Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ro
Acest ghid este un material gratuit. El poate fi transmis liber, parial
sau total. n caz de reproducere parial, aceasta se va face numai cu
indicarea sursei: avocatnet.ro i Horaiu Sasu.
Avocatnet.ro este portalul juridic i de afaceri cel mai accesat din
Romnia, cu peste 1.000.000 de vizitatori unici lunar.
1
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
CUPRINS
Scurt introducere
ntrebarea de la borna zero
Trei - patru apartamente ce ai face dac le-ai avea?
Calea simpl (i uitat) spre succes
Afar din turm!
Cheile succesului sntos
Reeta O Or pe Zi
Cea mai sigur cale de distrus succesul
Poveti (i nu prea) despre succes i insucces
Legea de baz a dezvoltrii oricrei afaceri
ngroap frica acolo de unde ai dezgropat visul
Secretul neconvenional al dezvoltrii oricrei afaceri
Cum stm cu ncrederea n afacerea noastr?
Tragem linie i adunm
2
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
Scurt introducere
Acest material este scris deopotriv pentru antreprenori i salariai:
* salariaii care doresc o poziie mai bun
* salariaii care s-au sturat s fie salariai
* antreprenorii aflai la nceput care vor s aib o afacere de succes pe baze
sntoase
* antreprenorii cu ceva vechime i care vor s se dezvolte pe ci armonioase
* managerii de mari societi care nu tiu c salariaii devenii antreprenori sunt o
surs de eficientizare, de scdere a btii de cap i a cheltuielilor.
3
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
4
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
Iar unele din rspunsurile antreprenorilor sau viitorilor antreprenori sunt c ar dori
s depeasc birocraia, s fac rost de finanare cu costuri ct mi mici i, evident, s
rmn cu ct mai muli bani n buzunar de pe urma activitii lor.
Contribuiile i impozitele suportate de salariat i de angajator sunt mari.
Asta tim.
Dar prea puini caut soluii ca s rmn cu mai muli bani n buzunar, de pe
urma aceleiai activiti pe care o desfoar acum ca salariat. Am scris de mai multe ori
despre alternativele PROFITABILE la contractul de munc (convenia civil, PFA,
asocierile etc.) i sunt uimit de numrul mare al celor care au nceput s mearg spre
prosperitate i de numrul i mai mare al celor care nc nu au curajul s o fac, dei u la
ndemn toate explicaii (contractuale, fiscale, de optimizare fiscal, pentru succesul la
controlul ITM/ANAF etc.)
Muli se plng, puini fac ceva ca s triasc mai bine (altceva n afar a trece de la
un angajator la altul).
Muli ar face, dar nu prea tiu ce, iar legislaia nclcit i
sperie. Dac mai e vorba s i combine prevederi din legi fiscale i
nefiscale, prefer s renune.
Aceasta e calea?
Nu!
Calea corect ine de gsirea de soluii pentru a plti ct mai puin posibil i legal
la stat i a rmne, n consecin, cu ct mai muli bani de pe urma activitii.
n acest sens exist alternative legale (convenia civil, PFA etc.) i alternative
ilegale (munca la negru, frauda fiscal etc.).
Pentru cine este interesat, cursul despre Firma cu impozite zero n Romnia,
revizuit periodic, poate fi accesat atunci cnd se lanseaz ediii succesive pe
http://www.afacericuprofit.net/
Cum spuneam, a interpreta legi, hotrri, ordine care se schimb mereu i se bat
cap n cap e prea greu pentru muli. E normal s fie greu. i e normal s sperie. Unora le e
(i) fric de ce s nu o spunem pentru c li se pare c, totui, contractul de munc
aduce mai mult stabilitate. Am o veste proast: nicio lege nu mai prevede la ora aceasta
c vreun contract de munc ar aduce stabilitate. Codul muncii actual, spre deosebire de
cel socialist, nu amintete, nici mcar vag, despre aa un principiu. n actualele condiii
economice, sociale i juridice, stabilitatea locului de munc este o iluzie. Un mit. O
iluzie care dureaz mai mult sau mai puin, dar n fond o iluzie.
