CAPITOLUL 1

NOTIUNI INTRODUCTIVE
1.1. Motivatie, metode de cercetare
Factorii care m-au determinat sa aleg Societatea Comerciala AMARO S.A. pentru
realizarea studiului de practica au fost, pe de o parte locul important pe care aceasta firma
il ocupa in industria din ROMAN, JUD. NEAMT si chiar din Romania, ea fiind una dintre cele
mai bine cotate societati la bursa, iar pe de alta parte disciplina si faptul ca SC AMARO S.A.
este mai mult decat o colectivitate, este un sistem social integrat si coordonat, bazat pe o
retea de relatii interdependente, in care rolul principal il are comunicarea interumana.

Stagiul de practica s-a desfasurat in conditii foarte bune, fiind puse la dispozitie
diverse materiale si persoane specializate care s-au ocupat de studenti, neaparind
probleme deosebite.

Pentru analiza efectuata la aceasta societate au fost utilizate metode moderne de

lucru: chestionare, fise de lucru, simulare, exercitii practice, studiu de caz.

Motivul alegerii metodologiei enuntate, este acela ca ofera o buna organizare a

etapelor de efectuare a analizei, posibilitatea urmaririi facile a derularii activitatilor si o mai
buna evaluare a modului de indeplinire a obiectivelor propuse de catre firma si de
cuantificare a rezultatelor acestora in orice moment al efectuarii analizei.

1.2. Elementele teoretice fundamentale privind salarizarea muncii

Salariul reprezinta contraprestatia muncii depuse de salariat in baza contractului
individual de munca. La stabilirea si la acordarea salariului este interzisa orice discriminare
pe criterii de sex, orientare sexuala, caracteristici genetice, varsta, apartenenta nationala,
rasa, culoare, etnie, religie. Salariul cuprinde salariul de baza, indemnizatiile,
sporurile, precum si alte adaosuri.
Sistemul de salarizare a personalului din autoritatile si institutiile publice finantare
integral sau in majoritate de la bugetul de stat, bugetul asigurarilor sociale de stat,
bugetele locale si bugetele fondurilor speciale se stabileste prin lege, cu consultarea
organizatiilor sindicale reprezentative.
Salariul este confidential, angajatorul avand obligatia de a lua masurile necesare
pentru asigurarea confidentialitatii. In scopul promovarii intereselor si apararii drepturilor
salariatilor, confidentialitatea salariilor nu poate fi opusa sindicatelor sau, dupa caz,
reprezentantilor salariatilor, in stricta legatura cu interesele acestora si in relatia lor directa
cu angajatorul.
Salariul minim garantat
Salariul de baza minim brut pe tara garantat in plata, corespunzator programului
normal de munca, se stabileste prin hotarare a Guvernului, dupa consultarea sindicatelor si
a patronatelor. In cazul in care programul normal de munca este, potrivit legii, mai mic de
8 ore zilnic, salariul de baza minim brut orar se calculeaza prin raportarea salariului de baza
minim brut pe tara la numarul mediu de ore lunar potrivit programului legal de lucru
aprobat.
 Angajatorul nu poate negocia si stabili salarii de baza prin contractul individual de
munca sub salariul de baza minim brut orar pe tara. Angajatorul este obligat sa garanteze
in plata un salariu brut lunar cel putin egal cu salariul de baza minim brut pe tara.
Plata Salariului
Salariul se plateste in bani cel putin o data pe luna, la data stabilita in contractul
individual de munca, in contractul colectiv de munca aplicabil sau in regulamentul intern,
dupa caz. Plata salariului se poate efectua prin virament intr-un cont bancar, in cazul in
care aceasta modalitate este prevazuta in contractul colectiv de munca aplicabil. Plata in
natura a unei parti din salariu este posibila numai daca este prevazuta expres in contractul
colectiv de munca aplicabil sau in contractul individual de munca.
Intarzierea nejustificata a platii salariului sau neplata acestuia poate determina
obligarea angajatorului la plata de daune interese pentru repararea prejudiciului produs
salariatului.
Salariul se plateste direct titularului sau persoanei imputernicite de acesta. Plata
salariului se dovedeste prin semnarea statelor de plata, precum si prin orice alte
documente justificative care demonstreaza efectuarea platii catre salariatul
indreptatit. Statele de plata, precum si celelalte documente justificative se pastreaza si se
arhiveaza de catre angajator in aceleasi conditii si termene ca in cazul actelor contabile,
conform legii.
1.3. Aspecte fiscale privind contributiile si impozitele datorate de angajat si angajator

Dreptul la asigurari sociale este garantat de stat si se exercita, in conditiile prezentei legi, prin sistemul
public de pensii si alte drepturi de asigurari sociale, denumit in continuare sistemul public.

