Metode i tehnici folosite n

managementul calitii

7.1. Analiza valorii - metod de analiz planificare n proiectare

7.1.1. Bazele teoretice ale analizei valorii1

Metoda analizei valorii reprezint un ansamblu de tehnici i procedee de

cercetare i creaie folosite n concepia, proiectarea i reproiectarea
constructiv i funcional a produselor i tehnologiilor pentru creterea
valorii lor de ntrebuinare i reducerea cheltuielilor de realizare.
Tehnicile i procedeele se refer la depistarea numrului i importanei
funciilor produsului, precum i la dimensionarea tehnic i economic a
fiecreia, pe baza studierii cerinelor clienilor i a variantelor constructive
optime.
Produsul este privit ca un ansamblu de utiliti, i nu ca un ansamblu de
componente materiale. Apare astfel o motivare a costului de producie,
urmrindu-se asigurarea efectului util n cursul exploatrii produsului,
deplasnd centrul ateniei de la componentele i caracteristicile produsului
la funciile lui.
Plecnd de la necesitile sociale i pe baza aplicrii legii economiei de
timp, precum i a celor mai noi realizri n tiin i tehnic, n studiile
analizei valorii se urmrete stabilirea unui raport optim ntre valoarea de
ntrebuinare a produsului analizat (V) i costurile de producie directe i
indirecte pe care le genereaz (Ct).
Acesta este obiectivul de baza al metodei, exprimat printr-o relaie
matematic astfel:

V/Ct= max
Pornind de la acest obiectiv, se deduce c acesta poate fi realizat optimiznd
toate relaiile de tipul:
F- funcie a produsului
Fi/Ci= max C- costul funciei
1
Ioni Ion - Ingineria Valorii, Ed Economic 2000
155
 i-numrul de ordine al funciilor produsului

Un alt obiectiv al analizei valorii este generalizarea soluiilor

tehnologice si constructive demonstrate ca optime din punct de vedere
economic la toate produsele similare.
Printre obiectivele urmrite este i creterea valorii de ntrebuinare a
produselor, chiar i n condiiile n care costurile nu se reduc sau chiar cresc,
ntr-o anumit limit.
In afara efectelor economice directe, aceast metod genereaz o serie de
efecte economice derivate, cum sunt evidenierea unor carene
organizatorice, ce genereaz pierderi n diferite faze ale proceselor de
fabricaie, aprovizionare, desfacere. De asemenea, prin rezultatele lor,
studiile de analiz a valorii creeaz o stare de emulaie a salariailor pentru
creativitate, o atitudine nou in conceperea i realizarea produselor.
Analiza valorii se bazeaz pe o serie de principii, dup cum urmeaz:
- Principiul concepiei funcionale. Concepia constructiv a unui produs
este rezultatul soluiilor adoptate pentru materializarea fiecreia din
funciile sale. Analiza valorii concepe soluii noi, punnd n discuie
toate aspectele, inclusiv forma fizic a produsului.
- Principiul concepiei integrate. Obiectivul analizei valorii este produsul
si nu componentele lui, acestea din urm nendeplinind o necesitate
social.
- Principiul dublei dimensionri a funciei produsului. Funciile unui
produs au dou dimensiuni: una tehnic, exprimat printr-o unitate
adecvat, i o dimensiune economic, exprimat prin cost.
- Principiul echilibrului dintre costuri i valoarea de ntrebuinare. Se
acioneaz n direcia maximizrii raportului dintre utilitate i cost, att
pentru fiecare funcie, ct i n ansamblul produsului.

Efectele economice declarate a fi obinute n primul an de aplicare a acestei

metode n S.U.A. au fost de peste 18 mil. $, iar in primii 5 ani de circa
14000 mil. $.
In cadrul firmei Hitachi (Japonia): 80-90% din produsele noi se realizeaz
prin aplicarea acestei metode, iar din cele curente 50-80%, ceea ce au ca
efect 5,5% din reducerile costurilor de fabricaie.
In aplicarea analizei valorii, se folosesc trei noiuni de baz: valoarea
produsului, valoarea de ntrebuinare i funciile produsului.

