PRODUSUL: Berea Ursus Premium

URSUS - Peste 125 de ani de istorie

Istoria este cea care autentifica valorile. Iar istoria celei mai bune beri a romanilor reprezinta mai mult
decat o simpla traditie. Este in primul rand o experienta acumulata, in decursul anilor, o continua
perfectionare dusa mai departe de pasiunea oamenilor.

Istoria celor peste 125 de ani a facut din Ursus un brand puternic, a desavarsit un gust unic, perfect
echilibrat si a dat calitatea recunoscuta a celei mai bune beri romanesti.

Istoria Ursus, 'Regele Berii in Romania': o valoare cladita in

timp.

Inceputurile berii Ursus se inregistreaza in 1878. La aceasta

data, fabrica de bere din Cluj producea deja bere sub blazonul ursului.

In perioada interbelica, in
anul 1929, fabrica de bere din Cluj
urma sa poarte numele nou
infiintatei intreprinderi 'Ursus -
Fabricile de Bere Unite din Cluj'.

In perioada nationalizarii, in anul 1948, Ursus a

primit denumirea 'Fabrica de Bere Inainte' - Cluj.

Dupa lucrarile de investitii din 1958, modernizarea a

mers in pas cu imbunatatirea procesului de productie. In aceasta perioada, s-a implementat si procesul de
pasteurizare a berii.
 Dupa 1989, Ursus a cunoscut un progres accelerat.

Relansarea marcii a venit o data cu privatizarea si

achizitionarea fabricii S.C. Ursus S.A. in anul 1992. Incepand cu 1994,
incepe distributia catre zone invecinate Clujului, precum si in Bucuresti
si in Constanta.

In 1994 se lanseaza berea Ursus Premium Pils in sticla Euro,

aceasta fiind prima bere romaneasca ce poarta denumirea de
'Premium', dar si prima bere romaneasca a carei imagine publicitara a
fost sustinuta de reclama TV.

In 1995 se lanseaza Ursus Pils care avea sa inlocuiasca

Berea Blonda Speciala. Fabrica de bere Cluj a fost prima fabrica din
Romania care a produs bere Pils.

Anul 1996 aduce o alta premiera nationala, Ursus Premium

Pils devenind prima bere romaneasca ambalata in doza.

In 1996, South African Breweries din Johanesburg preia S.C.

Ursus S.A. Aceasta achizitie a insemnat o noua strategie care a facut
din Ursus una dintre cele mai bine vandute beri de pe piata
romaneasca. Distributia a fost extinsa la nivel national si international.

CAPITOLUL I

Ce este marketingul?
Marketingul nu se rezuma numai la vanzare si promovare, in realitate, marketingul implica un intreg
sistem de activitati economice care au ca scop maximizarea resurselor materiale, financiare si umane.

Ca si celelalte companii, Ursus s-a orientat intai spre productie, pe piata locala ne mai avand
competitori, dar acest lucru nu a durat mult si compania a trebuit sa se orienteze spre vanzare. Managerii
au trebuit sa aplice noi tactici de cucerire a pietei, de satisface a dorintelor consumatorului, astfel incat
clientul sa fie determinat inconstient de a consuma berea Ursus.

In cazul companiei Ursus, termenii care definesc conceptul de marketing sunt:

Clientul este persoana care are dorinta de a consuma o bere dar care are de asemenea si
puterea de a o cumpara. Decizia de a cumpara aceasta bere, Ursus, si nu alta este influentata de
mai multi factori atata externi cat si interni cu ar fi: marca acestui produs, o bere cu traditie in
Romania, calitatea acesteia, raportul calitate pret. Clientul, in cazul de fata, este de gen masculin,
el este publicul tinta asupra caruia aceasta bere isi indeapta atentia.

