III.

PROBLEME I SOLUII ALE MANAGEMENTULUI

OPERAIONAL N CADRUL SRL TEHRAAGRO,,

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

85

3.1. Prezentare general a SRL"TehRaAgro"

Intreprinderea SRL "TehRa Agro" produce i comercializeaz tehnologii
complexe, prin care materia prim intrat sau recuperat se transform i se
livreaz sub form de maini si piese de mare complexitate. SRL "TehRa Agro" a
fost nfiinat n anul 2005 n scopul de a realiza produse metalurgice complexe.
Conform statutului societii aprobat prin H.G. 1254/90, obiectul de activitate
al SRL "TehRa Agro"este alctuit din urmtoarele activiti:
1.

proiectarea,

producerea

comercializarea

de

utilaje

tehnologice

complexe, subramuri i piese de schimb pentru industria minier,

metalurgic, materiale de construcii i refractare, producie special,
semifabricate turnate din font i oel, piese forjate i matriate,
inclusiv servicii de asisten tehnic.
2.

efectuarea operaiilor de comer exterior, engeneering;

3.

colaborarea cu bnci de comer exterior, efectuarea operaiilor de fond

valutar, putnd participa i conveni la aciuni de credit;

4.

desfurarea de activiti cu caracter social n favoarea salariailor.

Capitalul social subscris vrsat al SRL "TehRa Agro" este n valoare de 41.615
mln lei. Din anul 2007 SRL "TehRa Agro" traverseaz o perioad mai grea datorit
numrului mic de comenzi n comparaie cu capacitatea de producie de care
dispune.

Aceasta

s-a

datorat:

lipsei

unei

strategii

investiiilor

pentru

modernizarea utilajelor uzate fizic i moral, lipsei de responsabilitate n funciile

cheie i datorit conjuncturii economice la nivel macroeconomic.
Datorit blocajului financiar dar i a unor erori manageriale, profitabilitatea
firmei a sczut, situndu-se nc la un nivel minim de supravieuire. n condiiile
n care blocajul financiar determin n continuare nencasarea la timp a creanelor,
creditele i obligaiile restante nu vor putea fi pltite n perioada urmtoare, ceea
ce va duce la accentuarea dezechilibrului financiar, implicaii negative n
rezultatele economico-financiare ale societii.

Datorit recesiunii economice de dup 2009 ct i a aciunii de restructurare

operate n cadru societii, ca urmare a orientrii produciei spre satisfacerea

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

86

cererii reale de pia, n condiii de rentabilitate raional, capacitile de

producie n exploatare au nregistrat reduceri continue, prin introducerea n
conservare a unor capaciti devenite disponibile. La nceputul anului 2010 se
aflau n conservare circa 37,5% din capacitatea nominal de producie a societii.
ncepnd cu anul 2010, ca urmare a creterii volumului de producie, n special
destinaia export: Ucraina, Rusia si Irlanda a crescut numrul de comenzi la export
spune c SRL "TehRa Agro" i-a redresat activitatea productiv.
Organizarea societii converge ctre o structur de tip matrice. Aceasta
const ntr-o structur vertical rigid, pe direcii funcionale, i una orizontal,
pe produse sau grupe de produse, flexibil, adaptabil n funcie de produsele din
fabricaie.
O astfel de structur organizatoric este caracteristic marilor firme cu
producie de utilaje complexe n rile dezvoltate industrial. Acest lucru nseamn
o cumulare a avantajelor specializrii, n cazul structurilor pe direcii funcionale
i de proces, cu cele

ce converg din organizarea

sistemului

pe produs-

operativitate, calitate, consum redus.

Principale nivele ierarhice sunt:

nivelul strategic;

nivelul tactic;

nivelul operativ.

n cazul SRL "TehRa Agro" nivelul strategic este alctuit din compartimentele
i activitile din structurile de conducere tehnico-administrativ a societii,
grupate pe direcii funcionale. Acestea pot penetra, pe direcie vertical, toate
nivelele ierarhice ale structurii generale ale sistemului, de la nivelul strategic,
pn la nivelul operativ, cu care interacioneaz prin relaii de subordonare sau de
cooperare. Direciile subordoneaz, de regul, mai multe activiti similare, care
converg ctre acelai scop i au orizonturi de anticipare identice.
Structura tactic este alctuit din nivelul fabricilor i compartimentelor
aferente acestui nivel. Orizontul n timp pentru nivelul tactic trebuie s fie
acoperitor pentru ciclurile de fabricaie a produselor complexe pn la 1-2 ani.

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

87

Structura operativ asigur execuia curent a produselor n condiii de ritm,

calitate i consumuri impuse i este alctuit din seciile de producie i auxiliare,
cu compartimentele aferente, i subunitile asimilate acestora.
Gama de produse realizat de SRL "TehRa Agro" este destinat n principal
industriilor metalurgic, siderurgic, ciment.
Realizarea acestor produse comport dou aspecte:

activiti de pregtire a produciei, care asigur stabilirea ordini de

desfurare a aciunilor, alocarea i folosirea raional a resurselor.

activiti de execuie, n cadrul crora se aplic efectiv elementele cuprinse

n documentaiile tehnice.
Principalele segmente de pe piaa intern n care SRL "TehRa Agro" deine un loc
prioritar fa de concuren sunt alctuite din urmtoarele produse:

utilaje pentru industria minier;

utilaje pentru materiale de construcie;

piese de schimb pentru combine ;

piese mecanice i de transport specializate, etc.

Cererile pieei interne. Sondajele sistematice efectuate n serviciul de

marketing conduc la concluzia c potenialul pieei moldovene ti pentru SRL
"TehRa Agro" este de circa 12.400 tone - utilaj tehnologic complex; 15.800 tone piese de schimb; 5.800 tone - utilaje tehnologice reparate capital sau refabricate.
Piaa

extern.

Partenerii

tradiionali

ai

SRL

"TehRa Agro"sunt:

Italia,

Ucraina, Rom ania, Irlanda, Fran a . n ultima perioad se remarc o colaborare mai
intens cu Cehia i Italia n special pentru producerea unor piese de schimb pentru
utilaje industriale.
Ctigarea acestor piee strine a avut drept efect meninerea societii ntr-un
echilibru economico-financiar. Acest echilibru trebuie meninut prin respectarea
strict a principiilor economiei de pia. Totodat se impune adoptarea unor
restructurri urgente pentru meninerea pe pieele pe care a reuit s ptrund
ntreprinderea.
SRL "TehRa Agro" urmrete obinerea statutului de lider, avnd drept efect o
stabilizare economico-financiar a firmei, obinerea de contracte i nu n ultimul
rnd posibilitatea de a asigura materialele i materiile prime necesare produciei i
plata unor salarii competitive.

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

88

Cererile pieei externe. Din datele extrase din contractele i cererile de ofert
ale partenerilor externi, precum i din studiile de pia rezult nivelul cererii
externe de 33.500 tone utilaje complexe, inclusiv containere i circa 9.700 tone
piese de schimb, care valorificate conduc la o dimensiune global a pieei externe
de circa 190 mln.lei/an.
Piaa care a solicitat oferta. n 2011 clieni poteniali din 42 ri situate n
opt zone geografice distincte au adresat cereri de ofert pentru produse aparinnd
urmtoarelor domenii:
1. Linii tehnologice pentru mpachetarea cimentului s-au primit n principal n
Moldova i Romnia.
2. Utilaje complexe, subansamble i piese de schimb pentru siderurgie i
metalurgie au fost solicitate n principal n: Irlanda, Frana, Spania.
3. Piese

de

schimb

pentru

combine

(Berco,

Jhon

Deer,

New

Holand,

Sampo,etc.): Cehia, Romnia, Fran a.

4. Piese mecanice i de transport specializate: Moldova, Romnia.
S-au fcut eforturi mari pentru penetrarea pe diverse piee, meninerea este
ns incert, datorit unor erori manageriale, dar i ca urmare a lipsei investiiilor,
modernizare produse, etc.
SRL "TehRa Agro"

ncearc s-i creeze o imagine pe piaa extern prin

urmtoarele mijloace:
participarea la trguri tehnice interne i externe, la misiuni economice i
ntlniri de afaceri;
expedierea de scrisori de intenie pentru propuneri de colaborri viitoare.
Pentru piaa intern sunt folosite urmtoarele mijloacele de reclam: radio,
ziare, site internet. Putem considera c pe piaa intern SRL "TehRasAgro"

este

cunoscut de majoritatea agenilor economici i din acest motiv nevoile de reclam

sunt mai reduse.
Structura organizatoric i funcional a serviciului de desfacere i a
serviciului de export.
ntr-o ntreprindere productoare de mrfuri pentru piaa va fi determinat de
potenialul su economic, precum i de principiile i formele juridice adoptate.
Serviciul de comer (desfacere i export) este necesar n orice unitate de producie
cu relaii economice internaionale, indiferent dac acioneaz direct sau prin
intermediari.

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

89

Gestiunea raional a unei ntreprinderi moderne de producie cu desfacere pe

piaa extern necesit o cunoatere temeinic a acestei piee n dinamica sa:
anticiparea debueelor i a surselor de aprovizionare;
cunoaterea cerinelor pieelor cu privire la calitatea i nivelul tehnic de
producie;
cunoaterea elementelor care s-i permit elaborarea calcului preliminar
de eficien economic.
n contextul general al organizrii produciei destinate exportului, se pune
problema

organizrii

adecvate

serviciului

de

export-import.

