Introducere

Berea este o butur alcoolic obinut din patru produse naturale: drojdia de bere,
mal, hamei i ap.
n urm cu foarte muli ani, oamenii au descoperit c prin fermentarea cerealelor se
obine o butur foarte bun la gust, i anume berea. Berea este apreciat de foarte mul i oameni,
ea fiind considerat o important surs nutritiv. Se spune c prima form de bere a aprut n
urm cu aproximativ 6000 de ani, atunci cnd s-a udat o bucat de pine i s-a declanat procesul
de fermentaie. Berea este o butur alcoolic obinut prin combinarea a patru ingrediente 100%
naturale: ap, mal, hamei i drojdia de bere. Tot mai multe studii medicale au artat faptul c un
consum moderat de bere reprezint un beneficiu pentru meninerea snt ii. Unicitatea gustului
fiecrei mrci de bere provine din combinaia de soiuri de hamei folosit.
Majoritatea pieelor au o segmentare bine definit, dar piaa berii din Romnia este una
foarte confuz, astfel c nu exist o segmentare general valabil, fiecare productor mparindu-i
piaa dup propiile standarde.
Fiecare tip de bere se caracterizeaz prin culoare, aroma, gust agreabil plin i dup
intensitatea amrelii dat de hamei.
Producia de bere a devenit unul dintre cele mai sustenabile sectoare de activitate
economic din Romnia i, n sprijinul acestei realiti, cele mai recente date statistice arat c n
proporie de 99% consumul de bere este acoperit de producia intern.
Principalii ofertani de bere de pe piaa romneasc sunt Heineken Romnia, Ursus
Breweries, Bergenbier, United Romanian Brewries (URBB), European Drinks i Romaqua
Group.
Asociaia Berarii Romniei nfiinat n 2004 este format din Bergenbier, Heineken
Romnia, United Romanian Breweries i Ursus Breweries i este liderul industriei berii din
Romnia. Toate companiile membre ale Asociaiei Berarii Romniei susin i dezvolt un cadru
de afaceri care promoveaz corectitudinea i etica.

1
 Strategia de lansare a unui produs durabil pe piaa berii

Capitolul l Piaa

Chiar dac Romnia este o ar cu tradiie n viticultur, romnii sunt unii dintre cei mai
mari consumatori de bere din Europa. Berea este o butur plcut la gust i cu un con inut
relativ mic de alcool, ea fiind consumat pentru relaxare sau ca motiv de interac iune social.
Dup ap i ceai, berea este considerat cea mai cunoscut i cea mai consumat butur la nivel
mondial.
Fabricarea berii reprezint o industrie naional deoarece 99% din berea consumat de
romni provine din producia intern, iar majoritatea ingredientelor utilizate la fabricarea berii
sunt cultivate n Romnia. Sectorul berii este printre singurele domenii care utilizeaz importuri
ntr-o proporie att de mic, de aproximativ 1%.
n ultimii zece ani s-au realizat investiii foarte mari pentru modernizarea fabricilor de
bere, ceea ce a dus la dezvoltarea sectorului de fabricare a berii i la cre terea consumului cu
aproximativ 50%.
Datorit crizei economice, piaa berii a nregistrat o scdere a consumului ncepnd cu
anul 2008, deoarece s-au diminuat veniturile cumprtorilor i astfel a sczut puterea de
cumprare a acestora.
Piaa berii este o pia marcat puternic de sezonalitate, o treime din vnzrile anuale
fiind nregistrate n lunile de var.
Din punct de vedere al volumelor comercializate, principalii ofertani de bere de pe piaa
romneasc sunt Heineken Romnia, Ursus Breweries, Bergenbier, United Romanian Brewries
(URBB), European Drinks i Romaqua Group, ei acoperind aproximativ 90% din pia.
Romnia ocup locul opt n Europa din punct de vedere al produciei de bere, cu un nivel
similar cu Cehia i Belgia, ri cu tradiie ndelungat. Producia de bere din Romnia reprezint
peste 4,5 % din totalul produciei europene.
Consumul de bere poate fi influenat de mai muli factori, cum ar fi : veniturile
consumatorilor, preul produsului, diversitatea pieei, gusturile i preferinele consumatorilor,
numarul populaiei, gradul de urbanizare, etc.