Necesitatea consumatorul este aceea de satisfacere a setei

Cererea este data de buzunarul fiecaruia, de evenimentele sportive, campionate de fotbal, etc

Piata este larga, berea fiind extinsa la nivel international

CAPITOLUL II

Mediul de marketing
Orice firma sau intreprindere care ia nastere, este influentata de mediul in care aceasta se afla. In
mediul economic apar o serie de factori perturbatori in care se desfasoara activitatea de marketing care
influenteaza eficienta acesteia. Exista forte externe ale companiei, in cea mai mare parte necontrolabile si
forte din mediu specifice companiei, asupra careia poate actiona favorabil.

Macromediul extern:

Mediul social. Cum Ursus este o bere clujeana, piata care a fost luata in considerare a fost cea a
Clujului, tinandu-se cont de necesitatile acestora pentru o bere blonda buna, de numarul populatiei care ar
putea consuma (peste 18 ani), dar si de puterea de cumparare a localnicilor. Dupa ce berea Ursus a devenit
cunoscuta si peste hotare, cercetarea de marketing s-a extins pe plan international, si s-a actionat acolo
unde populatia romana este mai mare iar o bere romaneasca ar putea alina dorul de casa. In functie de
varsta, cei mai multi clienti sunt cu varsta cuprinsa intre 18 si 30 de ani, dar deloc neglijati cei cu varsta mai
mare de 30 ani. Aceast produs este preferat in special de barbati. Un alt criteriu dupa care managerii se
orienteaza este structura familiala, pentru ca aceasta influenteaza cantitatea de bere consumata,
demonstrat fiind ca burlacii consuma mai multa bere decat cei care si-au format o familie.

Mediul economic. Veniturile, si in special veniturile nete disponibile, constituie un factor important
in definirea cererii.

Pretul mult mai mic fata de alte beri, dar si faptul ca era berea de capatii in orasul natal l-au facut
sa bea la greu: In New York sunt cel putin sase restaurante romanesti Romanian Garden, Tricolorii, Cina,
Casa Romana, Harmony. La toate gasesti bere Ursus la 3 dolari, in conditiile in care pretul de restaurant
al altor beri este de 5-6 dolari. Si, in timp ce majoritatea se vand la 0,33 litri, Usus se vinde la 0,5 l. Alte
magazine alimentare romanesti sau est-europene comercializeaza Usus la circa 2 dolari.

Conform reprezentantilor Ursus, strategiile de pret si de comercializare a marcii de bere in afara

tarii sunt stabilite de catre companiile importatoare, care, insa, trebuie sa se plieze pe standardele impuse
de compania producatoare.

Mediul natural. Berea este o combinatie de ingrediente 100% naturale: apa, malt (din orz), hamei
si drojdie. In lume exista circa 20.000 de sorturi de bere, imbuteliata in 180 de variante: de la normala, slab
alcoolica, la amara, crema de bere si bere neagra.

Calitatea apei folosite la producerea berii este extrem de importanta. Sarurile din apa determina
gustul, aroma si culoarea.

Pentru fabricarea berii blonde, se foloseste apa moale; pentru berea bruna, duritatea apei
(concentratia sarurilor de calciu si magneziu) poate fi mai mare. De obicei, apele dulci sunt neutre sau usor
acide, iar cele dure sunt usor alcaline. Apa dura si hameiul confera gustul amar pronuntat si culoarea mai
inchisa a bauturii.

Pregatirea cerealelor prin uscare pentru fermentare este numita 'maltuire'. Graul este lasat in apa
pana incolteste. Germinatia este intrerupta prin prajire in cuptoare. Cu cat prajirea maltului este mai de
durata, cu atat berea este mai inchisa la culoare. Berea de orzoaica sau grau are un gust dulceag. Aroma
amara, uscata a hameiului contrabalanseaza dulceata maltului. Drojdia transforma zaharurile din malt in
alcool. Pentru berea clasica este folosita o drojdie de fermentare rapida, in timp ce drojdia de fermentare
lenta este folosita pentru berea slab alcoolica.