Structura

organizatoric a acestuia va depinde de modul n care ntreprinderea va nelege s

lucreze direct sau indirect pe piaa extern.
Atribuii comerciale:
a) Negocierea i ncheierea tranzaciilor de desfacere i de aprovizionare.
Serviciul dispune de compartimente specializate care se ocup de:
1. studierea i prospectarea pieelor poteniale de desfacere i aprovizionare;
2. culegerea i prelucrarea datelor referitor la vnzrile previzionate, dndu-i
astfel ntreprinderii posibilitatea s-i pregteasc din vreme programele de
fabricaie;
3. organizarea reclamei i publicitii comerciale;
4. asigurarea contractelor cu partenerii;
5. ntocmirea documentelor comerciale contractuale;
6. purtarea tratativelor cu partenerii;
7. organizarea reelei de desfacere, aprovizionare, service i asisten tehnic.
b) Organizarea transportului i expediiei presupune urmtoarele etape:
1. studierea posibilitilor de folosire a celor mai avantajoase ci i mijloace
de transport;
2. ntocmirea actelor referitoare la costul transportului i manipulare a
produselor, pentru a adopta soluia optim;
3. ndeplinirea formelor de expediere, transport, asigurare.
c) Asigurarea serviciilor dup vnzarea produselor.
Legtura serviciului comercial cu celelalte servicii ale ntreprinderii .
Serviciul de comer exterior face parte integrant din structura organizatoric i

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

90

funcional a ntreprinderii; este firesc s-i coreleze atribuiile i activitile de

gestiune cu ale celorlalte uniti funcionale ale ntreprinderii. Serviciul comercial
servete i la rndul lui este deservit de celelalte servicii ale ntreprinderii (cu
informaii, rapoarte etc.).
Serviciul comercial informeaz continuu serviciile de proiectare i cele de
producie despre:
specificaia tehnic solicitat de beneficiari;
service i asisten tehnic;
posibilitile tehnice ale concurenei;
garanii tehnice impuse de concuren;
organizarea asistenei tehnice;
situaia depozitelor de piese de schimb i materiale, etc.
Pentru negocierea unor produse cu un grad de tehnicitate complex, serviciul
comercial atrage n tratative proiectanii i tehnicienii din serviciile de resort ale
proiectrii i ale produciei.
Elaborarea documentaiei tehnice, specificaiei tehnice contractuale, cataloage,
etc. este elaborat de serviciul de comercial n strns legtur cu serviciile
tehnice vizate. Aceste servicii tehnice pun la dispoziia acestui departament
tehnicieni necesari pentru omologri, asisten tehnic, manipularea mainilor
angajate n leasing, etc.

3.2. Procese de producie realizate n cadrul ntreprinderii

ntreprinderea

SRL

"TehRa Agro"

poate

realiza

producia

integral

(ntreprinderea dispune de toate utilajele necesare realizrii produselor). Procesul

de producie n cadrul ntreprinderii trebuie urmrit distinct pentru cele dou
fabrici ale sale Fabrica Metalurgic i Fabrica Constructoare de Maini . Prima
fabric reprezint componenta n cadrul creia sunt realizate subansamblele i
reperele care mai apoi vor fi integrate n produsele finite.
Fabrica Metalurgic mai poate fi numit i Fabric de producie la cald
deoarece reperele i subansamblele elaborate presupun operaii de topire a
metalelor i turnarea lor n matrie.

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

91

Fabrica Constructoare de Maini este echivalent cu producia la rece.

Principalele operaii executate n aceast fabric sunt de strunjire, frezare, finisare
etc..
Reperele prelucrate n cadrul Fabricii Metalurgice pot fi:
piese turnate;
piese forjate.
Piesele turnate sunt realizate n cadrul Seciei Turntorie de Oel sau a Seciei
Turntorie de Font.
Structura procesului de fabricaie pentru piesele turnate este urmtoarea:
1. n cadrul atelierului de Modelrie este realizat o matri pentru piesa
respectiv. Matria poate fi din lemn sau metal.
2. n Secia de Oelrie Electric este topit aliajul care apoi este turnat n
matri;
3. se realizeaz un prim tratament termic.
4. este aprobat de ctre personalul C.T.C. produsul.
Piesele forjate sunt realizate n Secia Font Grea sau n Secia Font Uoar.
Reperele realizate n cadrul Fabricii Metalurgice sunt transmise la Fabrica
Constructoare de Maini care va prelucra aceste repere i le va ncorpora n
produsul finit.
Pentru a elimina confuziile care pot s apar ntre diferite comenzi (pot s
existe

doi

beneficiari

care

comande

produse

identice)

cadrul

SRL

"TehRa Agro" este utilizat un sistem de codificare. Astfel n momentul n care este
avizat orice comand primete un numr de cod. Pe baza acestui cod este urmrit
fiecare comand n parte pe parcursul ntregului proces de producie. Codul
comenzii este utilizat i n elaborarea documentelor de programare, lansare i
urmrire a produciei .
Acest sistem de codificare se mai aplic i pentru beneficiari, secii de
producie i produse. n tabelul 5 este prezentat sistemul de codificare utilizat de
SRL "TehRa Agro" pentru secii.

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

92

Tab.5. Sistemul de codificare al intreprinderii

DENUMIRE SECIE
Fabrica Metalurgic (F.M.)
Secia de Oelrie Electric (S.O.E.)
Secia de Turntorie Oel (S.T.O.)
Secia de Turntorie Font (S.T.F.)
Secia Forj Grea (S.F.G.)
Forj Uoar i de Matriare (F.U.M.)
Modelrie
Fabrica Constructoare de Maini (F.C.M.)
Secia de Mecanic Grea (S.M.G.)
Secia Utilaj Metalurgic (S.U.M.)
Secia Mecano-Sudur (S.M.S.)
Utilaj Tehnologic Complex Greu (U.T.C.G.)
Tratament Termic Secundar (T.T.S.)
Uzina
Reparaii
Piese
de
Schimb

COD SECIE
710
720
730
750
760
770
810
830
820
840
850
640

(U.R.P.S.)
Atelier Echipamente
Fabrica de S.D.V.-uri (F.S.D.V.)
Uzina de Utiliti (U.E.R.D.)

550
580
650

SRL "TehRa Agro" execut maini complexe pe baz de comand. n cadrul

ntreprinderii o importan deosebit o au Direcia Comercial i Direcia
Concepie.
Direcia Comercial urmrete urmtoarele activiti:
avizri;
desfacere intern (pentru beneficiarii interni);
export (pentru beneficiarii externi export);
expediie;
transporturi.
Direcia

Comercial

are

subordinea

ei

urmtoarele

departamente:

Reprezentan, Serviciul Marketing, Serviciul Compensri, Serviciul Desfacere,

Serviciul Avizare, Serviciul Export, Secia Transporturi.
Serviciul Desfacere se ocup cu comenzile interne iar Serviciul Export de
beneficiarii externi. ntreprinderea ntocmete anual Centralizatorul intern i
Centralizatorul extern. Cu ajutorul acestor documente poate urmri distinct
structura comenzilor interne i externe precum i cantitatea total de comenzi

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

93

emise de un beneficiar. Acest centralizator va preciza: denumirea beneficiarului,

valoarea total a comenzilor, valoarea produselor finalizate defalcat pe trimestre.
Direcia Concepie vizeaz elaborarea desenelor tehnice ale produselor,
stabilirea consumului de materii prime, materiale, S.D.V.-uri, stabilirea costului de
producie, executarea probelor. Acest departament este structurat pe proiectarea
reperelor i subansamblelor (producie la cald), i proiectarea produselor finite
(producie la rece).
Direcia Concepie are n componena sa urmtoarele departamente: Birou
Pregtire Fabricaie, Atelier Constructor ef, Atelier Proiectare S.D.V.-uri, Birou
Lansare Centralizat, Serviciul Normative, Serviciul Preuri, Atelier Consumuri i
Tehnologii de Producie, Atelier Tehnologii P. M. (Probe, Montaj), Atelier
Proiectare Tehnologii Sectoare Calde, Sudor ef, Atelier Dispozitive de Transport
i Ambalare.
Pozi ia concuren iala a intreprinderii
Pentru a obine o imagine mai concludent asupra posibilitilor ntreprinderii
de a aciona n cadrul mediului competiional este necesar s se analizeze poziia
concurenial a acesteia n raport cu ceilali competitori din sectorul n care
acioneaz. Este necesar s se identifice rivalii majori ai unei ntreprinderi, forele
i slbicinile specifice ale acestora raportate la poziia strategic a ntreprinder ii
i s se calculeze puterea concurenial (competitiv)a ntreprinderii analizate i a
principalilor si concureni.
Referindu-ne la ntreprindere, poziionarea defineteamplasamentul la un
moment dat sau cel dorit n viitor de ctre aceasta pe pia n raport cu principalii
si concureni, rezultat ca urmare a procesului de evaluare comparativ a unuia sau
mai multor indicatori eseniali de

performan i transpunerea rezultatelor sub

form grafic. Poziionarea ntreprinderi poate fi fcut pe baza unui singur

criteriu, a dou, sau mai multe criterii.
Pozi ionarea intreprinderii TehRa Agro i a concuren ilor principali se poate
face n dou variante, una neponderat i una ponderat. Varianta neponderat
consider c factorii-cheie de succes au aceea i importan att pentru firm ct
i pentru rivalii si i poate fi cea din tabelul 6A. n varianta ponderat, factoriicheie de succes au grade de importan diferite care sunt reflectate de ponderile
acordate fiecreia, iar pozi iile celor patru firme pot fi cele din tabelul 6B.

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

94

Tab.6. Pozi ionare concuren ilor principali n raport cu TehRasAgro

A.Echiparea neponderata a pozi iei competitive
Factorii cheie ai succesului

InTeh

Calitatea/performan ele produsului

Reputa ia/imaginea
Eficacitatea eficien ei
Re eaua de distribu ie
Pozi ia dupa costuri
For a financiar
Capacitatea concuren ial prin pre
Serviciile prestate clien ilor
Scor total neponderat
Pozi ie

Reupies

TehRa Agro

6
7
4
5
9
9
7
7
52
III

10
10
10
10
4
7
10
9
70
Lider

7
8
8
9
6
6
6
5
53
II

Bicotra
2
2
6
6
3
3
4
4
29
IV

B.Evaluarea neponderata a pozitiei competitive

Factorii-cheie
ai Ponderea
succesului
factorilor
Calitatea/performan ele
0.15
produsului
Reputa ia/imaginea
0.15
Eficacitatea eficien ei
0.05
Re eaua de distribu ie
0.05
Pozi ia dupa costuri
0.20
For a financiar
0.10
Capacitatea
0.15
concuren iala prin pre
Serviciile prestate
0.15
clien ilor
Scor total neponderat
1.00
Pozi ie

InTeh

Reupies

TehRasAgro

Bicotra

10

8
8
9
6
6
6

7
4
5
9
9
7

10
10
10
4
7
10

2
6
6
3
3
4

6.10
II

7.20
III

8.35
Lider

3.30
IV

Din tabelul 6 observm ca intreprinderea este pe pozi ia de lider pe pia , ceia

ce da dovada ca intreprinderea se bucura de o reputa ie bun, de o calitate inalt a
produselor, i de o capacitate concuren ial de pre mai bun dect alte
intreprinderi.
Nota: Men ionez ca analiza concuren ial pe pia este facut in compara ie
doar cu intreprinderile din Chi inu.

