4.

Ce clauze contractuale aveţi în vedere pentru situaţia în care în cazul în care intervin
elemente noi referitoare la clauzele contractuale, cum ar fi modificarea pretului la materii
prime? Argumentaţi.

Clauza referitoare la preț reprezintă una din principalele clauze întâlnite într-un contract
comercial, pe baza căreia au loc negocieri dificile. Interesele partenerilor sunt clar evidențiate,
prețul depinzând de situațiile financiare ale ambelor părți.
În funcție de perioada de contractare a produselor, sau a apariției de modificări în
elementele determinante ale costului, prețul ofertat poate fi refundamentat, pe baza schimbărilor
din cadrul factorilor specifici costului în interiorul prețului, printre care se regăsește și costul cu
materiile prime.
Aceste schimbări se transpun în riscuri ce pot influența echilibrul contractual stabilit între
părți, dar pot fi evitate prin introducerea anumitor clauze specifice în contract. Contractele
comerciale încheiate pe termen lung, conțin, de obicei, prevederi speciale cu privire la prețul
tranzacției.
O clauză importantă este clauza de indexare, care presupune o stipulare a creșterii/
descreșterii a prețului în funcție de creșterea costurilor cu forța de muncă, modificările în costul
menținerii unui standard de viață, sau în costul materiilor prime și al energiei, în special într-o
piață destul de volatilă, cum este cea românească. Clauzele de indexare trebuie introduse după o
atentă evaluare a pieței, pentru a determina gradele de instabilitate și de volatilitate ale acesteia,
pentru a se determina probabilitatea ca prețurile să se schimbe sau să rămână constante.
O altă metodă ce poate ține la distanță riscurile aferente modificărilor apărute în costul de
producție al componentelor livrate poate fi încheierea unui contract Cost-Plus. Regula de bază a
acestuia este determinarea unei variații sau a unui procent, cu un prag minim față de costul
materiilor prime ce fluctuează regulat, pe baza unui Indice de Preț, publicat în prealabil. Prin acest
contract, independent de voințele părților, prețul se ajustează automat, pe baza unui indice
economic.
O altă clauză de preț des utilizată este clauza renegocierii prețului. Prin prezența acestei
clauze, orice parte are dreptul să ceară recalcularea, sau renegocierea prețului contractual, la un
anumit interval de timp stabilit de comun acord, de regulă de un an.