Mediul concurential. Ursus continua sa isi mentina pozitia de lider pe segmentul premium, cu o
cota de piata de 48%. In acelasi timp, Timisoreana a inregistrat cea mai mare crestere a volumului de
vanzari in segmentul mainstream - de 56%. Este o performanta remarcabila avand in vedere faptul ca
aceasta este singura marca din segmentul sau care nu se comercializeaza in ambalaj PET. Ciucas a
inregistrat o crestere a volumului de vanzari de 40% comparativ cu perioada similara a anului trecut.

Suntem foarte bucurosi de cresterea tuturor marcilor noastre cheie. Marca URSUS si-a mentinut
pozitia de lider in segmentul premium, in timp ce Timisoreana a inregistrat cea mai ridicata crestere pe
segmentul mainstream. Suntem inca in faza initiala de dezvoltare a marcii Ciucas intr-o marca nationala si
suntem foarte multumiti de cresterea sa in ultimele sase luni. Lansarea Peroni in segmentul super -
premium a avut rezultate foarte bune si ne-am atins cu succes obiectivele initiale, declara Dieter Schulze,
presedinte URSUS Breweries.

URSUS marca de bere nr. 1 in Romania a fost recunoscuta la nivel international, primind
numeroase distinctii in diferite concursuri internationale: medalia de bronz pentru URSUS Premium in
cadrul The Brewing Industry International Awards 2005, Festivalul Drinktec, care a avut loc la Munchen
in 2005, medalia de aur pentru URSUS Premium in cadrul concursului Monde Selection din Belgia in mai
2005, medalia de argint pentru URSUS Premium in cadrul Australian International Beer Awards din
Australia in aprilie 2005 si medalia de argint pentru URSUS Black in cadrul concursului European Beer
Star care a avut loc in Germania anul trecut.

SABMiller este unul dintre cei mai mari producatori de bere din lume, cu volume de vanzari de bere
mai mult de peste 148 de milioane de hl in 2004/2005. Compania este prezenta in peste 40 de tari de pe 4
continente si detine un portofoliu de marci puternice si cote de piata importante care ii confera pozitia de
lider in multe dintre tarile in care isi desfasoara activitatea. In afara Statelor Unite, SABMiller plc este una
dintre principalele companii din lume care imbuteliaza produse Coca-Cola.

Mediul tehnologic. Odata cu achizitionarea fabricii S.C. URSUS S.A. de catre South African
Breweries din Johanesburg, fluxul tehnologic a fost perfectionat, automatizat, putandu-se aplica noi
strategii pentru a promova aceasta bere.

Noua linie tehnologia a introdus noi standarde de calitate dar si de productivitate. Astfel va
prezentam cateva indicii de calitate a berii Ursus:

- culoarea berii blonde este deschisa, transparenta, aurie si lucioasa. Nu trebuie sa aiba o nuanta rosiatica,
bruna sau verzuie.

- berea bruna poate sa nu luceasca, sa fie de culoare maro si chiar sa nu fie transparenta.
- spuma trebuie sa fie densa, persistenta, specifica.

- se toarna berea intr-un pahar si se observa stratul de spuma: in cazul unei beri de calitate, trebuie sa aiba
3 cm inaltime si sa dureze cel putin trei minute. Daca stratul de spuma este mai mic sau dispare fara a lasa
urma pe pahar, berea nu este dintre cele mai bune. In plus, spuma trebuie sa 'se lipeasca' de peretii
paharului.

- majoritatea marcilor de bere au, in diferite proportii, toate cele patru gusturi: dulce, amar, sarat, acru.

- gustul amar, care persista mult timp, semnaleaza o bere de calitate inferioara obtinuta din materie prima
slaba calitativ sau prin incalcarea procesului tehnologic.
- berea blonda are un gust slab amarui de hamei, care dispare repede.

- berea bruna este, din contra, usor dulce (gustul maltului). Gustul ei este mai dens, de aceea berea pare
mai 'densa'. Gustul unei beri brune de calitate se poate caracteriza astfel: 'putin exprimat', 'gol', 'de malt'.

