MP Fii Antreprenor

W
W
W
.JA
RO
MA
NI
A.
OR
G
G
OR
A.
Fii antreprenor! NI
MA
Ghidul profesorului i al consultantului voluntar
RO
.JA
W
W
W
G
Programele internaionale Junior Achievement Romnia (JA) sunt implementate n parteneriat cu
OR
Ministerul Educaiei, n baza Protocolului 10184/2003.
*
Misiunea Junior Achievement este s inspire i s pregteasc noua generaie pentru a reui n economia de pia. n
parteneriat cu mediul educaional i cu sprijinul comunitii de afaceri,
JA i aduce pe tineri mai aproape de lumea real, ajutndu-i s-i descopere i s-i valorifice potenialul.
A.
Junior Achievement Romnia, organizaie nonprofit (nfiinat n 1993), parte a JA SUA (nfiinat n 1918) i a JA Europe
(nfiinat n 1967), deruleaz gratuit n colile din Romnia programe de educaie economic, antreprenorial, financiar i
NI
de orientare profesional, ntr-una dintre formele:
curriculum la decizia colii
auxiliar la o disciplin de trunchi comun
MA dirigenie/consiliere
extracurricular/cerc
coal dup coal
RO
Acest program internaional ajunge gratuit la clas, datorit susinerii financiare din partea
Citi Foundation
.JA
Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a Romniei

Fii antreprenor: Ghidul profesorului i al consultantului voluntar / Junior Achievement Romnia.
Bucureti: Junior Achievement Romnia, 2015
ISBN 978-606-93988-7-6
351.17
W
Titlu original: JA Be Entrepreneurial

Copyright 2015 Junior Achievement Romnia, pentru versiunea n limba romn
JA Worldwide. All rights reserved.
W
Niciun paragraf din aceast publicaie i nicio parte din acest text nu pot fi reproduse sau transmise n nicio alt form, prin niciun alt mijloc, electronic sau
mecanic, incluznd fotocopierea, nregistrarea, pstrarea ntr-o baz de date sau n alt mod, cu excepia cursurilor desfurate n cadrul unei sesiuni organizate,
parte a programelor JA, sau cu permisiunea editorului.
W
G
CUPRINS
OR
Introducere
A.
Cuvntnainte ............................................................................................. 5
Prezentarea programului ............................................................................. 5
Materialele programului............................................................................... 6
NI
Pregtirea leciei .......................................................................................... 9
Standardele de conduit ale consultantului voluntar ................................. 11
MA
Ghid de lucru cu elevii ................................................................................ 12
Lista detaliat a materialelor necesare........................................................ 14
RO
Planificarea leciilor
Lecia 1: Introducere n antreprenoriat ....................................................... 15
Lecia 2: Care este afacerea mea?................................................................ 23
.JA
Lecia 3: Cine este clientul meu? ................................................................ 28

Lecia 4: Care este avantajul pe care-l ofer? ................................................ 33
Lecia 5: Avantajele competitive................................................................. 39
Lecia 6: Etica este bun n afaceri.............................................................. 43
W
Lecia 7: Planul de afaceri........................................................................... 47

W
Glosar......................................................................................................... 50
W
FII ANTREPRENOR!
ghidul profesorului i al consultantului voluntar
3
4
W
W
W
.JA
RO
MA
NI
A.
OR
G
Cuvntnainte
G
Programele internaionale Junior Achievement Romnia (JA) sunt implementate n parteneriat
cu Ministerul Educaiei, Cercetrii, Tineretului i Sportului, n baza Protocolului 10184/2003.
OR
Misiunea Junior Achievement Romnia este s inspire i s pregteasc tnra generaie pentru a
reui n carier i via prin ncurajarea iniiativei, profesionalismului i dezvoltrii unor competene
eseniale pentru viaa personal i profesional.
n parteneriat cu mediul educaional i cu sprijinul comunitii de afaceri, JA i aduce pe tineri mai
aproape de lumea real, ajutndu-i s-i descopere i s-i valorifice potenialul.
A.
Junior Achievement Romnia, organizaie nonprofit (nfiinat n 1993), parte a Junior-
Achievement Worldwide SUA (nfiinat n 1918) i a Junior Achievement Young Enterprise
Europe (nfiinat n 1967), deruleaz n colile din Romnia programe i proiecte de educaie
antreprenorial, financiar i de orientare profesional, etic i responsabilitate social i educaie
NI
pentru sntate ntr-una dintre formele:
curriculum la decizia colii
auxiliar la o disciplin de trunchi comun
dirigenie/ consiliere
MA
extracurricular/ cerc
Prezentarea programului
Programele JA pentru nvmntul liceal sunt concepute n primul rnd pentru a oferi cunotine
RO
de baz despre antreprenoriat, educaie financiar, pregtire pentru intrarea pe piaa muncii,
dar n subsidiar i dorete s ofere noiuni fundamentale de matematic i pentru dezvolta
rea abilitilor de scris i citit. Elevii nva concepte fundamentale despre afaceri i economie,
exploreaz oportunitile i interesul pe care le-ar oferi o anumit carier i i dezvolt aptitu-
dinile ca s fie pregtii pentru a intra pe piaa muncii.
n timpul vizitelor la clas, parte a acestor programe, consultanii voluntari vor juca rolul de model
.JA
pentru elevi. Prin activitile practice variate la care iau parte, elevii vor aprofunda legtura dintre
ceea ce nva n coal i modul de participare activ ntr-o economie global. Materialele pentru
fiecare program n parte sunt adunate ntr-un pachet ce cuprinde planurile fiecrei lecii, articole
informative pentru elevi i materiale suplimentare care s asigure o experien reuit pentru
elevi, profesori i consultani.
Pentru mai multe informaii despre programele Junior Achievement Romnia pentru liceu, gim-
W
naziu i clasele primare, vizitai site-ul JA: www.jaromania.org.
Mulumiri consultanilor i profesorilor

W
JA Romnia apreciaz implicarea dumneavoastr n derularea cu succes a acestui program.

Suntem siguri c dumneavoastr i elevii participani la Fii antreprenor! vei aprecia programul ca
fiind o experien plcut, bogat n informaii i instructiv.
W
FII ANTREPRENOR!
5
Obiectivele Fii antreprenor!
G
Prin participarea lor direct la modul n care se dezvolt un plan de afaceri, Fii antreprenor! i
provoac pe elevi s nceap o afacere sau s iniieze un proiect antreprenorial nc de pe bncile
OR
liceului.
Dup participarea la leciile acestui program, elevii vor putea s:

Recunoasc trsturile i modul de lucru ale unui antreprenor de succes.
Evalueze o idee antreprenorial n funcie de produs, client i criteriul avantajelor com-
petitive.
A.
Exerseze aptitudini de planificare a afacerilor n demararea unor proiecte start-up, mar-
keting, finane, management i luarea de decizii n probleme de etic.
NI
Materialele programului
Pachetul conine materialele de care avei nevoie pentru a derula cu succes acest program. V
MA
rugm s verificai toate materialele. Dac pachetul dumneavoastr este incomplet, v rugm
s v adresai biroului Junior Achievement Romnia.
Ghidul profesorului i al consultantului voluntar

Pachetul conine o copie a acestui ghid pentru profesorul coordonator. Coninutul ghidului este
conceput pentru a reduce ct de mult posibil timpul necesar pregtirii i pentru a mri eficiena
RO
informaiilor pe care le vei transmite n cadrul fiecrei lecii.
Lista materialelor necesare

Programul presupune ca elevii s foloseasc materiale individuale drept suport pentru informa
iile pe care le vor nva; verificai i organizai aceste materiale nainte de fiecare lecie.
.JA
Planul leciilor
Planul unei lecii este astfel realizat nct s v ajute n organizarea i expunerea informaiilor.
Fiecare lecie include:
Prezentare general descrie pe scurt fiecare lecie, pentru informarea consultantu-
lui i a profesorului.
W
Obiective identificarea cunotinelor pe care elevii le vor dobndi n urma fiecrei lecii.
Concepte i abiliti prezint temele educaionale pentru fiecare lecie n parte,
marcate ca note pe marginea paginilor.
W
Pregtirea leciei ofer sfaturi pentru planificarea fiecrei lecii.

Durata recomandat indic o perioad de timp pentru desfurarea fiecrei seciuni
din lecie.
W
6
Materiale lista materialelor necesare pe parcursul fiecrei lecii. Nu sunt furnizate
G
materiale suplimentare.
Prezentarea leciei ghideaz consultantul pe parcursul leciilor i discuiilor, asigu
rnd o prezentare fluid a coninutului. Notele de pe marginea paginilor sugereaz
OR
strategii alternative de predare i definesc termenii-cheie folosii.
Recapitulare ncurajeaz consultantul s revad obiectivele urmrite nainte de
ncheierea fiecrei lecii.
Rezumatul leciei ofer consultantul voluntar posibilitatea de a personaliza lecia
pe care o conduce, urmrind n acelai timp i atingerea obiectivelor.
Posibiliti de studiu aprofundat cuprinde activiti opionale pe care consultantul
A.
i profesorul sunt ncurajai s le parcurg cnd cred c timpul le permite acest lucru.
Materiale suplimentare ofer idei i indicaii pentru predarea unor lecii suplimen-
tare, care cuprind informaii relevante despre educaia antreprenorial. Sunt disponibile pe
NI
pagina web a programului Fii antreprenor!, la adresa: www.compania.jaromania.org.
Manualul elevului
Pachetul conine cte un manual de lucru pentru fiecare elev.
MA
La fiecare lecie, elevii au la dispoziie activiti opionale online, ce se gsesc la rubrica Posibiliti
de studiu aprofundat, pe care le pot parcurge oricnd. Aceste activiti susin temele leciilor i se
adreseaz elevilor care sunt hotri s-i deschid propria afacere n viitorul apropiat. Elevii sunt
sftuii s consulte aceste materiale n afara timpului alocat leciilor.
Disclaimer
RO
Urmtorul disclaimer este menionat n Planul de afaceri oferit ca exemplu i n scrisoarea pen-
tru elevi a programului. V rugm s amintii aceste informaii la fiecare lecie i s v asigurai
c elevii cunosc riscurile pe care le presupune o iniiativ antreprenorial, precum necesitatea
asistenei profesionale adaptate fiecrui tnr antreprenor care dorete s nceap o afacere.
.JA
Iniiativele n domeniul afacerilor sunt supuse riscului. Antreprenorul are responsabilitatea

de a lua decizii lund n considerare toate informaiile pe care le primete prin intermediul
cercetrii individuale, al diferitelor recomandri venite de la profesioniti i cntrind riscurile i
consecinele fiecrei decizii. Programul Fii antreprenor! al JA Romnia (Junior Achievement)
este conceput pentru a preda principiile generale de funcionare a afacerilor sub forma unei
experiene educaionale i nu urmrete s ofere nicio recomandare specific financiar, legal,
W
de afaceri sau profesional. Materialele Fii antreprenor! nu reprezint o garanie mpotriva

pierderii banilor investii, a vreunei pagube personale sau mpotriva pierderii bunurilor.
Dumneavoastr, ca elev participant, ar trebui s discutai cu prinii, tutorii sau cu o persoan
W
autorizat n acest domeniu despre situaia dumneavoastr individual nainte de a lua orice
fel de decizie sau de a implementa orice plan de afaceri.
W
FII ANTREPRENOR!
7
Sondaj online
G
La sfritul programului, atunci cnd vei formula concluziile, v rugm s accesai sondajul
online care se afl n contul dumneavoastr pe site-ul www.jaromania.org la seciunea Feedback.
OR
V rugm s oferii informaiile solicitate, deoarece comentariile dumneavoastr ne vor ajuta s
mbuntim calitatea programelor JA Romnia.
Certificate de absolvire
Pentru atestarea participrii la acest program, fiecare elev va primi online un certificat de absol-
vire, n urma parcurgerii tuturor etapelor programului, a completrii pre-testului i post-testului
A.
i n urma completrii feedback-ului.
NI
MA
RO
.JA
W
W
W
8
Pregtirea leciei
G
(pentru consultanii voluntari din mediul de afaceri)
OR
ntlnirea cu profesorul
nainte de prima prezentare, este important s planificai o ntlnire cu profesorul cu care colaborai
pentru a recapitula scopul i obiectivele fiecrei lecii i pentru a afla mai multe informaii des
pre abilitile generale ale elevilor. Dac este posibil, ntlnii-v cu profesorul nainte cu cteva
minute ca elevii s nceap cursurile, pentru a evita ntreruperea acestora. Dup ce cursul ncepe,
A.
acordai suficient timp observrii interaciunii dintre elevi i profesor.
Dei dumneavoastr avei responsabilitatea principal n susinerea i prezentarea programului,
implicarea profesorului este decisiv pentru succesul acestuia. Mai jos avei o list care s v ajute
s organizai ct mai bine aceast vizit.
NI
Cerei profesorului:
q S v ofere un orar al clasei i un calendar de evenimente organizate de coal,
pentru a evita eventualele suprapuneri. Asigurai-v c oferii profesorului datele
MA
dumneavoastr de contact pentru a v comunica orice schimbare de program.
q S v propun sugestii de administrare a cursului i despre cel mai bun mod de pre
zentare a informaiilor.
q S v asigure asisten n ceea ce privete amenajarea clasei pentru elevii cu nevoi
speciale.
q S v ajute s instalai echipamentele tehnice necesare pentru susinerea leciilor
RO
(videoproiector, laptop etc.)

