DISTRIBUTIA SI LOGISTICA MARFURILOR

TESTUL NR. 1

1. Canalul de distribuie reprezint:

a) ansamblul operaiunilor de vnzare-cumprare a unui anumit produs .
b) un concept echivalent cu cel de distribuie a mrfurilor;
c) traseul pe care l parcurg mrfurile pe pia, pn ajung la consumatori;
d) totalitatea proceselor operative la care sunt supuse mrfurile, n traseul lor spre
consumatori.

2. Conceptul de distribuie const n:

a) sistemul canalelor de distribuie la care apeleaz o ntreprindere;
b) distribuia fizic a produselor la consumatori sau utilizatori;
c) reeaua de uniti, dotrile i personalul care contribuie la circulaia mrfurilor;
d) itinerarul parcurs de mrfuri pn la consumator, operaiunile prin care se realizeaz
transferul dreptului de proprietate, lanul proceselor operative la care sunt supuse
mrfurile, aparatul tehnic implicat n astfel de operaiuni.

3. In cadrul canalelor de distribuie, urmtoarele fluxuri se desfoar, n marea

majoritate a cazurilor, n ambele sensuri:
a) fluxul mrfurilor, fluxul promoional, fluxul informaional,
b) fluxul informational, fluxul titlului de proprietate, fluxul mrfurilor;
c) fluxul promoional, fluxul negocierilor, fluxul finanrii i riscurilor;
d) fluxul informaional, fluxul finanrii, fluxul riscurilor.

4. In privina rolului ndeplinit, se poate afirma despre distribuie c:

a) este un regulator spaio-temporal ntre producie i consum;
b) are doar un rol de a conecta centre aflate la distane apreciabile;
c) nu are capacitatea de a-1 influena pe productor sau consumator;
d) rolul su se rezum la rolul intermediarilor implicai n circulaia mrfurilor.

5. Organizaia care a fost constituit n anul 1996, n Romnia, care are ca scop
promovarea formulelor i metodelor distribuiei moderne, n special n domeniul
bunurilor de consum, fiind afiliat la asociaia internaional AIDA (cu sediul la
Bruxelles), se numete:
a) Congresul Naional al Distribuiei din Romnia;
b) Comitetul Romn al Distribuiei;
c) Consiliul Distribuiei Moderne din Romnia;
d) Asociaia Naional a Distribuitorilor.

6. Care dintre urmtorii factori au determinat creterea ponderii distribuiei n preul

final al produselor: (1) amplificarea gradului de complexitate a procesului de
1
comercializare a produselor; (2) tendina de cretere a timpului total destinat
achiziionrii produselor i serviciilor; (3) ateptrile clienilor privind alegerea dintr-
un sortiment ct mai complet; (4) permeabilitatea mare a distribuiei la progresele
tehnico-tiinifice; (5) devansarea de ctre distribuie a ritmurilor nregistrate de
producie?
a) 2, 3,5; b) l, 3, 4; c) 3, 4, 5; d) l, 3, 5.

7. Distribuia este important:

a) doar pentru funcionarea mecanismului economic al societii;
b) nu numai pentru firmele comerciale, care au ca obiect de activitate principal sau
exclusiv, procese ale distribuiei;
c) numai pentru ntreprinderile productoare de bunuri de consum i industriale;
d) n cazul tuturor ntreprinderilor, cu excepia celor care ofer servicii.

8. In privina relaiei dintre distribuie i strategia de marketing, pe parcursul

ciclului de via al produsului, se poate face urmtoarea afirmaie:
a) strategia de distribuie nu este influenat de obiectivele strategiei de marketing din
fiecare etap a ciclului de via al produsului;
b) n etapa de introducere pe pia a unui bun de consum, distribuia este cea mai
important variabil a mixului de marketing;
c) n etapa de cretere, distribuia devine cea mai important component a mixului de
marketing;
d) sistemul de distribuie utilizat de o firm nu se modific pe parcursul ciclului de
via al produsului.

9. Rolul canalului de marketing const n:

a) generarea doar a unor utiliti de posesie i loc;
b) crearea de valoare pentru consumator;
c) obinerea de profit pentru productor;
d) satisfacerea cererii prin furnizarea de bunuri i servicii, fr a exercita o influen
asupra acesteia.

10. Canalul de marketing se refer la:

a) ntregul proces de producie, de la materia prim la produsul finit;
b) ansamblul proceselor de producie i comercializare, de la materia prim la
produsul finit;
c) traseul parcurs de mrfuri, ntre productor i consumator, fr ca acestea s fie
modificate prin anumite prelucrri;
d) procesele fizice realizate de comerciani.

11. Prin definiie, un canal de marketing include:

a) numai productorul i consumatorul;
2
b) toate verigile care contribuie la distribuia produsului;
c) numai intermediarii implicai n distribuia mrfurilor;
d) toate verigile care contribuie la distribuia produsului, inclusiv cumprtorul final.

12. Din categoria participanilor primari la procesul de distribuie fac parte urmtorii:
a) doar productorii; c) productorii, angrositii i detailitii;
b) doar productorii i detailitii; d) angrositii i detailitii.

13. Care dintre urmtoarele funcii sunt considerate funcii de facilitare, ce pot fi
ndeplinite de intermediari:
a) extinderea creditului la client, comunicarea informaiilor de pia;
b) cumprarea, transportul;
c) asumarea riscurilor de pierdere, comunicarea;
d) sortarea i gestiunea stocurilor.

14. Economia de scar n domeniul distribuiei const n:

a) scderea costurilor de distribuie pe unitatea de produs, pe seama diminurii
costurilor fixe, odat cu creterea cantitii de produse distribuite;
b) creterea costurilor variabile pe unitatea de produs, n condiiile diminurii debitului
distribuiei;
c) reducerea costurilor totale de distribuie pe unitatea de produs, prin diminuarea
costurilor variabile;
d)creterea volumului de mrfuri distribuite cu aceleai costuri totale de distribuie.

15. Printre intermediarii cu sediul n ara exportatoare care dein posesia asupra
mrfii se nscriu urmtorii:
a) agentul de export al productorului; c) export jobber-ul;
b) broker-ul; d) broker-ul i export jobber-ul.

16. Casele de cumprare pentru export reprezint pe:

a) vnztor; b) cumprtor; c) ele nsele; d) exportator.

17. Din seria factorilor care limiteaz viabilitatea canalelor convenionale, nu face
parte:
a) incertitudinea specific mediului n care i desfoar activitatea operatorii;
b) particularitile negocierii poziionale;
c) oportunismul i raionalitatea limitat;
d) relaiile de cooperare dintre membrii canalului.

18. Prestigioasa organizaie profesional, Consiliul Managementului Logistic, din

SUA, a nlocuit conceptul de management al distribuiei fizice cu cel de logistic, n
3
anul:
a) 1976; b) 1982; c) 1991; d) 2000.
19. n anii '90, mutaiile majore din domeniul tehnologiei informaiei au sporit
preocuprile pentru creterea vitezei i preciziei activitilor logistice i au deschis era
competiiei bazate pe:
a) resurse; b) experien; c) timp; d) costuri.

20. Un sistem de marketing vertical contractual, alctuit dintr-un angrosist i mai

muli detailiti independeni este denumit:
a)sistem integrat; c) cooperativ a detailitilor;
b)lan voluntar; d) asociaie a detailitilor.

4
RASPUNSURI TESTUL NR. 1

1 c
2 d
3 d
4 a
5 b
6 d
7 b
8 c
9 b
10 c
11 d
12 c
13 a
14 a
15 a
16 c
17 d
18 c
19 c
20 b