3.3. Programarea produciei n cadrul SRL"TehRaAgro"

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

95

SRL "TehRa Agro" a optat pentru producia pe baz de comenzi deoarece

realizeaz produse complexe i diversificate. Procesul de programare a produciei
este strns legat de modelul de acceptare i de fabricare a unei comenzi.
Procesul de programare este strns legat i de etapele procesului de avizare i
executare a unei comenzi. n fig. 29 este prezentat metodologia produciei n
cadrul SRL "TehRa Agro" .

NU
Cerere ofert

Avizri

Ofert
DA

Elaborare fi produs

Date tehnice

Departament Desfacere
sau Export

D.P.T.C.

Proiect contract

Beneficiar

Fi planificare

S.P.T.R.

Documentaie tehnologic:
desene
plan operaii
list materiale
list cooperri

ncadrare n pre

Lansare n secii

Fig. 29. Metodologia produciei in cadrul intreprinderii TehRa Agro

Paii urmai n executarea unui produs sunt urmtorii:
1. beneficiarii poteniali emit Cererea de Ofert;

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

96

2. departamentul Avizri studiaz aceast cerere i hotrte dac produsul

poate fi realizat i emite Oferta care este trimis beneficiarului;
3. n cazul n care beneficiarul accept Oferta (emite comanda) serviciul
Avizri ntocmete Fia Produsului;
4. departamentele Desfacere (pentru clieni interni) i Export elaboreaz un
Proiect de Contract care este transmis beneficiarului i n urma negocierilor
cu acesta se semneaz Contractul de Vnzare Cumprare;
5. serviciul de Programare i Urmrire ntocmete Fia de Planificare;
6. departament Metalurg ef (D.P.T.C.) i Departament Tehnolog ef (S.P.T.R.)
ntocmesc documentaia de execuie i documentaia tehnic (desene, planuri
operaii, liste materiale, liste manoper i liste de cooperri);
7. se stabilesc costurile de producie i se verific ncadrarea n preuri;
8. documentaia este transmis la Biroul de Lansare Centralizat;
9. se transmite documentaia tehnologic n seciile productoare.
Activitatea de programare i planificare intra n atribuiile Departamentului de
Programare i Urmrire a Produciei. Acest departament este n subordinea
Direciei

Tehnice Producie.

Programarea este elaborat pe baza Programului Industrial i Comercial

(Centralizator Program de Producie ), care este detaliat n Programul Director de
Producie (fig. 30)

CENTRALIZATOR
PROGRAM
PRODUCTIE

PROGRAM
DIRECTOR DE
PRODUCTIE

PROGRAMARE

Fig. 30. Corelaia dintre programele agregate i programarea

n Centralizatorul Programului de Producie (ANEXA 1) sunt sintetizate
valoarea produselor ce trebuiesc livrate la export i la beneficiarii interni. Acest
program este elaborat de serviciul producie i este aprobat de Directorul Tehnic
de producie i ofer informaii cu privire la denumirea i valoarea produselor
realizate pe secii.
Acest centralizator se realizeaz lunar pentru ntregul combinat. Programul
Director de Producie cuprinde informaii mai detaliate dect Centralizatorul
Programului de Producie.

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

97

n tabelul 7 este prezentat un model de Program Director de Producie.

Tab.7. Program Director de Producie pentru fabricarea unei linii tehnologice
Program Director de Producie
1. 100.692.1 Carcasa liniei cu role Fabrica de caramida 1 set.- F.C.M
Oel rotund 28
Otel 45 GOST 1050
237 kg
Profil U 120x50x5
96m
Teav 57
120m
Rulmenti
60305
320 buc.
Electrozi 3
75 kg
Electrozi 4
105 kg
2. 100.697.1 Picioarele de suport + reglarea Fabrica de caramida 10 set.
Teav profilat 50x50x4
Otel 45 GOST 1050
85m
Plac =20
Otel 20 GOST 1050
50 kg
Otel rotund 50
Otel 45 GOST 1050
36kg
Piuli UN.M20
24 buc.
Plac =10
Otel 20 GOST 1050
9 m2
3. 100.725.1 Sistemul de transmisie Fabrica de caramida 120 buc. - F.C.M
Otel rotund 140
Otel 40X GOST 4543
270 kg
Rulmenti
60305
160 buc.
4. 100.726.1 Carcasa liniei cu lan dreapta Fabrica de caramida 6 set.
100.727.1 Carcasa liniei cu lan stnga Fabrica de caramida 6 set.
Profil U 120x50x5
50m
Teav profilat 50x50x4
Otel 45 GOST 1050
60m
Teav profilat 120x50x5
Otel 45 GOST 1050
40m
Otel lat 15x5
Otel 45 GOST 1050
40m
Otel rotund 140
Otel 40X GOST 4543
50kg

Urmrind

Programul

Director

de

Producie

sunt

elaborate

cadrul

Departamentului de Programare Urmrire Fiele de Planificare (ANEXA 2).

Aceste fie cuprind urmtoarele informaii:
1. numr de identificare a fiei;
2. cod produs;
3. cod comand;
4. sortimentul;
5. secia n care este finalizat produsul;
6. denumire pies;
7. durata ciclului de fabricaie;

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

98

8. denumire i cod beneficiar;

9. numr i dat contract;
10.cantitatea comandat;
11. costul de producie .
Programarea

produciei

se

realizeaz

prin

sistemul

automat

utiliznd

calculatorul electronic. Programul folosit este FOX PRO.

n cadrul ntreprinderii dac exist mai multe comenzi n aceeai perioad
pentru produse identice, programarea va urmri i acest criteriu pe lng termenul
de livrare a comenzilor. Acest lucru este necesar deoarece aceste bunuri presupun
aceleai

operaii,

materii

prime,

matrie

poate

conduce

la

creterea

operativitii. n tabelul 8 este prezentat un plan pentru produse de acelai tip.

Programarea are n sarcin nregistrarea n fiiere a tuturor Fielor de
planificare i apoi n funcie de: capacitatea seciei i termenul de livrare sunt
planificate produsele ce urmeaz a fi realizate n perioada urmtoare. Deoarece n
Fiele de planificare sunt trecute seciile care urmeaz s efectueze operaiile se
realizeaz o centralizare a sarcinilor pe care le are o secie la un moment dat. Sunt
programate numai attea produse cte poate secia s execute la un moment dat.

Tab.8. Planul de fabricare a produselor de acelasi tip

Nr.

Denumire

Crt.

reper

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Corp rulment
Corp rulment
Corp rulment
Corp rulment
Corp rulment
Corp rulment
Corp rulment
Corp rulment
Corp rulment
Corp rulment

Nr. Desen

306200
306201
306202
306203
306210
306221
306223
306225
306228
306331

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

Cant.

Greutate (kg)

Valoare DM

Termen

(buc)

Unitar

Total

Unitar

Total

livrare

1
1
3
3
3
1
1
3
3
1

470
457
474
468
270
257
195
177
180
190

470
457
1422
1404
810
257
195
573
540
190

4060
4060
4060
4060
1180
1180
1180
1180
1180
1180

4060
4060
1218
1218
354
1180
1180
354
354
1180

30.10.2015
30.08.2015
30.10.2015
31.10.2015
30.08.2015
31.10.2015
30.08.2015
31.10.2015
30.08.2015
30.10.2015

UTM 521.3 004 ME

P a g.

99

11
12

Corp rulment
Corp rulment
TOTAL

306333
306300

1
3

190
180

190
540

1180
1180

1180
354
51360

31.10.2015
30.08.2015

Fiele de planificare sunt nregistrate n Fiierul plan de producie

(FPLANP). Acest fiier cuprinde urmtoarele date de intrare: numr fi, dat
nregistrare, numr comand intern, dat comand, numr desen, cantitate
comandat,

cantitate

realizat,

cantitate

report,

cost

producie,

secie

prelucrtoare.
Pentru vizualizare

sunt sortate

aceste

informaii

pe secii

i perioad

planificat. Astfel programatorul selecteaz luna pentru care face programare i

codul secie (exemplu: luna 3 martie, secia 810 Secia de Mecanic Grea).
Astfel sunt sortate toate sarcinile care revin acestei secii n funcie de comenzile
primite. Din aceste comenzi sunt programate pentru luna martie n primul rnd
produsele a cror termen de livrare este mai apropiat, iar dac nu a fost acoperit
ntreaga capacitate de producie a seciei se mai programeaz i din produsele care
au termene mai ndeprtate n timp.
Un alt fiier care este utilizat de Biroul Programare Urmrire este Fiierul
de cooperri interne. n cazul n care ntreprinderea nu poate executa o parte din
produsul finit, nu poate executa anumite S.D.V.-uri apeleaz la alte ntreprinderi
de profil.
Programul elaborat este transmis la fiecare secie n parte. Tehnicianul seciei
stabilete produsele pe care poate s le execute efectiv i trimite Biroului de
Programare i Urmrire un Plan Program Preliminat n care specific
cauzele pentru care nu poate executa diferite operaii (lipsa unor S.D.V.-uri,
neexecutarea la timp a unor subansamble etc.). n tabelul 9 este prezentat un
model de Program Preliminat pentru Fabrica Metalurgic .
Tab.9. Program Preliminat pentru Fabrica Metalurgic .
Nr.
Crt.
1

Sortiment

Plan

Total lichid F.M.

