Evaluare proba practica curs

Comisia de Nota
Nume si prenume Semnatura
examinare

Evaluator 1

Evaluator 2

PLAN DE AFACERI
CAEN7420 - Activitati fotografice

Acest model se utilizează exclusiv în cadrul cursului de formare profesională

“Competențe comune – Competențe Antreprenoriale”.
Acest model de plan de afaceri nu este cel utilizat în cadrul concursului de planuri de
afaceri din cadrul proiectului.

Date de identificare participant(se vor completa manual datele de mai jos)

Nume si prenume: Popescu Ion

Adresa domiciliu:

Data: Semnatura:
A. DATE DE IDENTIFICARE
Titlul proiectului: Initierea unei afaceri in domeniul activitatilor fotografice prin
[Se va completa o denumire achizitionarea de echipamente
sugestiva pentru afacerea pe care
doriti sa o demarati]
Forma juridica de constituire a societatea comerciala cu raspundere limitata – SRL
entitatii economice:
[Alegeti una dintre urmatoarele
forme de constituire: societatea
comerciala cu raspundere limitata
– SRL, intreprindere individuala –
II, intreprindere familiala – IF,
persoana fizica autorizata – PFA
sau alta si precizati forma de
constituire aleasa]
Activitatea propusa spre realizare 7420 - Activitati fotografice
– codul CAEN:
[Precizati codul CAEN rev. 2
aferent activitatii pe care doriti sa
o realizati in cadrul proiectului]
Structura actionariatului: ............... - .......%
[Precizati numele actionarilor / ............... - .......%
asociatilor si procentul ce urmeaza ............... - .......%
a fi detinut in cadrul entitatii
TOTAL – 100%
economice ce urmeaza a fi
infiintata]

B. DESCRIEREA AFACERII SI A STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE

B.1 Obiective

[Precizati principalele 3 obiective pe care vi le propuneti prin implementarea prezentului plan de

afaceri – ex: obtinerea unui profit anual de minim 100.000 de lei; producerea/vanzarea unui numar
de minim X produse anual; crearea unui numar de min. X locuri de munca in urma implementarii
proiectului.
Obiectivele propuse trebuie sa fie clar exprimate, cuantificabile si realizabile in contextul
proiectului propus.
Atentie! Obiectivele propuse se vor corela cu rezultatele asteptate si cu indicatorii stabiliti pentru
proiect.]

1. Realizarea unei cifre de afaceri de minim 100.000 lei in medie in primii 3 ani
2. Achizitionarea unui numar de 8 mijloace fixe pentru desfasurarea activitatii
3. Crearea unui numar de 2 locuri de munca in urma implementarii proiectului
B.2Activitati propuse pentru implementarea proiectului

[Prezentati, in ordine cronologica, activitatile pe care vi le propuneti pentru a asigura

implementarea cu succes a proiectului propus – maxim 5 activitati. Implementarea proiectului
incepe de la data semnarii contractului/acordului de finantare si se incheie la data realizarii
ultimei plati din partea finantatorului.
Pentru fiecare activitate in parte se vor preciza cel putin urmatoarele elemente:
- perioada de derularea a activitatii (ex: luna 1 – luna 6)
- cheltuielile realizate pe perioada de derulare a activitatii (ex: achizitionare echipament X,
angajare salariat)
- scurta descriere a activitatii.
Cateva exemple de activitati ce se pot regasi in planul de afaceri, in functie de specificul afacerii
propuse, sunt prezentate in continuare:
- Identificarea furnizorilor de echipamente
- Achizitionarea echipamentelor propuse spre achizitionare
- Recrutarea de personal
- Managementul proiectului]