2
 Tabel nr. 1 - Consumul mediu anual pe locuitor
2009 2010 2011 2012 2013
Litri/locuitor 87,4 81,3 84,3 90,2 86,8
Sursa : prelucrare proprie dup date din Institutul Naional de Statistic

Dup cum se poate observa n tabelul de mai sus, consumul mediu anual pe locuitor a
nregistrat o scdere de 7 % n anul 2010 fa de anul 2009 din cauza crizei economice.
Romnia ocup locul opt n Europa din punct de vedere al produciei de bere, cu un nivel
similar cu Cehia i Belgia, ri cu tradiie ndelungat. Producia de bere din Romnia reprezint
peste 4,5 % din totalul produciei europene.

Tabel nr. 2 - Analiza dinamicii produciei de bere

2009 2010 2011 2012 2013
Volumul Produciei (milioane hl) 18,1 16,6 17,2 18,3 17,5
Sursa : prelucrare proprie dup date din Institutul Naional de Statistic

n tabelul de mai sus se poate observa o scdere a produciei de bere n anii 2010 i 2011
fa de anul 2009 cu aproximativ 8 %, respectiv 5 % i n anul 2013 fa de 2012 cu aproape 4,5
%. Cea mai mare valoare a produciei de bere a fost nregistrat n anul 2012, aceasta fiind de
17,5 milioane hectolitri.
Preul este principalul criteriu n alegerea berii, susine cercetarea AC Nielsen, astfel c
cea mai mare pondere a vnzrilor este n segmentul economic de 38,9%, urmat de segmentul
mainstream cu 38,1%.(tabelul nr. 3). n ceea ce privete locul de achiziie, cele mai mari vnzri
sunt n magazinele alimentare (80%), urmate de alte tipuri de magazine.

Tabel nr. 3 Preurile medii practicate de fiecare productor pentru fiecare marc
Concurent/ Ursus Inbev Heineken URBB Romaqua European Preuri
Segment Breweries Drinks medii

3
 Economic Azuga Noroc Bucegi Skol Dorfer Servus 2 RON /
38,9 % Ciuca Neumarkt Burger 0,5 L

Mainstream Timioreana Bergenbier Golden Brau Holsten Albacher - 2,5

38,1 % Stejar Staropramen Silva RON /
0,5 L
Premium Ursus Stella Artois Heineken Tuborg - - 3 RON /
11,3 % Peroni Becks Ciuc 0,5 L
Super Pilsner Leffe Zipfer Carlsberg - - 3,5
Premium 9% Grolsch Amstel Guinness RON /
0,5 L
Surs: conceptualizare proprie dup date din Consiliul Concurenei i din cercetare proprie

Faptul c cea mai mare pondere a vnzrilor este n segmentul economic arat c cei mai
muli cumprtori prefer s consume berea acas, n defavoarea restaurantelor sau barurilor.
Berea reprezint un motor al economiei naionale i un important creator de locuri de
munc.

Figura 1 Contribuiile principalilor productori de bere la bugetul de stat

Contribuii la bugetul de stat

290

280
Contribuii la bugetul de
270 stat (milioane euro)
260

250

240
2009 2010 2011 2012 2013

Surs: Prelucrare proprie dup date culese din Consiliul Concurenei

Principalii productori de bere din Romnia sunt parteneri cu autoritile romne pentru
stimularea creterii economice. Ei i realizeaz misiunea prin importante investi ii n sector, prin
contribuiile substaniale la bugetul de stat, dar i prin crearea unor noi locuri de munc.

