Educaie financiar

Sensul banilor
Ghidul profesorului i al consultantului voluntar

w
.ja

.o
rg

an
ia

ro
m

.o
rg

Sensul banilor

.ja

ro
m

an
ia

Ghidul profesorului i al consultantului voluntar

Programele internaionale Junior Achievement Romnia (JA) sunt implementate n parteneriat cu Ministerul Educaiei,
n baza Protocolului 10184/2003.

.o
rg

Misiunea Junior Achievement este s inspire i s pregteasc noua generaie pentru a reui n economia de pia. n
parteneriat cu mediul educaional i cu sprijinul comunitii de afaceri,
JA i aduce pe tineri mai aproape de lumea real, ajutndu-i s-i descopere i s-i valorifice potenialul.
Junior Achievement Romnia, organizaie nonprofit (nfiinat n 1993), parte a JA SUA (nfiinat n 1918) i a JA Europe
(nfiinat n 1967), deruleaz n colile din Romnia programe de educaie economic, antreprenorial, financiar i de orientare profesional, ntr-una dintre formele:
curriculum la decizia colii

an
ia

auxiliar la o disciplin de trunchi comun

dirigenie/consiliere
extracurricular/cerc

ro
m

coal dup coal

336

.ja

Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a Romniei

Sensul banilor: ghidul profesorului i al consultantului voluntar / Junior Achievement Romnia.
Bucureti: Junior Achievement Romnia, 2015
ISBN 978-606-93836-6-7

Copyright 2015. Junior Achievement Romnia, pentru versiunea n limba romn.

2008, 2010 JA Worldwide. All rights reserved.

Niciun paragraf din aceast publicaie i nicio parte din acest text nu pot fi reproduse sau transmise n nicio alt form, prin niciun alt mijloc,
electronic sau mecanic, incluznd fotocopierea, nregistrarea, pstrarea ntr-o baz de date sau n alt mod, cu excepia cursurilor desfurate
n cadrul unei sesiuni organizate, parte a programelor JA, sau cu permisiunea editorului.

Cuprins
Introducere
Cuvntnainte .................................................................................... 6
Obiectivele programului .......................................................................7

.o
rg

Materialele necesare desfurrii programului ................................... 7

Pregtirea unei lecii ............................................................................9

Standarde de conduit pentru consultanii voluntari ........................ 10

an
ia

Ghid privind modalitatea de lucru cu elevii ....................................... 11

Lista de materiale necesare ............................................................... 13

Planificarea leciilor

ro
m

Lecia 1: Bani n banc....................................................................... 14

Lecia 2: Valoarea banilor .................................................................. 20
Lecia 3: Balana de pli ................................................................... 25

.ja

Lecia 4: Construirea unei afaceri ....................................................... 30

Lecia 5: Fii un consumator inteligent ............................................... 35
Lecia 6: Care este secretul? ................................................................41

Glosar ................................................................................................ 45

.o
rg

Cuvntnainte

an
ia

Programul internaional Sensul banilor respect curriculumul pentru elevii claselor a VII-a. Programul accentueaz coninutul tiinelor sociale, concentrndu-se n acelai timp pe deprinderi
legate de matematic, citire i scriere. Elevii sunt ncurajai s fie creativi pentru a-i dezvolta
abilitile de management al banilor, care susin atitudini pozitive pe msur ce exploreaz i
intensific aspiraiile profesionale.

.ja

ro
m

Prin intermediul unei varieti de activiti i instrumente menite s susin stiluri de nvare
diferite, elevii neleg relaia dintre ceea ce nva la coal i participarea lor activ la evoluia
economiei globale.

V mulumim, dragi profesori i consultani voluntari

JA apreciaz implicarea dumneavoastr n implementarea cu succes a acestui program.

Sperm c att dumneavoastr ct i elevii vei considera programul Sensul banilor o
experien educativ, interesant i plcut.

Obiectivele programului
Sensul banilor ofer lecii interactive i ncurajeaz nvarea prin experimentare n domeniul
educaiei financiare.

an
ia

.o
rg

Concepte cheie dezvoltate n cadrul programului:

- rolul banilor n societate;
- mprirea, economisirea i cheltuirea banilor;
- consumator inteligent.
n urma parcurgerii activitilor programului, elevii vor fi capabili s:
- neleag noiunile de baz de management al banilor i s le aplice n viaa de zi cu zi;
- recunoasc importana managementului banilor n fundamentarea i adoptarea deciziilor din viaa real.

Materiale necesare desfurrii programului

.ja

ro
m

Programul conine un set de materiale format din:

- ghidul profesorului i al consultantului voluntar;
- Jurnalul junior pentru elevi
- broura Materiale auxiliare

Lista materialelor

Programul presupune utilizarea materialelor de ctre elevi, deci, nainte de fiecare lecie ar trebui s v alocai cteva minute pentru a pregti materialele. Pentru a v ajuta, la pagina 11 a
ghidului exist o list cu toate materialele.

Planificarea leciilor
(pentru a v ajuta s organizai i s desfurai activitile propuse
n program.)

.ja

ro
m

an
ia

.o
rg

Privire general - scurta prezentare a fiecrei lecii pentru profesori i consultani voluntari.
Obiective - identificarea cunotinelor dobndite de ctre elevi dup fiecare lecie.
Concepte cheie i abiliti - lista concret pentru fiecare lecie.
Pregtire - sfaturi pentru planificarea fiecrei lecii.
Timp recomandat - ofer recomandri n ceea ce privete pregtirea leciilor.
Materiale - lista cu materialele necesare pentru fiecare lecie. Materialele suplimentare nu sunt incluse n setul furnizat gratuit de Junior Achievement Romnia.
Prezentare - ghideaz profesorul i consultantul voluntar n parcurgerea leciilor.
Notele explicative sugereaz metode alternative de predare i definesc
termenii cheie.
Rezumat i concluzii - ncurajeaz profesorul i consultantul voluntar s menioneze
obiectivele nainte de ncheierea fiecrei lecii.
Activiti suplimentare - activiti ce pot fi implementate pentru diversificarea procesului de nvare.

Pregtirea pentru activiti - sfaturi pentru

consultanii voluntari
Observarea elevilor

.o
rg

Rezervai-v un moment pentru a v aminti perioada vieii dumneavoastr n care erai elev
n clasele gimnaziale. Care erau interesele dumneavoastr? Cum v ocupai timpul? Ce prere
aveai despre dumneavoastr? Dar despre aduli? Cum erau prietenii dumneavoastr? Care erau
profesorii dumneavoastr preferai? De ce? Rspunznd la aceste ntrebri vei nelege mai uor
grijile i motivaiile elevilor.

ro
m

an
ia

Atunci cnd vei vizita clasa, avei n vedere urmtoarele aspecte:

- Ci elevi vin la ore n mod regulat? Acest lucru v va ajuta s organizai lucrul n grupuri.
- Cum face profesorul ordine n clas? Ce se ntmpl cnd elevii fac glgie?
- Sala de clas are un ceas de perete?
- Exist panouri unde putei posta afie i alte materiale vizuale? Vei avea nevoie de lipici,
scotch sau pioneze pentru a le fixa?
- Cum este aranjat sala de clas? Va fi nevoie s rearanjai mobila pentru una din
prezentri? Sala de clas va rmne aceeai pe durata ntregului program?
n cazul n care avei unele nelmuriri, discutai-le cu profesorul. Cel mai important aspect n
ceea ce privete elevii l reprezint nivelul diferit de educaie la care se afl fiecare. Vei descoperi rapid faptul c fiecare are nevoi sociale, personale i academice unice. Apropiai-v de ei
prin sinceritate i respect. nvai-le numele i ncercai s-i felicitai pentru reuite n vederea
ncurajrii participrii la desfurarea leciilor. Nu n ultimul rnd, corelai activitile cu nevoile
curente i viitoare ale elevilor i personalizai totul!

.ja

ntlnirea cu profesorul

Determinai cea mai bun metod pentru a interaciona cu elevii. Rugai-l pe profesor:
s v explice politicile colii i s v comunice oricare schimbare n program (realizai un
schimb de numere de telefon pentru o comunicare eficient);
s stea n sala de clas pe durata fiecrei prezentri pentru a asista i ajuta elevii, dac
este necesar;
s descrie interesele i abilitile elevilor;
s v ajute n relaia cu elevii cu nevoi speciale;
s v ofere un feedback constant n legtur cu procesul de comunicare eficient cu elevii;
s introduc termeni i noiuni menite s i pregteasc pentru leciile viitoare;
s v ajute n obinerea de materiale necesare pentru program, dac va fi cazul.

Revizuirea leciilor
Dup ce v-ai ntlnit cu profesorul i ai observat elevii, vei avea cunotinele necesare pentru a
desfura activitile dumneavoastr la clas.

.o
rg

Urmtorii pai v pot ajuta n managementul timpului:

nainte de fiecare lecie cu elevii, citii planul leciei i revizuii lista materialelor pentru
elevi;
revizuii obiectivele leciei;
verificai ncadrarea n timp;
activitile pot dura mai mult sau mai puin dect durata planificat, n funcie de stilul
de predare i de elevi. Planificai din timp, dar pregtii-v s v scurtai activitile.

an
ia

Recitii n mod frecvent indicaiile de mai sus, dar amintii-v c vei fi remarcat() pentru o pregtire bun i datorit respectului artat elevilor.

Standarde de conduit pentru consultanii voluntari

ro
m

Urmtoarele standarde sunt menite s ajute consultanii voluntari s neleag conduita pe care
este necesar s o adopte n timp ce interacioneaz cu elevii.

.ja

Consultanii voluntari nu ar trebui:

- s aib contacte inadecvate cu oricare elev ntlnit printr-un program Junior Achievement, inclusiv cei care au peste 18 ani.
- s contacteze elevii dect dac profesorul sau printele acestuia este prezent sau de
acord. Acest fel de contact necesit de asemenea aprobarea prealabil a angajailor Junior Achievement.
Orice declaraie n privina violrii acestor standarde va determina suspendarea statutului de
consultant voluntar JA. Dac o investigaie condus de autoriti va determina acest lucru, rezultatul va fi concedierea imediat i permanent.

Dac nu ai semnat un Acord de voluntariat valabil pentru anul colar n curs pentru consultanii
voluntari, contactai biroul Junior Achievement local nainte de prima lecie.

10

Ghid privind modalitatea de lucru cu elevii

.o
rg

Not: Elevii din clasele gimnaziale reprezint o provocare unic pentru consultanii
voluntari. Deoarece niciuna din activiti nu va putea satisface toate nevoile de nvare
ale fiecrui elev, consultanii voluntari vor adapta activitile n mod corespunztor,
innd cont de obiective.

Ateptri fundamentale

an
ia

Amintii-v c leciile sunt planificate drept cadru i model de predare, putnd fi adaptate pentru
a satisface nevoile elevilor.

ro
m

Ajungei devreme, dar nu ntrerupei activitile n curs de derulare.

Adoptai un stil de mbrcminte adecvat.
ntmpinai elevii ntr-un mod prietenos i profesional, zmbii i meninei contactul
vizual.
Ghidai comportamentul elevilor meninnd un mediu prietenos, tratnd fiecare
persoan cu respect.
Prezentai-v i facei cunotin cu elevii.
Comportai-v ntr-un mod natural. Vorbii despre aspiraiile dumneavoastr, despre
slujba pe care o avei i modul n care ai fost angajat().