Micromediul extern:

Furnizori. O companie are dreptul de a-si alege furnizorii dupa pretul la care acestia ofera materia
prima si bineinteles, si pe baza altor considerente. Astfel, ei pot fi fie interni, fie externi. Cooperarea sta la
baza unei relatii de succes intre producator si furnizor.

Intermediarii. Cu cat sunt mai multi cu atat pretul la care berea este cumparata este mai mare si
cu atat scade volumul vanzarii acesteia. Numarul de intermediari depinde de natura produsului, de
asezarea geografica si de puterea de cumparare a acestora.

Clientul. Este elementul central al activitatii de marketing, el face obiectul intregului material.

Sistemul de forte interne:

Resursele umane. Tehnologia avansata de care dispune, dar si indemanarea oamenilor, face din
Ursus o bere buna.

Activitatea de cercetare dezvolare. Este importanta in mentinerea unei pozitii de lider pe piata
romaneasca.

Marca firmei. Putem afirma ca Ursus este o marca de renume pentru romani, berea Ursus fiind:
Regele berii in Romania. Acest renume claseaza berea Ursus in topul celor mai vandute beri, pentru ca
ea ofera o bere de calitate, iar consumatorul este dispus sa plateasca un pret suplimentar pentru a o obtine.
Aceasta resursa interna este importanta pentru companie, si nu scapa nici o ocazie sa le reaminteasca
consumatorilor fideli ca este dispusa in continuare sa sustina imaginea creata prin marca sa.

CAPITOLUL III

Consumatorul
Berea Ursus are cerere peste hotare. Povestea a pornit in Cluj-Napoca, acum 128 de ani. Pe langa
Dracula si Nadia Comaneci, romanii se mai fac cunoscuti peste hotare si printr-o bere de traditie. Ursus,
regele berii in Romania, a ajuns pe pietele internationale, iar clujenii au surpriza sa-si descopere berea din
patria natala in tari precum Statele Unite ale Americii, Italia, Spania, Grecia, Marea Britanie. Poate din
mandrie, poate din dor de casa, pe o terasa din New York, Ursusul a ajuns cea mai apreciata bautura.

Inca din anul 2000, ca urmare a cererii tot mai mari a consumatorilor romani aflati peste granite,
exporturile de bere Ursus pe pietele englezesti, americane, italiene, spaniole si grecesti au crescut
considerabil. Berea, cu traditie in Romania, este singurul aliment care ii face sa mai simta gustul de acasa.
Ion D., aflat in urma cu doi ani pe o terasa din New York, a cerut, din curiozitate, o bere romaneasca. I s-a
adus Ursus. Voiam numai sa vad daca exista bere romaneasca de vanzare in State si Ursus era singura.
De ce sa nu recunosc ca am avut un sentiment de mandrie si m-am distrat cu prietenii tocmai ca acasa, a
declarat clujeanul D. G. P. a avut si el surpriza sa o descopere in aceasta vara, in magazinele alimentare
si in barurile romanesti din Manhattan.

Acestea este un exemplu prin care s-a arata ca fabrica Ursus a inteles nevoia romanul care este
departe de casa, si a transformat aceasta dorinta in ceva real, concret, care a dus la cresterea profitului.
Intrebarile de ce?, cand?, unde?, cum? si-au gasit raspunsul atat in consumatorii de acasa, cat si cei
plecati in strainatate. Este simplu: De ce? pentru ca berea ursus este regele berii in Romania, pentru
ca ea aduce aminte de casa. Cand?, Unde? la o terasa cu prietenii, la un meci de fotbal, intr-o zi torida
de vara etc.

CAPITOLUL IV

Cercetarea de marketing
Informatia reprezinta o sursa primara pentru asigurarea conducerii pe baze stiintifice a activitatii de
marketing, pentru integrarea ei in sistemul celorlalte activitati ale firmei si asigurarea unui grad cat mai
ridicat in adaptabilitatea la conditiile in care functioneaza.

