ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN

MOLDOVA
FACULTATEA BUSINESS ȘI ADMINISTRAREA
AFACERILOR
CATEDRA “MARKETING ȘI LOGISTICĂ” STUDIUL
PIETEI AUTOMOBILELOR IN ROMANIA

a) Aria Pietei:

Spatiul geografic ales pentru prezentarea studiului pietei de autovehicule este

teritoriul Romaniei. Automobilele sunt comercializate pe intreaga suprafata terestra
a acestei tari, adica pe 230 340. De mentionat este si ca suprafata totala a drumurilor
publice este de 198 817 km, dintre care pavate sunt 60,043 km iar nepavate de
138,774 km (statistica valabila din anul 2004), ceea ce face ca traficul sa fie destul
de descongestionat. De asemenea un amanunt important legat de traficul din capitala
Romaniei este ca jumatate din suprafara circulabila de aici poate fi ocupata de
masini ale proprietarilor din bucuresti.

Structura vanzarilor de automobile pe judete:

1
 b) Structura Pietei:

Piata Automobilelor cuprinde mai multe segmente, printre care:

 Segmentul Sport
 Segmentul de Familie
 Segmentul de Lux

Segmentul Sport
Potentialii clienti ai acestui segment sunt persoane fizice si sunt in proportie
de 90% tineri cu varsta cuprinsa intre 18-35 ani, in principal de sex masculin si
necasatoriti. Adeptii acestui segment au un mod de viata sport, un caracter energic,
si alte caracteristici specifice varstei, cum ar fi personalitatea efervescenta sau
dorinta de aventura.
Viteza si capacitatea motorului sunt cele mai urmarite atribute. Ocupatia
clientilor vizati poate fi extrem de variata, adepti ai acestui segment au locuri de
munca in toate domeniile, de obicei posturi bine platite care permit achizitionarea
unor astfel de modele considerate de multi o extravaganta.
Mediul de resedinta este urban, iar veniturile sunt peste cele medii, chiar
mari, cu inclinatii spre activitati sportive si aventura si interes deosebit in tot ceea
ce are legatura cu domeniul autoturismelor.

2
 Modelele care fac parte din aceasta clasa sunt extrem de multe la numar, insa
cele mai cunoscute sunt: Ford Focus ST, Golf 5 GTI, Renault Megane Sport, Audi
S3, BMW M3, M5, M6, Mercedes E 55 AMG, Mercedes CL 63 AMG, Ford
Mondeo ST, Volkswagen Passat R36, dar mai sunt si altele care putem sa le
includem la segmentul de lux chiar deoarece nu oricine isi poate permite un: Ferrari,
Lamborghini, Porsche, Aston Martin, Jaguar sau Bugatti.

Segmentul de Familie
Clientii potentiali ai acestei clase sunt familistii, cu inclinatii spre o viata
linistita si ocupatii comune. Achizitia autovehiculului este de obicei facuta de
"capul" familiei, iar caracteristicile urmarite sunt siguranta si confortul. Acesta are
un loc de munca stabil, cu un venit mediu care sa-i permita intretinerea unei astfel
de familii.
Mediul de resedinta este predominant cel urban, insa din ce in ce mai multe
familii din mediile rurale, apropiate de marilor orase aleg sa achizitioneze astfel de
autoturisme.
In acest segment de piata sunt prezentate urmatoarele tipuri de masini:
Volkswagen Passat, Skoda Octavia, Ford Mondeo etc. Si monovolumele:
Volkswagen Sharan, Volkswagen Touran, Ford Galaxy, Ford S-max, Seat
Alhambra etc.

Segmentul de Lux
Principala caracteristica urmarita in achizitionarea unui astfel de model este:
eleganta, stilul si rafinamentul. Aceleasi caracteristici sunt atribuite si celor care le
detin.
Clientii fac parte din mediul urban, avand un stil de viata interactiv,
preocuparile lor dominante tin de un standard de viata ridicat.
Clasa masinilor de lux cuprinde marci de masini ca: Maybach, Mercedes S-
classe, Lexus LS 460, Lexus LS600h, BMW M7, Audi A8, Maseratti Quattroporte,
Rolls Royce Phantom, etc.

c) Capacitatea Pietei:

3
 Numarul posesorilor de permis de conducere (utilizatorilor potentiali) din
Romania in anul 2006 este de aprozimativ 5.600.000, aceasta fiind marimea pietei
potentiale, iar marimea pietei efective este data de numarul detinatorilor de
automobile (utilizatori efectivi) care se estimeaza a fi aproximativ 3.700.000, iar
numarul total de masini din Romania in anul 2006 este de 4.600.000 de automobile.
Volumul vanzarilor de automobile din anul 2006 ajunge la valoarea de
6.069.533.850 €, totalul automobilelor vandute fiind de 297.162, iar pretul mediu
fiind de 20.425 €.

d) Dinamica Pietei:

Ritmul de variatie al vanzarilor de automobile:

Anul 2003 2004 2005 2006

Unitati vandute 135.305 180.297 256.414 297.162

Valoarea
2.763.604.625 3.682.566.225 5.237.255.950 6.069.533.850
vanzarilor
€ € € €
(€) Yn

R
- 33,25 % 89,51 % 119,62 %
t/0
R
- 33,25 % 42,22 % 15,89 %
t/t–1
R
29,88 %
mediu

Din calculele prezentate mai sus deducem ca vanzarile au crescut in medie

cu 29,88 % pe an in intervalul 2003 – 2006.

4
 e) Dezvoltarea Pietei:

Dezvoltarea pietei de automobile intre anii 2005-2006 a cunoscut o cale

mixta, atat intensiva cat si extensiva, crestere ce se poate exprima prin urmatoarele
cifre statistice:
 cresterea intensiva este:
(297.162 – 256.414) * 3.550.000 = 144.655.400.000
- fapt datorat de cresterea vanzarilor efective de automobile;
 cresterea extensiva este de 4,22 %
(3.700.000 – 3.550.000) * 256.414 = 38.462.100.000
- se datoreaza cresterii numarului de detinatori de automobile.
 cresterea mixta:
(297.162 – 256.414) * (3.700.000 – 3.550.000) = 40748 * 150000 =
6.112.200.000

f) Conjunctura Pietei:

5
(Anul 2006)

In analiza conjuncturii pietei automobilelor, la nivelul anului 2006, vom avea

in vedere indicatori precum:

 PIB
 Vanzari automobile (productia industriala)
 IPC (rata inflatiei)
 RS (rata somajului)
 Curs de schimb € / RON

0
-2 “nici
-1 +2
“foarte favorabil +1
Indicator “nefavorabi “foarte
nefavorab nici “favorabil”
l” favorabil”
il” nefavorabil
”

PIB – – – X –

Vanzari
Automobi – – – – X
le

IPC
(rata – – – X –
inflatiei)

RS (rata
somajului – – – X –
)

6
 € / RON – – X – –

(+ 1 + 2 + 1 + 1 + 0) / 5 = + 1 => pe total avem o situatie favorabila.

g) Cererea si Oferta:

Volumul cererii pe Piata Automobilelor din Romania va fi estimat la nivelul

anului 2006 avand in vedere:

- numarul de consumatori potentiali: 5,6 mil persoane

- intensitatea consumului: 297.162 unitati
- pretul mediu: 20.425 €

Volumul ofertei pe Piata Automobilelor din Romania in anul 2006 este

influentat de:

- productia de automobile: 213.597 unitati

- importul de automobile: 80.478 unitati
- exportul de automobile: 166.127 unitati
TOTAL: 460.202 unitati

Principalii producatori si distribuitori de pe Piata Automobilelor din

Romania:

COTA DE PIATA
MARCA UNITATI COTA RELATIVA DE PIATA
(%)

7
DACIA 107,777 36.3% 1.00
RENAULT 23,500 7.9% 0.22
DAEWOO 23,186 7.8% 0.21
SKODA 20,541 6.9% 0.19
VW 17,323 5.8% 0.16
PEUGEOT 13,119 4.4% 0.12
FORD 12,844 4.3% 0.12
OPEL 11,634 3.9% 0.11
FIAT 9,832 3.3% 0.09

CHEVROLET 7,609 2.6% 0.07

HYUNDAI 7,788 2.6% 0.07
TOYOTA 6,152 2.1% 0.06
CITROEN 4,194 1.4% 0.04
MERCEDES 4,191 1.4% 0.04
IVECO 4,173 1.4% 0.04
SEAT 3,864 1.3% 0.04
NISSAN 2,952 1.0% 0.03
KIA 2,018 0.7% 0.02
BMW 1,656 0.6% 0.02
Restul 11,709 3.9% 0.11
TOTAL 297,162 100.0% -

h) Preturile si Tarifele:

Pretul mediu de vanzare pe anul 2006 este:

6.069.533.850 € / 297.162 = 20.425 €

8
 Pretul mediu de vanzare pe anul 2004 este de aprozimativ: 19.650 €.
Pretul minim de vanzare pe anul 2006 este: 6.400 €.
Pretul maxim de vanzare pe anul 2006 este: 239.557 €.
Dinamica pretului mediu de vanzare este:
_

R= ≈ 19,85 %
i) Importurile si Exporturile:

IMPORTURILE. Principalele tari de import pe piata automobilelor sunt:

 Franta
 Germania
 Italia
 SUA
 Spania
 Suedia
 Japonia

Principalii importatori si producatori de pe piata automobilelor sunt:

 AUTOTURISME:
▪ Alfa Romeo - AUTO ITALIA
▪ ARO - ARO
▪ Audi - PORSCHE ROMANIA
▪ BMW - AUTOMOBILE BAVARIA
▪ Chevrolet - OPEL ROMANIA
▪ Chrysler - AUTOROM
▪ Citroen - CITROEN ROMANIA
▪ Dacia - DACIA
▪ Daewoo - DAEWOO ROMANIA AUTOMOBILE
▪ Fiat - AUTO ITALIA
▪ Ford - ROMCAR
▪ Honda - HONDA TRADING
▪ Hummer - HUMMER AUTOMOBILE
▪ Hyundai - HYUNDAI AUTO ROMANIA
▪ Jaguar - PREMIUM AUTO
▪ Jeep - AUTOROM
▪ Kia - KIA MOTORS
▪ Lada - GAZex TRADE
▪ Lada - LADA NIVA MOTORS

9
 ▪ Lancia - AUTO ITALIA
▪ Land Rover - PREMIUM AUTO
▪ Maserati - AUTO ITALIA
▪ Mazda - MAZDA
▪ Mercedes - AUTOROM
▪ MG - AUTOMOBILE BAVARIA
▪ Mini - AUTOMOBILE BAVARIA
▪ Mitsubishi - M CAR TRADING
▪ Nissan - RENAULT ROMANIA
▪ Opel - OPEL ROMANIA
▪ Peugeot - TRUST MOTORS
▪ Porsche - PORSCHE ROMANIA
▪ Renault - RENAULT ROMANIA
▪ Rover - AUTOMOBILE BAVARIA
▪ Saab - AUGUSTA MOTORS
▪ Seat - PORSCHE ROMANIA
▪ Skoda - PORSCHE ROMANIA
▪ Smart - AUTOROM
▪ SsangYong - AUTO ITALIA
▪ Subaru - SUBARU MOTORS TRADING
▪ Suzuki - B & S MOTORS
▪ Suzuki - SARA MOTORS
▪ Toyota - TOYOTA ROMANIA
▪ Volkswagen - PORSCHE ROMANIA
▪ Volvo - FORUM AUTO

 VEHICULE COMERCIALE USOARE (sub 3,5 t):

▪ ARO - ARO
▪ Citroen - CITROEN ROMANIA
▪ Dacia - DACIA
▪ Daewoo - DAEWOO ROMANIA AUTOMOBILE
▪ Fiat - AUTO ITALIA
▪ Ford - ROMCAR
▪ Kia - KIA MOTORS
▪ Mercedes - AUTOROM
▪ Mitsubishi - M CAR TRADING
▪ Nissan - RENAULT ROMANIA
▪ Opel - OPEL ROMANIA
▪ Peugeot - TRUST MOTORS
▪ Renault - RENAULT ROMANIA
▪ Toyota - TOYOTA ROMANIA
▪ Volkswagen - PORSCHE ROMANIA

10
 VEHICULE COMERCIALE MEDII SI GRELE (peste 3,5 t):
▪ BMC - BMC TRUCK & BUS
▪ Daf - EVW HOLDING
▪ Iveco - IVECO ROMANIA
▪ Man - AUTOMOBILE BAVARIA
▪ Mercedes - AUTOROM
▪ Nissan - RENAULT ROMANIA
▪ Piaggio - AUTOLEGGERO
▪ Renault - RENAULT ROMANIA
▪ Roman - ROMAN BRASOV
▪ Scania - SCANIA ROMANIA
▪ Setra - SETRA PREMIUM BUS
▪ Tatra - LORETO EXIM
▪ Volvo - VOLVO TRUCKS

