Romanian Version of The SEAP - Curricula

“Îmbunătățirea abilităților antreprenoriale și stimularea șomerilor cu vârsta peste 50 de ani –
Proiectul MYBUSINESS”
CONTRACT DE FINANȚARE 2014 – 1 – RO01-KA204-002700
Output-ul Intelectual 2 – “Program de Acțiune pentru Antreprenorii Seniori”
O2 Program de Acțiune pentru Antreprenorii Seniori

(SEAP)
August 2016
Material realizat cu sprijinul financiar al Comisiei Europene. Conţinutul

prezentului material reprezintă responsabilitatea exclusivă a autorilor, iar
Agenţia Naţională şi Comisia Europeană nu sunt responsabile pentru modul
Senior Entrepreneur Action Programme
Page 1 în care conţinutul informaţiei va fi folosit.
Cuprins
Introducere ................................................................................................................................................. 4
Abordarea formării șomerilor seniori ..................................................................................................... 6
Recomandări desprinse ca urmare a finalizării Cursurilor pilot de Instruire adresate antreprenorilor
seniori ..................................................................................................................................................... 7
Planificarea SEAP: .................................................................................................................................. 7
Desfășurarea SEAP ................................................................................................................................. 8
Urmărire SEAP ........................................................................................................................................ 8
Scopul general al Programului de Acţiune pentru Antreprenorii Seniori................................................. 10
Obiectivele Programului ....................................................................................................................... 10
Caracteristicile Programului ................................................................................................................. 11
Conținutul și structura Programului ..................................................................................................... 11
Conţinuturile formării și rezultatele de învăţare așteptate...................................................................... 12
Metodologia, tehnicile și instrumentele formatorului ............................................................................. 13
ANEXE ....................................................................................................................................................... 21
ANEXA I: Tehnici de formare ................................................................................................................ 21
ANEXA II: PPT al Formatorului .............................................................................................................. 24
ANEXA III: Instrumente de formare ...................................................................................................... 25
Sesiune introductivă ......................................................................................................................... 25
1.1.1: Tehnica spargerii gheții / Spargerea gheții în perechi ............................................................ 25
1.1.3: Clasificarea principalelor 5 obiective ale dvs. ......................................................................... 27
1.2.1: Profilul antreprenorului .......................................................................................................... 28
1.3.2 Stabilirea obiectivelor SMART ................................................................................................. 33
1.4 Creativitate și inovare ................................................................................................................. 34
2.1 Instrucțiuni privind sesiunea de brainstorming .......................................................................... 34
2.2 PLANȘA VIZIUNII ......................................................................................................................... 35
2.3.1 Modelul Planului de afaceri ..................................................................................................... 36
2.3.2 Elaborarea unui plan de afaceri ............................................................................................... 39
2.4 Planificarea resurselor pentru întreprindere.............................................................................. 39
3.1 "Ce este studiul de piață?" Instrucțiuni privind sesiunea ........................................................... 40
3.2 Brainstorming ............................................................................................................................. 41
3.3 Atelier -"Analizarea materialelor video"..................................................................................... 42
3.4.1 "Cum să îți structurezi rețeaua" .............................................................................................. 43
3.4.2 "Instrumentele coordonatorului de rețea" ............................................................................. 43
4.1.1 Importanța planificării financiare ............................................................................................ 46
Program de Acțiune pentru Antreprenorii Seniori Pagina2

4.1.2 Stabilirea costurilor tipice ale începerii unei activități ............................................................ 46
4.1.3 Calcularea costurilor pentru începerea unei activități ............................................................ 46
4.1.4 Stabilirea pragului de rentabilitate .......................................................................................... 46
4.1.5 Estimarea valorii prezente și viitoare a afacerii....................................................................... 46
4.2.1 Examinarea sesiunii precedente .............................................................................................. 47
4.2.2 Autoevaluare financiară .......................................................................................................... 47
4.2.3 Surse de finanțare.................................................................................................................... 47
4.2.4 Idei de obținere a finanțării ..................................................................................................... 47
4.2.5 Diseminarea ideilor de afaceri ................................................................................................. 47
4.2.6 Studii de caz ............................................................................................................................. 47
4.3.1 Sprijin financiar și non-financiar .............................................................................................. 48
4.3.2 Tehnici de reducere a costurilor pentru întreprinderile noi.................................................... 48
4.4.1 Etapele afacerii și importanța dezvoltării ................................................................................ 49
4.4.2 Instrumente pentru susținerea întreprinderii ......................................................................... 49
4.4.3 Instrument de evaluare a întreprinderii .................................................................................. 52
4.4.4 Crearea Declarației de Viziune și Declarației de Misiune pentru întreprinderea dvs. ............ 52
ANEXA IV: Recomandările de politici.................................................................................................... 54