4
 Sectorul berii este un contribuabil important pentru economia rii.
Criza economic din 2008 a avut impact i asupra pieei berii, scznd valoarea
vnzrilor datorit veniturilor mici ale consumatorilor. Pentru o scurt perioad de timp piaa
berii a reuit s i restabileasc echilibrul, dar n 2013, creterea accizei a dus la diminuarea
ncasrilor din sectorul berii.

Capitolul ll - Produs

HEINEKEN
Berea Heineken a fost produs pentru prima dat de Gerard Adriaan Heineken cnd, pe
15 februarie 1864, a cumprat fabrica de bere De Hooiberg. Abia n 1886, H. Elion a reu it s
obin drojdia potrivit berii Heineken care se folosete i n reetele de astzi. n 1968 au
cumprat Amstel, berea rival din Olanda. n 1991 se deschide muzeul Heineken din Amsterdam,
iar n 2001 l redenumesc n Heineken Experience.
Compania este prezent n Romnia din anul 2003, cnd a achiziionat Brau Union, iar n
2007 i-a schimbat numele n HEINEKEN Romnia. n prezent, Heineken este grupul cu cea mai
larg acoperire global din industria berii. Cu o istorie de aproape 150 de ani, Heineken este lider
pe piaa de bere din Europa, ocup poziia a treia la nivel mondial i este lider pe piaa berii din
Romnia. Berea Heineken este azi cea mai puternic marc Premium la nivel internaional.
Compania i guverneaz afacerile pe baza a trei valori : Bucurie, Respect i Pasiune
pentru Calitate.
Portofoliul de produse include numeroase mrci, de la cele distribuite la nivel na ional
precum Heineken, Ciuc Premium, Ciuc Natur Radler, Ciuc Radler fr Alcool, Silva Original
Pils i Silva Dark, Golden Brau, Golden Brau Fr Alcool, Neumarkt, Bucegi, Gambrinus, la
mrci de import precum Desperados, Gosser, Schlossgold, Zipfer i Zipfer Radler, Edelweiss,
Amstel, Birra Moretti i Birra Moretti Zero, Krusovice Imperial, Krusovice Cerne i Sol.

Heineken este o marc Super Premium, poziionat n segmentul superior al pieei. Ceea
ce o difereniaz de alte mrci sunt caracteristicile sale unice: Heineken este pasionat de
calitate, are o perspectiv global i o personalitate cosmopolit foarte atrgtoare. Heineken
aduce bucurie i plcere n vieile a milioane de oameni, n ntreaga lume. Heineken adreseaz

5
publicului invitaia sa de a mprti o atitudine pozitiv i ndrznea, de a experimenta ceva
nou i diferit i de a depi graniele existenei lor obinuite de zi cu zi.

Elemente de identitate
Denumire:Heineken
Emblema:

Logo: este reprezentat de steaua roie pe un fond alb

Slogan: Meet you there!
Ambalajul

Heineken la doz are un nou design

Ambalajul este conceput pentru consumatorii rafinai ai mrcii, avnd
elemente de text i grafic n relief. Compania a lansat noua doz de
bere Heineken, a crei imagine i form special corespund celor mai
nalte standarde ale consumatorilor. Campania de comunicare pentru
noua doz Heineken a inclus spot TV, cinema, panotaj stradal, afie i
activiti promoionale. Noua doz de bere este special creat pentru a
le oferi consumatorilor de bere Heineken posibilitatea de a se bucura de noi experiene. Noul
ambalaj dovedete nc o dat atitudinea modern a mrcii Heineken. Suntem fericii s
prezentm i s oferim consumatorilor o bere super premium ntr-un asemenea ambalaj, declara
Edwin Botterman, Preedinte & CEO Heineken Romnia.

Sticla Heineken
Sticlele de bere ramn mijlocul cel mai utilizat de consumatori pentru consumarea berii
Heineken, cu un design deosebit pe placul tuturor, consumatorii tiu ce nseamn cu

6
 adevarat un ambalaj care s pstreze gustul i aroma intact
a unei beri
savuroase. Sticla
verde obinuit
este preferat de
majoritatea
consumatorilor de
bere din ntreaga
lume.

