Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ro
www.afacericuprofit.net
1
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
CUPRINS
Scurt introducere
Reeta O Or pe Zi
2
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
Scurt introducere
Unii salariai i-au deschis o mic afacere i au devenit antreprenori dup orele de
program i/sau n week-end.
Dup cum exist antreprenori de afaceri mici ce cocheteaz cu ideea de a redeveni
salariaii altora, deoarece li se pare c e mai confortabil.
3
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
ntrebarea de la borna zero
Ai un vis numai al tu, adnc ngropat: de prosperitate de cele mai multe ori, de
mplinire, de succes, visul de a scrie o carte, de a-i crete frumos copiii, de a avea mai
mult timp pentru ceea ce merit cu adevrat. i tu ai un vis.
Dezgroap-l. Adu-l al lumin. ACUM, pn nu moare.
Scoate-l din subteranele minii i ale sufletului i d-i ansa s irump!
Afl CUM: aici i acum. Acesta este rostul paginilor pe care le citeti.
E ntrebarea de nceput.
4
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
Iar unele din rspunsurile antreprenorilor sau viitorilor antreprenori sunt c ar dori
s depeasc birocraia, s fac rost de finanare cu costuri ct mi mici i, evident, s
rmn cu ct mai muli bani n buzunar de pe urma activitii lor.
Asta tim.
Dar prea puini caut soluii ca s rmn cu mai muli bani n buzunar, de pe
urma aceleiai activiti pe care o desfoar acum ca salariat. Am scris de mai multe ori
despre alternativele PROFITABILE la contractul de munc (convenia civil, PFA,
asocierile etc.) i sunt uimit de numrul mare al celor care au nceput s mearg spre
prosperitate i de numrul i mai mare al celor care nc nu au curajul s o fac, dei u la
ndemn toate explicaii (contractuale, fiscale, de optimizare fiscal, pentru succesul la
controlul ITM/ANAF etc.)
Muli se plng, puini fac ceva ca s triasc mai bine (altceva n afar a trece de la
un angajator la altul).
Muli ar face, dar nu prea tiu ce, iar legislaia nclcit i
sperie. Dac mai e vorba s i combine prevederi din legi fiscale i
nefiscale, prefer s renune.
Aceasta e calea?
Nu!
Calea corect ine de gsirea de soluii pentru a plti ct mai puin posibil i legal
la stat i a rmne, n consecin, cu ct mai muli bani de pe urma activitii.
n acest sens exist alternative legale (convenia civil, PFA etc.) i alternative
ilegale (munca la negru, frauda fiscal etc.).
Pentru cine este interesat, cursul despre Firma cu impozite zero n Romnia,
revizuit periodic, poate fi accesat atunci cnd se lanseaz ediii succesive pe
http://www.afacericuprofit.net/
Cum spuneam, a interpreta legi, hotrri, ordine care se schimb mereu i se bat
cap n cap e prea greu pentru muli. E normal s fie greu. i e normal s sperie. Unora le e
(i) fric de ce s nu o spunem pentru c li se pare c, totui, contractul de munc
aduce mai mult stabilitate. Am o veste proast: nicio lege nu mai prevede la ora aceasta
c vreun contract de munc ar aduce stabilitate. Codul muncii actual, spre deosebire de
cel socialist, nu amintete, nici mcar vag, despre aa un principiu. n actualele condiii
economice, sociale i juridice, stabilitatea locului de munc este o iluzie. Un mit. O
iluzie care dureaz mai mult sau mai puin, dar n fond o iluzie.
Bun, dar ce se ntmpl cu pensia? Pensioara mea... Contractul de munc asigur
pensie, nu?
Desigur. i nc o pensie foarte bun: n toi
anii de cnd lucrez n resurse umane am vzut
zeci de oameni care, dup 35-40-45 de ani de munc
primesc pensii de 350-750 lei.
i asta pe legea veche a pensiilor, mult mai
Iar calea e de interes nu doar pentru salariai, ci i pentru antreprenori care, n loc
s se zbat ca s asigure de lucru 8 ore pentru salariai, ar putea s foloseasc mult mai
eficient resursele unei PFA, unei asocieri etc., numai cnd au nevoie.
E mult de vorbit i vom mai aborda subiectul n acest Ghid dar e de reinut c
PFA, convenia civil, comisionul, asocierea etc. aduc avantaje i profit nu numai
salariatului/fostului salariat, ci i antreprenorului, indiferent de mrimea afacerii.
Trimite acest material oricui are nevoie sunt soluii neconvenionale pentru
mediul de afaceri romn!
6
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
Lun dup lun, n 42 de ani de carier, la un salariu de 2.000 de lei brut, se
pltesc: 42 * 12 luni * 1100 lei = 554.400 lei = circa 125.000 de euro.
