CROWDFUNDING

pentru ONG-uri
CE ESTE CROWDFUNDING-UL?
 Crowdfunding (numit şi finanţare participativă sau
finanţarea de către mulţime) este o metodă de
finanţare a proiectelor prin utilizarea internetului
drept canal de comunicare între iniţiatorii de proiecte
şi persoanele care doresc să investească în
respectivele proiecte.
 Practică veche, crowdfunding-ul cunoaşte în
momentul actual o mare dezvoltare datorită
simplităţii sale în contextul actual în care este
câteodată dificil să găseşti surse de finanţare pentru
proiecte relativ mici, la nivel de strat-up.
EXEMPLE DE CAMPANII DE
CROWDFUNDING
CUM FUNCŢIONEAZĂ CROWDFUNDING-UL?
Două părți implicate :

A. Susţinătorul care doreşte să investească o sumă

de bani într-un proiect “de suflet“.
B. Iniţiatorul de proiect care nu deţine fondurile
necesare demarării activităţii şi nu doreşte să
apeleze la creditul bancar sau nu poate accesa
alte surse de finanțare.
CUM FUNCŢIONEAZĂ CROWDFUNDING-UL?
 Cei doi se întâlnesc pe internet prin intermediul
unei platforme speciale. Proiectele sunt
prezentate de iniţiatori iar susţinătorii decid să
finanţeze acel proiect, care le place, cu o sumă
variabilă, în funcție de cât doresc să investească.
 Tipul de funcţionare extrem de simplu prezintă
totodată avantajul transparenţei pentru
susţinător. Acesta ştie ce finanţează şi o face
voluntar şi conform cu valorile sale.
CUI SE ADRESEAZĂ?
 Finanţarea participativă se adresează tuturor
tipurilor de proiecte: proiecte culturale, sociale,
de mediu, inovante, etc. Cu singura condiţie de a
produce un impact în comunitate pe termen
mediu sau lung.
 Şi tuturor internauţilor care doresc să susțină
începerea unui proiect nou și să beneficieze în
premieră de recompensele oferite de inițiator.
DE CE AŞ FINANŢA UN PROIECT?
 Prima motivaţie este plăcerea de a contribui la
punerea în practică a unor idei sau proiecte care
contează pentru mine.
 A doua motivaţie este dorinţa de a trăi în
interiorul acestora, de a vedea puţin din culisele
proiectului.
 A treia motivaţie sunt recompensele care îmi
sunt propuse de către iniţiatorul de proiect,
obiecte sau servicii pe care doresc să le
achiziţionez.
PIAŢA DE CROWDFUNDING LA NIVEL
INTERNAŢIONAL
PIAŢA DE CROWDFUNDING LA NIVEL
INTERNAŢIONAL
PIAŢA DE CROWDFUNDING LA NIVEL
INTERNAŢIONAL
PIAŢA DE CROWDFUNDING LA NIVEL
INTERNAŢIONAL
PE SCURT
 Orice asociaţie sau fundaţie poate propune un
proiect (profesional, artistic, asociativ etc. care
respectă regula de a avea impact durabil în
comunitate) celorlalţi internauţi.

 Dacă proiectul îi place, internautul-susținător

poate investi o sumă alegând din totalul
recompenselor propuse de susținător pe aceea
care i se potrivește.
PE SCURT
 De exemplu:

 campania Reciclare creativă de a construi un eco-

pavilion în Intrarea Violoncelului:
 pentru o sumă de 30 de lei susţinătorul a primit o
invitație pentru a participa la un atelier reciclare creativă;
 pentru 100 de lei susţinătorul a primit un set de bijuterii
din hartie: colier, bratara, cercei, o participare la un atelier de
reciclare creativă și o invitaţie la evenimentul de lansare al
Pavilionului.
POTSIEU.RO- CE ADUCE NOU?
 Singura platforma românească destinată inițiativelor
de strângere de fonduri pentru activitati economice
care rezolvă probleme în comunitate;
 Instrument online care pune în contact inițiatorii și
persoanele care doresc să susțină;
 Coagulează o comunitate cu interese comune;
 Instrument de colectare a fondurilor online cu
evidență clară;
 Conectarea cu instrumente de social media;
 Consultanță pas cu pas pentru pregătirea campaniei
de crowdfunding;
 Validarea din partea comunității a unei idei de
afacere socială cu costuri minime;
CE TREBUIE SĂ ŞTII PENTRU A PUBLICA UN
PROIECT PE POTSIEU.RO?
 Proiectul tău trebuie să genereze un impact durabil în comunitate
(economie socială).
 Potsieu.ro aplică regula "totul sau nimic" . Proiectele trebuie să
obţină cel puţin 100% din obiectivul fixat la lansarea campaniei
pentru a primi contribuţiile internauţilor.
 Dacă obiectivul nu este atins, banii strânşi se întorc la susţinători.
Nu trebuie să faceţi nici un demers în acest caz.
 Este comparabil cu o investiţie clasică? Nu. Ca şi creator de proiect,
păstrezi 100% drepturile de proprietate intelectuală. Însă proiectele
funcţionează pe principiul trocului: contribuţii financiare în schimbul
unor recompense personalizate.
 Cum funcţionează sistemul de recompense? Iniţiatorii de proiect decid
recompensele pe care le propun susţinătorilor. Ele sunt livrate doar
după încheierea campaniei şi o dată ce sumele sunt colectate.
 Înainte de lansarea publică a campaniei, se semnează un contract
între platformă şi inițiator, pentru a asigura un cadru legal.
 Potsieu.ro percepe un comision de succes de 10% din valoarea sumei
strânse numai în cazul proiectelor finanţate.
 Oferim consultanţă pe întreg parcursul campaniei, de la concepere,
până la finalizare.
FACTORII DE SUCCES
 O prezentare de calitate: ceea ce scrii despre proiectul tău
și cum îl prezinţi este foarte important. Oamenii vor citi și
în urma ei vor decide dacă vor susţine proiectul tău sau nu.
 Un filmulet de prezentare: concis, personal, amuzant, clar.
Video-ul poate fi una dintre cele mai persuasive și efective
unelte pe care le ai la dispoziţie pentru a capta un public și
potențiali sponsori. Tratează-l foarte serios. Exemple:
 http://vimeo.com/70469278 - Iurta Calatoare
https://www.facebook.com/IntrareaVioloncelului - Intrarea
Violoncelului
 Multe fotografii, cu ce îşi propune să realizeze proiectul dar
şi cu tine şi echipa din spate.
 Cât mai multe recompense de valori diferite pentru a oferi
o paletă largă de alegeri susţinătorului.
 O reţea socială bine dezvoltată, atât personală cât şi a
organizaţiei.
CUM ÎŢI ACTIVEZI SUSŢINĂTORII?
PREGĂTIREA
 Ai o idee valoroasă și nu ai bani?
 Pregătește o prezentare atrăgătoare pentru cei care
pot fi susținătorii tăi;
 Învață din ceea ce se întamplă la nivel internațional și
național in domeniu;
 Evidențiază care sunt produsele și serviciile pe care le
voi dezvolta și propune cât mai multe din acestea sub
formă de recompense în schimbul banilor de la
susținători;
 Stabilește bugetul minim de care ai nevoie pentru a
începe și alocă o varietate suficient de mare de
recompense ca sa poți să strângi acești bani;
 Adună-ți echipa cu care vei lucra pe perioada
campaniei de crowdfunding.
COMUNICARE ȘI ATRAGEREA DE
SUSȚINĂTORI
 În perioada de pregătire a campaniei planifică care
sunt mesajele importante pe care vrei sa le transmiți
comunității;
 De ce începi această campanie? De ce te-ar susține
cineva?
 Unde se găsesc potențialii susținători interesați de:
 Produsele și serviciile pe care vrei să le dezvolți;
 Problema socială pe care vrei să o rezolvi
 Care sunt canalele prin care ajungi la ei? (email
personalizat, social media, telefon, interviu în
emisiunea favorită, recomandat de un susținător)
 Ce faci cu banii pe care îi strângi?
 Cum beneficiază susținătorii de activitatea propusă?
 Cât de des comunici cu potențialii susținători? Dar cu
cei care deja au dat bani?
COMUNICARE ȘI ATRAGEREA DE
SUSȚINĂTORI-EXEMPLU

