Nr. 1993/23.10.

2013
PLAN DE MARKETING - AN COLAR 2013-2014
MOTTO: Educaia nu este o pregtire pentru via ; educaia este nsi viaa."
John Dewey

A. CINE SUNTEM?
1. Istoric i identitate
Colegiul Naional Gh. Asachi a fost nfiinat in anul 1912, fiind a patra coal normal
din Moldova.
Cu o tradiie de formare valoroas, Colegiul Naional Gheorghe Asachi este o coal
primitoare, deschis nevoilor elevilor i comunitii, un loc n care toi membrii instituiei
alctuiesc o mare familie specializat n educaie i formare. Cei care ne trec pragul pentru
prima dat observ imediat spiritul de echip ce ne caracterizeaz i seriozitatea pe care o
manifestm n ndeplinirea responsabilitilor ce ne revin.
Datorit rezultatelor obinute de ctre elevi i profesori i dotrii de excepie, din 1
septembrie 2010 coala a primit titulatura de Colegiu Naional.
Cultura organizaional a Colegiului Naional Gheorghe Asachi are la baz
urmtoarele principii:
Promovarea educaiei centrate pe elev.
Asigurarea unor anse egale de educaie pentru toi elevii
ncurajarea descentralizrii, a puterii decizionale i a practicilor democratice la
nivelul instituiilor de nvmnt
Implicarea comunitii n viaa colar
Transformarea actului educaional ntr-o experien autentic de via, care
pregtete pentru via
2. MISIUNE VIZIUNE - VALORI
 Misiunea CNGA este de a crea un mediu educaional stimulativ, caracterizat prin
profesionalism, echitate, integrare, eficien, deschidere ctre nou i progres, un mediu n
care fiecare s se simt valorizat, astfel nct s contribuie att la dezvoltarea sa personal, la
dezvoltarea celorlali, ct i a organizaiei n asamblu.
n viziunea noastr, Colegiul Naional Gheorghe Asachi va asigura servicii
educaionale profesioniste, inovatoare i echitabile, n strns legtur cu nevoile vieii, iar
coala va deveni un loc n care tinerii nva s nvee, i formeaz caracterul i i gsesc
vocaia, astfel nct s se manifeste ca personaliti active i creatoare, att la nivel individual,
ct i social.

ntregul proces de instrucie i educaie al liceului nostru va fi centrat pe un set de

valori care s defineasc profilul moral i acional al absolvenilor nostri.

Valori promovate n Colegiul Naional Gheorghe AsachiPiatra Neam:

Profesionalismul - a fi cel mai bun n domeniul su de activitate.

Integritatea a avea puterea interioar de a spune adevrul, de a aciona onest n gnd i n fapt.
Cooperarea a arta grij i compasiune, prietenie i generozitate fa de ceilali, a te implica n
proiecte de echip, contientizndu-i locul i rolul n cadrul acesteia..
Respectul a arta consideraie fa de oameni, fa de autoriti, fa de proprietate i, nu n
ultimul rnd, fa de propria persoan.
Responsabilitatea a duce la ndeplinire cu consecven obligaiile care revin fiecruia, asumarea
rspunderii pentru propriile aciuni.
Autodisciplina a avea control asupra propriilor aciuni, cuvinte, dorine mpulsuri i a avea un
comportament adecvat oricrei situaii; a da tot ce ai mai bun n orice mprejurare.
Inovaie a fi pro-activ, a identifica situaiile problematice i a concepe strategii personalizate de
abordare i soluionare a acestora.
Implicare a asigura realizarea proiectelor prin cointeresarea tuturor membrilor organizaiei
colare.
Excelen a obine cel mai nalt nivel de eficien prin profesionalism, responsabilitate i conduit
profesional bazat pe standarde morale autentice.