Or, aceti 125.000 de euro pot s rmn n mare parte la tine, dac ncerci
s vezi altfel dect postura de salariat. Noi i spunem c poi s rmi chiar cu mult mai
mult, deoarece poi avea mai muli clieni. Iar cele 2-3-4 apartamente pe care le poi
cumpra cu aceast sum vor aduce o chirie (la timpul potrivit la fi o pensie de 350-750
de euro, nu de lei) i vor fi lsate motenire. Pe cnd dac Doamne ferete mori
nainte de pensie i eti salariat, familia se alege cu circa 2.400 de lei, ajutor de
nmormntare, iar statul nha 125.000 de euro.
Vezi unde eti acum i vezi unde vrei s ajungi ntreab-te dac acolo unde
vrei s ajungi e bine i dac nu cumva mai nti e altceva de fcut mai important. Desigur,
vei urma ci (altele dect cele clasice) ctre succes n via i ai mai nti nevoie de
echilibru, de linite, ca s devii mai fericit n familie, profesie, afaceri. Sunt exact cile
uitate de antreprenorii care eueaz n proporie de 85% n primii doi ani.
Da, asta e rata, din pcate, pentru c muli cred c dac au o abilitate tehnic,
treaba e rezolvat. Nu este aa. Ai nevoie i de fidelizarea clienilor, i de relaii mai
bune cu cei din jur (sunt vitale n afacere! un client mulumit aduce ali cinci i este de
cteva ori mai ieftin dect un client nou; un client nemulumit transformat n client
mulumit e la fel de profitabil, ca s spunem aa; aceasta reprezint, alturi de alegerea
corect a echipei cu care lucrezi, cheia dezvoltrii. Nu tehnica!)
7
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
Cifre i termene clare. Poate chiar un mini-plan de afaceri. Nu ceva complicat,
pentru c oricum vei face ajustri pe parcurs, dar un mini-plan e foarte bun.
i vezi ce se ntmpl.
8
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
o c pot fi ratate i
o c vin altele.
Mai important dect oportunitile nseamn primul pas ctre desprinderea din ceea
ce nu-i mai place.
Sunt ci prin care atragi succesul mai sigur i cu efort mai mic.
Dintre toate, cel mai puternic este credina n rezultatul bun al demersului tu.
Care aduce succesul.
Care ntrete minunat ceea ce raiunea clatin.
Care dezleag ncurcturile.
i care face diferena.
Este motivul pentru care n curnd vom discuta pe temele care au reieit cel mai
puternic n preferinele publicului.
9
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
Spre exemplu, o tem solicitat este cea despre flexibilizarea activitii pentru a
obine mai mult profit: cine spune c trebuie s ai angajai, pltii cu salariu fix? Cine spune
c trebuie s ai maina ta de marf, oferul tu angajat i aa mai departe? Aa spune
concepia clasic, depit n secolul XXI, contraproductiv. Jay Conrad Levinson, autorul
seriei Guerrilla (v amintii, Guerrilla marketing, Guerrilla Selling i multe altele) spunea n
The Way of the Guerrilla:
Din fericire, tot mai muli oameni ies din mocirla slujbei
care le ocup tot timpul i descoper c exist via i munc
dincolo de o slujb standard. Francezii numesc aceasta le
troisieme ge, a treia vrst, viaa de dup slujb. Pentru ei,
prima vrst este a dezvoltrii. Cea de-a doua este a muncii. Cea
de-a treia este a vieii de dup slujb ().
Pe msur ce oamenii de afaceri ajung s neleag faptul
neplcut c birourile sunt inutile n 75% din timp, i constrng pe
oameni s ptrund n a treia vrst. Datorit abilitii de a
transmite informaiile cu rapiditate prin modem, telefon sau fax,
nu mai este necesar ca toat lumea s se afle n acelai loc n
acelai timp. Pe msur ce se ntmpl asta, puterea individului
crete. () Din ce n ce mai multe companii devin aa-numitele
firme 80-20. Asta nseamn c numai 20% din oamenii implicai
n producie sau servicii sunt de fapt angajai ntr-o companie.
Restul vor fi mercenari, angajai
part-time, oameni de a treia vrst, ntreprinztori lupttori de
gheril. Va fi mult de lucru pentru aceti oameni.
Specialitii i muncitorii temporari vor fi foarte cutai.
Adevrul e c ne ndreptm cu rapiditate ctre punctul n care
companiile au mai muli angajai part-time din afara ntreprinderii
dect angajai u norm ntreag din interior1.
Ideea ctigtoare a sec. XXI este s lucrezi flexibil cu oameni calificai, atunci
cnd ai nevoie de ei. i ei ctig din mai multe pri, i organizeaz timpul, iar tu nu
trebuie s ai grija eficienei lor, deoarece vor avea tot interesul s rezolve repede i bine
altfel vor fi eliminai de pe pia.
i chiar dac (mai) ai salariai, cine spune c nu le poi flexibiliza activitatea, cnd
de fapt tocmai Codul muncii, citit corect, propune 7-8 soluii perfect legale, una din cheile
activitilor eficiente n Occident, una din cheile competitivitii nalte a produselor
occidentale cu care cele romneti nu prea pot concura nici n calitate i nici n pre?