.ja

La nceputul leciei, menionai comportamentul pe care l ateptai din partea elevilor. Reamintii
acest lucru oferind exemple pozitive din clas.
Determinai nivelul la care se afl elevii n ceea ce privete un anumit concept. Ce cunotine i
experiene vor aduce leciei?

Strategii de predare

Pregtii prezentrile astfel nct s satisfacei nevoile elevilor. Utilizai un limbaj, exemple i analogii care s fie uor de neles de ctre acetia. Evitai utilizarea stereotipurilor
legate de gen, rasiale sau etnice.
Cerei sfatul n privina abordrii potrivite n ceea ce privete elevii cu nevoi speciale.
n general, elevii din clasele gimnaziale se axeaz pe aciune, explorare, relaionare i
comunicare. Fii pregtii s meninei elevii activi i conectai.
Limitai expunerile la maxim 5 minute; o expunere lung este de obicei ineficient.

11

Coordonarea elevilor

.o
rg

Revizuii termenii cheie n mod constant utiliznd i planele. Dup numirea unui elev,
ateptai cel puin 6 secunde pentru rspuns. Utilizai ct mai multe ntrebri cu rspuns
deschis. De exemplu Poi s mi dai un exemplu de ?
Nu rspundei la propriile ntrebri i evitai s criticai sau s respingei rspunsurile
greite din partea elevilor.
Atunci cnd sunt necesare anumite abiliti, cum ar fi realizarea unor calcule aritmetice,
demonstrai procesul nainte de a cere rezolvarea din partea elevilor.
Verificai nivelul de nelegere al noiunilor predate prin adresarea unor ntrebri rele
vante.

.ja

ro
m

an
ia

Utilizai o tonalitate joas atunci cnd vorbii, astfel nct s ncurajai elevii s se aeze
i s asculte cu atenie. Oprii-v n situaia n care acetia devin vorbrei; vor nceta
din proprie iniiativ.
Oferii indicaii generale nainte de a mpri elevii n grupuri.
Stabilii rolurile n fiecare grup. Cea mai eficient metod de a realiza acest lucru este cu
ajutorul cifrelor. Dup ncheierea unei lecii, rugai elevii (alegei civa n mod aleatoriu) s raporteze pe scurt activitatea desfurat n grupul lor.
Economisii timp, utiliznd aceleai grupuri pentru fiecare sesiune, atunci cnd este posibil (uneori este necesar redistribuirea elevilor).
Plimbai-v printre grupuri pentru a rspunde ntrebrilor care vor aprea i ajutai elevii s realizeze sarcina de lucru.
Facei distincia ntre nvare activ i comportament disruptiv. Discuiile riguroase sau
simulrile active reprezint adeseori indicaia faptului c elevii nva.

Deschiderea leciilor

Precizai elevilor faptul c suntei un consultant voluntar din partea Junior Achievement.
Explicai-le c aceti consultani voluntari Junior Achievement ajut elevii s descopere
importana banilor i a afacerilor pentru oameni i comunitile din care face parte. Spuneile elevilor c suntei ncntai de faptul c le prezentai acest program i, dac este posibil,
povestii-le o experien pozitiv din vremea n care erai elev().

12

Rugai-i s v transmit semnificaia conceptului de consultant voluntar n propriile cuvinte.

Oferii-le oportunitatea s defineasc termenul. Deoarece ajutai elevii s identifice rolul banilor
n societate, explicai-le faptul c un consultant voluntar este o persoan care alege s ajute o
alt persoan fr s primeasc o recompens financiar pentru acest lucru.

mprtii-le elevilor unul sau mai multe din obiectivele programului de la pagina a 5-a a ghidului.
Descriei programul pe care l vei prezenta.
n cazul n care suntei printe, bunic(), unchi (mtu) sau avei o alt relaie de rudenie cu
unul dintre elevi, menionai acest lucru; v va ajuta s construii o legtur cu acetia.

Cont bancar
Depunere
Ctig
Dobnd
Bani
Retragere

.o
rg

Vorbii cu elevii despre interesele, hobby-urile, pasiunile i experienele dumneavoastr n calitate de consultant voluntar. Amintii-v faptul c prezentai programul pentru managementul
banilor. Totodat, putei meniona situaii n care ai luat decizii financiare.

Concepte i
termeni

an
ia

Lista materialelor necesare

Denumire material

Abiliti

Ghidul profesorului i al consultantului voluntar

1/elev

Jurnale Junior

Materiale auxiliare

Ascultare activ
Completarea formularelor
Calcule numerice
Urmarea
instruciunilor
Munca n echip

.ja

ro
m

Cantitate

13

Lecia 1

Bani n banc
Privire general

.o
rg

Elevii nva diferite aspecte legate de modalitatea de gestionare a unui cont bancar. Ei joac
Jocul Comunitatea pentru a-i mbunti abilitile de gestionare a banilor i pentru a nelege
mai bine rolul i importana acestora n vieile lor.

Obiective

an
ia

Elevii vor putea s:

identifice rolul banilor n viaa de zi cu zi;
explice beneficiile implicite ale unui cont bancar personal.

ro
m

Obiectivele specifice ale jocului Comunitatea:

elevii vor adopta decizii financiare;
elevii vor administra un cont bancar prin constituirea unor depozite i a unor retrageri.

Pregtirea leciei

Prezentai elevilor jocul Comunitatea din broura Materiale auxiliare.

Recitii Lecia 1 din Jurnalul junior. Acesta este necesar pentru a desfura lecia, deoarece defi
nete termenii, conine materiale ajuttoare i ofer idei de prezentat prinilor/ tutorilor.

.ja

Revedei planul leciei i verificai lista materialelor necesare. Aceast activitate se efectueaz n
grupuri i se desfoar pe parcursul mai multor lecii pe toat durata activitii.

Familiarizai-v cu jocul, piesele acestuia i registrul bancar. Recitii toate instruciunile nainte
de a le prezenta elevilor.

Determinai cel mai bun loc pentru desfurarea jocului. Se recomand utilizarea calculatoarelor
numerice. Scriei termenii-cheie pe tabl i indicai elevilor s caute explicaiile lor n Jurnalul
junior.

14

Timp recomandat
De obicei, aceast activitate dureaz 60 de minute. Dac nu exist ceas de perete n clas, folosii
un ceas de mn.

Materiale
Fia Bani n banc: urmrete-i banii! din Jurnalul junior;
Fia bancar personal - Runda 1, aferent jocului Comunitatea din Jurnalul junior;
cte o pies de joc / pion pentru fiecare elev (nu sunt incluse n setul de materiale JA);
4 plane de joc Comunitatea din broura Materiale auxiliare;
4 calculatoare numerice (opional - nu sunt incluse n setul de materiale JA);
creioane (nu sunt incluse n setul de materiale furnizat de Junior Achievement).

Ctig: Procesul de
primire a unei pli
pentru un serviciu
prestat.
Venit: Bani primii
drept plat pentru
munca, bunurile/ serviciile sau dobnda
ctigate pentru
investiii.

.o
rg

Termeni cheie

Prezentare

an
ia

Introducere
Salutai elevii; spunei-le numele dumneavoastr i prezentai-v pe scurt.

Activitate

Dobnda: Bani
pltii pentru a utiliza
banii altcuiva.

Bani: Orice obiect folosit de indivizi drept

mijloc de schimb.

ro
m

Utilizai ntrebrile relevante pentru a evalua gradul de nelegere al elevilor.

Rugai elevii s deschid Jurnalele Junior la pagina 5, Lecia 1 - Activitatea Bani n banc:
urmrete-i banii! n timpul leciei, elevii vor folosi Jurnalele Junior.
Explicai elevilor faptul c oamenii doresc s i pstreze banii ntr-un loc sigur. De asemenea, ei
vor s tie cantitatea de bani pe care o dein, pe care o economisesc i pe care o cheltuie.

.ja

Explicai elevilor faptul c atunci cnd depui bani ntr-o banc i deschizi un cont bancar. Contul
este listat n numele respectivei persoane i conine date despre banii depui i despre cei retrai.

Bani n banc: urmrete-i banii!

Demonstrai i discutai fluxul banilor povestea de la pagina 5 a Jurnalului junior. Utilizai urm
toarele indicaii pentru a facilita discuia.

Pe msur ce discutai despre aceast poveste, rugai elevii s completeze cmpurile goale cu
termeni cheie.

1. Discutai despre conceptul de gestionare a banilor primii sau ctigai. Definii banii ca fiind
orice obiect utilizat de oameni drept moned de schimb.
2. Explicai faptul c, atunci cnd i deschizi un cont bancar, o banc i acord un numr cu
ajutorul cruia poi s i urmreti banii. Artai elevilor extrasul de cont prezentat ca model
n Jurnalul junior drept exemplu vizual.

15

Rugai elevii
s povesteasc
despre interesele
i obiectivele lor,
pentru a stabili un
raport i pentru a
crete interesul fa
de program.

4. Explicai faptul c, pentru anumite conturi, banca va calcula i plti dobnd pentru banii
depui. Precizai-le elevilor faptul c dobnda reprezint banii pltii pentru a utiliza banii
altcuiva.
5. Facei referire la punctul 7 din poveste pentru a explica economisirea pe termen lung. ncu
rajai elevii s se gndeasc la cumprturi valoroase pentru care ar economisi bani.

6. Ajutai elevii s neleag procesul de retragere de numerar, folosind fia de extras de cont
oferit ca model. Explicai faptul c un client ia bani din cont cnd face o retragere de numerar.

ntrebri
relevante :
Ce sunt banii?

7. Explicai-le elevilor faptul c firmele au conturi bancare pentru persoane juridice i c este
important s economiseasc bani pentru achiziii ulterioare.

an
ia

Cum facem rost de

bani?

Termeni cheie
Cont Bancar: O
list de nregistrare
a depunerilor i a
retragerilor de bani
din banc.

Explicai-le faptul c majoritatea persoanelor obine ctiguri din munca pe care o depune. Definii
venitul ca fiind banii primii pentru servicii prestate/ bunuri vndute sau ca profit/ dobnd pentru
investiii. Atunci cnd ai un venit, este nelept s plnuieti ceea ce vrei s faci cu el.
Rugai elevii s descrie modurile prin care ar putea ctiga bani.

.ja

Depunere:
Depozitarea banilor
ntr-un cont bancar
pentru a fi pstrai
n siguran.

ro
m

Acum, cerei-le elevilor s defineasc, folosind propriile cuvinte, termenii de pe fisa de la pagina 5
din Jurnalul Junior . Acordai-le 3 minute timp de gndire i apoi discutai.
Cont bancar;
Dobnd;
Depunere/ depozit;
Retragere.

Ce facem cu banii?

Retragere: Luarea
unei sume de bani
dintr-un cont
bancar.

3. Ajutai elevii s neleag rolul extrasului de cont i analizai mpreun informaiile pe care
acesta le poate oferi despre contul bancar.

