John W. Matis {TIE NEW BUSINESS ROAD TEST: WHAT ENTREPRENEURS AND EXECUTIVES SHOULD DO BEFORE WRITING A BUSINESS PLAN ‘This canst i pubs by arangemen wih Pearson Bdvaton Lied Copp Joka W. Malis 208, 2008 Prion BI ALL ews pnd John W. Mating TESTAREA UNEI IDEI DE AFACERI: CE AR TREBUI SK FACK ANTREPENORI $1 DIRECTOR INAINTE DEA SCRIE UN PLAN DE APACER Copyright © 2007 Ea IC ALL Rede una on pe i ie ls CAL Descrerea CIP a Bbltecl Nefionale a Ronnie MULLINS, JOHN W. "Testaren nt dl de face ce rb anos Intreprnaior ecto execatt inne ‘deus apn de un plan de afacer Sone W. Malis tad: Verona Gola. - Bourg BIC ALL, 2007 Index| ISBN sresrasTiT38-3 Lotus, Vera (rat) 6su.0615 Redicon ‘Adrian Got oper: ‘Aerandra Novae ‘Bra ALL EDUCATIONAL: B-l Coestctonr a. 20, seo 6 cod 060512 Bore Foc 422610 Depatancemldstibaie: Tek; 4022630, 40026.04 Coen a ‘amersi dalle URE walle ‘rptee Sc TARGA JOHN W. MULLINS TESTAREA UNE! IDEI DE AFACERI Ce ar trebui sa facd antreprenorii si directoril fnainte de a scrie tun plan de afacert (AML Pentru INTREPRINZATORI5 araté cum si este fabilitata dellr 5 opotuitjo,Inante de a aidtut un plan de afacer, site aj say Imbundatest gansle de a edgiga, alt lene capita ‘Business Monthly, aie, 2003, ‘oferé.o bund oportuntate de a pool pe oricine se avin Intro nous Afacere, ida gn prea mult Cittorl va ncdntat sd descopore perl Ge njelepciune inglobate in sudile de caz din carte ‘nancial Tes, he, 2008 ‘Mulins a lovit cul exact in cap! Ese prima dalé cid o carte defines ‘eu succes un punet de plecare peru o noua afacere. Malis a furizat, ‘un model clas concis, pentru orcine crede care o idee consstenta de © nous afacere smu se ce sé faci mal departe. Fu a5 fl rut ca aceasta care 58 fost eitlé de ecare dnte atreprenon care a ent Ta mine la Dragon's Den. Doug Richard, -Dragon la Dragon's Den ‘The New Business Road Tes (il orginal al cin; ned) a ul Mullins ‘a furizat un echvalent antreprenoral al faimesul proverb despre “polis adoemit de uminica Este a 0 gileata cu aps rece penis ‘ei care considera c& valoarea autenicd este ascunsd undeva print ‘abelele din calculator sau prinve prezentnle elegante fcute In PowerPoint Panul de afacer este ca 0 hard a drumulul ce tebule parcus,incepind de lo simpla dee gf pn lao alacere capabié s ‘Sea pe proprile piciare, iar John va oferé cel mal practic model Suntatactve psa de desfacersamura de aca? 1 Oferdaceast lee de face Dene ese pets consumato,precum $n ata subs, prin compara cu ale soi mente saisface ecstie aces? ‘+ Ectpnatepennl este capable promise? Dara de puede ewan aceserntehi sauce ope ae supa cbr! lerene crcl pede desfacre smu de acta. Care este diferenta dintre piata si ramura de activitate? Peele de destacere sunt Pala de desfacere const dn grup de cleats ena dincumph- poten care maser au capciaiea de & ‘trglconimafora Cupra anu peduse mar sausere-cuscopl apredne ‘deasaface ame doi sau neces. Atel peel te destacere sunt cose dn cupaaienesumatn percane sau origi peu cu necesiie lors pode Unexemgh ‘ela conse oarent de aface dom ptleasc fares ese Pll pe arcs all de ur O vom mans pa guste mes a bbe de mine Unser de acta este forma in vial — de ci rain —car ler ose a calegol depose slr recpo subse Cae este bane (iin rouse pen la gst de ese local de