Cum sa iti faci publicitate ca un profesionist 05.01.

2005 A sti sa-ti faci

reclama inseamna sa atragi atentia mass mediei astfel incat sa obtii un articol
despre afacerea ta. Desigur exista publicitate pozitiva si publicitate negativa. Daca
faci tot felul de exhibitii prostesti vei ajunge cu siguranta pe prima pagina a ziarelor
dar nu vei obtine rezultatele dorite. Deci, cum sa te faci cunoscut in mass media?

Multe persoane traiesc cu impresia gresita ca pentru a reusi acest lucru trebuie sa
ai studii serioase, dar multe exemple infirma aceasta parere. Anthony Robbins este
unul dintre cei mai cautati speakeri motivati cu toate ca nu are o diploma de
facultate. Esenta publicitatii sta in soft marketing, cronometrare si conventii.
Trebuie sa stii cum sa transformi lucrurile banale in evenimente inedite, sa gasesti
subiecte interesante.

Majoritatea oamenilor cad in extreme: considera ca ceea ce fac este interesant

pentru toata lumea si merita sa apara in orice publicatie, sau din contra sunt de
parere ca activitatea lor nu ar putea interesa pe nimeni. Ambele opinii sunt gresite.
Nimic din ceea ce facem nu poate sa intereseze pe toata lumea. Pentru a dobandi
rezultatele dorite trebuie sa ne adresam publicatiilor potrivite. Pe de alta parte
indiferent de activitatea pe care o ai, ea trebuie sa prezinte interes pentru cineva.

Multi agenti de publicitate se vor stradui sa te convinga ca nu te vei descurca singur

cu publicitatea, dar acest lucru nu este adevarat. Nu te lasa convins de ei. Aici
intervine educatia. Daca inveti principiile potrivite inseamna ca te vei pricepe cel
mai bine la aceasta munca din simplul motiv ca nimeni nu se va dedica mai mult
afacerii tale decat tine. Pasiunea sau entuziasmul reprezinta forta care sta in
spatele oricarei povesti de succes. Aceasta este o regula fara exceptii. Nu delega
puterea altora, in schimb educa-te pe tine insuti.

Cum sa incepi ?

Ipotetic vorbind, ia-ti afacerea in propriile maini si intoarce-o pe toate fetele

incercand sa privesti lucrurile din toate punctele de vedere. Ce e deosebit la
afacerea ta ? Ce ii poate invata pe ceilalti ? Ce inspiratii ofera ? Tine minte ca un
articol bun trebuie sa fie educativ si sa ofere inspiratii. Greseala cea mai des
intalnita printre incepatori este elaborarea unui anunt lung in locul unui articol
educativ. Scrie articole nu anunturi. Spre exemplu, eu am avut un client care
vindea ceramica sud americana. Nu -i nimic deosebit in legatura cu aceasta
ocupatie. Cu toate acestea am capatat un material plin de inspiratie pentru scrierea
unui articol cand am aflat ca obiectele de ceramica proveneau dintr-o zona a
Americii de Sud care fusese lovita de un uragan si ca domnul care le vindea s-a
deplasat din Statele Unite pana in mijlocul ruinelor pentru a ajuta la reconstruirea
comunitatii sale natale.

O poveste de succes trebuie sa aiba o baza educativa, care sa-i intareasca pe

oameni sau sa le provoace emotii pline de inspiratie. Nu e deloc greu, pentru orice
afacere se poate scrie un articol foarte bun. Odata ce ai mai multe articole la
indemana asigura-te ca fiecare respecta formatul corect pentru publicare. Consulta
bibliografia disponibila in privinta formatului si respecta regulile. Nu e bine sa iesi in
evidenta in privinta asta. Publicarea este un mecanism vechi in care schimbarile
sunt privite cu ostilitate. Schimbarile sunt caracteristice amatorilor. Daca este
nevoie angajeaza un profesionist pentru a-ti rescrie sau edita lucrarea dupa toate
canoanele. Merita investitia, iar specialistul te poate invata multe secrete. Daca ai
incheiat aceasta etapa, e timpul sa iti alegi publicul.

Incepe cu putin

Trimiterea articolului spre publicare este ultima etapa pe care o poti controla. In loc
sa adresezi respectivul articol publicului larg alege publicatii mai mici din domeniul
tau de activitate. Pentru fiecare tip de afacere exista cu siguranta sute de publicatii
de specialitate. Poti sa publici buletine de stiri sau la fel de bine articole pe internet
cu conditia ca publicul tinta sa fie pe masura articolului tau. Cum gasesti publicatiile
care sa-ti tipareasca articolul? Mergi la cea mai apropiata biblioteca universitara si
cere-i bibliotecarului un catalog cu publicatii de comert sau buletine de stiri. Exista
mai multe cataloage care te pot ajuta sa gasesti publicatii in domeniu. Fii pregatit
pentru refuzuri. Orice profesionist stie ca acest lucru face parte din meserie. Nu lua
esecul prea in serios. Continua sa trimiti articole pana cand vei reusi. Acest lucru se
va-ntampla.

De ce sa te straduiesti atat de mult pentru putina reclama? Pentru ca un articol bun

iti va consolida reputatia, va face din tine un expert, si te va ajuta sa-ti dezvolti
afacerea. E chiar o munca placuta odata ce-i prinzi gustul.