Bun, dar ce se ntmpl cu pensia? Pensioara mea... Contractul de munc asigur
pensie, nu?
Desigur. i nc o pensie foarte bun: n toi
anii de cnd lucrez n resurse umane am vzut
zeci de oameni care, dup 35-40-45 de ani de munc
primesc pensii de 350-750 lei.
i asta pe legea veche a pensiilor, mult mai
5
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
favorabil dect cea nou! (dei salariaii nc nu i-au dat seama ce surprize le
aduce noua lege. Se va vedea n timp).
Soluia? PFA, asociatul dintr-o asociere n participaiune, autorul, titularul unei
ntreprinderi individuale etc. etc. poate s pun deoparte (n fonduri de pensii, investiii,
depozite bancare etc.) ntreaga sum lunar reprezentnd CAS sau doar o parte din ea,
avnd mult mai multe avantaje fa de sistemul clasic de pensii:
o are la ndemn;
7
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
o c pot fi ratate i
o c vin altele.
Mai important dect oportunitile nseamn primul pas ctre desprinderea din ceea
ce nu-i mai place.
F-l acum, spre binele tu.
Care e primul pas? Iat-l.
9
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
Spre exemplu, o tem solicitat este cea despre flexibilizarea activitii pentru a
obine mai mult profit: cine spune c trebuie s ai angajai, pltii cu salariu fix? Cine spune
c trebuie s ai maina ta de marf, oferul tu angajat i aa mai departe? Aa spune
concepia clasic, depit n secolul XXI, contraproductiv. Jay Conrad Levinson, autorul
seriei Guerrilla (v amintii, Guerrilla marketing, Guerrilla Selling i multe altele) spunea n
The Way of the Guerrilla:
Din fericire, tot mai muli oameni ies din mocirla slujbei
care le ocup tot timpul i descoper c exist via i munc
dincolo de o slujb standard. Francezii numesc aceasta le
troisieme ge, a treia vrst, viaa de dup slujb. Pentru ei,
prima vrst este a dezvoltrii. Cea de-a doua este a muncii. Cea
de-a treia este a vieii de dup slujb ().
Pe msur ce oamenii de afaceri ajung s neleag faptul
neplcut c birourile sunt inutile n 75% din timp, i constrng pe
oameni s ptrund n a treia vrst. Datorit abilitii de a
transmite informaiile cu rapiditate prin modem, telefon sau fax,
nu mai este necesar ca toat lumea s se afle n acelai loc n
acelai timp. Pe msur ce se ntmpl asta, puterea individului
crete. () Din ce n ce mai multe companii devin aa-numitele
firme 80-20. Asta nseamn c numai 20% din oamenii implicai
n producie sau servicii sunt de fapt angajai ntr-o companie.
Restul vor fi mercenari, angajai
part-time, oameni de a treia vrst, ntreprinztori lupttori de
gheril. Va fi mult de lucru pentru aceti oameni.
Specialitii i muncitorii temporari vor fi foarte cutai.
Adevrul e c ne ndreptm cu rapiditate ctre punctul n care
companiile au mai muli angajai part-time din afara ntreprinderii
dect angajai u norm ntreag din interior1.
Ideea ctigtoare a sec. XXI este s lucrezi flexibil cu oameni calificai, atunci
cnd ai nevoie de ei. i ei ctig din mai multe pri, i organizeaz timpul, iar tu nu
trebuie s ai grija eficienei lor, deoarece vor avea tot interesul s rezolve repede i bine
altfel vor fi eliminai de pe pia.
i chiar dac (mai) ai salariai, cine spune c nu le poi flexibiliza activitatea, cnd
de fapt tocmai Codul muncii, citit corect, propune 7-8 soluii perfect legale, una din cheile
activitilor eficiente n Occident, una din cheile competitivitii nalte a produselor
occidentale cu care cele romneti nu prea pot concura nici n calitate i nici n pre?
Nu uita s trimii acest material oricui are nevoie sunt soluii neconvenionale
pentru mediul de afaceri romn!
http://www.afacericuprofit.net/
Pentru traducerea n limba romn: Business Tech International Press, 1997, pag. 42-43.