Heineken Paco
Sticla de alumiuniu de 0,33 l a fost introdus, n premier absolut pe pia a din Romnia, n
martie 2005. Ambalajul Paco a fost special creat pentru Heineken de reputatul designer Ora-Ito.
La nivel internaional, proiectul Heineken Paco a fost demarat n 2001, iar produsul propriu-zis a
fost introdus pentru prima dat pe piaa din Frana, n 2002.

Medii i suporturi publicitare

Pe lang mediile tradiionale de comunicare, ca televiziuneacel mai rspandit mediu de
comunicare, cei de la Heineken se adreseaz tinerilor i noii generaii, pe lng consumatorii
tradiionali de bere, iar pentru asta ca mijloc de comunicare ei au ales internetul. n mix-ul de
comunicare, Internet-ul are un loc aparte pentru Heineken. Acesta este mediul perfect pentru a
pstra legatura cu segmentul int: tinerii din mediul urban, care triesc activ i se distreaz pe
msur.
De cnd a intrat pe piaa din Romnia, Heineken a adus numeroase inova ii n ceea ce
privete ambalajul i campaniile de advertising. Senior Interactive este partener exclusiv al
Heineken n definirea i implementarea strategiei de comunicare online pentru toate activitile
din Romnia.
Primul pas a fost crearea unui website cu design grafic total deosebit, parte a re elei
globale heinekenmusic.com. Promovarea agresiv a site-ului printr-o campanie online n
perioada premergtoare lansrii oficiale (iulie 2004). Crearea unei comuniti care s profite de

7
informaia de pe site i s l foloseasc activ mpreun cu prietenii pentru a gsi petrecerile
Heineken favorite.
Website-ul este promovat i offline, toate materialele promoionale, inclusiv eticheta
sticlei, conin adresa www.heinekenmusic.ro. Heineken Music Thirst Studio reprezint o
colaborare ntre cei mai mari productori de muzic electronic urban din ntreaga lume i DJ
talentai cu abiliti de productor din numeroase ri, printre care i Romnia. Colaborarea va
avea ca rezultat nu numai apariia unor noi influene muzicale, dar i a unor concerte live unice,
organizate n fiecare ar unde are loc competiia.
Prin acest program, Heineken anticipeaz tendinele din industria muzical internaional
i rspunde unui mediu cultural urban aflat ntr-o continu schimbare.
n Romnia, competiia Heineken Music Thirst Studio i propune s contribuie la
dezvoltarea unui curent care a luat deja amploare la nivel internaional i, n acela i timp, s
propulseze cei mai buni DJ romni, crora le ofer ocazia de a crea track-uri originale alturi de
nume mari ale muzicii urbane internaionale.
Potrivit reprezentanilor companiei Welcome to Champions Planet, campania de
comunicare este susinut prin publicitate TV, machete de pres, Internet, activri Horeca i
Retail, precum i prin activiti de relaii publice. Instrumentul activrii acestei promo ii rmne
website-ul www.championsplanet.ro, cu seciuni i design adaptate
campaniei de anul acesta.
Activarea campaniei Welcome to Champions Planet se
realizeaz exclusiv prin intermediul website-ului. Site-ul ofer
consumatorilor posibilitatea de a afla noutai despre meciurile
UEFA Champions League, de a licita punctele acumulate i de a le
schimba n premii, de a fii la curent cu toate nout ile promo iei
sau de a face cumprturi on-line. Interactivitatea website-ului este
susinut i de jocul special creat pentru consumatori, dar i de un
quiz care, corect completat o dat pe sptmn, aduce un punctaj
suplimetar. Conceptul campaniei este aplicat la nivel internaional, implementarea local
revenind n sarcina ageniei de publicitate Grey Worldwide Romania.