156
Valoarea produsului
Conform teoriei economice, substana valorii este munca productoare de
bunuri inclus n acestea din urm.
Pentru aplicarea analizei valorii prezint interes mrimea valorii produsului,
care, n aceeai concepie economic clasic, este dat de cantitatea de
munc necesar pentru producerea acestuia. Este de amintit ca procesul de
producie include, pe lng cheltuielile de munc vie i materiale necesare
realizrii produsului, i cheltuielile de munc din amonte i din avalul
acestora.
In mod obinuit, valoarea unui produs este legat de preul pltit pentru
procurarea lui, valoarea produsului fiind cu att mai mare cu ct produsul se
vinde mai scump. In cadrul analizei valorii, lucrurile stau puin altfel:
valoarea produsului crete cnd acesta realizeaz mai bine funciile acestuia,
la un cost ct mai redus. Mrimea valorii induce o relaie direct ntre
satisfacerea nevoii i cheltuielile necesare, deci apare ca raport ntre calitate
i pre.
Valoarea de ntrebuinare a produsului.
Valoarea de ntrebuinare sau utilitatea exprim nsuirile unui produs de a
satisface o anumit nevoie social i este determinat att de proprietile
corpului material ct i de munca necesar realizrii acestora. Ea exprim,
de asemenea, satisfacia consumatorului n utilizarea produsului.
Valoarea de ntrebuinare este recunoscut i are sens economic dac este
raportat la o necesitate social. Aadar, utilitatea economic implic
stabilirea unor relaii ntre calitile produsului i cel puin una din nevoile
societii.
Valoarea de ntrebuinare are o utilitate deosebit n economia de pia, ea
fiind esenial pentru vnzarea produselor la un pre care asigur obinerea
de profituri. Deoarece valoarea de schimb a unui produs este tocmai
valoarea social, rezult c prin analiza valorii se realizeaz dou lucruri:
satisfacerea la un nivel corespunztor a nevoii sociale i asigurarea
profitului prin scderea valorii individuale a produsului. Acest lucru se
realizeaz pe baza analizei funcionale care permite identificarea funciilor
inutile i nlturarea corpurilor materiale ce ofer aceste funcii; se descarc
deci corpurile inutile care cresc costul produsului fr a mri valoarea de
ntrebuinare.
Intre conceptul economic al calitii i conceptul de valoare de ntrebuinare
exist o strns legtur.

157
Imaginea unui produs, calitatea acestuia este reprezentat de caracteristicile
ce le prezint. Caracteristica unui produs este o nsuire a acestuia care l
difereniaz de altele, derivnd din nevoia social, din valoarea de
ntrebuinare a acestuia.
Deci calitatea este modul n care se realizeaz utilitatea, nivelul de
satisfacie resimit de utilizator.

Funciile produsului
Abordarea funcional a produsului constituie caracteristica esenial a
analizei valorii. Conform acestei concepii, produsul nglobeaz mai multe
funcii ce ofer acestuia valoare de ntrebuinare. Funciile nu trebuie
confundate cu nevoia social pe care produsul o satisface. De exemplu,
pentru o geant de serviciu, dac se afirm c una din funciile acesteia este
s asigure pstrarea i transportul unor documente, cri, etc., se face o
asemenea confuzie. Pstrarea i transportul documentelor este tocmai nevoia
social pentru a crei stingere se produce geanta de serviciu.
Funciile apar atunci cnd concepem nsuirile pe care trebuie s le aib
corpul fizic pentru a satisface nevoia social. In cazul nostru aceasta ar fi:
asigur integritatea obiectelor pstrate n ea, asigur spaiu suficient, este
fiabil, are estetic plcut, greutate mic.
Formularea funciilor trebuie s fie diferit de soluiile tehnice prin care se
realizeaz.
Pentru stabilirea funciilor unui produs este necesar o clasificare a acestora.
Pot fi aici folosite dou criterii:
- dup cerinele consumatorului, n funcii de ntrebuinare i funcii
estetice;
- dup destinaia produsului, n funcii de baz i funcii secundare.
Pot fi luate de asemenea n considerare i alte criterii:
- dup importan, funciile pot fi principale si auxiliare. Funciile
principale corespund scopului principal al obiectului studiat, iar cele
auxiliare servesc la realizarea funciilor principale.
- Dup contribuia la realizarea valorii de ntrebuinare, funciile sunt
necesare i inutile.
- Dup modul n care sunt percepute de utilizator, avem:
1.Funcii obiective - care contribuie direct la realizarea valorii de
ntrebuinare i sunt msurabile;

