Autor: Ctlin Iordache

www.inteligentafinanciara.ro
 Cum s i creti veniturile n mod accelerat

CUPRINS

Introducere (pag.3)

Aciunile noastre vs Banii notrii (pag.4)

n cutarea echilibrului perfect (pag.9)

Cum s i creti veniturile (pag.12)

Factori ce-i influeneaz veniturile (pag.16)

Verde la bani (pag.20)

www.inteligentafinanciara.ro 2
 Cum s i creti veniturile n mod accelerat

INTRODUCERE

Am redactat acest ebook n mod special pentru

persoanele ce sunt n cutarea unui loc de munc sau sunt
n cutarea baghetei magice pentru creterea veniturilor.
Se poate s descoperii idei interesante ce pot reprezenta
punctul de plecare sau o mic hart pentru dezvoltarea
unor strategii pentru ndeplinirea obiectivelor personale.

Ideea acestui ebook s-a nscut n urm cu 8 ani n

urma unei discuii avute cu unul dintre cei mai buni
prieteni care reuise s obin o cretere salarial
binemeritat. Lucrase timp de 6 luni n domeniul vnzrilor
i reuise s obin rezultate remarcabile, fiind promovat n
funcie naintea colegilor cu o vechime mai mare n
companie. O parte din ideile discutate cu acesta sunt
cuprinse n paginile ce urmeaz.

Am dorit ca acest ebook s fie redactat ntr-un mod

simplu, clar, pe nelesul tuturor i s cuprind informaii i
exemple concrete. Sper c am reuit i sper s i plac!

www.inteligentafinanciara.ro 3
 Cum s i creti veniturile n mod accelerat

ACIUNILE NOASTRE vs BANII NOTRII

Majoritatea oamenilor se trezesc pn n ora 8:00

a.m, fac duul de diminea, iau micul dejun i pornesc
ctre locul de munc, zi de zi, lun de lun, an de an!

Conform specialitilor, un om obinuit are n medie

70.000 de gnduri pe zi printre care i gnduri legate de
bani - Cum ar fi dac a avea mai muli bani?, mi
doresc venituri mai mari, Vreau s ctig la Loto sau
Vreau s mi mbuntesc situaia financiar. Tot
specialitii au afirmat c emoiile, gndurile i aciunile
noastre determin sumele de bani din conturile bancare
sau din portofelele oamenilor.

Poate i sun ciudat, ns cred c ai auzit vorba din

btrni De ce te fereti de-aia nu scapi. Dac te fereti de
ceva nseamn c exist cel puin un gnd despre acel
ceva, ce i provoac o emoie mai mic sau mai mare iar
n final aciunile sau lipsa aciunilor vor determina
rezultatul ce nu l atepti.

S ne gndim la o situaie ipotetic: ai fost invitat la un

interviu de o companie concurent celei pentru care
momentan lucrezi. n urma telefonului primit eti
entuziasmat ns dup ce accesezi site-ul acelei companii
observi c eful departamentului n care urmeaz s lucrezi

www.inteligentafinanciara.ro 4
 Cum s i creti veniturile n mod accelerat

este un fost coleg de servici cu care nu te nelegeai deloc,

era arogant i de neneles. Brusc, ncepi s te gndeti
dac este o alegere neleapt s mergi la interviu, cum se
va comporta la interviu fostul tu coleg de serviciu ce acum
i poate deveni ef, ce va considera acesta despre tine n
urma interviului, te gndeti la ansele mici pe care le ai
pentru a obine jobul sau cum te vei simi dup interviu.
Aceste gnduri i genereaz emoii ce te determin s
mergi la interviul respectiv puin nencreztor, s anuni c
nu mai eti interesat de job sau s te determine s i
schimbi atitudinea cu care vei merge la interviu. n unele
situaii, refuzul unei angajri se datoreaz unor gnduri
negative sau a lipsei de ncredere n sine a candidatului.