Nu uita s trimii acest material oricui are nevoie sunt soluii neconvenionale
pentru mediul de afaceri romn!
http://www.afacericuprofit.net/
1
Pentru traducerea n limba romn: Business Tech International Press, 1997, pag. 42-43.
10
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
Cheile succesului sntos
Spiritul este substana care se formeaz pe sine n funcie de
cerinele tale i trebuie s aib un model dup care s funcioneze. O
bucat de aluat este la fel de dornic s ia forma unei pini ca i a
unor biscuii. Ceea ce-i cerem nu reprezint o mare diferen pentru
Spirit.
Frances Larimer Warner
Our Invisible Supply: Part One
(Resursele noastre invizibile: Partea I), 1907
Dar s ne oprim din goana pe care o credem via. ACUM. Frn. Stop.
Ne linitim.
Ne linitim i mai tare.
Ne izolm de toi i de toate.
Lsm glasul interior s rzbat la suprafa. Numai glasul interior
i tot aa.
Rspunsul se numete scuze: nu am timp, nu tiu prea bine, ce vor zice prietenii?,
n-am mai fcut, sunt prea tnr/btrn/srac
Poi face bani sau poi gsi scuze, dar nu le poi face pe ambele deodat.
Reeta O Or pe Zi
Acest capitol este destinat deopotriv:
salariailor (inclusiv celor care sunt manageri) care ar vrea s schimbe direcia i
s devin antreprenori, dar nu tiu cum s fac
antreprenorilor aflai la nceputul afacerii
antreprenorilor cu afaceri mici sau mari care caut noi direcii de dezvoltare i
nu tiu cum s le gseasc.
De acord, nu poi face o schimbare brusc, nu te poi desprinde total, dintr-o dat,
de sursa de venituri de acum. Bun-rea, e sursa ta de venituri. Alta nu ai.
12
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
Dar ce ar fi dac ai ncerca ca o or pe zi s faci ceva, un pas sau doi n fiecare
zi, nspre ceea ce ai vrea s fie?
Pe cnd ddeam consultan unui mare client am propus n edin public tuturor
celor 300 de salariai o oportunitate care s le mreasc zona de confort i s le i nlture
frica i limitrile, fcnd cteva ore pe zi lucrul de care erau calificai. i voi povesti
imediat ct de entuziati au fost!
13
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
1. zona lor de confort era asigurat n continuare, dar cretea frumos un ctig
suplimentar fr s lase vrabia din mn pe cioara de pe gard
2. ar fi gsit pe loc, nu prin cutri n tot oraul, o oportunitate s i valorifice
competenele
3. ar fi putut beneficia de o surs de venit suplimentar relativ constant
4. totul cu consultan GRATUIT.
Ct vreme lucrurile merg, totul e n regul. Problema apare cnd vin concureni,
cnd e recesiune, cnd nu mai sunt soluii. ncepe foamea i btaia pe resturi, care tulbur
un ntreg sistem care mergea. n astfel de momente apar dou categorii:
1. perdanii cei care rmn la acelai nivel i nu sesizeaz c tortul a
mucegit i e tot mai mic pe zi ce trece;
2. ctigtorii cei care sar 2-3 etaje: intr ntr-o reea de oameni mai bogai,
de oportuniti, de relaii de afaceri la un nivel mult mai nalt.
14
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
S fac aa ceva tocmai n criz pare cam trziu. ns e doar o aparen. S
presupunem c nainte de criz ctigai 10.000 de uniti monetare (lei, euro, dolari) pe
lun. Vine criza i ctigi doar 7.000, ceea ce e insuficient pentru tine. Cei care rmn
acolo i sunt mulumii s-ar putea ca n cteva luni s ctige 5000, apoi 3000 i n scurt
timp vor pune lactul.
ns tu faci legtura cu un importator sau un exportator nou, extinzi gama de
produse sau servicii sau pur i simplu te aliezi cu cei puternici.
Ce nseamn cei puternici? Aici e cheia spre dezvoltarea afacerii tale mici sau
mijlocii.
S spunem c sunt cei care fceau 1.000.000
nainte i aveau parteneri mai mari ca tine, crora le
revenea cte 50.000 pe lun fiecruia (consultan,
transport, activiti de HR.). Acum cei puternici
obin 600.000, iar partenerilor le spun s lucreze tot
att, dar pentru 20-25.000 pe lun. Aceti parteneri
nu accept i vii tu, care eti bucuros s lucrezi
pentru 16.000 pe lun (cel puin la nceput).
Ce ai reuit?
1. ai ieit cu succes din zona de confort
2. ai ieit din rndul perdanilor, cu venituri n scdere. Dimpotriv, veniturile tale s-
au dublat, de la 7.000 la 16.000 sau chiar mai mult
3. ai urcat n nite cercuri mai selecte, n zona afacerilor la scar mare
4. i se duce vestea n acele cercuri mai nalte c eti priceput i
5. obii venituri i mai mari dect 16.000
6. eti nconjurat de oportuniti la care cei rmai n zona de confort nici nu
viseaz
7. dac eti priceput s te vinzi, obii angajamente cu titlu de regularitate.
