Sunteți pe pagina 1din 37

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN MOLDOVA FACULTATEA BUSINESS I ADMINISTRAREA AFACERILOR CATEDRAMANAGEMENT

RAPORT DE PRACTIC DE PRODUCIE LA S.A. ARTIMA

Autor: Studenta grupei BA 265, nvmnt cu frecven la zi Conductor tiinific: Doctor,conf. univ. Serduni Serghei Chiinu Mai 2008

Cuprins: Introducere . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 Capitolul I. Caracteristica de baz a ntreprinderii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5


1.1 Istoria ntreprinderii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5 1.2 Tipul de ntreprindere dup forma organizatorico-juridic . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7 1.3 Particularitile activitii i problemele dezvoltrii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

Capitolul II. Sistemul managerial al ntreprinderii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12


2.1 Organizarea activitii ntreprinderii. Motivarea personalului . . . . . . . . . . . . . . . . 12 2.2 Sistemul de calitate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

Capitolul III. Analiza funciunilor ntreprinderii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16


3.1 Funciunea de personal. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 3.2 Funcia de producie. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18 3.3 Diagnosticul comercial i marketing. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23 3.4 Funciunea financiar - contabil . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25

Concluzie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37

Introducere
Am fcut practica la ntreprinderea S.A. Artima, fabrica de articole de marochinrie din Chiinu care a fost fondat n octombrie anul 1945. Este o fabric care a lucrat i n condiiile de economie planificat i a continuat s lucreze n condiiile economiei de pia. Primele articole produse au fost portmoneuri, apoi geni pentru dame i gheozdane pentru elevi. Muli ani la rnd S.A.Artima a fost unicul productor de articole de marochinrie din Moldova. S.A. Artima era printre cele mai bune fabrici din uniunea sovietic. Odat cu schimbrile intervenite n viaa politic, s-a schimbat i viaa economic din Republica Moldova. S-au ntrerupt brusc relaiile creative cu celelalte ntreprinderi, s-au destrmat pieele tradiionale, n Modova au nceput s apar mici ntreprinderi cu orientare n producerea articolelor de marochinrie, i a crescut simitor importul articolelor de aceast natur. S.A. Artima nu a fost n stare s se adapteze noilor condiii ale pieii din cauza greutilor financiare i a prsit piaa intern, orientndu-se spre clientela strin folosind materia prima a acesteia. Deviza ntreprinderii: Art i Stil Misiunea este de a transforma procesul de transport a bunurilor personale n unul comod, modern i sigur. Scopul practicii de licen este de a-mi dezvolta abilitile practice n baza materialului teoretic nsuit pe parcursul anilor de studii. Realizarea acestui scop a condiionat stabilirea urmtoarelor sarcini:
-

nsuirea practic a cunotinelor obinute la disciplinele generale i cele de specialitate;

acumularea deprinderilor de lucru pe specialitate; studierea i analiza activitii, problemelor dirijrii, organizrii i planificrii la nivel de unitate economic;

acumularea depriderilor de cercetri tiinifice n materie.

Sarcinile practicii au determinat structura logic a raportului, care cuprinde introducerea, trei capitole, concluzii, bibliografie i anexe.

n capitolul I -Caracteristica de baz a organizaiei se caracterizeaz, n general, activitatea ntreprinderii Artima S.A.,rednd istoria ntreprinderii, tipul i forma organizatorico-juridic. n acelai timp, aici sunt prezentate particularitile activitii i problemele dezvoltrii. Capitolul II Sistemul managerial al companiei este prezentat felul n care este organizat activitatea ntreprinderi. Este analizat n detaliu motivarea personalului, i sistemul de calitate. Capitolul III - Analiza funciunilor ntreprinderii aici sunt prezentate i analizate funciunile ntreprinderii: funciunea de personal, funciunea de producie, funciunea comercial i funciunea financiar-contabil. Astfel, este argumentat importana personalului pentru producerea produciei. Deasemenea sunt studiai i analizai toi indicatorii economico-financiari i sunt formulate concluzii n urma datelor obinute. Concluziile rezum rezultatele de baz ale investigaiilor. Obiectul cercetrii este Societatea pe Aciuni Artima care activeaz pe piaa comercial a produselor de marochinrie din Republica Moldova, domeniu ce cunoate o concuren n cretere i ritmuri lente de dezvoltare.

Capitolul I. CARACTERISTICA DE BAZ A ORGANIZAIEI


1.1 Istoria companiei Fabrica de articole de marochinrie din Chiinu a fost fondat n anul 1945 pe baza unui atelier de manufactur prsit. Ctre acel timp fabrica ocupa 22 m2, avea 35 de angajai i un volum de producie anual egal cu 76,4 mii ruble. Primele articole produse au fost portmoneuri, apoi geni pentru dame i ghiozdane pentru elevi. Aproape toate operaiile se efectuau manual, n afara celor de confecionare (efectuate la mainile de cusut). n anul 1971 ntreprinderea a primit n exploatare spaii noi, nzestrate cu echipament i tehnologii progresive, avnd o capacitate de producie de 8840 mii ruble anual cu 1137 de angajai. Muli ani la rnd, Artima S.A. a fost unicul productor de articole de marochinrie din Moldova. Artima S.A. era printre cele mai bune fabrici din fosta Uniune Sovietic i alturi de productorul din Minsk o ntreprindere prelucrtoare de colecii fundamentale de modele care urmau a fi prezentate la seminarele internaionale (cu o periodicitate de dou ori pe an) i erau propuse ntreprinderilor spre implementare n producia de mas. Odat cu schimbrile intervenite n viaa politic, s-a schimbat i situaia economic din Republica Moldova. S-au ntrerupt brusc relaiile creative cu celelalte ntreprinderi, s-au destrmat pieele tradiionale, n Moldova au nceput s apar mici ntreprinderi private cu orientare n producerea articolelor de marochinrie i a crescut simitor importul articolelor de aceast natur. Artima S.A. nu a fost n stare s se adapteze noilor condiii ale pieii din cauza greutilor financiare i a prsit piaa intern, orientndu-se spre clientela strin folosind materia prim a acesteia. n anul 1981 ntreprinderea a nceput o strns colaborare cu companiile strine din Bulgaria i Italia. Circa 50 de specialiti ai companiei (modelieri, specialiti pe furnitur, croitori, tehnologi, etc.) au fost antrenai n schimbul de experien cu firmele din strintate. n 1989 a fost nceput reutilarea tehnic a liniei pentru furnitur cu ajutorul companiei Italiene HAWAI. Ctre 1991 specialitii de la Artima i-au fcut studiile n Italia, nvnd s lucreze cu setul nou de echipamente. Linia instalat permite confecionarea unui spectru larg de elemente de furnitur destinat ntreprinderilor productoare de nclminte, mobil, tricotaje, confecii. Capacitile de producie pot satisface att necesitile pieii locale, ct i a celei strine. Dar pn la moment nu este finisat instalarea ntregului set de echipamente: lipsesc instalaiile de purificare, ceea

