Horaiu Sasu are dubl specializare jurist i economist, iar n prezent activeaz ca trainer i

consultant n afaceri.

Are experien de 15 ani n consilierea societilor romne i mixte (romno-germane, romno-

belgiene, romno-austriece etc.), precum i al societilor publice, n domeniile:

Creterea performanei companiei i salariailor

Externalizarea activitilor i/sau utilizarea colaboratorilor (PFA, convenii civile, asocieri)
Msuri de cretere a numrului de clieni i a profitului companiei
Instruirea personalizat a salariailor (obiectiv: creterea performanei i profitului)
Administrarea documentelor de HR i evitarea litigiilor de munc
Consultan nainte i n timpul controlului ANAF i ITM
 DE CE DEVIN OAMENII ANTREPRENORI
i de ce 85% pierd banii investii?

Bine te-am gsit!

Sunt Horaiu Sasu, consultant n afaceri i i
propun s discutm un aspect care ine de succesul
afacerii tale (pe care o ai sau ai vrea s o ai).

Aa cum se poate vedea i pe Google, am dubl

specializare, de jurist i economist. Am lucrat n banc i
tiu dedesubturile creditrii de aceea am i cutat
alternative la creditarea bancar, multe dintre ele fiind cu
dobnd zero i consultan din partea beneficiarului.

Anii de consultan m-au ajutat s ofer celor interesai SOLUII peste SOLUII,
adesea la nivel de grani precum:

Combinarea dintre contracte i scderea impozitelor (contracte i fiscalitate

pentru mai muli bani n buzunar din afacerea ta);

Cum s i faci salariaii mai performani pltind mai puin, fr s i

prejudiciezi (plteti numai pentru calitate i flexibilizezi timpul de lucru);

Cum s transformi salariaii n deintori de PFA, microntreprinderi astfel

nct s fie mulumii i tu i ei tu pltind mai puin, ei ctignd mai mult -
nu e un secret, mprii ceea ce ai da la stat pentru salariat.

Horaiu Sasu - De ce devin oamenii antreprenori i de ce 85% pierd banii investii www.afacericuprofit.net
1
 Ce vei gsi n
acest ebook:

Scurt introducere

De ce devin oamenii antreprenori?

Ce am eu de druit ca s sporesc fericirea celor care vor fi clieni?

Exerciiu aplicativ

Strategia secret... la ndemna tuturor. i a ta!

Azi oameni obinuii, mine milionari

aisprezece motive pentru care eueaz afacerile

Cum te voi ajuta s fii printre cei 15% care reuesc n afaceri?

Horaiu Sasu - De ce devin oamenii antreprenori i de ce 85% pierd banii investii www.afacericuprofit.net
2
 SCURT INTRODUCERE
Lucrnd cu firme romneti, strine sau mixte, mici i mari, publice sau private, am ajuns s neleg ce
anume le face s ctige i ce anume Ie face s piard. Le spun multora care au impresia c descoper
roata c foarte multe aspecte sunt trase la xerox. Iar ca observaie de ordin general, sunt de prere c
majoritatea managerilor, din majoritatea firmelor (mari sau mici), pur i simplu nu tiu ce au de fcut ca s
reueasc sau s evite mcar eecul primilor ani.

Nu tiu s msoare factorii care i duc la succes.

Nu tiu dac ideile lor duc la succes.

Habar nu au ce pia au la dispoziie i se arunc n vltoarea antreprenoriatului cu cuvintele: Mi-am

deschis i eu o firm/fondat o PFA/o afacere de familie. Dar dac i ntrebi ce vor s fac mai departe, ce
fac ca s atrag clieni, cum i vor convinge pe clieni s i plteasc i CUM , DE UNDE vor avea bani la
sfritul lunii, deja se blocheaz.

Cam ngrijortor...

Iar aceasta explic n parte de ce 85% din afaceri dau faliment n primii doi ani, iar dintre cele rmase,
90% dau faliment n urmtorii doi-trei ani (sau abia se trie), astfel nct antreprenorii, fie pierd toi banii,
fie abia se trie i ajung s blesteme afacerea de care i legaser visele i entuziasmul debordant al
nceputului.

Cu timpul, am nvat s cunosc i s neleg ce duce la succes i ce duce la eec i exact acest lucru
doresc s-l mprtesc cu tine. Dac vei parcurge cu atenie cele ce vom discuta i ntreg materialul pe
care i-l pun la dispoziie, nu se poate s nu te regseti fie n situaii de succes, fie n situaii de eec. Vei
spune de multe ori Ahaaaaaa (de fapt chiar e bine s spui de mai multe ori i s nu te opreti la prima
sau a doua revelaie).

Oameni buni, aici nu e nicio revelaie. Pur i simplu exist lucruri dovedite, probate, care merg sau care
nu merg. Cele care NU merg au i ele valoarea lor: nu mai pierzi timp redescoperind ce NU merge, pe banii
ti i pe nervii ti.

De aceea, ce v propun este s parcurgem mpreun principiile fundamentale care condiioneaz

reuita sau eecul unei afaceri. nelegndu-le, Ie vei putea aplica la cazul dumneavoastr particular fie
c administrai o mic afacere individual, n care facei pe "omul-orchestr", fie c suntei n situaia de a
conduce, n totalitate sau la nivel de departament, o important firm pe aciuni, cotat la burs i avnd
mii de acionari. Iar aplicarea principiilor nseamn profit mult mai mult profit.