Iat ce nseamn criza pentru tine: dublarea sau triplarea veniturilor! Dar numai
dac iei spune tu mai departe.
i mai ales ncepe! F ce spui. O Or pe Zi.
i vei vedea c va fi excelent.
Desigur, ai temeri atunci cnd ncepi o afacere sau cnd vrei s o dezvoli. Temeri
de Fisc sau de ITM. Temeri de a avea salariai (primul salariat e o piatr de ncercare
uria pentru psihicul patronului!). Temeri de eec, ca i temeri de succes (da, exist!).
Sunt temerile majoritii oamenilor. i noi le-am avut la nceput. Dar ca s urci o
scar trebuie s pui hotrt piciorul pe treapta de sus i s ridici piciorul de pe treapta de
jos. Un timp, eti n aer. i apoi urci.
Nu uita s trimii acest material oricui are nevoie sunt soluii neconvenionale
pentru mediul de afaceri romn!
http://www.afacericuprofit.net/
15
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
Poveti (i nu prea) despre succes i insucces
Vrei s ajungi la primul milion de euro profit? Excelent. ncepe de undeva! Repet i
repet. Nu spune nimeni s faci o schimbare brusc. ncepe cu ceva n timpul liber.
Internetul e plin de idei de afaceri mici care se pot desfura la domiciliu. Timpul pe care
altdat l petreceai la televizor sau la brfe cu vecinii folosete-l cu un program de
dezvoltare a ceea ce te-ar atrage sau i-ar place. Planteaz primele semine din ceea ce
visezi! Caut tot ce e legat de ideea care te inspir pe Internet, n cri, la expoziii, la cei
pricepui. F un plan i urmeaz-l cu sfinenie. Fr s i dai seama vei ncepe s faci
bani din ce i place, nu din ce eti obligat. Fr s tii cum, treptat vei depi venitul din
meschinul salariu. i atunci se cheam c i-ai sporit talantul (talentul) i nu mai eti
responsabil de propria srcie. Pentru c nu vei mai fi srac, ci bogat!
Crezi c e greu? Crezi c sunt poveti? Crezi oare c asta e pentru alii?
Degeaba se plng unii cnd srcia i-o ntrein singuri, prin nepsare i lipsa
dorinei de a fi mai bun!
16
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
Aceasta ne spune Robin Sharma, n best-seller-ul su Clugrul care i-a vndut
Ferrari-ul. Ca peste cteva pagini s adauge, jucndu-se cu paradoxuri inacceptabile n
concepia turmei:
17
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
juridic. Povestea frumoas a seminei care a crescut ct un copac e captivant i o poi
vedea pe Youtube (https://www.youtube.com/watch?v=80M2SCL1DFE).
ntmplarea ce urmeaz iese puin din tiparele discuiei noastre. De obicei (i din
nefericire) lumea afacerilor ignor ci foarte simple spre prosperitate rapid i de aceea nu
am prea scris n crile i articolele de afaceri despre aceste ci. Dar acum e momentul s
trag un semnal despre bogia pe ci neconvenionale. Ci uitate de unii
n Vechiul Testament avem consemnat o ntmplare. O vduv se plngea
proorocului Elisei c, n contul banilor datorai de soul decedat, creditorii vroiau s i ia
vduvei pe cei doi fii, ca s i vnd ca sclavi. Ce srcie poate fi mai mare dect
aceasta? i ce durere poate fi mai mare dect durerea unei mame silit s i vnd
copiii? i iat c Elisei a gsit soluia, pornind de la infimul pe care l avea deja vduva n
cas:
18
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
Tu de unde poi s porneti i unde crezi c poi s ajungi cu puinul pe care l ai
sau l tii?
ndeplinii-v rolul ncercnd s nu rmnei niciodat sub ceea ce putei face mai
bine, orict de mic ar fi lucrul prin care ai putea-o exprima.
Perfeciunea, nu uitai, este fcut din fleacuri. Dar perfeciunea nu este un fleac.
Nu conteaz ct de modest sau de lipsit de importan vi se pare munca voastr.
Avei ansa ca, prin ea, s ajungei la perfeciune aa cum o face i cel mai mare artist
prin opera lui. Nu conteaz dac ceilali nu au dect puin ncredere n faptul c ai putea
realiza ceva mre sau bun.
Se spune n Scriptur, apropo de cineva mult mai mare dect voi: Ceva bun poate
veni din Nazaret?
Cine tie ce lucruri mari pot veni de la voi!
Robert Collier
Citete despre idei de afaceri mici. Pe internet le poi gsi i compara pe ndelete.
Dac ai o afacere deja nceput, studiaz alte idei,
apropiate.
ncuie ua, nchide televizorul, d mobilul pe silent i
f un plan.
ncepe.
3
n momentul n care cineva se implic, Providena se pune n micare. Un ntreg flux de evenimente
izvorte din decizie, n favoarea acelei persoane convergnd o ntreag suit de incidente, ntlniri i
ajutoare materiale neprevzute pe care niciun om nu le-ar fi putut visa; toate vin n ntmpinarea sa.