anc a Asown dnpengect pan pm cua apenas ete ea ce msec sc Se cnamgenticeneamee Unwasmuecenoaisc nesses alee moc canta el tnt eet cc Ca aa pet ech se a apn era gag ia ses Cee cecum ne et De cx et ai de inert de a as ie sch ze opi omar de ‘cn Decueerecile despre ad e aac une! ee ecards [vogue een, apes dese cal eee ce fo un ruil secor “eotiateincae acento scone Aces ptm ar tel hsp ‘iver ~ du scent -deorece seule ub mene eho ‘Guhl de aac alles ler talnere deeb ment i precea> got ‘deamcvnte aueianu deat un spectinprar escapee dived ‘hacclndnoelea seco past ultra ibnmodnegies, fetal dlrenainprocen de eva ied lao (ae ere searenvedere bra i Ven td de at), De docks cei cli dd de cts pee cel sector de cae sua afl deeper ate ‘cimpot evi fecae die acesea dou? ( lectie invataté de pe urma prabusiri dotcom” (tre stl aice"1990 nvepnastorl sau ange nto cust nest ‘era bie avartal pel matin spel vital dotcom. Dre reat Invader pain ears o,spahu"? ‘Serefren a pif de destacors matin ini el rgariat care uma utlaeze name porta face cumple cope forall eau pentu St scoput? Malta am len, ari gree cB acon alt est Unaocfom de igor: a ceevtat apg dara varcude maori ‘agrerilr poli, Seoweceapanuatbarort gia en clderecortnh ‘Seuposte eva tn vedere aura deactivate uri de serie rtm, ‘nator ou smrutl pe et srl leconce os Mal rua coved ch {hols enctoare nau ae ica mori acl mu pret oun ers ‘oom pent tra eoarece numero na eoneuerpetria cy Ui, ‘Subtrea une Serenata cll g ete comple mera un aan ‘Swot cd elder tace cu conse ce en Sat aun cick do mouse amr ‘ramen ain py npr cr cfm raat apn ‘Stele ra) ce en in eas et | ‘laps coral anor 1900 dotureropraitoro, planio dean {pais cpt investin ritpinaa note ay penndal cocoa do bra, ‘Bind do ia modele 825 (ovsnosefotusnss, ese vane cre cath ‘nda, 1 B26 (Cusnesercustomer,aded vane ite constr ‘nau gn rl amodoulP2P(peoepoor eccatrarane re ada [parndndunl jo), oa repose a dovent eat cto came cate, mul dite acegtinepatr, acho comeani com au uri ‘ro, ¢-au da nara poate do aceasta eoeabeeundamersal, {9 pe mau ce tip a vindocat rie proveeate do apace n mas au ‘Splut namie sarmicab de ale operas sacs do siacer pe net ‘Tout eeeton au mutopuncie comune~un car tec opel ar eect, benatl evidnte penty coneimato, vena competive ‘Snvngtoate, coment grrtte de achipe de conaucere compat cae ‘aracertasart mule dive cazuo po dotcom aoterce n acon cara Stetlar dct ua dove at aca eremen care lsioame lumen roasts Innis covdoasncare-a prez isericea ee mrs Inorat (so re abl tortor Este plata de destacere atractiva? Argumente de ordin mmicro- si macro- economic de care trebuie s& tinem cont Mojoinea nrepinatocor ar prefer desig deseresc cacti de ‘ul gd deabaciviat, a ivers.Care emvaliaea Gea sabi pad de tacvinte a une ple? Sl electat mia ara asl de est Wee dette eambele oe: macro (ae chelneaga ped desacer) ier {cae se refer aun segment pecs pie) are nporant de as oe snc ret re aces ne, ecarece mod de aba ores el et Nivelul macroeconomic ‘Acumen ese des de snp conduc un tua de evar pee el ‘macroeconomic La nepal se precan mines pl dae =de obit coetind leona pelucate, uese dn pula comercial pres acer ale suse ‘sea pee pote determina nl me modu cu rumor ele ral mar, cu ai mal ie Aspects eae nad + Nunirdeconsuatoprezey