Cercetarea de marketing este un pas important pentru activitatea companiei, deoarece acesta ne
da informatii despre consumator, piata, despre cum este vazut produsul de catre consumatori, dorintele si
cerintele acestora.

Chestionarul are rolul de a identifica obiectivele cercetarii. Un potential chestionar in aceasta

privinta poate fi urmatorul:

Chestionar
1. Ce marca de bere preferati?

a) Tuborg

b) Timisoreana

c) Ursus

d) Stella Artois

e) Altele ________________

2. Ce fel de bere preferati?

a) blonda

b) bruna

3. Cat de des consumati bere?

a) 0.5l pe zi

b) 0.5l pe saptamana
c) mai mult

4. Cu ce ocazii consumati berea?

a) weekend

b) evenimente sportive

c) petreceri

d) festivaluri

e) altele __________________

5. Ce va atrage sa cumparati aceasta bere?

a) ambalajul

b) calitatea

c) reclamele

d) promotiile

e) pretul

f) marca

6. Considerati ca pretul berii este accesibil tuturor?

a) da

b) nu

CAPITOLUL V

Planificarea strategica

Planificarea strategica poate fi realizata pin doua metode:

a) Metoda corelarii (analiza SWOT)

b) Metoda ierarhizarii

a) Metoda corelarii este un proces bazat pe analiza mediului intern din care rezulta punctele tari si
punctele slabe care sunt corelate cu oportunitatile si pericolele din mediul extern.

PUNCTE TARI:
- Ursus este o marca pe piata romaneasca

- resurse financiare insemnate

- tehnologie avansata

- mereu inovatoare (eticheta reflectorizanta, capac twist off, sticla nereturnabila, ambalaj nereturnabil din
carton)

- este al 2-lea mare producator de bere de pe piata romaneasca, cu o cota anuala estimata la 24%

- amplasarea in centrul tari, Cluj, duce la o mai usoara distrubuire a berii in toata tara

- un volum de peste 148 de milioane de hectolitri de bere inregistrat in perioada 1 aprilie 2004 - 31 martie
2005.

- campanii publicitare calitativ superioare

PUNCTE SLABE:

tendinta de a se focalize asupra strategiilor de viitor in detrimentul strategiilor curente cu potential ridicat

OPORTUNITATI:

- deschiderea unui nou segment de piata

- recunoastea internationala a calitatii berii prin concursurile desfasurate anual in strainatate ( de exemplu:
World Beer Cup locul 3)

PERICOLE:

contrabanda cu produse alcoolice

schimbarea preferintelor consumatorilor

aparitia pe piata a unor competitori straini

b) Metoda ierarhizarii:

MISIUNEA: sloganul care defineste aceasta bere este: URSUS Regele Berii In Romania!

OBIECTIVUL: cateva obiective posibile ar fi: cresterea vanzarilor in strainatate cu 10% fata de anul trecut,
obtinerea unui profit cu 5% mai mare decat anul curent, in urmatorii 2 ani extinderea brandul si in tarile
din Asia: Japonia, China si Thailanda.

STRATEGIA: o posibila strategie pentru obiectivul cresterea vanzarilor in strainatate cu 10% fata de anul
trecut este Dirijarea activitatii de promovare spre romanii stabiliti in strainatate, sensibilizarea lor prin dorul
de casa, pentru primele sase luni ale anului.

TACTICA: acest obiectiv se poate concretiza prin promovarea berii cu ajutorul spoturilor publicitare, unde
este nevoie se va face si o campanie promotionala: Cu Ursus vin premiile !
CAPITOLUL VI

Strategii pozitionare si segmentare

1) Cunoasterea pietei tinta: acest produs se adreseaza tuturor consumatorilor, indiferent de varsta, sex
si nationalitate

nevoile si dorintele consumatorului: satisfacerea poftei de sete care sa fie la randul ei de calitate, rece
si putin amara;

putere de cumparare: pret accesibil majoritatii categoriilor sociale

2) Coordonarea departamentelor: se face de catre manageri experimentati care si-au stabilit riguros
metodele care sa-i coduca la realizarea obiectivelor

Tehnologie se folosesc cele mai moderne linii de productie

Personalul oameni profesionisti

Secret profesional secretul este pastrat cu strictete, s-a acordat o atentie sporita pastrarii stilului
traditional de fabricare a berii.