10
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
Reeta O Or pe Zi
Acest capitol este destinat deopotriv:
salariailor (inclusiv celor care sunt manageri) care ar vrea s schimbe direcia i
s devin antreprenori, dar nu tiu cum s fac
antreprenorilor aflai la nceputul afacerii
antreprenorilor cu afaceri mici sau mari care caut noi direcii de dezvoltare i
nu tiu cum s le gseasc.
1. zona lor de confort era asigurat n continuare, dar cretea frumos un ctig
suplimentar fr s lase vrabia din mn pe cioara de pe gard
2. ar fi gsit pe loc, nu prin cutri n tot oraul, o oportunitate s i valorifice
competenele
3. ar fi putut beneficia de o surs de venit suplimentar relativ constant
4. totul cu consultan GRATUIT.
Le-am spus tuturor c le stau la dispoziie pentru orice detalii. S ai i zon de
confort, i venituri suplimentare ASIGURATE, prin consultan GRATUIT ar fi visul
oricui. Ci dintre cei 300 de salariai credei c m-au contactat s m ntrebe? Unul
singur, pentru o activitate pentru care nu avea calificare (i tia asta). Am repetat invitaia
de trei ori, demonstrndu-le cu cifre c pot ctiga sute de lei pe lun (adic o cretere de
50-80% a veniturilor) muncind 2-3 ore n plus pe zi.
Ci oameni crezi c au fost interesai s porneasc, s i fac viaa mai bun?
Zero oameni din 300.
n schimb, erau gata s fac grev ca s obin o mrire sigur de 100 de lei la
salariu, pentru care angajatorul pltete la stat aproape 30 de lei, iar lor le rmne cam 70
de lei. Cnd puteau s ctige lejer 700 de lei! Erau suprai pe mine (consultant n
resurse umane) c nu le mai dau ceva la salariu (ct o fi, ca s i citez), n loc s fie
suprai pe Guvern c le plafona salariile i le jumulea 70% din venituri!
Deh, zona de confort era mai cldu
Marea mas a oamenilor prefer plata unui salariu (dac se poate fix, nu n funcie
de realizri), consecina fiind c pentru fiecare leu pe care l primesc statul i ncaseaz
70-80 de bani comision (impozite i taxe de la angajator i salariat). Am vzut n exemplul
de la nceput, cu nivelul drilor pltite la stat ntr-o via. Pentru o munc evaluat mai
bine, s spunem la 3600 de lei, salariatul primete 2000 de lei net. 1600 de lei n fiecare
lun este preul siguranei. Foarte scump! n 40 de ani de carier, aceti bani se ridic la
1600 * 12 * 40 = 768.000 lei = peste 170.000 de euro. Preul a patru apartamente, care la
pensie ar asigura un venit pasiv de 700-1000 euro lunar, 3000-4400 de lei lunar, mai mult
dect suficient pentru un pensionar (plus c ai i apartamentele, pe care le poi vinde la
nevoie).
Nu neleg de ce majoritatea oamenilor prefer s dea aproape jumtate din ce li se
cuvine pentru confortul unei slujbe de care sunt nemulumii, adesea lucrnd n condiii
improprii (factori de stres din cei mai variai, pornind de la permanentele ntreruperi exact
n vremea termenelor presante i pn la lucrul n curent, frig-cald, trecnd prin activiti
repetitive i micile ranchiune de birou, atelier etc.).
La fel stau lucrurile i n afaceri. Statistic, oamenii fac afaceri cu cei de pe acelai
palier cu ei (nici mai bogai nici mai sraci, n general cu aceleai studii, afaceri cu
parteneri locali etc.). Zona lor de conform e uniform, fr surprize, dar i fr oportuniti
prea mari.
Ct vreme lucrurile merg, totul e n regul. Problema apare cnd vin concureni,
cnd e recesiune, cnd nu mai sunt soluii. ncepe foamea i btaia pe resturi, care tulbur
un ntreg sistem care mergea. n astfel de momente apar dou categorii:
1.
perdanii cei care rmn la acelai nivel i nu sesizeaz c tortul a
mucegit i e tot mai mic pe zi ce trece;
2.
ctigtorii cei care sar 2-3 etaje: intr ntr-o reea de oameni mai bogai,
de oportuniti, de relaii de afaceri la un nivel mult mai nalt.