3. Diagnoza intern
Puncte tari
numr mare de cadre didactice titulare cu gradul I i II i un profesor doctor;
un numr mare de profesori au finalizat cursuri masterale sau urmeaz cursuri
postuniversitare;
media de vrst este de 40 de ani - vrsta propice afirmrii profesionale depline;
un foarte bun grup de profesori metodisti la diferite specialiti, autori de metodici
ale disciplinelor de nvmnt, materiale didactice auxiliare, cri i studii de specialitate;
o foarte bun pregtire psihopedagogic a educatoarelor i a profesorilor metoditi;
o bun cultur organizaional caracterizat prin pstrarea unor tradiii specifice:
ntlnirile de promoie, balul bobocilor, Ziua colii, trupa de majorete, trupa de teatru,
formaia de dansuri populare etc.;
integrarea cu succes a absolvenilor n societate i la locul de munc;
cadre didactice perfecionate prin stagiile de formare n problematica reformei:
abilitare curricular, evaluare, inteligene multiple, negocierea conflictelor;
existena, la nivelul judeului Neam, a formatorilor naionali i regionali de
profesori, directori, inspectori i a metoditilor pe specialiti;
cadre didactice formate prin programe naionale i europene;
ncadrarea la nivelul peste media pe ar n ceea ce privete rezultatele elevilor la
examenul naional de bacalaureat;
preocuparea permanent pentru creterea calitii mediului educaional, sub aspect
estetic i al valorilor expresive i instrumentale afiate;
atitudine pozitiv a cadrului didactic fa de elev i procesul de nvmnt;
colaborare cu mass-media;
existena bibliotecii colare cu o bogat ofert de literatur pedagogic i metodic
de actualitate;
existena cabinetelor de informatic;
preocuparea conducerii instituiei colare pentru dezvoltarea bazei materiale;
exploatarea eficient a resursei de timp n respectarea programelor, n pregtirea
suplimentar a elevilor etc.
Puncte slabe
 insuficienta dotare tehnic a unor sli de clas;
implicare redus a unor cadre didactice n organizarea activitilor extracolare i n
actul decizional i educaional;
flux informaional discontinuu i distorsionat;
activitatea deficitar a serviciului administrativ ;
lipsa de interes manifestat de unele cadre didactice pentru propria formare
profesional i/sau managerial;
slaba motivaie financiar a cadrelor didactice;
dezinteresul manifestat de unele cadrele didactice pentru dezvoltarea unitii
colare;