Dorinta companiei producatoare este de a oferi consumatorilor, de fiecare data, cea mai buna bere
romaneasca, pentru a-i putea astfel satisface si si totodata sa-i determine sa consume cat mai mult.

3) Obiectiv pe termen mediu: cresterea vanzarilor in strainatate cu 10% fata de anul trecut.

Atingerea obiectivelor pe termen lung: prin mentinerea retetei traditionale si prin imbunatatirea
tehnologiilor de productie, firma doreste sa devina liderul producatorilor de bere pe piata romaneasca

4) Mix-ul de marketing:

Produs este de calitate, mereu inovator (eticheta reflectorizanta, capac twist off, sticla nereturnabila,
ambalaj nereturnabil din carton) care atrage consumatorul

Pret este accesibil

Promovare reclame televizate captivante, campanii promotionale, festivaluri

Plasare in orice magazin cu profil alimentar

5) Proiectarea si realizarea ambalajului: sunt realizate astfel incat sa se poata diferentia de celelalte
produse complementare: predomina culorile rosu (indica promotii, preturi speciale, aspecte de diferentiere
ale produsului), maro si galben-auriu (indica superioritate)

6) Marketingul modern:

Marketingul bazat pe gama sortimentala a produselor o gama larga de produse (de 0,5litri, 0.33 litri,
cu eticheta reflectorizanta, capac twist off, sticla nereturnabila, ambalaj nereturnabil din carton)
 Marketingul tinta berea, in general, se adreseaza unei categorii bine definite de cumparatori, in special
barbatilor.

7) Segmentarea:

~ Segmentarea geografica nu este aplicata in cazul berii Urdus.

~ Segmentarea demografica: berea Ursus incearca sa atraga consumatorilor de sex masculin cu varsta
peste 18 ani, venitul acestora fiind unul mediu, ea adresandu-se in special clasei de mijloc.

CAPITOLUL VII

Produsul
Berea Ursus Regele Berii in Romania este o bere cu traditie, o valoare cladita in timp, care a reusit
sa isi pastreze imaginea de lider pe piata nationala. Aceasta bere este rezultatul unei experiente acumulate
in decurs de peste 125 de ani, mereu aflat intr-o continua perfectionare. Istoria este cea care a pus
amprenta asupra acestei beri, dandu-i acesteia un gust unic, perfect echilibrat, calitatea ei fiind recunoscuta
ca cea mai buna bere romaneasca.

Atributele unui produs reprezinta tocmai acea parte care apeleaza la motivatia consumatorilor.
Orice schimbare in aspectul fizic creaza un nou produs, de exemplu:

DESIGN MODERN

Design-ul sticlei este in linie cu sticla Ursus de 0.5 l pentru a sublinia

apartenenta la identitatea recunoscuta a marcii. Ursus Premium 0.33 l este
prezentat intr-o forma de invidiat care ii garanteaza succesul si notorietatea!

ETICHETA REFLECTORIZANTA

Folia de gat care reflect lumina in intunericul unei petreceri de club face ca
sticla sa fie remarcata din plin!

CAPAC TWIST OFF

Ambalajul sticlei Ursus Premium 0.33 l este dotat cu un sistem inedit de

desfacere: capacul twist-off (cu deschidere prin rasucire fara desfacator). Ursus
este astfel prima marca de bere romaneasca cu acest tip de deschidere foarte
modern si practic.
 STICLA NERETURNABILA

Produsul este cu atat mai atractiv cu cat sticla este nereturnabila. Datorita
acestui avantaj esential totul este mult mai practice si mai simplu pentru
dumneavoastra.