Introducere
Șomajul este una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă Europa în contextul crizei
economice. În particular, angajații seniori constituie un grup expus riscului de șomaj pe termen lung;
odată șomeri, riscul negăsirii unui nou loc de muncă este mai ridicat pentru acest grup. Seniorii cu
vârsta de peste 50 de ani sunt caracterizaţi, în general, ca deținând cunoștințe profesionale și o vastă
experiență de muncă, însă, în același timp, se confruntă cu dificultăți în reintegrarea pe piața forței de
muncă. Cu toate acestea, de multe ori, majoritatea șomerilor seniori nu sunt conștienți de posibilitatea
de a-și înființa propria afacere ca o soluție de ocupare, profitând de anii numeroși de experiență și
cunoștințele acumulate. Însă, pentru a deveni antreprenori de succes, seniorii trebuie să deprindă
abilități de afaceri, competențe antreprenoriale și să primească sprijinul adecvat. Literatura de
specialitate susține că seniorii sunt, în general, mai capabili să înființeze și să opereze întreprinderi
decât tinerii. Datorită vârstei și studiilor absolvite, este posibil ca aceştia să nu se fi implicat activ,
anterior, în educația antreprenorială.
În acest context, proiectul MYBUSINESS – Îmbunătăţirea abilităţilor antreprenoriale şi stimularea

şomerilor seniori vizează promovarea antreprenoriatului în rândul seniorilor, îmbătrânirea sănătoasă
și reintegrarea pe piața forței de muncă a persoanelor cu vârsta de peste 50 de ani, prin crearea unei
metodologii de formare și îndrumare personalizate, pe baza identificării nevoilor seniorilor, pentru a
pune la dispoziția acestora cunoștințele de bază privind competențele de afaceri și a le stimula în
vederea creării propriei afaceri și perfecționării competențelor și mentalității antreprenoriale.
Parteneriatul MYBUSINESS este format din șase organizații cu experiență, din Austria, Belgia, Grecia,
Irlanda, România și Spania, care activează în domeniul antreprenoriatului, cercetării, ocupării forței de
muncă și inovării sociale. Pe baza constatărilor unui studiu documentar și pe teren, efectuat și raportat
de fiecare partener, a fost elaborat prezentul Program de Acțiune pentru Antreprenorii Seniori (SEAP).
În cele șase țări participante, un număr total de 132 de seniori au participat atât la grupuri tematice, cât
și la interviuri, iar 50 de persoane interesate s-au implicat în grupurile tematice și ședințele echipei de
evaluare regionale.
Constatările studiului My Business arată că proporția persoanelor în vârstă din Europa este mai mare
decât cu câteva decenii în urmă, rata natalității este în scădere, iar populația îmbătrânește. Acest grup
mai în vârstă de populație este încă sănătos, iar menținerea acestor persoane active și implicate
reprezintă o provocare pentru care Europa trebuie să găsească o soluție. Deși vârsta de pensionare
este mai mare și oamenii tind să lucreze până la o vârstă mai înaintată, adevărul este că, în cazul
seniorilor care se confruntă cu șomajul, reintegrarea pe piața muncii poate fi dificilă din multiple
motive (competențe depășite, lipsa competențelor specifice, discriminarea pe motiv de vârstă, etc.).
Activitatea independentă sau antreprenoriatul reprezintă o cale alternativă pe care o pot urma
victimele șomajului, dat fiind că seniorii beneficiază de câteva avantaje, precum deținerea unor rețele
mai extinse, o vastă experiența de muncă și în domeniul de activitate, abilități interpersonale (posibil
tehnice și manageriale) foarte bune și, în unele cazuri, dispun de resurse financiare acumulate.
Deși acestea sunt tendințele generale în ceea ce privește seniorii din Europa, realitățile naționale arată
în mod specific ce anume are loc în fiecare dintre statele partenere. Mărimea și puterea economiilor
din statele partenere diferă foarte mult de la o țară la alta. Chiar și în aceste condiții, toți partenerii se
confruntă cu provocarea reprezentată de o populație în curs de îmbătrânire. Seniorii șomeri cred că pot
încă să își aducă contribuția la piața forței de muncă, însă le este dificil să găsească pe cineva care să le
ofere o șansă.
Seniorii cred că antreprenoriatul ar putea fi o soluție adecvată pentru situația în care se află, dacă pot
găsi pe cineva care să le ajute să depășească obstacolele din calea atingerii obiectivelor propuse.