.o
rg

Sfat:

16

Jocul Comunitatea
mprii elevii n 4 patru echipe. Explicai-le faptul c vor juca un joc n care vor ctiga bani i
vor decide modalitatea de a-i cheltui. Spunei-le c vor juca acest joc timp de trei lecii consecutive pentru a le mbuntii abilitile de administrare a banilor. n fiecare lecie vor juca o rund
a jocului.

ntrebrile pot fi
folosite pentru a scrie un jurnal.
Recomandai-le
elevilor s dezbat
ntrebrile din Jurnalul junior i acas,
mpreun cu ceilali
membri ai familiei.

.o
rg

Explicai regulile jocului.

Indicaii
pentru fixarea
conceptelor
prezentate

Construirea cadrului de joc

Rugai elevii s deschid Jurnalul junior la pagina 16 unde le este prezentat un model de fi
bancar personal. Analizai mpreun cu elevii care sunt elementele unei fie bancare i stabilii
asemnrile cu extrasul de cont.

an
ia

mprii clasa n patru grupuri i distribuii fiecrui grup o plan Jocul Comunitatea din
broura Materiale auxiliare. Distribuii fiecrui grup piese pentru joc (pioni) i cte un zar.
Fiecare elev trebuie s i poziioneze pionul la poziia de START! a planei de joc.

Explicai faptul c fiecare elev are un cadou de 60 de lei la nceperea jocului. Artai elevilor
modalitatea de introducere a datelor n fia bancar personal i apoi explicai-le semnificaia
spaiilor de pe plan:

ro
m

Provocarea: juctorii trebuie s aleag modul n care vor cheltui banii n funcie de
scenariu; apoi, vor face o depunere sau o retragere de numerar.
Pauza de odihn: Doar pentru runda a treia. Juctorii fac o retragere i aleg s mpart,
s economiseasc sau s i cheltuie banii.

.ja

Pe toate celelalte spaii, juctorii depun banii primii pentru munca efectuat, vnzarea unui bun
sau un premiu n bani. De asemenea, iau decizi n legtur cu retragerile de numerar.
Explicai conceptele per ansamblu i paii jocului.

Proceduri pentru desfurarea jocului

Stabilii ordinea juctorilor.
Fiecare elev arunc zarul i apoi mut pionul pe spaiul indicat de numrul artat de zar.
Pe msur ce elevii trec de START!, ei colecteaz cte 5 lei dobnd.
Elevii trebuie s citeasc cu voce tare i apoi s urmeze instruciunile de pe cmpul pe
care ajung.
Dup fiecare tur, elevii trebuie s noteze depunerile sau retragerile pe fia bancar
personal i s calculeze noile balane de pli.
Jocul continu pn la sfritul timpului.
Elevii i calculeaz balana propriei fie bancare.

17

 Elevii mprtesc att cu colegii din celelalte echipe ct i cu profesorul/ consultantul

voluntar ceea ce au nvat i deciziile cele mai grele pe care le-au adoptat.

Opiuni pentru
desfurarea
jocului

Rugai elevii s nceap jocul. Plimbai-v prin clas pentru a-i ajuta sau pentru a le rspunde posibilelor ntrebri. Jocul va dura 20 -30 de minute, dup care vei anuna sfritul primei runde.
Adunai materialele i pstrai-le pentru Lecia 2.

.o
rg

Verificare

Rugai elevii s rspund urmtoarele ntrebri de reflecie asupra noiunilor recepionate n

cadrul jocului Comunitatea i a Fiei personale bancare:
Care sunt paii cheie n ceea ce privete administrarea banilor?
Cum urmreti evoluia banilor?
Care este importana unui cont bancar?

an
ia

Ordinea din timpul

jocului poate fi
determinat alfabetic sau prin oricare
alt metod care vi
se pare corect.

Rezumat i concluzii

Trecei n revist termenii cheie utilizai n aceast lecie.

Revedei procesul de depunere i retragere de numerar.

ro
m

Amintii-le elevilor faptul c oamenii i deschid conturi bancare pentru a-i administra banii i
pentru a-i pstra n siguran.
Explicai-le faptul c n leciile urmtoare elevii vor nva diferite modaliti de a ctiga bani
i de a-i utiliza ntr-un mod eficient. Ei vor iniia o afacere imaginar i vor lua decizii financiare
importante.

.ja

Multumii-le elevilor pentru faptul c au lucrat bine mpreun. Spunei-le c n cadrul leciei
urmtoare vor juca runda a doua a jocului.

18

Activiti suplimentare

Concepte i
termeni cheie

Activitatea 1

Afacere
Angajat
Antreprenor
Venit
Abilitate dobndit
Mentor
Model de conduit
Liber profesionist
Etic de munc

.o
rg

Rugai elevii s i creeze propria unitate valutar pentru joc. Lucrnd n echipe mici, elevii vor
observa planele i vor determina cantitatea de bani necesar; totodat, ei i pot realiza propriul
design pentru moneda proprie care va fi utilizat n cadrul jocului.

Activitatea 2

an
ia

Cerei-le elevilor s intervieveze un adult n legtur cu rolul pe care banii l joac n viaa sa.
Elevii pot formula ntrebri precum:
Cum ctigi bani?
Pe ce cheltui banii?
Ct la sut din ctiguri depui ntr-un cont de economii?
Ce achiziii pe termen lung intenionezi s faci cu aceti bani?
Dup finalizarea interviului, elevii pot prezenta celorlali ce au aflat.

Activitatea 3

Ascultare activ
Comparare i
contrastare
Completarea formularelor
Calculare
Desenare
Urmrirea indicaiilor
Potrivire i clasificare
Lucrul n echip

.ja

ro
m

Exersai, n grupuri mici, tranzaciile bancare. Instruii elevii s realizeze materialele (banii uti
lizai, cecurile, registrele i formularele de retragere i depunere) i s joace, pe rnd, rolul unui
client i al unui bancher. Astfel, pot exersa completarea formularelor i servirea clienilor.

Abiliti

19

Lecia 2

Valoarea banilor
Privire general

.o
rg

Elevii vor identifica tipurile de afaceri pe care le pot iniia sau slujbele pe care le pot avea pentru
a obine bani. Activitile pun accentul pe etic. Elevii vor continua jocul Comunitatea pentru a
nelege ntr-o msur mai mare rolul jucat de bani n vieile lor.

Obiective

an
ia

Elevii vor putea s:

Identifice caracteristicile unei atitudini etice pozitive de munc;
neleag distincia ntre a lucra pentru cineva i a lucra pentru sine;
Identifice modurile prin care pot ctiga bani.

ro
m

Obiectivele de nvare ale jocului:

Exersarea deprinderilor de administrare a banilor prin adoptarea deciziilor etice n afaceri.

Pregtirea leciei

n cadrul acestei lecii, elevii vor juca runda a doua a jocului Comunitatea.
Recitii Lecia 2 din Jurnalul junior. Revedei planul leciei i verificai lista materialelor necesare.
Se va lucra n echipe. Se recomand utilizarea acelorai echipe ca i n lecia trecut.

.ja

Instruciunile pentru joc se gsesc la pagina a 15-a a ghidului. Revedei toate instruciunile
nainte de a prezenta jocul elevilor.

Determinai cel mai bun loc pentru a juca jocul Comunitatea. Planele de joc au fost create
pentru a fi folosite pe o mas mare sau pe podea.

Se recomand utilizarea calculatoarelor numerice, aduse de ctre profesor/consultantul voluntar

sau chiar de elevii din clasa dumneavoastr.

Scriei termenii-cheie pe tabl i indicai elevilor s caute explicaiile lor n Jurnalul junior.

20

Timpul recomandat
Aceast lecie dureaz, de obicei, 60 de minute. Dac nu exist ceas de perete n clas, folosii
un ceas de mn.

Materiale

Termeni cheie

Fiele din Jurnalul junior aferente Leciei 2;

Fia bancar personal aferent jocului Comunitatea din Jurnalul junior - runda a doua;
cte o pies de joc / pion pentru fiecare elev (nu sunt incluse n setul de materiale JA);
4 plane de joc Comunitatea din broura Materiale auxiliare;
4 zaruri (nu sunt incluse in setul de materiale JA);
4 calculatoare numerice (opional, nu sunt incluse n setul de materiale furnizat de
Junior Achievement Romnia);
creioane (opional, nu sunt incluse n setul de materiale furnizat de Junior Achievement
Romnia).

Afacere: totalitatea
activitilor care
nglobeaza realizarea,
cumprarea i comercializarea bunurilor i
serviciilor.
Angajat: persoan
care lucreaz pentru
o alt persoan, n
schimbul unei sume
de bani.

.o
rg

an
ia

Prezentare
Introducere

Salutai elevii. Pentru nceput, punei cteva ntrebri de reflecie despre conceptele nvate n
lecia anterioar.

ro
m

Spunei elevilor faptul c n timpul acestei lecii vor nva diferite lucruri despre bani. ntrebai
dac tiu semnificaia expresiei banii nu cresc n copaci. Discutai despre semnificaia acestei zicale. Dac banii nu cresc n copaci, atunci de unde vin? Explicai metodele prin care se pot obine
banii: cadou, vnzarea unor obiecte i munc. Cerei-le elevilor s discute metodele prin care au
primit/ ctigat bani.

.ja

Spunei elevilor faptul c vor juca un joc numit Caut i gsete pentru a-i ajuta s identifice
mai multe metode de a face rost de bani.

Activitatea

Jocul Caut i gsete

Formai 4 echipe de elevi. Dac este posibil, lucrai n echipele construite n cadrul activitii
precedente.

Antreprenor:
persoan care creeaz
i administreaz o
nou afacere.

Abilitate dobndit:
deprindere care se
dobndete prin
antrenament sau
exerciiu.
Mentor: persoan
cu experien, care te
poate sftui.
Model de conduit:
persoan capabil
s reprezinte un bun
exemplu.
Liber profesionist:
persoan care lucreaz
pentru sine, nu pentru
o alt persoan/
companie.

Cerei-le elevilor s caute pe plana de joc Comunitatea toate slujbele i afacerile din list,
marcndu-le pe msur ce le gsesc, pn ce le localizeaz pe toate.

ntrebri
relevante:

n timp ce ateptai sfritul jocului, ncurajai elevii s discute despre informaiile acumulate
i s se gndeasc la alte exemple pe care s le noteze n spaiul corespunztor de pe pagin.

Cunoatei pe cineva
care adopt un comportament etic?

Rugai elevii s deschid Jurnalul junior la lecia 2, jocul Caut i gsete.

Etica de munc: un
set de valori bazate pe
munc i corectitudine.

Acordai-le 2 minute pentru aceast sarcin.

Cum ai descrie
persoana respectiv?

21

De ce sunt banii
importani pentru
noi? n ce scop i
folosim?
Este important s
ai un cont bancar?
De ce?

Explicai-le faptul c respectnd condiiile prevazute de lege, tinerii pot ctiga bani muncind.
Una dintre metode o reprezint munca pentru o firm asistent casier, angajat ntr-o spltorie
pentru autovehicule, curier pentru firme cu diferite obiecte de activitate. n acest fel, ei vor deveni angajai ai firmei. A avea o slujb nseamn respectarea regulilor firmei i a programului de
munc. Totodat, poate fi un mod excelent de a face bani i de a nva lucruri interesante i utile
de la persoane cu experien, fie tineri sau aduli.
O alt metod de a strnge bani este iniierea unei afaceri proprii, devenind antreprenor.
Folosindu-i creativitatea, tinerii pot gsi modaliti mai bune de a furniza servicii sau bunuri
consumatorilor. Antreprenoriatul este ideal pentru tineri deoarece poate fi realizat n funcie de
orarul de la coal i alte activiti.