Reversul: dac ai ti c vei susine interviul cu

posibilul tu ef, acesta fiind un fost de coleg de birou cu
care te nelegeai foarte bine, un om pe care l apreciezi i
stimezi - probabil vei avea gnduri i emoii pozitive ce
implicit te vor determina s acionezi astfel nct s obii
jobul respectiv.

Ceea ce suntem astzi reprezint suma deciziilor i

aciunilor noastre din trecut. Nimeni nu poate afirma c pe
termen lung a fost forat s ia anumite decizii. Ai jobul pe
care ai ales s l ai, ai cariera ce ai ales s o ai, obii venitul
ce i-ai dorit s l obii, ai tot ceea ce ai ales s ai n viaa ta.

Poate situaia ta financiar nu este chiar roz, poate nu

www.inteligentafinanciara.ro 5
 Cum s i creti veniturile n mod accelerat

eti mndru de ea, poate aciunile tale ce te-au adus n

aceast siuatie chiar NU puteau fi evitate sau amnate,
poate ai luat decizii neinspirate sau n necunotin de
cauz. Pot exista diferite ipoteze ns concluzia este c
situaia ta financiar, indiferent de cum arat aceasta,
reprezint suma aciunilor i deciziilor tale financiare luate
n trecut.

Dac ai ales s achiziionezi un imobil n urm cu ceva

timp aceasta a fost decizia ta, decizie bazat pe situaia ta
de la momentul respectiv, pe analizele tale, pe evoluia
pieei, etc. Dac preul apartamentului a crescut cu 50% de
la momentul achiziiei sau a sczut cu 30% trebuie s i
asumi, a fost decizia ta.

Probabil ai auzit de oameni care au luat credite de la

bnci i nu mai pot achita ratele din diverse motive! A fost
vina bncilor c le-au oferit credite sau a fost vina acestora
c au aplicat pentru creditele respective? Indiferent de
prerile noastre, este n responsabilitatea fiecrei persoane
achitarea propriilor datorii.

Niciodat nu trebuie s judecm oamenii dup situaia

financiar a acestora. Cunosc oameni de valoare, oameni
inteligeni, ce NU au situaii financiare extraordinare ns au
ajuns n astfel de situaii datorit unor decizii mai puin
inspirate.

Dac momentan nu eti fericit cu ceea ce ai poi

www.inteligentafinanciara.ro 6
 Cum s i creti veniturile n mod accelerat

schimba aceast situaie, niciodat nu este prea trziu

alctuiete o list cu ce i doreti s ai, f un plan i
acioneaz. Acioneaz astzi, NU cnd vei ajunge ntr-un
moment critic; precum ar spune medicul este indicat s
previi nu s combai situaia.

Zi de zi suntem prini n activiti cotidiene iar uneori

ne cufundm n acestea att de mult nct pierdem din
vedere scopul nostru, obiectivele noastre. Lucrm 8 ore,
10 ore, 12 ore pe zi pentru a ne ntreine familia, pentru a
merge n concedii, pentru achiziia unei proprieti
imobiliare sau pentru orice alte obiective personale.

Este n responsabilitatea noastr s rmnem focusai

pe obiectivele noastre i s rmnem orientai ctre a
identifica soluii i noi surse pentru creterea veniturilor.

Dac ai posibilitatea de a participa la cursuri pentru

dobndirea de noi cunotinte sau pentru dezvoltarea
abilitilor mergi i dezvolt-te i creti valoarea
personal i implicit i creti ansele pentru obinerea unor
venituri mai mari.

Oamenii de succes sunt deschii la nou, sunt pasionai

de educaie i aloc timp i credit dezvoltrii inteligenei
emoionale i financiare.

mi amintesc de un studiu realizat n rndul

studenilor - peste 80% dintre acetia i doreau s devin

www.inteligentafinanciara.ro 7
 Cum s i creti veniturile n mod accelerat

efi sau proprietari de afaceri, restul de 20% doreau s

devin angajai. Inteligena emoional este vital celor ce
doresc s devin efi sau lideri deoarece vor ti cum s
gestioneze emoiile i conflictele, vor ti cum s motiveze
echipele i s obin performane cu acestea, cum s
creeze i s menin relaiile i cum s genereze plusul de
valoare.