W. H. Murray, explorator care a cucerit vrful Himalaya
19
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
ngroap frica acolo de unde ai dezgropat visul
n cutrile tale prin via ai gsit metode practice despre ce e bine s faci i
despre ce s te fereti n diverse situaii care au necesitat decizia ta. Le-ai aplicat, cu
succes sau nu. Poate ai crezut e o capcan frecvent - c imediat ce obii succesele
nebnuite aplicnd regulile care s-au dovedit cele mai potrivite ai ajuns s nu mai ai
nevoie de Dumnezeu!
Eti mai organizat i rapid.
Economiseti timpul i ai aflat deja ce fac cei mai buni.
Obii rezultate peste ateptrile celor din jur.
Nu uita s trimii acest material oricui are nevoie sunt soluii neconvenionale
pentru mediul de afaceri romn!
http://www.afacericuprofit.net/
i de ce i doreti?
20
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
Bunoar, dorim s fim prosperi, s avem succes, dar a rmas n uitare faptul c
trebuie s primim prosperitatea binecuvntnd i fr s fim obsedai de ea. Orice bogii
sunt doar secundare, sunt un efect al fericirii, nu o cauz.
De unde atunci aceast permanent goan dup un trai mai bun, succes, realizri?
S-au dat multe explicaii, dar cred c una general valabil este cea despre care spunea un
psihanalist, Kohut, n secolul trecut: angoasa de dezintegrare. i e fric, o formidabil
team care roade adnc n suflet, c n orice minut, n orice perioad a zilei tot ce ai cldit
sau ai primit se poate dezintegra: sntatea (ai nevoie de exact dou secunde pentru a
genera un accident de main din care s rmi imobilizat tot restul vieii), familia, cariera
sau afacerea, banii care in de cele de dinainte etc. Cei patru cavaleri ai apocalipsei nu
sunt niciodat departe Pmntul este singura noastr cas, dar este o cas minat, cu
capcane ascunse, gata s explodeze oricnd, spune Mihaly Csikszentmihaly, autorul
best-seller-ului Flux psihologia fericirii.
Frederic Fanget, mai sus citat, vorbea despre sensul vieii. Conform psihiatrului
contemporan Viktor Frankl, existena sensului vieii are o profund semnificaie. Nevrozele
omului pornesc de la lipsa sensului vieii i nu de la sentimentele de inferioritate. Viktor
Frankl subliniaz c exist diferite tipuri de nevroze care se pot observa n epoca noastr,
precum fenomenul plictiselii, nevroza pensionarului care sufer de absena sensului vieii,
nevroza Duminicii, cnd golul existenial devine mai apstor, cnd greutatea unei
sptmni cu multe ocupaii nceteaz Duminica, iar golul care se afl nuntrul sufletului
apare deodat, boala directorilor, care nlocuiesc voina de sens cu voina de putere,
omul care este terorizat de golul existenial i se refugiaz n munc sau n distracii,
nevroza soilor, a brbailor activi, care ncearc s ndeprteze golul existenial prin
recepii, brfe lumeti sau bridge sau despre dezvoltarea nevrozelor sexuale etc. Toate
acestea sunt aa-numitul gol existenial i nu pot fi vindecate prin psihanaliz5.
Ne recunoatem cumva n cele de mai sus? Eu m-am recunoscut mult timp.
Necunoaterea, grija i dezndejdea stau ca o sabie deasupra capului omului de
azi. Cu ct adun mai multe cunotine, cu att i d seama c tie puin din multe i nu
tie nimic din i mai multe; cu ct adun mai mult bogie, cu att se simte mai nesigur;
cu ct caut mai mult fericire, cu att se cufund mai adnc n ntunericul dezndejdii.
4
Diener, E., Suh, E.M. Lucas, R.E. i Smith, H.L., Subjective well being, three decades of progress,
Psyhological Bulletin, nr. 125, pp. 276-302 (1999).
5
Hierotheos Vlachos, Psihologia existenialist i psihoterapia Ortodox, Ed. Bizantin, Bucureti,
2007, pag. 50-51.
21
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
S restabilim matricea corect, echilibrul iniial. Altminteri n-avem dect ceva ce
seamn cu adevrul.
nelegem pornind de la viaa real. Apa care curge la robinet, cu care ne splm i
care este considerat potabil n cele mai multe pri ale lumii, nu este apa adevrat.
Apa originar (cea din izvoarele ce nesc din crpturile munilor) seamn foarte mult
cu cea de la robinet, dar un detaliu microscopic face o diferen determinant: apa
originar are o structur molecular hexagonal, n vreme ce apa de la robinet,
contorsionat prin conducte, filtrat i rs-filtrat, are o structur molecular fr form,
dezordonat. Apa originar aduce sntate, apa de la robinet, dac nu aduce boli, n cel
mai bun caz aduce stagnare. Exist aparate care refac structura molecular a apei i o fac
din nou izvor de sntate. Un tip de ap este pentru via, alt tip este pentru stagnare
i moarte dar arat la fel!