14
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
16
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
18
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
n momentul n care cineva se implic, Providena se pune n micare. Un ntreg flux de evenimente
izvorte din decizie, n favoarea acelei persoane convergnd o ntreag suit de incidente, ntlniri i
ajutoare materiale neprevzute pe care niciun om nu le-ar fi putut visa; toate vin n ntmpinarea sa.
W. H. Murray, explorator care a cucerit vrful Himalaya
19
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
20
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
Bunoar, dorim s fim prosperi, s avem succes, dar a rmas n uitare faptul c
trebuie s primim prosperitatea binecuvntnd i fr s fim obsedai de ea. Orice bogii
sunt doar secundare, sunt un efect al fericirii, nu o cauz.
Banii nu sunt dect un mijloc. Fericirea, sentimentul de plenitudine
sunt finalitatea. De aceea, bogia se poate numra printre ultimele
scopuri n via. Un mijloc care nu se subordoneaz unei finaliti este
lipsit de sens. Aceasta este o confuzie care nu poate s duc dect la
impas. Desigur, securitatea material poate s elibereze de constrngeri.
Desigur, dorina de a ctiga bani poate s reprezinte o provocare care te
mpinge s i valorifici resursele personale. ns bogia material nu
aduce n mod obligatoriu i bogia emoional. De altfel, aa cum arat i
psihologul Ed Diener4, dup satisfacerea necesitilor umane de baz
(locuin, hran, sntate, studii), corelaia dintre bogie i fericire este
slab. De aceea banii trebuie s rmn instrumentul sensului vieii i nu
sensul vieii .
(Frederic Fanget, Sensul vieii. Rspunsurile psihologiei pentru
a da sens propriei viei).
De unde atunci aceast permanent goan dup un trai mai bun, succes, realizri?
S-au dat multe explicaii, dar cred c una general valabil este cea despre care spunea un
psihanalist, Kohut, n secolul trecut: angoasa de dezintegrare. i e fric, o formidabil
team care roade adnc n suflet, c n orice minut, n orice perioad a zilei tot ce ai cldit
sau ai primit se poate dezintegra: sntatea (ai nevoie de exact dou secunde pentru a
genera un accident de main din care s rmi imobilizat tot restul vieii), familia, cariera
sau afacerea, banii care in de cele de dinainte etc. Cei patru cavaleri ai apocalipsei nu
sunt niciodat departe Pmntul este singura noastr cas, dar este o cas minat, cu
capcane ascunse, gata s explodeze oricnd, spune Mihaly Csikszentmihaly, autorul
best-seller-ului Flux psihologia fericirii.
Frederic Fanget, mai sus citat, vorbea despre sensul vieii. Conform psihiatrului
contemporan Viktor Frankl, existena sensului vieii are o profund semnificaie. Nevrozele
omului pornesc de la lipsa sensului vieii i nu de la sentimentele de inferioritate. Viktor
Frankl subliniaz c exist diferite tipuri de nevroze care se pot observa n epoca noastr,
precum fenomenul plictiselii, nevroza pensionarului care sufer de absena sensului vieii,
nevroza Duminicii, cnd golul existenial devine mai apstor, cnd greutatea unei
sptmni cu multe ocupaii nceteaz Duminica, iar golul care se afl nuntrul sufletului
apare deodat, boala directorilor, care nlocuiesc voina de sens cu voina de putere,
omul care este terorizat de golul existenial i se refugiaz n munc sau n distracii,
nevroza soilor, a brbailor activi, care ncearc s ndeprteze golul existenial prin
recepii, brfe lumeti sau bridge sau despre dezvoltarea nevrozelor sexuale etc. Toate
acestea sunt aa-numitul gol existenial i nu pot fi vindecate prin psihanaliz5.
Ne recunoatem cumva n cele de mai sus? Eu m-am recunoscut mult timp.
