MANAGEMENT

Prof. dr. ing. Gabriela PRO

PROTEAN
TEAN
gabriela.prostean @mpt.upt.ro
g.prostean @eng.upt.ro
BIROU 222D - SPM

FUNCIA DE
PLANIFICARE
Planificarea procesul de
stabilire
aranjare
combinare
aranjare logica
a obiectivelor,
a activitilor necesare, precum i
a mijloacelor disponibile,
pentru atingerea scopului propus.

PLANIFICARE
Firm

scopul

Funcia de planificare

maximizare a profitului
proces raional de

optimizare a tuturor resurselor

disponibile n funcie de
variantele posibile.

Strategie
stabilirea scopurilor i obiectivelor, care
determin un comportament competitiv
pentru firm pe termen lung, lundu-se
n considerare provocrile mediului
nconjurtor.

Plan strategic
Stabilete tipul afacerii n prezent i viitor, l
ajut pe proprietarul firmei s-i neleag
mai bine afacerea, pregtindu-l pentru
provocrile competiionale pe care le va
avea n momentul lansrii sale pe pia.

Plan strategic continut

1. Stabilirea scenariului pentru misiunea firmei;
2. Identificarea sectorului de pia n care se situeaz
firma;
3.Analiza SWOT (puncte tari i puncte slabe ale
firmei, oportuniti i ameninri);
4. Stabilirea factorilor cheie pentru succesul firmei;
5.Studiul asupra concurenei;
6.Identificarea strategiilor potrivite;
7.Identificarea planurilor operaionale;
8.Identificarea metodelor i tehnicilor potrivite de
control.

1.Stabilirea scenariului
pentru misiunea firmei

Se obine
luciditate,
echilibru i
armonie
pe parcursul derulrii activitilor.

Misiunea firmei

axat pe explicitarea detaliat a raporturilor

dintre
management,
salariai si
context.

Scenariului pentru
misiunea firmei
Scenariul pentru misiunea firmei poate fi
considerat punctul de sprijin al evoluiei
firmei.
desemnarea posturile,
stabilirea structurii firmei,
identificarea un plan
strategic de nvingere
a concurenei.

2. Identificarea sectorului de
pia n care se situeaz firma

Se stabilete:

- Tipul produsului/serviciului oferit (dac

este unic sau nu);
- Numrul competitorilor firmei;
- Dimensiunea posibilei clientele.

3. Analiza SWOT a firmei

SWOT
Strengths = Tari,
Weaknesses = Slabe,
Opportunities = Oportuniti,
Threats = Ameninri
a fost conceput n urma cercetrilor realizate de ctre

Stanford Research Institute USA

n anii 60

SWOT identificarea unei strategii

de dezvoltare a afacerii

SWOT

I strategii de cretere
fuzionri i achiziii de firme
dezvoltarea, diversificarea
productiei

SWOT

II strategii propulsive n condiii de risc

-diversificare orizontal n bran(ramur)

-fuzionri i achiziii de firme

SWOT

III strategii de restrngere

restructurare reprofilare, vnzare active, nchidere
firm
falimentare - oprire temporar a restructurrii,
- lichidare forat

SWOT

IV strategii de depire a slbiciunilor

joint venture n plan naional
n plan internaional
Metoda de reducere a riscurilor in care doua firme isi combina fortele de
productie sau promoveaza impreuna un produs; metoda de penetrare a unei
pieti straine in care firma colaboreaza cu o companie locala sub forma unui
parteneriat, cu scopul producerii si promovarii produsului pe piata respectiva.

fuzionare
consolidare panic cu alte firme de
acelai profil

Evaluarea factorilor interni

(EFI) i externi (EFE).

se alctuiesc dou liste cu factorii j,

prima coninnd puncte tari i slabe (5-10 factori
interni), respectiv,
a doua coninnd oportuniti i ameninri (5-10
factori externi)

Evaluarea factorilor interni

(EFI) i externi (EFE).

se atribuie coeficieni de importan pentru fiecare

factor identificat n cele dou liste, n funcie de ponderea
lor n cadrul analizei,
pentru fiecare list s fie valabil relaia:
j [0,1]; j=1

Evaluarea factorilor interni

(EFI) i externi (EFE).
fiecrui factor i se stabilete impactul prin intermediul
notei Nj[1,4],
NjN, avnd urmtoarele semnificaii:
Nj=1 - foarte slab
Nj=2 - slab
Nj=3 - forte
Nj=4 - excepional (remarcabil)

Identificarea cadranului
SWOT

4. Stabilirea factorilor cheie

pentru succesul firmei
Variabilele afacerii care pot fi ajustate.
1.Costul unitar al produciei;
2.Capacitatea de producie;
3.Potenialul vnzrilor;
4.Cheltuieli promoionale;
5.Calitatea produciei;
6.ncrederea clientului.

5. Studiul asupra
concurenei
1. Care sunt firmele concurente?
2.Care este imaginea acestora pe pia, cu ce se
disting fiecare?
3.Care sunt costurile practicate de firmele
concurente?
4.Care sunt politicile i strategiile firmelor
concurente?
5.Care sunt punctele tari i punctele slabe ale
firmelor concurente, care sunt posibilitile de
exploatare a punctelor slabe ale concurenei?
6.Care sunt ansele firmei de penetrare pe pia vis-vis de firmele concurente?

6. Identificarea strategiilor
potrivite de cretere

Strategia de firm poate fi definit, ca un ansamblu al

deciziilor luate de manager pentru atingerea misiunii
firmei, evideniindu-se obiectivele urmrite i
mijloacele folosite.

7. Identificarea planurilor
operaionale
Planul strategic va trebui n continuare
divizat n proiecte, care s-i defineasc
i urmreasc scopul propriu.
Proiectele trebuie s se ncadreze n:
-timp,
-buget,
-necesar de resurse.

8. Identificarea metodelor i

tehnicilor potrivite de control

Pe parcursul evoluiei afacerilor, apar n

mod continuu abateri de la obiectivele
elaborate.
se impune un sistem potrivit de
control i evaluare a afacerii n
comparaie cu programele stabilite,
strategiile de corecii potrivite.