Durata de implementare a planului de afaceri:12 luni

A1. Identificarea furnizorilor de echipamente
Perioada de derulare: luna 1 – luna 2
Cheltuieli necesare: 0 lei fara TVA, din care:
Se vor analiza potentialii furnizori si cataloagele de preturi si, daca este cazul, se vor transmite
cereri de oferta. Se vor identifica furnizorii cu cea mai buna oferta din punct de vedere al raportului
calitate – pret. Se vor semna contractele de achizitii pentru bunurile vizate.
A2. Derularea achizitiilor
Perioada de derulare: luna 1 – luna 2
Cheltuieli necesare: 100.000 lei fara TVA, din care:
- mijloace fixe pentru activitati fotografice – 65.000 lei fara TVA
- unitate PC si ecran – 15.000 lei fara TVA
- software operare PC si derulare activitate – 20.000 lei fara TVA
- pagina web – 10.000 lei fara TVA
In baza contractelor de achizitii semnate se vor achizitiona echipamentele propuse. Activitatea se
incheie in momentul in care are loc livrarea echipamentelor la sediul in care firma isi desfasoara
activitatea.
A3. Recrutarea personalului
Perioada de derulare: luna 1 – luna 12
Cheltuieli necesare: - lei fara TVA, din care:
In cadrul acestei activitati, se va promova locul de munca disponibil (operator foto-video) si se vor
selecta persoanele care indeplinesc cel mai bine cerintele postului. Unul din cele 2 posturi
disponibile va fi ocupat de asociatul unic al societatii.
B.3Rezultate asteptate in urma implementarii proiectului

[Prezentati rezultatele asteptate in urma implementarii planului de afaceri, corelate cu

obiectivele propuse si activitatile descrise anterior. Fiecare activitate ar trebui sa aiba un rezultat
asteptat, cuantificabil si verificabil, ca urmare a derularii activitatii respective – ex: rezultatul „2
contracte de achizitie incheiat” este obtinut in urma derularii activitatii „identificarea furnizorilor
de echipamente”.]

Rezultat asteptat 1 –4 contracte de achizitie semnate pentru 4 categorii de echipamente (1.

echipamente foto-video, 2. echipamente IT& C, 3. drona, 4. software)
Rezultat asteptat 2–8 echipamente achizitionate
Rezultat asteptat –2 persoane angajate

B.4Indicatorii propusi

[Prezentati valorile estimate pentru indicatorii propusi in vederea monitorizarii implementarii

planului de afaceri si a impactului pe care il are implementarea planului de afaceri asupra
dezvoltarii afacerii in primii 3 ani dupa finalizarea activitatilor propuse spre realizare in cadrul
planului de afaceri.
Pe langa cei doi indicatori precompletati in tabelul de mai jos, puteti propune un indicator
suplimentar pe care il considerati relevant pentru a surprinde impactul implementarii planului
de afaceri propus si pentru a suprinde indeplinirea obiectivelor propuse.]
Valoare la finalul Valoare la 3 ani dupa
Nr. Indicator UM perioadei de implementare planului
implementare de afaceri
1 Cifra de afaceri lei/an 53.000 138.500
2 Numar de salariati nr. 2 2
pers.
3