ce nu permite utilizarea tuturor posibilitilor de producere a accesoriilor metalice (unele operaii galvanice necesit purificarea apei de reagenii chimici toxicogeni). n 1993 compania a fost reorganizat n ntreprindere de arend avnd 766 angajai. n iunie 1995 ntreprinderea a fost privatizat, capitalul statutar fiind de 9,85 mln lei din care 63,4% aparin angajailor , numrul crora ctre acel moment a fost de 715. Spre sfritul anului 1996 n comun cu Agenia ARIA a fost elaborat planul de restructurare a ntreprinderii. n aprilie 1997, Artima S.A. a ncheiat Acordul-Memorandum cu Consiliul Creditorilor. n perioada aciunii Acordului-Memorandum, conform planului de restructurare a ntreprinderii, ArtimaS.A. a reuit relansarea produciei i a obinut rezultate pozitive. n anul 1997 a fost ncheiat un contract ce prevedea lucrul n lohn cu o ntreprindere german Stratic. Acest contract continu i n prezent. n anul 1999 la ntreprindere a nceput implementarea sistemului 20 keys. Politica calitii la ntreprindere este orientat spre satisfacerea la maximum a cerinelor clienilor i colaborarea profitabil cu acetia. n anul 2000 Artimei S.A. i este decernat premiul de stat pentru realizri n domeniul calitii i competitivitii. n anii 2002-2003 are loc finalizarea achitrii datoriilor istorice a ntreprinderii. n prezent ntreprinderea i desfoar activitatea n baza relaiilor contractuale pe termen lung, fapt ce asigur stabilitatea financiar i protecia social a angajailor. Anul 2006 este anul mbuntirii procesului de producere, creterii productivitii muncii i a salariilor muncitorilor. ArtimaS.A. actualmente este unul din puinii ageni economici care export 99% din volumul total al produciei. Cota parte oferit pieei locale este de 1%. Venitul din vnzri n anul 2007 a atins 23479 mii lei i n comparaie cu anul 1997 (nceputul restructurrii) s-a mrit de 11,23 ori. Salariul mediu lunar la 1 lucrator n anul 2007 a atins 2091 lei i n comparaie cu anul 1997 s-a mrit de 7 ori. n perioada anilor 2000-2005 ArtimaS.A. a efectuat investiii n Mijloace Fixe n valoare de 7,5 mln lei.

Artima S.A. este o ntreprindere strategic orientat. Deviza ntreprinderii : Art i stil . Misiunea ArtimaS.A. este de a transforma procesul de transport al bunurilor personale n unul comod, modern i sigur. 1.2 Tipul de ntreprindere dup forma organizatorico-juridic Artima S.A. este cea mai mare ntreprindere din Moldova care activeaz n domeniul marochinriei. Produsele de baz sunt articolele de marochinrie (valize, geni, ghiozdane, mape). Angajaii Artima S.A. sunt cel mai valoros activ al acesteia. Angajamentul primordial al managementului de vrf este asigurarea ncrederii depline a tuturor angajailor n viitorul prosper al Artima S.A. Fabrica de articole de marochinrie din Chiinau a fost fondat n octombrie 1945. La acel moment fabrica ocupa 22 m2, avea 35 de angajai i un volum de producie anual egal cu 76,4 mii ruble. Primele articole produse au fost portmoneuri , apoi geni pentru dame i ghiozdane pentru elevi. Mai trziu ntreprinderea a primit n exploatare spaii noi nzestrate cu echipament i tehnologii progresive, avnd o capacitate de producie de 8840 mii ruble anual n 2 schimburi. ntreprinderea ii are sediul la momentul actual n aceleai spaii. Fabrica de articole de marochinrie Artima are forma juridic Societate pe Aciuni. Adresa: or. Chiinu, str. Calea Ieilor 6. Ramura industrial: industrie uoar, n subordonarea Ministerului Industriei. ntreprinderea Artima S.A. a fost nregistrat ca Societate pe Aciuni la 22 iunie 1995 de ctre Camera nregistrrii de Stat a Ministerului Justiiei n Baza Procesului-verbal N1 al Adunrii de Constituire a Societii pe Aciuni. Fabrica de articole de marochinrie din 16 iunie 1995, numrul de nregistrare 10504360. Ulterior, ntreprinderii Artima S.A. i s-au atribuit i celelalte coduri legale necesare: Codul fiscal: Codul statistic: 173563-05 0031681

La momentul nregistrrii capitalul statutar al ntreprinderii era de 9850332 lei, mprit n 2462583 aciuni a cte 4 lei fiecare. Distribuirea aciunilor la momentul efecturii privatizrii este prezentat n tabelul ce urmeaz:

Tabelul 1: Distribuirea aciunilor la momentul efecturii privatizrii: Deintorul Statul (Ministerul privatizrii) Colectivul ntreprinderii,inclusiv contra bonuri Proprietatea arendailor Total Numrul de aciuni 895562 1567021 223891 1343130 2462583 Suma, lei 3582248 6268084 895564 5372520 9850332 % 36.4 63.6 9.1 54.5 100.0

Sursa: dedus de autor n baza datelor din Rapoartele financiare ale S.A. Artima

Conform rezultatelor licitaiei, la care au fost propuse aciunile Artima, 179017 aciuni n suma de 716068 lei au fost procurate contra bonuri de un numr de fonduri investiionale (7,3 % din total capital) Contractul de constituire a Societii pe Aciuni Artima i Statutul ntreprinderii corespund cerinelor legale i activitii ntreprinderii. 1.3 Particularitile activitii i problemele dezvoltrii Principalul gen de activitate al ntreprinderii, este producerea articolelor de marochinrie (valize, geni, ghiozdane, mape). Produsele cu marca Artima S.A. aparin celei mai nalte clase a articolelor de marochinrie confecionate att mecanic ct i manual, avnd aa caracteristici ca: Articole de diferite dimensiuni, culori, mrimi tip; Sunt confecionate n serii mari de uz cotidian; Articole la mod, confecionate la comand; Folosirea materiei prime ca: pielea furnizat de comandatar de lohn artificial sau combinaii de diferite tipuri. La momentul actual ntreprinderea lucreaz numai n lohn (conform contractului cu Stratic, care implic fabricarea articolelor cu o tehnologie nou de producere): Articole de marochinrie (100% din vnzri); Accesorii metalice (furnitur) i decorative cu acoperire special.

Ciclul tehnologic de producere a articolelor de marochinrie reprezint un proces finit, care include n sine: pregtirea doselei, asamblarea peretelui din fa, operaii de cleire, asamblarea botanului, coaserea chederului, mbrcarea valizelor pe carcas, montarea furniturii, finisarea valizelor, marcare, control, depozitarea produsului finit. Dei succesele atinse de Artima S.A. n anumite domenii ale activitii sale sunt evidente, managementul strategic n ntreprinderea examinat trebuie s asigure i depirea unor probleme existente, fiind determinat de faptul c industria uoar se caracterizeaz printr-o concuren acerb. n respectiva activitate, este necesar s se porneasc de la principala dificultate existent la moment instabilitatea i incertitudinea fluxurilor bneti la Artima S.A. n acest scop ar trebui s se ia o politic consegvent, fundamentat cu privire la mijloacele bneti. n aceast privin urmeaz s se aplice instituirea unui control financiar centralizat i eficient din momentul depistrii declinului n performanele financiare ale ArtimaS.A. O astfel de aciune ar viza, n principal, realizarea de estimri realiste ale fluxurilor de numerar viitoare, fundamentarea bugetelor de venituri i cheltuieli totale ale Artima S.A. n totalitate, i pe departamente (direcii de activitate) ca parte component a strategiei corporative. Un alt inconvient l prezint conducerea complicat, care const din mai multe elemente subordonate ( adunarea general, consiliu de observatori, organul executiv, comisia de cenzori, alte departamente, secii) ce vizeaz activitatea de baz a societii. Conducerea apare ca un element complicat, de cele mai multe ori, din cauza divergenelor aprute ntre nivelele de conducere. Aceste nenelegeri se manifest deseori la nivel de opinii diferite, de informaii false sau incorecte percepute, de distorsionare a coninutului mesajelor ce reflect activitatea societii. Uneori, n cazul transmiterii mesajelor cu coninut de informare, att n mod ascendent, ct i descendent, apare riscul filtrrii informaiei, ceea ce poate duce la luarea de decizii eronate i la apariia nenelegerilor la nivel de personal. Pentru a rezolva aceast problem, organele de control, instituite la nivel de S.A., ar fi obligate s recurg la o supraveghere strict a modului de transmitere a informaiei, i nu n ultimul rnd s in cont i de sursa de informare (informatorul sau emitorul de informaie). O alt msur ar fi asigurarea feed-back-ului informaional, care ar conduce la eficientizarea procesului de comunicare n cadrul societii. n aceast ordine de idei, exist posibiliti mai mari de nenelegeri i dezacorduri n actul decizional. Aceastea devin destul de evidente n cazul cnd o parte din acionari i susin opiniile ca juste i valabile, iar cealalt parte nu dorete s renune la propriile puncte de vedere. Pentru a rezolva