B. CU CINE / CE NE CONFRUNTM - DESCRIEREA SITUAIEI EXTERNE A COLII

1. Diagnoza mediului extern

Oportuniti

nfiinarea i autorizarea de ctre MECTS a noilor specializri din cadrul profilului

pedagogic: educator-puericultor i instructor de activiti extracolare;
deschidere fa de nvmntul i comunitatea european;
existena programului de guvernare care prevede dotarea cu calculatoare, material
didactic i cursuri de perfecionare permanent etc.;
deschiderea elevilor ctre operarea pe calculator;
existena multiplelor posibiliti de informare (Internet) i de formare a cadrelor
didactice (programe naionale, europene, internaionale);
ncheierea contractelor-cadru de colaborare ntre primarii i unitate scolara;
disponibilitate / deschiderea Consiliului Local fa de problematica colii;
noua structur a anului colar;
reducerea numrului de ore din planul cadru pe niveluri de nvmnt;
accentuarea rolului parteneriatului cultural n dezvoltarea unitii colare.
existena programelor Ministerului Educaiei i Cercetrii de formare a cadrelor
didactice;
 Ameninri
desfiinarea specializarii nvtor- educatoare;
lipsa unor prevederi specifice n legislaia colar care s permit atenionarea
/sancionarea cadrelor didactice dezinteresate fa de propria dezvoltare profesional;
posibilitatea creterii riscului de abandon colar n condiiile socio-politice actuale;
scderea populaiei colare, cu implicaii asupra normrii personalului didactic i a
reelei colare;
insuficiena fondurilor financiare alocate pentru unitatea scolara de catre consiliul
local;
Caracteristici ale situaiei n regiune (situaia local, populaia disponibil)
populaie colar n scdere;
nivel economic sczut al regiunii, cu o rat crescut a omajului
slaba implicare a prinilor n educaia adolescenilor i preadolescenilor, fiind
frecvent ntlnit situaia plecrii acestora la munc n strintate
2. Competitorii notri
Colegiul Naional Gheorghe Asachi se afl n topul celor mai bune licee din Piatra
Neam i din jude. Dovezi n acest sens sunt rezultatele elevilor notri la examenele de
bacalaureat din ultimii patru ani i performanele obinute la concursurile i activitile
extracurriculare. Acestea au fcut ca coala s se situeze pe locul 3 n topul liceelor nemene
n anul 2011.
Cei mai importani competitori ai notri sunt:
1. Colegiul Naional Calistrat Hoga
2. Colegiul Naional de Informatic
3. Colegiul Naional Petru Rare
Avantajele acestor coli in att de situarea lor n perimetrul oraului, ct i de
imaginea pe care au tiut s i-o formeze de-a lungul anilor.
Oferta de colarizare a celor trei colegii se intersecteaz cu oferta noastr pe
urmtoarele specializri: tiine sociale i filologie.
C. CUI NE ADRESM?
Grupuri int
inta principal: Elevii claselor a VIII-a din colile gimnaziale ale judeului Neam, n special
elevi din mediul rural i urban care au format o imagine pozitiv despre meseria de dascl i
care preuiesc munca acestuia.
inte de acces la inta principal: prini, directori i profesori din colile gimnaziale ale
judeului Neam, elevii i profesorii actuali ai colegiului, cei care faciliteaz accesul elevilor de
gimnaziu la oferta noastr de colarizare, fiind n acelai timp ageni de consiliere i orientare
colar i profesional.
D. CE OFERIM?
1. Profilul educaional i didactic Colegiul Naional Gheorghe Asachi ofer elevilor
oportuniti de dezvoltare i afirmare personal printr-un proces de nvmnt modern,
construit n jurul nevoilor i posibilitilor lor de formare, stimulnd n acelai timp
performana i participarea la viaa comunitii. La finalizarea studiilor, elevii notri obin, n
funcie de profilul i specializarea aleas, diplom de bacalaureat ntr-una dintre
specializrile tiine ale naturii, tiine sociale, filologie i nvtor-educatoare, dar i
certificat de competene profesionale n calificarea nvtor-educatoare.
2. Tipuri de produse educaionale (caracteristici ale ofertei prezentate) Servicii
educaionale de baz printr-un proces de nvmnt modern i performant
Servicii de consiliere psihopedagogic
Stagii de practic pedagogic efectuate n uniti de nvmnt anteprecolar, precolar
i primar, att n nvmntul tradiional, ct i n alternativa educaional Step by Step,
prin proiectele de parteneriat ncheiate cu coala cu clase I-VIII Nr. 5 din Piatra Neam
Consiliere metodic i curricular n predarea/nvarea disciplinelor de studiu specifice
nvmntului primar i programului de formare din nvmntul precolar

