Adaptarea la condiiile culturale locale este necesar pentru a avea rezultate considerabile i

productivitate sporit.

"Dinamismul confucianist" este explicat prin modul de gndire oriental, care are un
caracter
sintetic i este subsumat cutrii virtuii, n timp ce gndirea occidental are un
caracter analitic (de tip cartezian) i este subsumat cutrii adevrului. [(17), p.168]
Culturile "occidentale" s-ar caracteriza printr-o orientare pe termen scurt; timpul este
subordonat cerinelor de operativitate i profitabilitate. Forma extrem a acestei
orientri se manifest pe piaa de capital; s-a vorbit, de altfel, n contextul apariiei
unor crize financiare, de "miopia bursei". Culturile "orientale" se caracterizeaz prin
orientare pe termen lung; persistena, construcia durabil a afacerii prevaleaz
asupra cerinelor de profitabilitate rapid. Este ilustrativ strategia de marketing a
firmelor japoneze, care, n expansiunea internaional, dau prioritate cotei de pia n
raport cu rata profitului.
ntr-un studiu din 1996 [Charles M. Hampden- Turner, Fons Trompenaars, A world
turned upside down: doing business in Asia, comentat n [(15), Cap. 17] se utilizeaz
modelul lui Trompenaars pentru analiza intercultural a relaiilor de afaceri Occident-
Orient. Rezultatele obinute erau previzibile. Occidentul (SUA, Canada, Marea
Britanie, Germania, Olanda, Frana) se caracterizeaz prin tendina spre
universalism, individualism, statut socio-profesional n funcie de merit, abordare
secvenial n raport cu timpul i orientare spre interior. ntr-o simetrie aproape
perfect, Orientul (Japonia, Singapore, Coreea de Sud, Thailanda, China) este
"particularist", "colectivist", ofer statut n funcie de poziie, are o abordare sincronic
n raport cu timpul i o orientare "spre exterior". (Ca i n analiza din 1993, exist i
unele cazuri care nu se ncadreaz n regul, de exemplu, la orientarea spre
"interior/exterior").
Combinnd cele dou dimensiuni (analitic/ integrist, egalitar/ ierarhic), autorii ajung
la o interesant tipologie a culturilor naionale: culturi analitice i ierarhice (rile cu
economie de comand, fostele state socialiste); culturi integriste i ierarhice (Japonia,
Singapore, China, Coreea de Sud, Hong Kong); culturi analitice i egalitare
(pluralismul de tip occidental, SUA, Marea Britanie, Suedia, Olanda, Australia,
Canada) i culturi integriste i egalitare ("reele structurate", Germania).
 Europa nordic
Suedia
Norvegia
Danemarca
Finlanda

rile de Jos
Germania
Europa Germania Germania
anglo-saxon
Luxemburg Europa Central
Marea Britanie Belgia
Irlanda

Austria
Elveia
Frana

Frana / Italia

Europa meridional

Spania
Portugalia
Grecia
Italia