O.L. S.O.E.
O.L. pentru lingouri
O.L. pentru P.T.O.
S.O.E.
S.T.O.
Piese turnate oel

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

Program

Preliminat

Secie

Total / Val.
977
774
513
464
261
203
362

Total / Val.
977
774
513
464
261
203
204

278
154
71
207
83
124
115,9

UTM 521.3 004 ME

Livrat

47

87,2
P a g.

100

3
4

5
6

Export
Utilaj Complex
Consum intern
Piese turnate font
Export
Consum intern
Piese forjate
Export
Utilaj Complex
Consum intern
Vandabil
Matriate
Modelrie
Total FM vandabil

259
7
96
291
67
224
378
172
52,5
142
11,5/322,6
11,5 /322,6

195,3

8,7
231
40,6
190,4
279
168
93
3
18/487,8
18 / 487,8

322,6

487,8

115,9
115,9
24,3
3,3
21
161
131
17
13

87,2
87,2

134
114
7
13

8,6

Produsele finite care sunt planificate pentru perioadele urmtoare sunt

sintetizate n Programele de fabricaie . Aceste programe de producie sunt
structurate pe producie intern (producie la cald de repere i subansamble) i
vandabile (producie la rece pentru produsele finite) i pot fi realizate pe mai
multe perioade.
Programele de fabricaie vandabile se refer la operaiile realizate n seciile
de prelucrare la rece (Secia de Mecanic Grea, Secia Utilaj Metalurgic, Secia
Mecano-Sudur i Utilaj Tehnologic Complex Greu). n

aceste secii sunt

prelucrate reperele i subansamblele care provin din seciile de prelucrare la cald.

Programele de fabricaie pentru consumul intern se refer la reperele i
subansamblele care intr n componena produselor finite. Uneori sunt comandate
de beneficiari subansamblele i n acest caz sunt trecute n programele de
fabricaie drept produse finite.
Programul de fabricaie lunar (ANEXA 3) se pornete de la diferena dintre
cantitatea comandat i cea raportat (realizat), aceast cantitate urmnd a fi
programat pentru perioadele viitoare. Acest program este elaborat n perioada 25
(luna anterioar) 5 (luna programat). Programul de fabricaie lunar precizeaz
denumirea beneficiarului i cantitatea de produse programate pentru acest
beneficiar pentru perioada considerat (n cazul n care beneficiarul are mai multe
comenzi sau mai multe produse). Programul mai precizeaz numrul desenului,
cantitatea (buci sau tone), valoarea n lei i n valut.

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

101

Prin activitatea de analiz a produciei se urmrete cantitatea i valoarea

comenzilor pe perioada considerat pentru a putea realiza o previziune a
vnzrilor pentru perioadele urmtoare.
Analiza produciei poate fi: preliminar, naintea perioadei considerate,
incluznd i ofertele la care nu s-a primit rspuns nc, din partea beneficiarilor i
definitiv considernd numai ofertele ferme.
Pornind de la Programul de fabricaie lunar sunt elaborate: Programul de
fabricaie trimestrial i Programul de fabricaie anual.
Programul

de

fabricaie

trimestrial

(ANEXA 4)

nsumeaz

produsele

programate pentru cele trei luni aferente trimestrului. Pe lng informaiile

preluate din Programul de fabricaie lunar Programul trimestrial precizeaz i
secia care a finalizat produsul.
Programul trimestrial este elaborat pentru cele dou fabrici mari din cadrul
combinatului: PROFAB_TI (pentru Fabrica Metalurgic producia la cald) i
PROFAB_TR (Fabrica Constructoare de Maini producia la rece). n cadrul
consumului intern intr i producia proprie de S.D.V.-uri (Scule i Dispozitive
Verificatoare). Programarea realizrii S.D.V.-urilor este realizat pe baza Listei de
SDV-uri. Aceast list trebuie s specifice urmtoarele informaii: fabrica pentru
care sunt prelucrate aceste S.D.V.-uri, produsul care va fi prelucrat cu acestea, cod
produs, denumire S.D.V., numr desen, consumul de materiale pentru realizarea
acestora, cantitate necesar, cod utilaj, planificri (proiect lansat executat
omologat), denumirea reperului i numrul de desen al acestuia.
Programul de fabricaie anual (ANEXA 5) totalizeaz comenzile pentru un an
calendaristic. Programul de fabricaie anual are i un rol de previziune deoarece
prezint i ofertele pentru care SRL "TehRasAgro" nu a primit un rspuns ferm
nc. Programul de fabricaie anual cuprinde PROFAB_AN produse finite i
PROFAB_AI pentru producia de repere i subansamble.
n fig. 31 este prezentat structura i periodicitatea programului de fabricaie.
Program de fabricaie
vandabi l e
l unar
t ri m est ri al
anual

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

102

consum i nt ern
l unar
t ri m est ri al
anual
anal i z a produc i ei
prel i m i nar
vandabi l
consum i nt ern
defi ni t i v
vandabi l
consum i nt ern

Fig. 31. Elaborarea programului de fabricaie n cadrul intreprinderii

Programele de fabricaie agregate (la nivelul combinatului) sunt transmise la
seciile de prelucrare n urma activitii de lansare. La nivel de secie urmeaz o
nou activitate de programare. Aceasta presupune mprirea responsabilitilor
pentru fiecare muncitor i main n parte. Aceast programare este realizat prin
Planul de Operaii.
Repartizarea sarcinilor este fcut innd cont de calificarea muncitorilor i n
funcie de gradul de ncrcare (timpul total disponibil raportat la timpul necesar
executrii operaiilor programate) i de caracteristicile utilajelor.
Planul de operaii este elaborat diferit pentru repere (subansamble) i pentru
produse finite. Astfel pentru planificarea operaiilor necesare realizrii reperelor
este utilizat Fia Tehnologic , iar pentru produsele finite Formularul de
Preluare de Tehnologie .
Fia

Tehnologic

cuprinde

urmtoarele

informaii:

secia

prelucrtoare,

denumire articol, cod articol, cod tehnologic, numr desen, nume proiectant, cod
material, notarea materialului conform GOST, unitatea de msur, cantitate
programat, denumire operaie, codul locului de munc, SDV-uri necesare, timpul
normat (minute), valoare manoper (pregtire, unitar i cumulat)
Formularul de Preluare de Tehnologie cuprinde urmtoarele informaii: cod
produs, denumire produs, desen produs, numele tehnologului care a efectuat
programarea, numr formular, cod subansamblu, desen subansamblu, cod reper,

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

103

denumire reper, desen reper, tipul semifabricatului, calitatea materialelor, GOST

calitate, dimensiuni, greutatea brut i net.
La cererea beneficiarului sunt executate de ctre SRL "TehRa Agro" Programe
de execuie. Aceste programe prezint pentru fiecare operaie n parte timpii de
execuie. n tabelul 10 este prezentat un program de execuie pentru un Arbore
DGS 100S executat la cererea beneficiarului SRL Bicotra.

Tab.10. Program execuie pentru o piesa de tip Arbore DGS 100S.

Nr.

Denumire

Nr.1 (NP 4144)

Nr.2 (NP 4145)

Crt.

operaii

SGM

UTCG

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16

Elaborare lingou
Forjare + TTP
CUS informativ
Livrare n prel. Mec.
Frezare pentru arborare
Strunjire ebos
Gurire cap prindere
TTS
CUS + inc. mec
Gurire adnc
Strunjire finitie
Gurire alezare ebos
Gurire alezare finitie
Rectificare
Frezare + gurire
Ajustare + filetare

P
R
R
R
R
R
R
R
R
R
R
04.11
16.11
24.11
26.11
28.11
29.11

R
R
R
R
R
R
R
R
R
R
R
03.11
14.11
17.11

P
R
R
R
R
R
R
R
R
R
R
30.10
12.11
20.11
20.11
22.11
23.11

Obs.
R
R
R
R
R
R
R
R
R
R
R

3.4. Lansarea n fabricaie n cadrul SRL"TehRaAgro"

Lansarea productiei intervine dupa ce s-au realizat conditiile tehnice si
materiale cerute pentru desfasurarea fabrica iei.

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

104

Obiectivele lansrii n fabrica ie:

corelarea programrii i desf urarii produc iei cu diferi i factori de
influen intern i extern;
cerin ele pie ei ;
perturba ii n aprovizionarea cu materii prime i materiale.
Lansarea n fabricaie este realizat n cadrul Biroului de Lansare Centralizat
care este subordonat Direciei Tehnice de Concepie .
n cadrul SRL "TehRasAgro" Biroul de Lansare Centralizat are sarcina de a
ntocmi o parte din documentaia de execuie i transmiterea acesteia ctre seciile
prelucrtoare. Documentele pe care acest birou le realizeaz sunt: buletinul de
lucru (pentru manoper) i bonul de materiale (consumul de materiale).
Lansarea n fabricaie trebuie s urmreasc i Notele de predare. Aceste
documente se ntocmesc n cazul n care sunt transferate reperele de la o secie la
alta dup ce n prealabil au fost efectuate operaiile planificate.
Restul documentaiei de execuie este elaborat de alte birouri i este transmis
la biroul de lansare pe urmtorul traseu (fig. 32):
1. specificaiile privind produsul, elaborate de ctre beneficiari i aprobate de
Biroul de Avizri, sunt transmise la Tehnologii efi. Tehnologul ef de la Fabrica
Metalurgic primete documentaia privind reperele i subansamblele ncorporate
n produsul finit. Tehnologul ef de la Fabrica Constructoare de Maini primete
documentaia aferent produselor finite;
2. Tehnologul ef al Fabricii Metalurgice elaboreaz: Tehnologia pentru model,
Fia Tehnologic i Plan operaii de forjare sau turnare (n acest plan sunt
prevzute

consumurile

de

materiale

manopera).