Profit sigur. La fel de sigur cum dintr-o reet de prjituri urmat pas cu pas, corect ies prjituri i nu
omlet, tot aa, din tot ceea ce v voi transmite vei vedea reeta afacerii de succes i vei evita greelile pe
car ele fac cei ce eueaz n primii patru ani.

Aadar ...

DE CE DEVIN OAMENII ANTREPRENORI?

Pentru c, dup prerea mea, nu exist alt cale mai bun. Dar s fie fcut cu cap.

Horaiu Sasu - De ce devin oamenii antreprenori i de ce 85% pierd banii investii www.afacericuprofit.net
3
 Salariat? Bah!

Eu am devenit antreprenor pentru c am dorit i doresc s nu mai

pltesc impozite aberante la stat. n Ghidul neconvenional pentru
dezvoltarea afacerii am artat c pltim la stat 2-3-4 apartamente . Am
oferit acolo i alternativa.
Nu spun mai multe, deoarece am dezvoltat aceast idee n dou
produse separate, i anume n produsul cu Alternativele legale la
contractul de munc editat mpreun cu Grupul de Consultan
Rentrop&Straton, precum i ntr-un curs online denumit Firma cu
impozite zero n Romnia, unde am dezvoltat ideile mpreun cu ali
traineri, pe gustul antreprenorilor i al salariailor care doresc o via mai
bun, chiar prosper, dar nu au curajul s fac aceti pai.

Tot n Ghidul neconvenional pentru dezvoltarea afacerii spuneam:

Vezi unde eti acum i vezi unde vrei s ajungi ntreab-te dac acolo unde vrei s ajungi
e bine i dac nu cumva mai nti e altceva de fcut mai important. Desigur, vei urma ci (altele
dect cele clasice) ctre succes n via i ai mai nti nevoie de echilibru, de linite, ca s devii mai
fericit n familie, profesie, afaceri. Sunt exact cile uitate de antreprenorii care eueaz n proporie
de 85% n primii doi ani.

Da, asta e rata, din pcate, pentru c muli cred c dac au o abilitate tehnic, treaba e rezolvat.
Nu este aa. Ai nevoie i de fidelizarea clienilor, i de relaii mai bune cu cei din jur (sunt vitale n afacere!
un client mulumit aduce ali cinci i este de cteva ori mai ieftin dect un client nou; un client
nemulumit transformat n client mulumit e la fel de profitabil, ca s spunem aa; aceasta reprezint,
alturi de alegerea corect a echipei cu care lucrezi, cheia dezvoltrii. Nu tehnica!).

Eu am devenit antreprenor pentru c am dorit i doresc s nu mai pltesc impozite aberante la stat.
Pltesc impozite, dar nu aberante, dup cum a artat inclusiv Curtea Suprem a Satelor Unite ale Americii:

"Fiecare cetean are dreptul s i aranjeze n aa fel lucrurile nct s i

minimalizeze obligaiile fiscale. Nimeni nu trebuie s i planifice veniturile i
cheltuielile n funcie de exigenele maxime ale Ministerului de Finane. Niciun
cetean nu are datoria patriotic de a plti maximum de taxe".
(cauza Helvering vs. Gregory).

Da, exist n Romnia firme cu impozite foarte mici, chiar zero. LEGAL. E o soluie bazat pe o combinaie
ntre prevederi favorabile fiscal-contabile, de lege a mrcilor, de contracte bine alese.

Dar asta e alt poveste.

Dincolo de dorina de a tri mai bine, patru motive importante influeneaz hotrrea de a deschide o
afacere:

Schimbri dramatice n situaia personal - omaj, divor, conflict permanent la locul de munc etc.
Disponibilitate de resurse - bani, idei, bunuri materiale neutilizate, oportuniti sesizate;

Horaiu Sasu - De ce devin oamenii antreprenori i de ce 85% pierd banii investii www.afacericuprofit.net
4
 Anumite abiliti antreprenoriale nefructificate;
Exemplul altor antreprenori, ale cror afaceri merg bine.

Care i se potrivete ie? Poate niciunul din acestea, poate mai multe, poate o combinaie.

Problema este c toate acestea sunt motivaii exterioare: hai nevast s deschidem o afacere, c aa
nu se mai poate, i X are i vd c o duce bine, tu nu vrei gipane i excursii n Caraibe?

Poate e un pic cam ironic sinteza, dar n subcontient, hai s recunoatem, muli gndim aa. i eu am
gndit la fel, de ce s mint

Eram fix ca n imaginea alturat.

Totui, aceasta este Calea-Care-Duce-la-Dezastru. n primii doi ani distruge 85 de

afaceri din 100, iar n urmtorii doi-trei ani, din cele 15 rmase mai distruge 13.
Statistic clar! Dou firme din 100 au succes dup cinci ani. Restul mnnc banii
patronilor, n loc aduc bani patronilor i s i conduc la prosperitate. i duc la
faliment. De ce?