.o
rg

ntrebri
relevante :

Elevii pot completa

aceast parte a
leciei n echipele de
data trecut.

Invitai elevii s enumere cteva caracteristici ale unei atitudini etice de munc i s le noteze
n spaiile din jurul ilustraiei. Posibilele sugestii ar putea include: adoptarea deciziei corecte,
onestitate, ncredere i siguran.
Explicai faptul c una dintre cele mai bune metode de a dobndi un comportament etic este de
a lucra alturi un mentor, adic alturi de o persoan care nglobeaz acele caracteristici. Spunei
elevilor c mentorii i pot ajuta s deprind anumite abiliti i reguli importante, pot fi modele
de conduit i pot da sfaturi despre cum s ai succes n viitor.

ro
m

Indicaii de
transmitere a
informaiilor

an
ia

Rugai elevii s deschid Jurnalul junior la activitatea Raluca i Rvan au o atitudine etic fa
de munc. Explicai-le elevilor faptul c etica de munc reprezint un set de valori bazate pe
corectitudine.

Adresai ntrebri relevante i ncurajai elevii s se gndeasc la aduli care n opinia lor ar putea
s le fie mentori. Elevii vor nota n Jurnalul junior numele acestor persoane i caracteristicile lor.

.ja

Jocul Comunitatea

Elevii vor juca runda a doua. Dac este posibil, continuai jocul n aceleai echipe pe care le-ai
format iniial.

Rugai elevii s deschid Jurnalul junior la Fia bancar personala - runda 2.

Distribuii fiecrui grup o plan de joc, piesele de joc i cte un zar.

Recitii obiectivele rundei a doua.

22

Cerei elevilor s nceap jocul. Plimbai-v prin clas pentru a-i ajuta sau pentru a rspunde
ntrebrilor.
Acordai echipelor 20 - 30 de minute pentru a juca i precizai momentul de ncheiere.
Colectai planele de joc, zarurile i piesele jocului. Pstrai materialele pentru activitatea 3.

Verificarea nsuirii conceptelor

ntrebrile relevante
pot fi folosite la
scrierea unui jurnal al
experienei.

.o
rg

Pe msur ce revedei jocul Comunitatea i nregistrrile de pe fiele bancare personale adresai

elevilor urmtoarele ntrebri:
Ce fel de afacere ai dori s iniiai?
Cum putei aplica ceea ce ai nvat astzi?
Care sunt caracteristicile unei persoane cu o etic de munc pozitiv?

Stretegii de
predare

Rezumat i concluzii

Revedei, pe scurt, termenii cheie introdui, relaia dintre munc i venit, diferena dintre a lucra
pentru sine sau pentru altcineva.

an
ia

Reluai caracteristicile care descriu o persoana etic. Explicai faptul c, n leciile viitoare, elevii
vor nva despre economisire i cheltuire.

Recomandaile elevilor s
mprteasc
informaiile primite
cu familiile lor.

.ja

ro
m

Multumii elevilor pentru participarea la jocul Comunitatea i pentru cooperare.

23

Activiti suplimentare
Activitatea 1

.o
rg

Lucrnd n echipe, elevii identific organizaii locale care pot beneficia de donaii sau voluntari
(cantin social, furnizarea meselor oamenilor fr adpost). Cerei elevilor s gsesc metode
pentru a ajuta organizaia i s construiasc un plan de aciune. Ei vor fi nevoii s cear ajutorul
unui adult pentru a duce la ndeplinire aceste planuri.

Activitatea 2

.ja

ro
m

an
ia

Utiliznd informaiile despre etica de munc din Jurnal junior, elevii deseneaz un autoportret.
Cerei-le s adauge abilitile i caracterisiticile personale referitoare la o etic de munc pozitiv
i apoi s arate celorlali portretul.

24

Lecia 3
Balana de pli

ntrebri
relevante

Privire general

Care este diferena

dintre a fi angajat i
a conduce afacerea
proprie?
Care sunt modurile
prin care elevii de
vrsta voastr pot
ctiga bani?

.o
rg

Elevii identific abilitile i interesele personale i le coreleaz cu posibile oportuniti de a

porni o afacere. Lucrnd n echipe, elevii vor nva diferite aspecte despre cercetarea de pia i
vor juca ultima rund a jocului Comunitatea.

Obiective

ro
m

an
ia

Elevii vor putea s:

fac legatura ntre abilitile personale i statutul de liber profesionist;
neleag semnificaia i rolul unui studiu de pia;
identifice ntre trei i cinci metode de a mpri, economisi i cheltui venitul personal.
Obiectivele jocului Comunitatea:
exersarea deprinderilor de administrare a banilor;
exersarea procesului de adoptare a deciziilor financiare personale;
mprirea, economisirea i cheltuirea banilor n mod egal, n acelai timp cu pstrarea
n cont a sumei de echilibru de 5 lei.

Pregtirea leciei

.ja

Elevii vor juca runda a treia a jocului Comunitatea. Familiarizai-v cu semnificaia cmpurilor
Pauz de odihn de pe plana de joc i cu nregistrrile din fia A mpri, a economisi i a
cheltui din Jurnalul junior. Instruciunile pentru joc se gsesc la pagina a 15-a a ghidului.
Recitii Lecia 3 din Jurnalul junior.

Revedei lista activitilor i a materialelor. Elevii vor lucra n echipe (preferabil, aceleai echipe
formate pentru activitile precedente).

Stretegii de
predare
Exemplificai modul
n care se poate
completa seciunea
Despre mine,
prin mprtirea
intereselor personale
i a abilitilor.
(Not: acest
lucru poate fi dificil
pentru unii elevi. Fii
pregtii s explicai
n mod detaliat paii
exaci anumitor
echipe.)

Scriei termenii-cheie pe tabl i indicai elevilor s caute explicaiile lor n Jurnalul junior.

Ce presupune un
comportament de
munc etic ?

Timpul recomandat

Aceast lecie dureaz, de obicei, 60 de minute. Dac nu exist ceas de perete n clas, folosii
un ceas de mn.

25

Materiale necesare

Fiele aferente leciei 3 din Jurnal junior;

Fia bancar personal - runda 3, din Jurnalul junior;
cte o pies de joc / pion pentru fiecare elev (nu sunt incluse n setul de materiale JA);
4 plane de joc Comunitatea din broura Materiale auxiliare;
4 zaruri (nu sunt incluse in setul de materiale JA);
4 calculatoare numerice (nu sunt incluse n setul de materiale furnizat de Junior Achievement Romnia);
creioane (nu sunt incluse n setul de materiale furnizat de Junior Achievement
Romnia).

Abiliti
Aritmetic
Organizarea datelor
Comparare i
contrastare
Raionament
deductiv
Urmrirea
instruciunilor scrise
i verbale
Munca n echip
Autoevaluare
Construirea vocabularului

Prezentare
Introducere

.o
rg

Studiu de pia

an
ia

Termeni cheie

Salutai elevii. Adresai elevilor ntrebri relevante pentru recapitularea temelor discutate la
leciile anterioare.

ro
m

Precizai-le elevilor c n afar de o etic pozitiv de munc, majoritatea slujbelor necesit

deinerea unor anumite abiliti i trecerea prin anumite sesiuni de formare.
Explicai elevilor faptul c, n aceast lecie, vor studia propriile abiliti i interese, vor nva
despre cercetarea de pia i vor juca runda final a jocului Comunitatea.
ntrebai elevii dac au rude sau prieteni care lucreaz. Ce fel de slujbe au acetia? Care sunt
abilitile necesare acestor slujbe? Care sunt cerinele pentru aceste slujbe?

.ja

Adresai elevilor ntrebri despre profesorii lor. Ce abiliti au acetia? Care sunt cerinele pentru
acest tip de post? Explicai faptul c profesorii trebuie s dein o diplom de absolvire de studii superioare i una de absolvire a cursurilor de pedagogie. Accentuai faptul c diferite slujbe
necesit diferite calificri.

Activitatea

Citii mpreun cu elevii seciunea Despre mine din Jurnalul Junior, Lecia 3. Explicai faptul c explorarea abilitilor i intereselor proprii reprezint primul pas spre descoperirea
oportunitilor de afaceri. Rugai elevii s completeze spaiile libere de la pagina 8 din Jurnalul
Junior, timp de 5 minute.
Spunei-le elevilor c este important s aleag o profesie care s le plac, care sa fie interesant
i care s se potrivesc cu abilitile i interesele lor.
Anunai elevii cnd timpul de lucru a expirat. Rugai-i s prezinte rspunsurile colegilor sau s se

26

grupeze n echipe de cte dou persoane pentru a discuta despre ceea ce au descoperit despre ei
nii completnd fia Despre mine. Aceste informaii i vor ajuta s ia o decizie potrivit atunci
cnd vor fi nevoii s decid tipul afacerii pe care s o iniieze n cadrul Leciei 4.

Cine locuiete n
comunitate? Ce
observaii putei
aduce n legtur
cu rezidenii
comunitii?

.o
rg

Rugai elevii s fac sugestii n ceea ce privete tipul de afacere pe care ar dori s o nfiineze.
Precizai-le exemple de slujbe i afaceri descrise n cadrul activitii Furtuna de idei din Jurnalul Junior. Explicai-le faptul c sunt foarte multe oportuniti disponibile.

ntrebri
relevante

Cerei-le elevilor s lucreze cu un partener pentru a revizui lista i pentru a aduce exemple suplimentare. Permitei-le, timp de 2 minute, s i completeze lista. Ajutai-i s neleag ce fel de
slujbe i afaceri sunt potrivite pentru vrsta pe care o au.

an
ia

Apoi, discutai lista abilitilor prezentat n Jurnalul Junior. Rspundei ntrebrilor referitoare
la aceast list i rugai elevii s ofere propriile exemple. Rugai elevii s ncercuiasc slujbele i
afacerile care i intereseaz, n concordan cu abilitile pe care le au i cele pe care ar dori s le
dobndeasc.

Ce afaceri sau
produse credei c ar
fi cumprate ?

ro
m

Pentru a recapitula, adresai urmtoarele ntrebri:

Abilitile voastre se potrivesc slujbelor i afacerilor care v intereseaz?
Avei abilitile necesare?
De ce alte abiliti credei c mai avei nevoie pentru a practica slujbele sau afacerile care
v intereseaz?
Notai pe tabl sintagma cercetare ce pia. Explicai faptul c studiul sau cercetarea de pia
este procesul prin care se identific nevoile comunitii, momentul i locul acestor nevoi i ct
sunt membrii comunitii dispui s plteasc pentru satisfacerea acestor nevoi.

Ce firme opereaz n
cadrul comunitii?
Ce firme nu
acioneaz n cadrul
comunitii?

Explicai faptul c realizarea unui studiu de pia nu reprezint un lucru dificil, dar poate dura
foarte mult timp. Cercetarea de pia ncepe prin a nelege mediul n care trieti.

