1.

Buget promoional
1.1. Bugetul promoional pentru promovarea nclmintei
(pe baza exemplului companiei Oldcom SRL)
Cheltuieli: Compania dispune de 5 magazine, presupunnd c n fiecare zi se vnd
200 de perechi i n mediu o pereche cost 100 lei, concluzionm c venitul zilnic
este 100 000 lei, lunar 3 000 000 lei, anual 36 000 000 lei.
TVA (20 %) 6 000 000 lei
Venit fr TVA 30 000 000 lei
Firma va suporta urmtoarele cheltuieli:
o Achitarea serviciilor (Internet, electrcitatea, telefonia fix) 1 500 lei pe
magazin lunar, pentru 5 magazine 7 500 lei lunar, 90 000 lei anual
o Arenda 4 000 lei/un magazin lunar = 240 000 lei anual pentru 5 magazine
o Servicii de transport ~ 450 lei lunar ~ 5 400 lei anual
o Salarii (3 vnztori n 5 magazine cu salariu mediu lunar de 3000 lei)
= 45 000 lei lunar = 540 000 lei anual
Totalul cheltuielilor principale = 875 400 lei anual
Rentabilitatea 35 124 600 lei

Buget estimat anual: Conform practicii internaionale i naionale n acest

domeniu se stabilete rata de 3 % din profit pentru servicii de PR, publicitate i
marketing, astfel n cazul nostru bugetul va fi n valoare de 1 053 738 lei pentru
un an.
Domeniu Suma, anual
Salariu persoanelor responsabile 8 000 lunar ~ 96 000 l/anual
(4 000 l/luna*2 persoane)
Elaborarea unui spot publicitar + publicitatea pe 2 000 lei (spot TV de 1 min)
3 canale TV 70 000 lei
Radio (3 posturi) 40 000 lei
Internet banner 30 000 lei
Panou de afi (3) 225 000 lei
Pliante 15 000 lei
Brouri 20 000 lei
Ziare, reviste (5 ziare, 5 reviste) 44 000 lei

Total (sold) 511 738

Suma rmas poate fi cheltuit pe canale experimentale de publicitate (care nu au fost utilizate
anterior), aceasta va include cheltuieli suplimentare.
Clieni-int: Publicitatea va fi orientat spre clieni tineri (pn la 35 ani). n
spoturi publicitare, pe afie etc. vor fi incluse imagini cu persoanele de aceast
vrst, cum ar fi familii tinere cu copii.
Pentru atingerea acestui obiectiv publicitatea va fi plasat pe situri vizitate de acest
tip de clieni (exemplu: protv.md, 999.md, agora.md), canale TV (exemplu:
PublikaTV, JurnalTV), reviste populare.
n acest context creativitate publicitii va avea cel mai mare impact asupra
potenialilor cumprtori, anume din acest motiv publicitatea trebuie s aib un
aspect atrgtor i modern.

1.2. Etapele de elaborare a bugetului

Estimarea Determinarea Scopuri,

posibilitilor domeniilor obiective

I.) Estimarea capacitilor/posibilitilor financiare

nainte de a elabora bugetul promoional trebuie s calculm toate cheltuielile ca s tim de ce
sume de bani dispunem. n cazul de mai sus am stabilit bugetul promoional n dependena de
venitul anual al firmei. La fel, la aceasta etapa am stabilit procentul din venit care va fi alocat
pentru activiti publicitare. Este important ca procentul s corespund tipului de activitate i
sumelor alocate de concureni. n cazul dat, 3% este mrimea optim, deoarece este aplicat de
comerciani. Trebuie s estimm venitul optim, sau n cel mai bun caz minimal.
II.) Determinarea domeniilor principale
n cazul exemplului de mai sus am stabilit c principalele canale de publcitate vor fi televiziune,
radio, Internet, panou de afi, pliante i ziare.
III.) Scopurile, obiectivele publicitii elaborate pentru exemplul Oldcom SRL:

Creterea
Obiective nivelului
de recunoatere
Atragerea produsului pe
Comunicare
Marketing

Cota pe piaa
clienilor
pia

Crearea Stimularea
Nivelul nivelului de
grupei de
vnzrilor achiziii al
clieni
fideli nclmintei
Profit