Henry Ford (productorul american de automobile, 1863-1947) este unul dintre cei care ofer un
rspuns:
"l comptimesc pe cel pe care nu-l intereseaz dect s se mbogeasc, fiindc nu face nici
doi bani. Dac vrea s fie vrednic de bogiile pe care le caut, omul trebuie s se preocupe mai
nti de serviciile pe care trebuie s le ofere el lumii, n schimbul acestora."

Reine: nu exist alt cale.

Calea cu hai s deschidem un magazin sau s facem un site sau un atelier sau o frizerie ca s ne
umplem de bani e calea cea mai scurt ctre eec. O parcurg 85% dintre cei care deschid o afacere i o
nchid dup 2 ani. Iar restul se trie cu ncpnare nc 2-3 ani i se ntreab mereu DE CE nu le merge
ca altora. Blestem ghinionul, criza, conjunctura, ANAF-ul (m rog, aici au ceva dreptate, dar ANAF-ul te
duce la faliment doar dac l lai).

Calea corect este ca la nceputul oricrei afaceri,

nainte de a te gndi dac s alegi ntre PFA i SRL,

nainte de a avea o saco cu acte de firm cu care nu tii ce s faci,

nainte de a visa la bogii,
nainte de a-i angaja un contabil

SCRIE i pune pe birou, pe perete, n baie, unde vrei:

Ce am eu de DRUIT ca s sporesc FERICIREA celor care vor fi clienii mei?

De druit am spus, nu de oferit sau de vndut. Coafeza, zidarul, mecanicul, specialistul IT,
consultantul care face zeci de mii de euro pe lun, mai nti druiesc.

Consultan, ar spune unii. Greit! Druiesc sigurana deciziei bune (dac nu credei, ncercai s v
tundei singuri!), druiesc grij cald fa de client i au clieni CHIAR DAC AU PREURI MAI MARI DECT
Horaiu Sasu - De ce devin oamenii antreprenori i de ce 85% pierd banii investii www.afacericuprofit.net
5
ALII. Iar alii au preuri mai mici, dar ctig lunar mult mai puin pentru c i trateaz clienii fr grij
sau chiar cu dispre, ca pe vaci de muls bani.

Dorina cea mai general a lumii ntregi este dorina de fericire. n general
lucrurile care ne fac fericii sunt: confortul, informaia corect, grija i atenia cu care
suntem nconjurai, faptul c ne ia cineva grijile de pe cap iar lista poate continua la
nesfrit.

ns n topul cutrilor oamenilor, urmeaz dorina de a se simi apreciat. Citii sau recitii
Secretele succesului de Dale Carnegie i vei nelege CUM ne atragem prietenii, cum i fidelizm iar
extrapolarea va deveni instantaneu evident ctre cum ne atragem CLIENII i cum i fidelizm aa nct s
nu mearg n alt parte i s ne dea nou banii pe care vor s i cheltuiasc.

FAPTUL C PRIMIM BANI ESTE UN EFECT I NU UN SCOP

Cei 85% care eueaz l vd ca pe scop: hai s facem bani cumva. E mai degrab de pcleal,
chiar de jaf, nici pe departe de o afacere. S se supere pe mine cine vrea.

n afar de dorina de fericire i de a fi apreciat, oamenii mai au o dorin irezistibil, pe care dac o
satisfacei v vei umple de bani (nu nainte, repet, ci dup ce o satisfacei!): dorina de a fi n siguran
dup aceasta i alege sau respinge omul grupurile care l caut i dup aceasta i alege achiziiile.

De reinut:

dorina de fericire;
dorina de a fi apreciat;
dorina de a fi n siguran.

Indiferent dac vinzi produse agricole sau de curenie ori consultan sau cursuri,
satisfacei mcar una din aceste dorine i abia atunci vei deveni bogai din afacere!

Am intrat puin ntr-o alt tematic, anume cum s ai clieni profitabili, pe care nu insistm acum.
Dar, ca s nu rmnem doar n teorie, discutm unul sau dou exemple.

Cum s oferi siguran i grij cnd dai o pine? Imagineaz-i cum este s ajungi la un magazin cu
pine de calitate obinuit, dar ieftin, magazin care miroase cam nengrijit, ca s spun aa, i s primeti o
pine din mna unui vnztor care tocmai i-a ters copilul mucos la nas cu degetele cu care imediat apoi a
apucat pinea pe care i-o d, care a numrat neglijent restul i i-a ntors spatele n urmtoarea secund,
dei mai vroiai s cumperi ceva sau s ntrebi ceva.

Apoi imagineaz-i cum este s ajungi ntr-un magazin

strlucind de curenie, unde s fie mai multe sortimente de pine, s
fii ntrebat de care dorii? alb, neagr, semi? feliat sau nu?
unde vnztoarea s i spun ca tocmai au primit nite pateuri
delicioase aa cum tie ea c i plac ie iar mine vor primi nite
prjituri demeniale care te vor scuti de alergtur pe tine care tocmai
ai invitai mine sear?

Horaiu Sasu - De ce devin oamenii antreprenori i de ce 85% pierd banii investii www.afacericuprofit.net
6
 De unde crezi c vei lua mine sear sucuri, fructe, ap mineral sau plat, prjituri, cteva sticle de
vin i trie pentru musafiri de la magazinul cu pine ieftin sau de la ultimul, care are mrfuri puin mai
scumpe?