158
2.Funcii subiective - care particip n mod direct la realizarea valorii de
ntrebuinare generale a produsului, dar nu sunt msurabile. Aici se
ncadreaz funcia estetic a produsului, forma, etc. Aceste funcii sunt
interpretate diferit de utilizatori.
3.Funcii auxiliare - sunt msurabile dar nu contribuie direct la realizarea
valorii de ntrebuinare; condiioneaz realizarea unor funcii obiective.
Analiza valorii urmrete eliminarea acestora pentru creterea valorii de
ntrebuinare si reducerea costurilor.
Raiunea principala a studiului de analiza a valorii este aceea ca funciile
ndeplinite de produs pot fi realizate mai bine si mai ieftin.
In cadrul analizei funcionale se studiaz urmtoarele aspecte:
- ce funcii sunt necesare pentru realizarea cerinelor impuse de clieni;
- cum se pot obine variante mai bune la costuri mai mici.
Se pleac deci de la ipoteza ca exista mai multe posibiliti de realizare a
unei funcii, fiecare cu costul ei.

7.1.2. Metodologia de aplicare a analizei valorii

Una din trsturile analizei valorii este aceea ca are la baza un plan de
aciune sistematizat, elaborat i mbuntit prin experiena acumulata in
studiile realizate asupra unui numr mare de produse, procese tehnologice si
obiective de investiii. Etapele de aplicare ale metodei sunt urmtoarele:
1. Stabilirea temei;
2. Pregtirea metodologica; stabilirea echipei de lucru;
3. Documentarea;
4. Stabilirea funciilor si a caracteristicilor tehnice ale acestora;
5. Stabilirea nivelului de importanta al funciilor;
6. Evaluarea situaiei existente;
7. Compararea costurilor funciilor;
8. Reconceperea produsului;
9. Adoptarea soluiei optime.
Vom insista n continuare pe etapele tehnice ale metodei :

Stabilirea temei(produsului)
In aceasta etapa se stabilete tema de cercetare a aplicaiei; tema precizeaz
obiectul, obiectivele i restriciile.
Obiectul poate fi un produs, un proces, un serviciu, o structur
organizatoric, un sistem informaional, un obiectiv de investiii. In acest
159
studiu, ne vom apleca asupra produselor; n acest caz, se poate aplica
metoda att la reproiectarea produselor ct i la proiectarea unor produse
noi.

Produs existent
In acest caz obiectul de studiu este un produs cunoscut, ce nu mai
corespunde cerinelor clienilor. Stabilirea produsului (produselor) la care
este necesara aplicarea metodei se face analiznd urmtoarele aspecte ale
nomenclatorului de fabricaie:
- analiza gradului de vechime ale produselor;
- evoluia vnzrilor pe fiecare tip de produs;
- evoluia ratei rebuturilor, a reclamaiilor clienilor i a cheltuielilor cu
service-ul;
- evoluia consumului cu materialele; compararea ponderii acestora n
cheltuielile de producie cu ponderea lor n costuri la produsele similare
concurente.
O atenie deosebita, mai ales n condiiile unui nomenclator foarte
diversificat, se acord acelor produse care dein o pondere important n
structura vnzrilor (identificarea se poate face prin metoda PARETO).

Produs nou
Necesitatea sociala, stabilita prin cercetri de marketing, este exprimata n
termenii funciilor utile. Cea mai importanta etapa este aici stabilirea
funciilor utile ale produsului pornind de la necesitatea social stabilit.
Dup stabilirea funciilor se trece la proiectarea constructiv a elementelor
materiale, urmrindu-se asigurarea funciilor la cel mai sczut cost cu
putin.
Prin aplicarea metodei analizei valorii n aceasta faz, se asigur chiar de la
nceputul existenei produsului o optimizare a raportului calitate/cost.
Obiectivele urmrite n aplicarea analizei valorii asupra unui produs se
refer la cele dou aspecte ce trebuie corelate: valoarea de ntrebuinare i
costul, materializndu-se ntr-o serie de indicatori ce urmeaz a fi atini prin
efectuarea studiului; indicatorii trebuie s se refere la: limita minim a
valorii de ntrebuinare, limita maxim a costului de producie, cheltuielile
pentru efectuarea studiului, termenul de lansare pe piaa a produsului i
altele, cu caracter specific produsului n sine.

160
Limita valorii de ntrebuinare se exprim n nivelurile parametrilor tehnico-
funcionali ai produsului, niveluri (minime) care odat atinse sau depite,
trezesc interesul clienilor.
Restriciile urmrite n cadrul temei de proiect se refer la termenele de
finalizare a studiului i lansare pe piaa ale produsului. Este importanta
fixarea unor termene realiste, pe care echipa s le poat respecta. Pot aprea
i alte restricii, cu privire la cost, limita minim a profitului, utilizarea unor
materii prime deficitare, etc.

