Ghid realizare Plan de Afaceri in 7 pasi.

Bonus model plan de afaceri!

Laurentiu Mihai Antreprenoriat, Instrumente

Esti Incepator in Investitii? Kitul Investitorului Incepator te poate ajuta.

Afla Cum!
Fr un plan de afaceri este ca i cum ai intra ntr-un rzboi fr o
strategie! cam asta reprezint pe scurt importana unui plan de afaceri pentru o
firm la nceput de drum.
8 firme din 10 care pornesc la drum fr un plan de afaceri concret i bine
stabilit ajung la faliment, sau dac nu la faliment, ajung la stagiul n care nu mai
tiu ce s fac ca s se dezvolte i s atrag clieni.
Planul de afaceri e un fel de biblie pentru un business, numai c n cazul acesta
tu eti responsabil s-l realizezi la nceput pentru c nimeni nu o s-l fac pentru
tine.
De ce biblie? Pentru c n biblie se afl ce e bine i ce nu e bine s facem n
vieile noastre i cum s facem, dup care noi trebuie s ajustm pe drumul pe
care-l urmm.
La fel este i scopul unui plan de afaceri: te va ajuta s nelegi ce este bine s
faci, cum s faci pentru ca la final s obii ce i-ai propus.

De ce s-i faci un plan de afaceri la nceput?

1. Este singurul document care te va ajuta s nelegi mai bine cum s-i ncepi
afacerea, cum s i-o finanezi i cum s-i atragi clienii potrivii.
2. Este singurul document care te va ajuta s-i analizezi concurene i s
nelegi modul prin care te difereniezi fa de acetia.
3. Este singurul document care i ofer o perspectiv de ansambul pragmatic
asupra viziunii tale.

Cnd trebuie s faci un plan de afaceri?

1. Atunci cnd vrei s-i nfiinezi o nou firm;
2. Atunci cnd vrei s lansezi o nou divizie n cadrul companiei sau noi
produse;
3. Atunci cnd vrei s obii un credit bancar,
4. Atunci cnd vrei s obii un fond nerambursabil european.
n continuare o s discutm despre cum ar trebui s arate un plan de afaceri
pentru un start-up.

Pentru cine faci un plan de afaceri?

1. Pentru poteniali investitori
2. Pentru bnci
3. Pentru fonduri nerambursabile

4. pentru TINE!
Pe scurt, ce trebuie s conin un plan de afaceri?
Pe scurt un plan de afaceri trebuie s cuprind urmtoarele x etape:
1. Descrierea planului de afaceri
2. Descrierea ideii de afaceri
3. Descrierea serviciilor sau a produselor
4. Analiza pieei (market research)
5. Descrierea strategiilor de implementare/lansare
6. Strategia personalului i a formei juridice
7. Planul financiar
* BONUS: La final poi descrca GRATUIT un model de plan de afaceri
care s te ajute s implementezi toi aceti 7 pai.
Ghid realizare Plan de Afaceri in 7 pasi
Acum s ncercm dezvoltm fiecare pas pe care trebuie s-l parcurgi n parte.
Toi paii sunt necesari i i sugerez s-i citeti cu grij i mai ales, cu rbdare.
Numai prin rbdare, calm i gndit la rece poi ajunge s-i faci un plan de
afaceri foarte bine pus la punct.