Necunoaterea, grija i dezndejdea stau ca o sabie deasupra capului omului de
azi. Cu ct adun mai multe cunotine, cu att i d seama c tie puin din multe i nu
tie nimic din i mai multe; cu ct adun mai mult bogie, cu att se simte mai nesigur;
cu ct caut mai mult fericire, cu att se cufund mai adnc n ntunericul dezndejdii.
4
Diener, E., Suh, E.M. Lucas, R.E. i Smith, H.L., Subjective well being, three decades of progress,
Psyhological Bulletin, nr. 125, pp. 276-302 (1999).
5
Hierotheos Vlachos, Psihologia existenialist i psihoterapia Ortodox, Ed. Bizantin, Bucureti,
2007, pag. 50-51.
21
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
pn cnd el deine propria sa acas, i cei ce dein casele lor sunt mult mai
onorabili i cinstii i curai i adevrai i gospodari i ateni cnd dein o cas.
Pentru un om de a avea bani, chiar i n sume mari, nu este un lucru de
neglijat. Noi predicm mpotriva lcomiei i tii c o facem - n amvon,
predicm de multe ori mpotriva ei att de mult timp i folosim termenii de ctig
murdar, nct cretinii ajung la ideea c atunci cnd suntem n amvon credem
c este ru pentru orice om de a avea bani ().
Desigur, exist unele lucruri mai mari dect banii ().Ei bine, tiu c sunt
unele lucruri mai mari i mai mree dect aurul. Dragostea este ce mai mare
lucru de pe pmntul lui Dumnezeu, dar norocos e iubitul care are o mulime de
bani. Banii sunt putere, banii sunt fora, banii vor face bine ct i ru. n minile
oamenilor buni s-ar putea realiza, i s-a realizat, binele. Banii nseamn putere,
i Dvs. ar trebui s fii n mod rezonabil de ambiios s-i obinei. Ar trebui,
pentru ca putei face mai mult bine cu ei dect ai putea fr ei. Banii v-au tiprit
Biblia, banii v construiesc bisericile voastre, banii v trimit misionari i banii v
pltesc predicatorii, i nu ai avea multe din acestea, dac nu le-ai plti.()
Ceea ce vroia s spun Russell Conwell este c banii sunt o poart ctre a fi mai
bun sau a fi mai ru alegerea o face fiecare. Putem construi cu aceti bani sau putem s
ne afundm n mocirl pe noi i pe alii. Putem drui via, sperane. Nimeni nu tie din ce
e fcut pn cnd prosperitatea i huzurul nu-l pun la ncercare (Adolph P. Gouthey). De
aceea, dac este spre viciu, dac n strfundurile sufletului tu st intenia de folosi
negativ aceste aspecte pofta de putere, vlguirea trupului, sustragerea de la activiti
folositoare s nu te miri c nu primeti aa ceva de la Dumnezeu. El vede pn la
despictura ultim a sufletului tu, acolo unde crezi c ai ascuns patima.
Creatorul nu e acelai lucru cu creatura, dar Joe a vrut probabil s cuprind un mesaj universal valabil.
25
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
totul va fi n regul. Vei iei bine. Vei nva din experien. Vei face mai bine data viitoare.
Aceast atitudine de acceptare te va ajuta s faci pasul urmtor pe drumul tu. n loc s fii
pierdut sau imobilizat de dezamgire sau regret, pur i simplu vei merge mai departe - cu
ncredere i plcere.
Pe la vrsta de 23-24 de ani, cnd m strduiam din rsputeri s mi fac o situaie
n lumea asta cutam surse financiare ca s mi ntrein viitoarea familie, o cas, o
poziie pe care atunci o visam n zona de confort m strduiam de orice, m zbuciumam
c o comand ntrzia, m speriam de orice amnare la plat i tot aa. Atunci am scris
pe cartea lui Carlson aceste cuvinte: Ar mai vorbi la fel de... detaat autorul dac ar fi
omer, ar fi fost respins la zece interviuri unul dup altul i ar fi avut cinci copii pe care nu
i poate hrni? Ar mai fi vorbit la fel de detaat dac, din cauz c nu ar fi pltit chiria, ar
trebui s plece undeva, fr a gsi unde?