Un

exemplar

din

Fia

Tehnologic i din Plan operaii de forjare sau turnare sunt transmise la Serviciul
Aprovizionri. Tehnologia pentru model i Plan operaii de forjare sau turnare sunt
transmise la Departamentul de Programare i Urmrire a Produciei;
3. Tehnologul ef al Fabricii Constructoare de Maini ntocmete: List SDVuri i Fi Tehnologic. Lista SDV-urilor este transmis Atelierului de proiectare
SDV-uri care elaboreaz Fia Tehnologic a dispozitivelor realizabile prin
mijloace proprii n cadrul ntreprinderii. Pe baza Fiei Tehnologice a produselor
finite este elaborat nomenclatorul de materiale care cuprinde cantitatea total de
repere, subansamble i materii prime care vor intra n componena produsului finit.

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

105

Nomenclatorul de materiale este transmis att la Departamentul de Programare i

Urmrire a Produciei (nregistreaz aceste documente i programeaz producia)
ct i la Serviciul Aprovizionri ;
4. Lista de consumuri specifice este transmis la Serviciul Norme i Preuri
care stabilete costurile realizrii produsului finit;
5.

Toat

aceast

documentaie

Centralizat care elaboreaz

este

transmis

la

Biroul

de

Lansare

Buletinul de Lucru i Bonul de Materiale pentru

ntregul proces de fabricaie. Fiecare secie va primi bonuri pentru consumurile

specifice operaiilor pe care urmeaz s le efectueze.
Documentaie
de execuie

Tehnolog ef
F.M.

Tehnologie
pentru model

Tehnolog ef
F.C.M.

Fi tehnologic

List S.D.V.-uri

Secie de producie

Atelier
proiectare
S.D.V.-.uri

Fi tehnologic

Plan operaii
de turnare
sau forjare

Nomenclator
materiale

Fi tehnologic
Serviciul
aprovizionri
Serviciul norme
i preuri

List
materiale

Fi de
manoper
specific

P.P.U.P.

Fi planificare

Birou lansare

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

106

Buletin de
lucru

Bon de
material

elaborare documentaie
transmitere documentaie
Fig. 32. Circulaia documentaiei n cadrul intreprinderii

3.5. Realizarea urmririi i controlului n cadrul

SRL"TehRaAgro"
Urmrirea producie este realizat n cadrul Departamentului de Programare
i Urmrire a Produciei iar controlul este realizat prin departamentul C.T.C.
(Controlul Tehnic de Calitate).
Urmrirea vizeaz procesul de fabricaie iar controlul are drept obiectiv
obinerea unei caliti superioare a produselor i respectare standardelor.
Procesul de fabricaie cuprinde trei faze importante realizate de departamente
distincte: avizare (n cadrul acestei activiti se verific dac produsul poate fi
executat i dac va avea caracteristicile specificate de beneficiar), planificare
(este elaborat Fia de planificare de ctre Departamentul de Programare i
Urmrire a Produciei) i producie efectiv (pe baza Fiei de Planificare este
ntocmit Programul de Fabricaie: lunar, trimestrial sau anual).
Urmrirea produciei const n ntocmirea Fiei de urmrire a produsului .
Pentru fiecare produs n parte este elaborat acest document care apoi va nsoi
produsul n toate operaiile pe care le va parcurge acesta n procesul de fabricaie
(fiecare operaie executat este specificat n aceast fi).
Fia de urmrire a produsului va cuprinde urmtoarele informaii:
denumire produs;
numr desen;
beneficiar;
sortiment;
contract;
comanda intern;
cantitate (buci sau tone);

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

107

 valoare;
termen de livrare;
secia executant.
Pentru a putea executa urmrirea procesului de producie trebuie s fie
ndeplinite urmtoarele condiii:
asigurarea documentaiei de ctre beneficiar;
specificarea tehnologie de fabricaie;
ntocmirea documentaiei de lansare n fabricaie;
ndeplinirea condiiilor tehnice.
Pe baza documentaiei de execuie i a tehnologiei se stabilete necesarul de
baz material pentru produs. Acesta este un document preliminar i poate fi
modificat pe parcursul procesului de producie. Necesarul de materiale va fi
defalcat pe urmtoarele categorii:
necesar de turnate i forjate;
necesar de repere standardizate;
necesar de repere din cooperri.
Tot

pe

baza

Fiei

Tehnologice

produsului

se

urmrete

transferul

semifabricatului sau a produsului cu timpii de execuie pe fiecare faz.

n urma tuturor elementelor adunate se ntocmete un program de finalizare a
produsului n cadrul cruia termenele de finalizare trebuie s se ncadreze n
termenul specificat de beneficiar.
Programul de finalizare a produsului este urmrit zilnic de ctre Departamentul
de Programare i Urmrire a Produciei pentru ncadrarea n termenele stabilite i
rezolvarea problemelor de asigurare a bazei materiale.
La cererea beneficiarului pot fi prezentate acestuia Programul de realizare a
produsului. Acest program prezint n paralel termenele la care au fost programate
realizarea produselor i termenele la care au fost acestea efectuate.
Controlul vizeaz intrrile de materii prime (tabl, metale, nisip, etc.)
transferul semifabricatelor de la o secie la alta i controlul final a produselor
finite.
Controlul intrrilor se efectueaz prin cntrire, msurare, numrare, n
momentul recepiei de la furnizor. Principalii furnizori ai SRL "TehRasAgro" sunt
firmele care colecteaz metale pe teritoriu orasului Chisinau.
Controlul transferului semifabricatelor de la o secie la alta este executat de
ctre responsabilul C.T.C. al seciei care a efectuat ultima operaie. Produsele

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

108

finite sunt controlate de ctre Departamentul C.T.C. la nivel de combinat. Aceste

persoane verific dimensiunile i proprietile fizice ale aliajelor.
n cazul n care proprietile aliajelor nu ndeplinesc specificaiile parametrilor
este necesar un tratament termic secundar.
Exist n cadrul SRL "TehRa Agro" un sistem de notare calitativ a produselor
finite:
produsele care ndeplinesc specificaiile standardelor primesc o etichet
albastr pe care este specificat: denumirea produsului, persoana care a
verificat produsul i standardul care a fost considerat;
produselor care nu respect standardele dar pot fi rectificate i folosite
pentru destinaia iniial le este ataat o etichet galben pe care sunt
trecute denumirea produsului i operaiile necesare pentru a aduce produsul
la specificaiile din contractul semnat cu beneficiarul;
produsele necorespunztoare din punct de vedere calitativ i care nu mai pot
fi rectificate (rebuturi) sunt retopite i utilizate drept materii prime pentru
alte produse. Aceste produse sunt etichetate cu rou.

3.6. Analiza SWOT a ntreprinderii

Dup cum stim, ntr-o afacere mic, riscurile sunt multe i n mare parte
depind de strategia de management aplicat. Un manager trebuie s fie contient
de riscurile afacerii sale. Este necesar ns o strategie de monitorizare i control
a riscurilor care implic o inspectare periodic a evoluiei riscurilor identificate in
intreprindere. Trebuie alctuit un sistem de nregistrare
de

severitatea

probabilitatea

lor

riscurilor

funcie

de apariie. O alt component a

monitorizrii i controlului riscului este identificarea de noi categorii de riscuri ce

pot interveni n cadrul derulrii afacerii, n scopul prevenirii sau minimizrii lor.
De aceea,activitatea de managementul riscului este o activitate sistematic ce
implica mai multe procese (evaluare, planificarea rspunsului la factorii de risc,
monitorizare i control) fr de care nici o afacere nu poate avea succes i,
evident, profitul planificat.
Analiza

SWOT realizata ne ofera o radiografie a interprinderii ,,SRL

TehRa Agro reprezinta un fel de scanare a mediului intern si extern al acesteia

(fig.32). Astfel, analiza SWOT constituie cea mai importanta tehnica manageriala
utilizata pentru intelegerea pozitiei strategice a Interprinderii pentru ca:

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

109

- ofera un tablou cuprinzator ce arata valorile interne si punctele critice interne

ale interprinderii;
- ajuta sa se evidentieze rapid punctele forte si punctele de slabiciune ale
interprinderii;
- ajuta la cunoasterea si intelegerea contextului larg in care functioneaza
interprinderea;

Puncte forte (S)

Predomin o cultur orgazi ional

Puncte slabe (W)

Nivelul tehnologic deficient
folosit n ntreprindere;

de calitate;
Motivarea angaja ilor pentru o
productivitate nalt ;
O politic bine definit fa de
client prin reguli bine stabilite;
Rela ii de coordonare dintre

Suprafata ntreprinderii este

detinuta n chirie de directorul
general;
Localizarea nefavorabil a
ntreprinderii.

angajat i patron;
ndeplinirea sarcinilor la timp;
Rela ii buna cu autorita ile,
vecinii, i furnizorii;
Asigurarea cu resurse necesare;

Riscuri (T)
Concuren a;
Calamita ile naturale;
Nesupravegherea atent a
cheltuelilor i investi iilor;

Oportunita i (O)
Producerea de piese unicat din

Este necesar sa se avanseze noi

initiative dupa realizarea

domeniul constructiei de

obiectivelor initiale ale

masini i metalurgice;

calitatii, sa se promoveze noi

Promovarea si dezvoltarea

obiective asa cum sunt cerute

profesional a angaja ilor;

de clienti, ceea ce va ridica

Interesul mare al clien ilor;

nivelul de activitate al

Cererea nterprinderii pe pia

organizatiei si ii va mentine
pozitia competitiva pe piata;

este in cre tere;

Realizarea produselor de

disfunctionalitatilor existente;

calitate;
M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Sa asigure eliminarea

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

110

Fig. 32. Analiza SWOT a intreprinderii TehRAsAgro

Acest

instrument

ne-a

ajutat

sa

construim

imagine

de

ansamblu

interprinderii astfel incat sa valorificam punctele tari si oportunitatile pe de o

parte si pe de alta parte sa reducem sau chiar sa indepartam punctele slabe si
amenintarile.
Analiza

SWOT

reprezinta

numai

componenta

principala

stabilirii

dezvoltarii strategice. Dezvoltarea strategica se face pe baza punctelor forte

interne,

prin

corectarea

punctelor

de

slabiciune

interne,

prin

exploatarea

oportunitatilor externe, si prin evitarea amenintarilor externe.