In sistemul public sunt asigurate, in conditiile prezentei legi, persoanele fizice,

denumite in continuare asigurati

In sistemul public sunt asigurate obligatoriu, prin efectul legii:

I. persoanele care desfasoara activitati pe baza de contract individual de munca;

II. persoanele care isi desfasoara activitatea in functii elective sau care sunt numite in
cadrul autoritatii executive, legislative ori judecatoresti, pe durata mandatului, precum si
membrii cooperatori dintr-o organizatie a cooperatiei mestesugaresti, ale caror drepturi si
obligatii sunt asimilate, in conditiile prezentei legi, cu ale persoanelor prevazute la pct. I;

III. persoanele care beneficiaza de ajutor de somaj, ajutor de integrare profesionala sau
alocatie de sprijin, ce se suporta din bugetul Fondului pentru plata ajutorului de somaj, in
conditiile legii, denumite in continuare someri;

IV. persoanele care realizeaza un venit brut pe an calendaristic, echivalent cu cel putin 3
salarii medii brute pe economie.

In sistemul public prestatiile de asigurari sociale reprezinta venit de inlocuire pentru pierderea totala sau partiala a
veniturilor profesionale, ca urmare a batranetii, invaliditatii, accidentelor, bolii, maternitatii sau decesului, denumite in
continuare riscuri asigurate. Prestatiile de asigurari sociale se acorda sub forma de: pensii, indemnizatii, ajutoare,
alte tipuri de prestatii prevazute de lege, corelative cu obligatiile privind plata contributiei de asigurari sociale.
 Cotele de contributii de asigurari sociale sunt diferentiate in functie de conditiile de
munca normale, deosebite sau speciale. Cotele de contributii de asigurari sociale se aproba
anual prin legea bugetului asigurarilor sociale de stat.

Contributia individuala de asigurari sociale, datorata de asigurati, reprezinta 9.5%

din salariul realizat lunar. Contributia de asigurari sociale, datorata de angajatori,
reprezinta diferenta fata de contributia individuala de asigurari sociale, pana la nivelul
cotelor de contributie de asigurari sociale stabilite prin legea anuala a bugetului de stat, in
functie de conditiile de munca.

Baza lunara de calcul a contributiei individuale de asigurari sociale in cazul

asiguratilor o constituie:

a) salariile individuale brute, realizate lunar, inclusiv sporurile si adaosurile,

reglementate prin lege sau prin contractul colectiv de munca

b) venitul lunar asigurat, prevazut in declaratia sau contractul de asigurare, care nu

poate fi mai mic de o patrime din salariul mediu brut lunar pe economie.

Baza lunara de calcul a contributiei individuale de asigurari sociale pentru personalul

roman trimis in misiune permanenta in strainatate de catre persoanele juridice din Romania
este salariul brut lunar in lei, corespunzator functiei in care persoana respectiva este
incadrata in tara, inclusiv sporurile si celelalte adaosuri care se acorda potrivit legii. Baza
de calcul a contributiei individuale de asigurari sociale nu poate depasi plafonul a de 3 ori
salariul mediu brut lunar pe economie.

Sumele reprezentand prestatii de asigurari sociale, care se platesc

de angajator asiguratilor, potrivit prevederilor legii, in contul asigurarilor sociale, se retin
din contributiile de asigurari sociale datorate pentru luna
respectiva. Angajatorul calculeaza si vireaza lunar contributia de asigurari sociale pe care
o datoreaza bugetului asigurarilor sociale de stat, impreuna cu contributiile individuale
retinute de la asigurati.

Reglementarea contributiilor la asigurarile sociale de sanatate

Asigurarile sociale de sanatate reprezinta principalul sistem de ocrotire a

sanatatii populatiei.

Constituirea fondurilor de asigurari sociale de sanatate se face din contributia

asiguratilor, din contributia persoanelor fizice si juridice care angajeaza personal
salariat, din subventii de la bugetul de stat, precum si din alte surse.

Asiguratii si membrii lor de familie au dreptul la servicii medicale, in mod

nediscriminatoriu, in conditiile legii.
 Calitatea de asigurat a salariatilor se dobandeste din ziua incheierii contractului individual de munca a salariatului si
se pastreaza pe toata durata acestuia. Obligatia virarii contributiei pentru asigurarile sociale de sanatate revine celui care
angajeaza persoane salariate.

Fondurile caselor de asigurari de sanatate judetene si a municipiului Bucuresti se

formeaza din:

a) contributii ale persoanelor fizice si juridice;

b) subventii de la bugetul de stat si de la bugetele locale;

c) alte venituri.

Persoana asigurata are obligatia platii unei contributii banesti lunare( pentru
asigurarile sociale de sanatate, cu exceptia persoanelor asigurate gratuit prin efectul legii.

Cuantumul contributiei banesti lunare a persoanei asigurate se stabileste sub

forma unei cote de 5,5% si se aplica la venitul brut.

Persoanele juridice sau fizice care angajeaza personal salariat au obligatia sa

retina si sa vireze casei de asigurari de sanatate teritoriale contributia pentru sanatate
datorata pentru asigurarea sanatatii personalului din unitatea respectiva; acestea au
obligatia sa anunte Casei de Asigurari de Sanatate orice schimbare care are loc in nivelul
veniturilor. Persoanele fizice si juridice care angajeaza personal salariat au obligatia
platii contributiei pentru asigurarile sociale de sanatate de 5,2%, raportat la fondul de
salarii.

Reglementarea contributiei la asigurarea pentru accidente de munca si boli

profesionale.

