despre minciuni

2 November, 2011
Unii oameni nu pot spune o minciuna, altii nu pot spune adevarul si, din pacate, majoritatea
oamenilor nu pot face diferenta. Fie ca esti un avocat care isi tine pledoaria in fata unui juriu, un
manager care intervieveaza un nou angajat sau un agent de vanzari care face o prezentare de
produs, capacitatea de a discerne rapid si corect adevarul imbunatateste eficienta muncii tale.
Din fericire, capacitatea de a separa fictiunea de realitate este o abilitate de comunicare care
poate fi invatata si perfectionata.

In afara de escroci si mincinosi cronici, cei mai multi oameni se simt inconfortabil atunci cand
spun o minciuna iar comportamentul lor inselator este dat de gol prin limbajul corpului. In timp ce
discursul poate parea convingator, gesturile lor vorbesc mai tare decat cuvintele. In consecinta,
gesturile, mimica, expresiile fetei, pozitia corpului dezvaluie nonverbal minciuna. Desi nu este
intotdeauna usor sa faci fata unui comportament inselator, exista multe indicii subtile inca
perceptibile ochiului antrenat.

Limbajul corpului este un amestec de miscare, postura si ton al vocii. Comunicarea nonverbala
are un impact mult mai mare si mai fiabil decat cuvantul vorbit. Prin urmare, in cazul in care
cuvintele unei persoane sunt incompatibile gesturile ei si limbajul corpului, ar fi intelept sa te
bazezi pe limbajul corpului ca o reflectare mai exacta a adevarului.

Unii oameni nu pot face fata adevarului

Adevarul doare uneori si cateva afacerile sau relatii personale ar putea supravieţui realitatii dure
a onestitatii absolute. In timp ce onestitatea este cu siguranta cea mai buna politica, adevarul
este ca, in viata noastra de zi cu zi, a fi complet sincer nu este intotdeauna cea mai apreciata
atitudine.
Pentru a menaja sentimentele altora, am invatat trucuri precum a spune jumatati de adevaruri,
sa inflorim un pic realitatea sau sa omitem sa mentionam anumite detalii(minciunile albe –
pe care unii le-ar considera inofensive, dar, care in realitate, sunt tot minciuni) .
Pusi in anumite situatii, unii oameni au dificultati in a spune NU si se vor arata interesati doar in
scopul de a evita posibile conflicte. In timp ce cuvintele lor spun DA limbajul corpului sugereaza
contrariul.

Miscarile ochilor, nasului si gurii, impreuna cu gesturi ale mainilor, sunt cele patru indicii non-
verbale majore de obicei asociate cu minciuna.
Atunci cand o persoana spune o minciuna, isi va folosi degetele pentru a-si acoperi gura, ca si
cum ar vrea sa-si filtreze cuvintele; pentru a-si atinge sau a-si freca ochii sau pentru a-si atinge
urechile.
citeste si Cum iti dai seama ca cineva te minte
Potrivit lui Paul Ekman, profesor de psihologie la Universitatea din California, San Francisco,
doua dintre cele mai comune micro-gesturi asociate cu minciuna sunt stransul din buze si
strambatul din nas (intr-un gest similar cu cel care se face in mod natural atunci cand sesizezi un
miros deranjant).

Chiar si mincinosii care fac un efort constient de a suprima toate gesturile majore, vor transmite in
continuare micro-gesturi. Oamenii mint uneori, dar limbajul corpului spune intotdeauna adevarul!