Documentarea
In cadrul acestei etape, obiectivul este culegerea datelor i informaiilor
necesare fundamentrii necesitailor proiectrii precum si pentru stabilirea
direciilor de reproiectare.
Succesul acestei etape este condiionat de rspunsurile la urmtoarele
ntrebri:
- Ce informaii sunt necesare?
- Ce trebuie sa facem pentru a le obine?
Informaiile necesare studiului se refer la:
- nevoia sociala;
- aspectele tehnice, constructive, de personal legate de aprovizionarea cu
resursele necesare si fabricarea produsului;
- aspectele economice, legate de costul produsului.
Informaiile referitoare la nevoie social stabilesc structura i volumul
cererii prezente i estimrile cererii viitoare, comportarea produsului in
utilizare, folosindu-se in acest scop studii de marketing i prognozare a
cererii pe urmtorii ani.
Este important aici cunoaterea ciclului de via a produsului.
Informaiile tehnice redau nivelul tehnic i soluiile constructive adoptate,
modul de organizare a produciei, istoricul produsului, desenele reperelor
componente. Aceste informaii se culeg din tema de proiectare, desenele de
execuie, dosarul de omologare, fiele tehnice, etc.
Dac este cazul, vor fi culese informaii de la subfurnizorii de repere i
subansamble, legate de calitatea i costurile acestora.
Informaiile economice servesc la stabilirea just a costurilor; In acest caz,
costul unui produs se formeaz prin nsumarea costurilor cu materialele, cu
manopera i a cheltuielilor comune ale seciilor. Introducerea cheltuielilor
generale nu este indicat deoarece acestea nu reprezint un efort direct la
realizarea produsului.
161
 Informaiile se culeg de la departamentul tehnic, n legtur cu materiile
prime, SDV-urile necesare, i costurile acestora; de la biroul de programare
a produciei pentru aflarea operaiilor necesare fabricrii, cu normele de
timp ale acestora i tarifele orare pe operaii, i alte surse.

Stabilirea funciilor si a caracteristicilor tehnice ale acestora

Aceasta etapa este foarte importanta, necesitnd o foarte bun cunoatere a

produsului i o atenie deosebit.
Aici se realizeaz analiza funcional a produsului, fcndu-se abstracie de
forma constructiv.
Funciile unui produs i dimensiunile tehnice ale acestora definesc nsuirile pe
care produsul trebuie s le aib pentru a rspunde cerinelor clienilor.
Pentru simplificarea acestei activiti se definete mai nti valoarea de
ntrebuinare pornind de la nevoia social; trebuie s se fac aici o departajare
clara de alte produse cu aceiai utilitate. Plecnd de la valoarea de ntrebuinare
se stabilesc funciile produsului; o tactic de urmat n reproiectarea produsului
este descompunerea acestuia n componente constructive i stabilirea rolului
funcional al fiecreia. Se rspunde la ntrebri de genul:
- Ce face?
- Ce rol are n funcionarea produsului?
Tot aici este necesar, prin studii de marketing, s se investigheze cerinele
clienilor, i s interpreteze acestea n astfel de funcii ale produsului; se pot
determina n acest mod funcii noi, necesare de asigurat produsului n etapa de
proiectare/reproiectare.
Astfel, analiza se axeaz pe ceea ce face produsul, i mai ales ceea ce
doresc clienii s fac; nu este important produsul fizic, ci funciile pe care
trebuie s le ndeplineasc. Produsul exist, n esen analizei valorii, pentru a
furniza clienilor funciile pe care acesta le solicit.
n stabilirea funciilor unui produs se ine seama de o serie de reguli:
1.Funcia este distinct, util dac adaug valoare de ntrebuinare produsului i
exist independent de alte funcii;
2.Pe ct posibil funcia se exprim printr-un verb i un substantiv, acesta din
urm astfel formulat astfel nct s i se poat asocia o unitate de msur, iar
verbul s arate aciunea specific ce este ndeplinit de substantiv;
3.Se stabilete tipul funciei: de serviciu, de vnzare. Funciile de serviciu sunt
la rndul lor obiective, subiective, auxiliare.