Asigurarea pentru accidente de munca si boli profesionale face parte din

sistemul de asigurari sociale, este garantata de stat si cuprinde raporturi specifice prin care
se asigura protectia sociala impotriva urmatoarelor categorii de riscuri
profesionale: pierderea, diminuarea capacitatii de munca si decesul ca urmare a
accidentelor de munca si a bolilor profesionale.

Asigurarea pentru accidente de munca si boli profesionale garanteaza un ansamblu

de servicii si prestatii in beneficiul persoanelor asigurate, in vederea:

a) promovarii sanatatii si a securitatii in munca si prevenirii accidentelor de munca si a

bolilor profesionale;

b) diminuarii si compensarii consecintelor accidentelor de munca si ale bolilor

profesionale.
 Calitatea de asigurat se dobandeste, iar raporturile de asigurare se stabilesc la data
incheierii contractului individual de munca, a conventiei civile, a inceperii practicii
profesionale sau a contractului de asigurare individual, dupa caz.

In vederea realizarii asigurarii pentru accidente de munca si boli profesionale si

stabilirii cuantumului contributiei datorate, angajatorul are obligatia de a comunica
asiguratorului, printr-o declaratie pe propria raspundere, numarul de angajati, domeniul de
activitate conform Clasificarii Activitatilor din Economia Nationala, fondul de salarii, precum
si orice alte informatii solicitate in acest scop.

Baza de calcul a indemnizatiilor de asigurare pentru accidente de munca si boli

profesionale este media veniturilor salariale brute ale asiguratului din ultimele 6 luni,
pe baza carora s-a stabilit contributia de asigurare pentru accidente de munca si boli
profesionale in lunile respective.

Datoreaza contributii de asigurare pentru accidente de munca si boli profesionale urmatorii:

a) angajatorii, pentru personalul salariat si asimilat salariatilor;

b) persoanele fizice, pentru asigurati benevol.

Cotele de contributie datorate de angajatori in functie de clasa de risc in conformitate

cu prevederile legii nr.346/2002, privind asigurarea pentru accidente de munca si boli
profesionale se vor situa in limita unui procent de 0,15-0,85 %.

Contributia datorata de persoanele fizice este unica, indiferent de activitatea

prestata, si se aproba prin hotarare a Guvernului, la propunerea Fondului National, de la
0,5% la 1% aplicata asupra venitului lunar asigurat.

Reglementarea contributiei la asigurarile pentru somaj

Legea privind contributiile la fondul asigurarilor de somaj reglementeaza masurile

pentru realizarea strategiilor si politicilor elaborate in vederea protectiei persoanelor pentru
riscul de somaj, asigurarii unui nivel ridicat al ocuparii si adaptarii fortei de munca la
cerintele pietei muncii.

In sistemul asigurarilor pentru somaj sunt asigurate, in conditiile prezentei legi,

persoanele fizice, denumite in continuare asigurati.

Asiguratii au obligatia sa plateasca contributiile de asigurari pentru somaj si au

dreptul sa beneficieze de indemnizatie de somaj, conform prezentei legi.

Angajatorii sunt obligati sa depuna, in termen de 25 de zile calendaristice de la

expirarea lunii pentru care se datoreaza contributiile, la agentia pentru ocuparea fortei de
munca in a carei raza isi au sediul sau domiciliul, declaratia lunara privind obligatiile de
plata catre bugetul asigurarilor pentru somaj si dovada efectuarii acestei plati. Venitul
lunar pentru care se pot asigura aceste persoane nu poate fi mai mic decat salariul de
baza minim brut pe tara.

Angajatorii au obligatia de a plati lunar o contributie la bugetul asigurarilor pentru

somaj, in cota de 0,50 %, aplicata asupra fondului total de salarii brute
lunare realizate de salariati.

Angajatorii au obligatia de a retine si de a vira lunar contributia individuala la

bugetul asigurarilor pentru somaj, in cota de 0,50%, aplicata asupra salariului de baza
lunar brut, pentru salariati, asupra veniturilor brute lunare realizate.

Persoanele asigurate in baza contractului de asigurare pentru somaj, au obligatia de a plati lunar o
contributie la bugetul asigurarilor pentru somaj, in cota de 1%, aplicata asupra venitului lunar declarat in contractul de
asigurare pentru somaj.

Cuantumul contributiilor obligatorii luate in calcul la determinarea impozitului

lunarpentru persoanele fizice care realizeaza venituri din salarii sunt cele datorate potrivit
reglementarilor in domeniu, cum ar fi:

a) contributia individuala pentru asigurarile sociale (impozit direct,

datorat bugetului asigurarilor sociale de stat de catre persoanele fizice, contribuabili);
Contributia lunara a persoanei asigurate se stabileste sub forma unei cote procentuale
de 9,5%.

b) contributia individuala pentru asigurarile sociale de sanatate (impozit

direct, datorat bugetului asigurarilor sociale de sanatate de catre persoanele fizice,
contribuabili). Contributia lunara a persoanei asigurate se stabileste sub forma unei cote
procentuale de 5,5%.

c)contributia individuala la bugetul asigurarilor pentru somaj (impozit direct,

datorat de catre contribuabilii persoane fizice). Conform art. 27 din Legea 76/2002,
angajatorii au obligatia de a retine si de a vira lunar contributia individuala la bugetul
asigurarilor pentru somaj, in cota de 0,50 %, aplicata asupra salariului de baza lunar brut,
pentru asigurati.

