DISTRIBUTIA SI LOGISTICA MARFURILOR

TESTUL NR. 1

1. Canalul de distribuie reprezint:

a) ansamblul operaiunilor de vnzare-cumprare a unui anumit produs .
b) un concept echivalent cu cel de distribuie a mrfurilor;
c) traseul pe care l parcurg mrfurile pe pia, pn ajung la consumatori;
d) totalitatea proceselor operative la care sunt supuse mrfurile, n traseul lor spre
consumatori.
2. Conceptul de distribuie const n:
a) sistemul canalelor de distribuie la care apeleaz o ntreprindere;
b) distribuia fizic a produselor la consumatori sau utilizatori;
c) reeaua de uniti, dotrile i personalul care contribuie la circulaia mrfurilor;
d) itinerarul parcurs de mrfuri pn la consumator, operaiunile prin care se realizeaz
transferul dreptului de proprietate, lanul proceselor operative la care sunt supuse
mrfurile, aparatul tehnic implicat n astfel de operaiuni.
3. In cadrul canalelor de distribuie, urmtoarele fluxuri se desfoar, n marea
majoritate a cazurilor, n ambele sensuri:
a) fluxul mrfurilor, fluxul promoional, fluxul informaional,
b) fluxul informational, fluxul titlului de proprietate, fluxul mrfurilor;
c) fluxul promoional, fluxul negocierilor, fluxul finanrii i riscurilor;
d) fluxul informaional, fluxul finanrii, fluxul riscurilor.
4. In privina rolului ndeplinit, se poate afirma despre distribuie c:
a) este un regulator spaio-temporal ntre producie i consum;
b) are doar un rol de a conecta centre aflate la distane apreciabile;
c) nu are capacitatea de a-1 influena pe productor sau consumator;
d) rolul su se rezum la rolul intermediarilor implicai n circulaia mrfurilor.
5. Organizaia care a fost constituit n anul 1996, n Romnia, care are ca scop
promovarea formulelor i metodelor distribuiei moderne, n special n domeniul
bunurilor de consum, fiind afiliat la asociaia internaional AIDA (cu sediul la
Bruxelles), se numete:
a) Congresul Naional al Distribuiei din Romnia;
b) Comitetul Romn al Distribuiei;
c) Consiliul Distribuiei Moderne din Romnia;
d) Asociaia Naional a Distribuitorilor.
6. Care dintre urmtorii factori au determinat creterea ponderii distribuiei n preul
final al produselor: (1) amplificarea gradului de complexitate a procesului de
1

comercializare a produselor; (2) tendina de cretere a timpului total destinat

achiziionrii produselor i serviciilor; (3) ateptrile clienilor privind alegerea dintrun sortiment ct mai complet; (4) permeabilitatea mare a distribuiei la progresele
tehnico-tiinifice; (5) devansarea de ctre distribuie a ritmurilor nregistrate de
producie?
a) 2, 3,5;
b) l, 3, 4;
c) 3, 4, 5;
d) l, 3, 5.
7. Distribuia este important:
a) doar pentru funcionarea mecanismului economic al societii;
b) nu numai pentru firmele comerciale, care au ca obiect de activitate principal sau
exclusiv, procese ale distribuiei;
c) numai pentru ntreprinderile productoare de bunuri de consum i industriale;
d) n cazul tuturor ntreprinderilor, cu excepia celor care ofer servicii.
8. In privina relaiei dintre distribuie i strategia de marketing, pe parcursul
ciclului de via al produsului, se poate face urmtoarea afirmaie:
a) strategia de distribuie nu este influenat de obiectivele strategiei de marketing din
fiecare etap a ciclului de via al produsului;
b) n etapa de introducere pe pia a unui bun de consum, distribuia este cea mai
important variabil a mixului de marketing;
c) n etapa de cretere, distribuia devine cea mai important component a mixului de
marketing;
d) sistemul de distribuie utilizat de o firm nu se modific pe parcursul ciclului de
via al produsului.
9. Rolul canalului de marketing const n:
a) generarea doar a unor utiliti de posesie i loc;
b) crearea de valoare pentru consumator;
c) obinerea de profit pentru productor;
d) satisfacerea cererii prin furnizarea de bunuri i servicii, fr a exercita o influen
asupra acesteia.
10. Canalul de marketing se refer la:
a) ntregul proces de producie, de la materia prim la produsul finit;
b) ansamblul proceselor de producie i comercializare, de la materia prim la
produsul finit;
c) traseul parcurs de mrfuri, ntre productor i consumator, fr ca acestea s fie
modificate prin anumite prelucrri;
d) procesele fizice realizate de comerciani.
11. Prin definiie, un canal de marketing include:
a) numai productorul i consumatorul;
2

b) toate verigile care contribuie la distribuia produsului;

c) numai intermediarii implicai n distribuia mrfurilor;
d) toate verigile care contribuie la distribuia produsului, inclusiv cumprtorul final.
12. Din categoria participanilor primari la procesul de distribuie fac parte urmtorii:
a) doar productorii;
c) productorii, angrositii i detailitii;
b) doar productorii i detailitii;
d) angrositii i detailitii.
13. Care dintre urmtoarele funcii sunt considerate funcii de facilitare, ce pot fi
ndeplinite de intermediari:
a) extinderea creditului la client, comunicarea informaiilor de pia;
b) cumprarea, transportul;
c) asumarea riscurilor de pierdere, comunicarea;
d) sortarea i gestiunea stocurilor.
14. Economia de scar n domeniul distribuiei const n:
a) scderea costurilor de distribuie pe unitatea de produs, pe seama diminurii
costurilor fixe, odat cu creterea cantitii de produse distribuite;
b) creterea costurilor variabile pe unitatea de produs, n condiiile diminurii debitului
distribuiei;
c) reducerea costurilor totale de distribuie pe unitatea de produs, prin diminuarea
costurilor variabile;
d)creterea volumului de mrfuri distribuite cu aceleai costuri totale de distribuie.
15. Printre intermediarii cu sediul n ara exportatoare care dein posesia asupra
mrfii se nscriu urmtorii:
a) agentul de export al productorului;
c) export jobber-ul;
b) broker-ul;
d) broker-ul i export jobber-ul.
16. Casele de cumprare pentru export reprezint pe:
a) vnztor;
b) cumprtor;
c) ele nsele;

d) exportator.

17. Din seria factorilor care limiteaz viabilitatea canalelor convenionale, nu face
parte:
a) incertitudinea specific mediului n care i desfoar activitatea operatorii;
b) particularitile negocierii poziionale;
c) oportunismul i raionalitatea limitat;
d) relaiile de cooperare dintre membrii canalului.
18. Prestigioasa organizaie profesional, Consiliul Managementului Logistic, din
SUA, a nlocuit conceptul de management al distribuiei fizice cu cel de logistic, n
3

anul:
a) 1976;
b) 1982;
c) 1991;
d) 2000.
19. n anii '90, mutaiile majore din domeniul tehnologiei informaiei au sporit
preocuprile pentru creterea vitezei i preciziei activitilor logistice i au deschis era
competiiei bazate pe:
a) resurse;
b) experien;
c) timp;
d) costuri.
20. Un sistem de marketing vertical contractual, alctuit dintr-un angrosist i mai
muli detailiti independeni este denumit:
a)sistem integrat;
c) cooperativ a detailitilor;
b)lan voluntar;
d) asociaie a detailitilor.

RASPUNSURI TESTUL NR. 1

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

c
d
d
a
b
d
b
c
b
c
d
c
a
a
a
c
d
c
c
b