162
Stabilirea nivelului de importan al funciilor
n aceast etap se determin contribuia fiecrei funcii la realizarea utilitii
generale a produsului.
Este important ca stabilirea nivelului de importan s se realizeze prin
consultarea unui eantion reprezentativ de beneficiari i specialiti.
Stabilirea nivelului de importan are n vedere compararea funciilor ntre ele;
astfel, se compar funciile ntre ele din punctul de vedere al contribuiei
fiecreia la valoarea de ntrebuinare a produsului. Calculul nivelului de
importan se face folosind o matrice ptrat n care se trec, att n partea
superioar ct i n cea lateral funciile produsului, prin anumite simboluri, de
obicei litere ale alfabetului.
n completarea matricei, se folosesc urmtoarele reguli:
- funciile se compar ntre ele dou cte dou; spre exemplu, dac vom
considera la un produs trei funcii simbolizate A,B i C, pentru care s-a
stabilit c funcia B este mai important dect funciile A i C i n
continuare c funcia A este mai important dect funcia C, atunci pe
coloana funciei B, la intersecia cu liniile funciilor A i C se va trece
cifra 1 iar pe coloanele funciilor A i C, n dreptul funciei B se va trece
valoarea 0.
- pe diagonala matricei, la intersecia coloanei unei funcii cu linia
aceleiai funcii se va trece valoarea 1.
- Nivelul de importan al unei funcii se obine prin nsumarea cifrelor pe
coloana fiecrei funcii. Se va forma astfel un ir de numere n care nu
exist dou funcii cu niveluri de importan egale.

n cazul n care exist funcii auxiliare care condiioneaz o funcie

obiectiv, funcia auxiliar va avea acelai nivel de importan cu funcia
obiectiv.
n funcie de nivele de importan se poate calcula ponderea fiecrei funcii
n valoarea de ntrebuinare a produsului.
Pentru a obine niveluri de importan ct mai relevante i apropiate de
realitate, adic ce reflect necesitile utilizatorilor, este indicat ca la
stabilirea nivelului de importan a funciilor s participe un numr ct mai
mare de clieni i specialiti, mai ales de clieni.
Stabilirea final a nivelului de importan se face printr-o medie aritmetic a
nivelurilor de importan indicate de cei ce particip la stabilirea nivelurilor.
n cazul n care exist aprecieri ale nivelurilor de importan ce se abat mult
de la medie, ele vor fi eliminate din calcul la stabilirea mediei.
163
 Evaluarea situaiei existente
Unul din primii pai ce trebuiesc parcuri n aceast etap este stabilirea
dimensiunilor tehnice ale funciilor.
Funciile unui produs, exprimnd nsuirile acestuia, sunt transpuse n
parametri tehnici i caracteristici constructive ale produsului.
Trebuie aici stabilit nivelul tehnic al funciilor, existent la momentul analizei
i de asemenea, nivelul dorit al acestora, stabilit sau estimat prin
chestionarea beneficiarilor.
Trebuie aici subliniat c numai funciile obiective i cele auxiliare, ce
condiioneaz anumite funcii obiective, pot fi transpuse n uniti de
msur, n parametri tehnici. De exemplu, ca funcii obiective, la autoturism
funcia de deplasare rapid este msurabil n Km/h, funcia de fiabilitate, la
orice produs se msoar n ani( sau alt unitate de msur a timpului), la un
skateboard funcia de a suporta greutatea unui individ se msoar n Kg, etc.
n schimb funciile subiective, cum este funcia estetic, poate fi doar
exprimat, cu referire la culori, form, etc.
Fiecare funcie msurabil, exprimat printr-un criteriu de apreciere,
prezint anumite limite minime i maxime, adic acele niveluri ale criteriilor
de apreciere ntre care nevoia social este acoperit. De exemplu, la un
computer se poate stabili o fiabilitate minim de 24 luni, sub care produsul
nu prezint interes pentru client din acest punct de vedere, si una maxima
de 48 luni, care, depit, de asemenea nu mai prezint interes pentru
beneficiar, deoarece oricum dup un asemenea timp i va dori un computer
mai performant din alte puncte de vedere.
Dac, prin tema de proiectare, respectivului computer i s-a fixat o fiabilitate
de 30 luni, rezult c prin depirea pragului minim (24 luni) satisfacia
beneficiarului crete proporional cu depirea i creterea nivelului
criteriului.
n acest caz, flexibilitatea nivelului criteriului poate fi exprimat n msur
absolut - 6 luni, sau relativ - 20%.
n practic folosirea acestei flexibiliti a nivelului unui criteriu de apreciere
se poate face n modul urmtor:
a) Realizarea produsului la limita minim a criteriului dac se obine un
cost semnificativ mai mic;
b) Acceptarea unui pre mai mare (n anumite limite) dac nivelul
criteriului crete semnificativ fa de situaia existent.

