se clasific
dup:
Muncitorii- persoane ocupate nemijlocit n procesul de producie precum i n
procesul de reparaie, depozitare a mrfurilor. Ei se clasific n dependen de
participarea la activitatea ntreprinderii n: muncitori de baz, auxiliari, de
servire.
Conductorii persoanele angajate care ocup posturi de conducere a
ntreprinderii i a subdiviziunilor structurale (manager general, manager
financiar, contabil-ef, manager de producie precum i adjuncii acestora)
Specialitii sunt persoane angajate n anumite sfere de activitate a
ntreprinderii, cum ar fi: ingineri, economiti, tehnicieni, laborani.
Funcionarii care nfptuiesc pregtirea i oformarea documentaiei, evidena
i controlul, deservirea gospodreasc (casieri, secretari, office manager,
contabili etc).
Def. Numrul total al angajailor ce figureaz pe listele firmei reprezint numrul scriptic de
angajai. Iar angajaii care sunt prezeni de facto la serviciu reprezint numrul efectiv al
angajailor. n practica planificrii i evidenei personalului se caluleaz indicatorii:
1. numrul mediu scriptic al angajailor
2. nurul mediu efectiv
Numrul mediu scriptic lunar se calculeaz ca raportul dintre suma personalului scriptic pe
toate zilele lunii la numrul zilelor calindaristice. Numrul mediu efectiv se calculeaz ca raportul
dintre suma angajailor efectivi pe lun ctre numrul de zile lucrtoare.
Perioada
Ns Ne Na.n. Nc
Luni
480 430
Mari
480 425
25

N s
Tc
N e
Ne
Tl
Ns

Kp

Miercuri 456 425

Joi
474 430
Vineri
476 428
Simbt 476
Duminic 476
480 * 2 456 474 * 3

474
7
430 425 * 2 430 428

427
5

18
2
0
0

24
-

N e 427

0,9 - coeficientul prezentrii angajailor la serviciu.

N s 474

N a . n
20

474
Ns
N ex
24
Cex

474
Ns
Deasemenea mai sunt coeficieni care caracterizeaz personalul dup vrst, sex, nivelul de
calificare etc.
Ca

Productivitatea muncii.
Prin productivitatea muncii se compar rezultatele generale ale ntreprinderii cu resursele de
munc (cheltuielile de munc), cu alte cuvinte acest indicator ne arat eficiena, rodnicia muncii
(ce valoare de producie i revine la un angajat pe o anumit perioad de timp). n practica
economic se utilizeaz mai muli indicatori de calcul a productivitii muncii ca:
productivitatea muncii se exprim ca raportul dintre volumul de producie i cheltuielile
de timp W

Q
;
T

inversul lcelui precedent, care arat cheltuielile de timp necesare pentru producerea

unei uniti de producie W Q ;

q * pi
W i
; q cantitatea de bunuri pe un anumit timp; p preul respectiv; Acest
Ns
indicator este cela care ne arat eficiena factorului de munc i arat ce valoare de
rezultat al activitii fimrei revine la un angajat.

Creterea productivitii muncii depinde de mai muli factori:

Organizatorici: oraganizarea i deservirea locului de munc, ritmicitatea i continuitatea
producerii, condiiile de munc.
Factorii tehnico-materiali: aprovizionarea ritmic a procesului de producie cu mateii
prime, auxiliare etc, gradul de mecanizare i automatizare a procesului de producie.
Factorii economici: reprezint gradul de cointeresare economic a angajailor n
creterea eficienei produciei i majorrii productivitii muncii (gradul de salarizare a
angajailor de ctre ntreprindere ).
Factorii sociali: formele de stimulare moral, nivelul de calificare profesional,
condiiile de trai.
26

