PLANIFICAREA AFACERII

MODEL DE PLAN DE AFACERI

Adaptat dup Lothar Maria Willms, Calea simpl spre Planul de Afaceri

D A T E D E I D E N T I F I C A R E

1
1. Denumirea proiectului de afaceri (Titlu Proiect)* :
2. Valoarea finanrii* (valoarea proprie finanare proiect):..
3. Natura finanrii:

Natura finanrii afacerii (%) Proprie Atras

4. Adresa, telefon/fax, e-mail :..

.
5. Persoan de contact:

Pondere n
Numele Adresa (sediul) Capital social
%

A. Viziune, strategie

n acest capitol ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:

Care este esena afacerii ce urmeaz s o dezvoli * (Descrierea sumar a proiectului) ?

Ce anume va genera fluxuri monetare i profit ?
Produsul 1,2,3
Serviciile 1,2,3,
Activitatea 1,2,3
Domeniu i subdomeniu de business* i (Selectai un cmp dintre cele prezentate pe platform.
Acestea corespund codurilor CAEN):

1
Categoriile marcate cu * se regsesc pe platforma proiectului (cmpuri obligatorii).

1
 De ce alegei acest domeniu?
Cine vor fi clienii ti ?
Persoane fizice
Firme
Anul 1 Anul 2 Anul 3
Cifra de afaceri
Lei % Lei % Lei %
Produs 1
Produs 2.
Serviciu 1..
Serviciu 2.
TOTAL

Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 3 ani. Fixeaz-i obiective cuantificabile! (Scop proiect*)
La ce cifr de afaceri/profit ?
La ce numr de angajai ?
..
Non-inclus n scop* (Ce nu v propunei prin dezvoltarea ideii de proiect?)
..
Obiective financiare propuse:
Obiective (Indicatori int) UM Anul 1 Anul 2 Anul 3
Cifr de afaceri* Lei
Profit* Lei
Nr. de salariai* Nr.

Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes ?
Caracterul de noutate al ideii de afaceri* (Caracter inovativ):
- N/A
- Produs nou
- Produs parial nou.
Cunotine tehnologice
Cunotine de pia
Capital
Relaii
Capacitate de munc.

B. Management, resurse umane, activitatea curent

B 1 . M A N A G E M E N T , R E S U R S E U M A N E
MANAGEMENT
Nume i prenume Funcia Studii/Specializri

2
Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia.
ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre manageri va
influena n mod pozitiv evoluia firmei.

PERSONAL

Detaliere pe activiti

Activitatea Numr de salariai

Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3

TOTAL
(Organigrama poate fi ataat, dac e cazul)

B2. ACTIVITTEA CURENT

1. Produsele/serviciile ce se vor dezvolta :

(putei descrie tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri, nivelurile de
preuri)

Produs Pondere n vnzrile totale

Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3

2. Descrierea sumar a procesului tehnologic* (Tehnologii folosite):

Prezentai locul unde firma i desfoar activitatea i cum sunt asigurate utilitile necesare (energie
electric, ap, canal).

NOT: Pot fi precizate dificulti de natur juridic, economic, administrativ ce pot fi ntmpinate

3. Graficul de realizare a activitilor:

Activitate Durata de implementare
Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna ...

3
C. Analiza pieei

C1. PIAA ACTUAL

1. Clieni poteniali* (Poteniali beneficiari):

Anii N, N+1, N+2

Vnzri preconizate pe (Grupe de) produse/servicii, lei
(principalii) clieni (lei) N N+1 N+2 Lei %
1
2
3
Clieni

Total pia vizat

(se pot ataa studii de cercetare de pia sau statistici la care se face referire, precum i cereri de ofert/pre-contracte
de la potenialii clieni)

2. Principalii concureni :

Firm concurent
Produs/serviciu oferit pieei
Denumirea firmei/ firmelor Ponderea pe pia( %)
1
2
3
4
5
6

3. Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei:

(Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastr comparativ cu cele oferite
de concuren).

C2. DATE PRIVIND PIAA I PROMOVAREA AFACERII PROPUSE:

1. Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, cum vei extinde piaa
sau identifica noi piee, etc.)

2. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite:

De ex. Pre, Calitate, Caracteristici noi, Servicii post-vnzare

Alte avantaje :

4
3. Cum se va realiza desfacerea produselor:

4. Activiti de promovare a vnzrilor :

De ex.: Publicitate, Lansare oficial, Pliante, brouri, Plata n rate

(Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor i dup aceea estimai costurile
anuale de promovare)

Cheltuieli pentru promovarea

produselor/serviciilor pe categorii de Anul 1 Anul 2 Anul 3
cheltuieli (lei)

Total cheltuieli

D. Analiza costurilor de operare

(Dup implementarea investiiei)

1. Produsele noi :
(descriei tipul de produse/servicii i caracteristici, procentul din total vnzri, pre vnzare)

Produs / Servicii

2. Resurse materiale necesare* :..

..

