Proiectarea strategiilor de implementare

de pia i promovarea unei noi afaceri

 CUPRINSUL LUCRRII

Capitolul I. Prezentarea societii comerciale i a ideii de afacere

1. Date generale
2. Organizare. Capaciti de producie. Grad de utilizare
3. Structura organizatoric
4. Motivaia alegerii afacerii i a produselor/ servicii
5. Descrierea produselor. Piaa int. Analiza concurenei directe i indirecte.
Profilul consumatorului.
6. Previziunea vnzrilor (pe 3 ani) n funcie de specificul produselor/
serviciilor i de gradul de noutate al acestuia.

Capitolul II. Elaborarea planului de realizare a noilor produse/ servicii,

preul i calculul costului de producie al acestora

1. Alegerea amplasrii i evaluarea cheltuielilor privind amplasarea.

2. Achiziii suport (mijloace de transport, calculatoare, licene de fabricaie, mrci
de comercializare etc).
3. Stabilirea necesarului de utilaje i a modalitilor de achiziie a acestora.
4. Stabilirea necesarului de materii prime i materiale. Elaborarea planului de
aprovizionare.
5. Determinarea necesarului de personal (direct i indirect productiv) i a fondului
de salarii
6. Calculul costului unitar (costuri directe i indirecte)
7. Stabilirea preului de vnzare pe baza costului
8. Determinarea pragului de rentabilitate
9. Aprecierea situaiei financiare
 Capitolul III. Elaborarea strategiilor pentru promovarea pe pia a noilor
produse/servicii
1. Promovarea prin publicitate
2. Promovarea vnzrilor prin utilizarea tehnicilor specifice produselor/
serviciilor
3. Promovare cu ajutorul relaiilor publice
4. Promovarea prin organizarea unui eveniment special de lansare a afacerii i a
produselor pe pia

Capitolul I. Prezentarea societii comerciale i a ideii de afacere

 1. Date generale
S.C.Pixolium-Group.S.R.L

- Obiect de activitate: Exploatare/prelucrare forestiera

- Forma juridica:S.R.L
- Sediu:Str. Grigore Ureche nr. 17
- Nr. de telefon/fax:0233 589148
- C.U.I: 31998998
- Nr. inmatriculare: J27/409/2013

2. Organizarea firmei. Capaciti de producie. Grad de utilizare.

Personal

Pentru buna funcionare a fabricii avem un personal format din :

- Un manager
- Un contabil
- Un PR
- O secretar
- 10 muncitori
- 1 femeie de serviciu
Cei 10 muncitori calificai au fost alei cu ajutorul unei firme de recrutare a for ei de munc.
Pentru ca toi s aib destul experien n domeniu pentru a putea oferi nc de la nceput o
calitate bun a muncii.

Capaciti de producie.Gradul de utilizare

Spaiul destinat acestei fabric este o hal construit dn panouri metalice, avnd funda ia din
beton armat i structura de rezisten alctuit din stlpi i cadre metalice. Hala are o suprafa de
554 metri ptrai. Ferestrele sunt confecionate cu geamuri din sticl obinuit, instalaia electric
are energie electric cu tensiune de 220 de voli. ct i cu 380 de vol i. nclzirea este asigurat de
o central termic alimentat cu lemne.
 Centrul de producie este dotat cu utilaje destinate prelucrrii lemnului de esen tare :
abrice, maini de rindeluit, ferstraie cu pause circulare i maini de lefuit, compresoare i
strunguri.

3. Structura organizatoric
Structura organizatoric este stabilit de Managerul General, n calitate de Administrator
Unic al societii.
Ea cuprinde toate compartimentele de munc din cadrul societii, dispuse pe nivele
ierarhice, pe specific de activitate i scoate n eviden relaiile dintre ele.
Seciile de producie, asisten tehnic i restaurantul au independen funcional, dar
fr personalitate juridic. n componena lor sunt prevzute compartimente de producie, de
proiectare i funcionare, ceea ce le confer capacitatea tehnico-operativ necesar realizrii
produsului propriu n condiii de eficien economic.
Prezentm n continuare organigrama societii comerciale la nceputul anului 2014:

Organigrama firmei
1. Manager
2. Director de producie(inginer responsabil cu exploatarea forestier)
3. Maistru de parchet :
- tafist
- legtor
- drujbist
4. Departament logistic
- director de logistic (persoana desemnat)
- 2 oferi de tir
5. Departament contabilitate
- director economic
- contabil
6. Departament prelucrare lemn
- inginer silvic
- 10 angajai specializai n prelucrarea lemnului
4. Motivaia alegerii afacerii i a produselor/serviciilor.

Obiectele de mobilier au fost, sunt i vor fi prezente mereu n viaa omului. Ele scot n
eviden relaiile sociale, relaiile economice, obiceiurile i modul de via al societii omeneti
dintr-o anumit perioad de timp.

Procesul de realizare a obiectelor de mobilier a fost strns legat de arhitectur, n funcie de

aceasta obiectele de mobilier s-au i dezvoltat.