164
Alegerea uneia dintre variante trebuie s se fac cu acceptul i consultarea
beneficiarilor, inndu-se cont de raportul cerere-ofert manifestat pe piaa
produsului.
Dup dimensionarea tehnic a funciilor se trece la dimensionarea
economic a acestora, n spe la calcularea costului fiecrei funcii. Acest
calcul se efectueaz innd cont de costul reperelor i componentelor
produsului, i modul de participare a acestora la ndeplinirea funciilor.
n cadrul analizei valorii, n stabilirea costului reperelor i componentelor,
se iau n considerare urmtoarele categorii de costuri:
- costul materiilor prime i materialelor;
- costul manoperei directe;
- costul regiei de fabricaie.
Pe baza acestor elemente de cost se trece la stabilirea costurilor funciilor.

Una din metodele simplu de aplicat, propus de Asociaia Francez pentru

Analiza Valorii, const n calculul costului funciilor plecnd de la
elementele de cheltuieli ale reperelor i subansamblelor i de la stabilirea
concret a modului de participare a fiecrui reper la realizarea diferitelor
funcii ale produsului.
Repartizarea costurilor reperelor( un reper poate participa la realizarea mai
multor funcii) se face proporional cu nivelul de importan al funciilor.
Exist aici dou variante:
- repartizarea costului reperelor, incluznd toate cele trei categorii de
cheltuieli, n mod unitar pe funciile produsului, fie
- repartizarea separat a cheltuielilor cu materialele directe n funcie de
participarea reperelor la realizarea funciilor i nivelul de importan al
acestora; repartizarea cheltuielilor cu manopera i a celor de regie se va
face inndu-se seama de contribuia operaiilor tehnologice la realizarea
unei funcii.
De exemplu, la realizarea funciei de durabilitate sau rezisten la ocuri a
unei plci de lemn particip n principal materia prim din care este
fabricat, calitatea acesteia.

Odat stabilite costurile funciilor, se poate analiza raportul dintre cost i

nivelul de importan al fiecrei funcii, comparndu-se ponderile funciilor
n valoarea de ntrebuinare cu ponderile costurilor funciilor n costul total
al produsului.
Aceast comparaie asigur:
165
- stabilirea celor mai scumpe funcii;
- stabilirea funciilor supradimensionate economic, ce cost prea mult n
raport cu contribuia lor la valoarea de ntrebuinare a produsului;
- stabilirea funciilor care, dei au o pondere important n valoarea de
ntrebuinare, sunt subdimensionate economic;
- stabilirea funciilor realizate prin soluii tehnologice prea scumpe n
raport cu alte soluii posibile.

Aprecierea acestor situaii se face pe baza unui grafic unde pe abscis se trec
ponderile funciilor n valoarea de ntrebuinare sau nivelul de importan al
acestora, iar pe ordonat ponderile n costul de producie sau valoarea
costurilor funciilor.
Se va face reprezentarea situaiei existente i apoi reprezentarea dreptei
ideale a costului funciilor, pe baza ecuaiei Y= ax n care x este variabila
ce reprezint nivelele de importan ale funciilor iar a este o constant ce se
determin cu relaia:
a
x cf x
, unde cf este costul funciei cu nivelul x de importan
x 2

Interpretarea graficului se face astfel:

- dac punctele de pe linia costului efectiv al funciilor se afl deasupra
costului ideal y=ax, funciile respective sunt supradimensionate
economic;
- dac punctele de pe linia costului efectiv se afl sub linia costului ideal,
funciile respective sunt subdimensionate economic.

n trasarea costului ideal se poate face diferenierea ntre dreapta ideal

obinut doar pe baza funciilor obiective i dreapta costului ideal rezultat
prin includerea n calculul parametrului a tuturor funciilor(adic i a celor
auxiliare, ce condiioneaz anumite funcii obiective. Se calculeaz astfel
doi parametri a, unul cu funcii auxiliare, cellalt fr funcii auxiliare.
De asemenea, calculul dreptei ideale, trasarea acesteia i trasarea costului
efectiv al funciilor se poate face i pe baza ponderilor funciilor n totalul
costului produsului i a ponderii funciilor n valoarea de ntrebuinare.
Dac notm cu ponderea funciilor i n valoarea de ntrebuinare, cu
ponderea funciilor n costul total, avem