La fel i cu bogia: exist bogie folosit adevrat, pentru via, tot aa precum
exist i bogie care arunc direct n moarte. Bogia de care nu te alipeti este spre
prosperitate, succes, belug, cea care ajunge s te stpneasc obsesiv este spre
moarte. Chiar dac eti viu.
Pari viu.
Gndete-te la aceasta nainte de a ncepe o afacere sau nainte de a o dezvolta.
A fi vrut s scriu cuvintele ce urmeaz, dar au fost deja scrise de cineva foarte
inspirat, un alt autor de succes, Robin Sharma, n best-seller-ul su Ghidul mplinirii:
Excepional! Iat legea echilibrului, fr de care orice nceput de afacere sau orice
tentativ de dezvoltare e sortit eecului, chiar dac aparent ncepe bine!
Bogia poate fi bun sau rea, iar raportul e dat de cum o foloseti sau ai potenial,
intenie, aplecare s o foloseti.
Iat cum descria aceast difereniere ntre cele dou tipuri de bogii scriitorul
Russell Conwell, ntr-o lucrare scris acum circa o sut de ani Acres of
Diamonds/Hectare de diamante - cunoscut tuturor celor ce urmresc prosperitatea
cinstit, eliberat de vicii, care urmrete inclusiv ajutorarea celor din jur:
23
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
pn cnd el deine propria sa acas, i cei ce dein casele lor sunt mult mai
onorabili i cinstii i curai i adevrai i gospodari i ateni cnd dein o cas.
Pentru un om de a avea bani, chiar i n sume mari, nu este un lucru de
neglijat. Noi predicm mpotriva lcomiei i tii c o facem - n amvon,
predicm de multe ori mpotriva ei att de mult timp i folosim termenii de ctig
murdar, nct cretinii ajung la ideea c atunci cnd suntem n amvon credem
c este ru pentru orice om de a avea bani ().
Desigur, exist unele lucruri mai mari dect banii ().Ei bine, tiu c sunt
unele lucruri mai mari i mai mree dect aurul. Dragostea este ce mai mare
lucru de pe pmntul lui Dumnezeu, dar norocos e iubitul care are o mulime de
bani. Banii sunt putere, banii sunt fora, banii vor face bine ct i ru. n minile
oamenilor buni s-ar putea realiza, i s-a realizat, binele. Banii nseamn putere,
i Dvs. ar trebui s fii n mod rezonabil de ambiios s-i obinei. Ar trebui,
pentru ca putei face mai mult bine cu ei dect ai putea fr ei. Banii v-au tiprit
Biblia, banii v construiesc bisericile voastre, banii v trimit misionari i banii v
pltesc predicatorii, i nu ai avea multe din acestea, dac nu le-ai plti.()
Ceea ce vroia s spun Russell Conwell este c banii sunt o poart ctre a fi mai
bun sau a fi mai ru alegerea o face fiecare. Putem construi cu aceti bani sau putem s
ne afundm n mocirl pe noi i pe alii. Putem drui via, sperane. Nimeni nu tie din ce
e fcut pn cnd prosperitatea i huzurul nu-l pun la ncercare (Adolph P. Gouthey). De
aceea, dac este spre viciu, dac n strfundurile sufletului tu st intenia de folosi
negativ aceste aspecte pofta de putere, vlguirea trupului, sustragerea de la activiti
folositoare s nu te miri c nu primeti aa ceva de la Dumnezeu. El vede pn la
despictura ultim a sufletului tu, acolo unde crezi c ai ascuns patima.
M uit din cnd n cnd la aceste rnduri. Ele reflect viziunea mea de atunci i
viziunea turmei care merge fr int, nctuat n zona de confort sigur. Acum tiu c
prosperitatea e mai mult dect banii. E mai mult dect relaiile cu oamenii. Prosperitatea
curge limpede prin tine atunci cnd ai curat sufletul i eti pregtit s o primeti. Cnd
canalele sunt nfundate, cnd gnduri nfricoate se opun prosperitii, cnd pui pe altar
doar team i brfe meschine, s nu crezi c obii mai mult dect semeni.
Anii care au urmat au adus mai mult nelepciune (cred). La un moment dat, n
zece zile s-au drmat pilonii de baz ai carierei, cldii n 14 ani. Dup ce am avut
tendina s m autocomptimesc, s m revolt, s mi fac griji bag de seam c
rdcinile gndirii proaste erau pline de vigoare am alungat toate aceste mute
bzitoare, iar dup un timp de linite ceva s-a luminat n mine i i-am spus soiei: Uit-te
n jurul nostru. Am pornit de mn amndoi, de la zero, ba chiar de la datorii. n civa ani
am reuit mai bine dect foarte muli de vrsta noastr. Am pltit datorii i avem o situaie
considerat de muli un lux, chiar dac avem trei copii i cheltuieli care pe alii i sperie.