aceast dilem, devine necesar educarea n contiin a spiritului de echip, care va activa i va tinde spre realizarea unui scop comun i n interes social. Un alt aspect negativ n calea dezvoltrii ArtimaS.A. l reprezint faptul c aceasta este supus impozitrilor mpovrtoare. O alt nuan ce ine de impozitare, se refer la acionarii persoane strine, pentru care are loc impozitarea dubl. Aceast situaie ar putea fi ameliorat prin adoptarea unor proiecte de legi ce ar viza activitatea de durat a ntreprinderii i dezvoltarea ct mai eficient i mai competitiv a acesteia. Ar fi necesar de a acorda careva faciliti fiscale, de a ncheia cu anumite nstituii bancare contracte, prin care acestea s-ar oferi s acorde credite cu o dobnd bancar redus pentru o anumit perioad de timp. Reducerea stocurilor de prisos este o alt activitate de o importan deosebit n cadrul procesului de eficientizare activitii companiei, mai ales n cazul n care la ArtimaS.A. exist stocuri de materii prime care nu-i gsesc utilizare n procesul de producere a societii respective. n ceea ce privete reducerea stocului de producie n curs de execuie, aceasta se poate realiza la Artima S.A. prin mbuntirea metodelor i tehnicilor de programare i optimizare a procesului de producie propriu-zis. Lipsa finanrii se rsfrnge negativ asupra relaiilor cu clienii strini, ntreprinderea folosind ca condiie de plat plata n avans. Aici se poate afirma c n industria uoar, mai ales cnd se negociaz cantiti mari este foarte riscant s ncepi producerea articolelor fr a avea certitudinea comenzii, pentru ca la o comand mare ntreprinderea poate ntrerupe anumite comenzi sau s le amne, pentru a ndeplini o comand mai mare. ntreprinderea are un singur finanator, aceast situaie i pune n pericol existena, din cauza dependenei depline de ei, de aceea compania caut noi cooperatori. O mare problem pentru ArtimaS.A. este uzura mijloacelor fixe, multe din utilaje depesc vrsta 20 de ani, acestea nu funcioneaz i ocup spaiul de utilizare productiv, aceste utilaje ar putea fi vndute respectiv spaiul s fie dat n exploatare seciilor productive. O alt problem cu care se confrunt Artima S.A. este insuficiena de cadre (circa 260 muncitori). Pe pia exist multe companii care au nevoie de croitorese (lucreaz n lohn) respectiv disponibilii i aleg locurile mai atractive din punct de vedere al condiiilor mai bune de munc, salariilor mai mari.

10

Ca rezultat ntreprinderea trebuie s mreasc salariile i condiiile de munc sau s mreasc productivitatea muncitorilor fr atragerea altor muncitori (prin procurarea de utilaje performante). Cu toate acestea, prin aplicarea soluiilor moderne de management i acordrii n continuare a unei atenii deosebite calitii, ArtimaS.A. va depi greutile i i va extinde activitatea demonstrnd c este un agent economic important n republic.

11

Capitolul II. Sistemul managerial al ntreprinderii


2.1 Organizarea activitii ntreprinderii. Motivarea personalului Performanele economice ale oricrei societi comerciale sunt indisolubil legate de propria structur organizatoric. Aceast afirmaie i gsete justificarea n faptul c atingerea obiectivelor reclam concentrarea raional a tuturor resurselor disponibile i canalizarea eficient, coordonat, a eforturilor depuse de ctre firm. ansele de succes n afaceri, ale unei societi comerciale, sunt considerabil sporite i n acelai timp controlate, dac firma dispune de o structur organizatoric adecvat scopurilor fixate, coordonat cu natura i cu amploarea activitii desfaurate i adaptabil condiiilor de mediu. Structura organizatoric a firmei reprezint modul de alocare a personalului angajat, n ansamblul compartimentelor de munc constituite n funcie de natura activitilor ce le sunt atribuite i grupate pe baza legturilor ce se stabilesc ntre ele n dou planuri: n plan vertical, pe diferite nivele ierarhice, n raport cu gradul de subordonare n plan orizontal, pe acelai nivel ierarhic, n raport cu funciunea deservit. Aria a efectuat o profund cercetare n domeniul strategiei i necesitilor ntreprinderii ArtimaS.A. i a fost propus urmtoarea structur organizatoric (Anexa 1). Ea este o structur funcional format din trei nivele de management: Managementul de vrf (directorul general i directorul executiv); Managementul de mijloc (directorii pe direciile de activitate); Managementul de jos (efii de secii i servicii). Direcii de baz: 1. Producere 2. Tehnic 3. Finane Direcii de susinere: 1. Juridic 2. Personal 3. Asigurarea calitii

12

4. Protecia civil 5. Administrativ-gospodreasc 6. Comer 7. Implementare 20 keys Spre deosebire de structura precedent au fost formate servicii noi i independente: serviciul administrativ-gospodresc ce a fost n supunerea directorului comercial, serviciul comer format din precedenta Direcia comercial, serviciul asigurarea calitii i standartizare a fost scos din supunerea direciei producere i a fost format o poziie nou Manager implementare 20 keys ce este necesar pentru susinerea implementrii continuie a sistemului 20 keys. La ntreprindere funcioneaz un punct medical, unde salariaii pot primi gratis asisten medical necesar. n afar de aceasta, la ntreprindere funcioneaz cantina: angajaii au posibilitatea de a procura bonuri pentru alimentare (din contul salariilor) la un pre redus. Diferena de pre e suportat din contul marjei comerciale a ntreprinderii. O form de asisten social la ntreprindere este ntreinerea cminului, unde locuiesc o parte din angajai. Motivarea personalului are loc prin diferite instrumente i anume: La ndeplinirea normei de 100% (120 valize/zi, 140 geni/zi) brigada primete un adaos la salariu de 30%; La ndeplinirea ritmic a planului de producie, secia primete premiu n valoare de 10% din salariu. Procesul de motivare cuprinde urmtoarele activiti:
1. Definirea scopurilor ntreprinderii i divizarea lor la toate nivelurile ierarhice;

2. Elaborarea instrumentelor de monitorizare a atingerii scopurilor; 3. Aplicarea Planurilor Balansate de Aciuni n vederea alinieri scopurilor.
4. Elaborarea unui mecanism de implicare eficient a personalului n soluionarea

problemelor; 5. ncurajarea angajailor de a organiza eficient locul de munca.