pep de exemplpe cen gsi nte ee laloel de mines + Tula resuselor france chehute de ace conturato pent care ‘aegore de prose sau servis, n acest a use dine mes; “+ Nuria easel de produ cumple anil sau even de za a acer, dick ese elena acl gut. orMal pot aduateiomaice nde ara istic a fenomeni cu scopal dea ‘abil de ender pe preci yi pognoze dipnble despre eves el especven wae Pe prc certo fecha am interetloamen de alae serena, ‘Slconparila, cae ivestse proce cuun anu gad eis, pee roma, ‘inc numer puncte em a aoaytam roe gr decal atel carn cae psu tepid canst ese mcs pane Sapp pment spa it ‘eft ars Bane ‘em 5 sc nel gene lest de ans pice re Arenson ouput demas chanel se site on aco ep ‘Ulerior se evalueszé i ni mar aspectele macromedl~ precum cele ‘demogalc, sociocultural, econonce, hnaloge, lege fi eclogce =n Scoplda determin pobbiaiea are sa ae acest cad Wo? (ate operuntate sparse favoizata de aceste direc sau, di conta, Invepiztor urea soa Impora une avalane devastate? usecase chra cea (earee pean et cela deco usa pobre ea sate Piglet Dp ea hte gales ‘Rete eg meme cl ga peepee ae ek oust (erahare muster pe rive maco-et ptt pen ie, earece el i ime a ef edd unlit de face carn fale po dove econ, vest naeasarml ip eon se abe ‘ala reponse dc peta petal soe, ce, skins deserasco pide deshoer sa gaa sou earn segment ‘pap cupesegal a (har ack nue cam ra art pete accep, (ep de itl nectar mp de gl Su ‘are dec bale tn coche indamenial dea ve oe pec espe (pach de Sacine ppDn ern el macosoncc =a aS Seti gut dea atti de 1000) mete dor nse din le ae {rai pact in aces es Ee esenfala elec de a lies zor maven ‘lief, o carole a drum ce umeazs be pues, dope a cine © ‘rage andr ase webuesc elena cecep ere Nivelu microeconomic Inde epee mud cere lune na doe prs peace deouee ved nk cote. dpe aCe, rane saa, soto neces, ar daca pu roreu mod pen nares sens pind dn prpetia costnalotl es nopua de past ak. We Inuepinstori Incepstoi care afr Nol nu aver acai crn pa mp Sv eo area elms aint, At nephnasor compete mt pan 5 ‘pide ace gn pal el esc entie simpta dan domedideo Segment mull ma mie de consuato In inter a piefei globale. Evaluarea piejei la ive! microeconomic mls pate eps el emer pep ptenfl um ape oc pute fe Bene onigivare feasible smal bine de a epi ‘Shaheen necesie ona neta paras aps fect «Pied pespecn comune ems ase Smrnrurapnt detects ani avin mc el soc eu sl etal aly eae? Drenden estos segment {ace unde nl ee pe ph eyes vt rr rsa Soci ae aoe por ib lee (Hc) ut Somer «Sect ne cesses ere? {Epon en irene pe ats soe pape desc ces inne sepen pe casi dm te? atop a ara lt does ssn cnese ‘Sonu nic aero pesca se sre pat Smtr Cat capes ea oon pepe "See ‘am pate spunea acese tbs? De oie o combine nome ‘elas (Ge biceneprelcl,cese din sai au pepe baa sndselor tdecate pe nein de pte cosurate) einer dete (colecale twiedr sponte peeret savin bse saudn ae suse, peinadeterina Imiinea segments aa de cere apse pose fiza Carl de care are ev epinatorpniv a presen, Tiptamenedeamatnace mde caeociieyeck Puente deena Seancpietcnt tune aoe Srnec, ecancsepencompue fra cep Sera dete tg ace eae ot ees pet = amar ineda dock ens ona precept aa’ Arnica periat in Sal ome ortega chap one ‘marti decanee peak npn elect ech input sae aie nd pa