Dar cred despre noi c suntem ca un Jeep sau ca un tanc. Am despre noi imaginea asta,
de vehicul cruia nimic nu i poate sta n cale. ntmpltor, acum Jeep-ului i s-a stricat
volanul i i s-a fisurat direcia. Dar asta nu nseamn c nu mai e Jeep. Punem volanul,
refacem direcia i suntem din nou n Jeep! Asta dac nu vrem s l lsm s fie cru.
Eu nu-l las. Soia mea a venit spre mine i m-a mbriat.
26
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
Iisus a spus c mpria cerurilor este n noi. Tot acolo este i mpria
iadului, spune Dale Carnegie.
La fel i bogia: pentru unii e scar ce suie la cer, pentru alii e scar ce
rostogolete la pierzanie.
Bogia nu e bun sau rea n sine, dar modul n care o folosim este.
Iat ce spunea Robert Collier chiar despre situaiile care ngrijoreaz pe muli
dintre noi:
28
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
Vrem bani mai muli, dar ne gndim s strngem i pentru zile negre? Aceea vom
avea!
Vrem prosperitate, dar ne e team s deschidem o afacere (mic, mare, nu
conteaz) pentru c ne e fric de fiscalitate i controale?
Vor spune unii: voi nu vedei c e criz? Nu vedei c nu mai sunt bani? C se
pierd locuri de munc i falimenteaz afaceri?
Haidei s vedem.
Nu sunt bani. Serios? Unde au disprut aa, deodat? mi aduc aminte de o
anecdot de la nceputul crizei. Se spune c n faa unui uria centru de afaceri, din beton
i sticl, un lustragiu i gsise o clientel statornic. Oameni de afaceri ocupai, angajai,
oaspei, fceau ultimele retuuri, nainte de a intra n cldire i unii treceau i pe la el ca s
i lustruiasc pantofii. Lustragiul nostru muncea cu tragere de inim, punea crem de
ghete din belug i de calitate excelent, mai spunea cte o vorb de duh clienilor,
pantofii ieeau bijuterie, iar el se mulumea cu puin.
ntr-o bun zi, la lustragiul nostru vin doi dintre clienii care urmau s intre n
cldire. Tuni perie, mbrcai n costume negre cu cma alb, artau c tiu ce vor i
sunt oameni de succes. n timp ce le lustruia pantofii, unul dintre clieni i optete
lustragiului: Prietene, vd c lucrezi bine i ceri puin. Ai grij, c vor veni n curnd
vremuri grele. Lumea nu va mai avea bani i s-ar putea s ai clieni tot mai puini i s dai
faliment. Vezi ce faci pn vin vremurile astea grele, vezi ce faci ca s i asiguri repede
nite bani, c nu se tie ct vor dura zilele negre.
Anecdot cam amar. Ne arat c noi ne crizm singuri cum spunea un prieten.
De ajuns s ni se spun c va fi criz i vom aciona ca s declanm criza: nu mai circul
capitalurile, deci scade producia, dispar locuri de munc, automat nu se mai pltesc
credite din cauza veniturilor devenite insuficiente, cad instituii bancare sau devin guri
negre, iar valul se propag peste hotare, la sucursalele din strintate, unde efectul este
similar.
i toate acestea pentru c ni s-a spus c va fi criz, iar noi am preluat mesajul i
am acionat ca atare.
Dar dac am hotr s nu ne intereseze c va fi criz?
29
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
n jur e criz. n fa e un viitor sumbru.
Nu ai unde s i mai ndrepi privirile, speranele?
ndreapt-i gndurile spre locul unde nu e niciodat criz. Exist, dincolo de noi,
rspunsul la criza financiar, la criza mondial. Am mai artat: n Cer nu e niciodat criz.
Dac i se pare o legend episodul biblic al nmulirii a cinci pini i doi peti pn la
cantitatea necesar spre a hrni cinci mii de brbai, n afar de femei i de copii, ei bine,
n mod paradoxal, i omul face aa ceva, chiar fr credin i fr s i dea seama. Ia
orice text din calculator i f copy-paste. Ai obinut un al doilea text, identic. l multiplici de
cte ori doreti. Conteaz ct de mare sau de mic e textul? Nu conteaz.
S zicem c exemplul acesta nu e din lumea fizic. (Dar de fapt tocmai despre
ceea ce NU e n lumea fizic discutm acum, de ceva dincolo de convenional, aa cum e
ntreg Ghidul pe care l citeti). S admitem c e un exemplu prea uor.
S aducem n discuie un alt exemplu.
Depozitele bneti la care bncile ne pltesc dobnd au acelai mecanism. Orice
banc pstreaz n seifurile sale doar 30-33% din bani, pentru urgene. Restul sunt
transmii n economie, prin credite cu dobnd. De pe urma dobnzii banca i pltete ie
o dobnd i rmne i ea cu partea ei. Aceti bani trimii n pia se cloneaz. Este vital
ca numai 30-33% din bani s rmn n seifuri. De aceea, cine vrea s destabilizeze o
banc lanseaz zvonul c nu mai poate rambursa la cerere toate depunerile clienilor.