13

2.2 Sistemul de calitate Politica de calitate a fabricii de articole de marochinrie Artima S.A.: Sarcina principal de a produce i a furniza clienilor producie cu un nivel de

calitate,care ar satisface la maximum cerinele lor. ntreprinderea depune eforturi de a conlucra cu furnizorii n domeniul precizrii

cerinelor privind calitatea solicitat. Perfecionarea sistemului de instruire profesional a personalului este printre sarcinile

principale n domeniul calitii. Executarea acestei politici se asigur dezvoltnd procesul permanent de mbuntire a

activitii fiecrii subdiviziuni, contientizarea de ctre fiecare lucrtor a cerinelor consumatorilor, satisfacerea acestor cerine i executarea corect a tuturor sarcinilor i a proceselor de documentare de la bun nceput. Managementul de vrf al Artima S.A. ia asupra sa toat responsabilitatea n ce

privete realizarea politicii n domeniul calitii. Toat gama de produse trebuie s corespund cerinelor GOST 28631 Geni, valize, mape, produse de marochinrie .a. Condiii Generale. Procedurile de control corespund organizrii procesului de producere la ntreprinderile din aceast ramur: se efectueaz controlul la intrarea materiei prime,controlul intermediar la fiecare etap de producere i controlul produselor finite. Controlul intermediar cuprinde diferite forme: selectiv, curent i super-control (control minuios la fiecare operaie tehnologic). Responsabilii de calitate sunt lucrtorii, conductorii de brigzi i controlorii. Petrecerea controlului are loc prin intermediul controlorilor la finele procesului, iar cel intermediar - tehnologii sau fiecare operator care observ defectul. Problema rezid din faptul c nu toi operatorii cunosc metodele de apreciere a calitii n proces, pentru operaia precedent. De aceea se preconizeaz introducerea n seciile de cusut a unui control pentru supravegherea calitii n proces. Situaia serviciului calitate n ntreprindere poate fi considerabil mbuntit. n majoritatea sa sunt necesare cadre adiionale n fiecare secie productiv (n total 3) pentru a asigura controlul operaional n proces i un control sortor n depozitul materiale, pentru a asigura sortarea i aprecierea veridic la 10% din materiale conform standartelor calitii.

14

n rezultatul calitii materialelor cele mai des ntlnite defecte sunt urmtoarele:
1. Defecte ale materialelor, ce au un caracter neconcentrat, fiind mprtiate pe toat suprafaa

materialului; 2. La recepia materialelor pe eticheta rulonului se indica suprafaa totala a defectelor, dar n majoritetea sa, ea nu este real, pentru c n dependen de amplasarea detaliilor la croire, ele se pot include n suprafaa util a materialului, sau poate afecta suprafeele alturate mult mai mari; 3. Suprafeele ce nu sunt incluse n croire sunt stocate n secia de croire pn la soluionarea problemei cu reprezentantul partenerului german. De obicei de ele ulterior se croiesc detalii pentru prile interioare ale geamantanelor i genilor. Astfel, rezult c defectele evidente n producie nu sunt; 4. n cazurile cnd pentru o anumit marca de produs finit la stadia de croire se evideniaz un % mare de material defectat, are loc compensarea din partea partenerului german i expedierea napoi a ruloanelor majoritar defecte; 5. Materialele defecte sunt la acelai pre ca i materialele defecte; 6. Deoarece materialele nu sunt incluse n cele 20% importate de ntreprindere costul ntoarcerii materialelor nu influeneaz asupra costului finit. Cheltuielile adiionale pot aprea la croirea suplimentar a detaliilor ce au fost croite n material defect i nu pot fi utilizate; 7. La apariia i constatarea defectelor se alcatuiete un act de ctre inginerul superior pentru calitate. ns aceste acte poart un caracter spontan i pe baza lor nu este posibil de apreciat real situaia defectelor materialelor i produselor finite; 8. Periodic are loc inspectarea produciei finite n secii. n rezultatul inspectrii se stabilesc defectele produciei finite. Defectele corigibile sunt corectate de ctre operatorul vinovat, fr o plat suplimentar. Se propune de a introduce registrul pentru evidena regulat a calitii.

15

Capitolul III. Analiza funciunilor ntreprinderii


3.1 Funciunea de personal Cel mai mare numar de disponibiliti s-a nregistrat n anul 1995. Din anul 1996 se observ o descretere a numrului angajailor Artima S.A. ncepnd cu anul 1998 numrul angajailor a nceput s creasc, astfel n anul 2001 numrul scriptic al lucrtorilor a fost de 688. Din anul 2002 din nou se observ o descretere a numrului personalului (diagrama 1) ceea ce este o problem pentru ntreprindere. Numrul scriptic mediu, persoane la Artima S.A.:
Numarul scriptic mediu persoane

Diagrama 1

692 556 605

656

663

688

637

595

568

518

484

444

379

235

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

Fluxul de cadre are o influen mare asupra situaiei financiare la ntreprindere, pentru ca atrage surse suplimentare la pregtirea cadrelor. n anul 2007 au fost primii la lucru 134 de persoane, n total s-au concediat n total 172 persoane.n 2008 au fost primiti 109 persoane, pe categorii: Conductori 5 pers.; Specialiti 5 pers.; Lucrtori pe unitate de timp 12 pers.; Lucrtori n acord 86 pers.

Au fost concediate 160 de persoane:

Conductori 3 pers.; Specialiti 5 pers.;

16

Lucrtori pe unitate de timp 12 pers.; Lucrtori n acord 139 pers.

La angajarea personalului se petrec cursuri de specializare a cadrelor aducndu-i-se la cunotin atribuiile i funciile pe care trebuie s le ndeplineasc,li se aduce la cunotin sistemul 20 de chei. Categoria managementului include: directorul, lociitorii lui, efii departamentului, efii halelor de producere, seciilor .a Categoria specialitilor include: contabili, economiti, tehnicieni, tehnologi. Categoria personalului auxiliar include lucrtori din domeniul serviciilor i sfera social. Tabelul 2: Structura personalului dup vrst (ani) <18 0 0 6 18-25 0 8 162 26-40 7 10 241 41-55 22 18 150 >55 3 2 12

Manageri Specialisti Muncitori

Sursa: dedusa de autor in baza datelor din planul de afaceri 2007

Structura personalului dup vrst arat c cea mai mare parte din angajai se includ n categoria 20-40 ani, ceea ce nseamn un raport normal n generaia nou. Personalul n vrst de pn la 40 de ani (peste 50%) reprezint un semnal important pentru potenialul de dezvoltare a ntreprinderii. Pe parcursul anilor se observ o cretere a salariului mediu lunar la un lucrtor ceea ce este reprezentat n diagrama 2. Salariul mediu lunar la un lucrtor (lei): Diagrama 2.

17

salariu mediu lunar la 1lucrator(lei)

2838 2091

1830 1173 223 1996 291 1997 287 1998 516 683 695 872 1338 1516

69 1995

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

n anul 2008 fa de anul 2007 n rndul muncitorilor s-a mrit cu 34.5% i a constituit 2838 lei.

18

3.2 Funcia de producie Conform structurii organizaionale a ntreprinderii n prezent funcioneaz 4 secii de producere n procesul de coasere i un bloc integru pentru procesele de accesorii. Fiecare secie de producere este specializat n conformitate cu criteriile tehnologice existente la ntreprindere. Fluxurile tehnologice. Pentru articolele de marochinrie fluxul tehnologic ncepe de la secia numrul 1, unde se croiesc i se prepar toate componentele necesare din materialele artificiale i materialele auxiliare. Mai departe aceste componente sunt cusute n seciile 2, 3 i 4. n cadrul seciilor mai exist i fluxuri de producere (2 brigzi n secia 2, 3 brigzi n secia 3, i 4 brigzi n secia 4). n trecut seciile de cusut erau strict specializate n producerea anumitor articole. Acum aceste 2 secii sunt absolut universale (utilajul poate fi folosit fr schimbri eseniale pentru producerea articolelor noi, iar personalul acestor secii a fost pregtit de a coase orice tip de articole. Secia 1 secie de croire, secia 2,3,4 secii de cusutorie. n secia 2 i 3 lucreaz cte 3 brigzi, 2 de cusutorie i una de pregtire, n secia 3 se afl i sectorul pentru pregtirea carcaselor de carton, iar n secia 4 n afar de cele 3 brigzi pentru cusutul geamantanelor este situaia i cea de a 4 brigad pentru coaserea genilor. Structura angajailor n secii 200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0
1
sectia 1

