DISTRIBUTIA SI LOGISTICA MARFURILOR

TESTUL NR. 2

1. n rndul angrositilor cu funcii complete se nscriu:

a) jobber-ul;
c) angrosistul de tip "cash & carry";
b) distribuitorul din camion;
d) nici una dintre variantele a) - c).
2. Furnizorii de servicii de sprijin, din cadrul canalelor de marketing sunt implicai
n:
a) vnzarea efectiv a produselor;
b) cumprarea efectiv a produselor;
c) operaiunile logistice;
d) operaiuni de facilitare a ntregului proces de distribuie.
3. Lista principalelor servicii de sprijin oferite n cadrul canalelor de marketing
cuprinde:
a) serviciile financiare, de asigurri i promovare;
b) preluarea i onorarea comenzilor, serviciile de comunicare;
c) serviciile de cercetri de marketing, consultan i asamblare;
d) serviciile de promovare, transport i depozitare.
4. Care dintre urmtoarele aspecte sunt considerate dimensiuni ale canalului de
marketing: (1) flexibilitatea, (2) lungimea, (3) gradul de control exercitat de
productor, (4) limea, (5) adncimea, (6) costul?
a) l, 2, 3;
b) 2, 4, 5;
c) 3, 5, 6;
d) 2, 3, 5.
5. Lungimea canalului de marketing se refer la:
a) numrul unitilor prin care se asigur distribuia n cadrul fiecrei secvene a
itinerarului mrfurilor;
b) apropierea de consumatorul final;
c) numrul nivelurilor intermediare pe care le parcurg mrfurile de la productor la
consumator;
d) distana spaial dintre productor i consumator.
6. Un canal direct este un canal care are:
a) un singur intermediar;
c) doi intermediari;
b) nici un intermediar;
d) un numr mic de intermediari.
1

7. Un canal scurt este un canal de marketing:

a) direct;
c) direct cu lime mic;
b) indirect cu un intermediar;
d) indirect, indiferent de numrul de intermediari.
8. Comparativ cu situaia bunurilor de consum, canalele prin care sunt distribuite
bunurile de utilizare productiv au, de regul, o lungime:
a) mult mai mare;
b) mai mare;
c) mai mic;
d) identic.
9. Fa de canalele de distribuie a bunurilor industriale, limea canalelor de
distribuie a bunurilor de consum este, de regul:
a) mai mare;
b) asemntoare;
c) mai mic;
d) mult mai mic.
10. Adncimea unui canal de marketing este dat de:
a) msura apropierii de punctele efective de consum;
b) intensitatea distribuiei;
c)numrul distribuitorilor la care apeleaz ntreprinderea productoare;
d)
numrul tipurilor distincte de intermediari care distribuie produsele
concurente similare.
11. In cazul bunurilor de consum, exemple de canale de distribuie cu cea mai mare
adncime sunt cele specifice: (1) comerului prin coresponden, (2) comerului
electronic, (3) centrelor comerciale cu amnuntul, (4) sistemului "cash and carry",
(5) distribuiei prin reprezentani de vnzri care se deplaseaz la
domiciliul cumprtorilor poteniali.
a) 1, 2, 4
b) 2, 3, 5;
c) 3, 4, 5
d) 1, 2, 5
12. Un circuit lung al mrfurilor este ntlnit n cazul: (1) sortimentelor complexe, (2)
echipamentelor industriale de mare valoare, (3) produselor cu cerere sezonier, (4)
serviciilor de consum.
a) l, 2;
b) 2, 3;
c) l, 3;
d) 3,4.
13. Care dintre urmtoarele motive justific prezena intermediarilor n canalele de
marketing: (1) funciile ndeplinite, (2) creterea numrului verigilor din canalul de
marketing, (3) reducerea numrului contactelor necesare, (4) creterea costurilor, (5)
rentabilizarea distribuiei n cazul firmelor care dispun de o for de vnzare proprie, 6)
avantajele specializrii.
a) 1,3,5;
b) 2, 4, 5;
c) l, 3, 6;
d) 4, 5, 6.
2