Vei lua a doua zi i n multe alte zile mrfuri de sute de lei pentru c vnztoarea a fost amabil i
atent cu tine cnd ai luat o pine.

Vei umple buzunarul celui ce a avut GRIJ de tine, i-a creat CONFORT i APRECIERE i ai avut
SIGURANA c te ajut s alegi ce e mai bine pentru tine, cnd ai cumprat un lucru nensemnat.

Vei umple buzunarul acestuia fr ca el s i cear. Da, vrea banii ti, dar tu i-i dai cu plcere. La
cellalt magazin, cu marfa mai ieftin, te duci numai de nevoie i i dai banii pe o pine, din cnd n cnd.

i acest al doilea magazin, ieftin, vrea banii ti, dar este dintre cele 85% care se vor nchide
ct de curnd.

Sau vor schimba vnztoarea i va face curenia nu numai la geamuri

Deci SCRIE i pune pe birou, pe perete, n baie, unde vrei urmtoarele:

Ce am eu de DRUIT ca s sporesc FERICIREA celor care vor fi sau sunt clienii mei?

Vrei s tii ce face ca o afacere s fie de succes sau s aduc un eec i pierderi?

Afacerile de succes sporesc FERICIREA celor crora li se dedic, ofer VALOARE

clienilor, prin mprtirea TALENTELOR pe care le avem unui numr ct mai MARE de oameni
mai exact, prin difuzarea TALENTELOR la SCAR URIA.

Konosuke Matsushita, fondatorul Matsushita Electric, a afirmat acelai lucru:

Este de datoria noastr s producem bunuri pentru public, sa i mbogim i s i facem fericii pe
toi cei care le folosesc.
O scdere de profit sau o pierdere de venit este o dovada vie c nu ne-am ndeplinit obligaiile fa
de societate.

Cnd i vei iubi clientul i vei avea grij de el ca de tine nsui

Abia atunci afacerea ta va exploda PE BAZE SNTOASE.

Altfel, frica de eec va fi mereu umbra ta.

Altfel dect cum am spus mai sus, nu-i vor ajunge niciodat banii.

Altfel dect pe calea de mai sus vei fi mereu n cea.

Horaiu Sasu - De ce devin oamenii antreprenori i de ce 85% pierd banii investii www.afacericuprofit.net
7
 Walt Disney... tii ce a reuit s fac din desenul animat. Interesant este c i dup moartea lui,
studiourile sale creeaz filme cu acelai succes la public. De ce? Pentru c a trasat legea de aur, pe care o
urmeaz succesorii si i care NU e centrat pe profit, ci pe CLIENT:

Dintotdeauna am fost nclinat s fac i s creez lucruri care vor oferi plcere oamenilor ntr-o
manier nou i deosebit. Fcnd acest lucru m mulumesc i pe mine.

Este Walt Disney un ctigtor? Categoric, da!

Deci NU s le lum banii, ca s avem noi...

Nimeni nu a reuit aa, iar 85% din cei care deschid afaceri gndesc aa i... eueaz.

Afacerile care nu au succes seamn a afaceri, dar doar seamn. Take Ionescu, un politician
romn, spunea acum un veac : Lemn bun ori lemn ru tot o cenu, dar nu aceeai flacr. La fel i
afacerile: sunt tot afaceri, indiferent c sunt bune sau proaste. Dar nu au acelai rezultat pentru patron!

Muli nu iau n calcul fericirea viitorilor clieni ci numai fericirea personal cnd vor numra banii
sau i vor vedea n cont. i se mir c nu reuesc.

Muli nu iau n calcul strategia elementar TU ctigi, ctig i EU (win-win). i se mir c tot mai
puini le calc pragul, tot mai puini pltesc.

i foarte muli nu intr n afaceri curai de sentimente negative, ci intr tocmai pentru a le hrni
i se ntreab de ce afacerea le distruge nervii, banii, familia, n loc s le atearn drumul spre prosperitate!
S ne oprim puin asupra acestui aspect. Intri n afaceri, de multe ori, cnd viaa ajunge la o
cotitur. Cnd te temi de ceva ru, cnd s-a ntmplat ceva ru, cnd te sufoc ceea ce e n jurul tu, cnd
vrei s ari c eti mai bun/ dect cred alii

Atenie! Dac pleci cu astfel de sentimente n loc s pleci de la valoarea care i face fericii pe
clienii ti, eti pe drumul sigur ctre pierderea de bani, de timp i de energie. Mergi n vitez spre
fundtur.

Dac ncepi afacerea pentru c i-e fric de srcie, pentru c vrei ca ideea ta s fie prima cu orice
pre, dac eti revoltat pe o stare de lucruri, s-ar putea s acumulezi bani pentru un timp, dar te vei
distruge. De ce?