q S v ofere informaii care s v ajute s comunicai ct mai eficient cu elevii.
q S recapituleze sau s prezinte elevilor concepte care s-i pregteasc pentru curs.
q S rmn n clas pe parcursul leciilor, pentru a v sprijini pe dumneavoastr i pe
elevi.
.JA
Observarea elevilor
n timpul vizitelor la clas luai n considerare urmtorii factori:
q Ci elevi sunt n clasa respectiv? Avnd aceast informaie, vei putea decide dac vei
mpri clasa n grupe sau n perechi.
q Cum ncurajeaz profesorul participarea la lecie? De exemplu, elevii ridic mna nainte
W
de a rspunde?
q Cum gestioneaz profesorul ntreruperile?
q Cum procedeaz profesorul pentru ca fiecare elev s se simt apreciat i n largul su?
W
q Sala de clas are vreun ceas de perete? Va fi nevoie s avei un ceas de mn?
q Unde putei expune postere i alte materiale vizuale? Avei nevoie de band adeziv sau
piuneze pentru a le fixa?
W
FII ANTREPRENOR!
9
q Veiavea nevoie de un flip-chart? Profesorul colaborator prefer ca posterele sau alte
G
materiale s fie expuse ntr-un anumit loc?
q Cum este aranjat sala de curs? Va fi nevoie s mutai bncile sau scaunele pentru vreo
parte a prezentrii dumneavoastr?
OR
q Cum l putei include pe profesor n prezentarea dumneavoastr?
q Putei anticipa vreo posibil problem n administrarea grupului de elevi? Discutai toate
observaiile dumneavoastr cu profesorul.
Prezentarea leciilor
ntlnirile cu profesorul i observarea elevilor v ofer un bagaj de cunotine de care vei avea
A.
nevoie atunci cnd vei susine leciile. Urmtorii pai ar putea s v ajute n planificarea eficient
a timpului pe care l avei pentru fiecare prezentare.
nainte de fiecare lecie:
NI
q Revedei coninutul prezentrii, obiectivele, conceptele i abilitile necesare.
q Revedei planurile de pregtire, prezentare, precum i instruciunile pentru fiecare activitate.
q Familiarizai-v cu termenii-cheie definii pe marginea paginilor ghidului.
q Recitii indicaiile pentru predare.
MA
q Verificai lista de materiale i asigurai-v c avei suficient timp pentru a aduna componen-
tele necesare care nu sunt incluse n pachetul furnizat.
q Planificai n detaliu toate elementele, ns luai n considerare faptul c putei restrnge sau
modifica prezentarea. Lecia i activitile plnuite ar putea dura mai mult sau mai puin timp
fa de cel recomandat, n funcie de stilul dumneavoastr de predare sau de abilitile i in-
teresul elevilor.
RO
V rugm s luai n considerare urmtoarele aspecte:

Nu exist dou clase de elevi asemntoare, i nicio lecie individual nu va satisface nevoile i
ateptrile tuturor elevilor. Cu ajutorul profesorului, adaptai sesiunile de prezentare, dac este
nevoie, dar urmrii obiectivele propuse. Putei mbogi fiecare prezentare oferind informaii din
propria experien. Prezentai exemple care sunt relevante pentru fiecare lecie.
.JA
Cea mai solicitant parte a acestui program va fi adaptarea prezentrii n funcie de elevi care
au niveluri diferite de maturitate, interese i abiliti variate. Vei descoperi c elevii au nevoi
specifice sociale, personale sau educaionale. Tratai-i cu respect i sinceritate. nvai numele
elevilor, ludai-le reuitele i ncurajai participarea activ. Abordai leciile ntr-o manier ct
mai asemntoare cu nevoile actuale i viitoare ale elevilor; personalizai totul.
W
Trecei n revist ct mai des indicaiile de mai sus, dar reinei c elevii i vor aminti de
dumneavoastr dac ai artat c v pas, c suntei pregtit i c oferii din cunotinele proprii
i dac i-ai tratat cu respect.
W
W
10
G
Standardele de conduit ale consultantului voluntar
Consultanii Junior Achievement predau lecii importante tinerilor i pot lsa o impresie profund
asupra vieii acestora. Orice conduit nepotrivit n relaia cu elevii poate genera consecine
OR
grave. Urmtoarele standarde sunt concepute pentru a-i ajuta pe consultani s neleag ceea
ce se ateapt de la ei, nainte de a vizita clasa. n fiecare an, stafful Junior Achievement trans-
mite aceste standarde verbal i n scris celor cu care au colaborat n anul precedent i noilor
consultani.
Tinerii caut la aduli exemple de comportament potrivit. Consultanii JA vor trebui s
foloseasc un limbaj adecvat i s fie un model de conduit onorabil, oferind respect,
A.
integritate, onestitate i pofesionalism. Folosirea limbajului profanator, a conotaiilor
sexuale sau a glumelor pe aceste teme este nepotrivit. nclcarea prevederilor legale n
ceea ce privete interaciunea cu tinerii (de exemplu, oferirea de buturi alcoolice sau a
unor droguri legale sau ilegale) este interzis.
NI
Consultanii trebuie s fie foarte ateni n ceea ce privete contactul direct cu elevii i
trebuie s sesizeze diferena dintre un comportament adecvat, cum ar fi o strngere de
mn sau o atingere uoar pe umr, de ncurajare, i acele gesturi care sunt cu tent
sexual i nepotrivite. Consultanii trebuie s aib n vedere i felul n care ar putea fi
MA
perceput orice gest.
Interaciunea cu elevii trebuie s fie adecvat statutului dumneavoastr i perceput ca
adecvat. Consultanii lucreaz n mod curent cu grupuri de elevi, dar pot aprea i cazuri
de interaciune doar cu unul dintre ei. nainte de orice activitate desfurat doar cu un
singur elev, consultantul trebuie s se asigure c este prezent i un alt adult. Preferina
sau aparena unei favorizri a unor elevi ar trebui evitat n orice circumstane.
RO
Consultanii sunt responsabili de calitatea relaiilor pe care le dezvolt cu tinerii. Elevilor

le este mai greu s vorbeasc despre ipostaze inconfortabile sau s ridice obiecii referi-
tor la o anumit mprejurare. Consultanii ar trebui s fie foarte ateni la sugestiile fizice
i verbale pe care elevii le percep.
Aceste standarde nu reprezint o list exhaustiv. i alte aciuni considerate neadecvate ar putea
.JA
duce la suspendarea sau destituirea unui consultant.

Junior Achievement va trata cu seriozitate orice plngere referitoare la o abatere de conduit a
consultantului. Autoritile competente vor investiga cu promptitudine orice acuzaie credibil
de conduit nepotrivit. n timpul unei astfel de investigaii, consultantul JA va fi suspendat.
Dac se constat c a avut un comportament neadecvat, consultantul va fi destituit imediat i
permanent.
W
Orice presupus comportament neadecvat al unui consultant trebuie s fie raportat imediat birou-
lui local Junior Achievement.
Consultanii JA sunt obligai s semneze un formular privitor la standardul de conduit al consul-
W
tantului. Dac nu ai semnat nc acest formular, v rugm s luai legtura cu biroul JA Romnia
nainte de a susine prima lecie.
W
FII ANTREPRENOR!
11
Ghid de lucru cu elevii
G
Sfaturi generale
OR
Consultai politica colii fa de vizitatori; cele mai multe instituii presupun nregistrarea
la intrare.
Cerei sfaturi profesorului, respectai autoritatea i experiena acestuia n sala de curs.
Lsai disciplinarea clasei n seama profesorului.
Cnd intrai n contact cu un elev, trebuie s fie prezent profesorul, un alt adult a crui
prezen este autorizat n cadrul colii sau unul dintre prinii sau tutorii elevului.
A.
Pregtirea personal
ncercai s ajungei mai devreme la coal, dar nu ntrerupei cursul dac n clas mai
NI
sunt nc elevi.
mbrcai-v ntr-o inut business, trebuie s artai ca un expert.
Salutai elevii ntr-un mod prietenos, dar totui profesional.
Zmbii, strngei mna dac este cazul i meninei contactul vizual.
MA
Prezentai-v i cerei fiecrui elev s se prezinte.
Fii naturali. Vorbii despre aspiraiile dumneavoastr iniiale, despre locul actual de
munc i cum ai ajuns n acest post.
Evaluai ceea ce elevii tiu deja despre un concept sau un anumit subiect. Ce cunotine
i experiene mprtite ar putea mbogi temele tratate n cadrul leciilor?
RO
Strategii de predare
Cu toate c profesorul este responsabil pentru instruirea i disciplina din clas, urmtoarele
sugestii v-ar putea ajuta n lucrul cu elevii:
Adaptai-v prezentarea la nevoile profesorului i ale elevilor. Folosii limbajul, exemplele
i analogiile pe care elevii pot s le neleag, dar nu adoptai o atitudine superioar.
.JA
Evitai s folosii stereotipuri legate de gen, ras sau etnie.

Stabilii cu profesorul cea mai bun strategie de lucru cu elevii care au nevoi speciale, cu
cei care au cunotine limitate de limb romn sau care au dificulti la citire.
Limitai timpul dedicat lecturii materialelor la 5-10 minute, activitatea aceasta nu este
de obicei prea eficient n procesul de predare.
Definii sau recapitulai punctele principale i/sau termenii-cheie notndu-i pe tabl, pe
W
flip-chart sau ntr-un loc vizibil, iar informaiile importante afiai-le, pentru ca elevii s
le aib mereu disponibile.
Ateptai cel puin 5 secunde pentru un rspuns nainte de a numi un alt elev. Folosii ct
mai multe posibil ntrebri cu rspuns deschis.
W
Nu rspundei dumneavoastr la propriile ntrebri i evitai criticarea sau respingerea

unor rspunsuri greite ale elevilor.
W
12
Cnd este nevoie de o anumit aptitudine, cum ar fi calculul matematic, oferii un exem-
G
plu sau o demonstraie a procesului nainte de a le cere elevilor s rezolve o problem.
Verificai ct mai des dac elevii au neles expunerea dumneavoastr, prin adresarea
unor ntrebri relevante.
OR
Pe parcursul primei lecii, explicai elevilor c trebuie s se ghideze dup ateptrile gru-
pei din care fac parte pentru a asigura desfurarea cu succes a activitilor programului.
mprtii-le urmtoarele strategii i amintii-le elevilor, dac este necesar, c:
elevii care lucreaz ntr-o grup trebuie s colaboreze tot timpul;
toi membrii particip i ofer din cunotinele proprii;
A.
toi ascult i sunt ascultai cu respect.
Managementul elevilor
NI
Cerei profesorului sugestii pentru mprirea elevilor n grupe de lucru. Perechile presu-
pun participarea activ a celor doi elevi. Grupe de trei sau mai multe persoane ar trebui
s aib experien anterioar n munca n echip.
Oferii indicaii generale nainte de mprirea clasei n grupe.
MA
Atribuii anumite roluri ntr-o grup. Este un exerciiu eficient s cerei imediat dup
formarea grupei ca elevii s-i aleag un numr ncepnd cu unu i s in minte acest
numr. Folosii aceast numrtoare pentru a desemna roluri. Dup o anumit activitate,
cerei elevilor din fiecare grup care au un anumit numr s vorbeasc despre experiena
grupei din care fac parte.
Economisii timp pstrnd aceeai mprire n grupe pentru fiecare lecie. Uneori
RO
este ns necesar s schimbai componena grupelor. Rugai-l pe profesor s v ajute

n distribuirea temelor ctre grupe. Mergei printre grupe pe parcursul leciilor, pentru
a rspunde ntrebrilor i pentru a-i ajuta pe elevi s-i duc sarcinile la bun sfrit.
ncurajai-i pe elevi s-i ofere sprijin unul altuia.
Facei diferena dintre nvarea activ, implicarea efectiv i comportamentul disrup-
tiv/neatenie. O clas linitit nu este neaprat bun, dar nicio clas glgioas nu este
.JA
neaprat rea. Discuiile serioase sau simulrile active sunt indicatori de zgomot care
arat c elevii nva.
Lecii desfurate dup orele de program sau n format opional