8
 Campania global de comunicare a parteneriatului cu UEFA Champions League este
parte esenial din strategia companiei de a consolida poziia de lider a mrcii Heineken n
segmentul berii premium la nivel global i de a crete valoarea brandului.
Poziionarea n mintea consumatorului se dorete a fi pe segmentul premium, pentru acei
oameni care pun accentul pe calitate i nu pe pre.
Campania global de comunicare a parteneriatului cu UEFA Champions League face
parte din strategia companiei de a investi n activiti de marketing cu un impact crescut asupra
consumatorilor, cu scopul de a crete capitalizarea mrcii Heineken i de a consolida pozi ia de
lider n categoria mrcilor de bere premium.

Distribuia

ntr-o economie de pia, reeaua comercial constituie o verig important n viaa

oricarei activiti legate de comer deoarece aceasta leag producia de consum. Cu alte cuvinte,
reeaua comercial leag, n timp i spaiu, productorii i consumatorii, aceasta aparnd ca
indispensabil, asigurnd drumul optim al produselor ntreprinderii spre locurile unde acestea
ntlnesc cererea. Traseul deplasrii produselor de la productor la consumator ia forma canalului
de distribuie.

en-
gross

consumat
distribui
or
tor

maga
Principalul canal de distribuie a berii rmne piaa de retail. Potrivit
zin
companiei de cercetri de pia i audit MEMRB, prin unitile de vnzare ale pieei de retail se
vnd preponderent mrcile celor patru multinaionale (Ursus Breweries, Heineken Romania,

9
Bergenbier i URBB) i cei doi berari locali (Romaqua si European Drinks) nc domin pia a
romneasc de bere, cu o cot de 90%.
Evoluia slab nregistrat de consumul de bere n ultimii ani a forat Heineken Romania,
Bergenbier i Ursus Breweries s nchid unele din unitile lor de producie, n timp ce alte
companii au ales varianta de a exporta n alte ri.

n ultimii ani consumul de bere la sticl a crescut, n special pe segmentul premium, n

locaii dedicate (restaurante, terase, cluburi etc.) i a berii la PET, vndut n hypermarketuri,
supermarketuri i magazinele alimentare mici. n present, n ceea ce privete consumul, analiza
Consiliului Concurenei a artat c berea ambalat la PET deine o pondere de 53% din berea
comercializat n Romnia, berea la sticl aproximativ 26%, berea la doz deine o pondere de
18 % din pia, iar berea la halb 3%.

Figura 2- Vnzrile de bere Segmentare dup ambalaj

Halb

Doz
2012
2013
Sticl
2014
Pet

0 10 20 30 40 50 60

Sursa: Conceptualizare proprie dup date de pe http://www.berariiromaniei.ro

Ponderea mare a consumului de bere la PET indic o preferin pentru consumul casnic i
mai puin pentru segmentul HoReCa.
Conform companiei de cercetari AC Nielsen, n anul 2014, cea mai vandut bere pe
segmentul retail a fost Timioreana (a companiei Ursus), urmat de Bucegi (Heineken), Ciuca
(Ursus), Golden Brau (Heineken), Neumarkt (Heineken).

Figura 3- Vnzrile de bere Segmentare dup marca de bere

10
 Timioreana; 20% Timioreana
Alte mrci; 35% Bucegi
Ciuca
Bucegi; 17% Golden Brau
Neumarkt; 5% Neumarkt
Golden Brau; 10% Ciuca; 13% Alte mrci

Sursa: Conceptualizare proprie dup date de pe http://www.berariiromaniei.ro

Figura 4- Vnzrile de bere Segmentare dup canalul de distribuie

60
50
40
30
20
10
0
2012
2013
2014

Sursa: Conceptualizare proprie dup date de pe http://www.berariiromaniei.ro

n ceea ce privete vnzrile, n prezent, pe primul loc se afl retailul tradiional,

magazinele de cartier, care reprezint mai mult de jumatate din vnzrile de bere (52%), fiind
urmat de segmentul HoReCa, cu o cota de pia de 25%, de retailul modern, hypermarketuri i
supermarketuri, cu o cot de 15% din pia, iar comercianii de tip Cash&Carry au o pondere de
8% n pia.