14. In categoria funciilor tranzacionale ndeplinite de intermediarii din canalele de

marketing se nscriu urmtoarele:
a) cumprarea i vnzarea;
c) vnzarea, finanarea, asigurarea;
b) cumprarea, vnzarea, comunicarea; d) cumprarea, vnzarea, asumarea riscurilor.
15. Ca funcii logistice ndeplinite de intermediari pot fi enumerate: (1) transportul,
(2) gestiunea stocurilor, (3) finanarea, (4) asumarea riscurilor, (5) depozitarea, (6)
vnzarea, (7) transformarea sortimentului industrial n sortiment comercial.
a) 1,3,4,7;
b) l, 2, 5, 7;
c) 2, 3, 4, 6;
d) 3, 4, 6, 7.
16. Produsele unei firme productoare sunt distribuite prin 810 de detailiti. Dintre
acetia, o treime cumpr produsele respective de la 10 angrositi. Patru dintre
angrositii regionali se aprovizioneaz cu produsele n cauz de la doi dintre
angrositii naionali. Care este numrul de firme cu care productorul a stabilit relaii
directe?
a) 826;
b) 550;
c) 848;
d) 546.
17. Creterea importanei Internetului n domeniul distribuiei este explicat de o
serie de factori printre care se numr:
a) securitatea plilor;
b)posibilitile de evaluare a calitii oricrui produs de cumprtorii poteniali;
c)
posibilitatea comparrii facile a ofertelor concurente;
d)
apelarea la strategiile marketingului de mas.
18. Termenul "logistic" a nceput s fie folosit tot mai frecvent ncepnd din anii:
a)'60;
b)'70;
c)'80;
d)'90.
19. n raport cu distribuia fizic, logistica este un concept:
a) mai complex;
b) mai ngust;
c) mai specializat;

d) identic.

20. La nceputul ultimului deceniu al secolului anterior, logistica era considerat:

a) un cost necesar;
b) un important mijloc de obinere a avantajului competitiv;
c) ultima frontier a economiilor de costuri;
d)
continentul "ntunecat" al economiei.

21. Care dintre urmtoarele activiti sunt componente majore ale logisticii: (l)
controlul activitilor de producie, (2) activitile de susinere a produciei, (3)
stabilirea preului produsului final livrat consumatorilor, (4) aprovizionarea, (5)
promovarea produsului, (6) distribuia fizic ?
a) 2, 4, 6;
b) l, 3, 5;
c) 3, 4, 6;
d) l, 5, 6.
22. Conceptul de logistic poate fi aplicat:
a) numai de firmele productoare;
b) numai de angrositi i detailiti;
c) de productorii i intermediarii de bunuri de consum i industriale;
d)
de productorii i intermediarii de bunuri de consum i industriale, precum i
de
firmele furnizoare de servicii.
23. Care dintre urmtoarele criterii trebuie s fie ndeplinite n cazul unei relaii
interorganizaionale de parteneriat, pentru a obine rezultatele scontate: (1) excelena
individual, (2) autoritatea unuia dintre parteneri, (3) coordonarea strategiilor de pre,
(4) interdependena, (5) absena complementaritii ntre parteneri, (6) schimbul de
informaii?
a) l, 4, 6;
b) 2, 4, 5;
c) 2, 3, 6;
d) 3, 4, 6;
24. Progresele nregistrate pe plan mondial n domeniul tehnologiei informaiei fac
posibil creterea eficienei operaiunilor logistice, ca rezultat al comunicrii i
accesului la informaii, n special prin intermediul:
a)ETI;
b) EDI;
c) EFI;
d) EMI.
25. Cea mai important component a mixului logistic, sub aspectul costurilor
generate, este:
a) depozitarea;
b) ambalarea;
c) gestiunea stocurilor;
d) transportul.
26. Printre metodele econometrice utilizate de logisticieni pentru optimizarea rutelor,
nu se nscriu:
a) programarea liniar;
c) programarea euristic;
b) programarea dinamic;
d) programarea cu numere ntregi.
27. Odat cu creterea cantitii de mrfuri reaprovizionate, se nregistreaz o
cretere a:
a)costurilor de stocare propriu-zise;
c) costurilor generate de ruptura de stoc;
4

b)costurilor de lansare a comenzilor;

d) costurilor de transport.
28. Conceptul de stocare se refer la:
a) staionarea produselor pe o perioad determinat, ntr-un anumit loc;
b) recepia produselor primite de la furnizori;
c) sortarea produselor n spaii special amenajate;
d) constituirea loturilor de mrfuri ce vor fi expediate clienilor.
29. Considerarea costurilor generate de diferite activiti logistice, n interdependena
lor, la nivelul sistemului logistic a condus la apariia conceptului de cost logistic:
a) interfuncional;
b) optim:
c) integrat;
d) total.
30. Decizia unei anumite organizaii, de cretere a numrului de puncte de depozitare a
produselor are ca efect:
a)creterea costurilor de stocare;
c) creterea costurilor de transport;
b)scderea costurilor de lansare a comenzii;
d) scderea nivelului de servire
logistic.
31. In domeniul logistic, sub influena conceptului de marketing, se nregistreaz o
reorientare, de la conceptul de cost total la conceptul de:
a) cost optim;
b) profit maxim;
c) cost minim;
d) profit total.
32. Serviciile principale pe care le furnizeaz un canal de marketing sunt
urmtoarele:
a) facilitatea spaial, mrimea lotului, timpul de ateptare, varietatea produselor;
b) mrimea lotului, timpul de onorare a comenzii, facilitatea spaial, utilitatea de pre;
c) timpul de ateptare, diversitatea produselor, variabilitatea livrrilor, facilitatea
spaial;
d) varietatea posibilitilor de alegere, furnizarea de informaii, oferirea de credit,
variabilitatea livrrilor.
33. n procesul de elaborare a strategiei de distribuie, stabilirea obiectivelor este
precedat de:
a) stabilirea variantelor de strategii de distribuie;
b) identificarea nivelului serviciilor de distribuie solicitate de clieni;
c) determinarea costului fiecrei variante strategice;
d) selectarea celei mai adecvate variante de strategie de distribuie.