Diagrama 3

178 153 132 119 135 130


brigazi total angajati muncitori Column 4

26 23 3 3
sectia 2

3
sectia 3

4
sectia 4

19

Stuctura capacitilor de producie

Diagrama 4

76% 12% 12%

genti diferite genti de drum geamantane

n cadrul ntreprinderii funcioneaz laboratorul de modelare. ns obligaiunile i funciile acestui laborator s-au modificat considerabil odat cu nceperea produciei n lohn. Deja nu se mai elaboreaz modele noi, ns procesul de adaptare a modelelor propuse de ctre partenerul german este mult mai complicat. Acest situaie este datorat faptului c modelele sunt foarte complicate, nu se primesc tiparele exacte din partea partenerului i ele trebuiesc substanial modificate. Tot managementul ntreprinderii ncearc s amelioreze situaia. n cadrul cheii nr. 2, au fost petrecute n laborator pentru a clarifica problemele i posibelele soluii. La moment are loc asamblarea modelelor n laborator. Au fost procurate noi calculatoare unde sunt introduse modelele i respectiv transmise n secii printr-o reea compiuterizat. n baza datelor din darea de seam pe producie Artima S.A. din 2008 sunt prezentai urmtori indicatori: Volumul de producie i servicii (mii lei)
volumul de productie si servicii (mii lei)

Diagrama 5

21979 18067 15172 16118 16157 19431 19347

21675 19527

20894

5335 2049

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

20

Volumul de producie n anul 2008 la Artima S.A. (mii lei):


volumul de productie in nul 2008 la "Artima" S.A.(mii lei)

Diagram 6

2952

1739

1873

1740

1988

1759

1869

martie

aprilie

mai

Ianuarie (concediu)

ndeplinirea programului de producie pe brigzi n anul 2006

februarie

iunie

indeplinirea program ului de productie pe brigazi in anul 2006

100.00%
95,5%

95.00%

95.50%

94.60%

93.40% 93.00% 90.80% 89.90% 89.70%

90.00% 85.00%

82.10% 80.00% 75.00% brigada brigada brigada brigada brigada brigada brigada brigada 2 5 12 6 1 4 3 10

iulie

Diagrama 7

21

Diagrama 8 ndeplinirea programului de producie pe brigzi n anul 2007 (ianuarie, februarie, martie)

indeplinire program ului de productie pe brigazi pe anul 2007 100.00% 100% 100% 100%

91.70% 89.60% 87.50% 87.50%

brigada 1 brigada 5

brigada 10

brigada 12

brigada 2 brigada 6 brigada 3 brigada 4

ndeplinirea programului de producie pe brigzi n anul 2008

Diagrama 9

97.90%

Indeplinirea programului de productie pe brigazi in anul 2008

75.00% 72.40% 70.80% 66.70% 50.00%

Brig .3 (C otari) eb

Brig .2 (Boescu )

Brig .10 (S ian ) iS u

Brig (Iorg .1 a)

Brig .5 (Ru ac) sn

Brig (Darii) .6

22

Volumul de producie-geni (mii buci)


Volumul de productie-genti (mii buc.)
59 51,3 36,9 29,2 21,6 0,7 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 57,4 63,1 54,8 51,1

Diagrama 10

45 32,1

2007

2008

Volumul de producie valize (mii buci)


Volumul de productie-valize (mii buc.)

Diagrama 11

177,8 120,2

174,2

165,5

154,5

167,5

154,1

147,9

144,7 121,3 103,2

20,4 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Volumul produciei i serviciul n anul 2008 la Artima S.A. (mii lei) Diagrama 12
Volumul de productiei si seviciul in a.2008 2952 1739 1873 1740 1988 1759 1869 1001 1709 1574

1224

ia nu ar ie (c on c

au iu gu lie st (c on ce di u) se pt em br ie oc to m br ie no ie m br ie

ed iu )

ru ar ie

fe b

ap r

iu ni e

ar ti

ili e

ai

23

3.3 Diagnosticul comercial i marketing Serviciul comercial, conform structurii organizaionale anexate, este subordonat Directorului executiv i este format din 5 angajai (manageri aprovizionare, realizare i marketing), din care unul ndeplinete funciile efului de secie. Serviciul marketing la momentul de fa practic nu exist i nu este introdus n structura organizatoric. Aceasta de fapt nu afecteaz starea ntreprinderii din cauza c Artima S.A. lucreaz n lohn, dar la momentul cnd va dori s produc din numele su va fi nevoie neaprat de serviciul Marketing pentru a fi posibil ieirea pe piaa Moldovei. Funciile respective unui serviciu marketing (analiz i prognozare) revin seciei comerciale mpreun cu funciile desfacere i aprovizionare. O alt funcie a seciei comerciale este pregtirea i organizarea participrii ntreprinderii la expoziii i trguri. n compartimentul vnzri-livrri s-a recurs la simplificarea evidenei vnzrilor din cauza lucrului n lohn i faptului c aceasta este 99% din volumul total al vnzrilor. n linii generale repartiia vnzrilor pe principalele tipuri de produse corespunde cu repartiia geografic (Germania) - articole de marochinrie geamantane i geni pentru dame , iar pe piaa local totalul vnzrilor constituie doar un mic lot pentru testarea pieii. ntreprinderea practic plata prin transfer, celelalte modaliti de plat constituind mai puin de un procent. Produsul. Dup cum a fost menionat anterior, principalele produse ale ntreprinderii sunt produsele de marochinrie 100%. Pot fi evideniate articolele produse pentru Stratic (Germania) i la comand pentru Moldova: n lohn Pentru Moldova 99% 1%

Pentru confecionarea articolelor de marochinrie este utilizat pielea furnizat de comandatar de lohn artificial sau combinate de diferite tipuri. Pretul mediu al unei valize estimat dup piaa internaional este de 6,74 euro, preul mediu la geni 4,65 euro. Piaa. Este practic imposibil de determinat cota deinut de ntreprindere pe piaa local din cauza lipsei vnzrilor active i relevante n decursul ultimilor ani ele fiind reprezentate de produsele ndeplinite conform comenzilor speciale cca 99% din volumul total de producie pentru comenzile 24

din Germania, de comenzile nensemnate din partea agenilor comerciali, produsele finite fr micarea din stocuri. Concurenii: pe piaa local, concurenii ntreprinderii sunt reprezentai de ntreprinderile Pielart, Leana, Tosita, Prima, Piele. Factorii principali ce afecteaz cererea pe piaa pentru produsele de marochinrie sunt preul, calitatea i funcionalitatea produsului. n cazul genilor pentru dame pe primul loc apar tendinele modei, urmate de pre, calitatea deseori fiind ultimul factor ce influeneaz consumatorul (n mod normal, o geant pentru dame este la moda o perioad scurt de timp respectiv deseori anotimpului). Un alt factor important este factorul demografic (n combinare cu cel economic veniturile populaiei). Pentru poziionarea corect a produselor pe pia este necesar de efectuat segmentarea cumprtorilor dup vrste, sex i ocupaii (scolari, studeni ,businessmani) i venituri pentru fiecare grup. Canalele de distribuie. Crearea unei reele proprii de distribuie necesit investiii considerabile , n special peste hotarele republicii, i care nu vor putea fi recuperate uor ntr-un orizont de timp scurt. Soluia optim pentru ntreprindere este de a utiliza corect intermediarii i reelele comerciale pentru articolele de marochinrie. Articolele de marochinrie, fiind destinate consumului final, necesit utilizarea unei reele de distribuie puternic dezvoltate, att n Moldova ct i n strintate, reprezentat de magazine specializate, centre de mod sau centre de comer n care produsele companiei ar aprea ca mrfuri auxiliare sau substituibile (de ex: magazine de mbrcminte, nclminte, birotic, echipament sportiv i altele). Diferite canale de distribuie vor fi utilizate n dependen de tipul produselor. Preul. Calculul preurilor i a costurilor se efectueaz de ctre Departamentul Analiz Economic i Planificare. n aceast secie se efectueaz calculul costurilor de producie pe fiecare articol prin menionarea elementelor de cost (materiale, energie, salarii, amortizare etc.). n baza calculaiei costurilor de producie se stabilete preul de livrare. Pentru produsele confecionate n lohn preul face subiectul negocierilor pentru fiecare lot separat, fiind stabilit n limitele de 15-17 euro pentru un geamantan. Promovarea. Eforturile ntreprinderii nu sunt considerabile n promovarea produselor pe pia, activitile publicitare n ultimii ani sau restrns numai pe piaa local i sunt reprezentate de anunuri