CAPITOLUL 2

2.1. PREZENTAREA S.C. AMARO S.A.

2.1.1. Date de identificare

Societatea este inregistrata la Camera de Comert si Industrie ROMAN JUD. NEAMT,
Romania: J27/2/1991

•An infiintare: 1916

•Nume anterior: Intreprinderea Mecanica Roman

SC AMARO a fost infiintata prin HG 1213/12.11.1990 prin transformarea din

Intreprinderea Mecanica Roman, care a luat fiinta in 1916, functionind o perioada ca
Arsenal al Armatei..

SC AMARO SA este persoana juridica romana, avand forma juridica de societate pe

actiuni si isi desfasoara activitatea in conformitate cu legile romane, avand statul propriu.

Intreprinderea este situata in Roman, judetul Neamt, Nord Estul Romaniei.

Conform principalelor ramuri economice care

activeaza in judetul Neamt industria lemnului si a
prelucrarii lemnului ocupa locul 4 cu un procent de
9,1 % .
Pe raza judetului Neamt, SC AMARO se identifica ca societate reprezentativa a ramurii
sale de activitate..

Lider incontestabil pe piata construtiilor de masini unelte de prelucrare a metalelor

prin aschiere si masini unelte pentru prelucrarea lemnului. AMARO SA si-a structurat
activitatea de productie pe doua sectoare majore:: strunguri carusel (SCM 63,SCM 80, SCM
100.) si cea de fabricare a masinilor si utilajelor la tema (realizate pe baza documentatiei
sau a unui model de referinta pus la dispozitie de client).

2.1.1. Obiectul de activitate

Obiectul de activitate al societatii este proiectarea, prelucrarea si comercializarea
masinilor unelte de prelucrare a metalelor prin aschiere, masinilor de prelucrare a lemnului
si a masinilor unelte la tema, masinilor pentru industria alimentara, reparatii capitale si
modernizari, produse speciale, inclusiv servicii, asistenta tehnica si punere in functiune a
utilajelor livrate in tara si in strainatate.

Principalele produse fabricate in societate sunt urmatoarele:

1. Strunguri carusel cu actionare curent continuu si/sau comanda numerica

SC 11 53 CC; SC 11 53 CNC/MS; SC14 53 CNC/MS+F; SCM 63 100 CNC

2. Strunguri pentru prelucrarea rotilor de vagon

SC17 TF3-CNC; SC17 TF2-CO2; SX1250-CNC

3. Masini din linia de productie cherestea

4. Masini din linia de productie mobila si binale

 Masini universale de timplarie: MUT400FC; MUT400RIG; MUT250; MUT-I FC

 Masina de indreptat: MI520

 Masini de rindeluit la grosime: RG800M

 Masini normale de frezat: MNF10 m; FVI; FVF

 Masini de frezat cu avans de sus: MFA; MFI

 Ferastraie circulare cu masa mobila si incizor CI400

 Ferastraie panglica: FP600; FP800

 Masini de rindeluit si profilat pe 4 fete: MRP4; MRP5; MRP140-8

 Masini de slefuit cu banda orizontala tip MSO si prin vibratii tip MSEL

 Masini de gaurit: GSO (1 burghiu); MGCR (26+3 burghie)

 Strunguri pentru lemn: SL1000; SLC (cu copier); SAC (strung automat)

 Masina dubla de cepuit: MDC25

 Presa de incleiat panouri: PIP 13/25

 Aspiratoare particule: AP3000;AP2-3000

 Masina de calibrat si slefuit cu contact de sus: MCSCS

 Linie de imbinat in dinti (in curs de asimilare)

 Agregat de frezat in ditti triunghiulari: AFDT 100

 Presa de imbinat elemente subscurte de cherestea: MIL 3

5. Utilaje de morarit

6. Masini pentru industria metalurgica:

-masini de cojit sirma tip CSX 26M;

-masina de brosat sirma tip LBC;

-masina de sinfrenat si retezat tevi

7. Masini si utilaje la tema pe baza documentatiei cumparatorului;

8. Piese de schimb;

9. Service;

10. Reparatii (RC1, RC2, RK);

11. Modernizari;

12. Diverse.

2.1.2. Structura organizatorica a firmei

Structura organizatorica a societatii este stabilita in functie de complexitatea
activitatii tehnico economica si de productie, volumul de munca necesar indeplinirii
cu inalta rentabilitate a programelor de productie, a contractelor economice si
comerciale incheiate, pe baza unor elemente oferite de stiinta conducerii, care
cuprinde:

a) organul de conducere al societatii este Adunarea Generala a Actionarilor care decide

asupra activitatii acesteia si asigura politica economica si comerciala. In perioada in
care statul este actionar unic, atributiile legale ale AGA vor fi indeplinite de Consiliul
imputernicitilor statului, care va functiona pina la sedinta de constituire a AGA, data la
care isi inceteaza de drept activitatea. Consiliul imputernicitilor statului este organul de
conducere al societatii, calitate care decide asupra organizarii si activitatii acesteia,
precum si asupra politicii economice si comerciale ale acesteia.