166
 n

i i
a1 i 1 , calculat cu funciile auxiliare i
i2
n

i i
a2 i 1 , calculat cu funciile auxiliare, i ecuaiile dreptelor ideale
i
2

y i a1 i i y i a 2 i
Calculul abaterilor costului efectiv al funciilor fa de dreptele ideale se
face cu estimatorul S, care este suma diferenelor(la ptrat) dintre ponderea
funciilor n costul total i produsul dintre constanta a i ponderea funciilor
n valoarea de ntrebuinare; cu ct S este mai mic, cu att funciile sunt mai
apropiate de valoarea lor ideal.
n funcie de concluziile desprinse din grafic, se trece la faza de stabilire a
direciilor de cercetare pentru mbuntirea produsului, att ca valoare de
ntrebuinare ct i ca cost.
Se stabilesc concret funciile ce trebuie eliminate ( nu sunt cerute de
beneficiari) precum i funciile care se vor crea produsului. De asemenea se
caut modaliti de eliminare a disproporiilor constatate n legtur cu
ponderea funciilor n valoarea de ntrebuinare( sau nivelul lor de
importan) i costul efectiv al acestora.
Dac prin studiu se demonstreaz c cerinele privind funciile produsului,
cu nivelele tehnice ale acestora, sunt foarte dispersate( ca valori efective ale
parametrilor tehnici), se ia n considerare posibilitatea diversificrii
produsului respectiv.
n funcie de obiectivele urmrite, ce pot fi de cretere a valorii de
ntrebuinare, scdere a costului, sau concomitent amndou, se stabilesc
direcii concrete de reproiectare i propuneri de mbuntire a produsului. n
general se pornete de la urmtorul raionament:
- pentru o funcie existent, la care a rezultat n faza de evaluare c este
disproporionat economic fa de nivelul ei de importan, se stabilesc
reperele i subansamblele care concur la realizarea acesteia, i
studiindu-se, la fiecare dintre ele, posibilitile concrete de mbuntire
a formei lor constructive i a utilitii lor; de asemenea, dac este cazul,
se caut modaliti reale de reducere a anumitor elemente de costuri,
utilizndu-se aici cu succes diagrama cauz-efect, ce ia n calcul
elemente ca materii prime, mna de lucru(manopera), maina de
167
 lucru(utilaje i echipamente tehnologice, scule, etc.), metoda de
lucru(procesele tehnologice);
- pentru o funcie nou creat, se stabilesc prin edine de creativitate mai
multe variante constructive de realizare a unor funcii.

Reconceperea produsului

Obiectul acestei etape este stabilirea unor soluii concrete, tehnice i

constructive, ce materializeaz propunerile din etapa precedent, i
evaluarea acestor soluii, pentru selecionarea acelora care prezint interes i
se ncadreaz n restriciile impuse de situaia existent n ntreprindere,
restricii cu privire la tehnologia avut la dispoziie, fora de munc
existent, imposibilitatea apelrii la anumite materii prime deficitare sau
foarte scumpe, etc.
Trebuie avut aici n vedere c aceste soluii nu trebuie canalizate numai spre
reducerea costurilor, deoarece ar rezulta o activitate clasic de reducere a
costurilor, nespecific analizei valorii.
Dup stabilirea soluiilor posibile urmeaz selecionarea propunerilor ce se
dovedesc a fi realizabile. Nu se pretinde aici caracterizarea exact a fiecrei
variante ci numai dac sunt posibil de realizat.
Variantele ineficiente i irealizabile se vor elimina, dar dac este cazul,
trebuie reinute ideile i elementele bune coninute de acestea care, prin
asociere, pot genera idei utile.

O modalitate de selecionare poate fi aceasta2:

2
Ionit Ion - Ingineria Valorii, Ed Economic 2000
168
Este realizabil tehnologic NU Se poate mbunti? NU
i constructiv?
DA DA

ndeplinete toate NU Permite mbuntiri ? NU

funciile necesare?
DA DA

Este avantajos NU Se poate mbunti? NU

pentru beneficiar? DA
DA
Este selecionat pentru Se decide asupra utilizrii
alegerea variantei optime n continuare
Se elimin