C. ANALIZA SWOT A AFACERII

[Analiza SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats) este o metoda folosita in mod
curent in mediul de afaceri pentru a realiza o analiza sintetica a unei afaceri, prin evaluarea
punctelor forte si a punctelor slabe ale afacerii, precum si a factorilor de influenta externi ce pot
avea un impact semnificativ asupra derularii si succesului afacerii.
Identificati 1-3 aspecte pentru fiecare dintre dimensiunile supuse analizei aferente propunerii de
afacere pe care o aveti in vedere.
Ex: punct forte: experienta anterioara relevanta a asociatului; punct slab: lipsa resurselor
financiare]
Aspecte benefice Aspecte negative
Interne Puncte forte Puncte slabe
1. locatia proiectului – Afacerea propusa 1. afacere nou dezvoltata, aflata intr-o
va fi localizata in Municipiul Timisoara, faza incipienta de dezvoltare; Piata
localitate ai carei locuitori au o putere serviciilor fotografice este in continuă
de cumparare peste medie. dezvoltare, atât din punct de vedere
2. expertiza relevanta a cantitativ, cât și calitativ, iar impunerea
intreprinzatorului–Ion Popescu - pe această piață, poate fi dificilă. Firmele
asociat unic al societatii a studiat in existente pe piață se bucura de renumele
mod independent, efecuand sedinte creat, de fidelitatea clienților și de
foto, filmari la serbari, nunti si stie sa experiența dobandită. În același timp, este
 foloseasca aparatura din dotarea unui
studio foto.
3. cunostinte de management, de
marketing si vanzari ale
intreprinzatorului care vor influenta in
mod pozitiv dezvoltarea afacerii dupa
implementarea proiectului: asociatul
unic al societatii, autodidact, a
efectuat cursuri online de marketing si
vanzari si a studiat carti despre
managementul afacerii
Externe Oportunitati
1. existenta de oportunitati de finantare
nerambursabila pentru dezvoltarea de
afacerii propuse
2. dezvoltarea tehnologica va conduce la
aparitia de noi oportunitati de
dezvoltare in domeniul activitatilor
fotografice; piata este in continua
cresterea si dezvoltare oferind noi
tehnologii disponibile (de ex. aparitia
unor metode noi de promovare precum
tururile virtuale 360 , filmarile
aeriene, tehnologia foto GIF);
3. interes ridicat al cliențilorfață de
serviciile de fotografie, in special
pentru evenimente importante, ținând
cont de încărcătura emoțională pe
care o generează realizarea serviciilor
fotografice (albume de poze, DVD-uri
cu înregistrări, colaje, etc.)
loc pe piața pentru firme noi ce dețin
resursele necesare demarării investitiei,
deoarece piața este împărțită în mai multe
segmente ce pot fi țintite.
2. veniturile obtinute din aceasta
activitate nu au un caracter constant;
cererea pentru aceste servicii are un
caracter sezonier.
Amenintari
1. instabilitatea fiscala si legislativa
specifica economiei romanesti poate
conduce la aparitia de situatii in care
afacerea propusa sa isi piarda din
capacitatea de a genera profit pentru
intreprinzatori;
2. segmentarea excesiva a pietei pe care
societatea isi va desfasura activitatea
poate conduce la diminuarea
oportunitatii de a realiza profit a
societatii;
3. dezvoltarea tehnologica poate conduce
la modificarea cerintelor pietei
dincolo de capacitatile de adaptare
ale societatii;
D. SCHEMA ORGANIZATORICA SI POLITICA DE RESURSE UMANE
[Prezentati structura organizatorica a entitatii economice ce urmeaza a fi infiintata in vederea
implementarii planului de afaceri propus sub forma unei organigrame care sa prezinte principalele
departamente functionale necesare pentru derularea activitatii propuse.
Pentru fiecare departament, precizati functiile prevazute pentru salariatii ce urmeaza a desfasura
activitati in cadrul departamentelor respective, precum si numarul estimat de salariati care vor
ocupa fiecare pozitie.]

Management

Functie: Director general - 1 pers.

Departament
Departament productie
............................
Funct. 1: operator - 2 pers. Funct. 1: ................. - .... pers.
Funct. 2: ................. - .... pers. Funct. 2: ................. - .... pers.
Funct. 3: ................. - .... pers. Funct. 3: ................. - .... pers.

[Prezentati principiile si regulile pe care le veti utiliza in gestionarea relatiilor cu salariatii ce vor
fi angajati de catre entitatea economica ce va fi infiintata in vederea implementarii planului de
afaceri, punand accentul pe urmatoarele aspecte:
- modalitatea prin care se va efectua recrutarea personalului necesar pentru derularea activitatii
propuse (ex: plasarea de anunturi pe site-uri de specialitate, prin cunostinte, etc);
- ce instruiri considerati ca sunt necesare angajatilor in vederea derularii in conditii optime a
afacerii propuse;
- politica de salarizare a angajatilor – nivel estimativ de salarizare, beneficii si prime, etc]

Politica de resurse umane(maxim 10 randuri):