Furnizori

Materie
prim/serviciu

Echipamente

Spaii

Putei anexa oferte de la furnizorii de materii prime principale.

3. Impactul asupra mediului* (Ecologizarea mediului: emisii, mediu, producie):

5
(Dac a fost elaborat se poate ataa un Studiu de Impact)

4. Cheltuieli anuale de producie:

(Detaliai cheltuielile directe i indirecte anuale ale activitii ce se va desfura n urma implementrii proiectului la capacitatea
maxim)

Cheltuieli de producie directe Suma %

Materii prime
Materiale auxiliare
Manoper direct (salarii + taxe i contribuii sociale)
Energie, alte utiliti
Subansamble
Servicii sau lucrri subcontractate
Alte cheltuieli directe
Cheltuieli de producie indirecte (max. 30% din total cheltuieli).
Administraie / Management
Cheltuieli de Birou / Secretariat
Cheltuieli de Transport
Cheltuieli de Paz
Cheltuieli de protecia muncii i a mediului
Alte chetuieli indirecte
TOTAL

5. Venituri anuale preconizate :

(Detaliai volumul vnzrilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin implementarea proiectului la
capacitatea maxim a echipamentelor)

Vnzri la capacitatea maxim Suma (lei)

Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
TOTAL

6. Estimai veniturile i costurile pe urmtorii trei ani !

6
E. Investiii necesare
1. Volumul investii totale necesare i ealonarea pe anii de realizare
Mii Lei
Investiia total Durata de realizare Ealonarea investiiilor anuale
Anul 1
Anul 2
Anul 3

2.Descrierea investiiei propuse n contextul procesului tehnologic descris anterior (Se pot anexa oferte de la
principalii furnizori, precum i proiectul, autorizaiile i avizele necesare, dup caz.)
Obiectul investiiei Furnizor Valoarea estimat Durata de amortizare (ani)

TOTAL :

F. Proiecii financiare

Plan de finanare a investiiei:

Suma %
Credite bancare
Capital propriu
Alte surse
TOTAL 100

7
ANEXE CARE TREBUIE S SE REGSEASC NTR-UN PLAN COMPLET DE AFACERI

n cadrul planului de afaceri este recomandabil s se prezinte:

Proiecii financiare ale Fluxului de Numerar (Mii Lei).

AN N N+1 N+2
Fluxuri de ncasrile n numerar din vnzarea de bunuri i
numerar din prestarea de servicii
activiti de ncasrile n numerar provenite din redevene, onorarii,
exploatare comisioane i alte venituri
plile n numerar ctre furnizorii de bunuri i servicii
plile n numerar ctre i n numele angajailor
plile n numerar sau restituiri de impozit pe profit
Fluxuri de plile n numerar pentru achiziionarea de terenuri i
numerar din mijloace fixe, active necorporale i alte active pe termen
activiti de lung
investiii ncasrile de numerar din vnzarea de terenuri i cldiri,
instalaii i echipamente, active necorporale i alte
active pe termen lung
plile n numerar pentru achiziia de instrumente de
capital propriu i de crean ale altor ntreprinderi
ncasrile n numerar din vnzarea de instrumente de
capital propriu i de crean ale altor ntreprinderi
avansurile n numerar i mprumuturile efectuate ctre
alte pri
ncasrile n numerar din rambursarea avansurilor i
mprumuturilor efectuate ctre alte pri
Fluxuri de veniturile n numerar din emisiunea de aciuni i alte
numerar din instrumente de capital propriu
activiti de plile n numerar ctre acionari pentru a achiziiona
finanare sau a rscumpra aciunile ntreprinderii
veniturile n numerar din emisiunea de obligaiuni,
credite, ipoteci i alte mprumuturi
rambursrile n numerar ale unor sume mprumutate
plile n numerar ale locatarului pentru reducerea
obligaiilor legate de o operaiune de leasing financiar
Fluxuri de numerar total
Numerar la nceputul perioadei
Numerar la finele perioadei

proiecii financiare integrate ale Bilanului, Contului de Profit i Pierdere i ale Fluxului de Numerar
(modelul Bncii Europene pentru Reconstrucie i Dezvoltare, BERD, realizat n conformitate cu normele contabile IAS
International Accounting Standards)