25

publicitare prin intermediul mass-media, de organizarea trgului propriu la finele anului i de participarea la trguri i expoziii din Moldova i de peste hotare (numrul crora i numrul participanilor din partea ntreprinderii au fost n descretere n ultimii ani). O explicaie a scderii eforturilor de promovare este accentuarea orientrii companiei n ultimii ani ctre producerea la comand i n lohn genuri de activitate ce nu necesit promovarea produselor ci a serviciilor companiei, dar care de asemenea lipsete. 3.4 Funciunea financiar - contabil Analiza activitii economico-financiare a S.A. Artima Toate eforturile managementului S.A Artima de perfecionare a ciclului de producie, de ridicare a calitii produselor finite i-au gsit reflectarea n cadrul rezultatelor financiare ale activitii. Analiza politicii financiare a ntreprinderii Artima S.A. este nceput cu analiza rentabilitii economice a ntreprinderii , n calitatea sa de indicator general al eficienii activitii, i indicator de comparare cu rata dobnzii. De asemenea se analizeaz i rentabilitatea financiar pentru a determina eficiena utilizrii capitalului propriu i efectul de levier financiar. Indicatorii eficienei utilizrii potenialului economico-financiar (rentabilitatea) a S.A. Artima se prezint n tabelul de mai jos. Tabelul 3: Analiza dinamicii rentabilitii financiare a S.A. Artima (lei) Nr. Indicatorii 2004 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Active pe termen lung Active curente Active totale Capital propriu Vnzari nete Profit brut Profit pn la impozitare Profit net 13877440 8952642 22830082 21589857 21529122 5174401 573993 496510 Anul 2005 14813765 10099413 24913178 22588402 20935998 7007566 1446870 1102202 2006 11529218 12733831 24263049 21535301 23479533 9478809 2817851 2115201 Abaterea +/- (2006
fa

% (2006 fa
de 2004)

de 2004)

-2348222 +3781189 +1432967 -54556 +1950411 +4304408 +2243858 +1618691

83,07% 142,24% 106,28% 99,75% 109,06% 183,18% 490,92% 426,01%

26

Nr. 9. 10. 11. 12. 13. 14.

Indicatorii Viteza de rotaie a activelor=5/3 Coeficientul de multiplicare =3/4 Rata rentabilitii vnzrilor=8/5 0,943 1,057 0,02%

Anul 0,840 1,103 0,05% 0,28% 0,04% 0,05% 1,159 1,126 0,09% 0,39% 0,087% 0,098% +0,213 +0,069 +0,07 +0,16 +0,067 +0,078

Abaterea 122,59% 106,53% 450,0% 169,56% 435,00% 490,00%

Rata rentabilitii economice pn 0,23% la impozitare= 6/3 Rata rentabilitii economice 0,02% 0,02%

dup impozitare=8/3 Rata rentabilitii financiare =8/4

Sursa: calculat de autor n baza datelor din Rapoartele financiare ale S.A. Artima

n baza datelor analizate, observm ca n anul 2006 fa de anul 2004 la ntreprinderea analizat se constat o cretere a ratelor de rentabilitate a vnzrilor i financiar, aceasta constituind o dovad a eficienei eforturilor echipei manageriale n domeniul creterii productivitii economice a activitii operaionale. O evoluie pozitiv a fost atestat de rentabilitatea economic, astfel nregistrarea unui ritm nalt de cretere a profitului perioadei de gestiune pn la impozitare de 490,92% , a activelor curente i activelor pe termn lung n mediu cu 6,28%, au determinat un nivel mai mare al rentabilitii economice n anul 2006, 0,016% sau cu 0,07 puncte procentuale mai mult ca n anul 2004. Evoluia indicatorilor rentabilitii (%) Diagrama 13

1,2 1 0,8 0,6 0,4 0,2 0 2004 2005 viteza de rotaie a activelor coeficientul de multiplicare rata rentabilitii vnzrilor rata rentabilitii eco nomice pna la impozitare rata rentabilitii eco nomice dup impozitare rata rentabilitii financiare

2006

27

Evoluia pozitiv a rentabilittii financiare se datoreaz creterii profitului net de la 496510 lei n anul 2004 la 2115201 lei n anul 2006 sau 326,01% mai mult ca-n anul 2004. ns, o influen negativ asupra acesteia a avut-o reducerea capitalul propriu al S.A. Artima cu 54556 lei sau 0,25%, ca rezultat rentabilitatea financiar a crescut de la 0,02% n 2004 la 0,05% n 2005, i respectiv la 0,098% n 2006, astfel n anul 2006 aceasta a crescut aproximativ de 4ori fa de anul 2004, adic cu 0,078%. Dac este s analizm rentabilitatea financiar atestat de Artima S.A. pe elementele sale componente, putem conclude c: Primul factor (viteza de rotaie a activelor). Acest indicator ne arat c la 1 leu investit n active totale firma va obine 0,943 lei ceea ce vorbete de ineficiena utilizrii activelor societii analizate n perioada anului 2004. n 2006 a crescut cu 22,59% fa de anul 2004. Respectiva evoluie este una cu implicaii faste i s-a datorat faptului c att vnzrile nete, ct i activele S.A Artima sau majorat cu 9,06% i respectiv 6,23%. Cel de-al doilea factor (coeficientul de multiplicare), n perioada analizat s-a majorat, nregistrnd n 2005 un indice dinamic n valoare de 106,53%. Acest lucru este unul pozitiv, cci atest o cretere a finanrilor atrase ale S.A.Artima n favoarea resurselor proprii, lucrul care determin o cretere a diversitii surselor de finanare, i implicit a flexibilitii companii analizate. Pe de alt parte este explicabil limitarea accesului ntreprinderii la sursele de creditare rentabilitate foarte redus care nu acoper costul resurselor creditare. Al treilea factor al rentabilitii financiare (rentabilitatea vnzrilor). n 2004 firma obine 0,02 lei profit net la 1 leu rezultate vnzri, pe perioada anilor 2005 i 2006 vedem o mbuntire a indicatorului,astfel n anul 2006 se nregistrez un profit net de 0,09 lei la 1 un leu rezultate vnzri. Al patrulea factor (rata rentabilitii economice). Valoarea determinat a rentabilitii dup impozitare precizeaz c din fiecare leu investit n active totale se va recupera 0,02 lei prin intermediul profitului net obinut de firm, sau de 0,23 lei pn la impozitare. Facnd aceast comparaie observm influen major a efectul de impozitare asupra profitului nregistrat a firmei. Comparnd indicatorul rentabilitii pn i dup impozitare observm c rentabilitatea dup impozitare a crescut cu 265,5%, ceea ce denot c s-a ridicat eficiena economic.