Pentru c dac i-a fost fric de srcie cnd aveai 2.000 de lei pe lun, ei bine, atunci cnd vei avea
20.000 sau 200.000 de lei pe lun frica va crete monstruos odat cu averea. Nu o spun numai eu. Eu am
pit-o! i recunosc c nc mi mai d de furc. Nu
sunt guru, nu v predau de la catedr, ba chiar sper c muli dintre voi
vei face treab mai bun, adic peste puin timp vei instrui mi bine
pe alii ca s prospere. Adic peste puin timp vei crea valoare
adevrat prin simpla voastr prezen sntoas, tonic, lipsit de
griji. Nu-mi e fric: prerea mea de consultant e c ara are nevoie de
50.000 100.000 de oameni cu prezen sntoas, care s ofere
valoare i s ajute, cu talentul lor, comunitatea. S influeneze doar un
om pe lun ca s devin altfel, acesta s influeneze pe altul i tot aa
i nici nu ne trebuie un an ca s avem 20 de milioane de oameni care gndesc sntos i prosper n
afaceri!

Horaiu Sasu - De ce devin oamenii antreprenori i de ce 85% pierd banii investii www.afacericuprofit.net
8
 Am spus c frica va crete monstruos odat cu averea i nu o spun numai eu. Autorul bestseller-ului
Secrets of the Millionaire Mind T. Harv Eker, afirma c:

Muli oameni care provin din familii srace acumuleaz furie i revolt. Adesea, acetia ies la
suprafa i devin bogai, sau cel puin au motivaia s o fac. Dar apare o mic piedic, de fapt, o ditamai
buturug n faa carului. Chiar dac aceti oameni devin bogai sau dac muncesc pe brnci pentru a avea
succes, de obicei nu sunt fericii. De ce ? Pentru c rdcina averii lor sau a motivaiei de a face bani o
reprezint furia i resentimentele. Prin urmare, n creierele lor banii i furia devin conectate i, cu ct
individul strnge mai muli bani sau lupt mai mult pentru ei, cu att mai mult furie acumuleaz.

n cele din urm, mintea, sufletul lor spune: Am obosit s fiu stresat i furios. Vreau doar pace i
fericire." Astfel nct ei ntreab aceeai minte care a creat legtura de mai sus ce pot s fac n aceast
situaie. La care mintea le rspunde: Dac doreti s scapi de toat aceast furie, trebuie s scapi de bani."
i chiar asta fac. Subcontientul lor scap de toi acei bani.

Cheltuiesc prea mult sau fac investiii nechibzuite sau ajung la un divor ruintor sau i saboteaz
propriul succes prin alt metod. Dar nu mai conteaz, pentru c acum sunt fericii, nu-i aa? Nici gnd!
Este chiar mai ru, pentru c acum ei nu sunt doar furioi, ci falii i furioi! Nu au scpat de ceea ce
trebuia!

Au scpat de bani n loc s scape de furie, au eliminat fructele n loc de rdcini. Adevrata
problem care a existat n tot acest timp i care exist n continuare este furia acumulat n ei fa de
prinii lor. Pn cnd aceast furie nu este depit, nu vor fi cu adevrat fericii sau linitii, indiferent
de ci bani vor avea sau vor pierde.

Ce desprindem din aceste rnduri?

Raiunea sau motivaia pe care o avei pentru a face bani sau pentru a avea succes este de o
importan vital. Dac motivaia pentru obinerea succesului sau banilor vine dintr-o rdcin pguboas,
cum ar fi teama sau furia, sau din dorina de a demonstra" ceva, banii nu v vor aduce niciodat fericirea.

La fel ca n cazul celor impulsionai de fric, muli oameni sunt motivai n atingerea succesului
financiar de dorina de a demonstra c sunt suficient de buni". Sau c ideile lor sunt cele mai geniale din
lume.

Aa o fi, dar iat un adevr crunt. i-l spun de acum i l voi dezvolta dup un scurt exerciiu
aplicativ, care te va duce mai aproape de cei 15 % care reuesc. Iat axioma:

Nimnui nu-i pas de afacerea ta.

ocant, nu? Eti pregtit s afli aa ceva?

Cum parezi realitatea asta crunt? Gndete-te la ce le oferi

oamenilor, ntreab-te cinstit cum s i faci pe EI s ctige, cum le rezolvi
problemele LOR i vei vedea c brusc le pas c i-ai deschis afacerea i vin
s TE ROAGE s le primeti banii.

S-i spun cum am euat eu pentru c nu le-am luat n considerare.

Pe cnd eram student, am scris o carte bun (zic eu) numit Arta de a nva.
Era adaptat elevilor i studenilor nu teorii, ci lucruri practice, soluii care
s le creasc valoarea i fericirea generat de rezultate bune obinute mai
uor, prin munc mai eficient. A fost binior primit, iar apoi am mprit-o

Horaiu Sasu - De ce devin oamenii antreprenori i de ce 85% pierd banii investii www.afacericuprofit.net
9
n patru cri (Metode de nota 10, Programeaz-i succesul la examene!, Secretele succesului N examen,
Lumina minii prin Credin).

Toate gndindu-m exact la client. Am scris ce tiam c ofer soluii. Am scris ce mi-a plcut, cu
drag pentru cititor.

Exista pia? Ohooo! Exista putere de cumprare? Da, pentru 12 lei cartea cred c nu se punea
problema. Exita interes? Da, dovad c Programeaz-i succesul la examene! a fost piratat de multe ori.

i atunci, de ce nu s-a vndut?