Dac susinei acest program n orele de dup programul colar sau ca un modul opional, discutai
W
cu profesorul, cu un responsabil al colii sau cu membrii biroului JA Romnia despre diferenele

din program, cum ar fi fixarea prezentrilor, durata leciilor, echipamentul disponibil i numrul
de elevi participani.
W
W
FII ANTREPRENOR!
13
Lista detaliat a materialelor necesare
G
Lecii
OR
Articolul 1 2 3 4 5 6 7
Test JA
Ghidul profesorului i al consultantului * * * * * * *
Manualul elevului * * * * * * *
Fie Perfecionarea unui produs *
A.
Fie Profilul antreprenorilor *
Fie Profilul companiilor *
NI
Jocul Avantaje competitive *
Cartonae de joc cu avantaje competitive *
Fie Probleme de etic *
Model de plan de afaceri
MA *
RO
.JA
W
W
W
14
Lecia 1
G
Concepte
Antreprenor
Introducere n antreprenoriat Spirit antreprenorial
OR
Companie
nonprofit
Prezentare general Perfecionarea
produsului
Elevilor le sunt prezentate elementele care asigur succesul unei afaceri de tip start-up, mituri i
Antreprenor social
ntmplri adevrate despre antreprenoriat i stadiile incipiente de perfecionare a produsului.
A.
Obiective Aptitudini
Elevii vor fi capabili s: Analiza
Recunoasc elementele care asigur succesul unei afaceri de tip start-up. informaiilor
NI
Evalueze miturile i ntmplrile reale despre antreprenoriat. Organizarea datelor
n categorii
Ia n considerare diferite modaliti de perfecionare a unui produs.
Luarea deciziilor
Pregtirea leciei Evaluarea alterna-
Recapitulai tema leciei i lista de materiale necesare. Discutai cu profesorul despre cum este tivelor
MA
mai bine s mprii elevii n grupe i pregtii sala de curs n funcie de activitile pe care le vei Comunicare scris
desfura. Recomandm formarea de grupe de cte patru sau cinci elevi fiecare. i oral
Prezentarea
Familiarizai-v cu termenii pe care i vei folosi n aceast lecie. Termenii-cheie sunt subliniai
informaiilor
n text i definii pe marginea paginii. Definii termenii folosii pe msur ce apar pe parcursul
Lucrul n echip
prezentrii. Dac este posibil, expunei fiecare termen nou ntr-un loc vizibil din clas.
RO
Revedei Posibilitile de studiu aprofundat menionate pentru aceast lecie.
Durata recomandat
Aceast lecie dureaz de obicei 45 de minute.
Materiale
.JA
Manualul elevului
Pixuri sau creioane (nu sunt incluse n pachet)
Fie Perfecionarea unui produs
W
W
W
FII ANTREPRENOR!
15
Timp pentru Prezentarea leciei
G
introducere:
10 minute Introducere
Salutai elevii. Prezentai-v, descriei locul de munc pe care-l avei i spunei cteva lucruri
OR
despre dumneavoastr. Subliniai faptul c suntei consultant voluntar Junior Achievement,
organizaie ce reprezint o surs de inspiraie i de pregtire a tinerilor pentru a avea succes n
economia global.
Descriei pe scurt programul Fii antreprenor!. Explicai faptul c acest program este creat pentru
a-i ajuta pe elevi s poat ntocmi un plan de afaceri pentru un demers antreprenorial care s fie
A.
pus n practic nc din perioada liceului.
Distribuii exemplarele din Manualul elevului i cerei-le elevilor s-i scrie fiecare numele pe exem
plarul propriu.
Indicai elevilor s deschid manualul la diagrama Elementele unei iniiative de succes. Explica
NI
i-le c elementele incluse sunt eseniale n nceperea i meninerea unui demers antreprenorial
de succes. Solicitai unui voluntar s citeasc elementele menionate n diagram:
Un antreprenor informat.
Produsul potrivit.
MA
Piaa potrivit (Clienii potrivii).
Avantaje competitive specifice.
Un plan etic i de responsabilitate social.
Un plan de afaceri.
Menionai c toate aceste elemente vor fi studiate n detaliu n leciile care urmeaz.
RO
Timp pentru Activitatea 1

activitate:
Antreprenoriat: Mituri i adevruri
10 minute
Explicai-le elevilor c persoana care ncepe o afacere pe cont propriu se numete antreprenor.
.JA
Antreprenorii pot iniia o afacere tradiional sau una nonprofit. Subliniai faptul c i afacerile
nonprofit, la fel ca acelea tradiionale, trebuie s produc bani pentru a funciona; totui, prima
lor preocupare este scopul pentru care au fost nfiinate. Cei care ncep o astfel de afacere se nu-
mesc antreprenori sociali. Definii termenii-cheie folosii.
Menionai faptul c muli oameni au cte o idee de afacere, dar nu reuesc din cauza nenelegerii
a ceea ce nseamn s fii antreprenor. Spunei elevilor c vor avea ocazia s-i verifice cunotinele
W
personale despre antreprenoriat n comparaie cu unele mituri curente legate de acest subiect.
mprii clasa n dou zone, numind una ,,Mit, iar pe cealalt ,,Adevr. Cerei elevilor s vin n
mijlocul clasei. Spunei-le c urmeaz s citii cu voce tare cte o afirmaie despre antreprenoriat.
W
Dup fiecare afirmaie, ei vor trebui, n funcie de rspunsul lor, s se mute n partea de clas
corespunztoare.
W
16
Solicitai elevilor s-i motiveze alegerea i apoi oferii rspunsul corect i explicaiile care se afl Termeni-cheie
G
mai jos scrise italic. Dac vi se pare necesar, adugai i exemple din experiena personal. Antreprenor:
Antreprenorii trebuie s-i asume riscuri. o persoan care
nfiineaz i
Rspuns: Mit Sunt riscuri dac doreti s fii antreprenor, dar totui sunt la fel de
OR
organizeaz o nou
multe necunoscute i pe parcursul unei cariere. Companiile i reduc personalul, se nchid, afacere.
angajeaz sau concediaz dup voia lor. S i pui ncrederea ntr-o carier stabil, pe un Afacere
post bine pltit, este de asemenea riscant. nonprofit:
Oamenii se nasc antreprenori. o afacere care
Rspuns: Mit - Dei exist trsturi nnscute privind asumarea riscului sau leadership-ul, nu are drept scop
dobndirea unui
A.
educaia i experiena sunt cele care formeaz viitorii antreprenori. profit, ci urmrete
n Statele Unite, start-up-urile i firmele existente de mai puin de 5 ani s sporeasc
reprezint aproape toat creterea net de locuri de munc din ultimii 30 de ani. bunstarea unor
Rspuns: Adevrat - Cultura antreprenorial din SUA este cea mai dezvoltat. n Romnia, categorii de per-
NI
n schimb, conform OECD, IMM-urile (ntreprinderile Mici i Mijlocii) contribuie cu 66% din soane, acionnd n
anumite domenii,
totalul numrului de angajai din companiile private. cum ar fi educaia,
Antreprenorii sunt n general oameni tineri. religia, sntatea i
Rspuns: Fals - Antreprenoriatul nu are vrst. n Marea Britanie, de exemplu, vrsta me- altele.
MA
die a oamenilor de afaceri este de 52,1 ani. n Romnia proprietarii de afaceri au o vrst Antreprenor
medie de 41 de ani. Aproape 22% dintre oamenii de afaceri romni au vrste cuprinse ntre social:
25 i 35 de ani. o persoan care
iniiaz o afacere
Antreprenoriatul este o cale de a te mbogi rapid. non-profit ca preo-
Rspuns: Mit Antreprenorii au nevoie de bani pentru a ncepe i a-i sprijini afacerea, iar cupare principal.
foarte puini ajung s ctige ct un CEO al unei mari corporaii. Investitorii care finaneaz
RO
antreprenorii ateapt s primeasc napoi banii investii. Totui, ei analizeaz ideile de

afaceri i nu aleg s finaneze demersurile de genul celor care promit o mbogire rapid i Indicaie de
riscant. predare
Cunotinele despre antreprenoriat sunt inutile dac o persoan nu are de Ca alternativ,
gnd s-i deschid o afacere. elevii pot s rmn
n bncile lor i s
Rspuns: Mit Chiar dac o persoan nu va conduce niciodat o afacere, nvarea aptitu-
.JA
voteze prin ridicarea

dinilor antreprenoriale i a gndirii specifice, cunoscut drept spirit antreprenorial, poate minii dup ce
s fie de folos oricrei cariere i ajut la mbogirea performanelor i a calitii vieii. Toate fiecare afirmaie
conceptele prezentate n acest program pot fi aplicate angajailor unei companii, deoarece este citit.
companiile caut mereu angajai creativi, inovatori exact cum sunt antreprenorii.
Cerei elevilor s se ntoarc la locurile lor. ncheiai activitatea concluzionnd c aptitudinile Termen-cheie
W
antreprenoriale pot fi dezvoltate, puse n practic i mbuntite. Explicai elevilor c, orict de Spirit an
treprenorial:
bun este o idee de afacere, cel mai important element al iniierii unei afaceri de tip start-up este energia proaspt
un antreprenor informat. Subliniai faptul c ei nii reprezint cel mai de pre capital. generat de
anumite nevoi i
W
probleme percepute
ca oportuniti
pentru inovare.
W
FII ANTREPRENOR!
17
Timp necesar: Activitatea 2
G
15 minute
Competiia Perfecionarea unui produs
Explicai elevilor c partea esenial a iniierii unei afaceri de succes este produsul pe care l ofer.
OR
Termen-cheie
Cea mai mare provocare a unui antreprenor este s dezvolte un produs original pe care oamenii
i-l doresc, dar care nu este nc disponibil pe pia. Dac antreprenorul opereaz pe o ni sau
Perfecionarea
produsului: Dez-
pe o pia specializat, produsul trebuie s fie cel mai bun din categoria sa. Definii conceptul de
voltarea unui nou perfecionare a produsului. Comunicai elevilor c vor participa la o competiie de dezvoltare/
produs sau serviciu perfecionare a unui produs, care se va desfura n dou runde.
ori mbuntirea
A.
unui produs sau Menionai c obiectul acestei competiii este acela de a ghici care este rspunsul cel mai comun
serviciu deja i apoi gsirea unei soluii diferite.
existent.
Organizai elevii n grupe de cte patru. Atribuii cte un numr fiecrei grupe pentru a putea
NI
ntocmi ulterior un clasament. Cerei fiecrei grupe s-i gseasc un secretar care s poat scrie
rapid rspunsurile grupei i o persoan care s cronometreze pentru a informa grupa despre tim-
pul rmas pe parcursul fiecrei runde.
Comunicai elevilor c vor primi o list cu indicii i c vor trebui s scrie orict de multe rspunsuri
MA
este posibil la fiecare punct n interiorul perioadei de timp alocate. Pentru ca rspunsurile s fie
luate n considerare, ele trebuie s fie unice i posibile. Chiar i spiritele inovatoare trebuie s se
supun regulilor i cerinelor. Profesorul i consultantul vor decide care dintre rspunsuri sunt
valide.
Distribuii fia de perfecionare a unui produs (runda I) fiecrei echipe.
RO
Anunai elevii c vor participa la o rund demonstrativ.

Solicitai fiecrei grupe s scrie n partea de sus a fiei de lucru numrul grupei..
Explicai c dumneavoastr vei citi un indiciu i grupele vor avea 20 de secunde pentru a
oferi ct mai multe rspunsuri. Anunai c fiecare rspuns unic va aduce grupei un punct.
.JA
W
W
W
18
Runda demonstrativ
G
Indiciu: o activitate predat la coal (exemplu: tehnoredactarea).
Adunai i afiai rspunsurile.
OR
Citii rspunsurile fiecrei grupe, acordnd cte un punct pentru fiecare rspuns unic.
Adunai punctele obinute de fiecare grup i anunai ctigtorul rundei.
ntrebai elevii dac au nelmuriri n ceea ce privete activitatea sau metoda de punctare i
rspundei eventualelor ntrebri. Menionai c vor fi patru indicii n prima rund. Vor avea cte
3 minute pentru a nregistra ct mai multe rspunsuri. Oferii fiecrei grupe fia pentru runda
A.
nti a competiiei Perfecionarea unui produs, aeznd-o cu faa n jos pe banc. n momentul n
care toate grupele au primit fiele, ncepei runda nti.
Dup 3 minute anunai sfritul rundei nti.
NI
Cerei grupelor s-i treac numrul atribuit pe fi.
Adunai i afiai fiele.
Punctai rspunsurile n acelai mod ca n runda demonstrativ: cte un punct pentru
fiecare rspuns unic.
MA
Adunai totalul fiecrui grup i anunai ctigtorul rundei nti.
Comunicai elevilor c n continuare vor aplica gndirea inovativ asupra procesului de identifi-
care a posibilelor idei de afaceri.
n runda a doua sunt date dou indicii legate de iniierea unei afaceri. Din nou, vor avea 3 mi
nute pentru a nregistra ct mai multe rspunsuri posibile. mprii fia pentru runda a doua a
RO
competiiei fiecrei grupe, aeznd-o cu faa n jos. n momentul n care toate grupele au primit
fia, ncepe runda a doua.
Indicaie de
Dup 3 minute anunai ncheierea celei de-a doua runde. predare
Cerei grupelor s-i treac numrul atribuit pe fi. Putei s oferii
Adunai i afiai fiele. membrilor
.JA
Acordai cte un punct pentru fiecare rspuns unic. grupei ctigtoare

anumite premii cu o
Adunai totalul punctelor fiecrei grupe i anunai ctigtorul rundei a doua.
valoare simbolic.
Adunai punctajele celor dou runde i anunai ctigtorul competiiei.
Timp necesar:
Recapitulare 10 minute
W
Recapitulai pe scurt termenii-cheie pe care i-ai folosit n aceast lecie. Subliniai faptul c
oricine poate fi antreprenor. Dar, pentru a avea succes, acesta trebuie s nceap s caute toate
informaiile de pe pia i s-i aleag produsul potrivit.
W
Sftuii elevii s consulte Modelul de plan de afaceri de la finalul Manualul elevului. Menionai
din nou disclaimerul, amintindu-le elevilor despre riscul pe care l implic antreprenoriatul i de
nevoia asistenei personalizate din partea unor profesioniti atunci cnd doresc s nceap o afa-
W
FII ANTREPRENOR!
19
cere. Explicai-le c la finalul fiecrei lecii se vor raporta la Modelul de plan de afaceri pentru a
G
putea verifica i urmri paii recomandai.
Rugai-i pe elevi s citeasc Seciunea 1: Prezentare general i Seciunea 2: Experiena antre-
OR
prenorului n legtur cu afacerea respectiv i s completeze cu ct mai multe informaii. Cerei
elevilor care se ofer voluntari s citeasc rspunsurile date.
Amintii elevilor c pe parcursul celei de-a doua lecii i vor dezvolta mai departe produsul sau
serviciul oferit n proiectul lor antreprenorial.
Mulumii elevilor pentru participare.
A.
Rezumatul leciei
NI
Introducere
Salutai elevii i prezentai-v pe scurt.
MA
Prezentai o scurt descriere a programului Fii antreprenor!
Distribuii exemplarele din Manualul elevului.
Prezentai diagrama ,,Elementele unei iniiative de succes i indicai seciunea de
,,Activiti individuale din Manualul elevului.
Definii termenii de antreprenor, afacere nonprofit i antreprenor social.
RO
Activiti
Susinei activitatea ,,Mit sau adevr despre antreprenoriat.
Moderai competiia Perfecionarea unui produs.
Recapitulare
Amintii pe scurt termenii-cheie prezentai n aceast lecie.
.JA
Cerei elevilor s nceap s completeze Modelul de plan de afaceri din Manualul elevului.
Prezentai pe scurt urmtoarea lecie.
W
W
W
20
Posibiliti de studiu aprofundat
G
Varianta 1: Profilul antreprenorului
OR
Explicai elevilor c antreprenorii de succes au nevoie de mijloace pentru a face fa provocrilor
pe care le presupune iniierea unei afaceri. Caracteristicile personale pe care le dezvolt i cele pe
care le doresc pot reprezenta un capital extraordinar de active i pasive.
Spunei elevilor c vor analiza cteva dintre caracteristicile des ntlnite la antreprenorii de succes
i apoi vor completa o fi de evaluare personal a trsturilor proprii.
A.
Scriei pe tabl ase caliti i aptitudini des ntlnite la antreprenorii de succes. Dup ce descriei
pe scurt fiecare trstur (evideniat prin bold), cerei elevilor s-i evalueze nivelul actual de
performan. Copiai urmtoarea scal de evaluare pe tabl:
NI
4 = Aceast caracteristic este unul dintre punctele mele forte i nu am nevoie de o dez-
voltare viitoare n acest sens.
3 = Aceast caracteristic este una dintre aptitudinile mele, dar totui are nevoie de o
MA
perfecionare ulterioar.
2 = Aceast caracteristic nu este pe deplin dezvoltat, dar ar putea fi dac lucrez la ea.
1 = Aceast caracteristic este punctul meu slab i va fi o provocare s o mbuntesc.
Cele ase caracteristici ale unui antreprenor de succes