.ja

Formai echipele pentru jocul Comunitatea. Distribuii o plan de joc fiecrui grup. Adresai
ntrebrile relevante din chenarul albastru de la pagina 26 i rugai elevii s simuleze un proiect
de cercetare de pia.

Adresai fiecare ntrebare i acordai-le aproximativ 2 minute elevilor pentru a-i nota rspunsu
rile. Rugai fiecare echip s prezinte propriile rezultate. Cerei-le elevilor s se gndeasc la oameni pe care i cunosc i care ar putea s i ajute la realizarea cercetrii de pia n comunitatea lor.

Spunei-le elevilor faptul c vor utiliza aceste informaii pentru a dezvolta un plan de afaceri n
cadrul Leciei 4.

27

Studiu de pia:
procesul prin care
se pot identifica necesitile
comunitii, cnd i
unde sunt necesare
i ct ar fi dispui
oamenii s plteasc
pentru a-i satisface
aceste nevoi.

Rugai elevii s deschid Jurnalul Junior la Fia bancar personal - runda 3.

Distribuii fiecrei echipe o plan pentru joc, pioni i un zar.

Revedei obiectivele rundei a treia, de pe Fia bancar personal. Elevii vor folosi aceast pagin
n timpul rundei finale.

n decursul rundei a treia elevii nu pot trece de cmpul Pauz de odihn fr a face pauz. La
cele trei cmpuri de Pauz de odihn, elevii vor decide ci bani au nevoie s retrag din cont.

an
ia

Utiliznd fia A mpri, a economisi i a cheltui ca fi de planificare, elevii vor determina cantitatea de bani pe care o vor mpri, economisi sau cheltui. Acest lucru reprezint ultima etap
a rundei.

ncepei jocul. Plimbai-v prin clas pentru a ajuta elevii n completarea fielor personale bancare sau pentru a le rspunde ntrebrilor.
Jocul va dura ntre 20 i 30 de minute. La sfrit, cerei elevilor s descrie modul n care au distribuit venitul. Desemnai echipa care: a economisit cea mai mare cantitate de bani, a avut cea mai
bun alocare a fondurilor, a alocat cei mai muli bani pentru cauze caritabile etc.

ro
m

Rugai elevii s se
ridice n picioare.
Simulai realizarea
unui studiu de pia
prin adresarea unei
serii de ntrebri
precum cui i
place ngheata
de cacao?, cine
poart blugi?.
Atunci cnd elevii
nu pot rspunde
pozitiv, se vor aeza.
La fiecare rspuns,
vei vedea elevi
diferii ridicndu-se
i aezndu-se.

Elevii vor juca runda a treia a jocului Comunitatea. Dac este posibil, mentinei echipele de
elevi formate n timpul leciilor precedente. Precizai-le faptul c este ultima dat cnd vor juca
acest joc.

Verificarea nsuirii conceptelor

Pentru a verifica dac elevii i-au nsuit conceptele nvate n timpul jocului Comunitatea i
completrii fiei personale bancare, cerei elevilor s se gndeasc la urmtoarele ntrebri:
Cum v-ai mprit banii?
Ci bani ai decis s economisii?
Cum ai ales s cheltuii banii?

.ja

Strategii de
predare

Jocul Comunitatea

.o
rg

Termeni cheie

Rezumat i concluzii

Realizai o scurt recapitulare a termenilor cheie i amintii-le elevilor legtura dintre interesele personale, abiliti i oportuniti de afaceri. Mentionai i recapitulai importana cercetrii de pia.

28

La sfritul Leciei 3, apreciai eforturile i realizrile elevilor. ncheiai prin a le spune despre
urmtoarea etap a programului Sensul banilor pornirea propriilor afaceri.

Activiti suplimentare

Termeni cheie

Activitatea 1

.o
rg

Creai ntrebri de baz pentru interviuri n scopul obinerii unei slujbe, mpreun cu elevii.
Grupai elevii n intervievai i intervievatori. Cerei-le acestora s explice diferena dintre a fi
intervievat i a intervieva.

Plan de afaceri
Estimare
Cheltuieli
Profit
Costuri de debut

Abiliti

Activitatea 2

Avnd ca baz cunotinele despre cercetarea de pia, cerei elevilor s realizeze un studiu de
pia pe o tem care i intereseaz.

an
ia

Activitatea 3

.ja

ro
m

Invitai membrii ai comunitii locale pentru a le vorbi elevilor. Acetia pot fi: poliiti, pompieri,
profesori, doctori, electricieni, oameni de tiin, judectori, avocai, funcionari, mecanici sau
frizeri. Rugai elevii s pregteasc ntrebri pentru invitai. Scriei scrisori de mulumire vorbitorilor, pentru acordarea timpului i mprtirea informaiilor despre afacerea sau locul lor de
munc.

Aritmetic
Comparare i
contrastare
Raionament
deductiv
Rezolvarea problemelor
Urmrirea
instruciunilor scrise
i verbale
Consolidarea vocabularului

29

Lecia 4

Construirea unei afaceri

Privire general

.o
rg

Elevii vor explora propriile abiliti i tipuri de afaceri de care sunt interesai i vor identifica
paii fundamentali utili n demararea i administrarea unei mici firme. Prin utilizarea acestor
informaii, elevii vor realiza un plan de afaceri.

Obiective

an
ia

Elevii vor putea s:

defineasc paii principali n planificarea i demararea unei afaceri;
calculeze cheltuielile de operare i veniturile pentru afaceri mici;
dezvolte un plan de afaceri n funcie de interesele i abilitile proprii.

Pregtirea leciei

ro
m

Recitii Lecia 4 din Jurnalul Junior. Revedei planul leciei i a materialelor necesare. Elevii vor
lucra n echipe, preferabil aceleai echipe formate pentru leciile trecute.
Se recomand utilizarea calculatoarelor numerice, aduse de profesori sau consultanii voluntari
pentru a fi folosite n timpul activitii.
Scriei termenii-cheie pe tabl i indicai elevilor s caute explicaiile lor n Jurnalul Junior, Lecia 4.

Timp recomandat

.ja

Aceast lecie dureaz, de obicei, 60 de minute. Dac nu exist ceas de perete n clas, folosii
un ceas de mn.

Materiale

fiele de lucru aferente Leciei 4 n Jurnalul junior;

cte o pies de joc / pion pentru fiecare echip format (nu sunt incluse in setul de materiale JA);
creioane (nu sunt incluse n setul de materiale furnizat de Junior Achievement Romnia);
calculatoare numerice (nu sunt incluse n setul de materiale furnizat de Junior Achievement Romnia).

30

Prezentare

Strategii de
predare

Introducere

Plimbai-v prin
clas pentru a ajuta
elevii n completarea
planului de afaceri.
Dac acetia nu
reuesc s realizeze
un logo atrgei-le
atenia ctre cel
din exemplu i alte
logo-uri prezentate
n clas.

Salutai elevii. Amintii-le c n cadrul leciei precedente au explorat propriile interese i abilitii,
au nvat despre cercetarea de pia i s-au gandit la posibile idei de afaceri.
Cerei-le s se gndeasc la tipuri de afaceri pe care le-ar putea porni.

.o
rg

Amintii-le elevilor de existena unei legturi ntre abiliti, interese i oportuniti de afaceri.

Elevii se vor mpri n echipe, n funcie de interesele i tipurile de afaceri pe care doresc s le
porneasc. Aceste echipe vor juca jocul Afacerea n timpul leciilor 5 i 6.

an
ia

Activitate

Odat ce elevii sunt grupai n funcie de tipul afacerii, pot ncepe s i construiasc propria afacere. Accentuai faptul c unele afaceri pot fi pornite cu puini bani sau chiar fr bani. De exem
plu, o firm care ofer servicii de ngrijire a ceilor nu va avea nevoie dect de pliante pentru a
informa oamenii de existena ei, n vreme ce ngrijirea copiiilor necesit nu doar promovare, ci i
cursuri pentru deprinderea i dezvoltarea unor abiliti specifice.

ro
m

Explicai faptul c banii i timpul petrecut pentru pornirea afacerii se numesc costuri de debut,
care de obicei se pltesc o singur dat.
Pentru a oferi mai multe explicaii, rugai grupurile s se gndeasc la materialele de care ar avea
nevoie o afacere care ofer servicii pentru ngrijirea animalelor de cas. Posibile rspunsuri includ
diferite feluri de hran pentru cei, pliante de promovare i lese.

.ja

Rugai elevii s deschid Jurnalele Junior la Lecia 4. Explicai faptul c planificarea este cea mai
bun metod pentru a asigura succesul. Un plan de afaceri este necesar pentru a ajuta echipele
s identifice componentele necesare deschiderii unei afaceri i reprezint o descriere a afacerii
propuse i a activitilor ntreprinse pentru a o porni.

Termeni cheie

Estimare: i spune
clientului suma pe
care se poate atepta
s o plteasc pentru
un anumit bun sau
serviciu, cu o anumit
probabilitate.
Cheltuieli: suma
de bani pltit
furnizorilor pentru
marfa furnizat sau
alte bunuri.
Profit: venit ctigat
dup ce toate costurile au fost pltite.

Prin realizarea unui plan de afaceri, oamenii pot determina costurile de debut i alte cheltuieli
care pot aprea.

Utiliznd ntrebrile relevante, cerei elevilor s citeasc seciunea de costuri de debut implicate
de afacerea Iubitorii de animale - Servicii pentru animale de companie. Ajutai-i s neleag
cum a avut succes afacerea.
n continuare, cerei elevilor s citeasc seciunea Informaii despre afacere. Ajutai elevii s
identifice ce anume plnuiesc fondatorii afacerii s le spun clienilor despre afacerea lor. Elevii
ar trebui s rspund prin descrierea obiectului de activitate al afacerii, programul de lucru i
motivul pentru care constituie cel mai bun furnizor de servicii pentru animale de cas din zon.

31

Strategii de
predare
Este posibil s fii
nevoii s i ghidai pe
elevi n activitatea de
formare a echipelor.

Asigurai-v de faptul c unul din paii iniiali este selectarea unui nume pentru afacere.
Amintii-le faptul c numele ar trebui s informeze potenialii clieni n legtur cu bunurile i
serviciile oferite.
Lucrnd n echipe, timp de 10 minute, elevii vor citi i completa seciunea Planul de afaceri de la
Lecia 4 din Jurnalul Junior.

Termeni cheie

.o
rg

La sfritul timpului alocat, rugai un membru al grupului s explice planul echipei.

Spunei-le elevilor c acum, odat ce cunosc tipul i numele afacerii, este timpul s creeze
un logo.

Costuri de debut:
bani i timp cheltuii
pentru demararea
unei afaceri.

Rugai elevii s ia n considerare logo-ul afacerii Iubitorii de animale. i ajut pe clieni s identifice
obiectul de activitate al afacerii? Ce v place n legtur cu acest logo? Ce ai schimba?