Oamenii cu situaii financiare grozave sunt adesea

oamenii ce au acordat atenie inteligenei financiare au
luat decizii financiare nelepte, au economisit i au investit
banii n mod inteligent, i-au alctuit portofolii de investiii
diversificate, i-au dezvoltat abilitile financiare, au aplelat
la prieteni sau consultani financiari cnd a fost cazul ns
este meritul lor pentru tot ceea ce au obinut sau realizat.

n concluzie, nu-i nega situaia financiar, accept-o

pentru c ea reprezint doar suma deciziilor financiare luate
n trecut, stabilete-i obiective personale, alctuiete
planuri de aciune i nu renuna la ele indiferent de
obstacolele ce vor aprea, solicit ajutorul cnd ai nevoie i
n final vei reui. Este simplu.

Aciunile de astzi vor influena veniturile de mine.

www.inteligentafinanciara.ro 8
 Cum s i creti veniturile n mod accelerat

N CUTAREA ECHILIBRULUI PERFECT

Relaia oamenilor cu banii lor este o relaie special!

Dac nu se acord importan acestei relaii, mai devreme
sau mai trziu vor aprea problemele financiare! Sunt sigur
c ai auzit vorbe, din partea cunoscuilor, precum banii
sunt ochiul dracului, banii trag tot la oamenii cu bani
ai observat c aceste afirmaii sunt fcute doar de oamenii
ce nu acord importan acestei relaii?

Ne dorim s fim fericii, sntoi, s avem familii,

cariere de succes, s avem parte de sume ct mai mari de
bani i s trim viaa ce ne-o dorim. n realitate, exist
oameni ce nu sunt tocmai fericii, oameni ce au credine
limitative i care sunt deranjai de unele aspecte ale vieii
lor.

Cu toii ne dorim s gsim echilibrul ntre carier,

familie, pasiuni i timpul liber. nc odat, nu toi oamenii
reuesc. Unii i urmeaz pasiunile i fac n fiecare zi ceea
ce le place, unii se cufund n munc pentru un venit mai
mare dei jobul respectiv nu este chiar cel ce pe care i-l
doresc, pe cnd unii oameni au cariere de succes ns NU
au familii sau NU au timp liber.

Gsirea unui echilibru ntre carier, familie, pasiuni i

timp liber contribuie la fericirea ta. Pentru gsirea acestui
echilibru ar trebui s i cont de trei aspecte importante.

www.inteligentafinanciara.ro 9
 Cum s i creti veniturile n mod accelerat

Acestea sunt: pasiunile tale, ceea ce ti s faci cel mai bine

i ceea ce se pltete bine.

Pasiunile tale te fac fericit. mi amintesc de primul

meu instructor de ski, fost campion naional la ski i
angajat la serviciul de salvamont nu i nchipuia viaa
fr adrenalin, iarna skia iar vara se ddea cu motoarele.

Ceea ce tii s faci cel mai bine reprezint punctele

tale forte. Am avut un coleg de birou care tia Excel-ul la
nivel avansat, i plcea s realizeze prezentri i rapoarte
iar toi colegii il numeau Domnul Excel se poziiona ca
expert i fcea ceea ce tia s fac cel mai bine.

Ceea ce se pltete bine toi oamenii viseaz la

joburile cele mai bine pltite. Am un vecin care lucreaz n
domeniu IT de ani buni i susine cu trie c n domeniul IT
se obin venituri mult mai mari dect n alte domenii
precum cel juridic, bancar sau economic!

Echilibrul se gsete uneori suprapunnd cele 3

aspecte pasiunile ceea ce ti s faci cel mai bine i
ceea ce se pltete bine.

n cazul instructorului meu de ski i urmeaz

pasiunea face foarte bine ceea ce face i este mulumit
de veniturile obinute.

n cazul domnului Excel are pasiuni ce NU le

urmeaz face ceea ce tie s fac cel mai bine iar n

www.inteligentafinanciara.ro 10
 Cum s i creti veniturile n mod accelerat

timpul liber pred cursuri de excel i este mulumit de

veniturile lui.

n situaia vecinului meu IT-st momentan NU i

urmeaz pasiunile - face ceea ce tie s fac cel mai bine
i este foarte bine pltit.