RO
Perseveren
Antreprenorii se confrunt cu multe provocri , de la deciziile pe care trebuie s le ia n fiec-
are zi i pn la soluiile ce privesc furnizorii, clienii i producia. Aceste provocri trebuie
tratate cu determinare i abnegaie. Fr perseveren, posesorul unei afaceri va ncerca s
ignore sau s lase deoparte problemele, lucru care poate avea consecine negative i chiar
poate provoca falimentul.
.JA
Gndire inovatoare
Iniierea unei afaceri i meninerea acesteia pe un trend ascendent presupun creativitate
i gndire inovatoare plecnd de la ideea original a produsului sau serviciului pn la
gsirea unei linii originale de distribuie, a unei piee noi sau a unei forme unice de mana
gement de resurse umane. Inovaia st n centrul iniierii, dezvoltrii i meninerii succesului
ntr-un demers antreprenorial. Fr o gndire inovatoare, un antreprenor va trebui s se
W
bazeze pe ideile altor persoane, lucru ce va afecta succesul afacerii.

ncredere n sine
Aceast caracteristic este important, deoarece antreprenorii trebuie s cread de la bun
nceput n forele proprii pentru a iniia un plan de afacere. De asemenea, ncrederea n
W
sine este baza multor altor caracteristici. Muli oameni au idei inovatoare, dar e nevoie de
hotrre pentru a le transforma n realitate.
W
FII ANTREPRENOR!
21
Orientat spre aciune
G
ntr-un mediu n care tehnologia se schimb cu repeziciune, iar comunicarea e din ce n
ce mai rapid, un antreprenor trebuie s acioneze imediat cnd apare o nou inovaie,
pentru a fi primul pe pia. Experii n antreprenoriat spun c este mai bine s ncerci rapid
OR
cteva lucruri noi, tiind c o parte dintre ele nu vor funciona, dect s ncerci cte un nou
lucru cu grij, treptat pe pia, ncercnd s evii eecul.
Comunicarea/munca cu oamenii
Dei muli antreprenori ncep o afacere pentru a fi propriul ef, este important s nu uite
cu ci oameni trebuie s interacioneze i s comunice un ef. O idee inovatoare este doar
nceputul. Antreprenorii trebuie s colaboreze cu productori, furnizori, distribuitori i
A.
angajai, dar i cu clieni sau parteneri de afaceri.
Cunotine specifice despre potenialul demersului antreprenorial
Sunt o cerin obligatorie. Toate celelalte caracteristici sunt des ntlnite la oamenii care au
NI
succes n tot ceea ce fac. Dar fr a avea cunotinele necesare despre potenialul afacerii, va fi
dificil s acioneze inovator sau s gseasc un avantaj competitiv. Dac aceast caracteristic
v lipsete, dezvoltarea ei este o prioritate: urmai cursuri, ncepei o perioad de voluntariat,
gsii un mentor sau obinei o poziie pe un post de nceptor n industria de care suntei
MA
interesat, pentru a v ajuta s descoperii produsul i piaa unic.
Varianta 2
nainte ca elevii s se gndeasc serios dac vor ncepe o afacere, ei trebuie s poat anticipa
dac vor avea succes n demersul lor. Aceast idee pare probabil inaccesibil i de neatins pentru
marea majoritate a elevilor. Pentru a arta ct de realizabil este un demers antreprenorial ntr-un
RO
anumit domeniu, adunai date statistice despre activitatea antreprenorial din ara, regiunea sau
oraul n care locuiesc elevii. Scriei informaiile pe tabl sau oferii-le elevilor copii individuale.
Urmtoarele date generalizate reprezint doar exemple.
Elevii ar putea crede c exist doar civa antreprenori. Procentajele de mai jos arat activitatea
antreprenorial iniial (procentul din fora de munc activ care este implicat n demararea
.JA
unei afaceri) n cteva ri, pe baza Raportului Global de Monitorizare a Anteprenoriatului din 2013:
ara Activitatea antreprenorial total
Ecuador 36%
Chile 24.3%
SUA 12.7%
W
Canada 12.2%
Estonia 13.1%
Romnia 10.1%
Marea Britanie 7.1%
W
Spania 5.2%
W
22
Lecia 2 Concepte
G
Antreprenor
Franciz
Care este afacerea mea? Afaceri nonprofit
OR
Dezvoltarea
produselor
Prezentare general
Elevii vor continua s-i dezvolte ideea produsului sau serviciului pe care vor s-l ofere, prin ana Aptitudini
lizarea metodelor variate de obinere a succesului n demersul antreprenorial, iar la sfrit vor Analiza
alege cel mai bun produs sau serviciu ca baz pentru planul lor de afacere. informaiilor
A.
Categorizarea
Obiective datelor
Elevii vor putea: Luarea deciziilor
Evaluarea alterna-
NI
S contientizeze importana alegerii produsului sau serviciului potrivit nainte de a
tivelor
iniia o afacere.
Comunicare scris
S-i foloseasc pasiunea, talentul sau aptitudinile personale n evaluarea nevoilor i oral
pieei pentru a determina bazele planului lor de afaceri.
Prezentarea
MA
informaiilor
Pregtirea leciei Citirea analitic a
Recapitulai coninutul leciei i lista de materiale. Avei pregtite fiele cu profilul antrepreno- datelor
rilor. Munca n echip
Familiarizai-v cu termenii pe care i vei folosi n aceast lecie. Termenii-cheie sunt subliniai n
text i sunt definii pe marginea paginii. Definii termenii folosii pe msur ce apar pe parcursul
RO
prezentrii. Dac este posibil, expunei fiecare cuvnt nou ntr-un loc vizibil din clas.
Gndii-v la exemple cunoscute de produse i servicii asemntoare cu cele trei produse prezen-
tate la Modaliti de perfecionare a produselor din timpul desfurrii activitii 2.
Materiale
.JA
Manualul elevului
Fie Profilul antreprenorilor (6 fie)
W
W
W
FII ANTREPRENOR!
23
Timp necesar Prezentarea leciei
G
5 minute
Introducere
OR
Cerei elevilor s deschid manualele la nceput i s analizeze din nou diagrama cu Elementele
unei iniiative antreprenoriale de succes. Reamintii-le c elementele prezentate sunt eseniale
pentru a iniia i a menine cu succes un demers antreprenorial. Recapitulai informaiile oferite n
lecia 1, potrivit crora cele mai valoroase elemente pentru a iniia o afacere sunt un antreprenor
informat i un produs sau un serviciu potrivit. O afacere poate fi tradiional sau una nonprofit,
un demers social.
A.
Explicai elevilor c pe parcursul acestei lecii vor nva mai multe despre strategiile de alegere a
produsului sau serviciului potrivit.
NI
Timp necesar Activitatea 1
15 minute
Fiele Profilul antreprenorilor
MA
Anunai elevii c urmtoarea activitate arat importana alegerii produsului prin observarea mai
multor antreprenori i a produselor acestora.
Solicitai 6 voluntari i rugai-i s vin n faa clasei pentru a citi cteva informaii despre idei
de afaceri. Distribuii fiecruia cte o fi Profilul antreprenorilor. Cerei-le s se pregteasc
parcurgnd fiele o dat nainte de a le prezenta clasei. ncurajai-i s personalizeze prezentarea,
s o fac amuzant, subliniind faptul c activitatea va fi foarte eficient dac vor folosi o abordare
RO
dramatic sau teatral.

Spunei-le c vor afla informaii despre antreprenori cu idei una mai bun dect cealalt. Ei vor
trebui s compare i s cntreasc ideea fiecrui antreprenor i apoi s evalueze care idee este
mai bun.
Cerei antreprenorilor 1 i 2 s-i citeasc fiele i apoi s se ntoarc la locurile lor. Rezumai
.JA
pentru clas coninutul celor dou prezentri.

Solicitai elevilor din bnci s deschid la pagina 7 a manualului. Colabornd cu un partener,
cerei tuturor s completeze tabelul cu fiele Profilul antreprenorilor ncepnd cu antreprenorii
1 i 2. Menionai faptul c i elevii care prezint fiele vor trebui s completeze tabelul. Spunei
elevilor c au cte 2 minute pentru fiecare seciune n care s noteze evaluarea fielor.
W
W
W
24
Solicitai elevilor s gseasc asemnri ntre cele dou idei de afaceri. Indicaie de
G
predare
(Rspuns posibil: Ambii antreprenori sunt interesai s fac bani.)
Subliniai c, dei
ntrebai care este cea mai bun idee de afacere i de ce. pasiunea Mariei
OR
(Rspuns posibil: Dac nu va fi menionat acest rspuns, explicai c oricare dintre idei pentru prepararea
ar putea avea succes, dar antreprenorul 2, Drago, are o ans real de a ajunge la rezul- prjturilor este o
baz bun pentru o
tate pozitive, deoarece a ales strategic un produs despre care tia c oamenii au nevoie afacere, produsele
i l vor cuta. Antreprenorul 1, Tatiana, dorete s vnd un produs, orice produs, este alimentare au un
dispus chiar s munceasc din greu, dar nu se gndete totui dac oamenii vor sau nu regulament strict
vor avea nevoie de produsul ei.) de fabricare. nainte
A.
de a vinde orice
Cerei antreprenorilor 3 i 4 s citeasc prezentrile i apoi s se ntoarc la locurile lor. Rezumai
produs alimentar,
coninutul fielor pentru elevi. antreprenorii
Solicitai elevilor s completeze tabelul pentru antreprenorii 3 i 4. trebuie s caute
toate prevederile
NI
ntrebai care este cea mai bun idee de afacere i de ce. pentru obinerea
(Rspuns posibil: Dac nu va fi menionat, evideniai urmtorul aspect: c dei antre licenelor n ceea ce
prenorul 3, Matei, obine deja bani, antreprenorul 4, Maria, are probabil o ans de a privete ambalarea,
producia i alte
avea succes pe termen lung deoarece i place ceea ce face i pune pasiune n produsul
MA proceduri necesare
pe care l ofer. Nu dureaz prea mult pentru ca o bun iniiativ de afaceri s se trans- n aceast industrie.
forme n eec din cauz c un antreprenor a ales un produs pe care nu l agrea. O parte
a elevilor ar putea s susin c nu conteaz dac antreprenorilor le place ceea ce vnd,
att timp ct clienii agreaz acel produs. Totui, este dificil s i pstrezi inventivitatea,
motivaia i o atitudine pozitiv de-a lungul timpului dac nu eti pasionat de produsul
pe care l oferi.)
RO
Cerei antreprenorilor 5 i 6 s i prezinte fiele i apoi s se ntoarc la locurile lor. Rezumai

coninutul prezentrii pentru elevi.
Termen-cheie
Cerei clasei s completeze tabelul pentru antreprenorii 5 i 6. Franciz:
ntrebai care este cea mai bun idee de afacere i de ce. o licen pentru a
pune n funciune o
(Rspuns posibil: Ambii antreprenori sunt interesai s cumpere o franciz cunoscut afacere individual,
.JA
ca mijloc de a ncepe o nou afacere. Definii franciza. ntrebai elevii dac vreuna dintre dar avnd elemente
ideile de franciz este mai bun dect cealalt i de ce. Dac nu menioneaz nici un elev, care s indice faptul
explicai de ce ambii antreprenori au ales o franciz popular, dar numai antreprenorul 6, c este parte a unui
Daniel, i-a bazat decizia pe nevoile clienilor care vor conduce de fapt afacerea. Doar lan de companii.
pentru c un lucru este cunoscut unui segment mare de populaie, nu garanteaz au-
tomat succesul afacerii pe plan local. Antreprenorii trebuie s evalueze nevoile pieei
W
nainte de a semna din punct de vedere legal i financiar un contract de franciz.)