34. Obiectivele strategiei de distribuie a unei ntreprinderi se stabilesc n primul

rnd, funcie de:
a) obiectivele de minimizare a costurilor ntreprinderii;
b) obiectivele de producie;
c) nivelul serviciilor de distribuie solicitate de segmentul int;
d) nivelul tarifelor pentru serviciile logistice oferite de competitori.
35. Care dintre urmtoarele exemple reprezint criterii economice utilizate n etapa
de evaluare i selecie a variantelor de strategii de distribuie: (1) flexibilitatea, (2)
valoarea vnzrilor, (3) cantitatea de produse vndute, (4) capacitatea de adaptare la
schimbrile mediului extern, (5) cota de pia, (6) gradul de control pe termen lung,
(7) costul distribuiei, (8) profitul unitar?
a) 2,3,5,7,8;
b) l, 4, 5, 6, 8;
c) 3, 4, 5, 6,7;
d) 2, 3, 5, 6, 8.
36. In funcie de lungimea canalului de marketing, o variant de strategie de
distribuie este distribuia:
a) extensiv;
c) printr-un singur canal de marketing;
b) direct;
d) prin canal propriu.
37. Strategia de distribuie care const n difuzarea produselor prin dou sau mai
multe canale de marketing este denumit marketing:
a) direct;
b) multicanal;
c) total;
d) global.
38. Varianta strategic de distribuie care presupune difuzarea larg a produselor,
prin cele mai diverse tipuri de intermediari, se numete:
a) multimarketing;
c) marketing simbiotic;
b) distribuie selectiv;
d) distribuie extensiv.
39. Distribuia produselor printr-un numr mic de intermediari este cunoscut sub
urmtoarea denumire:
a) distribuie direct;
c) distribuie selectiv;
b) distribuie exclusiv;
d) distribuie proprie.
40. Printre criteriile de natur calitativ utilizate pentru selecia intermediarilor, se
nscriu urmtoarele:
a) capacitatea de a oferi servicii postvnzare, de a coopera i de a promova produsul;
b) experiena anterioar, reputaia, cota de pia;
c) amplasamentul magazinelor, cifra de afaceri, gradul de acoperire a pieei int;
6

d) mrimea forelor de vnzare, imaginea n rndul consumatorilor finali, orientarea

de marketing a firmei.
41. Utilizarea de ctre productor a instrumentelor de motivare a intermediarilor are
ca scop prioritar:
a) stimularea cooperrii acestora;
b) creterea profiturilor realizate de intermediari;
c) integrarea vertical;
d) constrngerea intermediarilor.
42. Ca surs de putere n canalele de marketing, recompensele:
a) odat obinute de intermediari sunt considerate "un drept ctigat'';
b) pot fi acordate numai de productori;
c) includ livrarea rapid, termenele de plat mai scurte, discounturile;
d) sunt folosite numai de marii detailiti.
43. Legitimitatea reprezint o surs de putere, utilizat pentru motivarea
intermediarilor i se bazeaz pe:
a)imaginea favorabil a productorului;
b) ncheierea unor contracte de distribuie;
c)experiena intermediarilor;
d)cunotinele specializate ale productorului.
44. Sursa de putere care se epuizeaz treptat, n cazul n care productorul nu gsete
modaliti de a-i menine superioritatea fa de intermediari este urmtoarea:
a) legitimitatea;
b) reputaia; c) constrngerea; d) cunotinele speciale.
45. Se recomand ca ordinea de preferin, n privina modalitilor de motivare a
intermediarilor, utilizate de productori, s fie urmtoarea:
a) referine, recompense, constrngere, legitimitate, cunotine speciale;
b) referine, cunotine, legitimitate, recompense;
c) recompense, legitimitate, constrngere, cunotine speciale;
d) legitimitate, referine, cunotine speciale, recompense.

RSPUNSURI TESTUL NR. 2

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37

d
d
a
b
c
b
b
c
a
a
d
c
a
d
b
d
c
c
a
b
d
a
b
b
d
c
a
a
d
a
d
a
b
c
a
b
b
8

38
39
40
41
42
43
44
45

d
c
a
a
a
b
d
b