Acum, directionai elevii ctre tabelul Cheltuieli estimate pentru firma Iubitorii de animale de
pe pagina 11 a Jurnalului junior. Explicai faptul c afacerile furnizeaz estimri clienilor. O estimare i comunic unui client suma pe care ar trebui s se atepte s o plteasc pentru un bun
sau un serviciu.
Accentuai faptul c planificarea este esenial pentru a oferi clienilor estimri ct mai apropiate de costul final pe care l vor plti i pentru a avea o imagine ct mai clar asupra profitului.
Profitul este suma rmas dup pltirea tuturor costurilor. Explicai faptul c un cost este suma
de bani pltit pentru provizii i alte bunuri necesare.
Adresai ntrebrile notate n chenarul albastru de la pagina 31 a acestui manual pentru a ghida
discuia, pentru a indica impactul competiiei i pentru a accentua importana estimrilor corecte.

.ja

Ce costuri implic
afacerea Iubitorii
de animale?
Determinai costurile
aferente fiecrui articol. De exemplu:
Ci bani vor cheltui
pentru a trata cinii?
Ct i va costa s angajeze personal nou?
Care vor fi costurile de
debut? Ct vor cheltui
pe activitatea de
promovare?

an
ia

ntrebri
relevante

Fiecare elev i va crea un logo pentru afacerea sa. Acordai-le elevilor 5 minute pentru a-i crea
logo-urile. Apoi, rugai fiecare echip s selecteze unul dintre logo-uri pentru a le reprezenta
afacerea. Luai logo-ul selectat de fiecare echip i lipii-l pe o pies de joc. Echipele vor folosi
aceti pioni n cursul jocului Afacerea n timpul leciilor 5 i 6.

ro
m

Plan de afaceri:
o planificare n timp
i din punct de vedere
logistic i financiar a
unei afaceri propuse.

Utiliznd exemplul afacerii Iubitorii de animale, cerei echipelor s calculeze un cost estimativ
pentru afacerea proprie. Dup 10 minute, cerei-le s completeze tabelul Cheltuieli estimative
pentru firma ta din Jurnal Junior.

Amintii-le echipelor faptul c, dac estimarea este mai mic dect costul final, afacerile vor
pierde bani i cerei-le s prezinte estimrile. Explicai c a avea propria afacere poate fi distractiv
i satisfctor, dar c, totodat, necesit mult munc i o planificare atent realizat.

32

Verificarea nsuirii conceptelor

Pe msur ce revizuii planul de afaceri, cerei-le elevilor s se gndeasc la urmtoarele
ntrebri:
Ce ar trebui inclus ntr-un plan de afaceri?

 De ce este important s ai un plan de afaceri nainte de a ncepe o afacere?

De ce este estimarea important?

Rezumat i concluzii

Ce se ntmpl dac
estimrile realizate
de repezentanii
firmei Iubitorii
de animale vor fi
mai mari dect ale
concurenei?

.o
rg

Reluai, pe scurt, termenii cheie prezentai n aceast lecie. Amintii-le elevilor c demararea
unei afaceri necesit planificare i mult munc.

ntrebri
relevante

Explicai-le faptul c n leciile urmtoare elevii vor nva paii spre a deveni un consumator
inteligent. Ei vor explora diferitele metode de promovare i modalitile prin care pot evita re
clamele neltoare, vor putea s determine diferena ntre cheltuieli personale i cele implicate
de iniierea unei firme.

Deoarece afacerile
difer ntre ele,
cerei fiecrei
echipe o estimare
bazat pe exemplul
analizat.

.ja

ro
m

an
ia

Multumii elevilor pentru efort i participare. Spunei-le c vor juca jocul Afacerea n lecia
urmtoare i vor discuta despre mai multe modaliti de a-i dezvolta afacerea.

Strategii de
predare

33

Activiti suplimentare
Activitatea 1
Provocai elevii s se gndeasc la tipul de slujb pe care ar dori s l aib i s scrie abilitile
necesare. Rugai elevii s prezinte slujba care i intereseaz i s i descrie propriile abiliti.

.o
rg

Activitatea 2

.ja

ro
m

an
ia

Prezentai elevilor modele de cri de vizit pe care le regsii pe internet. Utiliznd exemplele,
cerei elevilor s i deseneze propriile cri de vizit. Luai fiecare carte de vizit i facei cteva
copii pe care elevii le vor schimba ntre ei.

34

Lecia 5
Fii un consumator inteligent

ntrebri
relevante

Privire general

Precizai cteva
exemple de afaceri
care pot fi pornite de
ctre elevi.

Obiective

an
ia

Elevii vor putea s:

exerseze utiliznd metodele prezentate pentru a deveni un consumator inteligent;
identifice diferena ntre cheltuielile personale i cele ale firmei.
Obiectivele jocului Afacerea:
administrarea banilor prin adoptarea unor decizii inteligente;
aplicarea pailor necesari pentru a avea i a administra o mic afacere.

ro
m

Pregtirea leciei

Elevii se familiarizeaz cu jocul Afacerea n timpul leciei 5.

Recitii Lecia 5 din Jurnalul junior.

Familiarizai-v cu materialele aferente jocului i cu instruciunile de la paginile 36-37 din ghid.

.ja

Determinai cel mai bun loc pentru desfurarea jocului. Se recomand utilizarea calculatoarelor
numerice. Scriei termenii-cheie pe tabl i indicai elevilor s caute explicaiile lor n Jurnalul
junior , Lecia 5.

Timp recomandat

Aceast lecie dureaz, de obicei, 60 de minute. Dac nu exist ceas de perete n clas, folosii
un ceas de mn.

Care este scopul unei

estimri?

Termeni cheie
Consumator,
persoan juridic:
O persoan care
cumpar i vinde
bunuri sau servicii
pentru afacerea sa.
Administrarea
banilor: Adoptarea
deciziilor n legatur
cu obinerea,
mprirea, cheltuirea
i economisirea
banilor.
Consumator individual: O persoan
care cumpr bunuri
sau servicii pentru
propriul uz.

De ce este important
s realizezi un plan
pentru orice afacere
pe care vrei s o
porneti?

.o
rg

Elevii vor continua s exerseze economisirea i cheltuirea banilor n cadrul unei echipe. Conceptul
central al acestei lecii este reprezentat de deciziile luate din diferite ipostaze. Elevii vor lucra n
echipe pentru prima rund a jocului Afacerea.

35

Materiale

fiele de lucru aferente Leciei 5 din Jurnalul Junior;

1 foaie abibilduri (opional);
4 plane de joc Afacerea din broura Materiale auxiliare;
4 zaruri (nu sunt incluse n setul de materiale JA);
4 seturi de carduri de joc, din broura Materiale auxiliare;
12 pioni (cte un pion pentru fiecare afacere din Lecia 4);
12 fie bancare pentru persoane juridice completate (cte un registru pentru fiecare afacere);
creioane (nu sunt incluse n setul de materiale furnizat de Junior Achievement Romania);
calculatoare numerice (nu sunt incluse n setul de materiale furnizat de Junior Achievement Romania).

Abiliti

Prezentare
Introducere

Salutai elevii. Reamintii-le c n lecia trecut au nvat despre planurile de afaceri, costuri de
debut i estimri. ncepei discuia cu cteva ntrebri despre lecia anterioar.
Spunei-le elevilor faptul c n cadrul acestei lecii vor nva ce este un consumator inteligent i
vor exersa abiliti de administrare a banilor.

ro
m

Aritmetic
Comparare i
contrastare
Raionament
deductiv
Evaluarea datelor
Rezolvarea proble
melor
Urmrirea
instruciunilor scrise
i verbale
Jocul de rol

.o
rg

Consumator,
persoan juridic
Administrarea
banilor
Consumator,
individual

an
ia

Termeni cheie

Rugai elevii s se mpart din nou n echipe.

.ja

Explicai faptul c exist dou tipuri de consumatori. Primul tip este cel individual. Aceti consumatori cumpr bunuri sau servicii pentru propriul uz. Rugai elevii s precizeze cteva exem
ple de achiziii personale.

Al doilea tip de consumator este cel de tip persoan juridic. Acetia cumpr obiecte pe care
le vor utiliza n cadrul afacerilor sau pe care le vor vinde la rndul lor (precum vopsea, pensule,
timbre, hrtie, ceti, ingrediente). Evidentiai faptul c aceste achiziii au un impact important
asupra profitului companiei i c aceste decizii afecteaz att afacerea, ct i clienii.

Cerei elevilor s i imagineze ce s-ar ntmpla dac o firm ar cheltui prea mult. Dar dac ar
cumpra produse de calitate inferioar? Explicai faptul c modul n care cheltuim banii este o
decizie important. n toate domeniile aferente administraiei banilor trebuie adoptate decizii.
Pentru a avea succes este esenial s adopi decizii inteligente.

36

Cerei-le elevilor s se uite la caseta SMART din Lecia 5 din Jurnalul junior. Explicai c, pentru
a lua decizii nelepte, consumatorii trebuie s fie informai. Specificai c, n limba englez, cuvntul smart nseamn inteligent. Explicai faptul c nainte de a cheltui bani trebuie s:

ntrebri
relevante
Putei identifica toate
etapele procesului
SMART n jocurile
de rol?
Suntei de acord cu
deciziile adoptate?
De ce (nu)?

.o
rg

Se opreasc i s se gndeasc
Materializeze planul afacerii
Adreseze ntrebri
Revad informaiile acumulate
Treac la aciune
Rugai elevii s deschid Jurnalul Junior la Lecia 5 i s urmreasc principiile sistemului SMART
pentru a fi un consumator inteligent. Citii principiile i cerei feedback elevilor dup fiecare principiu.
(S) Fac o pauz de gndire. Este timpul s te gndeti dac ai luat o decizie corect Acest
pas poate dura cteva minute sau mai mult. Depinde de natura achiziiei. ntrebai elevii dac fac
acest pas atunci cnd cumpr ceva. De ce (nu)? Este o idee bun? De ce (nu)?

an
ia

(S) Materializeze un plan. n acest punct, consumatorii i-au cntrit opiunile. Pentru a construi un plan, stabilii tipul informaiei de care avei nevoie, modul de a o obine i cnd este
necesar s adopi o decizie. ntrebai elevii dac fac acest pas atunci cnd cumpr ceva. De ce
(nu)? Este o idee bun? De ce (nu)?

ro
m

(S) Adreseze ntrebri. Adresarea ntrebrilor ajut consumatorii s adopte decizii mai bune.
Cerei elevilor s identifice ntrebrile pe care le-ar adresa nainte s fac o achiziie. Cui i cer
sfatul n aceste situaii?
(S) Revad informaiile acumulate. Acest lucru permite adoptarea unei decizii potrivite.
ntrebai elevii dac parcurg acest pas atunci cnd cumpr ceva. De ce (nu)? Este o idee bun?
De ce (nu)?

.ja

(S) Treac la aciune. Atunci cnd fac o achiziie, consumatorii trebuie s pstreze bonul n cazul n care doresc s returneze bunul cumprat. Amintii-le elevilor c un consumator inteligent
muncete mai mult dar are i beneficii mai multe.

Activitate

Elevii particip la o serie de jocuri de rol pentru a exersa i a demonstra alegerile unui consumator
inteligent.