Mulumii prezentatorilor fielor i cerei clasei s le acorde o rund de aplauze.
Spunei elevilor c n continuare vor dezvolta ideile de produs sau servicii pentru demersul lor
W
antreprenorial.
W
FII ANTREPRENOR!
25
Timp necesar Activitatea 2
G
20 de minute
Modaliti de perfecionare a produselor
Cerei elevilor s deschid manualul la lecia 2, seciunea Modaliti de perfecionare a pro-
OR
duselor. Lucrnd mpreun cu un partener, cerei-le s citeasc cele mai folosite trei modaliti
pentru perfecionarea ideilor de produs sau servicii. Pentru fiecare modalitate, cerei-le s se
gndeasc la orice idee care s completeze respectiva categorie. Acordai-le 10 minute pentru
a finaliza exerciiul.
Rugai elevii s mprteasc clasei cele mai bune idei ale lor.
A.
Explicai elevilor c acum vor recapitula procesul de perfecionare a produselor i vor alege o idee
de produs sau serviciu pe care o vor folosi pe parcursul urmtoarelor lecii ale programului.
Cerei elevilor s continue cu activitatea urmtoare, Produsul potrivit. Lucrnd mpreun cu un
partener, cerei-le s recapituleze Modaliti de perfecionare a produselor i s scrie cea mai
NI
bun idee de serviciu sau produs pentru fiecare rubric. Apoi, la rubrica Alegei produsul, cerei-
le s selecteze cea mai bun idee de produs sau serviciu pe care o au i s o descrie n spaiul oferit.
Cerei elevilor care se ofer s prezinte rspunsurile lor.
MA
Timp necesar Recapitulare
5 minute
Recapitulai pe scurt termenii-cheie pe care i-ai folosit pe parcursul prezentrii. Explicai elevilor
faptul c un demers antreprenorial de succes ncepe cu alegerea strategic a produsului potrivit.
Indicai elevilor Modelul de plan de afaceri de la pagina 24 a Manualului elevului. Amintii-le
RO
c la sfritul fiecrei lecii vor completa Modelul de plan de afaceri pentru a-i nota ideile de
afaceri ntr-un singur loc.
Cerei elevilor s revad Seciunea 1: Prezentarea general, Seciunea 2: Experiena antrepre-
norului n legtur cu afacerea respectiv i apoi s citeasc Seciunea 3: Produse i/sau servicii
din Exemplul de plan de afaceri de la finalul manualului. Cerei elevilor s schimbe sau s adauge
informaii noi. Oferii-le voluntarilor posibilitatea de a-i prezenta rspunsurile.
.JA
Spunei-le c n lecia a treia i vor analiza piaa potenial (viitorii clieni).

W
W
W
26
Rezumatul leciei
G
Introducere
OR
Salutai elevii.
Distribuii exemplarele din Manualul elevului.
Recapitulai diagrama Elementele unei iniiative de succes i termenii-cheie din lecia
precedent.
Activiti
A.
Desfurai activitatea Fiele profilul antreprenorilor.
Susinei activitatea: Modaliti de perfecionare a produselor.
Recapitulare
NI
Recapitulai pe scurt termenii-cheie prezentai pe parcursul leciei.
Cerei elevilor s continue completarea Modelului de plan de afaceri din Manualul
elevului.
Anunai tema viitoarei lecii.
MA
RO
.JA
W
W
W
FII ANTREPRENOR!
27
Lecia 3
G
Concepte
Reclam
Antreprenor
Cine este clientul meu?
OR
Client
Categorie
demografic Prezentare general
Nevoile pieei Elevii vor examina cum nevoile pieei i categoriile demografice contribuie la succesul unui de
Marketing mers antreprenorial.
A.
Aptitudini
Obiective
Analiza
informaiilor Elevii vor nva s:
Categorizarea Recunoasc importana analizei pieei n care vor activa.
NI
datelor Aplice estimarea nevoilor n pieele disponibile pentru un produs specific.
Luarea deciziilor
Evaluarea Pregtirea leciei
alternativelor Recapitulai obiectivul leciei i lista cu materiale. Familiarizai-v cu termenii pe care i vei folosi n
Prezentare
MA
aceast lecie. Termenii-cheie sunt subliniai n text i definii pe marginea paginii. Definii termenii
grafic
folosii pe msur ce apar pe parcursul prezentrii. Dac este posibil, expunei fiecare cuvnt nou
Comunicare ntr-un loc vizibil din clas.
scris i oral
Prezentarea
mprii creioanele n cantiti egale pentru fiecare grup.
informaiilor Trecei n revist Posibilitile de studiu aprofundat de la aceast lecie, pagina 31. Discutai cu
profesorul modalitile de implementare a variantelor propuse.
RO
Citirea analitic
a datelor
Munca n echip Materiale
Manualul elevului
Set creioane (100 n total) (nu sunt incluse n pachet)
.JA
W
W
W
28
Prezentarea leciei Timp necesar:
G
5 minute
Introducere
OR
Recapitulai cele mai importante elemente ale unei iniiative n afaceri: un antreprenor informat i
ideea potrivit de produs sau serviciu. Afacerea poate fi tradiional sau una nonprofit, un demers
social.
Explicai clasei c n aceast lecie se vor gndi la piaa sau clienii potrivii pentru produsul sau
serviciul pe care l vor oferi.
A.
Timp necesar:
Activitatea 1 10 minute
NI
Nevoile pieei
Termeni-cheie
Spunei elevilor c cercetrile arat c o trstur ntlnit la toi antreprenorii de succes este pa-
Categorie
siunea cu care i trateaz clienii (piaa). Antreprenorii care doresc s cunoasc i s ndeplineasc demografic: Un
nevoile clienilor au succes n afaceri. Folosii exemple despre felul n care preocuparea fa de ne- grup ce are anumite
MA
voile clienilor conduce la succesul unei afaceri, iar ignorarea acestora provoac eecul n afaceri. caracteristici ale
Explicai faptul c o cale de a analiza o anumit pia este de a descoperi cerinele i nevoile unui segment
de populaie
acesteia prin desfurarea unui studiu pe un focus grup. folosit pentru a
mprii clasa n grupe de cte patru. Anunai elevii c vor alege o anumit categorie demografic identifica pieele de
pentru a o analiza. Definii termenii de categorie demografic i marketing. Sugerai elevilor consumatori.
s aleag fie o categorie demografic din care fac parte, astfel nct s posede informaii din Marketing:
RO
experiena personal despre nevoile acesteia, fie una pe care o cunosc ndeajuns nct s i deter- Mijloacele prin care
un produs sau un
mine cerinele i nevoile posibile. Sugerai urmtoarele categorii ce pot fi luate n considerare: serviciu este fcut
Consiliul elevilor din cadrul colii. cunoscut i vndut
clienilor.
Profesorii i personalul colii.
Prinii care au copii adolesceni.
.JA
Membrii unei anumite echipe sportive sau sportivii colii, n general.

Membrii unui anumit club al colii.
Dup ce elevii i-au ales grupul demografic, cerei-le s deschid manualul la lecia 3 i s
completeze seciunea intitulat O zi din via. Acordai-le 5 minute elevilor s rezolve aceast
sarcin. Apoi, cerei gupelor s citeasc i s discute rubrica Nevoile raionale i nevoi personale
W
i s completeze informaiile cerute timp de 5 minute.

Cerei elevilor s prezinte rspunsurile notate.
Spunei elevilor c n continuare vor crea o reclam pentru a-i vinde produsul i serviciul ctre o
W
anumit categorie demografic.

W
FII ANTREPRENOR!
29
G
25 de minute
Reclam pentru creioane
Cerei elevilor s rmn mprii n grupe i distribuii un numr egal de creioane fiecrei grupe.
OR
Anunai competiia pentru crearea reclamelor.
Explicai faptul c grupele vor decide s ofere produsele sau serviciile unui segment spe-
cific de populaie. Reamintii elevilor c aceste produse sau servicii trebuie s fie legale
pentru consumul persoanelor att sub 18 ani, ct i peste i trebuie s fie fabricate din
resurse disponibile pe pia.
A.
Fiecare grup va transforma creionul ntr-un obiect ce reprezint produsul sau serviciul
pe care l vor oferi.
Apoi, fiecare grup va pregti o reclam pentru a-i vinde produsul sau serviciul unei
categorii demografice specifice. Reclama poate fi TV, radio sau online, reprezentat de
NI
un afi, print sau banner online.
Prezentrile fiecrei grupe vor fi evaluate n funcie de ct de bine demonstreaz ce grup
int a fost avut n vedere i ce nevoi au fost satisfcute prin crearea acestui produs.
MA
Reclama sau prezentarea comercial a produsului trebuie s fie de cel puin 30 de
secunde, dar nu mai mult de 1 minut.
Acordai grupelor cte 8 minute pentru a-i crea produsul din materialele primite i a-i
pregti prezentarea.
Cerei fiecrei grupe s interpreteze reclama conceput. Cerei clasei s identifice categoria
RO
demografic i dac nevoile acesteia au fost mplinite.

Dup ultima prezentare, ncurajai clasa s voteze reclama care a respectat cel mai bine obiec-
tivele stabilite. Anunai grupa ctigtoare.
Timp necesar: Recapitulare

.JA
5 de minute
Recapitulai pe scurt termenii cheie-prezentai n cadrul leciei. Cerei elevilor s nu uite c un
antreprenor de succes ine cont mereu de piaa sa.
Amintii-le c la sfritul fiecrei lecii vor completa Modelul de plan de afaceri pentru a-i nota
ideile de afaceri ntr-un singur loc.
Cerei elevilor s treac n revist Seciunea 1: Prezentare general, Seciunea 2: Experiena
W
antreprenorului n legtur cu afacerea respectiv i Seciunea 3: Produse i/sau servicii. Cerei

elevilor s citeasc Seciunea 4: Estimarea nevoilor pieei. ncurajai-i s schimbe sau s adauge
detalii noi. Cerei elevilor care se ofer voluntari s i prezinte rspunsurile.
W
Anunai elevii c pe parcursul leciei 4 vor afla informaii despre avantajele competitive i despre
felul n care elevii i pot diferenia produsele de cele ale competitorilor.
W
30
G
Rezumatul leciei
Introducere
OR
Salutai elevii.
precedent.
Activiti
A.
Susinei activitatea: Nevoile pieei.
Desfurai competiia: Reclam pentru creioane.
Recapitulare
NI
Recapitulai pe scurt termenii-cheie folosii pe parcursul leciei.
Cerei elevilor s continue completarea Modelului de plan de afaceri.
MA
Varianta 1: Alegei ctigtorul
Autorul crii Cum s devii antreprenor, Larry Farrell, a dezvoltat analogii i terminologii pe care
RO
antreprenorii le pot folosi pentru evaluarea potenialului unui produs sau serviciu pe baza nevoii
pieei i a poziiei competitive. Citii elevilor urmtoarele patru paragrafe.
Nevoile pieei variaz n mrime. O nevoie considerabil a pieei nseamn c un numr semnifi-
cativ de oameni s-ar putea s aib nevoie de acel produs specific. O nevoie mic a pieei se traduce
prin faptul c puini oameni au nevoie de acel produs.
Poziiile competitive variaz de la cele superioare pn la cele inferioare. O poziie competitiv
.JA
superioar implic faptul c puine companii pot s ofere acel produs sau serviciu, ceea ce
nseamn c exist puini competitori. Poziii competitive inferioare desemneaz faptul c multe
afaceri pot oferi acest produs sau serviciu, adic exist muli competitori.
Farrell analizeaz rezultatele combinrii nevoilor mari sau mici ale pieelor cu poziiile competi-
tive superioare sau inferioare. El clasific i reprezint rezultatele ntr-un grafic coninnd patru
W
grupuri, numit Alegei ctigtorii. Exemplul de produs din inovaiile n medicin este folosit
pentru a ilustra cele patru categorii.
Oferii copii ale tabelului de mai jos sau desenai-l pe tabl. Cerei elevilor s citeasc fiecare
dintre cele patru analogii ale poziionrii pe pia. Oferii exemple din lumea afacerilor care se
W
ncadreaz n fiecare dintre cele patru categorii.

Solicitai elevilor s se gndeasc n ce grup ar fi incluse iniiativele lor n domeniul afacerilor.
ncurajai elevii care doresc s-i prezinte rspunsurile clasei.
W
FII ANTREPRENOR!
31
Strategii de Alegei ctigtorii
G
predare
Urmtoarele Nevoi mici ale pieei plus o poziie Nevoi mari ale pieei plus o poziie
explicaii competitiv superioar nseamn: competitiv superioar nseamn:
OR
i-ar putea
Civa competitori ofer produsul, ns puine Puini competitori ofer produsul, muli oa-
ajuta pe elevi s
neleag analo- persoane au nevoie de el. meni au nevoie de el.
giile folosite n Afacerea Lepra Afacerea Probleme cardiace
tabelul Alegei
ctigtorii.
Dac produsul dumneavoastr este medi- Dac produsul dumneavoastr este medica-
camentul care trateaz lepra, nu vei avea o mentul care trateaz problemele cardiace,
A.
mare concuren, dar nici nu vei avea muli nu vei avea muli competitori i exist muli
Lepra este o
boal care cu
clieni. clieni.
mult timp n Evaluarea produsului Evaluarea produsului
urm era foarte Aceasta este o situaie bun pentru antre- Aceasta este cea mai puternic combinaie
NI
rspndit i
devastatoare,
prenori. O afacere nou, mic poate s se spe- dintre cei doi factori. Iniierea unei afaceri cu
dar acum este cializeze pentru a satisface nevoile unui grup civa competitori i cu muli clieni poate fi o
tratabil. mic de clieni deoarece puini competitori formul pentru succes.
amenin s rup din pia.
MA
Poliomielita a Nevoi mici ale pieei plus o poziie Nevoi mari ale pieei plus o poziie
fost o boal care competitiv inferioar nseamn: competitiv inferioar nseamn:
se rspndea fo-
arte repede, ns Muli competitori ofer produsul, dar doar Muli competitori ofer acest produs, dar
acum ea poate civa oameni au nevoie de el. Acestea sunt sunt i muli oameni care au nevoie de el.
fi prevenit prin de obicei industriile nvechite, unde nevoile
RO
vaccinare. pieei au ncetat.