Din figura 32 se observa ca puctele tari sunt cele mai multe la numar din care
putem sa concluzionam ca interprinderea functioneaza intr-un ritm de succes ,
dupa care urmeaza risucurile
impiedica buna

sansa unor consecinte negative care

ar putea

functionare a interprinderii. Prin urmare din cele relatate se

formeaza strategia S-T, destinata sa raspunda la intrebarea : Cum poate

organizatia folosi punctele forte pentru a invinge amenintarile identificate in
exterior?. Strategiile S-T identifica acele cai pe care organizatia poate folosi
punctele sale forte pentru a reduce vulnerabilitatea ei la amenintarile externe
proeminente.
Punctele slabe
propriu-zise,

reprezinta conditionari interne ce sunt contrariul valorilor

element ce poate impiedica atingerea obiectivelor manageriale ale

interprinderii. Cu toate acestea

punctele slabe sunt putine la numar fapt ce ne

vorbeste despre eficienta inalta a interprinderii. In corelatie cu acestea vin

oportunitatile formindu-se strategia W-O, destinata sa raspunda la intrebarea:
Ce trebuie sa intreprinda managementul organizatiei pentru a putea depasi
punctele de slabiciune identificate, profitand astfel la maximum de oportunitati?
Astfel, strategiile W-O sunt concepute pentru a depasi mai intai unele puncte de

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

111

slabiciune ale organizatiei, pentru a putea exploata apoi diverse oportunitati

oferite de mediul extern organizatiei.
Se poate concluziona ca sistemul de management al calitatii la ,,SRL
TehRaAgro, ca orice lucru, poate si trebuie sa fie imbunatatit prin aplicarea
mai multor masuri care sa asigure eliminarea disfunctionalitatilor existente.

3.7. Soluionarea problemelor managementului operaional n

cadrul SRL TehRaAgro,,
Pentru ca func iunea de calitate a intreprinderii sa se realizeze, alaturi de cele
cinci func iuni clasice, este necesar elaborarea la nivelul intreprinderii a unui
program care sa con in urmatoarele activit i:
Activit i de coordonare si integrare a func iunii calitate, avand in vedere c
toate activit ile sectoriale determin sau influen eaz calitatea final;
Activit i de management opera ional (de planificare si inere sub control in
cadrul fiecarui sector: marketing, productie, personal, etc.)
Prin urmare, pentru rezolvarea fiecarei categorii de probleme, am elaborat
urmatoarea masur, pe care o voi prezenta in continuare, i anume:
Integrarea

functiunii

de

calitate

si

adaptarea

calit ii

la

standardele

interna ionale prin implementarea Standardului ISO 9001:2000.

Standardul ISO 9001 promoveaz adoptarea unei abordari din perspectiva
proceselor

desfa urate

in

organiza ie

pentru

dezvoltarea,

implementarea

si

imbunt irea eficacita ii Sistemului de Management al Calitii cu scopul cre terii

satisfac iei clien ilor.
Acest standard se concentreaz asupra proceselor din cadrul organiza iei,
implicarii managementului de varf, masurrii satisfac iei clientului. Este profund
orientat catre rezultate i face, in mare masur, sa dispar actuala ruptur dintre
punctele de vedere ale furnizorului si interesele clientului, ambele par i situnduse pe pozi ii de parteneriat.
Astfel, o aten ie deosebit trebuie acordat abordarii procesuale a sistemului
de management al calit ii, prin integrarea proceselor care intervin in rela ia cu
clien ii, cu cele corespunztoare activit ilor din interiorul firmelor, de la
definirea cerin elor referitoare la conducere, identificarea si asigurarea resurselor

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

112

necesare, desf urarea proceselor, pan la evaluarea

i analiza rezultatelor

ob inute.
Etapele implementarii Standardului ISO 9001:2000
Activit ile de implementare a unui sistem de asigurare a calit ii conform
standardului ISO 9001 trebuie sa fie n acord cu marimea, specificul de activitate
i modul de organizare al societ ii comerciale, precum i cu nivelul de cultur al
acesteia.
Evaluarea amanun it a activit ilor i practicilor organiza iei i instruirea
tuturor nivelelor de conducere cu privire la cerin ele standardului ISO 9001 pot fi
considerate ca etape-cheie ale oricarei strategii de implementare a Sistemului de
asigurare a calit ii.
Mai jos voi prezenta diagrama de flux a Procesului de Implementare a
Sistemului de asigurare a calit ii de la ,,SRL TehRa Agro.
Construirea i
instruirea echipei

Instruirea factorilor
de conducere

Evaluarea activit ilor

Proiectarea
sistemului calit ii

Standartizarea
activit ilor

Instruirea intregului
personal

Implimentarea
efectiv

Efectuarea auditului
intern
Pregatirea pentru
M o d C o a l a certificare
d o c u me n t . Sie m n a t

certificarea sistemului

Data

UTM 521.3
Sistemul
func ioneaz

004 ME

P a g.

113

Ac iuni corective

NU

DA

Fig. 33. Procesului de Implementare a Sistemului de asigurare a calita ii

Constituirea i instruirea echipei
Echipa constituita va trebui sa desfa oare urmatoarele activit i :
1. evaluarea activit ilor;
2. proiectarea sistemului i elaborarea documentelor;
3. coordonarea implementrii;
4. audituri interne.
Echipa trebuie sa fie bine instruit (se recomanda apelarea la firme de specialitate)
in urmatoarele domenii:
1. Managementul calit ii;
2. Standardele ISO 9000;
3. Audituri interne ale calit ii.
Instruirea factorilor de conducere
Aceasta instruire vizeaz:
1. Managementul calit ii;
2. Standardele ISO 9000;
3. Stabilirea politicii i obiectivelor in domeniul calit ii.
Evaluarea activit ilor
Pe baza unui program i a unor liste de verificare (check list-uri) se vor evalua:
1. structura organizatoric;
2. principalele func ii ale organiza iei;
3. principalele fluxuri de activit i;
4. responsabilit ile de baza ale personalului.
Pentru ca evaluarea ob inut sa fie una coerenta, se recomand ca programul de
evaluare i listele de verificare s fie ntocmite dupa structura i cerin ele
standardului ISO 9001.

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

114

n anumite compartimente se poate recurge i la autoevaluare pe baza unor

chestionare tipizate.
Proiectarea sistemului calit ii
Pe baza rezultatelor ob inute n urma evalurii se poate trece la proiectarea
sistemului calit ii:
1. se intocmeste o prima edi ie a Manualului Calit ii;
2. se intocmesc procedurile de sistem;
3. se stabile te structura documentrii sistemului i pe baza acestei structuri se
intocme te programul de evaluare a procedurilor i instruc iunilor de catre
fiecare compartiment responsabil;
4. se intocme te "Procedura procedurilor", o procedura care reglementeaza
modul de elaborare i inere sub control pentru toate procedurile i
instruc iunile care urmeaz a fi intocmite.
Standardizarea activita ilor
Procedurile i instruc iunile specifice trebuie s fie intocmite de catre fiecare
compartiment in parte; in acest caz echipa de proiectare are doar rol de mediere i
consultare.
Instruirea intregului personal
Programul de instruire vizeaz:
1. politica in domeniul calit ii;
2. Manualul calit ii;
3. procedurile de sistem, procedurile de control si instruc iunile de lucru.
Implementarea efectiv
Etapa de implementare efectiv presupune o activitate sus inut din partea echipei
de proiectare a sistemului i din partea managerilor. In aceast etapa se recomand
s se analizeze periodic evolu iile implementrii. Consultan a si medierea din
partea echipei de proiectare trebuie s fie permanent.
Procedurile i instruc iunile care nu pot fi implementate trebuie s fie analizate
prompt i revizuite pentru a se elimina "supraevalurile" sau "suprasolicitrile",

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

115

deoarece din dorin a de imbunt ire a activit ilor se pot strecura in proceduri i
instruc iuni multe prevederi greu de implementat, dar care nu sunt absolut
necesare sau nici mcar nu sunt cerute de standardul ISO 9001.
Efectuarea unui audit intern
In standardul ISO 9001/2001 referitor la audit, se men ioneaz c organiza iile
au obliga ia sa efectueze audituri interne, conform planificrii acestora, pentru a
determina dac sistemul de management al calit ii este conform cu cerin ele
acestui standard i dac este implementat i men inut eficient. De asemenea,
standardul prevede ca selectarea auditorilor i modul de efectuare a auditului,
trebuie

asigure

obiectivitatea

impar ialitatea

procesului

de

audit.

Responsabilitatea i cerin ele pentru planificarea i efectuarea auditurilor, pentru

raportarea rezultatelor i men inerea inregistrrilor vor fi definite intr-o procedura
documentat.
Acest audit trebuie:
1. sa cuprinda intreg sistemul si sa poata da un verdict clar asupra stadiului
implementarii;
2. sa fie intercalate cu activitati de consultare si instruire;
3. sa se termine cu un program coerent de actiuni corective cu termene limita.
Pregatirea pentru certificare i certificarea sistemului
Un certificat ISO 9001/2000 dovede te c sistemul de management al calit ii
intrune te toate cerin ele acestui standard interna ional. Aceste standarde acord o
importan mare elaborarii i administrrii documentelor specifice sistemului de
calitate, deoarece documentele sunt o dovad tangibil c procesele au fost
definite, procedurile au fost elaborate si aprobate, iar modificarile sunt inute sub
control. De asemenea, existen a acestor documente este obligatorie pentru
aprecierea

conformit ii

sistemului

calit ii

cu

standardul

de

referin

confirmarea implementrii efective a sistemului.

Un sistem de management al calit ii certifcat demonstreaza angajamentul
pentru calitate i satisfac ia clientului.
Contactarea organismului de certificare este bine s fie efectuat cu cel pu in
trei luni inainte de data estimat pentru certificare.