Mecanismul e acelai ca n ntmplarea cu lustragiul: se anun criza i toat lumea intr
n criz.
S revenim la clonarea banilor, fr a uita de criz, prin alt exemplu: banii
scripturali. Aici e foarte clar puterea de multiplicare a
omului, dei nu e chiar evident pentru toi. S spunem c un
consultant n afaceri i pltete ie 2000 de lei pentru un
serviciu. Tu plteti aceti 2000 de lei zugravului, iar
zugravul d aceiai bani pe materiale pentru alte lucrri.
Patronul magazinului de materiale vine la consultant pentru consultan (evident) i
pltete aceiai 2000 de lei. Aceiai bani au cumprat un serviciu de la tine, aceiai 2000
de lei au cumprat zugrveala, apoi aceiai bani au fost transmii pentru materiale de
construcie, n fine aceiai bani pentru consultan. Dou mii de lei au generat tranzacii de
10.000 de lei.
Dac ai fi inut banii pentru tine, de teama crizei, ai fi ntrerupt circuitul: nu ai mai fi
avut cu ce s plteti zugravul, acesta nu ar mai fi cumprat materiale, proprietarul de
magazin nu ar mai fi avut bani de consultant i nu ar mai fi cerut-o, iar consultantul de
la care au plecat banii ar fi rmas fr ei.
Reine: dac ai fi inut banii pentru tine, de teama crizei, ai fi ntrerupt circuitul.
Cnd li s-a spus oamenilor c vine criza, nu a trebuit mai mult. Au ntrerupt singuri
circuitul prosperitii. Ce a urmat se tie.
Aceasta este multiplicarea banilor sau, dimpotriv, blocarea lor pe timp de criz,
de care oamenii nu sunt contieni!
Iar dac omul face aa ceva, credei c Dumnezeu, Creatorul a toate, nu gsete
soluii?
Le are la ndemn. Materializarea lor ine de credina ta.
Revoluia perspectivei
Noi credem c faptele noastre, ncrederea, chiar rugciunile fcute din suflet, vor
aduce ctre noi mplinirile pe care le dorim. Ei bine, corect este tocmai invers. Faptele,
ncrederea, rugciunile, struina i ndejdea noastr ne ghideaz pe noi spre oportuniti
i mpliniri - i nu invers!
Oportunitile plutesc n aer. Unele sunt vizibile, pe altele le putem vedea numai
cnd ne intersectm cu ele. Dar ele exist. Dumnezeu le-a creat deja. n funcie de cum
credem n ans i n succes noi suntem ndrumai s ne deplasm spre ele i ni se
deschid ochii ca s le vedem.
Nu trebuie s schimbm mprejurrile, trebuie s ne schimbm noi coordonatele: s
credem c vom fi ndrumai, s credem c suntem pe drumul cel bun care va intersecta
viaa noastr cu oportunitatea deja creat.
Rspunsurile exist deja.
Nu-i aa c schimbarea aceasta de perspectiv lumineaz toate ntrebrile tale?
Aici s-a ncheiat discuia. Au fost nc treisprezece ani de colaborare, timp n care
mi-am pltit credite, am ntreinut familia n cretere i asta pentru c m-am rugat i eu i
soia mea s fim cluzii spre rezultate frumoase.
31
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
Dac i place ce citeti, nu uita s trimii acest material oricui are nevoie
sunt soluii neconvenionale pentru mediul de afaceri romn!
http://www.afacericuprofit.net/
Poate e bine s tii c ncrederea n sine, pe care muli o afieaz, are dou
izvoare: rezultatele anterioare foarte bune i informaia ascuns de ochii celor muli.
Informaia esenial, dezbrcat de false cutri i alternative, fr orbecial. Direct la
int. Direct la succes i mpliniri.
Devoalm misterul. Unora le e fric s fac publice soluii mai fine, care le asigur
pinea. Una e s dai de zece ori aceeai soluie la zece clieni i s ncasezi de zece ori
onorariul, alta e ca soluia dat de tine s fie public, s i ajute pe muli, dar fiind public
nu mai are caracterul uimitor de pn acum.
Multora le e fric de aceasta. Nou celor care v-am ntrebat, la sondajul de
opinie, ce anume v dorii s aflai de la noi - nu ne e fric s v spunem exact ce s
facei, reete spre succes lefuite sau spre eec (abandonate, dar pe care unii se
ncpneaz s mearg) ncercate n ani lungi de consultan.
Comoara e aceeai pentru toi. Vntul favorabil bate pentru toi, mici sau mari,
tineri i btrni, bogai i sraci deopotriv. Nu uita:
ncepem?
Ne dezvoltm?
ncotro?
32
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
Lumea nu mai are nevoie de oameni care s joace la
scar redus.
Este timpul s ncetai a v mai ascunde i s ncepei s
ieii la lumin.
Este momentul s ncetai s mai dorii, i s ncepei s
conducei.
Este timpul s ncepei s v mprtii darurile celorlali
n loc s v alturai lor sau s pretindei c nu exist.
33
Horaiu Sasu & avocatnet.ro