Pentru c existau bani, dar NU EXISTA dorina de a-i cheltui pe aa ceva. Elevii i studenii plteau
bucuroi 100-200 de lei pentru cteva ore de concert, dar nu plteau 12 lei pentru o carte care s i ajute.
Pentru c acei care au citit-o mi-au confirmat c i-a ajutat!

Horaiu Sasu - De ce devin oamenii antreprenori i de ce 85% pierd banii investii www.afacericuprofit.net
10
 EXERCIIU APLICATIV

Ce fac n primele zile de la deschiderea afacerii?

Indiferent c ai deschis o afacere sau visezi s i deschizi una, gndete-te la urmtoarele

ntrebri. Dac nu ai rspuns la ele, amn deschiderea afacerii sau lansarea ei public. Nu cuta spaiu,
nu investi n materiale, birouri, laptopuri, maini, nu cuta s convingi pe alii s i dea bani pn nu i
rspunzi la urmtoarele ntrebri:

1. De ce deschid aceast afacere? (fr pcleli, ok?)

2. Care ar fi motivul/motivele corect/e pentru care ar trebui s deschid afacerea? (revezi cele ce
am discutat)

3. Ce fac exact ca s ndeplinesc raiunile corecte ale afacerii?

4. Pe ce strategii m voi concentra cu prioritate zero, n primele zile, ca s pornesc afacerea? (NU
m refer la amenajarea biroului. Strategii ca s ndeplineti punctul 3)

5. Ce fac ca s am n permanen n vedere motivele CORECTE ale afacerii i s nu m tenteze

s alunec din nou la motivele care distrug 85% din afaceri?

6. Fa de toate cele de mai sus, mai crezi c afacerea, aa cum am gndit-o la nceput, va fi
profitabil? Pentru aceasta, ce aciuni ntreprinzi:
a) de urgen?
b) cu btaie lung?

7. Ce mi place s fac? Ce m pasioneaz s ofer viitorilor clieni?

8. Le place i clienilor, place i pieei ceea ce mi place mie s fac? Indic trei surse pe care i
bazezi rspunsul pozitiv.

9. Ct de mare este nevoia pieei pentru aceste produse? (Nu se pune rspunsul cu destul de
mare c s triesc i eu i nici E mare, c lui X i merge. E valabil rspunsul cu cifre i surse de
informaie. Dac nu le ai acum, nu e o catastrof, dar NU ncepe afacerea acum!)

10. Exist nevoie, dar exist putere de cumprare? Care este aceasta? (Spre exemplu, 40% din
populaia Romniei au nevoie de un apartament mai mare sau al lor, dar nu au putere de cumprare)

11. Dup ce ai depistat puterea de cumprare, n ce msur exist dorina de a plti pentru
produsul tu? Cum poi s influenezi cumprarea? (aici e o ntreag strategie de marketing schieaz-o
n linii mari mai jos)
.........................................................................................

Toate ntrebrile sunt importante, ns n special cele de la punctele 7. - 11.

Horaiu Sasu - De ce devin oamenii antreprenori i de ce 85% pierd banii investii www.afacericuprofit.net
11
 STRATEGIA SECRET... LA NDEMNA TUTUROR. I A TA!

Trim ntr-o lume nesigur sau, mai exact ntr-o lume n care singura certitudine e schimbarea. Eti
pregtit s dai piept cu aceast realitate imediat ce i-ai deschis afacerea?

Cei care pierd NU sunt pregtii.

Cei care pierd se concentreaz pe pstrarea la nesfrit a lucrurilor aa cum sunt. E ca i cum te-ai
ncpna s mergi n continuare cu firma ta de maini de scris i, ciudat, unii exact asta fac: vnd (adic
vor s vnd) produse i servicii anacronice, care nu se cer sau se cer, dar n alt form pe care ei nu vor
sau nu pot s o ofere. Sunt tot dintre cei 85% care nchid magazinul dup 2 ani.

De aceea exerciiul pe care i l-am propus mai sus a avut rolul s te conecteze la viaa real.

i mrturisesc c m-a frmntat cteva luni ca s gsesc o metod

simpl i eficient de a-i oferi sprijin practic i oportun pentru afacerea ta
actual sau viitoare. tiam c am cunotinele necesare: i din marketing i din
relaia cu clienii i din studiile juridice i din experiena n fiscalitate sau n
raporturi de munc i din tehnicile de negociere, comunicare i vnzare, i din
managementul performanei viaa mea profesional aventuroas m-a
pregtit pentru te ajuta. Mai rmnea s te ajut simplu i eficient. i e foarte
complicat s te ajut simp

Atunci am fcut exact ceea ce i spun ie s faci: m-am nchis n birou, cu interdicie crncen s nu
m deranjeze nimeni, am pus telefoanele pe silenios (i cu ecranul n jos), am ascuit creionul, am luat foi
curate i am nceput s scriu. i s terg. i iari s scriu.

Am fcut sondaje i am revzut sondaje.