b) Administrarea societatii pe actiuni este asigurata de Consiliul de Administratie compus

din trei membri alesi de AGA, pe o perioada de 5 ani, cu posibilitatea de a fi alesi pe noi
perioade de 4 ani. Consiliul este condus de un presedinte ce ocupa functia de director
general al societatii.

c) Activitatea de conducere operativa a societatii AMARO este asigurata de: directorul

general, directorul executiv tehnic, directorul executiv economic, directorul executiv
MEA si investitii

d) Activitatea functionala a intreprinderii cuprinde:

 compartimentul de planificare, programare, lansare si urmarirea programului de

productie;

 compartimentul organizare, selectionare, incadrare si pregatire personal;

 compartimentul tehnic de calitate;

 compartimentul protectia muncii si mediului, prevenirea si stingerea incendiilor;

 compartiment de desfacere;

 compartimentul import – export materii prime, materiale, produse finite si piese de

schimb;

 compartimentul gestionare materii prime, materiale, valorificare materiale refolosibile,

transport intern;

 compartiment transport auto si CF;

 compartimentul asigurarea materiala si relatii cu furnizorii;

 compartimentul reparatii, intretinere si siguranta in functionare a instalatiilor;

 compartimentul oficiului juridic;

 compartimentul eficienta, costuri si indicatori;

 compartimentul salarizare, alte drepturi de personal;

 compartimentul evidenta patrimoniu- bilant

 compartimentul operatiuni virament buget;

 compartimentul informatica;

 compartimentul proiectarii;

 compartimentul cantina;

 compartimentul invatamint – prescolar;

 compartimentul control financiar intern.

e) activitatea de productie: societatea dispune de 9 sectii de productie si 5 ateliere

independente (mecanic, termoenergetic, electric, ATM si epuratie – canalizare ape
reziduale).

RELATII:

Relatii ierarhice
1. Directorul general al societatii are in subordine directa:
 directorul tehnic;
 directorul comercial;
 directorul economic;
 director de productie
 director resurse umane
 director MEA si investitii
2. Directorul tehnic are in subordine directa si indirecta:
 sectiile de productie (directa si indirecta);
 compartimentul planificare, programare, lansare si urmarirea programelor de productie;
 compartimentul control tehnic de calitate;
 compartimentul protectia muncii, mediului, prevenirea si stingerea incendiilor;
3. Directorul comercial are in subordine directa:
  compartimentul desfacere;
 compartimentul import-export materii prime, materiale, produse finite si piese de schimb;
 compartimentul gestionare materii prime, materiale, valorificare materiale refolosibile,transport intern;
 compartimentul asigurare materiala, relatii cu furnizorii;
 compartimentul transporturi auto + C.F.
4. Directorul economic are in subordine directa:
 compartimentul evidenta costuri si indicatori;
 compartimentul evidenta patrimoniu-bilant;
 compartimentul operatiuni virament buget;
 compartimentul informatica.

5. Directorul resurse umane are in subordine directa:

 compartimentul salarizare,alte drepturi de personal;

6. Directorul MEA si investitii, are in subordine directa:
 atelierele independente MEA si epuratie, canalizare ape reziduale;
 compartimentul investitii;
 compartimentul reparatii, intretinere siguranta in functionare a instalatiilor;
 compartimentul proiectari.

Relatii functionale
Functiile de conducere din societatea comerciala intervin direct in sfera ierarhiei si domeniile de
activitate subordonate, in virtutea specializarii lor, pentru a controla si a da directive sau indicatii.

In domeniul productiei de baza, directorul executiv tehnic isi executa puterea de consultare si decizie in
conditiile subordonarii indirecte stabilite prin organigrama de structura.

Activitatea juridica din societatea comerciala, are atributii de consultare pentru toate compartamentele
organizatorice constituite.

Compartamentele functionale au o ierarhie autonoma, iar in situatiile cind survin conflicte in urma
interventiilor lor, autoritatea ierarhica este cea care ia pozitie pentru aplanarea conflictelor.

Relatii de cooperare:
Relatiile de cooperare sau colaborare, iau nastere din necesitatea unei colaborari dintre persoane sau
compartimente de munca, in realizarea sarcinilor proprii si care sunt definite regulament in expresia:
“colaboreaza” sau “elaboreaza in colaborare cu” precum si pe baza de instructiuni de lucru sau alte dispozitii
legale.

2.1.4. Misiunea si obiectivele firmei

Misiunea firmei este de a realiza produse cu calitati superioare in conditii de mare
eficienta si competitivitate..

OBIECTIVELE firmei pentru perioada 2007-2008 :

In Romania, spre deosebire de tarile din jur, pina in 1990, piata a fost foarte izolata,
bazindu-se pe materii prime si echipamente de productie interna. Intreprinderile
producatoare de medicamente au fost afectate de liberalizarea preturilor la materii prime si
energie, in timp ce pretul de desfacere s-a liberalizat mai tirziu. O metoda de adaptare
rapida la noul mediu competitiv, a fost aceea de obtinere a licentelor si implicit a fondurilor
de finantare a noilor produse. Activitatile de cercetare si posibilitatile de finantare a
acestora sunt, deocamdata, reduse. Astfel, perspectivele de crestere pentru intreprinderile
romanesti din domeniu sunt incurajatoare, in masura in care se vor gasi solutii rapide de
modernizare.