Dac i urmezi pasiunea, eti bun n ceea ce faci ns

ceea ce faci Nu se pltete bine vei fi srac dar fericit.

Dac i urmezi pasiunea, activezi ntr-un domeniu

profitabil ns ceea ce faci nu faci bine, vei rmne un
mediocru sau un simplu vistor.

Dac faci ceea ce i place, lucrezi ntr-un domeniu ce

este bine pltit ns NU i urmezi pasiunea vei fi un om cu
bani, ns plictisit.

Indiferent de vrst, indiferent de jobul actual,

indiferent de ce cred alii despre tine - gsete-i echilibrul!

www.inteligentafinanciara.ro 11
 Cum s i creti veniturile n mod accelerat

CUM S I CRETI VENITURILE

Venituri, venituri, venituri cu toii ne dorim venituri!

Unii oameni obin venituri muncind din greu, alii obin
venituri muncind inteligent, fr s depun mari eforturi.

Uneori este ciudat cum un om cu studii superioare

ctig mai puini bani dect o persoan cu studii medii.
Dac ai compara veniturile unui profesor din Romnia cu
veniturile unui muncitor romn cu studii medii plecat n
strintate vei observa micile mari diferene de venit.

Nu te atepta ca orice alt persoan n afar de tine s

se ngrijeasc de creterea veniturilor tale. Oamenii sunt
preocupai de propriile persoane i de creterea propriilor
venituri. n acest sens, vestea bun este c tu eti singurul
responsabil pentru creterea veniturilor tale.

Bun! Cum i poi crete veniturile?

Oferind mai mult valoare n tot ceea ce faci!

n situaia n care eti antreprenor, gndete-te cum ai

putea s oferi clienilor ti mai mult dect se ateapt s
primeasc. mi amintesc de o companie de transport de
persoane ce oferea clienilor pe parcursul cltoriei cte o
ciocolat; mi amintesc de momentul n care mi-am
cumprat laptop i am primit geant i mouse- cadou; mi
amintesc momentul n care am mers s-mi cumpr mobil

www.inteligentafinanciara.ro 12
 Cum s i creti veniturile n mod accelerat

iar consultantul mi-a oferit un discount i transportul

gratuit; mi amintesc momentul n care am mers la
cinematograf iar dup ce am achitat biletul am primit
biletul i o sticl de suc cadou! Aceste momente ce
surprind clientul l fidelizeaz i l determin pe client s
recomande serviciile sau produsele acelei companii.

Dac eti angajat poate nu lucrezi cu clienii ns ofer

valoare colegilor de birou, furnizorilor, efilor, etc.

Solicit-i efului mai multe responsabiliti pe care s le poi

ndeplini cu succes ntr-un timp scurt! n acest mod, l vei
uura pe acesta de anumite sarcini, activiti ns vei
dobndi noi cunotinte, vei obine experien i i vei
crete imaginea n ochii acestuia.

Am s i povestesc despre prietenul meu care lucra n

domeniul vnzrilor si despre cum a reuit s obin o
cretere salarial i o avansare n funcie dup numai 6 luni
de lucru. Programul companiei pentru care lucra ncepea la
ora 8.30 am i se ncheia la ora 5 pm. Timp de 6 luni de zile a
mers la birou la ora 7:30 am i a plecat de la birou la orele 6
pm. n tot acest timp, i-a ndeplinit i depit target-urile de
vnzri, a solicitat i a preluat din atribuiile efului iar acesta
din urm a observat valoarea prietenului meu, mrindu-i
salariul i avansndu-l pe o poziie mai bun n cadrul
companiei.

www.inteligentafinanciara.ro 13
 Cum s i creti veniturile n mod accelerat

Cu toate acestea, rmi asertiv!