Am ascultat ore ntregi de cursuri de afaceri ca s vd numitorul comun, anume cele mai profunde
dorine ale celor care ncep o afacere. Cele mai mari TEMERI. Am dat timpul napoi i mi-am adus aminte de
ce mi era fric atunci cnd am pornit n afaceri. M-am transpus n experiena mea i a celor pe care i-am
ajutat s porneasc o afacere: ce m-au ntrebat, unde s-au mpotmolit. Apoi, cu totul firesc, au venit
SOLUIILE la care sunt convins c vei zice Aha, ia uite. i care v vor spori FERICIREA n viaa de afaceri.

Am vrut s am o afacere de succes? Absolut.

Am vrut s mi vin bani, muli bani, din aceasta? Absolut.

i-a psat IE c eu vreau bani?

S fim serioi!

i-ar fi psat IE dac te luam cu teorii de marketing, scheme de performan din multinaionale,
teorii economice i altele din acestea? Te-ar fi interesat? Mi-ai fi dat banii ti? i-ar fi psat de afacerea
mea?

Ei bine, aa cum am spus i ieri, NIMNUI NU-I PAS DE AFACEREA TA dac:

* i oferi ceea ce i place IE, fr s te intereseze ce i ct place clientului;

Horaiu Sasu - De ce devin oamenii antreprenori i de ce 85% pierd banii investii www.afacericuprofit.net
12
 * vrei doar s ai o afacere i nu s SERVETI clientul conform celor mai profunde nevoi ale sale n
domeniul n care I DEDICI efortul clientului (nu l atepi, nu i iei banii, ci i dedici efortul);

* nu te intereseaz ct este dispus s plteasc pentru produsul tu minune;

* nu te intereseaz DAC e dispus s plteasc.

i multe altele, pe care le vom discuta, simplu i pe neles, la toate ntlnirile noastre.

S ne reamintim:

Afacerile de succes sporesc FERICIREA celor crora li se dedic, ofer VALOARE

clienilor, prin mprtirea TALENTELOR pe care le avem unui numr ct mai MARE de
oameni mai exact, prin difuzarea TALENTELOR la SCAR URIA.

Dac vreun curs de-al meu nu i crete fericirea (indiferent c se manifest n NCREDERE n drumul
corect, ca SIGURANA soluiilor corecte, ca RSPUNS la ntrebrile tale) sau dac un curs pe care i l-am
oferit deviaz de la nevoile tale profunde, te rog fie s mi semnalezi, fie s mi trimitei propuneri de
mbuntire ca s v servesc mai bine, fie s mi cerei banii napoi. Mi-ai face serviciul imens de a m
pune din nou pe calea ctre ndeplinirea nevoilor Dvs., nu a nevoii mele de a arta ce inteligent sunt.

Cred cu trie c v pot oferi o excelent ncredere i abiliti, inclusiv prin exerciii care v rscolesc i
poate chiar v revolt n francheea lor, ca s v ajut s facei paii CORECI ai celor 2% care prosper i
dup 5 ani.

Antreprenoriatul, afacerea este cel mai bun model proiectat vreodat, care s aduc prosperitate. Nu
avem discuii pe tema aceasta aa c nu mai pierdem timpul.

A deveni antreprenor este exact ceea ce-i trebuie pentru a asigura viitorul familiei tale.

AZI OAMENI OBINUII, MINE MILIONARI

Ideea revoluionar a secolului XXI este c uneori peste noapte oamenii obinuii devin juctori-cheie.
Aceasta nu este o revoluie rezervat celor bogai i puternici. Este pentru tine, care i vei face timp i te va
strdui s creezi un produs sau serviciu dorit de pia i pentru care piaa va plti.

n secolul XXI au aprut milionari peste noapte. S analizm cteva exemple i haidei s vism
frumos

O mam din America a patentat o cutie de plastic compartimentat, ca s pun mncarea copiilor
separat pe feluri de mncare. Ce mare lucru? i totui, e lucru mare, deoarece vinde de 2-3 milioane de
dolari pe an, cu un profit frumuel...

Tot un american a inventat (dac pot spune aa) un elastic care s uneasc nasturele de la pantaloni cu
gaura de la pantaloni, pentru grai. Am zis c numeni nu cumpr aa ceva. Bucat cu bucat, vinde n
supermaket-uri i magazine de specialitate tot de milioane de dolari!

Horaiu Sasu - De ce devin oamenii antreprenori i de ce 85% pierd banii investii www.afacericuprofit.net
13
 Un alt exemplu este al tinerei din imagine din America care la 14 ani
avea strni 350 de dolari i a hotrt s nvesteasc n nite medalioane
personalizate pentru a putea s-i cumpere o main.

O afacere ce a nceput n familie a ajuns s aib venituri de 250 de

milioane de dolari.

Poi fi i tu aa?

Fr ndoial, ntrebrile de nceput din exerciiul practic de ieri ne mai pot strui n minte:

Ce voi face mai exact?

Cui m adresez?

Pe ce ar trebui ntr-adevr s m concentrez, n fiecare clip, pentru a avea succes ?

Vei gsi n tine rspunsurile la aceste ntrebri important este s te direcionez. Asta i vreau, pentru
c tiu ct de greu e nceputul n afaceri.

De asemenea i voi oferi soluii testate de ctre maetrii companiilor antreprenoriale. Dac nvei
aceste lecii, nu nseamn c vei deveni urmtorul Warren Buffett, dar i se garanteaz primii pai pentru a
fi sigur c nu i pui singur bee n roate.