Anuntul de promovare al locului de munca disponibil pentru pozitia de operator foto-video va fi
promovat pe site-urile de specializate.
Se urmareste recrutarea unei persoane cu pregatire in domeniu si atitudine proactiva.
A doua persoana angajata va fi directorul societatii, in persoana asociatului unic al intreprinderii.
Personalul care va opera echipamentele achizitionate va fi instruit in acest sens atat de
coordonatorul locului de munca (directoul societatii), cat si de furnizorul de echipamente.
Personalul societatii va fi platit prin salariu fix, conform contractelor de munca pe perioada
nedeterminata ce se vor incheia. Pe langa salariul fix, se vor acorda premieri/bonusuri, in functie
de bunul mers al afacerii, acest aspect urmand a fi apreciat ulterior de catre conducerea societatii.
E. DESCRIEREA PRODUSELOR / SERVICIILOR / LUCRARILOR CARE FAC
OBIECTUL AFACERII
[Prezentati caracteristicile principalelor 3produse (ex: marime, forma, culoare, capacitate etc)
siservicii (ex: ce nevoi satisface, ce probleme rezolva etc) care vor fi furnizate in urma
implementarii prezentului plan de afaceri, precum si principalele avantaje competitive (maxim 3)
pe care considerati ca produsele/serviciile realizate de dumneavoastra le vor avea in raport cu
celelalte produse/servicii similare de pe piata.]
Produs/serviciu 1 - Pachet foto - video evenimente de familie Standard (sub. 50 persoane) : se va
fotografia si filma evenimentul full HD de catre 2 operatori, se vor face 100 poze printate in timpul
evenimentului pentru invitati. Acest pachet va cuprinde 600 fotografii digitale, 100 fotografii
printate 10x15, 2 DVD-uri personalizate foto, 3 ore montaj, 2 DVD-uri personalizate video, videoclip.
Produs/serviciu 2 - Pachet foto - video evenimente de familie Gold (intre 50 si 150 persoane) : se va
fotografia si filma evenimentul full HD de catre 2 operatori, se vor face 200 poze printate in timpul
evenimentului pentru invitati. Pachetul va cuprinde fotografii digitale nelimitate, 1 album foto
digital 10 x15 (PhotoBook), 2 DVD-uri personalizate foto, 3 ore montaj, 2 DVD-uri personalizate
video, videoclip.
Produs/serviciu 3 - Pachet foto - video evenimente de familie Premium (peste 150 persoane): se va
fotografia si filma evenimentul la calitate 4k de catre 3 operatori, se vor face poze printate in
timpul evenimentului. Fotografiile si filmarea vor fi editate intr-un timp scurt multumita
computerului ultraperformant. Din acest pachet vor face parte fotografii digitale nelimitate, 400
fotografii printate, 1 album foto digital 40 x 30 (PhotoBook), 1 minialbum foto digital 15 x 10, 2
DVD-uri personalizate foto, 4 ore montaj full HD, 2 DVD-uri personalizate video, 2 BlueRay-uri
personalizate, videoclip.
Pentru toate tipurile de produse/servicii ale societatii, se vor urmari urmatoarele aspecte care vor
constitui avantajul competitiv al societatii:
- pret mai scazut practicat in comparatie cu mediul concurential
- consultanta gratuita legata de posibilitatile tehnice necesare realizarii anumitor proiecte foto-
video
- flexibilitate maxima in organizarea si derularea serviciilor la evenimente

F. ANALIZA PIETEI DE DESFACERE SI A CONCURENTEI

[Precizati care este segmentul de piata vizat (ex: alimentatie, confectii textile, telecomunicatii
etc),amplasarea pietei de desfacere vizate (ex: locala, regionala, nationala, internationala etc)si
modalitatea de distributie a produselor/serviciilor realizate.]
Segmentul de piata vizat:Piata pe care societatea isi va desfasura activitatea este cea a furnizorilor
de servicii fotografice.
Amplasarea pietei de desfacere:La nivel de raspandire geografica societatea isi va desfasura
activitatea pe o piata regionala si locala.
Clientii vizati de societate sunt atat entitatile juridice cat si persoanele fizice care doresc sa
memoreze momentele deosebite din viata lor, concretizate in fotografii artistice sau filmaricare au
menirea de a deveni marturii peste timp a acelor momente.
Modalitatea de desfacere a produselor/serviciilor:istribuţia se face pe canale de distribuţie care
pot fi considerate directe sau scurte (atunci cand serviciul este contractat prin intermediul unui
organizator de evenimente).
[Identificati si descrieticel putin 1 concurent potential, tinand cont de caracteristicile pietei de
desfacere definite anterior.]
Foto As, Str Perlei, Nr 27, Timisoara - furnizeaza servicii foto-video pentru diverse evenimente:
aniversari, serbari etc.
G. STRATEGIA DE MARKETING
[Prezentati si justificati in maxim 10 randuri politica de pret pe care o veti practica pentru
vanzarea produselor/serviciilor realizate in cadrul afacerii (ex: orientare dupa costuri, orientare
dupa concurenta, orientare dupa cerere etc). Identificati si prezentati metode si canale de
promovare ce pot fi utilizate pentru promovarea produselor/serviciilor realizate (ex: reclame
mass-media/internet, vanzari promotionale etc)..]
Politica de pret aplicata va fi orientata dupa preturile practicate de concurenta, urmarindu-se
aplicarea unor preturi mai mici. Acest aspect, chiar daca poate conduce la scaderea profitabilitatii
afacerii, creeaza avantajul unor volume mari de vanzare, ceea ce contribuie la crearea unui
portofoliu de clienti care pot fi fidelizati in timp.
Activitatile realizate in scopul promovarii sunt:
- prospectare de piata: identificarea organizatorilor de evenimente dispusi la o colaborare constanta
cu prioritizarea prezentarii serviciilor oferite de societate
- publicitatea prin intermediul mijloacelor de comunicare electronice: pagina de web proprie si
prezenta in cadrul unor portaluri administrate de terti
- mape de prezentare cu lucrari de referinta si DVD-uri cu fotografiile si fimarile la evenimente de
succes.
 H. PROIECTII FINANCIARE PRIVIND AFACEREA
[Utilizati fisierul Excel pentru completarea valorilor necesare si preluati apoi valorile in cadrul
tabelelor prezentate mai jos.]