3. Modaliti de plasare a elevilor pe piaa muncii i/sau posibilitatea

continurii traseului educaional
 Dup finalizarea specializrilor profilului pedagogic, absolvenii se pot angaja n cadrul
instituiilor de nvmnt primar i precolar, n baza certificatului de competene
profesionale obinut. De asemenea, calitatea programului de pregtire parcurs la filiera
teoretic profil filologie, tiine ale naturii i tiine sociale, permite absolvenilor s
accead la nvmntul universitar. Astfel, 91% dintre absolvenii notri sunt studeni la
diferite specializri din cadrul universitilor de prestigiu din ar.
4. Caracteristici ale personalului existent (pregtire, vrst, motivaie,
atitudine)
Toate cadrele didactice sunt calificate i interesate de perfecionarea lor continu.
Astfel, din 42 de cadre didactice, 29 sunt cu gradul didactic I, un profesor cu doctorat, 5 cu
gradul didactic II, 6 cu definitivat i un profesor debutant. Media de vrst este de 40 de ani,
ceea ce denot un colectiv profesoral n plin manifestare a potenialului profesional.
Relaia dintre elevi i profesori este una de parteneriat, cadrele didactice personaliznd
demersul didactic prin raportare la nevoile, posibilitile i cerinele elevilor.
5. Tipuri de amenajri i faciliti ale colii (cldire, clase, inventar, alte
faciliti)
Colegiul este situat n nord-estul reedinei de jude Piatra Neam i funcioneaz n
trei corpuri de cldire construite n 1964, 1967, respectiv 1970. Aici i desfoar
activitatea 591 de elevi din nvmntul liceal i 100 de precolari .
Liceul beneficiaz de internat cu 128 de locuri, cantin proprie i o sal de sport
modern. Unitatea funcioneaz ntr-un singur schimb, n programul 8.00-16.00.
Activitatea didactic se desfoar n laboratoare i cabinete, n cadrul acestora elevii
beneficiind de materiale didactice adecvate i de condiii optime pentru nvare.
Securitatea elevilor este asigurat prin sistemul electronic pe baz de cartel prin care se
realizeaz accesul n coal, prin sistemul de monitorizare video i prin organizarea serviciului
pe coal realizat zilnic n echipe de elevi i profesori.
Situarea colii la ieirea din ora poate reprezenta pentru unii un dezavantaj din cauza
distanei de parcurs de acas la coal, mai ales n anotimpul rece, ns, din punctul nostru de
vedere, ea reprezint un mare avantaj deoarece elevii nu sunt tentai s plece de la cursuri
neavnd prea multe posibiliti de a-i petrece timpul n diferite locaii cu grad mare de
 atractivitate pentru vrsta lor (parcuri, baruri, internet-cafe, magazine etc.) , iar activitatea
colar se desfoar ntr-un ambient linitit i ferit de conflicte.
6. Caracteristici ale costurilor serviciilor (contribuia prinilor, preul
altor servicii)
Serviciile educaionale de baz nu implic nici un cost n nvmntul obligatoriu,
urmnd ca n clasele IX-X prinii s suporte costul manualelor colare i auxiliarelor.
Prin regulamentul de ordine interioar, elevii au datoria de a cunoate i purta inuta
obligatorie a colii, aceasta procurndu-se de ctre prini n perioada vacanei de var, pe
cheltuiala lor.
Pentru elevii din mediul rural sau din celelalte orae ale judeului, coala ofer cazare i
mas n internatul propriu,pe baza unor tarife aprobate prin Consiliul de Administraie. n
fiecare an, pentru un numr de elevi, se poate aproba scutirea de la plata hranei sau scutire
integral, n funcie de dificultile financiare cu care se confrunt familiile elevilor.
Prin comitetele de prini, coala primete sponsorizarea unor activiti extracolare
pentru care nu sunt prevzute sume n bugetul anual al colii. Aceste sponsorizri sunt modice
i sunt oferite n mod voluntar de ctre prinii elevilor.

E. S NE FACEM CUNOSCUI -OBIECTIVE I STRATEGII

1. Obiective urmrite n activitatea de marketing
Problem identificat: n cadrul trgurilor educaionale i din chestionarea elevilor
admii, am constatat c elevii claselor gimnaziale din judeul Neam cunosc coala
noastr mai mult prin intermediul celor povestite de absolvenii notri i foarte puin
sau deloc prin activiti de promovare realizate de CNGA. De asemenea, de multe ori
informaiile sunt distorsionate sau insuficiente i ajung trziu la grupul nostru int.

Obiectiv general: mbuntirea i promovarea imaginii CNGA n cadrul comunitii

educaionale nemene;
 Obiectiv specific: atragerea unui numr mai mare de elevi la specializrile oferite
de coala noastr, n vederea creterii competiiei i, implicit, a nivelului de pregtire
al elevilor admii la CNGA.