La data efectuarii proiectului s-a identificat existenta unor perspective de

dezvoltare a activitatii in SC AMARO SA:

 obiective de natura financiara,

 obiective de natura tehnica;
 obiective de natura comerciala;
 obiective de natura organizatorica si manageriala.

Obiective de natura financiara :

 Inchirierea activelor neutilizate in scopul obtinerii de lichiditati necesare acoperirii

datoriilor restante ale societatii;

 Reducerea stocurilor in scopul obtinerii de lichiditati necesare continuarii activitatii si

acoperirii pierderilor;

 Identificarea de noi piete de desfacere in scopul incarcarii capacitatilor de productie

pentru a se realiza o activitate eficienta.

Obiective de natura tehnica :

 Vanzarea unor mijloace fixe scoase din folosinta si a unor active disponibile in
vederea obtinerii resurselor necesare imbunatatirii tehnice si tehnologice a utilajelor
aflate in functiune;

 Reducerea consumurilor specifice de materii prime si materiale;

 Reducerea consumului de energie electrica prin incarcarea optima a

transformatoarelor;

 Asimilarea unor produse noi, in functie de cerintele de pe piata interna si externa.

 Reducerea pierderilor de productie;

Obiective de natura comerciala :

 Identificarea de noi piete de desfacere in special la extern in special pentru produsele

pentru care S.C. AMARO SA este unic producator in Romania si pentru care nu mai
exista sau este extrem de restrinsa piata de desfacere la intern;
 Initierea unei campanii agresive de marketing in vederea promovarii produselor
societatii prin participari mai active la tirguri si expozitii atat nationale cat si
internationale, abordarea directa a potentialilor beneficiari;

 Imbunatatirea strategiei de marketing prin stabilirea zonei de piata <<tinta>>

pentru a putea trece la politica ofensiva de cucerire a sa;

 Analiza concurentei si stabilirea politicilor de contracarare a efectelor de piata;

 Identificarea cauzelor (calitatea produselor, preturi, aspectul de prezentare, termenul

de livrare, comportamentul personalului in departamentul de vinzari, alti factori)

 Conservarea bunelor relatii comerciale cu beneficiarii traditionali ai societatii,

raspunzind cu promptitudine la toate solicitarile acestora;

 Identificarea si selectarea clientilor solvabili si eliminarea celor rau platnici;

Obiective de natura organizatorica si manageriala :

 Remodelarea sistemului de management cu componentele : decizional, informational

si motivational, conform unei strategii pe termen lung care are stabilite obiective
clare de revitalizare a societatii;

 Imbunatatirea climatului de munca prin motivarea intrinseca si extrinseca a

personalului, articulata cu imbunatatirea conditiilor de munca (pe criterii ergonomice,
protectie adecvata mediului toxic prin asigurarea unei medicamentatii
corespunzatoare).

 Prin remodelarea sistemului de management, se va schimba si compozitia posturilor

ce revin fiecarei functii. Astfel se vor fixa responsabilitati si sarcini in mod judicios in
functie de pregatirea si experienta fiecaruia.

 Se impune o analiza a pietei produselor societatii, a concurentilor, precum si a pietei

materiilor prime. Cand se adopta o strategie de dezvoltare pe anumite termene, se
are in vedere suplimentarea banilor destinati studiului pietei, in bugetul de venituri si
cheltuieli.

 Infiintarea unui departament de previziune economica, avand drept scop anticiparea

evolutiei unor variabile economice precum : indicele general al preturilor, indicele
preturilor de consum, pretul prodfactorilor si al satisfactorilor. Acest departament
trebuie sa aiba in vedere si evolutia la scara globala a sectorului de activitate, pietele
de desfacere si furnizorii de materii prime.

2.1.5. Personalul si managerii

 Numarul angajatilor societatii; raporturile dintre manager si angajati; gradul
de sindicalizare al fortei de munca.

La 31.12.2008 :- numarul mediu de salariati era de 393.

Structura personalului a fost urmatoarea:

 conducere = 5

 personal tehnic si administrative = 98

 muncitori = 290

Gradul de sindicalizare: 72%

Societatea a fost condusa in anul 2007 de:

Consiliul de Administratie format din:

 ing.Les Florin Andrei - presedinte

 ec. Mocanu Vasile - membru

 ec. Mihail lonica - membru

Fig.2.1. Dimensiunea potentialului uman

Explicatii 2006 2007 2008
Nr. mediu de salariati 549 486 393

Fig. 2.2. Evolutia numarului mediu de salariati:

Nr. Stadiul pregatirii Numar
 crt. persoane

1. Studii superioare 5
2. Studii medii 95
3. Maistrii 3
4. Muncitori 290
TOTAL 393
Fig. 2.3. Structura personalului din punct de vedere al pregatirii
profesionale in anul 2008
Din totalul de 393 de salariati, 5 au la baza studii superioare, acestia ocupind functii de conducere in diferite
departamente sau servicii. Ponderea acestora este de 1,3 %. Salariatii cu studii medii au o pondere de 24,18 %, restul
reprezentind maistrii si muncitorii (75 %).

