MODEL DE PLAN DE AFACERI

DATE DE IDENTIFICARE

1. Numele firmei:
2. Codul unic de inregistrare:
3. Forma juridica de constituire:
4. Activitatea principala a societatii si codul CAEN al activitatii principale:
5. Natura capitalului social:
Natura capitalului social (%) Public Privat
Roman
Strain

6. Valoarea capitalului social:

7. Adresa, telefon/fax, e-mail:
8. Persoana de contact
9. Conturi bancare deschise la:
10. Asociati, actionari principali:
Numele si prenumele Adresa Pondere (%)

A. VIZIUNE, STRATEGIE
a. Descriere afacere
 Produse/servicii
 Activitati
b. Descriere clientii: persoane fizice, juridice, institutionale

Client/grup de clienti Anul 1 Anul 2 Anul 3

Mii EUR % Mii EUR % Mii EUR %

Tota cifra de afaceri 100 100 100

c. Descriere produse similare: caracteristici, volum de vanzare

d. Obiective

Indicatori UM Anul 1 Anul 2 Anul 3

Cifra de afaceri din care: Mii EUR
Export Mii EUR
Profit Mii EUR
Numar de salariati Nr.

e. Oportunitatile afacerii; cerere crescanda, oferta insuficienta sau inexistenta, produse noi,
etc
 f. Punctele tari: cunostiinte tehnice si tehnologice, cunostiinte de piata, capital, sistem
relationar, forta de munca specializata, etc
g. Puncte slabe: cunostiinte tehnice si tehnologice, cunostiinte de piata, capital, sistem
relationar, forta de munca specializata, etc

B. ISTORICUL ACTIVITATII
a. Cum a aparut ideea de afaceri ?
b. Cum s-a derulat pana in prezent ?
c. Care este activitatea curenta, profitul si sursele de dezvoltare ?
d. Care este managementu actual al firmei ?

Numnele si Functia Studii/specializari Puncte tari in

prenumele afacerea noua

e. Care este actuala structura de personal pe activitati ?

Activitatea Numar de salariati

Activitatea 1
Activitatea 2
.....
TOTAL

f. Produse/servicii actuale

Produsul Pondere in cifra de afaceri

Produsul 1
Produsul 2

g. Furnizori principali

Furnizori Forma de proprietate Valoare anuala

tranzactii
Materii prime

Servicii

Utilitati

h. Descrierea sumara a procesului tehnologic actual

i. Mijloace fixe de natura masinilor, utilajelor si echipamentelor aflate in proprietate

Mijloc fix Caracteristici An de fabricatie Valoare de piata

tehnice estimata
 j. Mijloace fixe de natura cladirilor

Denumire Destinatie Proprietate Inchiriate

Valoare Ipotecata Val. Chirie Perioada

C. ANALIZA DE MARKETING
a. Principali clienti actuali

Client Cifra de afaceri pe produse TOTAL

Produs 1 Produs 2 Produs 3 EUR %
Clienti
interni

Clienti
externi
TOTAL 100

b. Principali concurenti actuali

Produs Concurent
Denumire Cota de piata Avantaje concurentiale
Produs 1
Produs 2
Produs 3

c. Pozitia actuala de piata (avantaje, dezavantaje ale produselor actuale, cota de piata, etc)
d. Clienti potentiali pentru noua afacere

Client Cifra de afaceri pe produse TOTAL

Produs 1 Produs 2 Produs 3 EUR %
Clienti
interni

Clienti
externi
TOTAL 100

Se intocnesc tabele pentru fiecare din urmatorii trei ani de prognoza

e. Concurenti potentiali in noua afacere

Produs Concurent
Denumire Cota de piata Avantaje concurentiale
Produs 1
Produs 2
Produs 3
 f. Avantaje concurentiale ale noilor produse (calitate, pret, servicii post vanzare, etc)
g. Reactia estimata a concurentei
h. Forme de vanzare preconizate

Produs Pondere in cifra Forma de vanzare %

de afaceri En gros prin En gros prin Prin mag.
% distribuitori reteaua proprie proprii
Produs 1
Produs 2
Produs 3

i. Activitati de promovare a vanzarilor

Cheltuieli pe tipuri de activitati EUR Anul I Anul II Anul III

Publicitate
Lansare produs
Pliante
Discounturi de promovare
TOTAL CHELTUIELI

A. ANALIZA COSTURILOR (dupa investitie)

Noua structura a productiei

Produsul Pondere in cifra de afaceri

Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
Produs nou 1
Produs nou 2

j. Noua structura a furnizorilor

Furnizori Forma de proprietate Valoare anuala

tranzactii
Materii prime

Servicii

Utilitati

k. Descrierea procesului tehnologic nou (evidentierea imbunatatirilor aduse, eventualul

impact asupra mediului daca este necesar)
l. Costuri anuale de productie

Tipuri de costuri Valoare EUR Pondere in total costuri %

Costuri variabile total din care:
Materii prime
Semifabricate
 Materiale auxiliare
Manopera directa
Utilitati
Servicii sau lucrari
Costuri fixe, total din care:
Amortizari
Administratie/management
Personal TESA
Transport
Paza si protectie
Chirii
TOTAL COSTURI

m. Venituri anuale estimate

Vanzari la capacitate maxima RON

Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
Produs nou 1
Produs nou 2
TOTAL VENITURI

B. ANALIZA INVESTITIILOR
n. Descrierea investitiei

Investitia Furnizor Valoare estimata Durata de amortizare

Obiectivul 1
Obiectivul 2
TOTAL

Se pot atasa dupa caz desene, schite, etc

o. Modul de asigurare al utilitatilor
p. Graficul de realizare al investitiilor

Activitate Termen de realizare

Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna...

q. Modificari necesare ca urmare a implementarii investitiei (la echipamente, linii de

fabricatie, management, personal, organigrama, etc)

D. PERSPECTIVE FINANCIARE
a. Indicatori economici ai perioadei trecute si viitoare
b. Plan de finantare a investitiei
c. Plan de cash-flow
d. Proiectii financiare de bilant, cont de rezultate, flux de numerar
e. Analiza pragului de rentabilitate