169
Variantele selecionate pot fi apoi mprite n dou categorii - realizabile
imediat sau realizabile prin crearea anumitor condiii( investiii, tehnologii
noi, etc).
Fundamentarea economic a soluiilor se face pe baza eficienei ce va fi
nregistrat ca productor, a nivelului de satisfacere a necesitilor
beneficiarilor i a cheltuielilor pentru realizarea i implementarea studiului.
Calculul se face pentru fiecare soluie, att n valori absolute ct i relative,
folosindu-se limitele ntre care pot varia categoriile de cheltuieli, deoarece
mrimea exact a acestora nu poate fi cunoscut n momentul respectiv.
n alegerea variantei optime, se evalueaz variantele ca raport ntre valoarea
de ntrebuinare i costuri. Dac varianta nu prezint modificri structurale
fa de varianta existent, se analizeaz numai costurile, varianta optim
fiind cea cu costul minim.
n stabilirea valorii de ntrebuinare, se estimeaz i evalueaz
caracteristicile de utilizare ale produsului prin prisma fiecrei variante.
Un lucru important de luat n seam este, n alegerea variantei optime,
compararea soluiilor constructive cu produsele concurente aflate pe pia,
inndu-se cont de urmtoarele condiii:
- valoarea de ntrebuinare a variantei analizate s fie mai mare sau egal
cu valoarea de ntrebuinare a produselor concurente;
- costurile s fie mai reduse;
- se poate accepta un cost mai mare doar dac se regsete n creterea
semnificativ a valorii de ntrebuinare, aceasta depind net valoarea de
ntrebuinare a produselor concurente, i acest lucru este eficient din
punct de vedere economic n funcie de piaa de desfacere a produsului
respectiv.

Adoptarea soluiei optime

Obiectivul acestei etape este de a prezenta conducerii o propunere practica.
In acest scop va fi analizat i fundamentat n raportul de prezentare fiecare
aspect referitor la criteriile de performan, fiabilitate, calitate.
Acest raport de prezentare cuprinde n general urmtoarele:
- prezentarea deficienelor produsului analizat, sau a nevoii sociale n
cadrul produselor noi;
- descrierea variantelor concepute n cadrul studiului, i a variantei
optime;

170
- prezentarea riscurilor la soluia aleas i a propunerilor de evitare a
acestora;
- prezentarea unor concluzii n legtur cu desfurarea studiului, ce pot
servi la elaborarea altor studii de analiz de analiz a valorii n viitor.
n faza de susinere a raportului de prezentare a variantei finale se prezint
comisiei de recepie cele trei pri ale raportului. n prezentarea analizei
situaiei actuale nu trebuie s lipseasc datele cu privire la fiabilitatea
produsului, costul i profitul realizat, performanele tehnice actuale, graficul
costului funciilor(ideal i efectiv) i situaia existent cu privire la
proporionalitatea ntre ponderile funciilor n valoarea de ntrebuinare i
costul total al produsului.
n prezentarea propunerii trebuie s reias clar avantajele funcionale i
economice ce se vor obine, fezabilitatea tehnic a acesteia; de asemenea se
prezint situaia graficului costurilor funciilor pentru varianta propus, care
sugereaz cel mai bine schimbrile aduse situaiei iniiale. La sfritul
susinerii raportului se prezint programul de implementare ce conine
aciunile de ntreprins pentru realizarea practic a propunerilor, mpreun cu
costurile estimate ale acestora.
Programul conine informaii cu privire la datele calendaristice de ncepere
i finalizare a implementrii.
n continuare varianta propus intr n etapa de omologare, conform
procesului clasic existent n ntreprindere.
O ultim etap, ce are loc dup o anumit perioad de timp de la
introducerea variantei n fabricaie, este evaluarea rezultatelor obinute,
adic compararea rezultatelor cu obiectivele stabilite.
Se consider c un studiu de analiz a valorii este eficient dac se reduce
costul cu cel puin 10% fr diminuarea calitii produsului, sau raportul
ntre efortul depus i rezultate este de cel puin 1/10.
n calculul eficienei se folosesc economiile anuale nregistrate sau creterile
de profit pe o
perioad de cinci ani. Se utilizeaz relaia:

n
Ei
(1 a )
i 1
i
C tst

Tot n cadrul evalurii se stabilesc indicii de evoluie a valorii de

ntrebuinare a produsului si indicele de modificare a costului:

171
 Vprodus ..reproiecta t
I v
Vprodus ..vechi

Ctprodus..vechi
I ct
Ctprodus..reproiecta t
Sinteza eficientei studiului, prin prisma celor doi indicatori eseniali ai
studiului analizei valorii, se realizeaz prin compararea celor doi indici:

I V
I V / Ct
I Ct

Analiza valorii este practicat n mod curent n ntreprinderile din cele

mai dezvoltate ri ale lumii; n aceste ntreprinderi exist deja birouri sau
servicii pentru studierea produselor prin A.V. De asemenea, aceast metod
a fost introdus ca disciplin de nvmnt, mai nti la nivelul
nvmntului tehnic superior i apoi la nivelul liceelor de specialitate.
Ulterior aceast metod a devenit disciplin de bacalaureat.

172