Afacerea Poliomielita Afacerea Nevralgii
Dac produsul dumneavoastr este un medi- Dac produsul dumneavoastr este un
cament care trateaz poliomielita, vei avea medicament care trateaz nevralgiile,
muli competitori, dar nu vei avea muli vei avea concuren, dar i muli clieni.
clieni.
.JA
Evaluarea produsului Evaluarea produsului

Urmai aceast iniiativ numai dac o mic Este o idee puternic numai dac antrepreno-
parte a pieei v poate susine financiar afa- rul poate oferi o versiune unic sau modificat
cerea sau dac avei o alt surs de finanare a produsului. Intrarea ntr-o industrie cu muli
cum ar fi un grant universitar pentru cercetare. competitori este o provocare, dar poate de-
W
veni profitabil doar printr-un marketing bun

sau prin noi inovaii.
W
W
32
Lecia 4 Concepte
G
Avantaje
competitive
Care este avantajul pe care-l ofer? Antreprenor
OR
Produs
Votare
Prezentare general
Aptitudini
Elevii nva importana selectrii strategice i a aplicrii avantajelor competitive ntr-un demers
Analiza
antreprenorial. informaiilor
A.
Categorizarea
Obiective datelor
Elevii vor nva s: Luarea deciziilor
Defineasc avantajele competitive i s le recunoasc n alte afaceri. Evaluarea
NI
Demonstreze importana selectrii unui avantaj competitiv care s ofere produsului i alternativelor
pieei proprii un avans n faa competitorilor. Prezentare grafic
Comunicare scris
Pregtirea leciei i oral
MA Prezentarea
Recapitulai coninutul leciei i lista de materiale. Aranjai fiele Profilul companiilor.
informaiilor
Pregtii exemple de avantaje competitive aplicate produselor locale, serviciilor sau companiilor Citirea analitic a
pentru a le discuta mpreun cu elevii. datelor
Familiarizai-v cu termenii pe care i vei folosi n aceast lecie. Termenii-cheie sunt subliniai Munca n echip
n text i definii pe marginea paginii. Definii termenii folosii pe msur ce apar pe parcursul
prezentrii.
RO
Trecei n revist Posibilitile de studiu aprofundat pentru aceast lecie aflate la finalul leciei.
Discutai mpreun cu profesorul implementarea acestor activiti.
Materiale
Manualul elevului
.JA
Fie Profilul companiilor

W
W
W
FII ANTREPRENOR!
33
Timp necesar: Prezentarea leciei
G
5 minute
Introducere
OR
Spunei elevilor ca la aceast lecie vei discuta despre avantaje competitive i vei gsi mpreun
exemple de atuuri n faa altor competitori de pe pia.
Termen-cheie
Activitatea 1
Avantaj com-
A.
petitiv: Avantajele competitive
Expectanele i
prestana pe care Spunei elevilor c, din momentul n care un antreprenor alege un produs, el trebuie s-i dez-
ar trebui s le aib volte avantajele competitive. O companie trebuie s ofere o difereniere n afacerea sa care s-i
NI
o companie pentru fac pe clieni s aleag produsul oferit n loc de cel al concurenei. De exemplu, deintorul unei
a se diferenia de
afaceri decide s vnd un nou model de unelte. ntrebai elevii ce ar putea face diferit compania
comportamentul
competito- pentru a obine un avantaj competitiv. Ca exemplu secundar, rugai-i s se gndeasc la o linie
rilor datorit de cosmetice. Sunt sute de produse de machiaj pe pia. Ar alege s ofere un produs ieftin i s-l
mbuntirii unor
MA
vnd n reeaua de magazine sau unul scump, care s fie vndut pe internet direct ctre clieni?
aspecte precum
Subliniai faptul c sunt trei modaliti prin care o companie poate schimba un produs pentru
calitatea, costul sau
distribuia produ- a ctiga un avantaj competitiv: poate s-i schimbe calitatea, costul sau modul de livrare. Con-
sului sau serviciilor tinund exemplul din industria cosmetic, ntrebai elevii dac ar alege s ofere o linie de pro-
oferite. duse pentru machiaj ieftine distribuit n magazine care aplic reduceri sau ar produce o linie de
Avantajele competi- bun calitate, scump, care s poat fi distribuit doar prin reele specializate? Ar putea alege s
RO
tive pot fi numite i produc i s vnd ctre o pia de cosmetice mai mic, specializat, cum ar fi studiourile de film,
valori de baz ale pacieni cu probleme de ten sau cu alte nevoi unice.
unei afaceri.
Pe lng schimbrile aduse produselor, o companie poate ctiga avantaje competitive i prin
Strategie de alte aspecte ale afacerii. De exemplu, poate oferi recompense angajailor sau s ofere un serviciu
predare extraordinar pentru clienii fideli.
Odat cu determinarea unui avantaj competitiv, acel element trebuie s rmn printre
.JA
Rspunsurile
corecte ale elevilor preocuprile principale ale acelei afaceri. Aceast preocupare trebuie s devin o prioritate prin
ar putea fi scrise pe
tre toate celelalte aspecte ale afacerii. Dac un produs este gndit pentru a fi economic, atunci
tabl funcionnd
ca o banc de trebuie depuse eforturi constante pentru a-i menine costul sczut.
cuvinte. Anunai elevii c n continuare vor nva cum s aleag avantaje competitive pentru afacerea lor.
Cerei elevilor s citeasc fiecare dintre cele Cinci reguli de respectat n alegerea avantajelor
W
competitive de la lecia 4, fcnd pauz la fiecare spaiu liber pentru a oferi rspunsul corect.
Rspunsurile corecte sunt marcate cu bold n textul de mai jos. Dac este posibil, oferii exemple
despre afacerile care au devenit mai prospere urmnd aceste reguli sau se descurc mai greu pe
pia pentru c nu iau n considerare aceste cerine.
W
W
34
G
Cinci reguli de respectat n alegerea avantajelor competitive
Regula 1: Alegei doar cteva i exprimai ntr-o form simpl.
OR
Cei care au o afacere pot avea zeci de lucruri pe care i le doresc i vor s le fac foarte bine,
dar ar trebui s selecteze numai cteva avantaje competitive care s ghideze conduita zilnic
a angajailor. Avantajele ar trebui s aib o justificare clar, s fie uor de neles i reinut,
astfel nct noii angajai s le asimileze, iar actualii angajai s le cunoasc. O alt preocupare
important trebuie s fie formarea angajailor.
A.
Regula 2: Alegei doar acele lucruri care pot s v sporeasc avantajele competitive.
Avantajele ar trebui s aduc ceva pozitiv pentru produs sau pentru client. Ele ar trebui s
mbunteasc produsul dumneavoastr, s-l fac mai uor de folosit de ctre clieni sau s-l
diferenieze de competitori. Nu alegei un avantaj doar pentru c sun bine, i face pe angajai
NI
s se simt mai bine sau reprezint elul urmrit de alt afacere. Evitai formulrile vagi, fr
sens. Un exemplu negativ ar fi s punei peste tot ntr-o fabric afie care s anune c Noi inem
la angajaii notri. Un exemplu pozitiv ar fi textul: Cnd sigurana angajailor e pe primul loc,
cu toii avem de ctigat. Nu n ultimul rnd, un avantaj nu poate fi orientat strict pe profit.
MA
Dei profitul este scopul unei afaceri, acesta nu poate reprezenta un avantaj competitiv de baz.
Ar fi dificil s convingei clienii s cumpere sau angajaii s lucreze pentru dumneavoastr dac
v intereseaz doar s facei bani.
Regula 3: Nimic nu se transform ntr-un avantaj competitiv pn cnd dumneavoastr i

angajaii nu acionai conform acestuia.
RO
Citatele spirituale, motivaionale, postate peste tot n birouri ar putea s fac mediul unde se
lucreaz mai plcut, dar nu reprezint avantaje pn cnd nu sunt respectate de toi cei crora li se
adreseaz. De exemplu, un ef descoper c unul din patru produse fabricate este defect i nu poate
fi pus n vnzare. Acea sau acel ef posteaz afie n care anun c Profesionalismul conteaz!.
Va schimba ceva aceast simpl aciune, n comportamentul celor vizai? Probabil c nu. Dac
eful aduce un recipient mare, transparent, n care s fie depozitate toate produsele imperfecte
.JA
ce vor fi vzute de ctre angajai mereu i care le vor atrage mereu atenia, probabil c vor aprea
cteva schimbri n comportamentul acestora.
Regula 4: Alegei doar acele avantaje pe care dumneavoastr personal le apreciai i nu

solicit niciun compromis.
nchipuii-v o companie care folosete echipamente periculoase n fabricarea produselor. Costurile
W
vor fi minime dac angajaii nu vor avea accidente de munc. Avantajul este sigurana angajailor.
O parte din materiale trebuie s fie nlocuite, dar eful spune c trebuie s economiseasc bani,
iar echipamentul actual trebuie folosit pn se stric de tot. Acest echipament nu este sigur, iar
W
angajaii tiu acest lucru. Mesajul transmis este c sigurana conteaz pn se ajunge la costuri pe
care compania trebuie s le aloce pentru a rezolva acest aspect. Amintii-v c angajaii sunt cu
ochii pe dumneavostr n fiecare zi. Dac respectai avantajul siguranei lor, ei vor face la fel.
W
FII ANTREPRENOR!
35
G
Regula 5: Secretul unor avantaje competitive aductoare de succes: consecinele.
Cheia pentru a obine din partea angajailor comportamentul ateptat este ntrirea consecinelor
- recompense i sanciuni. Proprietarul unei afaceri se confrunt n fiecare zi cu consecinele
OR
deciziilor luate. Dac avantajele competitive sunt sau nu aplicate, profitul va crete ori va scdea,
iar clienii vor spori sau se vor mpuina. Dac aceleai rezultate sunt aplicabile i angajailor, ei
vor aciona n baza avantajelor fixate. De exemplu, dac un avantaj competitiv este acela de a
pstra clienii actuali pentru totdeauna, dar personalul de la vnzri este pltit n acelai mod
pentru clienii noi adui ca i pentru pstrarea celor vechi, ei nu au nicio motivaie n pstrarea
actualilor clieni fideli. Dac, n schimb, sunt rspltii pentru pstrarea clienilor, conduita lor va
A.
reflecta avantajul competitiv.
NI
25 de minute
Competiia pentru trofeul celui mai bun avantaj competitiv
Organizai elevii n grupe de cte patru. Distribuii cte o fi a Profilului companiilor i o coal
MA
de hrtie fiecrei grupe. Cerei elevilor s citeasc instruciunile de la seciunea Fiele Pro-
filul companiilor. Rspundei ntrebrilor legate de aceast activitate. Anunai elevii c au la
dispoziie 10 minute pentru a pregti i afia posterul. La final vor examina posterele celorlalte
grupe i vor vota ctigtorul trofeului pentru cel mai bun avantaj competitiv.
Stategie de Afiai posterele n locuri vizibile din clas. Cerei fiecrei grupe s desemneze cte un membru
predare
RO
care va rmne lng poster pentru a-l prezenta. Grupele vor analiza toate posterele, urmrind
Luai n considerare ceea ce fiecare companie a fcut pentru implementarea i ncurajarea avantajelor competitive
posibilitatea oferirii pe parcursul dezvoltrii sale posterul este judecat doar dup evaluarea acestor factori. Elevii
de premii cu un
caracter simbolic
desemnai s rspund la ntrebri vor trebui s atepte, la rndul lor, evaluarea posterelor.
ctigtorilor. Cerei elevilor s voteze companiile pe care le apreciaz. Vor face acest lucru notnd numele
primelor 2 preferine pe cte un bileel. Colectai voturile i anunai clasamentul.
.JA
Numrai voturile i apoi numii elevii care au posterele ce se situeaz pe primele dou locuri.
Cerei acestora din urm s-i descrie strategiile de implementare i ncurajare a avantajelor com-
petitive pe parcursul dezvoltrii afacerii i apoi rugai elevii s decid ctigtorul dintre cei doi
competitori prin vot individual efectuat prin ridicarea braului.
W
Timp necesar: Recapitulare

5 minute
Recapitulai pe scurt termenii-cheie prezentai n aceast lecie. Spunei elevilor c un antre
prenor de succes selecteaz cu atenie dou sau trei avantaje i apoi le menine de-a lungul
W
dezvoltrii afacerii.
Solicitai elevilor s revad Seciunea 1: Prezentare general, Seciunea 2: Experiena antre-
prenorului n legtur cu afacerea respectiv, Seciunea 3: Produse i/sau servicii, Seciunea 4:
W
36
Estimarea nevoilor pieei i Seciunea 5: Avantaje competitive. Cerei-le s schimbe sau s
G
adauge detalii noi. Rugai elevii s-i prezinte rspunsurile.
Precizai elevilor c pe parcursul leciei 5 vor analiza avantajele competitive i apoi vor decide cum
s diferenieze produsul lor de ceilali competitori.
OR
Mulumii elevilor pentru participare. Adunai manualele i lsai-le profesorului pentru a fi fo-
losite la lecia urmtoare.
Rezumatul leciei
A.
Introducere
Salutai elevii.
NI
precedent.
Activiti
MA
Susinei activitatea Avantaje competitive.
Susinei competiia pentru ctigarea trofeului pentru cel mai bun avantaj competitiv.
Recapitulare
Prezentai pe scurt termenii-cheie ntlnii n cadrul leciei.
Cerei elevilor s completeze n continuare Modelul de plan de afaceri din Manualul
RO
elevului.
Facei o scurt introducere a temei leciei urmtoare.