H.1Bugetul necesar in vederea implementarii planului de afaceri

PLANIFICAREA IMP
Valoareatotală(leifara Valoarea
Categorie de costuri Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna
TVA) TVA
chipamente 90.000,00 17.100,00 47.600 59.500

plicatiiinformatice 10.000,00 1.900,00 11.900

chirierea de spatiipentrudesfasurareaactivitatii,
24.000,00 0,00 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.00
clusivcheltuieli cu utilitatileaferente

alarii personal (inclusivcontributiisocialeaferente)

erviciispecializatenecesarepentruimplementareafacerii

TOTAL 124.000,00 19.000,00 61.500 61.500 2.000 2.000 2.000 2.00

H.2Proiectia veniturilor
CANTITATI PREVIZIONATE
Nr. An 1 Pretunitar
Denumireprodus/serviciu UM An 2 An 3 An 4
Crt. (implementare) (lei)
1 Pachetfoto - video evenimente de familie Standard buc 5 15 15 15 2.000,00
2 Pachetfoto - video evenimente de familie Gold buc 5 10 10 10 2.500,00
3 Pachetfoto - video evenimente de familie Premium buc 5 15 15 15 4.500,00
4 Pachetalbume Junior (pentrucopii): buc 10 20 20 20 800,00
5
TOTAL - 25 60 60 60 -

VENITURI PREVIZIONATE
Nr. An 1
Denumireprodus/serviciu An 2 An 3 An 4
Crt. (implementare)
1 Pachetfoto - video evenimente de familie Standard 10.000,00 30.000,00 30.000,00 30.000,00
2 Pachetfoto - video evenimente de familie Gold 12.500,00 25.000,00 25.000,00 25.000,00
3 Pachetfoto - video evenimente de familie Premium 22.500,00 67.500,00 67.500,00 67.500,00
4 Pachetalbume Junior (pentrucopii): 8.000,00 16.000,00 16.000,00 16.000,00
5
TOTAL 53.000,00 138.500,00 138.500,00 138.500,00

H.3Proiectia cheltuielilor
Consumuriunitare
Pachetfoto Pachetfoto Pachetfoto
Consumurispecificeactivit - video - video - video Cost
ati productive / UM Pachetalbum unitar
eveniment eveniment eveniment
prestareservicii e Junior (lei)
e de e de e de
(pentrucopii):
familie familie familie
Standard Gold Premium
Materii prime
-
simaterialeconsumabile
pachete 20 coli
hartiefotografica 2,00 1,50 1,00 1,00 10,00
A4
300,0
toner imprimanta buc 0,50 0,50 0,50 0,02
0
albume buc 10,00 10,00 20,00 5,00 6,00
CD/DVD/ BlueRay buc 5,00 5,00 6,00 2,00 3,00
Alte cheltuieli -
combustibil l 5,00 5,00 5,00 5,00 4,50
altele 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00
0,0
Costurimaterialeunitare - 276,50 271,50 329,50 83,50 -
0

Numar de angajati
Salariu brut An 1
Personal angajat An 2 An 3 An 4
lunar (implementare)
operator foto-video 2.300,00 1 2 2 2

TOTAL - 1 2 2 2