11
Capitolul III
Propunere privind lansarea pe pia a unui nou produs

Revoluia industrial a permis fabricarea pe scar industrial a ambalajelor uoare,

rezistente, care menin diversele produse alimentare n condiii adecvate pentru mai mult timp. n
acest fel confortul i accesul la produse din ce n ce mai variate este automat mult mai mare.
Evoluia este n folosul omenirii dar care este tributul pe care trebuie s-l pltim? Populaia
Globului a crescut foarte mult i este n continu cretere, n timp ce resursele sunt din ce n ce
mai puin accesibile . n acest fel n scurt timp riscm s nu mai avem materiile prime din care s
ne realizm produsele necesare vieii de zi cu zi. Ce putem face pentru ca i generaiile viitoare
s aib parte de aceleai resurse ca i noi? Cei trei R pot reprezenta un rspuns.
Reducerea utilizrii resurselor n fabricarea produselor necesare n viaa de zi cu zi
( preferarea produselor vrac , sau puin ambalate , n locul celor supraambalate ).
Refolosirea obiectelor , fie pentru acelai scop pentru care au fost realizate ( ex . o sticl
de suc folosit la udatul florilor ) , sau pentru alte ntrebuinri ( ex. o sticl de plastic folosit pe
post de ghiveci de flori ).
Reciclarea deeurilor ( prin deeu se nelege orice obiect care numai este folosit i este
aruncat sau risipit ).
Efectele reciclrii:
- reducerea cantitii de energie i de materii prime necesare fabricrii de noi
produse;
- red circuitului economic importante cantiti de materie prim;
- reduce cantitile depozitate la rampele de gunoaie sau la incineratoare;
- reduce riscurile asupra sntii noastre i a mediului , cauzate de deversarea improprie
a unor deeuri periculoase;
- reduce poluarea aerului i a apei.
RECICLAREA PLASTICULUI
Plasticul este fabricat din petrol, benzin i crbune. Cea mai mare parte din materialele
folosite pentru fabricarea plasticului provin din rezidurile rafinrii petrolului, care altfel ar fi arse
sau irosite.

12
 Reciclarea materialelor plastice s-a dezvoltat constant i se realizeaz ntr-o
gam larg n multe ri. n loc s polueze apa rurilor sau suprafee mari de sol prin acumularea
lor, PET-urile pot fi foarte uor colectate i reciclate. Recuperarea ambalajelor de plastic
reprezint o mare provocare, datorat n primul rnd numrului mare de PET-uri (polietilen
tereftalat este un material sofisticat de o rezisten mare) folosit cu foarte mare eficien ca
recipient pentru buturi.
Compania Heineken a elaborat un set de prioriti de dezvoltare durabil pentru a se
orienta ctre aspecte importante att la nivel global, ct i local, i pentru a transpune dezvoltarea
durabil n planificarea i dezvoltarea operaiunilor. Aceste prioriti constituie un cadru coerent
de control al aspectelor semnificative de ordin social, economic i de mediu. Ele sunt eficiente n
identificarea oportunitilor i a riscurilor ce pot afecta activitatea companiei i comunitile n
care i deruleaz afacerile. Cele mai importante prioriti sunt:
1) Descurajarea consumului iresponsabil de alcool
2) Reducerea consumului de ap
3) Reducerea amprentei de carbon i de energie
4) Refolosirea i reciclarea ambalajelor

Avnd n vedere prioritile companiei, cea mai indicat soluie ar fi achiziionarea unei
instalaii de conversie a deeurilor (murdare) din materiale plastice n combustibil lichid sau
energie electric (1500 kg/zi). Prin achiziionarea acestei instalaii vor fi atinse dou dintre
obiectivele companiei i anume reciclarea i refolosirea ambalajelor, dar i reducerea amprentei
de energie.

