PROIECT de MARKETING / 2016-2017 (PLAN DE LUCRU)

TEMA PROIECTULUI: promovarea comercial a unei idei de afaceri/oferte din domeniul agribusiness
(produs agroalimentar romnesc sau servicii, de provenien rural afacere mic/de familie), n cadrul
unui eveniment comercial de profil; acest eveniment este folosit ca prilej i oportunitate pentru
promovarea cu succes pe pia a propriei afaceri.
Oferta/afacerea promovat n cadrul proiectului i zona/judeul de provenien a acesteia sunt la
alegerea echipei (identificai o idee de afacere de actualitate din domeniul agribusiness, care suscit
interes i o localitate rural reprezentativ, unde o vei punei n aplicare - ca studiu; scoatei n eviden
legtura strns care trebuie s existe, produs-zon). Pentru identificarea produselor tradiionale
romneti atestate, pe judee, i a unor idei de afaceri actuale, cu potenial real de dezvoltare, accesai
urmtoarele link-uri:
8 http://www.madr.ro/ro/industrie-alimentara/produse-traditionale-romanesti.html
8 http://ideideafaceri.manager.ro
Promovarea comercial a ofertei implic mobilizarea echipei pentru organizarea unui mini-stand
(cu scop didactic), precum i realizarea unei prezentri de efect i eficace, destinat publicului-
int, ntr-o locaie propice. Mini-standul i prezentarea pot fi organizate de echip: n holul facultii, la
sediul firmei (real sau ipotetic), ntr-o pia de profil sau la un trg/expoziie comercial/o srbtoare
local/un festival/o pensiune agroturistic .a. (echipa va cuta soluii la ndemn i necostisitoare
pentru a acoperi ct mai bine acest aspect).
Se formeaz echipe de lucru: 4-7 studeni, care vor colabora ndeaproape pentru ndeplinirea ct mai
riguroas a cerinelor proiectului (sunt respinse proiectele care nu respect cerinele i formatul de lucru,
la care s-a lucrat superficial sau la repezeal/nengrijit, ori care au preluat/copiat un proiect din anii
anteriori).
Fiecare echip va preda proiectul pn la finele sesiunii de examene - un CD funcional, care va
conine cca 10 slide-uri (ppt) i 2 filmulee proprii, n format uzual. Imaginile proprii inserate/filmate de
echip (la stand!) trebuie s fie clare, sugestive, originale, iar informaiile realiste, de calitate. Fiecare
echip va avea libertatea de a-i pune n valoare originalitatea i creativitatea n realizarea proiectului, cu
respectarea, ct mai fidel, a cerinelor de lucru. Proiectul nu trebuie susinut, ci doar predat la timp, n
format electronic dar nu n ultima zi de sesiune!

CERINE OBLIGATORII ale proiectului:

Atenie! Din coninutul i prezentarea ppt i video a proiectului trebuie s reias implicarea ntregii echipe!
Imaginile inserate n proiect trebuie s fie originale - nu pot fi luate (doar) de pe net!
Coninutul slide-urilor i clip-urilor de prezentare a ofertei:
Echipa va avea de realizat i predat cca 10 slide-uri (ppt) i 2 filmulee video (30-60, fiecare), care vor
conine:
1. Film (max. 1 min.): (formul de) salut filmat la stand: salut de bun venit i de ntmpinare la stand
a clienilor poteniali. Prezentai succint n film mini-standul propriu i produsul/ideea de
afaceri selectat de echip (subliniai atuurile afacerii i prin ce se difereniaz ea de concuren);
urmrii s creai i s surprindei atmosfera cordial/propice de desfurare a aciunii (trebuie s
reias din film c v aflai ntr-un spaiu public adecvat, atenie la inut/vestimentaie, postur,
tonalitatea vocii sau la aspecte cum ar fi mprirea de materiale promoionale (cri de vizit, fly-ere,
pliante), organizarea unei mini-campanii de sampling, tombol, animaie, surprize, inedit etc.
2. Ppt (1 slide): echipa: nume i foto cu echipa la stand (imagini individuale sau de grup, realizate n
contextul temei); inut sugestiv (spre exemplu, inut office);
3. Ppt (1-2 slide-uri): titlu de acroare, bine evideniat: alegei un nume de impact, care s defineasc
afacerea i care s fac referire la zona de provenien/locaia de origine a afacerii; fundal sugestiv
real, specific zonei; logo stilizat: realizai un grafism propriu sugestiv, care s nglobeze i numele
 firmei, precum i localitatea i judeul de provenien al acesteia (inserai logo-ul firmei i pe durata
clip-urilor realizate de echip (reminder advertising); sloganul firmei (atenie, s nu fie banal sau
generalist!); mascota (facultativ); fundal muzical adecvat (jingle) n ton cu oferta etc.;
4. Ppt (3-4 slide-uri): prezentai pe scurt, n continuare, principalele atuuri/puncte forte ale
ofertei/afacerii: evideniai prin imagini foto i text, inserate n prezentarea ppt, trsturile distinctive
ale afacerii firmei care fac ca aceasta s se diferenieze n mod clar i pozitiv fa de ofertele
similare, concurente (atuuri legate, spre exemplu, de tradiie, locaie, reet proprie, materii prime
certificate ecologic .a.), precum i aspecte ce in de unicitate, autenticitate, tradiie ndelungat de
producie (peste 50 de ani), produs nou pe pia sau ofert relansat/mbuntit etc. Prezentai
succint, dar convingtor - n funcie de natura ofertei -, formatul nou/distinctiv al ofertei (imaginile
foto i textul nsoitor s aib efect de acroaj!), un ambalaj nou, mai atractiv (ilustraie, cod de culori,
design sugestiv), supra-ambalaj de prezentare (dac este cazul), suport special de expunere/de
vnzare, preambalare .a.
5. Ppt (2-3 slide-uri): inserai n prezentarea ppt cteva imagini foto proprii sugestive, realizate la stand
sau n teren (ntr-o pia agroalimentar, trg de profil, punct de desfacere/magazin alimentar sau
stradal) din timpul intervievrii a 3-4 clieni poteniali (sugerai n imaginile foto c eantionul
chestionat e reprezentativ: ca gen, vrst, ocupaie etc.); tragei i cteva concluzii, reieite n urma
aplicrii chestionarului, pe care le includei n prezentare. Atenie! Nu avei de realizat/nu s-a cerut s
ntocmii i s predai nici un chestionar!
6. Film: echipa are de realizat i predat un testimonial publicitar (n format video, 25-30): 1-2
persoane neutre sau o personalitate, vedet etc. recomand i susine produsul sau ideea de afaceri
a firmei, n scopul credibilizrii i promovrii sale comerciale (atenie la detalii!).
7. Facultativ (1): echipa poate realiza un film propriu, la stand sau ntr-o alt locaie (n format video, cu
sunet, editat, 30-40), din timpul intervievrii a 3-4 clieni poteniali (persoane diferite), prin care s
testeze produsul/ideea de afaceri (pot fi testate aspecte cum ar fi: preferinele, obiceiurile de consum,
motivaia, gradul de satisfacie, inteniile de cumprare ale clienilor .a.). Facultativ (2): echipa poate
realiza un clip propriu de promovare comercial a produsului sau ideii de afaceri, care face obiectul
proiectului. Alte modaliti de promovare care pot fi vizate la stand: hostess, promoii-surpriz, o
tombol (nsoite de imagini proprii sugestive/film), poster/afi de prezentare .a.
8 Pentru clarificarea conceptelor de marketing, accesai urmtorul link:
http://www.managusamv.ro/organizare/biblioteca

8 Pentru idei de creaii publicitare, accesai portalul de publicitate:

http://www.iqads.ro/sectiune/clipuri-tv

Cteva adrese web pentru documentare:

http://ideideafaceri.manager.r vacantelatara.r magazinulprogresiv.r

lumeasatului.ro agroinfo.ro agroazi.ro
o o o
tv.lumeasatului.r revista-
tvrplus.ro agrimedia.ro capital.ro fabricadebani.ro
o piata.ro
agro- marketingportal.r agriculturae.r smartfinancial.r
gazetadeagricultura.info agra.ro
business.ro o o o

Mult succes, spor la idei,

Conf. univ. dr. FRONE D. Florin dffrone@yahoo.com

www.examene-altfel.org
Mobil: 0721438316