AMBALAJ NERETURNABIL DIN CARTON

Transportul sticlelor de Ursus Premium 0.33 l e si el usurat foarte mult de

ambalarea lor in multipack-urile de carton care fac inutile clasicele navete.

Ciclul de viata al produsului Ursus a inceput in 1878 la Cluj. Atunci a fost introdus produsul pe piata
locala, volumul vanzarilor a fost unul mic.

Cresterea a fost realizata in 1989, ritmul de crestere a fost unul alert, este etapa unde produsul
practic se vinde singur, publicitatea acesteia fiind redusa.

In prezent aceasta bere se afla la pragul dintre crestere si maturizare. In tot acest timp berea Ursus
si-a castigat renumele de Regele Berii in Romania, devenind o marca. Vanzarile ating cote maxime
datorita reclamelor de promovare, a nenumaratelor campanii publicitare.

Declinul, ultima etapa din viata unui produs, este deocamdata departe. El se caracterizeaza printr-
o scadere vertiginoasa a profitului realizat de firma pentru acest produs, scadere datorata pe de o parte a
diminuarii volumului de vanzare si pe de alta parte cresterii cheltuielilor de promovare sau a reducerilor de
preturi menite sa atraga clientul.

CAPITOLUL IX

Mixul promotional

Mixul promotional este definit ca fiind totalitatea metodelor, mijloacelor si tehnicilor de punere in
practica a strategiei de comunicare a organizatiei. Pentru aceasta exista o serie de forme de comunicare:

Publicitatea. Berea Ursus isi face cunoascuta prezenta prin panourile stradale din fiecare oras,
tricouri inscriptionate cu numele marcii, sepci, bannere, etc.

Reclama. Este forma cel mai des utilizata pentru ca ea se adreseaza publicului larg, din toata tara,
nu numai o anumita regiune. Iata un exemplu de reclama: Ursus a lansat un nou spot, continuand printr-o
noua executie conceptul 'Ursus atrage ca un magnet'.

Povestea spotului este simpla: un grup de prieteni romani se plimba prin Londra si ajung la palatul
Buckingham. Aici gasesc un personaj londonez celebru care va rezista greu atractiei Ursus: gardianul de
la Buckingham. Este binecunoscut faptul ca acesta nu are voie sa se miste sau sa schiteze vreun gest in
timpul garzii sale. Gardianul pare impietrit: nimic nu ii poate distrage atentia. Acesta este si momentul care
declanseaza povestea spotului: o fata din grupul de prieteni incearca sa-l faca pe gardian sa zambeasca
printr-o serie de gesturi amuzante; insa fara nici un rezultat: gardianul nici macar nu clipeste. Unul dintre
prietenii ei are insa o idee mai buna: scoate o sticla de Ursus din geanta sa frigorifica si o indreapta spre
gardian, asteptand efectul. Punct ochit, punct lovit: gardianul nu poate rezista berii Ursus, asa ca se alatura
grupului de romani.

Promovarea vanzarilor. Sunt acele actiuni promotionale pe termen scurt care au ca obiectiv
cresterea volumului de vanzari. Cel mai bun exemplu este 'Colectia de succes Ursus ' unde sunt puse in
joc 40.000 de seturi de 6 pahare termo-senzitive semnate de sase personalitati reprezentand adevarate
povesti de succes romanesti.

Toate aceste forme de promovare a produsului se fac acolo unde se afla publicul tinta, publicul
caruia se adreseaza aceasta bere, pentru a sti cui sa-i transmita mesajul si unde sa-si distribuie produsele.

Continutul mesajului este foarte important, el trebuie sa fie personalizat, pentru ca persoana caruia
ii este adresat sa nu faca confuzie cu alte produse complementare.

Forma mesajului este in general televiziunea. El trebuie sa furnizeze informatii despre ceea ce
oferim, pentru a influenta la decizia de cumparare a produsului. In acest caz, reclamele oferite de Ursus
sunt atractive, directorul de marketing a gasit modalitatea de a ajunge la inimile devoratorilor de publicitate
si totodata si de bere.