Autorul este un om de succes, totui. El are o rezerv (mai ales material) care i
permite s supravieuiasc chiar unei serii de eecuri, de cutri. n astfel de condiii, ntradevr experimentarea e benefic. Dar poate c va fi nevoie de o carte care s explice
cum s ajungi la echilibru.
M uit din cnd n cnd la aceste rnduri. Ele reflect viziunea mea de atunci i
viziunea turmei care merge fr int, nctuat n zona de confort sigur. Acum tiu c
prosperitatea e mai mult dect banii. E mai mult dect relaiile cu oamenii. Prosperitatea
curge limpede prin tine atunci cnd ai curat sufletul i eti pregtit s o primeti. Cnd
canalele sunt nfundate, cnd gnduri nfricoate se opun prosperitii, cnd pui pe altar
doar team i brfe meschine, s nu crezi c obii mai mult dect semeni.
Anii care au urmat au adus mai mult nelepciune (cred). La un moment dat, n
zece zile s-au drmat pilonii de baz ai carierei, cldii n 14 ani. Dup ce am avut
tendina s m autocomptimesc, s m revolt, s mi fac griji bag de seam c
rdcinile gndirii proaste erau pline de vigoare am alungat toate aceste mute
bzitoare, iar dup un timp de linite ceva s-a luminat n mine i i-am spus soiei: Uit-te
n jurul nostru. Am pornit de mn amndoi, de la zero, ba chiar de la datorii. n civa ani
am reuit mai bine dect foarte muli de vrsta noastr. Am pltit datorii i avem o situaie
considerat de muli un lux, chiar dac avem trei copii i cheltuieli care pe alii i sperie.
Dar cred despre noi c suntem ca un Jeep sau ca un tanc. Am despre noi imaginea asta,
de vehicul cruia nimic nu i poate sta n cale. ntmpltor, acum Jeep-ului i s-a stricat
volanul i i s-a fisurat direcia. Dar asta nu nseamn c nu mai e Jeep. Punem volanul,
refacem direcia i suntem din nou n Jeep! Asta dac nu vrem s l lsm s fie cru.
Eu nu-l las. Soia mea a venit spre mine i m-a mbriat.
Am ieit din cea mai grea ncercare de pn acum.
i am ieit cu foarte bine, pentru c Dumnezeu
adesea drm zona de confort pentru ca s se
cldeasc ceva mai bun. O u se nchide, dar alte
zece se deschid. Numai c nu suntem n stare s le
vedem pe cele zece, deoarece rmnem cu ochii mereu la
ua care s-a nchis.
Evident, nu circumstanele n sine ne fac fericii sau nefericii. Felul n
care reacionm la circumstane este cel care ne determin simmintele.
26
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
Iisus a spus c mpria cerurilor este n noi. Tot acolo este i mpria
iadului, spune Dale Carnegie.
Detaarea de averi, detaarea de griji
n rnd cu toate patimile a disprut i iubirea de bani, mndria de a avea
proprieti, invidia contra celora ce au mai mult, dispreul pentru cei ce nu au. Banul va
deveni un instrument de schimb, o unealt i cam att. Sau vei vedea c banul va fi o
ispit greu de dus att de greu de dus nct sufletul eliberat de patimi va simi
nchisoarea banilor, iar nu libertatea lor (cum o cred unii) i va vrea s ajung la ultimul
nivel al bogiei, al celei spirituale, eliberat de povara grijii banilor. Dar asta e alt
poveste
Unii locuitori ai Sibiului m in minte de pe vremea cnd aveam o emisiune la un
post local din Sibiu. Ajunsesem pentru unii o mic vedet. M saluta lumea pe strad, m
felicita S v spun ceva ciudat: nu a fost o perioad fericit. Cnd mergeam pe strad
nu tiam niciodat cine se uit dup mine, ca s m judece dac sunt sau nu un exemplu
(i e foarte greu s te compori mereu aa cum se ateapt alii s te compori). Trebuia
s fiu atent permanent la poziia corpului, limbajul (eu, fire cu multe trsturi colerice),
ajungem n Biseric sau n magazin i cnd s mi vd de suflet sau de cumprturi eram
tras de mnec i ntrerupt La nceput m-a tentat, m-a mgulit. Apoi a devenit o povar.