SC AMARO SA este mai mult decat o colectivitate, este un sistem social integrat si
coordonat, bazat pe o retea de relatii interdependente, in care rolul principal il are
comunicarea interumana.

Provenind de la scoli profesionale si universitati, recunoscute pe plan national,

societatea AMARO beneficiaza in prezent de un capital uman specializat, integrat in cultura
organizationala si solitar in realizarea misiunii.

Functia de resurse umane cuprinde toate activitatile orientate spre factorul uman,
avand drept principale obiective: conceperea, proiectarea, utilizarea optima, intretinerea si
dezvoltarea social-umana. In vederea atingerii acestor obiective, managementul resurselor
umane se preocupa in special de:

asigurarea cu personal calificat;

perfectionarea si specializarea continua a acestuia, prin participari la diverse

cursuri;

stabilirea criteriilor si metodelor de evaluare si alocarea drepturilor

salariale.

Ca urmare a procesului de restructurare, prin incetarea activitatii in sectoarele

nerentabile, numarul personalului la nivel de firma s-a redus in cursul anilor 2003-
2004-2005. Acest proces a vizat in primul rind salariatii cu nivel de pregatire medie
sau inferioara, crescind astfel ponderea muncii calificate.

Desigur, o astfel de reducere de personal poate genera disfunctionalitati in

procesele de productie, insa acestea au putut fi depasite prin preocuparea continua a
departamentului de Resurse Umane de a recruta si selecta personal calificat, de a asigura
instruirea permanenta a personalului existent.
 Intre managementul societatii si salariatii sai s-a creat un climat de
colaborare, comunicare si interes comun, care sa asigure valorificarea potentialului
fiecarui angajat, recunoasterea si motivarea sa, antrenarea sa in procesul decizional
al celor care dovedesc competenta profesionala.
2.1.6. Piata si comercializarea
Piete de desfacere si mod de distribuire al produselor:

In anul 2008, S.C.'AMARO'S.A. Roman a contractat si livrat:

LA EXPORT, masini unelte in valoare de 1.824.952 euro (6.622.931,87 lei), ceea ce

reprezinta 48,78% din cifra de afaceri. Vanzarile la export s-au facut direct la parteneri sau
prin diversi comisionari pe urmatoarele piete:

Europa :

- strunguri carusel in: Bulgaria,Grecia (739.253 euro)

- masini de lemn in: Ungaria,Anglia (105.994 euro)

- masini la tema: Austria (109.540 euro)

- piese schimb in: Italia, Germania, Finlanda, Ungaria, Spania,Cehia,Anglia (160.670

euro)
- diverse in: Italia, Germania, Grecia ,Austria,Ungaria (108.253 euro)
Asia

- strunguri carusel in: India, (575.325 euro)

- diverse: Arabia Saudita, Egipt (862 euro)

- piese de schimb in: Egipt, Iordania (24.655 euro)

America : - piese de schimb in: Canada, (400 euro).

LA INTERN, masini unelte si piese schimb in valoare aproximativa de 6.954.096,13 lei

In anul 2008 nomenclatorul de fabricatie al SC 'AMARO'S.A. a cuprins:

 masini-unelte pentru prelucrarea lemnului;

 strunguri carusel;

 mori;

 piese de schimb SC si ML;

 comenzi terti;
  reparatii si modernizari.

Analizind vinzarile la intern din anul 2008 se constata urmatoarele:

1. O scadere dramatica a numarului de masini de lemn vindute (71 masini in 2007 fata de
185 masini in 2007 intr-o medie de 6 masini pe luna fata de 15 masini in anul 2007). Cele
mai solicitate masini de lemn au fost MC3 (15),MP500(10),AP 3000 (10), CI 400 (7).

2. Cresterea continua a cererii pentru piese si subansamble ce nu fac parte din profilul de
fabricatie curenta.

3. Cresterea valorii reparatiilor capitale si modernizarilor cerute de diversi clienti.

Principalii furnizori

Avand in vedere gradul inalt de complexitate al masinilor unelte produse de

S.C. 'AMARO' SA si numarul foarte mare de repere ce concura la producerea lor, furnizorii
de materii prime si materiale sunt foarte diversi.

Piesele turnate mari au fost aprovizionate de la

 Turnatoria Centrala Orion Campina

 E.F.T. Bucuresti;

 Laurex Rimnicu Sarat;

 UMB Comercial Bacau.

Motoarele electrice sunt aprovizionate de la

 Bega Timisoara

 Electroprecizia Sacele, IAME Sf.Gheorghe.

Dulapurile electrice provin de la

 Electrotehno Bacau.