BILAN SIMPLIFICAT

Mii Lei Proiecii

N N+1 N+2
ACTIVE
Active circulante
Numerar existent la nceputul perioadei 0,0 0,0 0,0
Numerar generat de activitatea de exploatare 0,0 0,0 0,0
Creane 0,0 0,0 0,0
Stocuri 0,0 0,0 0,0
Alte active circulante 0,0 0,0 0,0
Total Active Circulante 0,0 0,0 0,0
Active fixe nete (inclusiv financiare i necorporale)
Total Active Fixe 0,0 0,0 0,0
TOTAL ACTIVE 0,0 0,0 0,0
CAPITAL I DATORII
Datorii Curente
Descoperit de cont la nceputul perioadei 0,0 0,0 0,0
Credite pe termen scurt 0,0 0,0 0,0

8
Furnizori 0,0 0,0 0,0
Alte datorii 0,0 0,0 0,0
Total Datorii Curente 0,0 0,0 0,0
Datorii pe Termen Lung
Credite pe termen lung 0,0 0,0 0,0
Total Credite pe Termen Lung 0,0 0,0 0,0
Alte Datorii pe Termen Lung i Provizioane 0,0 0,0 0,0
TOTAL DATORII 0,0 0,0 0,0
CAPITALURI
Capital social 0,0 0,0 0,0
Profit repartizat n cursul anului 0,0 0,0 0,0
Profituri repartizate n anii anteriori 0,0 0,0 0,0
TOTAL CAPITALURI 0,0 0,0 0,0
TOTAL CAPITALURI I DATORII 0,0 0,0 0,0

CONT DE PROFIT I PIERDERE

Mii Lei Proiecii

N N+1 N+2
VNZRI
Interne 0,0 0,0 0,0
Export 0,0 0,0 0,0
Total Vnzri 0,0 0,0 0,0
Costuri i Cheltuieli
Costul Bunurilor Vndute
Materii prime i materiale 0,0 0,0 0,0
Combustibili i energie 0,0 0,0 0,0
Servicii subcontractate 0,0 0,0 0,0
Altele 0,0 0,0 0,0
Salarii, prime i contribuii 0,0 0,0 0,0
Costul Total al Bunurilor Vndute 0,0 0,0 0,0
Costuri Administrative i de Desfacere 0,0 0,0 0,0
Amortizare
Amortizare total 0,0 0,0 0,0
Venituri / Costuri nete din dobnzi
Total venituri / costuri nete din dobnzi 0,0 0,0 0,0
Total Costuri de Exploatare 0,0 0,0 0,0
Profit / Pierdere din Activitatea Extraordinar
Total Profit / Pierdere Extraordinar 0,0 0,0 0,0
VENIT NET NAINTE DE IMPOZITARE 0,0 0,0 0,0
IMPOZITUL PE PROFIT 0,0 0,0 0,0
PROFIT NET 0,0 0,0 0,0
Dividende Pltite 0,0 0,0 0,0
PROFIT REPARTIZAT 0,0 0,0 0,0

SITUAIE SIMPLIFICAT A FLUXULUI DE NUMERAR

Mii Lei Proiecii
N N+1 N+2
SURSE
Din Activitatea de Exploatare
Profituri repartizate 0,0 0,0 0,0
Amortizare 0,0 0,0 0,0
Numerar din Activitatea de Exploatare 0,0 0,0 0,0
Numerar din Activitatea Financiar
Profit din Activitatea Financiar 0,0 0,0 0,0
Numerar din Alte Surse

9
Numerar din Vnzarea de Active 0,0 0,0 0,0
Injecii de Capital 0,0 0,0 0,0
TOTAL SURSE 0,0 0,0 0,0
UTILIZRI
Activiti de investiii
Investiii totale 0,0 0,0 0,0
Din activiti financiare
Pierdere din Activitatea Financiar 0,0 0,0 0,0
Creteri ale Capitalul de Lucru 0,0 0,0 0,0
TOTAL UTILIZRI 0,0 0,0 0,0
SURPLUSUL / DEFICITUL ANUAL DE NUMERAR 0,0 0,0 0,0
SURPLUS/DEFICIT CUMULAT 0,0 0,0 0,0

n continuare, pe baza proieciilor financiare de mai sus, este necesar s se realizeze:

O analiz a Fluxului de Numerar Actualizat cu calcularea Valorii Actualizate Nete (VN ta) i a Ratei
Interne de Rentabilitate (RIR)
O analiz a pragului de rentabilitate
Un flux de numerar detaliat lunar / sptmnal, pe termen scurt, pentru primele luni dup nceperea
investiiei.

V urm succes !

10