CREAREA AFACERI

Analiza iniţială
 Identificarea naturii activităţii
 Stabilirea volumului activităţii sau a mărimii (dimensiunii)
afacerii
 Stabilirea sumei iniţiale necesară pentru derularea
afacerii
 Surse şi mijloace de obţinere a finanţării
 Estimarea profitului preconizat
 Stabilirea competenţelor şi a modului de acoperire
 Colectarea informaţiilor despre posibilii participanţi la
afacere (asociaţi, parteneri, colaboratori, furnizori ş.a.)
 Stabilirea participaţiilor şi a responsabilităţilor
 Colectarea informaţiilor despre nivelul taxelor pentru
iniţierea afacerii şi înfiinţarea firmei
Analiza iniţială

 Opţiuni privind finanţarea afacerilor

 Capitalul propriu
 Creditul bancar
 Finanţări obţinute prin programe de promovare
a IMM-urilor
 Fonduri de capital de risc
 Leasing
 Credite de la furnizori şi de la clienţi
 Credite pe efecte de comerţ (factoring-ul şi
scontarea)
ETAPE

 I. Stabilirea variabilelor de succes:

 produsul reprezintă o noutate absolută pentru
piaţă, firmă şi pentru concurenţă,
 stabilirea unui preţ competitiv,

 obţinerea unei calităţi superioare a produselor,

 adaptării produsului la schimbare cererii,

 modul de asigurare a resurselor financiare

 fixarea scopurilor şi obiectivelor

ETAPE
 II. Alegerea partenerilor:
 asocierea cu persoane ce prezintă interese similare
 partenerii trebuie să împărtăşesc:
 aceeaşi viziune
 aceleaşi valori
 aceeaşi etică
 urmăresc aceleaşi obiective
 angajamentul din punct de vedere financiar, asumarea
riscul afacerii
 divizarea sarcinilor şi responsabilităţilor
ETAPE

 III.
Evaluarea managementului:
 A) caracteristici interpersonale:
 motivaţia

 comunicarea

 perseverenţă

 etica în afaceri
ETAPE
 III. Evaluarea managementului:
 B) Caracteristici antreprenoriale:
 de marketing,
 de contabilitate,
 de finanţe,
 de gestionare a resurselor
 asumarea riscuri,
 soluţionarea problemelor,
 nevoia de independenţă şi autonomie,
 o anumită intoleranţă faţă de ambiguitate,
 utilizarea de metode, procedee şi tehnici pentru a atinge
obiectivele stabilite
ETAPE
 IV. Amplasamentul:
 A) Localizarea întreprinderi industriale:
 resursa umană care trebuie angajată
 reglementările naţionale sau locale
 infrastructura care vizează utilităţile (energia electrică,
gaze naturale, alimentare cu apă, canalizare etc.)
 infrastructura de transport din zonă
 apropierea de sursele de materii prime
 apropierea de pieţele de desfacere
 accesul la diverse servicii de sprijin tehnic şi logistic
 climatul meteorologic
ETAPE

 IV.Amplasamentul:
 A) Localizarea întreprinderi comerciale:
 factoriisocio-demografici legaţi de piaţa ţintă
 veniturile populaţiei din regiunea respectivă
 circulaţia rutieră sau pietonală
 localizarea altor firme ale concurenţilor
 vânzările la nivelul ramurii
 accesul clienţilor la produsele şi serviciile oferite
 sezonalitatea afacerii.
ETAPE
 V. Planificarea operaţiilor şi facilităţilor materiale:
 dimensionarea adecvată a capacităţii de producţie /
servire;
 necesarul de materii prime şi de furnituri (firmele
industriale)
 disponibilitatea mărfurilor care trebuie vândute (firmele
comerciale)
 descrierea tehnologiei (licenţă, franşiză, etapele fabricaţiei
/ prestării, manipulare, păstrare produse)
 amenajarea localului şi amplasarea echipamentului
 gestiunea operaţiilor – abordarea procesuală (principii,
concepte, programe ce urmăresc să sporească calitatea
produselor; modul în care vor fi tratate comenzile clienţilor;
documentele necesare care vor însoţi produsele sau
serviciile fabricate / prestate (facturi, contracte, bonuri de
producţie, bonuri de comandă)).
ETAPE

 VI.Analiza costurilor:
 A) Costurile de demarare
 cheltuielile privind cumpărarea sau construirea
întreprinderii,
 cheltuielile anexe (notar, arhitect, antreprenor în
construcţii etc.),
 cheltuielile privind renovare, reamenajare
ETAPE
 VI. Analiza costurilor:
 B) Costurile fixe:
 chiria
 asigurările
 avize de funcţionare (sanitare, mediu, certificare personal,
sistem de management etc.)
 vărsămintele la bănci pentru împrumuturile acordate
 cheltuieli legate de climatizare
 cheltuieli de întreţinere a localului
 amortizarea clădirilor (pentru proprietari)
 taxe şi impozite
 brevete, desene industriale
ETAPE

 VI.Analiza costurilor:
 C) Costurile variabile:
 cheltuieli cu materiile prime
 cheltuieli cu materialele

 cheltuieli cu combustibilul

 cheltuieli cu energia

 cheltuieli cu salariile
PROCESUL DE CONSTITUIRE ŞI DARE
ÎN FUNCŢIUNE
 I. Etapa formalităţilor - Întocmirea formalităţilor
de înfiinţare a firmei, de natură juridică, socială,
fiscală:
 alegerea formei juridice a societăţii,
 elaborarea şi autentificarea actelor constitutive,
 avizul consultativ al Camerei de Comerţ şi Industrie,
 autorizarea funcţionării societăţii de către judecătorie,
 solicitarea publicităţii în Monitorul Oficial,
 dobândirea personalităţii juridice prin înmatriculare,
atribuirea numărului de înmatriculare,
 înregistrarea fiscală.
PROCESUL DE CONSTITUIRE ŞI DARE
ÎN FUNCŢIUNE
 II. Etapa organizatorică internă
 Formală:
 se stabilesc procesele, activităţile
 se proiectează structura organizatorică a firmei,
 alocarea responsabilităţilor personale,
 se elaborează regulamentul de organizare şi funcţionare,
contractele de muncă,
 organizarea contabilităţii
 organizarea securităţii şi sănătăţii în muncă etc.
 Tehnică:
 achiziţionarea şi instalarea echipamentului tehnic,
 recrutarea şi angajarea personalului,
 aprovizionarea cu resurse materiale şi energetice,
 stabilirea procedurilor sau instrucţiunilor de lucru etc.