Ghid realizare Plan de Afaceri in 7 pasi

1. Descrierea planului de afaceri
Partea cea mai uoar dup prerea mea, dar care trebuie lsat pentru finalul
planului de afaceri. Nu trebuie s conin mai mult de 2 pagini, ns aceste 2
pagini trebuie realizate perfect.
Cele 2 pagini sunt cele care l vor face pe cititor s continue s rsfoiasc planul
de afaceri sau s spun c nu-l intereseaz. Trebuie s conin cuvintele cheie
din plan care s-i ofere cititorului perspectiva de ansambul asupra ideii de
afaceri i motivul pentru care ar trebui s citeasc ntregul plan de afaceri.
Cele trei puncte forte pe care trebuie s le atingi n aceast descriere sunt:
1. Obiectivele afacerii ce-i dorete afacerea din punct de vedere numeric.
2. Misiunea este o fraz despre tine, despre companie i despre idealurile
acesteia. Ilustreaz cel mai bine ceea ce vrea compania s realizeze n
timp pentru a le realiza utilizatorilor o via mai plcut.
3. Cheile forte ctre succesul afacerii acele noiuni cheie pe care le poi
extrage din planul de afaceri care s-l fac pe cititor dornic s afle mai
multe.
2. Descrierea ideii de afaceri
2.1. Acionariatul
Prezint-te puin pe tine, ofer cteva detalii despre tine i detaliaz motivele
pentru care tu eti o persoan potrivit pentru a deschide un start-up n domeniul
dorit.
Vorbete despre idealurile tale i despre motivul pentru care tu i doreti foarte
mult s pui n practic aceast idee de afacere.
2.2. Descrierea ideii
Momentul din planul de afaceri n care trebuie s ncepi s povesteti despre
ideea ta de afaceri i mai ales, despre industria n care vrei s activezi. Ofer
date statistice despre mediul economic actual al industriei i despre viitoarele
posibiliti de cretere.
Menioneaz modul n care vrei s creti aceast industrie i pe scurt, cum vrei
s faci acest lucru.
Publicul acestui plan de afaceri i dorete s aud date ct mai concrete, cifre i
soluii exacte prin care tu vei ajuta la mbuntirea industriei i la realizarea de
profit.
2.3. Locaia i facilitile oferite de aceasta
Este locaia un punct forte pentru implementarea ideii tale de afacere? Este o
afacere ce se bazeaz pe locaie sau poate fi implementat de oriunde, pentru c
se manifest la nivel online?
Cteva ntrebri la care trebuie s rspunzi n aceast seciune din plan de
afaceri. Ofer informaii despre locaie i despre cum te poate ajuta aceasta, sau
cum nu te poate ajuta, n dezvoltarea afacerii tale.
3. Descrierea serviciilor sau a produselor
Una dintre cele mai importante pri din realizarea unui plan de faceri. Este un
loc unde trebuie s vorbeti mult despre produsele tale i despre modul n care
acestea aduc valoarea n industria n care vei activa.
Seciune n care trebuie s aduci informaii despre:
Descrierea serviciilor/produselor oferite. Pe scurt, descrie fiecare serviciu
i produs n parte i motivele pentru care l-ai ales i pentru care acesta va
aduce un plus de valoare potenialilor ti clieni.
Analiza concurenial la nivel de servicii/produse. Una dintre cele mai
bune analize din acest punct de vedere se numete analiza CAB
(caracteristici, avantaje, beneficii). Caracteristici lucrurile concrete
despre serviciul sau produsul tu, Avantaje diferenele din punct de
vedere al funcionalitilor ntre serviciul/produsul tu i cel al
competitorilor i Beneficii Care sunt beneficiile concrete pe care le
primete fiecare client dac apeleaz la tine; Mai multe detalii despre
aceast analiz poi gsi AICI.
Cum se realizeaz serviciu/produsul: costul de realizare, componentele
serviciului/produsului, toate specificaiile acestuia. Specificaiile de
garanie sau alte servicii complementare produsului tot aici trebuie
menionate.
Tehnologia folosit. Ce fel de tehnologie ai nevoie? n ci ani trebuie s
o schimbi? Ct de nou este fa de cea a competitorilor ti?
Servicii/produse viitoare. Acum c ai gsit produsele cu care vrei s
ncepi, poi s te gndeti i la alte produse/servicii viitoare pe care vrei s
le integrezi pe parcurs? Ai o strategie pe termen lung? ntotdeauna s te
gndeti pe termen lung. Gndete-te la ciclul de via al
produselor/serviciilor tale i vezi cnd ar trebui s te gndeti la realizarea
unui nou produs/serviciu.
4. Analiza Pieei
Analiza pieei sau cum se zice n englez, market research, este un punct foarte
important dintr-un plan de afaceri care s te ajute la realizarea strategiei de
lansare a start-up-ului.
Analiza pieei este mprit n 3 mari divizii:
1. Analiza concurenial. Obiectivul acestei analize este de a indentifica
punctele forte i punctele slabe ale competitorilor din industria aleas, informaii
care te vor ajuta s-i realizezi planul de comunicare/promovare, modelul de
vnzare al produselor, ct i modul n care i poi crete calitatea
produselor/serviciilor pentru a oferi mai mult valoare.
2. Analiza publicului int. Obiectivul acestei analize este de a-i identifica
publicul int pentru a cunoate ct mai exact care este targetul care este
interesat de serviciul/produsul realizat de ctre tine i specificaiile despre acest
target care te va ajuta s-i construieti pragmatic i corect strategia de
comunicare i de promovare.
3. Analiza pieei/Industriei. i aici m refer la urmtoarele 3 categorii:
a. Necesarul pieei care este necesarul de servicii/produse pe pia aleas
b. Creterea pieei potenialul de cretere a pieei n urmtorii 3-5-10 ani
c. Trendurile pieei care sunt noile trenduri pe piaa aleas i cteva direcii de
schimbri pe viitor
Dup ce am analizat foarte bine produsul, clienii, concurenii e timpul s
trecem n cea de-a 5-a etap a unui plan de afaceri -> planificarea strategiilor de
intrare pe pia.