La fel i bogia: pentru unii e scar ce suie la cer, pentru alii e scar ce
rostogolete la pierzanie.
Bogia nu e bun sau rea n sine, dar modul n care o folosim este.
La fel i vinul: pentru unii este medicament, pentru unii este
prilej de patim. i dac tot am ajuns la medicamente: veninul de
arpe sau mtrguna, folosite n cantiti atent dozate i adaptate
fiecrui organism, pot s vindece de boli. Ajunge s dm bolnavului
doar puin mai mult dect doza maxim admis i l-am nenorocit.
Pe mna celui mai bine intenionat om, dar netiutor n dozare i n
pericole, veninul devine mortal. Pe mna cuiva priceput veninul
devine via.
Vrem bani mai muli, dar ne gndim s strngem i pentru zile negre? Aceea vom
avea!
Vrem prosperitate, dar ne e team s deschidem o afacere (mic, mare, nu
conteaz) pentru c ne e fric de fiscalitate i controale?
Exist ci neconvenionale pentru succes n via.
Ironia face c ne batem ca oarecii pe un cacaval micu (=realitatea din zona de
confort) i nu vedem lng noi cacavalul uria, infinit, din care se nfrupt doar civa.
Dezvoltnd o afacere cu ceea ce ne pricepem trecem la cacavalul mare, din care, la
nceput vom putea nghii puintel, dar apoi va fi un festin.
Vor spune unii: voi nu vedei c e criz? Nu vedei c nu mai sunt bani? C se
pierd locuri de munc i falimenteaz afaceri?
Haidei s vedem.
Nu sunt bani. Serios? Unde au disprut aa, deodat? mi aduc aminte de o
anecdot de la nceputul crizei. Se spune c n faa unui uria centru de afaceri, din beton
i sticl, un lustragiu i gsise o clientel statornic. Oameni de afaceri ocupai, angajai,
oaspei, fceau ultimele retuuri, nainte de a intra n cldire i unii treceau i pe la el ca s
i lustruiasc pantofii. Lustragiul nostru muncea cu tragere de inim, punea crem de
ghete din belug i de calitate excelent, mai spunea cte o vorb de duh clienilor,
pantofii ieeau bijuterie, iar el se mulumea cu puin.
ntr-o bun zi, la lustragiul nostru vin doi dintre clienii care urmau s intre n
cldire. Tuni perie, mbrcai n costume negre cu cma alb, artau c tiu ce vor i
sunt oameni de succes. n timp ce le lustruia pantofii, unul dintre clieni i optete
lustragiului: Prietene, vd c lucrezi bine i ceri puin. Ai grij, c vor veni n curnd
vremuri grele. Lumea nu va mai avea bani i s-ar putea s ai clieni tot mai puini i s dai
faliment. Vezi ce faci pn vin vremurile astea grele, vezi ce faci ca s i asiguri repede
nite bani, c nu se tie ct vor dura zilele negre.
i lustragiul nostru se posomor. Deveni mai expeditiv cu lucrul, ba chiar lucra de
mntuial, ca s aib timp de mai muli clieni. Fcea economie la crem (i la cantitate i
la calitate) i mri preurile. Dar clienii erau tot mai nemulumii i veniturile scdeau, nct
lustragiul ajunse s moar de foame. Se uit n portmoneu: foarte puini bani pui
deoparte. i atunci se gndi: Ce bine era dac mi-ar fi spus oamenii aceia de mai mult
timp c va fi criz i nu vor mai fi bani
Anecdot cam amar. Ne arat c noi ne crizm singuri cum spunea un prieten.
De ajuns s ni se spun c va fi criz i vom aciona ca s declanm criza: nu mai circul
capitalurile, deci scade producia, dispar locuri de munc, automat nu se mai pltesc
credite din cauza veniturilor devenite insuficiente, cad instituii bancare sau devin guri
negre, iar valul se propag peste hotare, la sucursalele din strintate, unde efectul este
similar.
i toate acestea pentru c ni s-a spus c va fi criz, iar noi am preluat mesajul i
am acionat ca atare.
