30.

Cai si mijloace pentru promovarea imaginii firmei in scopul castigarii pietei de agroturism si
alimentatie publica.

Promovarea n turism const ntr-un ansamblu de demersuri de comunicare ce

vizeaz transmiterea permanent, pe diverse ci, a unor mesaje destinate
informrii att a clienilor poteniali, ct i a operatorilor de turism asupra
caracteristicilor produselor i serviciilor turistice oferite spre comercializare,
cu scopul de a consolida o imagine pozitiv i de a cultiva o atitudine
favorabil fa de acestea i firm, respectiv de a determina, n mentalitatea i
obiceiurile de cumprare i consum ale turitilor, modificri convenabile
ntreprinderii ofertante (emiatoare sau beneficiar a mesajelor).
Activitile promoionale n turism necesit investiii importante din cauza
ntinderii geografice mari a pieelor turistice, manifestrii unei concurene
internaionale acerbe i caracterului intangibil al produsului turistic.
Deoarece oferta turistic are, n general, un caracter sezonier, produsul turistic
trebuie vndut ntr-o perioad relativ scurt, aceasta impunnd o activitate
intensde promovare a vnzrilor.
Reducerile de tarife sunt cele mai utilizate tehnici de promovare a vnzrilor n
turism, ele realizndu-se n diferite forme:
reduceri de pre pentru primul voiaj efectuat printr-o agenie de turism;
reduceri de tarife n extrasezon;
reducerea preului global al unui pachet de servicii distincte, comparativ
cu cel rezultat din nsumarea tarifelor serviciilor individuale (vnzri grupate);
n seria tehnicilor promoionale la care se apeleaz n turism se nscriu
i gratuitile acordate anumitor categorii de consumatori sau n cazul unor
servicii:
gratuiti oferite familiilor cu copii, constnd n scutirea de plat
(uneori numai la serviciile de cazare i transport, alteori i la cele de mas)
pentru unul sau mai muli copii;
gratuiti de genul dou nopi de cazare la tariful unei singure nopi (variant a
tarifului de weekend n orae, n perioadele de cerere slab) sau acordarea unei
sptmni gratuite turitilor care cumpr o sptmn sau dou de sejur;
oferirea n mod gratuit a unui produs celui de-al 100-lea cumprtor;
cursuri gratuite pentru practicarea unor sporturi (alpinism, schi, patinaj, not,
parapant, river rafting) n beneficiul copiilor din familiile care au cumprat
pachete de vacan prin ageniile de turism specializate pentru asemenea
activiti