Muli angajati NU reuesc s obin creteri ale

veniturilor deoarece gndesc n modul urmtor: este
suficient s fiu la locul de munc iar eful m va plti, mi
vnd timpul pentru bani, ns din pcate acetia NU ofer
suficient valoare companiei. Degeaba stai peste program o
ora, dou ore sau 4 ore dac NU faci nimic!

Angajatorul i dorete s lucrezi eficient, inteligent i

s obii rezultate. Acesta se gndete ce valoare poi oferi
companiei business-ului lui? precum i cror persoane ar
trebui s le mreasc salariile sau s i promoveze.

Dac doreti s dezvoli un business gndete-te ce

nevoi existente n pia pot acoperi produsele sau serviciile
tale? Ce ar trebui s oferi n mod gratuit pentru a-i
surprinde clienii n mod plcut astfel nct acestora s le
fac placere s te plteasc?

De civa ani mergem la ski n aceeai staiune i ne

cazm la acelai hotel. Hotelul este la baza prtiei, dispune
de 10 camere, este elegant iar personalul i serviciile
hotelului sunt de nota 10. n plus, i surprind clienii n
mod plcut cu reduceri pentru obiectivele ce pot fi vizitate
n mprejurimi, petreceri pentru cei gzduii n hotel,
deserturi oferite n mod gratuit, animatori ce nu pot fi dect
ndrgii de orice copil, un instructor de ski la dispoziia

www.inteligentafinanciara.ro 14
 Cum s i creti veniturile n mod accelerat

clienilor, etc.

Mai mult dect att, trimit newsletter-uri cu cele mai

importante evenimente gzduite de hotel, cu tiri despre
evenimentele dedicate sporturilor de iarn i informri
despre starea prtiei.

Ne plac surprizele frumoase, ne plac cadourile, ne

place s fim impresionai i s pltim pentru serviciile
primite deoarece ne satisfac aceste nevoi, dorine i ne
place cnd ni se ofer mai mult dect ne ateptm mai
mult valoare.

Orice persoan poate oferi valoare ns important

este s afle ce ar putea oferi i s ofere! Dac i place s
joci tenis, ofer lecii de tenis pe gratis celor ce doresc s
nvee n timp, poi oferi lecii de tenis pentru care s fi
pltit; dac eti mamic, poi scrie o carte pentru viitoarele
mmici n care mprteti toate experienele tale; dac
eti student i vorbeti o limb strain, poi nva ali
oameni s vorbeasc limba respectiv!

Valoarea oferit i poate crete veniturile!

www.inteligentafinanciara.ro 15
 Cum s i creti veniturile n mod accelerat

FACTORI CE-I INFLUENEAZ VENITURILE

Am spus c valoarea oferit i crete veniturile ns

probabil te ntrebi ce se ntmpl dac oferim cu toii
aceiai valoare? Ce se ntmpl cnd lng hotelul despre
care aminteam anterior se mai construiesc nc trei
hoteluri ce ofer aceleai servicii i aceiai valoare?

ntotdeauna vor exista mici factori de difereniere,

chiar dac sunt factori minori, acetia vor exista. La fel se
ntmpl i n cazul oamenilor, chiar dac doi contabili
ofer aceleai servicii de contabilitate, veniturile acestora
vor fi diferite n funcie de anumii factori.

Am selectat o list de factori ce influeneaz veniturile

unei persoane. Acetia sunt: cunotinele, abilitile,
experiena, mentalitatea, inteligena emoional i
inteligena financiar.

Cunotinele nsumeaz informaiile dobndite citind

cri, mergnd la coal sau participnd la cursuri i
seminarii, etc.

Abilitile ne sunt necesare pentru a realiza anumite

activiti. De multe ori, tinerii au cunotine dobndite n
timpul colii ns nu tiu cum s le aplice, nu au abilitile
necesare probabil ai auzit aceast vorb romneasc

www.inteligentafinanciara.ro 16
 Cum s i creti veniturile n mod accelerat

Teoria ca teoria ns practica ne omoar! .