Salariul.
Salariul esre suma mijloacelor bnesti destinate pentru retribuirea muncii angajailor n
corespundere cu cantitatea i calitatea muncii depuse. Suma salariilor tuturor angajailor pe o
anumit perioad de timp(lun, semestru, an) reprezint fondul de salarizare a angajailor pe firm.
Fondul de salarizare reprezint un element principal costului de producie. n general exist 3
forme de salarizare: n acord, n regie (pe unitate de timp), slarizarea pe baz de contract. Prima
este remunerarea n acord (cu bucata, pe operaii) este forma de salarizare n funcie de
cantitatea(calitatea) produciei obinute sau n funcie de operaiile executate S Q P(tariful );
aceast form de salarizare prevede i anumite premii i adaosuri la salariu. A doua form de
slarizare n regie este remunerarea muncii pe unitate de timp. Este ntlnit atunci cnd munca este
complex i dificil de normat. i salarizarea prin contract prevede ncheiere unui contract de
munc la momentul angajrii unde sunt stipulate drepturile i obligaiunile prilor i respectiv
valoarea absolut a salariului. Salariul poate fi caracterizat ca salariu nominal i salariu real.
Primul constituie suma de bani pe care angajatul o primete ntr-o anumit perioad de timp sau
pentru o anumit munc. Al doilea reprezint cantitatea de bunuri mateiale i servicii pe care
angajatul le poate procura cu salariul nominal. El depinde de 2 factori: mrimea salariului nominal,
nivelul preurilor i tarifelor la mrfuri i servicii. Orice firm i espetiv angajat conform situaiei
n vigoare achit anumite impozite, pli obligatorii. Deosebim:
Fondul social cheltuieli pentru asigurarea social; reprezint un impozit care este
achitat exlusiv de ctre angajator i reprezint mrime procentual din fondul total de
salarizare. Pentru 2008 reprezint 24%. Cheltuielile pentru asigurrile sociale reprezint
un element de formare a costului de producie ( materie prim, materie auxiliar,
combstibil, amortizare, form de slarizare, cheltuielile de asiurare social etc).
Fondul de pensionare este o plat obligatorie achitat n baza schemei urmtoare.
5%
FP
5%

Fondul de asigurare medical

3,3%
FAM
3,3%

Orice venit n form de salariu este supus impozitrii conform anumitei scheme. Pentru 2008
<2100(lunar) -7% ; >2100(lunar) - 18%; <25200 (anual) -7% ; >25200(anual) - 18%.
Orice persoan angajat are dreptul de anumite scutiri la impozitare. Conform legislaiei
exist urmtoaele scutiri:
Personal pentru 2008 constituie 6200 lei anual (252 lunar).
Acordat soului sau soiei se aplic ind unul din ei nu este angajat n cmpul
muncii.
Pentru persoanele ntreinute n mrimea aceast scutire este de 1560 lei anual,
130 lei lunar.
Schema de pli numit mai sus se aplic oricrui anagajat. n cazul cnd persoana este angajat n
mai multe servicii, sau dispune de mai multe surse de venit(venitul din chirie, dobnd etc) atunci
este obligat s declare venitul anul la inspectoratul fiscal de circumstan.
27