.JA
Dezvoltarea unei afaceri prin avantaje competitive

Copiai pe tabl tabelul de la pagina urmtoare. Cerei elevilor s reciteasc cele cinci reguli de
respectat n alegerea avantajelor competitive din Manualul elevului. Solicitai-le s analizeze pro-
dusul i clienii i s aleag trei avantaje competitive care vor oferi afacerii lor un plus n faa
W
concurenei.
Spunei elevilor s noteze pe o coal de hrtie avantajele i apoi s se gndeasc la o anumit
conduit care s le pun n valoare, la diferite metode pe care echipa managerial le-ar putea
W
folosi pentru a le pune n aplicare i la recompense i sanciuni care pot fi implementate pentru
a le face respectate.
W
FII ANTREPRENOR!
37
G
Ce avantaj Ce comportament Cum poate echipa Ce se ntmpl
competitiv ar oferi al angajailor managerial s dac conduita este
un plus n faa demonstreaz comunice condu- sau nu respectat
OR
competitorilor? existena avan- ita ateptat? recompense i
tajului? sanciuni?
Exemplu: Cali- Exemplu: Mai puin Exemplu: Echipa Exemplu: Fie-
tatea produselor de 1 din 20 de pro- managerial cere care echip care
determin fidelizarea duse vor fi respinse echipei de la contro- ndeplinete
clienilor! din cauza calitii lul calitii s caute obiectivele de control
A.
sczute. produse defecte n al calitii 10 zile
timpul procesului de consecutiv se calific
producie. pentru obinerea
bonusurilor.
NI
1. MA
2.
3.
RO
.JA
W
W
W
38
Lecia 5 Concepte
G
Avantaje
competitive
Avantajele competitive Antreprenor
OR
Profit
Prezentare general Aptitudini

Elevii aplic avantajele competitive n demersul lor antreprenorial. Analiza
informaiilor
Obiective Clasificarea
A.
datelor
Elevii vor nva s:
Luarea deciziilor
Evalueze avantajele competitive.
Evaluarea
Selecteze avantaje competitive care conduc la dezvoltarea afacerii. alternativelor
NI
Comunicarea
Pregtirea leciei oral i scris
Recapitulai coninutul leciei i lista de materiale. Pregtii posterul de joc Avantaje competitive Citirea analitic
i cartonaele de joc i reluai regulile jocului. a datelor
MA
Munca n echip
Materiale
Manualul elevului
Posterul de joc cu avantajele competitive
Cartonae de joc Avantajele competitive
RO
Timp necesar:
Prezentarea leciei 5 minute
Introducere
.JA
Explicai elevilor c pe parcursul acestei lecii i vor continua procesul de perfecionare a unui
anumit avantaj competitiv pentru produsul sau serviciul oferit.
Reamintii elevilor c, dei obinerea unui profit este un obiectiv necesar al oricrei afaceri, acesta
nu reprezint un avantaj competitiv. Va trebui ca fiecare s aleag un avantaj competitiv specific
care s diferenieze afacerea lor de cea a competitorilor. Dac un antreprenor decide c obinerea
W
de profit este singura valoare care conteaz, acesta va avea dificulti serioase n gsirea clienilor
i a angajailor.
Explicai elevilor c n aceast seciune vor aplica ceea ce au nvat despre avantajele competi-
W
tive, avnd ca sarcin alegerea unor avantaje pentru afacerea lor.

W
FII ANTREPRENOR!
39
G
30 de minute
Jocul avantajelor competitive
OR
Pregtirea jocului
mprii elevii n grupe de cte patru persoane sau mai puine.
Distribuii fiecrui elev cte un poster al avantajelor competitive.
Distribuii cte un set de cartonae de joc cu avantajele competitive pentru fiecare
Strategie de grup.
predare
Descrierea jocului
A.
Metod de joc
alternativ Explicai elevilor c vor alege pe rnd un cartona din teanc i vor citi paragraful despre
Cerei juctorilor lumea afacerilor sau mottoul nscris pe acesta.
s extrag i s Obiectivul jocului este acela de a putea diferenia cartonaele care ofer un avantaj com-
NI
plaseze un cartona petitiv de cele care se bazeaz doar pe obinerea de profit.
din setul de joc n
acelai timp. n mo-
Primul juctor care adun i plaseaz corect ase cartonae cu citate care se bazeaz pe
mentul n care ci- un avantaj competitiv este ctigtor.
neva acoper toate
Instruciunile jocului
MA
intele i strig
stop joc jocul se Cerei grupelor s amestece setul de catonae de joc i s le pun cu faa n jos n mijlocul
oprete. Ceilali juctorilor.
juctori confirm Solicitai grupei s gseasc juctorul cu un nume care ncepe cu litera cea mai apropiat
sau contest pla-
de nceputul alfabetului i apoi spunei acestuia s aleag primul un cartona.
sarea cartonaelor,
cernd prerea Jocul va decurge n sensul acelor de ceasornic.
RO
consultantului, Cerei elevilor s citeasc instruciunile de joc de pe tabela de joc.

dac este nevoie. Rugai elevul care ncepe primul s fac o demonstraie pentru toat echipa.
Dac juctorul a
fcut vreo greeal, Contestarea plasrii unui cartona de ctre juctori
acesta este suspen- Dac exist o reclamaie i grupa este indecis, aceasta poate cere prerea consultantu-
dat pn va ncepe
un nou joc. Ceilali
lui. Raportai-v la numerele cartonaelor de mai jos pentru a determina poziia corect
.JA
juctori continu s a acestora pe tabl. (Nu oferii aceast informaie juctorilor, deoarece vor folosi acest
joace. procedeu pentru plasarea cartonaelor fr a le mai citi.)
Subliniai faptul c Poziia corect a cartonaelor: Cartonaele de la 1 la 24 reprezint avantaje competitive
citatele i mottou- i trebuie plasate n zona int. Cartonaele ntre 25 i 36 se bazeaz pe profit i trebuie
rile de pe cartonae puse n afara zonei int.
sunt alese deoarece
Odat fcut demonstraia, rspundei la ntrebrile elevilor legate de joc. Apoi cerei primului
W
ilustreaz foarte
bine avantaje com- juctor s mai extrag un cartona i s nceap.
petitive i axare pe Acordai acestei activiti 25 de minute. Anunai elevii cnd mai rmne un minut pn la termi
profit, dar acestea narea jocului. Dac o grup are vreun ctigtor, cerei acestora s amestece din nou cartonaele i
nu reprezint reali-
W
tatea i nu reflect
s nceap jocul din nou, alt membru al grupei urmnd s fie primul la extragerea cartonaelor.
n ntregime opinia ntrebai dac cineva a citit sau a auzit vreun citat sau motto pe care ar putea s-l foloseasc drept
autorului. surs de inspiraie n demersul lor antreprenorial.
W
40
Activitatea 2
G
Alegerea avantajelor competitive specifice
(Timp necesar: 5 minute)
OR
Anunai elevii c n continuare vor alege avantajele competitive specifice afacerii lor.
Rugai elevii s noteze i s descrie sub rubrica Alegerea avantajelor competitive specifice din
manualul lor 2 sau 3 avantaje specifice pentru afacerea lor. Numii voluntari care s citeasc
rspunsurile.
A.
Recapitulare Timp necesar:
5 minute
NI
Amintii elevilor c, dei obinerea de profit reprezint un obiectiv necesar oricrei afaceri,
acesta nu este un avantaj competitiv. Explicai-le c afacerea i profitul lor depind n principal de
alegerea pe care o fac clienii atunci cnd prefer produsul oferit de ctre ei n detrimentul altor
competitori.
MA
Solicitai elevilor s revad Seciunea 1: Prezentare general, Seciunea 2: Experiena antre-
prenorului n legtur cu afacerea respectiv, Seciunea 3: Produse i/sau servicii, Seciunea 4:
Estimarea nevoilor pieei i Seciunea 5: Avantaje competitive. Cerei-le s schimbe sau s
adauge detalii noi. Rugai elevii care se ofer voluntari s prezinte rspunsurile lor.
Anunai c, pe parcursul leciei 6, elevii vor nelege de ce este etica bun n afaceri.
RO
Rezumatul leciei
Introducere
Salutai elevii.
.JA
precedent.
Activiti
Susinei jocul cu avantajele competitive.
Desfurai activitatea de alegere a avantajelor competitive specifice.
W
Recapitulare
Cerei elevilor s continue completarea Modelului de plan de afaceri din manual.
W

W
FII ANTREPRENOR!
41
G
Muli dintre elevi nu sunt contieni de cte reguli trebuie respectate chiar i n cazul unei mici
afaceri. Subliniai c, nainte de a iniia orice demers antreprenorial, este important s consultai
OR
prevederile locale, regionale sau internaionale, mai ales cele cu privire la sigurana clienilor
i a angajailor. Legile ce trebuie respectate pot s difere n funcie de industria n care dorii
s activai. De exemplu, prevederile specifice legate de ambalarea i etichetarea alimentelor ce
vor fi puse n vnzare sunt foarte diferite de prevederile care stabilesc ambalarea i etichetarea
jucriilor pentru copii.
Unul dintre primii pai de urmat atunci cnd iniiai o afacere este s decidei ce fel de companie
A.
dorii s nfiinai. Cerei elevilor s caute date i modele despre urmtoarele feluri de companii i
s decid ce este mai adecvat pentru iniiativa lor:
Societate cu Rspundere Limitat (SRL).
NI
Societate pe Aciuni (SA).
Persoan Fizic Autorizat (PFA).
MA
RO
.JA
W
W
W
42
Lecia 6 Concepte
G
Antreprenor
Probleme de
Etica este bun n afaceri etic
OR
Consecine pe
termen scurt vs.
Prezentare general Consecine pe
Elevii vor nva cum s anticipeze problemele de etic i s cntreasc consecinele n luarea termen lung
deciziilor etice legate de afacere. Responsabilitate
social
A.
Obiective Grupuri cointe-
resate
Elevii vor nva s:
Evalueze consecinele pe termen scurt i lung n luarea deciziilor. Aptitudini
NI
Expun ideea c etica poate fi bun pentru afaceri. Analiza
informaiilor
Pregtirea leciei Categorizarea
datelor
Familiarizai-v cu termenii pe care i vei folosi n aceast lecie. Termenii-cheie sunt definii pe
MA Luarea deciziilor
marginea paginii. Definii termenii folosii pe msur ce apar pe parcursul prezentrii. Dac este
posibil, afiai fiecare cuvnt nou ntr-un loc vizibil din clas. Exprimarea mai
multor puncte
de vedere
Durat recomandat Evaluarea
O lecie dureaz de obicei 45 de minute. Rugai-l pe profesorul cu care colaborai s v ajute s v alternativelor
ncadrai ct mai bine n timp. Comunicare
RO
scris i oral
Materiale Citirea analitic
a datelor
Manualul elevului
Fie Probleme de etic Estimarea
consecinelor
Munca n echip
.JA
W
W
W
FII ANTREPRENOR!
43
Timp necesar: Prezentarea leciei
G
5 minute
Introducere
OR
Termen-cheie
Explicai c, pe parcursul acestei lecii, elevii vor nva despre etic i responsabilitate social, des
Etica: Standardele
care sunt folosite
pre felul n care pot anticipa problemele de etic i cum trebuie luate n considerare consecinele
pentru a determina deciziilor n afaceri. Definii conceptul de etic.
ceea ce este bun, Explicai c, n calitate de antreprenori, se vor confrunta cu decizii cu valoare etic. Alegerile etice
drept i potrivit n neinspirate pot s par drept oportuniti de a obine ctig pe termen scurt, dar pe termen lung
afaceri.
pot costa mult afacerea.
A.
NI
20 de minute
Probleme de etic
Cerei elevilor s i imagineze c sunt proprietarii unei companii care vinde medicamente m-
potriva durerii i afl c oamenii mor din cauza consumului acestora.
MA
ntrebai elevii ce ar face, ca proprietari ai afacerii, n aceast situaie. Cerei elevilor care se ofer
voluntari s-i expun prerea.
ntrebai care este responsabilitatea etic pe care o are o companie fa de clienii si. Cerei ele-
vilor care se ofer voluntari s-i expun prerea.
Spunei elevilor c n continuare vor citi despre o companie care s-a confruntat cu aceast situaie
RO
i a trebuit s decid ce este etic i ce responsabiliti are fa de clienii si.

Numii elevi voluntari pentru a citi clasei paragrafele din textul despre compania Johnson & John-
son. Analizai mpreun cu clasa rspunsurile oferite de elevi n comparaie cu aciunile prin care a
rspuns Johnson & Johnson la aceast situaie. Cum au schimbat diferitele aciuni din partea John-
son & Johnson consecinele pe termen lung?
Subliniai faptul c aceasta este o ntmplare real, folosit ca exemplu pozitiv, deoarece indic
.JA
cum o aciune corect poate costa milioane de dolari pe termen scurt, dar n acest mod se poate
salva o companie i probabil, n timp, sunt salvate multe viei. Evideniai c valorile companiei
Johnson & Johnson nu se bazau pe maximizarea profitului, ci pe relaionarea corect fa de cei
care aveau legtur cu mersul companiei. Anunai elevii c n continuare vor fi prezentate dileme
fictive pentru care vor analiza consecinele pe termen scurt i lung.
W
Organizai elevii pe perechi. Distribuii cte o fi cu Problemele de etic fiecrui elev. Spunei-le
c vor trebui s se gndeasc la o potenial dilem etic i la consecinele posibile ale acesteia.
Solicitai elevilor s citeasc prima problem de etic i apoi s discute chestiunea n perechi. Fiec-
are elev trebuie s rspund individual la problema etic nr. 1 i s-o noteze n manual. Acordai
W
elevilor 5 minute pentru dezbateri i pentru notarea rspunsului.