Mediul n care omul triete i i desfoar activitatea este rezultatul aciunii combinate a
mai multor factori, din care obiectele de mobilier joac un rol foarte important n crearea
micromediului nconjurtor, deoarece marea majoritate a timpului petrecut de oameni are loc n
cldiri.

Producia de mobil s-a dezvoltat abia dup cel de-al doilea Rzboi Mondial, ntr-un ritm
intens n toate rile.

Piaa mobilei este o pia important la nivelul tuturor rilor n principal datorit naturii
acestui bun, dinamica sa fiind una de cretere pn n momentul declanrii crizei economice
fapt care a determinat stoparea trendului pozitiv.

De aceea mi-am ales ca studiu de caz societatea firma Pixolium Group S.R.L.
5. Descrierea produselor. Piaa int. Analiza concurenei directe i indirecte. Profilul
consumatorului.

Descrierea produselor. Noiunea de fabric de mobil este una foarte larg. Gama de produse
poate fi extreme de diversificat pornind de la ceea ce se numete mic mobilier (aici intrnd
produse i accesorii de mici dimensiuni, cum ar fi : etajere, scaune, suporturi pentru diverse
obiecte), mobilier pentru camere (paturi, canapele, dulapuri, vitrine, biblioteci, mese), mobilier
de buctrie, etc.

Portofoliu de produse
Piaa int

Piaa este reprezentat de toi clienii poteniali care au aceeai nevoie sau dorin i care
sunt dispui i au capacitatea de a se angaja ntr-o relaie de schimb pentru satisfacerea acelei
nevoi sau dorine.
Ea este format dintr-o diversitate de tipuri i segmente de consumatori, aflate ntr-o
continu modificare i transformare. Un segment tip de pia cuprinde un grup de consumatori
(individuali sau industriali) cu caracteristici i nevoi comune sau ct mai apropiate.
Identificarea acestora are loc prin investigarea structurii pieei. Din multitudinea de segmente
de pia, pe baza unor criterii de evaluare a acestora, firm va selecta segmentele considerate a
fi mai avantajoase i promitoare.
Piaa int reprezint un segment de pia selectat, asupra cruia firm i concentreaz
eforturile i aciunile de marketing. Pentru fiecare segment int compania va elabora un
program special de marketing.
Cu ct se au mai multe date statistice despre piaa inta, cu att mai mult, firm va putea
concepe o strategie de marketing adecvat. Criteriul de identificare a segmentului de pia :
Demografie, Psihologic, Frecvena utilizrii unui produs, Avantajele oferite de produs,
Geografic.
 Caracteristici comune : vrst, venit, ocupaie, stil de via (urban, rural, ocazional, n scop
recreativ, dorina de a avea lux, putere, confort, localizare).

Analiza concurenei directe i indirect.

Concurena este deosebit de bine reprezentat. Dintotdeauna prelucrarea lemnului a
reprezentat o ndeletnicire de baz a romnilor, iar aceast tradiie s-a pstrat din generaie n
generaie.
Concurenii direci S.C. Pixolium Group S.R.L.

- S.C. Expo Mobila S.A.

- S.C. Mobexpert S.R.L.

- Euro Mobil

- Klasem

Concurenii indireci

Praktiker este o companie german care se ocup cu vnzarea de produse DIY i proiecte de
amenajare de cas i grdina. A aprut n Romnia n 2002 i are 27 de magazine.

Dedeman este afacerea de succes a doi antreprenori romni care, ncepnd cu anul 1992, au
dezvoltat lanul de retail cu material de construcii i pentru amenajri interioare de tip DO - IT -
YOURSELF, destinat celor ce doresc s i construiasc i s-i amenajeze cminul.

Profilul consumatorului

n zilele noastre mobilierul nu este un produs pur func ional, ci un produs de design artistic,
fiind considerat chiar o form de art decorativ. De aceea produsele pot fi utilizate att de
personae fizice ct i de persoane juridice.

6. Previziunea vnzrilor (pe 3 ani) n funcie de specificul produselor/serviciilor i de

gradul de noutate a acestuia.
 Capitolul II. Elaborarea planului de realizare a noilor produse/ servicii,
preul i calculul costului de producie al acestora

1. Alegerea amplasrii i evalurii cheltuielilor privind amplasarea

Alegerea celui mai corespunztor amplasament poate fi un important factor de succes n

afacere. Un amplasament poate permite supravieuirea chiar unei afaceri mediocre, iar unul prost
poate duce la eec i o afacere proast.

Zona n care este amplasat societatea (centrul de producie) este n apropierea unei osele
judeene i a unei zone de exploatare forestier.

2. Achiziii suport
 Utilajele i echipamentele pot fi minimale pentru nceput (1500 2000 ).

La aceste cheltuieli se adaug preul echipamentelor de birou (unul dou calculatoare,

telefon, fax, copiator, etc) i cheltuieli de nregistrare a societii (1000).