Costul de producie
Costul de producie reprezint totalitatea cheltuielilor, corespunztoare consumului de
factori de producie, pe care agentul economic le efectueaz pentru producerea i vnzarea de
bunuri materiale sau prestatoare de servicii. De aici rezult urmtoarele:
- costul de producie este forma bneasc de exprimare a consumului de factori materiali i
umani n producia de bunuri;
- costul de producie include n sine tot ceea ce nseamn cheltuial (consum de factori de
producie) suportat de ctre producie, att pentru producerea ct i pentru desfacerea lor;
- costul de producie asigur exprimarea bneasc a cheltuielilor, independent de mrimea i
importana lor, permite aducerea la un numitor comun a consumurilor de factori de producie
diferii i pe aceast baz, devin posibile msurarea i compararea lor.
Costul de producie necesit luarea n considerare i a relaiei dintre acesta i preul de
vnzare ca relaie de la parte la ntreg.
P = C + pr i C = P pr
Costul de producie este un indicator economic cu o larg sfer de utilizare; calcularea sa se
face la nivelul tuturor agenilor economici.
Costul de producie este un indicator economic cu o mare for de oglindire a calitii
activitii. Servete drept criteriu de fundamentare a opiunilor i deciziilor fiecrui productor;
criteriu de alegere a variantei optime l reprezint nivelul mai sczut al costului.
Costul contabil reprezint cheltuiala msurabil n bani, efectiv suportat de ctre
agentul economic pentru: plata materiilor prime, materialelor, combustibililor, energiei, salariilor,
transporturilor, amortizarea capitalului fix, protecia mediului.
In raport de nivelul la care se face analiza costului de producie acesta poate fi global sau unitar.
Costul global cuprinde ansamblul costurilor corespunztoare unui volum de
producie dat, unde se disting ca elemente structurale costurile:
a) costul fix (Cf) acele cheltuieli care, privite n totalitatea lor, sunt independente de
volumul produciei(chirii, asigurri, dobnzi, amortizarea capitalului fix, cheltuieli
de
ntreinere, salariile personalului administrativ etc.);
b) costul variabil (Cv) cheltuieli care privite n totalitatea lor, sunt variabile, n
funcie de cantitatea de produse obinute. Cv este o funcie cresctoare a volumului produciei:
Cv = Cv(Q);
c) costul total (Ct) suma costurilor fixe i a celor variabile. Deci, Ct = Cf + Cv.
Modificarea Ct este determinata numai de schimbrile Cv.
Costul marginal (Cmg) reprezint sporul de cost necesar pentru obinerea unei uniti
suplimentare de produs; el msoar variaia Ct pentru o variaie infinit de mic a cantitii de
produse. Cmg se determin raportnd creterea Ct la creterea produciei;
Cmg

Ct
Q

Costul mediu (unitar) CM reprezint costul pe unitatea de produse sau pe unitatea de

efect util. Costul mediu poate fi: fix, variabil, total. Cnd se are n vedere CM, costul fix devine
i el variabil; acesta scade pe msur creterii cantitii de produse, respectiv sporete atunci
cnd producia obinut se micoreaz.
Costurile medii (fix, variabil, total) se calculeaz prin raportarea costurilor globale
respective la cantitatea de produse. Invers, mrimea costului pentru ntreaga producie (Ct), dintrun domeniu sau altul, este n dependen de cantitatea de produse obinut (Q) i de costul
unitar sau mediu (CM). Rezult:
Ct = f(Q,CM)

28

Eficiena economic a activitilor de firm.

Scopul fiecrui agent economic este de a obine rezultate finaciare ct mai mari. Dar orice
activitate presupune nite cheltuieli. Raportul dintre venit i cheltuieli se manifest prin eficiena
economic, care exprim raportul dintre efectul rezultatelor obinute i cheltuielile de resurse
materiale i umane.
Anume eficena economic st la baza progresului economic n ansamblu cu economia naional.
Deosebim 2 categorii:
Efect
Eficien
Efectul economic este rezultatul activitii economice i poate fi caracterizat prin diferii indicatori
naturali i valorici (volumul de producie, vnzri nete, profit brut, profit net)(mrimea absolut)
Eficiena economic esprim raportul dintre efect i efort, care permite s comparm rezultatul
obinut cu cheltuielile raportate (mrime relativ %).
Eficiena unei firme poate fi exprimat prin mai muli indicatori:
Profitul reprezint diferena dintre ncasri i costul total efectuat n urma activitii de producie.
P=V-Ct (V-venit, Ct-costul total)
n practica economic deosebim urmtoarele noiuni ale profitului:
Profit brut
Profit impozabil
Profit net
Pb=CA-Ct
Profitul brut este obinut din toate activitile firmei.
Profitul impozabil se stabilete diferen dintre profitul brut i toate cheltuielile suportate de
agentul economic pe parcursul anului fiscal, excluznd activitile ce nu in de activitatea de
ntreprinztor (sponsorizri, donaii).
Pi=Pb-Sp-Da. De regula Pb=Pi.
Profitul net Pn=Pb(Pi)-I
Pn rmne la dispoziia firmei i poate fi orientat la plata dividentelor, reutilarea tehnic a
ntreprinderii, implimentarea noilor tipuri de produse i tehnologii, formarea fondurilor de
acumulare.
Comparaia efectului cu efortul se face cu ajutorul indicatorilor de rentabilitate (rata de rent %).
n practica economic sunt utilizai mai muli indicatori:
1. rata rentabilitii economice Re