13
Prezentare: Noul produs pe care dorim s l lansm pe pia este o bere u or alcoolizat, blond,
realizat din hamei atent selecionat, apa pur i mal de cea mai bun calitate. Noutatea acestei
beri va consta n faptul c aceasta nu va conine zahr, fiind ndulcit exclusiv din fructe, ceea ce
va duce la diminuarea cu 50% a caloriilor. Consider c aceste nout i o vor face s fie atractiv
pentru femei. Acesta va fi primul produs fabricat la care se va folosi instalaia de conversie a
deeurilor din materiale plastice n combustibil lichid sau energie electric.
Poziionare : Dorim s realizm o marc puternic, atractiv pe care femeile s o preuiasc.
Aceast bere este atribuit segmentului premium.

Identitate:
Nume marca: Corso
Emblema: pe lng elementele logoului, scrisul va fi simplu de culoare galben pe un
fond negru. Am ales aceast asociere de culori deoarece este cea mai buna combinaie care atrage
atenia.

Logo: este reprezentat de o iedera galben, iar deasupra ei se regsete o coroan.

Slogan:New in town! Girls only

Publicul int l reprezint femeile puternice, dinamice, cu o carier n ascensiune i care
tiu s pun accent pe calitate. n ceea ce privete vrsta segmentului vizat aceasta este ntre 26-
40 de ani, dar nu sunt excluse i celelalte segmente de consumatoare.

14
 Machet produs
Noul produs se va numi Corso. Anunul publicitar prezentat mai jos va fi publicat n
reviste speciale pentru femei precum Cosmopolitan, Bolero,Glamour, Elle, avnd ca scop
intrarea lent pe pia i trezirea interesului grupului vizatfemeile. Am ales aceste publicaii
dearece mesajul comunicaional va ajunge sigur la segmentul vizat, iar campania de promovare
se va face ncepnd din luna martie, lun dedicat special femeilor. Amplasarea se va face pe
coperta din spate a revistelor.

15
 Concluzii

n concluzie, producia de bere este unul dintre cele mai sustenabile sectoare de activitate
economic din Romnia, 99% din consumul de bere fiind acoperit de producia intern. Sectorul
berii este un motor al economiei rii. Criza economic din 2008 i creterea accizei din 2013 au
dus la diminuarea ncasrilor din sectorul berii datorit veniturilor mici ale consumatorilor.
Chiar dac Romnia este o ar cu tradiie n viticultur, romnii sunt unii dintre cei mai
mari consumatori de bere din Europa.
Preul este principalul criteriu n alegerea berii, susine cercetarea AC Nielsen, astfel c
cea mai mare pondere a vnzrilor este n segmentul economic, urmat de segmentul mainstream.
Faptul c cea mai mare pondere a vnzrilor este n segmentul economic i c pe primul
loc n ceea ce privete vnzrile prin canalele de distribuie se afl retailul tradi ional, adic
magazinele mici, arat c cei mai muli cumprtori prefer s consume berea acas, n
defavoarea restaurantelor sau barurilor.
Din punct de vedere al volumelor comercializate, principalii ofertani de bere de pe piaa
romneasc sunt Heineken Romnia, Ursus Breweries, Bergenbier, United Romanian Brewries
(URBB), European Drinks i Romaqua Group, ei acoperind aproximativ 90% din pia.
Heineken este o marc credibil, puternic, dovada este mulimea de campanii
comunicaionale i multitudinea concursurilor realizate aproape pe fiecare an de cnd a patruns
pe piaa din Romania, ca Thirst Studio campanie ce a avut loc att n 2005 ct i n 2006, scopul
acestora era de a aduna tinerii din toat ara pentru a mprti experiena comun muzica, la fel
i campania care s-a desfurat n fiecare an n legtur cu Uefa Champions League, i premile
acordate, de exemplu de a trimite pe ctigatorul campaniei la finala Champions League.

16
 Bibliografie

-http://www.heinekenromania.ro
- Institutul Naional de Statistic
-http://www.consiliulconcurentei.ro
-http://cristianflorea.ro/putina-istorie-heineken-sau-cat-de-tare-poate-sa-ti-placa-un-brand/
-http://www.berariiromaniei.ro
-www.smark.ro
-http://www.recycling.ro

17