PLAN DE AFACERE

Esenta afacerii: Exportarea strugurilor de poama de Lidie si Moldova

Realizat de : CovaliVictor ,

Grupa ML-131.

Lector universitar : Sverlic V.

1. Sinteza generală a Planului de Afaceri

Deoarece ramura agricolă a industriei Republicii Moldova este una destul de

înapoiată în dezvoltare, am hotărît să inițiez o afacere care ar participa la
stimularea motivației agricultorilor de a lucra la loturile de pămînt, și de a se
ocupa în special cu viticultura.

*Care este esenţa afacerii ? Ce anume va genera bani şi profit ?

Esenta afacerii va consta in colectarea strugurilor de poama Moldova si Lidie

de la agricultorii satelor din raionul Hincesti si exportarea acestora in Rusia.
Poama va fi procurata en gross si va fi vinduta en detail pe pietele din Moscova,
ceea ce va genera venitul.

LIDIE

MOLDOVA
 *Care sunt „punctele tari” care ma
determină să cred că voi avea succes?

Punctele tari și atuurile care mă

determină să cred că voi avea succes
este faptul că după repartizarea lăzilor
tuturor clienților, acestea vor fi
transportate la locul de muncă a
fiecarui client unde se va culege
poama. De asemenea după terminarea
culesului, lăzile cu poamă vor fi
colectate în aceleași camioane și
transportate la destinație, adică la
camionul frigorific. Acest detaliu îmi va
permite să preiau dominatia in această
nișă a pietii.

2. Scopul afacerii
Scopul final al afacerii este de a obține un profit cît mai mare în urma
exportării și comercializării strugurilor de poamă pe piața din Rusia.
La colectare, prețul plătit pentru un kilogram de poamă va fi cît mai mic
posibil, iar la realizarea ei în Rusia, prețul va fi cît mai mare posibil.

3. Concurența
Concurența mea o reprezintă încă doi agenți economici care au aceeași
activitate economică.
Concurența pe piață din Rusia o vor face ceilalți comercianți care vor vinde
aceeași marfă, adică struguri de Lidie si Moldovă.
 Voi reuși să obțin dominanță în această nișa a pieții aplicînd strategia de
marketing, care o voi descrie mai jos.

4.Strategia de Marketing

Pentru a obține dominația în domeniul ales, voi efectua următoarele

acțiuni:
Pentru a mări interesul clienților, adică a agricultorilor, să-mi vîndă anume mie
producția lor, le voi pune la dispoziție două camioane care le vor livra lăzile
goale la locul de muncă, unde vor culege poamă, iar după terminarea culesului,
camioanele vor merge pe la fiecare client colectînd lăzile umplute și le vor
aduce la camionul frigorific.
Acest lucru va ușura considerabil munca clienților mei, lipsindu-i de necesitatea
de a mai cheltui bani pentru carburanți sau pentru transporturi străine pe care
ar fi nevoiți să le plătească.

Această facilitate oferită de mine, va convinge majoritatea clienților să-mi

vîndă mie poama, și nu altor agenți economici.
Pentru a depăsi concurenții de pe piața din Rusia, voi încerca să realizez
poama la un preț mai redus decît la ceilalți vînzători de aceeași marfă.
5.Personalul

Personalul întreprinderii mele va fi alcătuit din 4 șoferi: doi șoferi care

string poama de la culegători, 4 care vor transporta poama la Rusia și 4 lucrători
care se vor ocupa cu împărțirea lăzilor clienților, încărcarea și aranjarea lor în
camioane. Pe piața Rusiei vor fi realizate de intermediari care îi voi găsi pe loc.

Eu voi fi cel care se va ocupa de toate calculele și cel care va organiza mersul
activității.

6.Cheltuieli generale
pretul 1. Pentru început va trebui să procur două camioane frigorifice, în
caz de procurare pe părți a acestora, o să procedez astfel: camioanele Volvo FM
14, le voi procura de pe piața Suedeză, iar semi-remorcile frigorifice le voi
cumpăra de la compania germană de comercializare a utilajelor de transportare
Grunwald Trucks.

Prețul unui camion este de 40 de mii de euro(640 000 lei), pentru ambele
va fi nevoie de 80 de mii de euro(1 280 000 lei).

O semi-remorcă frigorifică cu capacitatea de 40 de tone, valorează 30 de

mii de euro(480 000 lei), ambele costînd respectiv 60 de mii(960 000 lei).

În rezultat pentru ambele camioane frigorifice voi avea nevoie de

80 000euro+60 000euro=140 000 de euro(2 240 000 lei).
 2. Voi procura alte două camioane basculante model Iveco Cargo, cu
care voi transporta lăzile clienților mei.

Prețul unui astfel de camion este de 20 de mii de euro(320 000 lei), ambele
constituind 40 de mii euro(640 000 lei).

3. Salarizarea personalului meu va avea următorul format.

Șoferii care vor strînge poama de la culegători vor fi plătiți cu cîte 500 lei iar cei
care vor duce poama la Rusia cu cîte 900 de lei pentru o zi de conducere, iar
lucrătorii, cu cite 300 de lei pentru ziua de lucru.