De asemenea, obligatoruu au achiziionat o main de transport marf, avnd n vedere faptul

c aproape toi concurenii ofer aceast facilitate de transport gratuit la domiciliu. Preul unei
maini utilizabile pentru transport mobil ncepe de la aproximativ 6000 .

3. Stabilirea necesarului de utilaje i modalitii de achiziie a acestora.

 Pentru nceput avem nevoie de cteva utilaje absolut necesare :

- Fierstru circular
- Main de rindeluit
- Frez cu ax vertical
- Main de lefuit

Mai trebuie vopsele, diluani, lac, adezivi i desigur materia prim : cheresteaua, plci din
achii de lemn (PAL), plci din fibre de lemn (PFL), furnire, placaje, panele, plci.

Cu o investire mic putem creea o afacere profitabil.

Toate acestea se achiziioneaz de la firme de specialitate i la preuri mai mici rentabile

pentru firm.

4. Stabilirea necesarului de materii prime i materiale. Elaborarea planului de aprovizionare

Capitolul III. Elaborarea strategiilor pentru promovarea pe pia a noilor

produse/servicii
 Promovarea, ca element al mixului de marketing se refer la toate formele de comunicare
folosite de ctre firm n scopul de a informa, reaminti, explica, convinge i influena
comportamentul consumatorului precum i atitudinile acestuia.

Transmiterea mesajelor firmei se va realiza prin intermediul ctorva canale de comunicare :

1. Promovarea prin publicitate

2. Promovarea prin utilizare tehnicilor specifice produselor
3. Promovarea cu ajutorul relaiilor publice
4. Promovarea prin organizarea unui eveniment special de lansare a afacerii i a produsului
pe pia.

1. Promovarea prin publicitate

Aceasta poate fi :

- n presa scris (n special n cea local)

- Reviste i publicaii locale de specialitate
- Realizarea unei pagini web
- Construirea unui site
- Pliante
- Pancarde

Publicitatea comercial urmrete s atrag atenia s suscite interesul, s provoace dorina s

incite clientul la achiziionarea produsului.

2. Promovarea prin utilizarea tehnicilor specifice produselor

O alt form de promovare este participarea la diverse expoziii de articole din lemn n cadrul
crora se vor organiza demonstraii pentru a arta fiabilitatea produselor, se va intra n contact
direct cu publicul cruia i se vor oferi informaii detaliate despre gama produselor. Totodat
pentru promovare se vor distribui pixuri, brelocuri, epci cu nsemnele firmei. O alt form de
promovare a vnzrilor sunt rabaturile sau discount-urile, promoionale, precum i oferirea unor
aa zise bonusuri la cumprare.

3. Promovarea cu ajutorul relaiilor publice

 O alt form important a promovrii, relaiile publice, sunt o coresponden a relaiilor
umane ce urmresc crearea i cultivarea n rndul opiniei publice, a diferitelor categorii de
public, n rndul partenerilor de afaceri, n nivelul calitativ al produselor pe care le ofer.

Relaiile publice, drept mijloc de promovare a unei ntreprinderi, mrci sau produs, pot fi
structurate pe doua componente majore.

Aciuni destinate publicului intern al societii

- Pregtirea propriului personal n perspectiva lansrii pe pia a unui nou produs

- Cltorii de studii, realizarea unui schimb de experien cu ali colegi din ar
- Stimularea celor mai performani salariai prin publicitate intern n cadrul societii
(recompense)

Aciuni destinate publicului extern al societii

- Publicaii (ziar sau revist proprie) pentru a menine relaiile cu furnizorii i clienii societii
- Tehnici de comunicare prin eveniment
- Interviuri ce urmresc s informeze asupra unui eveniment din viaa societii

Relaiile publice sunt aciuni ce nu se repercuteaz direct asupra produselor, dar constituie la
sporirea prestigiului acesteia pe pia.

4. Promovarea prin organizarea unui eveniment special de lansare a afacerii i a

produselor pe pia

Introducerea pe pia a unui produs nou este o aciune strns legat de activitatea de inovare
tehnic. n faza de lansare, vnzrile sunt sczute, consumatorii fiind sceptici, ei testeaz acum
noul produs.

Evenimentele sunt un sprijin pentru afacere dac se ine cont de cteva regului

- Locaia se alege n funcie de ct de mult i ajut n transmiterea unui mesaj puternic, care
s rmn n memoria participanilor
- Numrul de participani de obicei, la eveniment particip cei crora ne adresm, publicul
nostru int
- Conferina de pres evident c la aceast lansare s fie prezent toat lumea important din
societate. De obicei se apeleaz la prezena unui prieten celebru, ntr-o ncercare de susinere
de imagine
- Elementul inedit al evenimentului ceva inedit este oricnd mai mult dect binevenit, ns
trebuie s ne dm seama c trebuie s exagerm.

Directorul societii s-a gndit s organizeze o tombol cu un singur ctigtor a unei Camere
de zi.

n final, oamenii le vor povesti prietenilor despre experiena dup participarea la

eveniment ,cu o not pozitiv asupra societii.