TEHNICA TRANZACIILOR COMPLEXE NOTE DE CURS

Cursul 4 Operaiuni paralele

Cursul 4

OPERAIUNI PARALELE

4.1. Operaiunile paralele

4.2. Buy-back
4.3. Aranjamentele compensatorii

4.1. Operaiunile paralele (countertrade, parallel trading)

Au ca obiect schimbul de mrfuri i constau, n esen, n legarea sau condiionarea

unui import de mrfuri de un export concomitent sau a unui export de un import, din care
cauz de mai numesc i operaiuni conexate, conjugate sau de reciprocitate.

Trsturi:
operaiunea se ntemeiaz pe 2 contracte care opereaz independent unul fa de
cellalt;
valoarea celor 2 partizi NU trebuie s fie egal, ceea ce presupune c numai o parte
din valoarea importurilor este acoperit prin ncasrile din exportul legat (rata
contrapartidei);
contravalorile celor 2 partizi de marf sunt decontate n valut, facturndu-se separat;
numrul partenerilor din cele 2 ri care particip la operaiune nu este egal, fiind
diferit de la o ar la alta.

Includ:
a. cumprrile legate (achiziii induse),
b. cumprrile n avans (operaiuni iunctimate sau adresate),
c. buy back-ul i
d. aranjamentele compensatorii offsets.

Dup modul n care se realizeaz contrapartida distingem:

operaiuni cu compensare direct, cu produse rezultate (buy back)
operaiuni cu compensare indirect, mrfuri n contrapartid care nu rezult
(productiv) din produsele exportatorului (cumprrile induse i cumprrile n avans).

a. Cumprrile legate (achiziiile induse counterpurchase)

Se bazeaz pe obligaia exportatorului de a cumpra o serie de produse naionale oferite
de partenerul de tranzacie din ara de import.

Caracteristici:
realizeaz o condiionare a fluxurilor de export i de import n scopul facilitrii pentru
partenerul importator a realizrii obligaiilor sale de plat n valut;
ara importatoare urmrete dirijarea la export a unor mrfuri mai puin competitive;
depirea unor obstacole de politic comercial care afecteaz competitivitatea
exporturilor efectuate de ara importatoare;
condiionarea de ctre unele ri a acordrii licenei de import de efectuarea de

1
TEHNICA TRANZACIILOR COMPLEXE NOTE DE CURS
Cursul 4 Operaiuni paralele
exporturi n ara partener;
mijloace de promovare a importului de tehnologie pe relaia Est-Vest sau Nord-Sud.

n cazul cumprrilor induse

se ncheie 2 contracte independente, subsumate unui acord-cadru ntre cele 2 pri,
fiecare dintre cele 2 partizi de mrfuri sunt facturate i pltite separat,
valoarea bunurilor oferite spre cumprare este de 30-100% din valoarea contractului
de export,
obligaia de cumprare este exigibil pe o perioad cuprins ntre 1-5 ani,
poate fi inserat i o clauz de transfer a obligaiei de contrapartid unui ter.

b. Cumprrile n avans (cumprturile iunctimate sau adresate reverse

countertrade)
O firm care urmeaz s exporte un bun, de regul de valoare mare, cumpr n
prealabil de la clientul su o anumit marf, ndeplinindu-i astfel ex-ante obligaia de
contrapartid.
Presupune destinarea unui anume sens al tranzaciei, fie pentru a-i permite partenerului
s fac rost de resurse valutare cu care s plteasc un avans, n cazul exporturilor de bunuri
de echipament pe baz de credit furnizor, cu plata numai n avans la livrare sau fie s
achiziioneze cu prioritate nite bunuri care l intereseaz (crendu-i o capacitate de plat).

Cumprrile n avans
Se utilizeaz i ntre rile care au ncheiate acorduri de clearing pentru depirea unor
blocaje determinate de dezechilibre mai mari dect creditul tehnic.
Pentru a-i continua livrrile, exportatorii din ara creditoare pot ncheia astfel de
operaiuni adresate prin care exportul lor este destinat n mod expres realizrii unui
import de mrfuri.

4.2. Buy back (cumprarea de produse rezultate)

Sunt forme de compensare direct, oblignd exportatorul de bunuri i echipament

tehnologic ca, n contul rambursrii exporturilor sale, s importe de la beneficiar produse
realizate cu echipamentele respective.

Domenii:
explorare i exploatare de materii prime;
dezvoltarea capacitii de producere a energiei;
industria chimic i petrochimic.

Acordul cadru pune n legtur:

contractul de livrare a unor bunuri de echipament (maini i utilaje, instalaii
complexe, uzine ntregi);
contractul de cumprare a unor produse din ara importatoare, n principal produse
rezultate din valorificarea productiv a bunurilor de echipament importate.

Buy-back-ul mai presupune i contracte de:

liceniere
asisten tehnic
de garanie i testri

2
TEHNICA TRANZACIILOR COMPLEXE NOTE DE CURS
Cursul 4 Operaiuni paralele
de service
contracte de credit
contracte de asigurare
contracte de garanie.

Caracteristici:
livrrile de produse pot s acopere integral sau numai parial obligaiile de
plat ale importatorului;
exportatorul poate prelua i mrfuri fabricate n uzinele deja existente;
intervalul de timp ntre exportul de echipamente i livrarea n contrapartid
este mare, perioada de derulare a operaiunii fiind cuprins ntre 5 i 25 ani;
valoarea contrapartidei trebuie s acopere att costul obiectivului, ct i costul
finanrii.

Avantaje pentru creditor:

i desface pe noi piee mai puin solvabile, produse de valori mari;
poate testa, prin aceast modalitate, noi piee pe care s-i promoveze produsele prin
alte tehnici comerciale;
creeaz nite relaii de complementaritate tehnic de durat cu receptorul;
i poate asigura aprovizionarea pe termen lung cu factori de producie deficitari.

Avantaje pentru beneficiar:

se retehnologizeaz fr efort valutar prealabil;
are desfacerea asigurat pentru primele trane de produse rezultate;
poate continua livrrile pentru produse rezultate i dup ce a achitat creditul;
dobndete de la nceput proprietatea asupra obiectivului.

4.3. Aranjamentele compensatorii (offset)

Constau n acordul dintre o firm exportatoare de obiective complexe sau echipamente

de valoare ridicat i ara importatoare, prin care exportatorul se oblig s asocieze firme din
ara de import la realizarea i punerea n valoare a obiectivului, respectiv echipamentelor.
Exist dou tipuri de aranjamente:
- indirecte: presupun asocierea indirect a firmelor din ara importatorului, n sensul c
exportatorul cumpr bunuri i servicii care nu sunt legate de obiectivul exportat;
- directe: presupun participarea direct a firmelor din ara gazd la realizarea obiectivului ce
face obiectul contractului.