Numii voluntari care doresc s citeasc rspunsurile proprii pentru fiecare ntrebare i apoi
discutai-le n clas.
W
44
Subliniai c, dei ar putea exista beneficii financiare pe termen scurt, consecinele multiple pe
G
termen lung arat c a aciona dup standarde etice este un lucru pozitiv pentru afacere, la fel i
pentru cei afectai de politicile companiei.
Cerei perechilor s urmeze aceiai pai i pentru problema etic nr 2. Numii voluntari pentru a
OR
citi rspunsurile la fiecare ntrebare i apoi dezbatei-le n clas.
Rezumai beneficiile pe termen lung ale aciunii conform standardelor etice.
Activitatea 2 Timp necesar:
A.
15 minute
Alegerea standardelor etice i a responsabilitilor sociale
Termeni-
Explicai elevilor c urmeaz s aplice standarde etice n luarea deciziilor cu privire la produsul cheie
sau serviciul oferit.
NI
Responsabili-
Precizai c fiecare companie se confrunt cu dileme etice, dar c toate companiile au potenialul tate social:
de a lua decizii incorecte din punct de vedere etic. Obligaia unei
companii
ntrebai elevii ce cred despre diferitele probleme de etic care ar putea aprea n cadrul afacerilor de a cntri
MA
lor legate de produsul sau serviciul oferit. Numii voluntari pentru a rspunde. consecinele tu-
Indicai elevilor c muli experi n afaceri cred c orice companie are responsabiliti sociale fa turor aciunilor
de grupurile cointeresate. Definii responsabilitatea social i grupurile cointeresate. sale n raport
cu grupurile
Cerei elevilor s i aminteasc cum a luat deciziile compania Johnson & Johnson n orele i zilele cointeresate.
care au urmat incidentului cu falsificarea Tylenolului. Compania s-a bazat pe un set de valori Grupuri
proprii intitulat Crezul nostru. Cerei elevilor s se gndeasc la cteva trsturi de baz care
RO
cointeresate:
ar putea s fie trecute n planul de responsabilitate social i ar putea ghida luarea deciziilor n Orice persoan
problemele etice. Cerei elevilor care se ofer voluntari s citeasc rspunsurile. sau grup care
ar putea fi
direct afectat de
Recapitulare aciunile unei
companii. Aici
.JA
Recapitulai pe scurt termenii-cheie folosii pe parcursul leciei. Reamintii elevilor c, n calitate pot fi inclui
angajaii,
de antreprenori, se vor confrunta cu probleme de etic. Acetia ar trebui s fie ateni la faptul furnizorii,
c deciziile etice par s presupun costuri mari pe termen scurt, dar se justific n totalitate pe clienii, membrii
termen lung dac se iau n considerare efectele asupra grupurilor cointeresate. Gsii exemple unei comuniti
cunoscute pentru a ilustra aceast idee. i acionarii.
Precizai elevilor c pe parcursul leciei 7 vor asambla elementele unei iniiative antreprenoriale
W
de succes ntr-un plan de afaceri.

Mulumii elevilor pentru participare. Adunai manualele i lsai-le profesorului pn la urm
toarea lecie.
W
W
FII ANTREPRENOR!
45
Timp necesar:
G
5 minute Rezumatul leciei
Introducere
OR
precedent.
Activiti
Susinei activitatea: Probleme de etic.
Susinei activitatea de alegere a standardelor de etic i responsabilitate social.
A.
Recapitulare
Prezentai pe scurt termenii-cheie folosii n aceast lecie.
NI
Prezentai pe scurt tema urmtoarei lecii.
MA
JA Student Center ofer elevilor resurse suplimentare concepute pe segmente de vrst i bazate
pe noiuni de etic pe care le gsii la adresa www.studentcenter.ro
RO
.JA
W
W
W
46
Lecia 7 Concepte
G
Plan de afaceri
Avantaje
Planul de afaceri competitive
OR
Antreprenor
Prezentare general Etic
Elevii vor aplica cele ase elemente ale unei iniiative de succes n elaborarea planului de afaceri Finanare
pentru produsul sau serviciul oferit. Management
Pia
A.
Obiective Perfecionarea
produsului
Elevii vor nva s:
Introduc toate elementele eseniale ale unui demers antreprenorial n redactarea unui Aptitudini
model de plan de afaceri.
NI
Analiza
informaiilor
Pregtirea leciei Planificarea
Recapitulai coninutul leciei i lista de materiale. Pn la finalul leciei, elevii vor schia un plan afacerii
de afacere propriu.
MA Categorizarea
datelor
Materiale Luarea deciziilor
Evaluarea
Manualul elevului
alternativelor
Modele de plan de afaceri
Comunicare
Pixuri sau creioane (nu sunt incluse n pachet) scris i oral
RO
Citirea analitic
Prezentarea leciei a datelor
Munca n echip
Introducere
Explicai c, pe durata acestei lecii, elevii vor reuni toate elementele unei iniiative antrepreno
riale de succes ntr-un plan de afacere.
.JA
W
W
W
FII ANTREPRENOR!
47
Timp necesar: Activitate
G
30 de minute
Modelul unui plan de afaceri
Indicaie de
Distribuii materialele cu exemplul de plan de afaceri fiecrui elev.
OR
predare
Ca alternativ la Pentru a completa planul de afaceri, rugai elevii s urmreasc instruciunile i indicaiile din
activitatea elevilor de Manualul elevului Exemplul de plan de afaceri de la pagina 21. Spunei-le s ia n considerare
citire a informaiilor ideile notate n Modelul de plan de afaceri de la finalul manualului. Acordai elevilor 25 de min-
din Modelul de plan
de afacerii pentru a
ute pentru a lucra n perechi sau individual la aceast sarcin.
structura ct mai bine Solicitai elevilor s completeze Modelul de plan de afaceri, iar dumneavoastr mergei prin
A.
coninutul leciei, citii clas pentru a prezenta informaii sau a oferi ajutor dac este nevoie.
materialele de la fiec-
are seciune n clas, Cerei elevilor care se ofer voluntari s citeasc rspunsurile notate n plan.
limitnd astfel timpul Direcionai elevii la Ghidul primilor pai n antreprenoriat de la finalul manualului lor. Nu uitai
de completare pentru
NI
s subliniai i resursele disponibile online:
fiecare n parte.
studentcenter.ro
Recapitulare
MA
Timp necesar:
5 minute Trecei n revist cele ase elemente ale unei iniiative antreprenoriale de succes.
Ultima ntlnire cu clasa

Timp necesar:
Reluai conceptele programului Fii antreprenor!, incluznd elementele urmtoare: antrepreno-
RO
5 minute
rul informat, perfecionarea produsului, nevoile pieei, avantajele competitive, etica, responsa
bilitatea social i planificarea afacerii.
Transmitei elevilor c profesorul cu care ai colaborat i dumneavoastr ai apreciat timpul petre-
cut mpreun. Mulumii elevilor pentru participare.
.JA
mprtii elevilor ce ai nvat i ce v amintii cu plcere din timpul petrecut mpreun i

invitai elevi voluntari s vorbeasc despre ce a nsemnat pentru ei experiena JA.
Dup aceast lecie, rugai elevii s completeze post-testele online pe site-ul www.jaromania.org.
W
W
W
48
G
Rezumatul leciei
Introducere
OR
Salutai elevii.
Distribuii Manualul elevului.
Recapitulai diagrama Elementele unei iniiative de succes.
Activiti
A.
Desfurai activitatea: Model de plan de afaceri.
Recapitulare
Trecei n revist cele ase elemente ale unei iniiative antreprenoriale de succes.
NI
Ultima ntlnire cu clasa
Reluai conceptele majore ale fiecrei lecii din program.
Mulumii elevilor pentru participarea la acest program.
MA
RO
.JA
W
W
W
FII ANTREPRENOR!
49
Glosar
G
Afacere social Marketing
OR
O afacere care nu funcioneaz cu scopul de a Mijloacele prin care un produs sau un serviciu
genera un profit pentru acionarii si, ci pentru este fcut cunoscut i vndut clienilor.
a mbunti viaa unor oameni din anumite Perfecionarea produsului
zone n aspecte cum ar fi educaia, religia,
mbuntirea unui produs sau serviciu exis-
sntatea i altele.
tent sau crearea unuia nou.
A.
Antreprenor
Responsabilitate social
O persoan care nfiineaz i organizeaz o
Obligaia unei companii de a cntri conse
nou afacere.
cinele tuturor aciunilor sale n raport cu gru-
NI
Antreprenor social purile cointeresate.
O persoan care iniiaz o afacere cu un scop Spirit antreprenorial
social ca preocupare principal.
Energia proaspt generat de nevoile i
Avantaj competitiv problemele actuale, care sunt percepute ca
MA
Ateptrile i comportamentul pe care ar oportuniti pentru inovaie.
trebui s le aib o companie, prin care se
difereniaz de comportamentul competito-
rilor datorit mbuntirii unor aspecte pre-
cum calitatea, costul sau distribuia produsu-
lui sau serviciilor oferite.
RO
Categorie demografic
Un grup care are anumite caracteristici ale
unui segment de populaie, folosit pentru a
identifica pieele de consumatori.
Etic n afaceri
.JA
Standarde care sunt folosite pentru a determi-

na ceea ce este bun, drept i potrivit n afaceri.
Franciz
O licen pentru a pune n funciune o afacere
individual, dar avnd elemente care s indice
W
faptul c este parte a unui lan de companii.

Grupuri cointeresate
Orice persoan sau grup care ar putea fi direct
W
afectat de aciunile unei companii. Aici pot fi

inclui angajaii, furnizorii, clienii, membrii
unei comuniti i acionarii.
W
50
Note
G
__________________________________________________
OR
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
A.
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
NI
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
MA
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
RO
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
.JA
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
W
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
W
__________________________________________________
__________________________________________________
W
FII ANTREPRENOR!
51
Note
G
__________________________________________________
OR
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
A.
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
NI
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
MA
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
RO
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
.JA
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
W
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
W
__________________________________________________
__________________________________________________
W
52
W
W
W
.JA
RO
MA
NI
A.
OR
G

MP Fii Antreprenor

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

MP Fii Antreprenor

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

W

Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a Romniei

Titlu original: JA Be Entrepreneurial

Lecia 3: Cine este clientul meu? ................................................................ 28

Lecia 7: Planul de afaceri........................................................................... 47

naziu i clasele primare, vizitai site-ul JA: www.jaromania.org.

Mulumiri consultanilor i profesorilor

JA Romnia apreciaz implicarea dumneavoastr n derularea cu succes a acestui program.

Dup participarea la leciile acestui program, elevii vor putea s:

Ghidul profesorului i al consultantului voluntar

informaiilor pe care le vei transmite n cadrul fiecrei lecii.

Lista materialelor necesare

Pregtirea leciei ofer sfaturi pentru planificarea fiecrei lecii.

Iniiativele n domeniul afacerilor sunt supuse riscului. Antreprenorul are responsabilitatea

de afaceri sau profesional. Materialele Fii antreprenor! nu reprezint o garanie mpotriva

(videoproiector, laptop etc.)

V rugm s luai n considerare urmtoarele aspecte:

Consultanii sunt responsabili de calitatea relaiilor pe care le dezvolt cu tinerii. Elevilor

duce la suspendarea sau destituirea unui consultant.

Evitai s folosii stereotipuri legate de gen, ras sau etnie.

Nu rspundei dumneavoastr la propriile ntrebri i evitai criticarea sau respingerea

este ns necesar s schimbai componena grupelor. Rugai-l pe profesor s v ajute

Lecii desfurate dup orele de program sau n format opional

cu profesorul, cu un responsabil al colii sau cu membrii biroului JA Romnia despre diferenele

Introducere n antreprenoriat Spirit antreprenorial

Revedei Posibilitile de studiu aprofundat menionate pentru aceast lecie.

Timp pentru Activitatea 1

antreprenorii ateapt s primeasc napoi banii investii. Totui, ei analizeaz ideile de

voteze prin ridicarea

Anunai elevii c vor participa la o rund demonstrativ.

Acordai cte un punct pentru fiecare rspuns unic. grupei ctigtoare

Cele ase caracteristici ale unui antreprenor de succes

bazeze pe ideile altor persoane, lucru ce va afecta succesul afacerii.

dramatic sau teatral.

pentru clas coninutul celor dou prezentri.

Cerei antreprenorilor 5 i 6 s i prezinte fiele i apoi s se ntoarc la locurile lor. Rezumai

nainte de a semna din punct de vedere legal i financiar un contract de franciz.)

Spunei-le c n lecia a treia i vor analiza piaa potenial (viitorii clieni).

Membrii unei anumite echipe sportive sau sportivii colii, n general.

i s completeze informaiile cerute timp de 5 minute.

anumit categorie demografic.

demografic i dac nevoile acesteia au fost mplinite.

Timp necesar: Recapitulare

antreprenorului n legtur cu afacerea respectiv i Seciunea 3: Produse i/sau servicii. Cerei

ncadreaz n fiecare dintre cele patru categorii.

vaccinare. pieei au ncetat.

Evaluarea produsului Evaluarea produsului

veni profitabil doar printr-un marketing bun

Fie Profilul companiilor

Regula 1: Alegei doar cteva i exprimai ntr-o form simpl.

Regula 3: Nimic nu se transform ntr-un avantaj competitiv pn cnd dumneavoastr i

Regula 4: Alegei doar acele avantaje pe care dumneavoastr personal le apreciai i nu

Timp necesar: Recapitulare

Posibiliti de studiu aprofundat

Dezvoltarea unei afaceri prin avantaje competitive

Prezentare general Aptitudini

tive, avnd ca sarcin alegerea unor avantaje pentru afacerea lor.

consultantului, Cerei elevilor s citeasc instruciunile de joc de pe tabela de joc.

Mulumii elevilor pentru participare.

i a trebuit s decid ce este etic i ce responsabiliti are fa de clienii si.

elevilor 5 minute pentru dezbateri i pentru notarea rspunsului.

Activitatea 2 Timp necesar:

de succes ntr-un plan de afaceri.

Ultima ntlnire cu clasa