Aceste obstacole merg de la finanțare până la asistență tehnică. O problemă menționată frecvent a fost
accesul la mijloacele de comunicare și informații pentru a-și crea propria afacere. Serviciile naționale de
ocupare a forței de muncă reprezintă o sursă evidentă de asistență, însă există de asemenea o mulțime
de alte inițiative publice și private, responsabile cu stimularea activității independente, care oferă
asistență persoanelor care urmăresc obiective antreprenoriale. Șomerii seniori nu aveau știință de
existența Incubatoarelor de afaceri, serviciilor financiare sau altor servicii de asistență întreprinderi,
care există în fiecare țară.
În plus, au fost elaborate politici antreprenoriale în țările partenere, la diverse niveluri și vizând
obiective distincte. Ceea ce rezultă în mod evident din această analiză a nevoilor este că, deși grupul
țintă de șomeri seniori este extrem de eterogen, există teme comune. Cel mai des invocate obstacole
au fost lipsa fondurilor și lipsa abilităților de afaceri și/sau tehnice, însă acestea (și alte răspunsuri) au
scos la iveală de asemenea niște obstacole legate de respectul de sine și încredere. Este important de
menționat că, în ciuda apartenenței la aceeași categorie de vârstă, membrii grupului provin din domenii
de activitate diferite, ceea ce înseamnă că și-au format competențe și abilități diferite pe parcursul
vieții profesionale. Dincolo de teama ce le-o inspiră, aceștia percep posibilitatea activității
independente ca pe o oportunitate care merită efortul, care le-ar permite găsirea unui echilibru mai
flexibil între muncă și viața personală, și de asemenea realizarea unor venituri mai mari.
Un mesaj clar rezultat din interviurile și grupurile tematice formate din șomeri seniori a constat în
receptivitatea acestora la formare și perfecționare. Motivul aflat la baza receptivității este că aceștia nu
vor să se simtă depășiți de restul forței de muncă, la reintegrarea pe piața forței de muncă, inclusiv prin
desfășurarea unei activități independente. Pe scurt, seniorii consideră că sunt capabili să reziste pe
piața forței de muncă și doresc să contribuie cu toate cunoștințele acumulate și cu experiența lor la
societatea activă. Aceştia își cunosc limitele, însă mulţi dintre ei doresc să își remedieze lipsurile pentru
a-și putea realiza obiectivele, cu condiția să primească ajutor și asistență pentru a depăși obstacolele ce
le stau în cale.
Pentru a răspunde nevoilor antreprenorilor șomeri seniori, programul de față a fost elaborat în
conformitate cu Cadrul European al Calificărilor (CEC), nivelul 4, având următorii descriptori:
Cunoștințe – În cadrul CEC, cunoștințele sunt descrise ca teoretice și/sau faptice. Cunoștințele faptice și
teoretice în contexte largi, în domeniul de activitate al antreprenoriatului și întreprinderii.
Abilități – În cadrul CEC, abilitățile sunt descrise ca fiind:
-cognitive (implicând utilizarea gândirii logice, intuitive și creative), și

-practice (implicând utilizarea metodelor, materialelor, uneltelor și instrumentelor)
O gamă de abilități cognitive și practice necesare pentru a găsi soluții la probleme specifice într-un
domeniu de activitate al antreprenoriatului și întreprinderii.
Competență – În cadrul CEC, competența este descrisă din perspectiva responsabilităţii și autonomiei.
Auto-gestionare cu ajutorul unor indicaţii în general previzibile în cadrul antreprenoriatului sau al unor
situaţii ale întreprinderii, dar care se pot schimba; supravegherea activității de rutină a altor persoane,
preluând o anumită responsabilitate pentru evaluarea și îmbunătățirea activităților antreprenoriale sau
ale întreprinderii.
Sursă: http://ec.europa.eu/ploteus/en/node/1440

Abordarea formării șomerilor seniori
Abordarea formării antreprenoriale a șomerilor seniori este inspirată de raportul CEDEFOP(2013)
privind Reîntoarcerea în câmpul muncii: Învățarea bazată pe muncă și reintegrarea adulților șomeri pe
piața muncii. Similar învățării bazate pe muncă, SEAP oferă o modalitate de învățare mai atrăgătoare,
mai relevantă și adecvată decât educația tradițională, bazată pe lecții și cursuri.
În termeni de modalitate de învățare:
 Oferă o modalitate de învățare diferită de modalitatea tradițională, în sala de clasă, uzuală în