 Incubator 107 a vrut să creeze în Vama

Veche prin proiectul Iurta Călătoare un
spațiu în care să încurajeze oamenii să își
descopere pasiunile și să le urmeze prin ateliere
creative, liniște, educație, muzică și într-o
comunitate pasionată.
 Potențialii susținători:
 Participanții la ateliere francizelor Incubator 107
din București, Iași, Brașov, Oradea și Timișoara;
 Iubitorii de Vama Veche, participanți la
festivaluri și evenimente organizate în perioada
campaniei
CONSTRUIEŞTE O RELAŢIE DE ÎNCREDERE
 Trebuie să construieşti o relaţie de încredere şi de
comunicare cu susţinătorii
 Prin platforma poți să trimiţi un e-mail de mulţumire
fiecărui susţinător;
 Cere-le în e-mailul de mulţumire să trimită unui prieten
prezentarea cauzei tale şi să posteze pe conturile sale de
social media faptul că a contribuit la cauza ta;
 Susţinătorii trebuie adăugaţi unei liste de e-mail la care să
poţi trimite mesaje săptămânale cu evoluția campaniei;
 Trimite-le susţinătorilor actualizări cu accent pe cauză
arătându-le cum succesul campaniei duce la realizarea
aspiraţiilor/aşteptărilor lor;
 Fii creativ în ceea ce priveşte recompensa pe care le-o
propui susţinătorilor şi menţine-i informaţi asupra
momentului în care o vor primi, în care va fi produsă.
IMPORTANT!

 Șansele de reușită a campaniei cresc

foarte mult dacă între 25% şi 50% din
fondurile cerute trebuie să fie obţinute în
prima zi sau cel tarziu în primele zile.
 E o confirmare directă a valorii proiectului
din partea comunității apropiate
inițiatorului. În plus, este o sursă de
motivare pentru susținători, care sunt
impulsionați să recomande la rândul lor .
ŞI ACUM?
Ce fac după încheierea campaniei
FII TRANSPARENT
 Păstrează-ţi susţinătorii informaţi în ceea ce
priveşte primirea recompenselor ce le revin —
oamenii sunt extrem de răbdători atât timp cât
ştiu că trebuie să aştepte şi văd că se fac progrese
(chiar dacă apar întârzieri neaşteptate).
 Anunță-i pe susținări despre progresul
proiectului şi a trimiterii recompenselor.
COMUNICĂ
 Continuă comunicarea şi menţine relaţia cu
susţinătorii prin reţelele sociale şi prin website/blog.
 Fii pregătit să începi să îţi foloseşti bugetul în mod
înţelept.
 Pentru a putea urmări mai clar promisiunile făcute,
poţi exporta lista susţinătorilor şi a recompenselor din
pagina de administrare a campaniei!
 Transmite un anunţ pe reţelele sociale de încheiere a
campaniei — mai ales dacă vei avea un film, un
produs sau un serviciu pentru care vei avea nevoie de
clienţi mai târziu — este un moment excelent pentru
a-ţi promova produsul finit.
ANALIZEAZĂ ŞI PLANIFICĂ
 Opreşte-te un moment pentru a analiza ce a mers
bine şi ce ar putea fi îmbunătăţit — poţi folosi
această experienţă pentru a-ţi conduce
următoarea campanie cu încă şi mai mult
success!
 Dacă ai nevoie să colectezi fonduri suplimentare,
poţi lua în considerare posibilitatea de a lansa o
continuare a campaniei!
 Actualizează-ţi campania curentă cu un link al
campaniei precedente.
NU UITA SĂ SPUI: MULŢUMESC!
ÎŢI MULŢUMIM!
ÎNTREBĂRI?
CONTACT: WWW.POTSIEU.RO
Ioana Oprişan
ioana.oprisan@potsieu.ro, 0733 243 667
Cătălina Azamfirei
catalina.azamfirei@potsieu.ro, 0733 243 751