La acesti fumizori se adauga:

 Forsev Turnu-Severin,

 Vilmar Rm.Valcea,
  Fabrica Scule Rasnov,

 Wisconsin Bucuresti,

 Allpro Slatina,

 Rulmentul Brasov,

 Schneider Bucuresti,

 Abrom Birlad,

 Carbochim Moldova Birlad,

 International Tehno Birlad,

 Metalbac & Farbe Bacau,

 Meteor Auto Bucuresti,

 Seco Tools Brasov

Principalii concurenti

 ARTHUR CONNECTION SRL Arad

 RAO INDUSTRY SRL Olt

 TECHNOPLUS SRL Prahova

 RA-OL SRL Timis

 PROCAM SRL Mures

 EXPERT ENGINEERING SRL Bucuresti

 FOX SRL Gratuit Arad

 AMIREH IMPEX SRL Vaslui

 INFO FOREST SRL Bihor

 BESSONA COMPANY SRL Bacau

 IMPORT TEHNOLOGIE DE PRELUCRARE A LEMNULUI SRL Arges

 POMMOCOM SRL Bacau

  PATRICHI MARIUS-NICOLAE PF Galati

2.1.7. Situatia economico-financiara a firmei

La data de 31.12.2008, S.C.'AMARO'S.A. Roman inregistreaza comparativ cu
31.12.2007 urmatorii indicatori economico-financiari:

- lei -

DENUMIRE INDICATOR 31.12.2007 31.12.2008

Venituri exploatare 11.316.928 13.579.196

Cheltuieli exploatare 11.139.095 14.501.805

Rezultat exploatare 177.833 -922609
Venituri financiare 26.260 168.054

Cheltuieli financiare 129.890 98.022

Rezultat financiar -103.630 70.032
Venituri extraordinare 0 0

Cheltuieli extraordinare 19.126 0

Rezultat extraordinar -19126 0
Rezultat brut al exercitiului 55.077 -852.577
Impozit pe profit 50.391 0
4.686 -852.577
Rezultat net
Cifra de afaceri 9.511.652 13.576.728
Fig. 2.4. Situatia economico-financiara a firmei

Din analiza indicatorilor economico-financiari prezentati se desprind urmatoarele

concluzii:

1. Societatea inregistreaza pierdere din exploatare in valoare de 922.609 lei. Acest lucru
se datoreaza faptului ca in cursul anului s-au inregistrat pe costuri salarii compensatorii
pentru salariatii disponibilizati in suma de 196.743 lei. Mai trebuie subliniat faptul ca in
anul 2008 Primaria Roman a marit de 10 ori impozitul pe cladiri aferent acestui an
deoarece S.C. AMARO SA nu a efectuat reevaluarea activelor respectind legislatia in
vigoare. Asfel S.C. AMARO SA a inregistrat pe costuri la impozitul pe cladiri suma de
788.655(cota de 10%) fata de 77.744 lei(cota de 1%).

2. Din activitatea financiara societatea inregistreaza profit in suma de 70.032 lei datorat
veniturilor inregistrate din diferente de curs valutar.
 Actiunile societatii s-au vandut in anul 2006 printr-o procedura atipica de executare silita si recuperare a
creantelor bugetare prevazuta de OG 15/1998, prin vanzare pe piata de capital. Nu s-a reusit acoperirea tuturor
datoriilor.

2.2. STUDIU DE CAZ PRIVIND DECONTARILE CU

SALARIATII LA „S.C. AMARO.S.A.
2.2.1. EVALUAREA ELEMENTELOR DE ACTIV SI DE PASIV

Societatea prezinta urmatoarele informatii referitoare la cheltuiala cu salariile in

cursul unei luni: Contabilitatea cheltuielilor cu salariile personalului

In legatura cu salariile personalului,aceste cheltuieli sunt reflectate in contul 641'Cheltuieli

cu remuneratiile personalului'.

In cadrul societatii exista doua forme de salarizare:

1. acord individual pentru muncitorii direct productivi

2. regie pentru indirect si personalul administrativ si de conducere (TESA)

Calculul salariilor pentru muncitori se face pe baza fiselor

individuale de pontaj ce cuprind modelul,operatia la care a lucrat si cantitatile lucrate.

Pentru regie,salariile se stabilesc pe baza fiselor colective de prezenta si in functie de

numarul orelor lucrate.

In cheltuielile cu remuneratiile se cuprind si diverse sporuri care se acorda: -spor de

vechime (pe transe)

-spor de utilizare a calculatorului (10%)

-spor de caldura (3 luni /an)

Reflectarea operatiilor in contabilitate

1. S.C AMARO S.A. ridica de la banca 15 000 RON conform cecului de numerar.

a) N.O - ridicare numerar de la banca;

M.P - Disponibilul

Viramentele interne

C.C – 5121 „Conturi la banci in lei” A( - )→C

 581 „ Viramente interne” A( + )→D

F.C 581=5121 15 000 RON

b) N.O - depunere numerar in casierie;

M.P -  Viramentele interne

 Numerarul

C.C – 581 „Viramente interne” A( - )→C

5311 „ Casa in lei” A( + )→D

F.C 5311=581 15 000 RON

2. Se platesc din casierie obligatiile salariale conform listei de avans chenzinal in

valoare de 15 000 RON.

N.O - plata obligatii salariale;

M.P –  Numerarul

 Avansurile acordate salariatilor

C.C – 5311 „Casa in lei” A( - )→C

425 „Avansuri acordate personalului” A( + )→D

F.C 425=5311 15 000 RON

3. Se inregistreaza salariile brute cuvenite angajatilor conform statului de salarii in

suma de 20 000 RON.