Total = 16zile*(1000+3600)lei=73 000lei(pentru ambele camioane);

300lei*4lucr=1 200lei, 1 200lei*8zile=9 600lei. Și pentru vănzarea producției vor
fi cheltuiți în jur de 32 mii de lei dacă poama va fi realizată timp de 4 zile.

Total : 73 000+9 600+32 000=114 600 lei

 4. 500euro(8 000lei) vor fi cheltuiți pentru utilaje de muncă, precum
ciocane cu cauciuc, cîntare electronice etc.

5.Un camion frigorific consumă în medie 25 de litri de combustibil la o

100 de kilometri. Distanța Chișinău - Moscova este de 1400 de km, asta
înseamnă că consumul total de combustibil într-o direcție va fi de 24x14=350
litri. Ambele camioane vor consuma deci 700 de litri. Prețul unui litru de
motorina este de 17.85 lei, ceea ce înseamnă că cheltuielile pentru un drum
dus-întors a ambelor camioane va fi următorul : 700litrix2cam=1 400litri;

1 400litri*17.85lei=24 990 lei.

6. Într-un camion va fi posibil de încărcat 2200 de lăzi cu capacitatea de

11 kg. O ladă costa 7 lei. Pe an voi face patru ture, deci voi avea nevoie de
2200lăzi*4camioane=8 800lăzi;

8 800lazi*7lei=61 600lei.

7. Impozitele vamale de exportare a unui kilogram de struguri este de 1

leu. Într-o ladă vor fi ~10kg de poamă. Deci in 8 800 de lazi vor fi 88 000 kg,
ceea ce înseamnă că suma de bani împozitată va constitui 88 000 lei.

8. Pentru a cumpăra strugurii de la agricultori voi face următoarele

cheltuieli:

pentru un kg de Lidie voi plăti 3.5 lei. Pentru unul de Moldova – 7 lei. Deci vor
fi 44 000 kg de lidie si 44 000 kg de moldova. 44 000kgx3,5lei=154 000 lei
(lidia) si 44 000kgx 7lei=308 000 lei (moldova).

Total: 154 000 lei (lidia) + 308 000 lei (moldova) = 462 000 lei
 TOTAL CHELTUIELI 2 240 000 + 640 000 + 114 600 + 8 000 + 24 990 + 61 600 +

88 000 + 462 000 + 100 000(cheltuieli suplimentare)= 3 739 190 LEI.

4. Venitul
Venitul va fi generat de comercializarea strugurilor pe piața din Rusia. Prețul
unui kg de Lidie este în medie 35 de lei, iar a unui kg de Moldova este de 70 de
lei. Deci calculul venitului total va fi urmatorul

Lidia – 44 000 x 35= 1 540 000 LEI

Moldova - 44 000 x 70 = 3 080 000 LEI

In total – 1 540 000 + 3 080 000 = 4 620 000 LEI.

Impozitul pe venit constituie 18%, asta echivalindu-se cu 831 600.

Mai sunt si taxele impozitare pentru înregistrarea afacerii, care în ansamblu,

adună 108+126+54+174= 462 de lei.

Taxele de înregistrare a întreprinzătorilor Individuali, aprobate prin Hotărîrea

Guvernului Republicii Moldova Nr. 926 din 12 iulie 2002 (Monitorul Oficial , 18
iulie 2002, nr. 103-105, p. II, art. 1039 ):

* Taxa pentru înregistrare: 54 lei, in regim de 3 zile lucratoare, 108 lei, in regim de
o zi;
* Extras din Registru: 126 lei;
* Publicarea în Buletinul Camerei Înregistrării de Stat : 54 lei;
* Ştampila: 174 lei.
5. PROFITUL va fi urmatorul:

Venitul – Cheltuieli - Impozite / 4 620 000 – 3 739 190 – 832 062 -

= 48 748 Lei
 Investiția din capitalul propriu pentru inițierea afacerii va constitui 739 190
de lei. Deci restul banilor, adica 3 milioane de lei va trebui sa-i iau în credit.

Creditul îl voi lua de la Agroindbank cu urmatoarele conditii de imprumut:

Suma creditului : 3 000 000 Lei

Perioada : 12 luni

Dobinda anuala : 13 %
Graficul achitărilor lunare a creditului:

Luna Rata lunară Dobânda Credit Rest de plata

1 250 000.00 32 400.00 282 400.00 2 717 600.00

2 250 000.00 29 350.10 279 350.10 2 438 069.90
3 250 000.00 26 333.10 276 333.10 2 161 736.80
4 250 000.00 23 346.80 273 346.80 1 888 390.00
5 250 000.00 20 394.60 270 394.60 1 617 995.40
6 250 000.00 17 474.40 267 474.40 1 350 521.00
7 250 000.00 14 585.60 264 585.60 1 085 935.40
8 250 000.00 11 728.10 261 728.10 824 207.30
9 250 000.00 8 901.40 258 901.40 565 305.90
10 250 000.00 6 105.30 256 105.30 309 200.60
11 250 000.00 3 339.40 253 339.40 55 861.2

12 250 000.00 603.30 250 603.30 0.00

Total 3 000 000.00 194 562.10 3 194 562.10

Suma totală a creditului 3 194 562.10

In urma achitarii dobinzii totale de 3 194 562.10 de lei, profitul meu pentru primul an de activitate
va constitui :
48 748– 3 194 562.10 = -3 145 814.1 Lei