Pb
100%
MF MC

pentru ca firma s poat rscumpra eforturile depuse este necesar ca rentabilitatea economic
s depeasc rata inflaiei.
Pb
100%
VN (CA)
Pn
3. rentabilitatea financiar R f K 100% , Kpr- capitalul propriu
pr

2. rentabilitatea vnzrilor Rv

4. rentabilitatea resurselor consumate Rrc

N
1
2
3
4
5
6

Pb
100%
Ct

Indicatori
Vnzri nete
Costul vnzrilor
Profit brut
Suma sponsorizrilor
Profit comparabil
Impozit pe profit
29

Valoarea, mii lei

10240
7150
7.-2.
150
3.-4.
15%

7
8
9
10

Ptofit net
Mijloace fixe
Mijloace circulante
Capital propriu

5.-6.
5030
3920
5820

Sistemul de impozitare a firmei

Veniturile bugetului de stat se formeaz pe baza impozitelor i diferitelor pli obligatorii.
Impozitul este o plat obligatorie pentru toi agenii economici i membrii societii n
corespundere cu legislaia n vigoare (codul fiscal). n aceli timp impozitul- un instrument al
politicii de stat prin care se redstribuie veniturile n societate.
Impozitele ndelinesc 2 funcii:
financiar
de reglare
funcia financiar se manifest prin asigurarea statului cu resurse financiare necesare pentru
funcionarea i realizarea diferitor programe sociale
Funcia de reglare const n redistribuirea a unei pri a venitrilor agenilor economici i
membrilor societii.
Din punctul de vedere economic deosebim:
impozite directe
impozite indirecte
Impozitele directe sunt suportate de cei care le pltesc i nu se transfer asupra preurilor.
Acetia sunt: impozitul de profit, de salariu, imobiliar, funciar. Ele pot fi stabilite la o rat fix
sau progresiv.
Impozitele indirecte sunt incluse n preuri de comercializare i se pltesc n bugetul de stat de
agenii economici o dat cu vnzarea bunurilor i serviciilor.
Aceste impozite sunt suportate de consumatorul final: TVA, accizele, taxele vamale, taxele de
import.
Impozitele i taxele obligatoriu sunt stabilite n codul fiscal i pot fi modificate numai n cadrul
parlamentului.
La fel le putem clasifica n:
impozite locale, pltite n organele publice locale
impozite de stat
Ponderea cea mai mare le revine impozitelor de stat.
Stat: aici se ferer taxe vamale, TVA, taxele percepute n fondul rutier, impozite pe venit.
Locale: taxe pentru publicitate i pentru imobil.
Taxele vamale sunt stabilite prin lege n mrime procentual fa de valoarea mrfii. Pe lng faptul
c taxele vamale reprezint o sum principal a venitului n bgetul de stat, ea are urmtoarea
funcie : protejarea bussinesului autohton (profit protec.)

30

Pr.5 De calculat suma capitalului circulant scos din circulaie n perioada de dare de seama, dac
volumul PC dup plan pe un an-4300 mii lei iar n realitate a atins suma de 4800mii lei. Durata
unui circuit dup plan 30zile, real 25zile.

Se d:
PCplan=4300mii lei
Pcreal=4800mii lei
Dr plan=30zile
Dr real=25zile
B

Dr

T
VN
; Cr
Cr
MC

30z(4300 mii lei)

M

25z(4800 mii lei)

Pr.2 De calculat preul cu amnuntul a unui produs dac costul de producie pe unitate este
170,5 lei, cheltuielile comerciale 6% din costul total. Profitul planificat 15% din costul total
accizul pe unitate 15lei
cost

profit

Preul cu ridicat

Pr=Cr+Profit=(120,5+0,05*120,5)*1,15
= 146,8lei
Pl=Pr+TVA+accizi=146,8+15 +146,8*
0,2= 191,16lei
Pa=Pl+Adaos=191,16+0,18*191,16=
228,5lei

TVA

Accize

Preul de livrare

Adaos comercial

Preul amnun

31