Experiena reprezint perioada de timp n care o

persoan a practicat anumite activiti, timp n care i-a
dezvoltat anumite abiliti. Bill Watterson susinea c
Experiena este hran pentru creier. Drept urmare, cu
ct i hrneti creierul cu att i creti ansele de a
obine un job.

Mentalitatea - degeaba ai cunotine, abiliti sau

experien dac nu tii s te vinzi la interviu sau dac ai o
mentalitate de om srac.

Inteligena emoional face diferena ntre un lider i

un simplu angajat. Odat cu dezvoltarea abilitilor
sociale, ncrederii i imaginii de sine, ascultrii active,
comportamentului asertiv, odat cu creterea
productivitii i gestionarea eficient a propriilor emoii, n
mod clar, deii resursele necesare pentru a urca pe scara
ierarhic a unei organizaii! Conform unui studiu,
componentele emoionale sunt de dou ori mai
importante dect abilitile tehnice sau intelectuale!

Inteligena financiar difereniaz o persoan cu o

situaie financiar dezastruoas de o persoan prosper.

Inteligena financiar i este necesar pentru a

nelege mecanismele de funcionare a produselor i
serviciilor financiare, pentru a ti cum s identifici

www.inteligentafinanciara.ro 17
 Cum s i creti veniturile n mod accelerat

produsele i serviciile financiare ce i se potrivesc, pentru a

lua cele mai potrivite decizii financiare, pentru a nelege
limbajul oricrui consultant financiar i pentru a ti cum s
i alctuieti un portofoliu de investiii.

Odat cu dezvoltarea unui business , de succes sau

neprofitabil , odat cu administrarea eficient sau
ineficient a resurselor proprii sau realizarea unor investiii
profitabile sau neprofitabile, n mod automat i creti
coeficientul de inteligen financiar i implicit ansele
pentru a avea o situaie financiar bun!

Aceti ase factori sunt importani i trebuie abordai

cu atenie de fiecare persoan.

De exemplu, n cazul unui student se presupune c

acesta deine cunotine i abiliti ns i va fi greu la
nceput s se angajeze deoarece nu are experien.
Oferindu-se voluntar pentru o companie sau pentru un
ONG poate dobndi experien i se poate focusa asupra
celorlali factori importani.

n situaia n care doi candidai se prezint asemntor

la interviu, acetia prezentnd aceleai abiliti i aceeai
experien, angajatorul poate nclina s l aleag pe cel ce
se face mai plcut, pe cel cu care i-ar face placere s
lucreze datorit inteligenei emoionale; sau pe cel ce se
prezint mai bine la interviu datorit abilitilor de a-i

www.inteligentafinanciara.ro 18
 Cum s i creti veniturile n mod accelerat

vinde realizrile i experiena.

Mentalitatea de om srac de multe ori poate fi

observat n timpul interviurilor n baza afirmaiilor fcute
de participanii la interviu. Aceasta are la baz
raionamentul c o persoan nu poate obine un job bine
remunerat sau c angajatorii NU vor s plteasc niciodat
salarii pe msura rezultatelor angajailor.

Pentru a-i crete veniturile n mod accelerat

analizeaz ce impact au aceti factori (cunotine, abiliti,
experiena, mentalitatea, inteligena emoional,
inteligena financiar) asupra veniturilor tale i gndete-te
cum poi oferi mai mult valoare n tot ceea ce faci!

www.inteligentafinanciara.ro 19
 Cum s i creti veniturile n mod accelerat

VERDE LA BANI

Vestea bun este c orice persoan are Verde la bani!

Orice persoan are libertatea de a gndi i aciona
inteligent iar cu voin i perseveren va reui s-i
ndeplineasc obiectivele personale!

Din cnd n cnd, oprete-te din ceea ce faci i

gndete-te la pasiunile tale, la ceea ce faci cel mai bine i
ceea ce se pltete bine!

Zi de zi, ofer valoare n tot ceea ce ntreprinzi!

Educ-te n mod continuu i analizeaz periodic

factorii ce-i influeneaz veniturile!

Orice persoan i poate mbunti situaia

financiar! i tu poi!

www.inteligentafinanciara.ro 20