28

Tabelul 4: Structura i evoluia profitului la S.A. Artima (lei) Nr. Indicatorii 2004 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Vnzri nete Costul vnzrilor Rezultatul din activitatea operaional Rezultatul din activitatea de investiii Rezultatul din activitatea financiar Rezultatul din activitatea economico-financiar Rezultat excepional Profitul perioadei de gestiune pn la impozitare Cheltuieli privind impozitul pe profit Profit net 77483 496510 344668 1102202 702650 2115201 +625167 +1618691 906,84% 426,01% 61212 718558 573993 0 573993 11006 -265372 1446870 0 1446870 -302250 230932 2817851 0 2817851 -363462 -487626 +2243858 0 +2243858 32,14% 490,92% 490,92% 21529122 16354721 -205777 Anul 2005 20935998 13928432 1701236 2006 23479533 14000724 2889169 Abaterea +/- (2006
fa de 2004)

% (2006 fa
de 2004)

+1950411 -2353997 +3094946

109,06% 85,60% -

Sursa: calculat de autor n baza datelor din rapoartele financiare ale S.A. Artima.

Structura i evoluia profitului la S.A. Artima (lei)

Diagrama.14.1

3500000 3000000 2500000 2000000 1500000 1000000 500000 0 -500000 2004 2005 2006
Rezultatul din activitatea operationala Rezultatul din activitatea de investitii Rezultatul din activitatea financiara Rezultatul din activitatea economico-financiara Profitul perioadei de gestiune pina la impozitare Cheltuieli privind impozitul pe profit Profit net

29

Evoluia vnzrilor nete i a costului vnzrilor(lei)

Diagrama 14.2

2006 2115201 2005 1102202 2004 496510 0 5000000 10000000

14000724

23479533 vnzri nete 20935998

13928432 21529122

costul vinzrilor profit net

16354721 15000000 20000000

25000000

Profitul perioadei de gestiune pn la impozitare, la societatea analizat, pe parcursul anilor 2004 2006, a cunoscut o evoluie pozitiv, majorndu-se de la 573993 lei n 2004 pn la 2 817851 lei n 2006 nregistrnd astfel un indice dinamic n valoare de 490,92%. n sensul atenurii evoluiei ascendente a profitului perioadei de gestiune pn la impozitare, a intervenit creterea n anul 2006 a vnzrilor nete cu 9,06%, n timp ce costul vnzrilor n aceeai perioada s-a redus cu 14,40% (100%85,60%). Coeficient de recuperare a investiiei totale C= profitnet 2115201 = = 0,087lei activetotale 24263049 Valoarea acestui coeficient trebuie s fie mai mare ca 1. Valoarea determinat precizeaz c din fiecare leu investit din active totale se vor recupera 0,087 lei prin intermediul profitului net. Analiza ntreprinderii luate ca obiect de studiu are n vedere i evoluia indicatorilor lichiditii: Tabelul 5: Analiza indicatorilor de lichiditate la S.A. Artima Nr. Indicatori 2004 1 2 3 4 5 6 Active curente total din care: Stocuri de mrfuri i materiale Creane pe termen scurt Mijloace bneti Active totale Capital propriu 8952642 1375883 5382736 1703741 22830082 21589857 Anul 2005 10099413 2073435 5795567 1465187 24913178 22588402 2006 12733831 3518455 6391349 2303648 24263049 21535301 Abatere (+/-) (2006
fa de 2004)

+3781189 +2142572 +1008613 +599907 +1432967 -54556 30

7 8 9 10. 11. 12 13 14 15 16

Datorii pe termen scurt Datorii pe termen lung Datorii totale Vnzri nete Coeficient de lichiditate general=1/7 Rata rapid a lichiditii (test acid)=(12)/7 Coeficient de solvabilitate general (coeficient de siguran) = 9/5 Coeficient de autonomie financiar=9/6 Coeficient de revenire a capitalului circulant = 10/(1-7) Lichiditatea absolut = 4/7

1024597 215628 1240225 21529122 8,74 7,39 0,05 0,06 2,72 1,66

2077944 246832 2324776 20935998 4,86 3,86 0,09 0,10 2,61 0,71

2043668 684080 2727748 23479533 6,23 4,50 0,11 0,12 2,19 1,13

+1019071 +468452 +1487523 +1950411 -2,51 -2,89 +0,06 +0,06 -0,53 -0,53

Sursa: calculat de autor n baza datelor din rapoartele financiare la S.A. Artima

1. Coeficientul de lichiditate general. El ar trebui s fie ntre 1 i 2, ns el este prea mare, aceasta semnific c disponibilitile firmei nu snt utilizate eficient o mare parte ramnnd nefolosite fie exist un capital considerabil, blocat n stocuri 2. Rata rapid a lichiditii. Rezult c firma dispune de 4,50 lei active la 1 leu datorii curente. Observm c n perioada anului 2005 aceast rat s-a micorat, ns n 2006 crete iari. Coeficientul mai mare de 2 indic o administrare necorespunztoare a resurselor, prin lipsa unui plasament rentabil a fondurilor financiare disponibile. 3. Coeficient de solvabilitate general. Rezult c firma are datorii totale de 0,11 lei pentru fiecare leu investit n active. ntreprinderea pentru a-i asigura fondurile financiare necesare afacerii ar trebui fie s dispun de un capital propriu crescut fie s atrag noi parteneri n afaceri. 4. Coeficientul de autonomie financiar. La fiecare leu investit de proprietari creditorii au contribuit cu 0,12 lei. O valoare subunitar plaseaz afacerea n domeniul siguranei financiare, cu ct valoarea coeficientilui de autonomie financiar va fi mai scazut cu att mai crescut va fi posibilitatea firmei de a apela la alte credite i de a efectua noi mprumuturi. 5. Coeficientul de revenire a capitalului circulant. Pentru un leu investit n capitalul circulant, firma obine 2,19 lei vnzri (n mediu ar trebui s fie 6 lei), coeficientul sczut indic utilizarea neadecvat a capitalului circulant de care dispune firma. Analiza surselor de finanare a S.A. Artima este realizat n cel mai elocvent mod prin analiza gradului de ndatorare, care are ca scop reflectarea nu numai a gradului de lichiditate a 31

acestuia, determinat de exigibilitatea datoriilor, dar i a gradului de autonomie a ntreprinderii de creditori, reflectnd impactul important al ndatorrii asupra gestiunii financiare a ntreprinderii. n anii 2004-2006 S.A. Artima a atestat urmtoarele rezultate privind gradul de ndatorare i stabilitate financiar. Tabelul 6: Structura ndatorrii la S.A. Artima Nr . 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Capital propriu Datorii pe termen lung Datorii pe termen scurt Datorii financiare Active pe termen lung Active curente Total active Coeficient de ndatorare global=(2+3)/1 Coeficient de ndatorare la termen=2/1 Rata datoriilor Indicatori Anul 2004 21589857 215628 1024597 1240225 13877440 8952642 22830082 0,06 0,01 0,06 2005 22588402 246832 2077944 2324776 14813765 10099413 24913178 0,10 0,01 0,10 2006 21535301 684080 2043668 2727748 11529218 12733831 24263049 0,13 0,03 0,12 Abaterea +/- (2006
fa de 2004)

% (2006 fa
de 2004)

- 54556 +468452 +1019071 +1487523 - 2348222 +3781189 +1432967 +0,07 +0,02 +0,06

99,75% 317,25% 199,46% 219,94% 83,07% 142,24% 106,28% 216,66% 300% 200%

financiare=4/(1+2) Sursa: calculat de autor n baza datelor din rapoartele financiare a .S.A. Artima Analiznd datele din tabel se observ c n anul 2006 au avut loc un ir de schimbri nefavorabile n structura financiar a ntreprinderii fa de anul 2005. Astfel, a avut loc o micorare a capitalului propriu cu 54556 lei. Deci, se contureaz o evoluie nesatisfctoare a volumului i structurii surselor financiare ale ntreprinderii, determinat de majorarea gradului de ndatorare, scderea gradului de autofinanare. Coeficientul ndatorrii globale msoar raportul capitalurilor mprumutate i atrase fa de capitalul propriu, valoarea maxim este de <1. Peste acest nivel firma se afl n pericol de insolvabilitate. Din datele analizate observm ca valoarea indicatorului este mult mai mic 0,13, ceea ce ne arat ca ntreprinderea nu apeleaz la mprumuturi.

