Metode cantitative n management

Metode cantitative ale funciunii

funciunii de cercetare dezvoltare - I
Metode cantitative de previziune
Se utilizeaz
utilizeaz atunci cnd se cunoate un ritm de cretere
periodic pentru un indicator, fenomen sau proces.

1. Metoda
ritmului

I t I t 1 1 rt
I 1 de
r cretere constant
Caz particular I: ritm
t

I t I 0 1 r

2. Metoda
proporionalitii

Se utilizeaz
utilizeaz atunci cnd se cunosc relativ puine
informaii legate de evoluia fenomenului sau
procesului.
Se utilizeaz un coeficient de proporionalitate
At

A t 1

I t I t 1

At
I t 1
At 1

Nivelul efectiv nregistrat

la t-1
3. Metoda
ajustrii
exponeniale

Presupune previzionarea
valorii unui indicator n
funcie de 3 mrimi :

Nivelul previzionat la t-1

Coeficient de nivelare a

I t I t1 I t 1 I t1 I t I t 1 1 I t1
Studiu de caz :
Pentru o companie se cunosc vnzrile efective pe durata a 4 tri
trimestre
mestre ale
anului curent : T1 = 85.4 mil. ron
ron,, T2 = 81.5 mil. ron
ron,, T3 = 97.2 mil. ron
ron,, T4 =
107.5 mil. ron
ron.. Concomitent
Concomitent,, se cunoa
cunoa
te c n ultimul trimestru al anului
trecut a fost previzionat valoarea vnzrilor pe primul trimestru al anului
curent la un nivel de 88 mil. ron. Coeficientul de nivelare a = 0.8
Care este nivelul previzionat al vnzrilor pentru primul trimestru al anului
viitor ?

Se determin
determin nivelul previzionat al vnzrilor pentru trimestrul 2 :

V2 V1 1 V1 0 .8 85 .4 0 .2 88 85 .92 milRON
Se determin
determin nivelul previzionat al vnzrilor pentru trimestrul 3 :

V3 V 2 1 V 2 0 .8 81 .5 0 .2 85 .92 82 .38 milRON

Se determin
determin nivelul previzionat al vnzrilor pentru trimestrul 4 :

V4 V3 1 V3 0 .8 97 .2 0 .2 82 .38 94 .23 milRON

Se determin
determin nivelul previzionat al vnzrilor pentru trimestrul 1 al
anului urmtor :

V5 V 4 1 V 4 0 .8 107 .5 0 .2 94 .23 104 .84 milRON

4. Metoda
coeficienilor
de elasticitate

Se utilizeaz
pentru
previziunea
unui indicator
ca parte
component a
altui indicator

Valoarea indicatorului in perioada

anterioar
Variaia relativ a indic. global
Coeficientul de elasticitate al
indicatorului previzionat fa de
cel global

I tG I tG1

CA t CA t 1 1 e
G
I t 1

Studiu de caz :
Pentru un supermarket se cunoate evoluia vnzrilor totale i a celor din
departamentul PRODUSE ELECTRONICE, nregistrate n ultimii 4 ani :

2012

2013

2014

2015

mil. euro

154

160

170

183

Vnzri electronice mil. euro

29

34

45

60

Vnzri totale

a. Consiliul de Administraie dorete s cunoasc elastisticitatea vnzrilor de

produse electronice n raport cu totalul vnzrilor
b. n condiiile unor vnzri totale previzionate de 205 milioane euro pentru
anul 2016
2016,, care vor fi vnzrile pentru electronice ?

Coeficient de
elasticitate al m
mrimii
A n raport cu B

Modificarea procentual a mrimii A la o

modificare procentual de 1 unitate a mrimii B.

A B A
B
A B A A
e
:

:
A
B
A B B A B B
e 2013
2012

34 29 160 154
:
3 . 9215
34
160
e 2015
2014

Coeficient de
elasticitate
electronic
CA 2016

electronic
CA 2016

e 2014
2013

45 34 170 160
:
4 . 1555
45
170

60 45 183 170
:
3.5192
60
183

2013/
2012

2014/
2013

2015/
2014

Mediu

3.9215

4.1555

3.5192

3.8654

totala
totala

CA

CA
electronic e
2016
2015

CA 2015
1 e
totala
CA 2015

205 183

60 1 3 . 8654
87 . 88 mil .ron
183

5. Metoda lanurilor
Markov

Se utilizeaz pentru previziunea

unui indicator cu evoluie
ireversibil in timp
Presupune previzionarea pe
baza a 2 mrimi :

Valoarea indicatorului in perioada anterioar

Probabilitatea de trecere de la nivelul t la t+1
t+1
.
1. Construirea matricei probabiliti
probabilitilor
lor de trecere
2. Construirea vectorului linie
Etape

3. Determinarea valorilor indicatorilor la momentele

t, t+1
t+1, t
t+2
+2

4. Vizualizarea grafic
grafic a evoluiei
5. Interpretare economic

Studiu de caz :
Pe piaa
piaa buturilor rcoritoare, 3 companii i disput supremaia : Coca
Cola, Pepsi Cola i European Drinks. Fiecare dintre aceste comercializeaz
un produs reprezentativ cu urmtoarele cote de pia la momentul iniial :
- produsul P1, comercializat de Coca Cola, cota de pia de 50%;
- produsul P2, comercializat de Pepsi Cola, cota de pia de 35%;
- produsul P3, comercializat de European Drinks, cota de pia de 15%.
Coeficientul de fidelitate de la o lun la alta este constant, astfel :
- 60% din consumatori rmn fideli produsului P1;
- 70% din consumatori rmn fideli produsului P2;
- 80% din consumatori rmn fideli produsului P3.
Restul consumatorilor se reorienteaz de la o lun la alta dup cum
urmeaz :
Produs abandonat
Reorientri ctre (%)
P1

P2

P3

P1

20%

20%

P2

15%

15%

P3

5%

15%

S se previzioneze evoluia cotei de pia pentru cele 3 produse pe 6 luni.

ETAPA I : Construirea matricei probabilitilor de trecere

Pe diagonala principal se nscriu probabilitile de fidelitate, iar restul
matricei se completeaz conform probabilitilor de renunare.

0.6 0.2 0.2

A 0.15 0.7 0.15

0.05 0.15 0.8

ETAPA II : Construirea vectorului linie

Conine elementele formate din ponderile pe pia ale produselor la
momentul 0.

a 0.5 0.35 0.15

ETAPA III : Determinarea cotelor de pia dup prima perioad

0.6 0.2 0.2

p1 a A 0.5 0.35 0.15 0.15 0.7 0.15 0.36 0.368 0.272

0.05 0.15 0.8

ETAPA IV : Determinarea cotelor de pia pentru urmtoarele perioade

p 2 p1 A a A A
.......
p 6 p5 A a A A A A A A

ETAPA V : Interpretare economic

Produs

L0

L1

L2

L3

L4

L5

L6

P1

0.5

0.36

0.285

0.241

0.221

0.208

0.2

P2

0.35

0.368

0.37

0.367

0.364

0.361

0.359

P3

0.15

0.272

0.345

0.389

0.415

0.431

0.441

0.6

CONCLUZII
0.5
0.4
Cota

P1
0.3

P2

- Produsul P1 se afl n faza

de declin

P3
0.2

- Produsul P2 se afl n faza

de maturitate

0.1
0
L0

L1

L2

L3
Luni

L4

P5

L6

- Produsul P3 se afl n faza

de cretere