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

116

Cheltuieli necesare pentru certificarea Standardului ISO 9001:2000.

Certificarea reprezint o investi ie pe termen lung. Astfel, pentru ob inerea
certificrii se realizeaz cheltuieli. Cheltuielile pentru certificare se impart in trei
categorii:
1. Cheltuieli pan la certificare;
2. Cheltuieli pentru certificarea propriu-zis;
3. Cheltuieli dup ob inerea certificrii.
Cheltuieli pana la certificare
Perioada de pan la certificare se intinde pe o perioada de 2 ani, in care ,,SRL
TehRa Agro i i va pune la punct documentele necesare pentru certificare:
procedurile, manualul calit ii, inregistrrile cerute de standard.
Pentru aceast activitate, ,,SRL TehRa Agro va trebui sa realizeze urmatoarele
cheltuieli:
cheltuieli cu salariile personalului din departamentul de calitate, care se va
ocupa de asigurarea documentelor necesare certificrii. Aceste cheltuieli vor
fi de 6000 lei pe luna, timp de 1 an, deci cheltuielile totale cu salariile vor fi
de 72000 lei;
cheltuieli cu instruirea personalului prin programe speciale de training.
Aceste cheltuieli vor fi de 4000 lei pe luna timp de 1 an, adic in total
48000 lei;
Totalul cheltuielilor pan la certificare vor fi de 120000 lei.
Cheltuieli pentru certificarea propriu-zis
Aceste cheltuieli cuprind:
cheltuieli cu verificarea documentelor;
cheltuieli cu auditul intern. Aceste cheltuieli se calculeaz in func ie de
numarul de angaja i ai firmei;
cheltuieli pentru eliberarea certificatului. Pentru eliberarea certificatului se
va plati suma de 5000 lei;
cheltuieli cu auditul de urmrire.
Totalul cheltuielilor pentru certificarea propriu-zis vor fi de 15000 lei.
Cheltuieli dupa ob inerea certificrii

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

117

Dupa ob inerea certificatului de calitate, organismul de certificare realizeaz anual

audituri de supraveghere, pentru a verifica dac se respect in continuare cerin ele
Standardului international ISO 9001:2000.
Acest audit implic urmatoarele cheltuieli:
cheltuieli de pregatire pentru audit. Aceste cheltuieli vor fi in valoare de
5000 lei pe an;
cheltuieli pentru auditul efectiv de supraveghere. Aceste cheltuieli vor fi de
5000 lei pe an.
Totalul cheltuielilor pentru auditul de supraveghere vor fi in valoare de 10000 lei.
In concluzie, pentru ob inerea certificrii se va cheltui o suma de 145000
de lei, aproximativ 6600 Euro.
Avantajele implementrii Standardului ISO 9001:2000
ntre cele mai importante dintre aceste avantaje, pot fi enumerate:
1. indeplinirea politicii i a obiectivelor intreprinderii;
2. mbunt irea

performan elor

cre terea

eficacit ii

managementului

organiza ional prin aplicarea principiilor managementului calit ii;

3. mbunt irea continu a calit ii serviciilor/produselor prin identificarea i
corec ia neconformit ilor constatate in desfa urarea implementrii planului
calit ii;
4. sus inerea angaja ilor n a intelege rolul lor in cadrul organiza iei, aceasta
oferindu-le o mai buna in elegere a scopului i importan ei muncii lor;
5. cre terea gradului de satisfac ie a clien ilor prin analiza cerin elor acestora
i definirea proceselor care contribuie la realizarea de produse pentru
satisfac ia clien ilor;
6. c tigarea increderii clien ilor companiei, furniznd produse care indeplinesc
n mod consecvent cerin ele unui standard inalt i eficient;
7. dobndirea de catre persoanele din managementul calit ii a abilit ilor i
tehnicilor de auditori interni de calitate prin cursuri n domeniu;
8. adaptarea rapid i sistematic la modificarile condi iilor pie ei;
9. transparen i eficien a proceselor interne ale companiei;
10. evitarea erorilor n locul corectrii lor;
11. economisire de timp i bani.

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

118

Concluzii
Urmrind

activitatea

,,SRL

TehRa Agro

din

ultimii

ani

analiznd

rezultatele obinute se desprind urmtoarele concluzii:

,,SRL TehRa Agro se afl ntr-o situaie grea datorit numrului mic de
comenzi n comparaie cu capacitatea de producie de care dispune. Din aceast
cauz ntreprinderea a fost nevoit s fac multe disponibilizri de personal
n ultima perioad ,,SRL TehRa Agro a ctigat multe contracte externe
datorit costului mic de producie (for de munc i materii prime procurate la un
pre relativ mic n comparaie cu preurile companiilor strine).
Structura personalului ,,SRL TehRa Agro este necorespunztoare deoarece
disponibilizrile au fost efectuate doar n rndul personalului direct productiv;
Nerespectarea tuturor fazelor pe care le presupune elaborarea documentaiei de
producie este o alt cauz a situaiei actuale a ,,SRL TehRa Agro . Din aceast
cauz sunt comise cele mai multe greeli de fabricaie;
Controlul Tehnic de Calitate este de multe ori superficial. Au existat cazuri n
care beneficiarii au respins la recepie produsul. Uneori s-a ajuns chiar n situaia
de a pierde clienii respectivi;
Chiar dac programarea este riguros efectuat aceasta nu poate fi respectat
din cauza lipsurilor diferitor materii prime sau SDV-uri. Astfel dac un reper nu
este realizat la timp sunt decalate toate operaiile urmtoare i din aceast cauz
uneori termenul de livrare nu este respectat. Ca urmare a nerespectrii termenelor
contractuale

,,SRL

TehRa Agro

este

obligat

plteasc

penaliti

beneficiarilor. Nerespectarea termenelor de livrare conduce i la crearea unei

imagini negative a ntreprinderii.
,,SRL TehRa Agro dispune de un numr de mijloace fixe care, chiar dac au
un grad de uzur fizic i moral avansat, pot efectua o gam foarte larg de
operaii, fapt care ajut ntreprinderea n realizarea unui numr variat de produse;

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

119

Mijlocele fixe de producie de care dispune ntreprinderea au fost achiziionate

la nfiinare. Din acea perioad nu au mai fost efectuate investiii n utilaje fapt
care conduce la o cretere a pierderilor datorate: reparaiilor frecvente, produse cu
defecte etc.

De

multe

ori

nu

sunt

respectate

destinaiile

iniiale

ale

reperelor

(subansamblelor), materiilor prime, materialelor i S.D.V.-urilor i din aceast

cauz este necesar o reprogramare;
Riscul accidentelor de munc este destul de ridicat datorit improvizaiilor
folosite pentru reperarea utilajelor vechi sau pentru nlocuirea SDV-urilor care nu
au fost realizate.
Pentru

trece

peste

impasul

actual

,,SRL

TehRa Agro ar

trebui

implementeze o strategie de redresare pe dou planuri:

1.

investiii;

2.

restructurare.

ntreprinderea trebuie s realizeze investiii n mijloace fixe pentru a nlocui

utilajele uzate. n cadrul Departamentului de Programare i Urmrire a Produciei
o investiie important ar fi achiziionarea softului pentru implementarea metodei
de programare M.R.P. Datorit resurselor financiare limitate ,,SRL TehRa Agro
nu poate realiza toate investiiile necesare n acest moment. Din acest motiv
trebuie realizat o ierarhie n funcie de importan a investiiilor posibile.
Restructurarea trebuie s vizeze n primul rnd structura personalului i apoi
metodologia fabricaiei. ,,SRL TehRa Agro trebuie s reduc documentaia de
lansare n fabricaie i s urmreasc respectarea tuturor etapelor din cadrul
procesului de producie.

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

120

ANEXE

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

121

ANEXA 1
Centralizator Program de Fabricaie
Pe luna 08.2016
Denum i re Sort i m ent /
S ec i e

Ex port Val oa re
DM
Total

Li n gouri vandabi l e
Font nal t purit at e
Model e di n l em n
Total p rodu ci e marf
O el ri e el ect ri c
Turnt ori e de O el
Turnt ori e de Font
Forj Grea
Forj Uoar Mat ri are
Model ri e
Total Fab ri ca

30825
81600
83586
196011
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

M II LE I
5926
10923
11287
28136
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

Metal u rgi c
S ec i a Uti l aj Met al urgi c
S ec i a Mecano Sudur
S ec i a Mecani c Grea
S ec i a U.T.C .G.
Total Fab ri c

2066
7260
10224
6750
38364

30203
34000
75250
24750
164263

Con stru ctoare d e Main i

Uz i na de R epara i i
Fabri ca de S DV-uri
Fabri c a de Echi pam ent e
Total S RL Teh RasAgro

0,0
8236
0,0
242611

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

24487
216886

TON

Int ern
MII LE I

TONE

Tot al
M II LE I

E
15
30
20
65

3200
4500
3924
11624
0,0
0,0
0,0
20500
0,0
0,0
20500

15
30
20
65

9126
15423
15211
39710
0,0
0,0
0,0
20500
0,0
0,0
20500

36000
20500
46794
10100
113394

66203
54500
122044
34850
277597

12730
10000
0,0
168248

12730
34487
0,0
385024

UTM 521.3 004 ME

P a g.

122

ANEXA 2

Cod produs 2773701

Director fin. cont.

FI PLANIFICARE NR: 309 din: 24/07/2016

Director tehnic
Comanda de fabricaie nr. 1001812

din: 24/07/2016

Sortimentul: Piese de schimb

secia finalizatoare 830 SUM

Obiectul comenzii : Disc semanatoare

Desen: 52458580

Utilaj complex: NU

Material: FONTA Cenusie

Numr comand: 13402/55140

UM: buc.

Beneficiarul: 93040 IMJ INVEST

Contract nr.: 1667

Calitate:
Ciclu fabricaie: 5 zile

Cod fiscal 0

din: 24/07/2016

Cantitate buc./t. livrare

1000

Cantitate lansat: 60 buc.