32

Evoluia coeficientului de ndatorare global

Diagrama 15.1

1,2 1 0,8 0,6 0,4 0,2 0 2003 2004 2005 0,09 0,06 0,1 0,13 2006 lim ita coeficientul indatorrii globale

Coeficientul ndatorrii la termen. Reflect raportul n care se afl datoriile pe termen lung fa de capitalul propriu, valoarea maxim este 0,5. Posibilitile de ndatorare sunt cu att mai mari cu ct acest rat este mai sczut ceea ce vedem i n tabelul nostru. Rata datoriilor financiare. Msoar ponderea datoriilor totale n patrimoniul firmei i arat n ce msur sursele mprumutate i atrase particip la finanarea activitii. Valoarea maxim admisibil a acestui indicator poate fi de 66% dei se consider c valoarea de 50% este mai sigur. ndeprtarea de valoarea de siguran semnific o reducere a ndatorrii firmei, respectiv o cretere a autonomiei financiare. n dinamic indicatorul ar trebui s se reduc permanent, pe seama modificrilor datoriilor ntr-un ritm mai lent dect modificarea pasivului; cea mai favorabil situaie fiind datorat rambursrii de datorii pe termen lung, respectiv reducerii creditelor de trezorrie, cednd locul capitalurilor proprii. Creterea indicatorului reflect o situaie normal numai cnd se contracteaz credite pe termen lung (cu condiia c firma beneficiaz de efectul de levier), i cresc datoriile din exploatare (ca urmare a relaxrii termenilor de plat). Evoluia ratei datoriilor financiare Diagrama 15.2

0,8 0,6 0,4 0,2 0 2003

0,72 lim ita 0,1 2005 0,12 rata datoriilor financiare

0,06 2004

2006

33

Realizarea analizei fondului de rulment n cazul a S.A. Artima, element cu numeroase implicaii asupra sntii financiare a oricrei ntreprinderi s-a efectuat prin calcularea ratelor de finanare a imobilizrilor prin fond de rulment net i propriu, nregistrate de S.A. Artima. Tabelul 7: Evaluarea situaiei asigurrii cu fond de rulment la S.A. Artima (lei) Nr. Indicatori 2004 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Capital propriu Datorii pe termen lung Active pe termen lung Fond de rulment net=(1+2)-3 Fond de rulment propriu = 1-3 Rata fondului de rulment (1+2)/3*100 Rata fondului de rulment propriu = 155,57% 1/3
Sursa: calculat de autor n baza datelor din rapoartele financiare ale S.A.Artima

Anul 2005 22588402 246832 14813765 8021469 7774637 154,15% 152,48% 2006 21535301 684080 11529218 10690163 10006083 192,72% 186,79%

Abatere (+/-) (2006


fa de 2004)

21589857 215628 13877440 7928045 7712417 = 157,13%

- 54556 +468452 - 2348222 +2762118 +2293666 +35,59% +31,22%

n baza datelor calculate se observ o tendin de cretere n dinamic a fondului de rulment, situaie ce poate fi caracterizat ca fiind pozitiv. Astfel, pe parcursul anului 2006, fondul de rulment net a crescut cu 2762118 lei, ceea ce a permis majorarea ratei de finanare a imobilizrilor (rata fondului de rulment) cu 35,59%. Fondul de rulment net s-a majorat datorit faptului, c n 2005, creterea capitalului propriu (998545) a depit creterea activelor pe termen lung (936325). Respectiva tendin reflect o majorare a stabilitii financiare a societii S.A. Artima. Dat fiind faptul c n societatea analizat cresc datoriile pe termen lung n structura sa financiar, fondul de rulment propriu se majoreaz cu 2293666 lei, fiind cauzat de aceiai factori de influen: creterea activelor pe termen lung i creterea capitalului propriu n perioada anului 2005.

34

Tabelul 8: ndeplinirea programului de producie dup sortimente Felul de produse Geni Valize Total Pre unitar,lei 1 247,50 280,50 x Volumul produciei, mii 2005 2 57,4 167,5 x buc 2006 3 54,8 154,1 x Volumul produciei 2005 2006 fabricate, mii lei 4=2*1 14206,50 46983,75 61190,25 5=3*1 13563,00 43225,05 56788,05 n limitele sortimentului 6=min 5,4 programat 13563,00 43225,05 56788,05

Sursa: calculat de autor n baza datelor din rapoartele financiare ale S.A.Artima

1) Calculm % mediu de ndeplinire a planului pe sortimente Total 6 56788,05 100% = 100% = 92,806 % Total 4 61190,25 2) Calculm valoarea produciei care n-a fost obinut din nerespectarea sortimentului programat Total 6 - Total 4 = 56788,05-61190,25= -4402,2 mii lei ndeplinirea planului pe sortimente 2005
valize genti
54,8

Diagrama 16 2006
valize genti

57,4

167,5
151,1

n baza calculelor efectuate se constat c planul dup sortimente nu a fost ndeplinit cu 7,194%. Din aceast cauz ntreprinderea n-a obinut producie n valoare de 4402,2 mii lei, ceea ce se consider ca rezerv intern.

35

Concluzie ntreprinderea S.A. Artima este o ntreprindere mare cu capaciti mari. ntreprinderea a fost n situaie de criz i s-a confruntat cu multe deficulti, cu datorii lsate de ctre conductorii anteriori de peste 2 mln. lei. Aceasta a nsemnat conturi blocate, lips de comenzi, de materie prim. De aceea prima preocupare a ntreprinderii a fost gsirea unei piee de desfacere, a niei pe pia. S-au reprofilat complet, au nceput cu accesorii metalice pentru a ine fora de munc pe loc pn a identifica pieele de desfacere pentru produsele lor tradiionale. A fost greu fiindc profilul de marochinrie al ntreprinderii nu ine de necesitile vitale ca mbrcminte sau produse alimentare. Dar totui, sunt nc multe probleme de caracter intern i extern. Problemele externe influeneaz ntr-o mare msur ntreprinderea care nu pot fi rezolvate de ntreprindere de sinestttor cum ar fi: Emigrarea populaiei peste hotare; Statul nu ncurajeaz businessul n Republica Moldova; Impozitarea mpovrtoare; Concuren pe piaa intern; Dependen mare de partenerul strin, .a. Probleme de caracter intern: Uzura moral i fizic a utilajelor; Fluxul de cadre n cadrul ntreprinderii; Utilizarea neeficient a spaiilor productive; Insuficiena de cadre; Inexistena compartimentului de marketing i financiar; Conducere complicat; Stocuri mari, .a.

36

Propuneri : S formeze un compartiment de marketing i financiar; S se extind pe piaa intern; S-i deschid un compartiment de design; S-i caute noi clieni; S ofere condiii de lucru mai bune; S utilizeze toate spaiile productive; S procure utilaj nou, .a. Pe baza analizei SWOT efectuate analiza i avantajele concureniale manifestate se pot propune urmtoarele aciuni pe etape ale ntreprinderii, care pot permite realizarea strategiei pe termen lung al S.A. Artima : 1. I etap Noul client baza succesului (Se va ridica mai sigur pe picioare!); 2. II etap Primul pas spre propria marc (Va ncepe s peasc nainte); 3. III etap Marca dobndete reputaia (Va atinge cu succes scopul stabilit). Cu toate acestea, prin aplicarea soluiilor moderne de management i acordrii n continuare a unei atenii deosebite calitii Artima" S.A. va depi greutile i i va extinde activitatea demonstrnd ca este un agent economic important in republic.

37