 AUTOBUZE si AUTOCARE:
▪ BMC - BMC TRUCK & BUS
▪ Citroen - CITROEN ROMANIA
▪ Fiat - AUTO ITALIA
▪ Ford - ROMCAR
▪ Hyundai - HYUNDAI AUTO ROMANIA
▪ Isuzu - ANADOLU AUTOMOBIL ROM
▪ Iveco - IVECO ROMANIA
▪ Man - AUTOMOBILE BAVARIA
▪ Mercedes - AUTOROM
▪ Opel - OPEL ROMANIA
▪ Peugeot - TRUST MOTORS
▪ Renault - RENAULT ROMANIA
▪ Scania - SCANIA ROMANIA
▪ Setra - SETRA PREMIUM BUS
▪ Volkswagen - PORSCHE ROMANIA
▪ Volvo - VOLVO TRUCKS

 MOTOCICLETE, SCUTERE, MOPEDE:

▪ Aprilia - UNITED MOTORS
▪ Benelli - UNITED MOTORS
▪ BMW - AUTOMOBILE BAVARIA
▪ Cagiva - UNITED MOTORS
▪ Derbi - MOTORLAND
▪ Ducati - IMSAT MARITIME
▪ Gas Gas - MOTORLAND
▪ Gilera - PANEURO
▪ Harley-Davidson - AUTOMOTIVE TRADING SERVICES

11
 ▪ Hero - BADSI MOTOR CLUB
▪ Honda - INTER MOTOCYCLE - AUTOITALIA
▪ Husqvarna - UNITED MOTORS
▪ Jawa - EB MOTORBIKES
▪ JL - MOTORLAND
▪ Kawasaki - MOTORUNU
▪ Kawasaki - UNITED MOTORS
▪ KTM - VINDEX (EGLY)
▪ Malaguti - MOTORUNU
▪ Manet - MOTORLAND
▪ Mini Husky - UNITED MOTORS
▪ Moto Guzzi - IMSAT MARITIME
▪ Motobadsi - BADSI MOTOR CLUB
▪ MV Augusta - UNITED MOTORS
▪ MZ - ADLER PRODIMPEX
▪ Peugeot - DAPEROM
▪ Piaggio - PANEURO
▪ Suzuki - B&S MOTORS
▪ Suzuki - SARA MOTORS
▪ Tomos - MOTORLAND
▪ Triumph - DAYTONA TWINS
▪ Triumph - MOTOLAND
▪ Vespa - PANEURO
▪ Yamaha - ELIOPOULOS BROTHERS

Importurile in perioada 2004 – 2006:

Vehicule
Autoturisme Autobuze TOTAL:
comerciale
2004 58.165 unitati 13.809 unitati 1.184 unitati 73.158 unitati

2005 102.043 unitati 18.700 unitati 1.647 unitati 122.390 unitati

2006 137.252 unitati 26.369 unitati 2.504 unitati 166.127 unitati

Dinamica importului in perioada 2004 – 2006 este de:

_

12
 R= = 112,72%
importurile pe aceasta perioada au crescut cu 112,72 %.

EXPORTURILE. Principalele marci auto care se exportau in anul 2006 sunt:

 DACIA
 DAEWOO
 ARO
iar tarile catre care se exportau sunt:
 Franta
 Germania
 Spania
 Belgia
 Elvetia
 Olanda
 Austria
Exporturile in perioada 2004 – 2006:

Vehicule
Autoturisme Autobuze TOTAL:
comerciale
2004 16.985 unitati 2.449 unitati 0 unitati 19.434 unitati
2005 58.653 unitati 75 unitati 0 unitati 58.728 unitati
2006 80.032 unitati 446 unitati 0 unitati 80.478 unitati

Dinamica exporturilor in perioada 2004 – 2006:

_

R= = 177,23%
 exporturile pe aceasta perioada au crescut cu 177,23 %.

13
BIBLIOGRAFIE:

 www.apia.ro
 www.insse.ro
 www.zf.ro
 www.eafacere.ro
 www.event365.ro
 www.politiaromana.ro
 www.sfin.ro
 www.revistabiz.ro
 www.capital.ro
 www.baniinostri.ro

14