Pre producie:

Ambalaj: NU

30/08/2016

3080kg

120000 LEI

Responsabil contract: RASCU

Condiii speciale: EXEC CF FI PRODUS; MODEL NR. 16964 SE AFL N
POSESIA SRL TEHRASAGRO.

COMP. AVIZRI

PLAN DEZVOLTARE

COMP. PREURI

SERV.

DESFACERE

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

123

ANEXA 3
PROGRAM DE FABRICAIE
pe luna: 5 secia: 830 SUM
Com and

Denum i re produs

Int ern

Num r

Buc

Tone

TOTAL

desen

Mi i l ei

TOTAL :

140,37

15019268

101,67
3,78
12
12
12
12
4,5
7,9
4,6
3,9
6,1
5,4
8,1
6,3
1,4
5,7
18,6
2,4
5,9
2,4
3,1
4,8
15,5
4,9
5,4
4,6
1,6

10357800
662132
565878
564567
213546
65464
4645698
645656
98785
89885
311456
564562
56212
564487
65458
456879
2689542
65445
2311132
12325
131332
231233
3698716
3123323
56644
545588
87541

Val ut $

di n care
A1 Exp ort
1006701
La g r rol a
1006731
Accesori i bat i u
1006801
Cuz i net
1006945
C ap pt rat
1006789
Ri di ct or + pl ac re gl are
1006893
Ungt or M C arb.
1002645
Coroan escanot .
1005466
C ros bascul ant
1008977
Corp pom p
1005445
Roat cabl u
1003210
Art i cul a i e sferi c
1002323
Corp rul m ent
1004562
C arcas ex t eri oar
1005642
In el rul are
1002233
Fund cu fus al i m .
A2 In tern
1000892
Pi ni on Moar
1001422
Suport st at or
1008612
Ni coval superi oar
1160171
Bucsa
1160272
Bucsa
A3 Ci clu l un g
1000182
Corp pom p
1001562
Corp rul m ent
1008531
C arcas ex t eri oar
1235465
Cuz i net

K120
K123
K134
K145
1801
2602
1553
2356
150F
993
999
052
531
564
465

2
1
5
4
1
2
1
1
1
2
6
5
4
3
2

S DP 1
656
879
641
551

3
1
1
1
5

898
548
658
321

2
1
4
1

ANEXA 4
PROGRAM DE FABRICAIE
pe trim.: 3 secia: 730 S.T.F.
C om and
i nt ern

Denum i re
produs

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Num r

Tot al

desen

t rim est ru

Data

Lun a I

Luna II

Luna III

UTM 521.3 004 ME

Observa
ii

P a g.

124

Total

1463,2

615,8

622,4

225,0

675,0

225,0

225,0

225,0

d in care:
Van d ab i l cu EB OS
BENEF IC IAR I EXTER NI
BENEF IC IAR I IN TER N I
IMG Ial oven i
******* Fl an sa L C 6,1
9040010 Fl an sa L C 6,1
Export
BENEF IC IAR I EXTER NI
IMJ In vest
******* S eman atoare
9001600 S eman atoare

UT940

5704S

UT ILA J E C OMP LE XE
BENEF IC IAR I EXTER NI
BENEF IC IAR I IN TER N I
Tran sAger
******Ci l in d ru 750x1740
9090020Ci l in d ru

202.2M

0,0
675,0
675,0

225,0
225,0

225,0
225,0

225,0
225,0

675,0
63,2
63,2
63,2

225,0
15,8
15,8
15,8

225,0
47,4
47,4
47,4

225,0
0,0
0,0
0,0

S .M.G.

63,2

15,8

47,4

0,0

S .U.M.

725,0

375,0

350,0

0,0

725,0
725,0

375,0
375,0

350,0
350,0

0,0
0,0

725,0

375,0

350,0

0,0

S .M.G.

750x1740

ANEXA 5
PROGRAM DE FBRICAIE
pe anul: 2016 secia:810 S.M.G.
Comand

Denumire

N r.

produs

desen

intern
T O TAL :

R E P R O G R A M R I:
CONTRACTE:
P E R SP E C T IV E :
din care:

Tot a l a n

Tri m. I

Tri m. II

Tri m. III

Tri m. IV

112 0 7 5 8 2 4

2881996

34277280

29660398

19318169

15265517
82279091
14531216

1230305
1399151
2525000

296492
25849938
5464850

0,0
26247512
3412886

0,0
16189690
3128479

BENEFICIARI

0, 0

0,0

0, 0

0,0

0,0

E XT E R N I :
R E P R O G R A M R I:
CONTRACTE:

0, 0
0, 0

0,0
0,0

0, 0
0, 0

0,0
0,0

0,0
0,0

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

125

P E R SP E C T IV E :
BENEFICIARI

0, 0
112 0 7 5 8 2 4

0,0
28819976

0, 0
34277280

0,0
29660398

0,0
19318169

INTERNI:
R E P R O G R A M R I:
CONTRACTE:
P E R SP E C T IV E :
R E P R O G R AM R I :
1040078 Flansa LC 6
1 0 9 0 0 4 7 C i l i n d r i fo n t

UT94
03104

15265517
82279091
14531216
15265517
4550515
7518386

12303025
1399151
2525000
123030
3128479
5977930

296492
25849938
5464850
296492
1422036
1540456

0,0
26247512
3412886
0, 0
0, 0
0, 0

0,0
16189690
3128479
0, 0
0, 0
0, 0

0 9 2 8 x3 3 0 0
118 0 0 2 7 C i l i n d r i o e l

31225

3196616

3196616

0,0

0 1 0 5 0 x3 3 0 0 6 5 M n C r 1 5 v
CONTRACTE:
1 0 9 0 0 1 8 C i l i n d r u fo n t

2 113 4

82279091
46810102

1399151
4569942

25849938
13496618

26247512
15298652

0 9 2 8 x3 3 0 0
118 0 0 2 8 C i l i n d r u

56454

2808920

2808920

0, 0

0,0

14531216

2525000

5464850

535000
8532216
5464000

125000
0,0
2400000

410000
1990850
3064000

l a m i n o r 0 1 0 5 0 x3 3 0 0
P E R SP E C T I V E :
Arbore poz. 1
F l a n s a L C 6. 1
C i l i n d r u 0 1 0 8 0 x2 0 0 0

23157
65445
79821

0, 0

3412886

0, 0
16189690
13444890
0,0
3128479

0,0
3412886
0,0

0,0
3128479
0,0

Bibliografie
1. Moldoveanu George, Managementul operaional al produciei, Editura
Economic, Bucureti, 1996.
2. Badea Florica, Managementul produciei industriale , Editura All
Educational, Bucureti, 1998.
3. Unguru Ion, Managementul produciei ntreprinderii , Editura Lumina Lex,
Bucureti, 1998.
4. Riggs James L., Production sistem: planning, analysis and control, John Wiley
& Sons, New York, 1970.
5. Spitz Eduard A., Product planning, Princeton, Philadelphia,1972.
6. Roxana tefnescu Management operaional , Editura Fundaiei Romnia de
Mine, Bucureti, 2007.
7. Punescu I., Burghelea C., Managementul produciei, Editura Renaissance,
Bucureti, 2010.

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

126

8. Jaba O., Gestiunea produciei i operaiilor (Metode i tehnici ale

managementului operaional al produciei), Editura Economic, Bucureti,
2002.
9. Titus Aslu, Controlul de gestiune dincolo de aparene, Edit Economica,
2001.
10. Brbulescu C., Organizarea i planificarea unitilor industriale, Editura
Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1980.
11. Brbulescu C., Planificarea unitilor industriale, Editura tiinific i
Enciclopedic, Bucureti, 1988.
12. Cojocaru Gh. Maria, Dimensiunea socio-psihologic a managementului
industrial, Editura Moldavia, 1999.
13. Constantinescu D., Crciunescu V., Programarea produciei industriale, Editura
Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1982.
14. Heizer Jay, Render Barry, Production and Operations Management: Strategies
and Tactics, Allyn and Bacon, Boston, 1991.
15. Jaba O., Conducerea operativ a produciei (Gestiunea produciei), Editura
Universitii Al. I. Cuza Iai, 1994.
16. Jaba O., Sasu C., Programarea produciei Algoritmi, metode, aplicaii,
Editura Universitii Al. I. Cuza Iai, 1979.
17. Maxim Emil, Managementul i economia calitii, Editura Sedcom Libris, Iai,
1998.
18. Riggs James L., Production sistem: planning, analysis and control, John Wiley
& Sons, New York, 1970.
19. Robbins J., Management, Pretince Hall, New York,1991.
20.

Tabr N., Chetrariu, G., Tabloul de bord coordonat a managementului

modern,Revista Gestiunea i contabilitatea firmei, nr. 7 iulie 2002.

21.

Brbulescu, C.Bgu, C.Managementul produciei, vol I, II, Bucureti,

Editura Tribuna Economic, 2002.

22.

Ilie, Gh.tefnescu, R. Caracteristici ale managementului operaional al

produciei, Editura AISTEDA, 2003.

23.

Ionescu I. Managementul calitii, Editura I.N.I.D. Bucureti, 1922.

24.

Homos T. Organizarea i conducerea ntreprinderilor, Editura I.P.

Bucureti, 1985.

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

127

25.

Platon V. Sisteme avansate de producie, Editura Tehnic Bucureti,

1990.

26.

Punescu I., Burghelea C.- Management operaional, Editura Renaissance

Bucureti, 2011.
27.

Zorlenan T. Managementul organizaiei, Editura Economic Bucureti,

1998

28.

Verboncu I. Management ntrebri i rspunsuri, Editura Holding

Reporter

Bucureti, 1996.
29.

Stncioiu I. Management, Editura Teora Bucureti, 1999

30.

Punescu I., Burghelea C., Cristea A. M., Matache N. I. Managerii de azi

vzui de cei de mine, Editura Renaissance Bucureti, 2009.

31.

Nicolescu O. Ghidul managerului eficient, Editura Tehnic Bucureti,

1993.

M o d C o a l a d o c u me n t . S e m n a t

Data

UTM 521.3 004 ME

P a g.

128