5. Descrierea strategiilor de implementare/lansare.

Seciunea prin care toate informaiile culese din analizele realizate la punctele
precedente vor ncepe s prind contur.
Este locul n care trebuie s creionezi toate strategiile de prelansare, lansare i
postlansare a afacerii tale pe pia.
Scopul principal al acestei seciuni este de a oferi cititorului planului de afaceri
urmtoarele 2 mari informaii:

1. Obiectivul din punct de vedere financiar .

Obiectivul trebuie s fie exprimat ntr-o valut (lei/euro) care s reprezinte cifra
de afaceri i numrul de servicii/produse vndute.
Obiectivul trebuie s fie stabilit pentru primii 1-3 ani n detaliu i cu o viziune
financiar pe 5 ani.

2. Planul de aciune (cum ajungi la acel obiectiv)

Aici ncepe distracia la nivelul planificrii. Momentul n care trebuie s ne
concentrm strict pe atragerea clientelei cu ajutorul celor mai productive
mijloace de vnzare i de promovare.

Ce trebuie s conin acest plan de aciune:

1. Strategia de dezvoltare a produsului/serviciului Cum achiziionm
utilajele (dac este cazul), locaia exact, etc.
2. Valoarea produsului/serviciului stabilirea costului i a timpului de
realizare.
3. Avantajele competitive i cum poi s te ajui de ele n urma analizei
concureniale, implementeaz cteva strategii care va diferenia
produsul/serviciul tu fa de al altora i gndete-te cum s-i adaugi o
valoare adugat acestuia.
4. Strategia de marketing (Poziionare, Strateia de pre, Distribuia, Planul
de promovare) Cei 4 P din marketing pe care trebuie s-i abordezi cu
mare interes. Cei 4 P care i vor reda foarte clar cum, cnd i unde s
promovezi cel mai bine serviciul sau produsul tu.
 5. Strategia de vnzare: planificri de vnzri pe luni/trimestre/an, campanii
de vnzri targetate. Stabilirea unui numr optim de ageni de vnzri
dac este cazul. Dac nu, tu ca antreprenor ar trebui s preiei aceast
seciune nc de la nceput.
6. Parteneriate strategice sunt acele parteneriate media/furnizori/companii
cu produse/servicii complementare care s te ajute s penetrezi piaa cu
mai mult putere i mai eficient.
7. Repere: momente n care trebuie s faci analize financiare asupra
implementrii.
Puntul 4 i punctul 5 alctuiesc mpreun planul de marketing. Un ebook foarte
bun despre cum s realizezi un plan de marketing este cel oferit de DR
Consultants n articolul: EBOOK GRATUIT: GHID PRACTIC PENTRU
REALIZAREA UNUI PLAN DE MARKETING
6. Strategia personalului i a formei juridice
Tocmai acum ne gndim la numrul de oameni de care avem nevoie n
desfurarea activitii i a formei juridice perfecte (SRL, PFA, II, etc).
La nivel de personal trebuie s te gndeti la urmtoarele 3 lucruri:

1. Structura firmei (piramida organizaional)

Este momentul n care trebuie s te gndeti la structura cu ajutorul creia va fi
organizat afacerea ta. Stabilete-i foarte clar departamentele
i responsabilitatea fiecruia n parte. Uite un model de piramid
organizaional:
2. Echipa de managment vs echipa operaional
Stabileti cteva detalii despre echipa de management i echipa operaional.
Ce fel de persoane ai nevoie la nivel de conducere. Ce background s
aib? Ce educaie? i cel mai important, Salariul top/middle
managementului;
Ce fel de persoane ai nevoie la nivel de implementare/organizare.
Background-ul acestora? i la fel ca la top management, ce salariu ar fi
bun pentru un asemenea post.
3. Plan de educaie pentru personal. Aici intervine rolul unui om de resurse
umane foarte bun. Un om care s-i dezvoltate un plan de educare pentru un
angajat nou n firm (ce trebuie ca acesta s nvee astfel nct s intre n
procesul de desfurare a firmei) i un plan de educaie pentru un angajat de
minim 6 luni/1an care s-l ajute s se dezvoltate mai mult i s vin cu
mbuntire pentru a eficientiza procesul organizaional.
7. Planul Financiar al unui plan de afaceri
i am ajuns i la planul financiar, mult ateptat nc de la nceput. Tocmai acum
ne putem gndi la ci bani avem nevoie pentru a da startul afacerii mult dorite.
Ce trebuie s cuprind aceast seciune:
1. Cash flow-ul ( intitulat i fluxul de numerar) este unul dintre cele mai
importani indicatori pentru un start-up, i mai ales, pentru un investitor. Acesta
calculeaz ct de muli bani ai nevoie pentru a-i funciona afacerea i care este
suma optim de bani de care trebuie s dispui pentru a-i funciona la capacitate
maxim activitatea.
Ce informaii trebuie s-i ofere o astfel de analiz:
imaginea de ansamblu a rulajului de care ai nevoie pentru compania ta;
momentul n care te poi mprumuta i n ct timp poi restitui o datorie;
banii de care trebui sa dispui in fiecare pentru ca firma ta s-i poate
ndeplini activitile.
2. Profitul i pierderea declarat este unul dintre cei mai importani
indicatori pentru o afacere la nceput de drum. Este indicatorul care ilustreaz
ct de repede afacerea ta va obine profit.
Aceast declaraie arat sub forma unui tabel unde sunt trecute toate cheltuielile
i toate veniturile realizate pe o perioad de timp. Recomandarea mea este s i
planifici pentru urmtorii 3 ani aceste date la nivel general, iar mai n detaliu din
3 n 3 luni.
3. Bugetul de nfiinare a firmei este acel plan de cheltuieli de care ai nevoie
la nceput de drum pentru a-i nfiina firma i pentru a pune toate
4. Previziunea vnzrilor (sales forecast) este fix acel lucru la care te
gndeti acum. Este acel tabel unde i previzionezi toate proiectele, toate
serviciile, toi potenialii clieni pe luni, pe zile sau pe trimestre.
Este unul dintre cele mai importante imagini pentru investitori deoarece pe baza
acestuia acetia pot trage concluzii cu privire la viitorul companiei.
3 ntrebri care te vor ajuta n realizarea acestei previziuni:
1. Ci clieni anticipezi s ai?
2. Ct de mult vei ncasa de la acetia?
3. De cte ori vei ncasa de la acetia?
3 ntrebri simple care te vor ajuta s nelegi i s-i trasezi ciclul unui potenial
client din punct de vedere financiar n momentul n care ia contact cu afacerea
ta.
5. Bilanul previzionat este planul care arat poziia financiar a afacerii la
un moment dat (ex: suma de bani din conturi, numrul de clieni semnai,
produsele/mrfurile vndute/deinute, etc).
Acest bilan are la baz cei 3 indicatori: active, datorii, capitaluri proprii:
 Activele (produse, mrfuri, clieni, bani in conturi, etc)
Datorii (credite, datorii la furnizori, etc)
Capitaluri proprii (rezultatul raportat, rezultatul de la finalul unei perioade
de timp, aciunile/prile sociale ale acionarilor/asociailor, etc).
Ecuaia care st la baza bilanului este: Active Datorii = Capitaluri proprii
n cazul n care rezultatul este pozitiv, putem spune c viitoare companie va
avea o poziie financiar pozitiv, adic acionarii/asociaii i vor putea ncasa
dividendele, iar firma se va putea dezvolta.
Acetia sunt cei mai importani 7 pai pe care trebui s-i parcurgi pentru a-i
realiza un plan de afaceri stabil i realist. Cu siguran pentru diferite cerine
specifice acesta poate fi dezvoltat sau diminuat, toate acestea n funcie de
mrimea afacerii pe care vrei s o realizezi.
n continuare vreau s-i prezint 5 lucruri eseniale pe care trebuie s le cunoti
despre un plan de afaceri:

5 lucruri eseniale despre un plan de afaceri:

1. Cu ct l planifici mai n detaliu, cu att i va fi mai benefic atunci cnd
te apuci s-l implementezi. Fii ct se poate de pragmatic i acord-i timpul
necesar.
2. Completeaz fiecare punct din planul de afaceri doar dac este cazul i se
aplic n domeniul tu. Sunt multe afaceri la nceput de drum care pot ncepe
doar cu o persoan, asta nseamn costuri mai mici, costuri aproape 0 la
personal, iar pentru nceput, nu exist o piramid organizaional.
Trebuie s adaptezi ghidul de realizare al acestui plan de afaceri fix pe nevoile
tale.
3. Planul de afaceri trebuie s fie sfnt n implementare. tiu c de foarte
multe ori socoteala din pia nu este la fel cu cea de-acas, ns trebuie s-l
respeci. Planul poate suferi schimbri ns acestea s nu afecteze misiunea i
obiectivele financiare.
ncearc s acorzi mai mult timp n planificarea planului de afaceri la nceput ca
dup s nu te mai trezeti c acesta nu se pup cu ce ai tu de fcut. Nu-l
neglija i nu-l repezi.
Ofer-l la feedback prietenilor ti i oamenilor care au cunotine de business.
Nu te speria, nimeni nu o s-i fure ideea
4. Ct de lung trebuie s fie? Un plan de afaceri trebuie s aib ntre 20-30 de
pagini. Nu trebuie s fie un roman de 100-200 de pagini deoarece nimeni nu o
s stea s-l citeasc, inclusiv tu.
Sumarizeaz ct se poate de bine fiecare punct din planul de afaceri. Ofer ct
mai multe grafice, schie, numere, tabele, etc. Cititorul vrea s vad ct mai
schematic i ct mai numeric fiecare avantaj pe care-l va oferi afacerea ta.
5. Grij la design-ul planului de afaceri. Dac l faci doar pentru tine, atunci l
poi face cum vrei tu i n ce culoare vrei tu. Dac l daci i altcuiva s-l citeasc
i vrei s primeti o finanare pentru el, atunci trebuie s fii ct se poate de
profesionist la nivel de aspectul planului de afaceri.
Cteva mici reguli pe care trebuie s le respeci:
Cel mult 2 fonturi n planul de afaceri. Un font simplu, dar profesionist,
pentru titlu i un font mai standard pentru corpul textulului (ex. times new
roman)
Las spaiu ntre rnduri i nu folosi un font mai mic de 11-12. Trebuie s
fie uor de parcurs.
ntotdeauna s ncepi un nou capitol al planului de afaceri de pe o pagin
nou;
Textul s fie centrat;
ntotdeauna s-l trimii unui spell-checker (corector de greelue). Cu
siguran vor fi greelue pe care tu care ai lucrat la plan nu le vezi.
Trimite-l unui prieten care s-l citeasc cu atenie i s-i corecteze
greelile.
BONUS! Descarc GRATUIT un Model de plan de
afaceri
M bucur c ai ajuns la sfritul articolului. Sper c ai neles n linii mari care
este scopul i cum se face un plan de afaceri.
Dup cei 7 pai de mai sus, vreau s-i ofer un model de plan de afaceri care l-
am realizat special pentru cei care vor s-i planifice un start-up.
Modelul de plan de afaceri este gratuit i te ajut s treci foarte uor prin tot
procesul prezentat mai sus.