Cerei-le elevilor s citeasc jocurile de rol din Lecia 5. Grupai elevii n ase echipe i atribuii
fiecrei echipe cte un joc de rol. Elevii trebuie s pregteasc o mic scenet pe baza scenariului
primit. Spunei-le elevilor c aceast activitate ar trebui s prezinte problema i soluia gsit utiliznd sistemul SMART.
Acordai elevilor 5 minute pentru a pregti jocurile de rol, care pot dura maxim 3 minute.
Plimbai-v printre elevi pentru a le oferi ajutor dac este cazul.
Anunai expirarea timpului. Cerei fiecrei echipe s i prezinte sceneta i utilizai ntrebrile

37

relevante, notate pe margini, pentru a analiza fiecare reprezentaie timp de 2 minute. Permitei
tuturor echipelor s-i prezinte sceneta.

Jocuri de rol

nainte de a
ncepe activitatea
stabili regulile
pe care trebuie s
le respecte cei care
nu vor fi implicai
direct.

Vrei s cumperi un ghiozdan nou. La magazin ai gsit unul, la preul de 100 de lei. i doreti
foarte mult acest ghiozdan, dar va dura 7 sptmni s strngi banii. Un coleg de coal i spune
c are acelai tip de ghiozdan i i-l poate vinde cu 70 de lei. El spune c este doar puin folosit.
Ce decizie vei lua?

an
ia

Strategii de
predare

.o
rg

Vrei s cumperi un DVD-player i afli c un prieten merge la magazin pentru a cuta cele mai
bune oferte. Nu tii prea multe despre DVD-playere, dar prietenul tau are unul i e mulumit de
el. Vnztorul ncearc s te conving s cumperi DVD-playerul, plus un sistem de sonorizare. Ce
faci?

Este o zi foarte clduroas i ai vrea s bei o limonad. Magazinul din apropiere vinde limonad
cu 10 lei sticla. Supermarketul, situat ceva mai departe vinde cu numai 5 lei sticla. Familia ta va
merge cu maina la supermarket abia a doua zi. Ce decizie iei?
Vrul tu vinde ciocolat de cas i te roag s faci i tu o comand. Ciocolata cost 12 lei, iar banii
ctigai vor fi donai colii. Ciocolata seamnn cu cea din magazine care cost 2,5 lei. Ce faci?

ro
m

Te plimbi prin magazine, cu intenia de a cumpra o biciclet nou. ntr-unul dintre magazine, vnztorul i spune c dac iei bicicleta azi, vei primi o reducere. Cost mai mult dect
intenionai s cheltuieti, dar arat minunat. Ce decizie iei?

.ja

Cumperi vopsea pentru a vopsi gardul casei unui client nou. Vopseaua costr 25 de lei gleata.
Vnztorul i spune c are o alt marc de vopsea, mai ieftin, dar care necesit s fie aplicat
n dou straturi. Ce decizie iei?

Jocul Afacerea

Prezentai elevilor jocul. Spunei-le c aceasta este ansa lor s ia decizii n legtur cu afacerea lor.

Explicai regulile jocului. Jocul Afacerea este jucat n timpul leciilor 5 i 6 pentru a dezvolta
abilitile de a adopta decizii.

Construirea cadrului de joc

38

Elevii vor concura n echipe i vor lua decizii.

Rugai elevii s deschid Jurnalul Junior la Fia bancar pentru persoane juridice - Runda 1
Distribuii fiecrei echipe piesa de joc personalizat, pe care au selectat-o ca logo n timpul leciei
4.

Avei la dispoziie 4 plane de joc Afacerea i trebuie s decidei care este cel mai bun mod de a
organiza echipele. Distribuii planele de joc, zarurile i seturile de carduri competiie decupate
din broura Materiale auxiliare.

.o
rg

Mai nti, rugai echipele s studieze fiele bancare pentru persoane juridice primite i s recapituleze obiectivele i cuvintele cheie specifice Rundei 1. Explicai-le faptul c fiecare echip are
un mprumut de 50 lei nc de la nceputul jocului i artai-le cum s noteze aceast sum n fia
respectiv. Echipele vor scdea valoarea mprumutului iniial, nainte de a-i calcula profitul, la
sfritul fiecrei runde.
Fiecare echip i plaseaz pionul pe poziia de start. Aranjai cardurile de competiie, astfel nct
ntrebrile s fie vizibile, pe spaiul destinat poziionrii acestor carduri de pe plana de joc.
n continuare, explicai-le spaiile de pe plana de joc.

an
ia

Muncete i ctig: echipele primesc recompens financiar pentru serviciile/ bunurile oferite. Firmele depun sumele n conturile bancare.

Alege i cheltuiete: Echipele cheltuie suma de bani i retrag banii din cont pentru a plti furnizorii i publicitatea. n timpul primei runde, echipele cheltuiesc banii pe produsele de la pagina
a 2-a a fiei. n timpul celei de-a doua runde, echipele cheltuiesc banii pe Materiale pentru
afacere prezentate n Fia bancar pentru persoane juridice - runda 1, din Jurnalul Junior.

ro
m

Mergi napoi: Echipele mut pionul napoi cu un spaiu.

Ai pierdut o rund! Echipa rmne pe acelai spaiu timp de o tur.

Provocare de afacere: echipele extrag cte un cartona provocare i iau o decizie n funcie de
informaia de pe cartona, care le ofer cteva opiuni.

.ja

Procedurile jocului

Determinai timpul alocat fiecrei runde i decidei ordinea echipelor.

Fiecare echip arunc zarul o dat n timpul unei runde i deplaseaz pionul n funcie
de numrul indicat de zar.
Echipele trebuie s citeasc i s urmeze instruciunile scrise pe plan.
Dup fiecare rund, echipele trebuie s noteze depunerile sau retragerile de numerar.
Unele spaii de pe plana de joc cer efectuarea ambelor aciuni.
Jocul continu pn n momentul n care timpul expir.
Echipele calculeaz profitul obinut, folosind fiele bancare pentru persoane juridice. Amintii-le
s scad valoarea mprumutului iniial, de 50 lei.
Rugai elevii s nceap jocul. Plimbai-v prin clas pentru a rspunde posibelelor ntrebri.
Alocai 20 -30 de minute echipelor pentru a juca. Dup expirarea timpului, cerei echipelor s i
determine profitul.

39

Fiecare echip poate desemna un membru care s prezinte i s explice cea mai grea decizie pe
care au fost nevoii s o adopte.

Fiecare card de
provocare poate
conine mai multe
rspunsuri corecte.

Anunai sfritul jocului. Felicitai echipele pentru munca depus. Strngei materialele:
planele de joc, pionii, zarurile i cardurile cu provocri de afaceri. Pstrai-le pn la urmtoarea
ntlnire.

Multe carduri au
un rspuns care nu
este etic sau este
incorect.

Verificarea nsuirii conceptelor

.o
rg

Strategii de
predare

an
ia

Pe msur ce revizuii jocul i fiele bancare pentru persoane juridice, adresai urmtoarele
ntrebri:
Care este diferena dintre un consumator individual i un consumator persoan juridic?
Care sunt caracteristicile unui consumator inteligent?
Care a fost cea mai grea decizie pe care ai adoptat-o n timpul jocului?

Rezumat i concluzii

Recapitulai termenii cheie introdui n timpul leciei i sistemul consumatorului inteligent.

Dezbatei scenariile descrise n jocurile de rol, care au ajutat elevii s demonstreze alegerile inteligente.

ro
m

Multumii-le elevilor pentru efort i participare. Spunei-le c lecia urmtoare va fi ultima pe

care o vei desfura n cadrul acestui program i va constitui finalul jocului Afacerea.

Activiti suplimentare

.ja

Activitatea 1

Cerei elevilor s pretind c au 30 lei bani de cheltuial i s deseneze obiectele pe care ar dori
s le cumpere cu aceti bani. Utiliznd sistemul consumatorului inteligent (SMART), ajutai elevii
s decid dac vor cumpra sau nu obiectele respective. Discutai despre ceea ce au nvat din
aceast experien.

Activitatea 2

Rugai elevii s realizeze o list cu obiectele pe care ar dori s le cumpere i s fac nite
cumprturi inteligente. Ajutai elevii s identifice preul i alte detalii, iar apoi cerei cte un
raport despre informaiile gsite.

40

Activitatea 3
Realizai un ziar al clasei, cu elevii n rol de jurnaliti, redactori, reporteri i ilustratori. Includei
reclame pentru activiti colare, oferte de slujbe i articole despre decizii inteligente n afaceri.

Lecia 6
Care este secretul?
Privire general

.o
rg

n timpul acestei lecii, elevii vor nva s recunoasc reclamele neltoare i vor descoperi principiile de baz pentru dezvoltarea unei bune etici n afaceri. Lucrnd n continuare n echipe,
acetia vor finaliza jocul Afacerea i totodat programul de educaie financiar Sensul
banilor.

Obiective

ro
m

an
ia

Elevii vor putea s:

Recunoasc reclamele neltoare;
Aplice cunotinele de administrare a banilor dobndite n urma jocurilor;
Noteze i s urmreasc ctiguri i pierderi financiare.
Obiectivele jocului Afacerea:
Promovarea afacerilor prin reclame.
Adoptarea deciziilor financiare corecte.
Aplicarea pailor necesari pentru a deine i administra o afacere de dimensiuni mici.

Pregtirea leciei

.ja

n Lecia 6, elevii vor continua jocul Afacerea. Din broura Materiale auxiliare decupai
cartonaele cu scenarii Prea bun pentru a fi adevrat? pe care le amestecai. Separai cele trei
scenarii din Materiale auxiliare nainte de nceprea activitii. Fiecare echip va discuta unul din
cele trei scenarii. Acest lucru permite ca dou grupuri s revad acelai scenariu i s dezvolte o
discuie.

Recitii Lecia 6 din Jurnalul junior.

Aceast activitate se desfoar n echipe. Se recomand utilizarea acelorai grupuri de lucru.

Familiarizai-v cu jocul, piesele acestuia i fia personal bancar pentru persoane juridice.

Revizuii toate instruciunile de desfurare a jocului nainte de a le prezenta elevilor.

Familiarizai-v cu toate semnificaiile spaiilor de pe plana de joc.
Se recomand utilizarea calculatoarelor numerice, aduse de ctre profesori sau consultanii vo
luntari ntr-un numr ndeajuns de mare pentru ca elevii s poat juca jocul Afacerea.
Scriei termenii-cheie pe tabl i indicai elevilor s caute explicaiile lor n Jurnalul junior.

41

Timp recomandat

Concepte cheie
neltor

Aceast lecie dureaz, de obicei, 60 de minute. Dac nu exist ceas de perete n clas, folosii
un ceas de mn.

Abiliti

Fiele cu exerciii aferente Leciei 6 din Jurnalul Junior;

4 plane de joc Afacerea, din broura Materiale auxiliare;
4 zaruri (nu sunt incluse in setul de materiale JA);
4 seturi de cartonae provocare;
Piesele de joc utilizate de echipe n leciile 4 i 5 (nu sunt incluse n setul de materiale
JA);
Fia bancar pentru persoane juridice - Runda 2 din Jurnalul junior;
seturi de 3 scenarii Prea bun pentru a fi adevrat? din broura Materiale auxiliare;
creioane (nu sunt incluse n setul de materiale furnizat de Junior Achievement Romnia);
creioane de colorat (nu sunt incluse n setul de materiale furnizat de Junior Achievement
Romnia);
calculatoare numerice (nu sunt incluse n setul de materiale furnizat de Junior Achievement Romnia);

ro
m

.o
rg

Materiale necesare

an
ia

Aritmetic
Comparare i
contrastare
Gndire critic
Evaluarea datelor
Rezolvarea problemelor
Urmrirea
instruciunilor scrise
i verbale
Munca n echip

ntrebri
relevante

Prezentare

Ce este un consumator inteligent?