2. Descrierea strategiei
Strategii de cretere
intern:
mbuntirea activitii de pregtire a elevilor capabili de performane superioare
n vederea obinerii unor rezultate reprezentative la olimpiadele colare
valorificarea superioar a experienei metodice i tiinifice a cadrelor didactice
prin nfiinarea unui centru de consiliere curricular pentru cadrele didactice din
judeul Neam
valorificarea potenialului aptitudinal al elevilor de la profilul pedagogic prin
constituirea unor trupe de tipul Maetrii ppuari, Teatrul de vacan, dans modern,
trupe care s susin spectacole n colile din judeul Neam cu diferite ocazii: Zilele
colii, 1 Iunie etc.

prin cooperare
stabilirea unor parteneriate educaionale cu colile ce fac parte din grupul int
prin atragerea unor servicii conexe sau pe orizontal
nfiinarea unui serviciu de sprijin pentru elevii claselor a VIII-a care doresc s
beneficieze de orientare colar i profesional gratuit, oferindu-le consiliere i
testare aptitudinal n cadrul unui program de o or pe zi; serviciile vor fi prestate
voluntar de membrii catdrei de discipline socio-umane din coal i de psihologul
colegiului, dup orele de curs;
iniierea unor proiecte comune cu alte instituii
realizarea practicii pedagogice a elevilor profilului pedagogic, specializarea
instructor de activiti extracolare, n cadrul programelor de tip After School
Strategii de segmentare
 Deoarece coala noastr este singura din jude care furnizeaz formare iniial n
domeniul pedagogic prin studii de nivel mediu, aceast latur trebuie exploatat
pentru a concentra servicii specifice i a crea astfel un produs specific pe piaa de
servicii educaionale nemene. Un astfel de produs este un centru de resurse
didactice pentru cadrele didactice din nvmntul precolar i primar, care s
pun la dispoziia acestora materiale didactice i metodice de actualitate care s
poat fi valorificate n lecii. De pild, pot fi realizate biblioteci digitale cu nregistrri
ale unor activiti didactice model n sprijinul cadrelor didactice stagiare sau
colecii/inventare de jocuri didactice, piese muzicale pentru copii, fie de activitate
independent, material didactic mrunt pentru grdinie, plane metodice etc.
3. Modaliti de promovare
participarea la emisiuni televizate la posturile locale
conceperea i distribuirea n colile gimnaziale din judeul Neam a pliantului i
afiului de popularizare a ofertei de colarizare a CNGA
conceperea i distribuirea n colile gimnaziale din judeul Neam a unui CD cu
activitile extracolare reprezentative desfurate de elevii i profesorii CNGA i cu
aspecte din laboratoarele i cabinetele colii
participarea, cu acordul conducerii colii, la edinele cu prinii desfurate n colile
gimnaziale din Piatra Neam
organizarea Zilei Porilor Deschise
publicarea unui articol n presa local despre oferta colii
participarea la activiti de voluntariat n cadrul comunitii i popularizarea acestora
n media local
susinerea unor spectacole de teatru, dans i muzic n cadrul activitilor festive
desfurate de colile gimnaziale din grupul int
vizite n colile gimnaziale din jude pentru distribuirea de materiale promoionale
(pixuri inscripionate cu numele i adresa colegiului, orare colare care au pe verso
oferta de colarizare a CNGA) i pentru aplicarea de chestionare de identificare a
opiunilor elevilor, precum i a unor teste de aptitudini
4. Buget estimat asigurat din venituri proprii (chirii, sponsorizri,
donaii)
- Deplasri n jude 500 ron
- Materiale promoionale 500 ron
- Articole de pres 400 ron
- Part
iciparea la emisiuni la posturile TV locale /anun privind oferta colii 400 ron
- Consumabile (hrtie, toner) 500 ron
- Multiplicri color afie 100 ron
- CD-uri 200 ron

Director, Responsabil activitate de marketing,

Prof. dr. Constana CHELARU Prof. Mariana Magdalena UNGUREANU
-
director adjunct
-