Descarc gratuit Modelul de Plan de afaceri. Click pentru a-l descrca!

n cazul n care eti la nceput de drum, i recomand i acest set de 10 cri
eseniale pentru un startup. Sunt considerate cele mai bune cri pentru orice
antreprenor la nceput de drum -> 10 carti de afaceri pentru antreprenorii la
inceput de drum.
Dac ai orice fel de ntrebri n legtur cu acest ghid de realizare plan de
afaceri, m poi contacta la adresa de email contact@laurentiumihai.ro.
mi poi lsa orice fel de ntrebare sau opinie despre articol printr-un comentariu
mai jos!
Spor la planificat!
Laureniu Mihai
Sursa articol: bplans.com, entrepreneur.com, wikihow.com, plandeafacere.ro.
Dac i este de folos acest ghid de realizare plan de afaceri, ajut-m s-l
promovez i prietenilor ti cu ajutorul butonaelor de like i share de mai jos!
Articol Recomandat! Cum sa investi sa investesti pe bursa in mod gratuit!
Felicitri pentru c ai citit tot articolul. Dac i-a plcut, ajut-m s-l
promovez mai departe cu un share:
24

Share

Share
25

Share

Tweet

21 de citate despre inteligenta care ma inspira zilnicTinerii si

salariile in 2014
INTR N COMUNITATEA LAURENTIUMIHAI.RO
INTR N COMUNITATE
HAI S DEZBATEM. LAS-MI UN COMENTARIU.
ARTICOLE DIN ACEEASI CATEGORIE
Te invit la Forumul pentru Dezvoltarea Afacerilor din Braov
Pe 22 mai 2014 are loc cea de-a doua ediie a Forumului pentru Dezvoltarea Afacerilor.
Evenimentul se preconizeaz a fi cel mai ma...
CITESTE MAI MULT

S-a lansat o aplicatie care te ajuta sa-ti faci un SRL, PFA, SRL-D sau II in
5 minute
n Romnia, dac statul nu face nimic s scpm de birocraie, gsim noi soluii pentru a
ne face viaa mai uoar. Din cauza b...

CITESTE MAI MULT

Ghid Adsense: Cum sa faci bani pe net cu Adsense din reclame

Am testat acest proces i pot spune c a funcionat. Nu pot spune c a funcionat foarte
bine pe acest blog deoarece cu greu am re...

CITESTE MAI MULT

18 minute cu 50 de sfaturi de la cei mai mari antreprenori din lume

 Mi-am nceput dimineaa cu acest filmule. Interesant este faptul c fiecare din acest mari
antreprenori ai lumii moderne spune ac...

CITESTE MAI MULT

DESPRE LAURENTIU MIHAI

2016 LAURENTIU MIHAI

Laurentiu Mihai

Despre

Ofer Gratuit

Investitii

Cursuri
 Recenzii Carti

Top Carti

Arhiva

Contact

Username or Email

PasswordForgot password?
LOG IN
Don't have an account? Sign up

Close
Sumo

Focus Retriever