STUDENT:

Fazele premergtoare conceperii unui produs turistic.

GRUPA:

Analiza portofoliului de produse propriu al

CONCEPTE CHEIE:
touroperatorului n raport cu piaa de produse. Decizii
L U C R A R E A P R A C T I C N R 3 . C C P T , G . T . I I I
- Cota de pia

- Cota de pia rela- Analiza situaiei. Recapitulare

tiv
Cota de pia (ponderea touroperatorului pe piaa produsului) - gradul de ptrundere a fir-
- matricea BOSTON
mei pe piaa produsului respectiv, exprimnd capacitatea concurenial.
CONSULTING
GROUP, Formula de calcul: CP = CA x / CA t x 100, unde:

rata de cretere a CA x cifra de afaceri a touroperatorului X pe un anumit produs

pieei CA t vnzrile totale pe ntreaga pia a produsului (ale tuturor concurenilor direci)
Cota relativ de pia este dat de raportul dintre cota proprie de pia i cota deinut de
principalul concurent, de obicei de touroperatorul cel mai puternic de pe pia. Uneori se
utilizeaz raportarea fa de media cotei de pia a concurenilor cei mai importani.
APLICAIE MODEL DE CALCUL: Veniturile din turism nregistrate n ara A n anul 2008
sunt de 850 milioane u.m. n cadrul acestora, operaiunile de in-coming au reprezentat 105
milioane u.m. Agenia Blue Travel din ara B a organizat excursii pentru cetenii acestei ri
(out-going), cu destinaia ara A, n valoare de 36 milioane u.m. n anul 2008. Dac n anul 2009
RECAPITULARE veniturile din turism n ara A au crescut cu 10 % iar veniturile din operaiunile de in-coming
Aplicaii: au au sczut cu 5% (respectiv, vnzrile ageniei Blue Travel pe out-going ctre ara B au
sczut tot cu 5%) s se calculeze cotele de pia n total pia i n total in-coming al rii A, ale
ageniei Blue Travel n anul 2008 i 2009.
A) Cota de pia a ageniei Blue Travel n anul 2008:
cota de pia raportat la total pia turistic a rii A
C p = venituri din excursii organizate de agenie/venituri din turism n ara A x 100 =
36.mil./850 mil. x100 = 4,2 %
cota de pia raportat la total operaiuni in-coming a rii A
Cp = venituri din excursiile organizate de agenie/ venituri din operaiunile de in-coming n
ara A x 100 = 36 mil./105 mil. x 100 = 34,3%
B) Cota de pia a ageniei Blue Travel n anul 2009:
Cp = venituri din excursiile organizate de agenie/venituri din turism n ara A x 100.
Venituri din excursiile organizate de agenia Blue Travel n 2009
36 mil. - (5% x 36 mil.) = 36 mil - 1,8 mil. = 34,2 mil.
Venituri din turism n ara A n 2009:
850 mil. + (10% x 850 mil.) = 850 mil. + 85 mil. = 935 mil.
Cp Blue Travel 2009 = 34,2 mil./935 mil. X100
Cp Blue Travel 2009 = 3,65%.