Introducere

Salutai elevii. Amintii-le elevilor c n decursul leciei precedente au nvat despre modalitatea
de a fi un consumator inteligent i despre deciziile adoptate n cunotiin de cauz. ntrebrile
relevante v pot furniza mai multe teme de discuie.

.ja

n ce const sistemul
consumatorului
inteligent? ( s
Se opreasc i s
se gndeasc,
s Materializeze
planul afacerii, s
Adreseze ntrebri, s
Revad informaiile
acumulate, s Treac
la aciune).

Amintii-le elevilor c sunt trei lucruri eseniale pe care le pot face cu banii: s i cheltuie, s
i economiseasc sau s i mpart cu alte persoane. Spunei-le elevilor c n timpul activitii
finale vor exersa ceea ce au nvat prin derularea jocului Afacerea.

Activitate

Ce ai nvat despre
ctig, mprirea
banilor, economisire
i cheltuieli?

42

Prea bun pentru a fi adevrat

Explicai elevilor faptul c pasul urmtor spre a fi un consumator bun este abilitatea de a distinge
ntre promovare onest i neltoare. Pentru a defini tipul de promovare ce poate pcli, cerei
elevilor s descrie o reclam care nu li s-a prut convingtoare i s explice de ce nu au crezut
mesajul pe care l transmitea.

mprii elevii n 6 echipe i distribuii fiecrei echipe cte un scenariu Prea bun pentru a fi
adevrat? decupat din broura din Materiale auxiliare. Cerei echipelor s selecteze o persoan
care s citeasc scenariile.

Luai n considerare
posibilitatea de a
le cere elevilor s
i pun n aplicare
abilitile pentru a
demonstra gradul
de nelegere al
scenariilor.

.o
rg

Pe spatele cartonaelor scenariu exist un spaiu pentru rspunsul la ntrebarea: Ce am nvat?.

Spunei elevilor s includ n rspuns i informaiile referitoare la ceea ce a fost neltor n ceea
ce privete reclama. Plimbai-v printre echipe pentru a le ajuta.

Strategii de
predare

Acordai-le 5 minute pentru a finaliza cerina. Dup terminarea timpului, cerei unei persoane
din fiecare grup s prezinte pe scurt, timp de 2 minute fiecare, concluziile eleborate de echip.

Jocul Afacerea

an
ia

Fiecare scenariu va fi discutat de ctre cel puin o echip. Dac avei timp, invitai echipele care
au avut acelai scenariu s-i compare rspunsurile.

Echipele vor juca runda a doua a acestui joc; dac este posibil vor fi utilizate aceleai echipe ca i
n lecia anterioar.
Rugai elevii s deschid Jurnalul Junior la Fia bancar a persoane juridice - Runda 2.

ro
m

Parcurgei mpreun cu elevii obiectivele pentru runda a doua i costurile de promovare prezentate pe fia urmtoare din Jurnalul Junior. Reamintii echipelor c au un mprumut de nceput n
valoare de 50 de lei, necesar pentru a ncepe runda. Reluai, mpreun cu elevii, modul n care
aceast sum trebuie introdus n fia bancar pentru persoane juridice.

Permitei echipelor s
discute experienele
proprii i cerei-le
(dac timpul v
permite) s ilustreze
conceptele precizate
pe Harta gndurilor
din Jurnalul Junior.

Cerei-le elevilor s nceap jocul. Plimbai-v prin clas pentru a ajuta echipele n completarea
fielor bancare i pentru a le rspunde eventualelor ntrebri.

.ja

Alocai 20 - 30 de minute pentru joc. Dup expirarea timpului, cerei echipelor s i determine
valoarea profitului.
Luai n calcul posibiltatea ca fiecare echip s desemneze o persoan care s prezinte i s explice cea mai grea decizie pe care echipa a fost nevoit s o ia.

Anunai sfritul jocului Afacerea. Felicitai echipele pentru munca depus.

Rezumat i concluzii

Discutai despre lucrurile pe care elevii le-au nvat despre deinerea i administrarea unei afaceri. Accentuai importana lucrului n echip n aceste situaii, att n calitatea de angajat ct i
de angajator.

Harta gndurilor
Rugai elevii s deschid Jurnalul junior la Lecia 6 i s priveasc fia Harta gndurilor.

43

Termeni cheie

Cerei-le s completeze harta gndurilor. Aceast hart reprezint un instrument care i va ajuta
pe elevi s in minte informaii i s i organizeze ideile i gndurile. n primul rnd, cerei
elevilor s se gndeasc la lucrurile pe care le-au nvat n cadrul programului Sensul banilor
i s le noteze n cercurile mari ale hrii. Apoi, avnd conceptele importante incluse n cercuri
mari, adugai detaliile despre fiecare n parte, n cercuri mai mici.

neltor: aspect
care nu este n
totalitate adevrat.

Strategii de
predare

Activiti suplimentare
Activitatea 1

Cutai n ziare i reviste att reclame oneste, ct i neltoare. Decupai articolele gsite i creai
dou afie, cte unul pentru fiecare categorie : Reclame oneste versus Reclame neltoare.
inei cont ca produsele sau imaginile din reclamele pe care le selectai s fie potrivite cu vrsta
elevilor.

.ja

Scenariul ceasului:
Poate fi ceva
n neregul cu
comenzile online?
De ce este important
s beneficiezi de
ajutorul unui adult
n aceast situaie?

an
ia

Scenariul hainelor:
Este real aceast
ofert? Poi s-i
cumperi o garderob
complet cu suma
de 60 lei?

Exemple de concepte cheie pentru completarea hrii:

ctig;
a mpri;
a economisi;
a cheltui;
consumator inteligent (SMART);
reclame neltoare;
conducerea unei afaceri;
angajat sau angajator.

ro
m

Scenariul avionului: Este adevrat?

Pot fi adevrate
toate afirmaiile din
aceast reclam?

.o
rg

Acordai aproximativ 5 minute elevilor pentru a completa Harta gndurilor. Plimbai-v printre
elevi pentru a-i ajuta, dac este necesar. Folosii lista de mai jos pentru a-i ajuta pe elevi s
nceap.

Activitatea 2

Cerei elevilor s caute reclame n ziare i reviste. Cerei elevilor s extrag din aceste reclame ct mai multe informaii despre produsele sau serviciile prezentate. Explicai-le faptul
c pentru ca o afacere s aib succes, oamenii trebuie s tie unde este, care este obiectul de
activitate, cum poate fi contactat i alte informaii pertinente. Rugai-i pe elevi s rezume
mesajul unei reclame promite s schimbe viaa consumatorului n vreun fel?

44

Glosar
Cheltuieli
Sum de bani pltit furnizorilor pentru marfa
furnizat sau alte bunuri.

Afacere
Totalitatea activitilor care nglobeaz reali
zarea, cumprarea i comercializarea bunurilor i serviciilor.

Venit
Sum de bani primit drept plat pentru
munca depus, bunurile sau serviciile prestate sau dobnda ctigat pentru investiiile
realizate.

Plan de afaceri
O planificare n timp i din punct de vedere
logistic i financiar a unei afaceri propuse.
neltor
Aspect ce nu este n totalitate adevrat.

Abilitate deprins
Deprindere obinut ca urmare a experienei
prin care au trecut.
Studiu de pia

Procesul prin care se identific nevoile unor

persoane i gradul de disponibilitate al acestora spre a plti pentru a i le satisface.

ro
m

Depunere
Depozitarea banilor ntr-un cont bancar pentru a fi n siguran.

Dobnd
Sum de bani pltit pentru a utiliza banii
altcuiva.

an
ia

Consumator, de tip persoan juridic

O persoan care cumpr i vinde bunuri sau
servicii pentru afacerea sa.

.o
rg

Cont Bancar
List a depunerilor i a retragerilor de bani din
banc.

.ja

Ctig
Procesul de primire a unei sume de bani pentru un serviciu prestat.

Angajat
O persoan care lucreaz pentru o alt
persoan n schimbul unei sume de bani.

Antreprenor
O persoan care creeaz i administreaz o
nou afacere.

Estimare
Reflect suma pe care clientul se poate
atepta s o plteasc pentru un anumit bun
sau serviciu, cu o anumit probabilitate.

Mentor
O persoan cu experien, care te sftuiete n
anumite privine.
Bani
Orice obiect folosit de indivizi drept mijloc de
schimb.
Administrarea banilor
Adoptarea deciziilor legate de obinerea,
mprirea, cheltuirea i economisirea banilor.
Consumator individual
O persoan care cumpr bunuri sau servicii
pentru propriul uz.
Profit
Venit rmas dup ce toate costurile au fost
pltite.

45

Liber profesionist
Persoan care lucreaz pentru sine, nu pentru
o alt persoan/ companie.
Costuri de debut
Bani i timp cheltuit pentru nceperea unei
afaceri.

an
ia

Retragere
Luarea unei sume de bani dintr-un cont bancar.

.o
rg

Model
O persoan care ofer un bun exemplu de urmat.

.ja

ro
m

Etica
Un set de valori bazate pe munc i corectitudine.

46

47

w
.ja

.o
rg

an
ia

ro
m

.o
rg

www.jaromania.org

an
ia

mpreun, avem ansa de a explora noi orizonturi, oferindu-le celor mai tineri membri ai
societii o experien educaional cu adevrat inovatoare. Proiectat special pentru elevii
cu vrste ntre 12 i 17 ani, setul de programe internaionale pentru nvmntul gimnazial
pune bazele competenelor viitoare necesare elevului pentru independen i pentru succes
n via. Setul cuprinde cinci programe.
Economia noastr (clasa V)
Resursele (clasa VI)
Sensul banilor (clasa VII)
Este afacerea mea! (clasele VII-VIII)
Economia i succesul (clasele VIII-IX )

.ja

ro
m

Obiectivul final al programelor este ca elevii s neleag n ce mod oamenii, familia,

comunitile, instituiile private i cele publice iau decizii care afecteaz viaa cotidian i
bunstarea economic. Aceste cunotine, mpreun cu activitile i experienele prezentate, le vor oferi elevilor o imagine real a atitudinilor i competenelor necesare pentru
a reui la coal, dar i n afara colii. Programul ofer colilor un punct de pornire pentru
educaie economic aplicat i antreprenorial i le d posibilitatea interaciunii cu comunitatea. Totodat, programul permite consultanilor voluntari participani s i dezvolte
competene i atitudini pozitive eseniale pentru viaa profesional i personal, aduce
prinii mai aproape de coal i coala mai aproape de comunitate.
Le mulumim elevilor, profesorilor, consultanilor voluntari i prinilor pentru participarea
la acest program.

V dorim tuturor s v bucurai de aceast experien i s nelegei c avei puterea de a

schimba lumea!
Echipa Junior Achievement Romnia