Dar dac am hotr s nu ne intereseze c va fi criz?
Dac am aciona cu ncredere c numai imaginaia noastr panicat sau
credina ovielnic ne fac s avem n fa criza i nu oportunitile?
29
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
Se pot nmuli cinci pini i doi peti. Se poate nmuli untdelemnul. Mana czut
din cer, timp de 40 de ani, care a hrnit poporul evreu n plin deert, la temperaturi greu de
suportat, unde nu era ap i nici urm de iarb, este un miracol dincolo de noi. Nu a murit
nimeni de foame. De btrnee sau mucai de arpe - da, dar nu de foame. Nu o zi, nu
dou, ci patruzeci de ani! Credei c e o legend? Eu nu cred.
Credei c acum nu mai poate Cineva s fac asta?
Ca s se mai i ntmple, asta ine de Credin, care e alt capitol. Un capitol
neconvenional dar care face parte din via.
Revoluia perspectivei
Noi credem c faptele noastre, ncrederea, chiar rugciunile fcute din suflet, vor
aduce ctre noi mplinirile pe care le dorim. Ei bine, corect este tocmai invers. Faptele,
ncrederea, rugciunile, struina i ndejdea noastr ne ghideaz pe noi spre oportuniti
i mpliniri - i nu invers!
Oportunitile plutesc n aer. Unele sunt vizibile, pe altele le putem vedea numai
cnd ne intersectm cu ele. Dar ele exist. Dumnezeu le-a creat deja. n funcie de cum
credem n ans i n succes noi suntem ndrumai s ne deplasm spre ele i ni se
deschid ochii ca s le vedem.
Nu trebuie s schimbm mprejurrile, trebuie s ne schimbm noi coordonatele: s
credem c vom fi ndrumai, s credem c suntem pe drumul cel bun care va intersecta
viaa noastr cu oportunitatea deja creat.
Rspunsurile exist deja.
Nu-i aa c schimbarea aceasta de perspectiv lumineaz toate ntrebrile tale?
Oportunitile sunt n jurul nostru. Noi prindem oportunitatea cnd ne intersectm
cu traiectoria ei. Dac avem ncredere c vom fi dui spre acea oportunitate, o vom prinde
noi. Dac nu avem credin, iar altul are, oportunitatea va fi druit altuia.
Pe cnd ncepusem colaborarea cu cel mai performant program legislativ de la
acea or, dup cteva luni de zile aveam att de mult de lucru nct am propus unui
prieten, fost coleg de facultate, s lucrm mpreun i s mprim ctigul. Zice el:
- i ct timp crezi c mai e de lucru la programul acesta?
- Poate un an, cam aa
- Apoi, pentru un an, nu merit
- De ce s nu merite? i un an e ok, cci oamenii pltesc bine. Dar poate c va fi
mai mult de un an.
- Cine ne bag pe noi n seam? Hai s fim serioi!
Aici s-a ncheiat discuia. Au fost nc treisprezece ani de colaborare, timp n care
mi-am pltit credite, am ntreinut familia n cretere i asta pentru c m-am rugat i eu i
soia mea s fim cluzii spre rezultate frumoase.
Gndete invers dect turma!
De fiecare dat cnd te rogi stabilete un scop clar, o cerin clar i vei vedea
c vei fi ajutat. Aici e cheia n care citim cele ce se spun despre urmarea unui scop. Un
scop urmrit cu atta ndrjire, nct viaa moartea sau orice altceva sa par de minim
importan n comparaie cu el! Un scop deci - i hotrrea nestrmutat de a-l urmri
pn la realizare atrgea atenia Robert Collier acum aproape o sut de ani.
31
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
Dac i place ce citeti, nu uita s trimii acest material oricui are nevoie
sunt soluii neconvenionale pentru mediul de afaceri romn!
http://www.afacericuprofit.net/
ncepem?
Ne dezvoltm?
ncotro?
32
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
33
Horaiu Sasu & avocatnet.ro