AISPREZECE MOTIVE PENTRU CARE EUEAZ AFACERILE

Rezolvi o problem ntr-un fel n care majoritatea utilizatorilor nu sunt dispui s plteasc.

Crezi c poi face totul de unul singur (fr o echip de start).

Lipsa de ncredere ntre membrii echipei.

Eti prea ncreztor sau prea rigid i nu te ntrebi mereu cum s mbunteti planul tu de atac.

Lipsa unei direcii clare, focusate - ncerci s faci de toate.

Miopia de Marketing: nu ai capacitatea de a anticipa schimbrile de pe pia.

Confunzi un simplu hobby cu o afacere.

Nu stabileti corect preurile i nu ai habar de concurena real.

Nu tii cine e piaa, cine i sunt clienii.

Nu ai suficient numerar sau resurse financiare disponibile.

Te concentrezi pe un segment de pia prea mic c s te susin pe tine i pe concurenii ti.

Horaiu Sasu - De ce devin oamenii antreprenori i de ce 85% pierd banii investii www.afacericuprofit.net
14
 Ne-am concentrat pe un produs pe care l-am gndit i despre care tiam, mai degrab dect pe
unul care l doreau potenialii clieni.

Ai neglijat s vorbeti cu poteniali clieni sau utilizatori.

Nu ai avut nicio idee dac exist o pia suficient de mare pentru a susine produsul nostru.

Nu ai avut nelegerea fenomenelor de marketing sau vnzri i nu ai cutat sfaturi sau

documentaie de specialitate.

Ai lansat ipoteze (asta se va vinde sigur) fr s le validezi pe pia.

CUM TE VOI AJUTA S FII PRINTRE CEI 15% CARE REUESC N AFACERI?

Am fcut o prezentare a ceea ce am reuit pentru clienii mei mbinarea soluiilor, adesea n
domenii de grani unde nu intr foarte muli consultani dar acolo sunt diamantele pentru TINE. De
aceea, i ofer i IE aceste soluii care funcioneaz, sunt testate, aa nct noi doi putem s:

1. mbuntim randamentul echipei (metode manageriale adaptate Codului muncii romn)

Afacerea ta SUFER N ANUMITE PUNCTE care i blocheaz creterea? Aplicm

soluiile manageriale i legale care desctueaz afacerea n punctele care
blocheaz creterea:

flexibilizm timpul de lucru i eficientizm echipa Codul muncii are foarte

multe oportuniti pe care un manager le poate utiliza n favoarea lui ca s
reduc cheltuielile!
stabilim, msurm, evalum ndeplinirea standardelor pentru
competitivitate permanent crescut. NU COPIEM obiective de performan
doar pt c AA TREBUIE, ca s nu m prind ITM;
training cu salariaii pe aspecte sensibile referitoare la performan
(mbuntire fr costuri, auto-motivare, comunicare dac trebuie) am
un training foarte bun, denumit Cum s ctigi mai muli bani ca salariat.

Horaiu Sasu - De ce devin oamenii antreprenori i de ce 85% pierd banii investii www.afacericuprofit.net
15
 2. Cretem profitul

CUM cretem profitul, dac salariaii ctig mai mult?

Pi, simplu...

interconectm documentele interne astfel nct s genereze climat de PERFORMAN i

EFICIEN;

cretem veniturile salariailor n paralel cu scderea cheltuielilor companiei. CUM? Exist cam 18-20
de metode de a plti salariatul PERFORMANT, care i ndeplinete STANDARDELE, cu sume
neimpozabile sau impozabile cu 16% n loc de 55%, ca la salarii. Le-am pregtit i pentru tine i
afacerea TA.

Bonus: cu unele scazi fluctuaia salariailor..

3. APRM profitul de oaspei neinvitai

Dup ce am crescut profitul firmei trebuie s l i aprm, prin impozite pe profit mici sau zero,
impozite, taxe i contribuii aferente afacerii minime sau zero.

firma cu impozite minime sau zero, dup caz - scderea impozitelor prin mecanisme legale am
avut CURS;

scderea impozitelor i creterea profitului neimpozabil;

firma cu impozite minime sau zero, dup caz;

training specializat privind modalitile de a iei cu bine din controlul ANAF i al ITM (mai ales dac
din timp lum mpreun deciziile corecte);

asisten n cazul controlului ANAF i la contestaii (colaborare cu echipa de avocai pe domeniul

fiscal).

4. Aducem suflu nou afacerii

finanri cu dobnd zero;

consultan gratuit din partea finanatorului;

utilizarea instrumentelor fiscale pentru

obinerea de fonduri din afacere, pentru
afacere.

Te atept ca s gsim mpreun cele mai bune soluii!

Horaiu Sasu - De ce devin oamenii antreprenori i de ce 85% pierd banii investii www.afacericuprofit.net
16
Acest ebook este un material gratuit. El poate fi transmis liber,
parial sau total, spre a fi de ajutor oricui vrea s afle informaii
eseniale pentru afacerea lor despre sursele de finanare fr
dobnd i consultan gratuit. n caz de reproducere
parial, aceasta se va face cu indicarea autorului Horaiu Sasu
i a website-ului www.horatiusasu.ro.