învățământul obligatoriu, întrucât mulți adulți cu nivel de calificare scăzut pot avea experiențe
anterioare negative cu astfel de forme de învățare tradiționale.
 Oferă posibilitatea integrării învățării unor cunoștințe, abilități și competențe diferite, bazate
pe situația ocupării/activității independente, reproducând de asemenea modul în care sunt
deprinse competențele prin muncă și experiență practică;
 Sprijină atât învățarea informală cât și formală, adică învățarea bazată pe experiență, reflecție,
acțiune și practici și norme nescrise, pe care participanții le pot observa și urma.
În termeni de tipuri de cunoștințe, abilități și competențe, SEAP permite socializarea prin roluri,
comportamente și norme, care permit participarea completă la experiența antreprenorială și care au
potențialul să ajute participanții să deprindă atitudinile corespunzătoare pentru a înființa o
întreprindere. La furnizarea formării în cadrul acestui program, se poate utiliza în mod eficient o
combinație de metodologii de formare. Dovezile indică în mod clar valoarea acestei combinații în
permiterea deprinderii unei game de competențe în împrejurări diferite. De regulă, învățarea altfel
decât la locul de muncă/întreprindere este percepută ca furnizând o bază pentru cunoștințe, abilități și
competențe înainte ca participantul să progreseze spre propriile idei de afaceri sau noi planuri de
întreprindere. Oferă posibilitatea unei diversități de metode, precum jocul de roluri și munca în echipă.
Consolidează/identifică abilitățile antreprenoriale deja existente în grupul de participanți ca punct de
pornire. Pedagogii precum jocul de roluri și munca în echipă tind să fie utilizate pentru dezvoltarea
competențelor sociale și civice, precum și a respectului de sine, încrederii și motivării și a unor atitudini
pozitive față de antreprenoriat. Aceste activități de învățare colectivă ajută participanții să își
împărtășească experiențele. De asemenea, la începutul programului, adaptează așteptările la realitatea
dificilă a antreprenoriatului/activității independente, indicând de ce anume este nevoie pentru a avea
succes în acestea. În acest punct, se vor discuta aspecte legate de echilibrul dintre viața profesională și
viața privată și chestiuni legate de activitatea independentă, ca o posibilă alegere a stilului de viață în
anii viitori.
Dacă timpul și resursele o permit, consolidarea echipei și îndrumarea individuală pot fi încorporate în
furnizarea formării. Consolidarea echipei poate fi introdusă prin unitățile incipiente și încorporată, prin
activități de grup, în unitățile ulterioare. Îndrumarea individuală poate furniza un mecanism pentru a
verifica progresul participanților și a furniza asistență și feedback pentru nevoile de învățare
antreprenoriale individuale.
Pe lângă aceste elemente de bază, există alte aspecte care ar putea contribui la formarea eficientă a
șomerilor seniori. Împreună, aceste componente ajută la asigurarea unei tranziții etapizate între
formare și activitatea independentă. Acestea includ:
Rețeaua socială și comunitatea

Membrii rețelei sociale a antreprenorului senior pot fie împiedica, sau ajuta la procesul de înființare.
Crearea rețelei și obținerea capitalului social necesar pentru înființarea unei întreprinderi au fost
problematice pentru cei care au trecut la un sector diferit în raport cu ocuparea lor principală și pentru
cei al căror capital social a ieșit din uz datorită șomajului pe termen lung. Cu toate acestea, o serie de
participanți au avut planuri să apeleze la capitalul lor social din ocuparea anterioară, în vederea
obținerii de sprijin pentru începerea unei activități într-un sector anume. Avantajele și potențialul
sprijinului între egali au fost evidente în grupurile tematice, în care participanții erau receptivi și
doritori să își ofere ajutor și sprijin. Permiterea acestei camaraderii prin formare va contribui la crearea
unui simțământ al comunității, în vederea reducerii sentimentelor de însingurare și izolare menționate
de unii participanți.
Modele de urmat
Tuturor ne place să auzim ce ne spun persoanele care au parcurs un drum înaintea noastră, și acest
lucru se aplică și șomerilor seniori. Aceștia au fost extrem de interesați de recomandarea unei întâlniri
cu antreprenorii care și-au înființat întreprinderi mai târziu în viaţă. Astfel de întâlniri pot acționa ca un
instrument motivațional pentru participanți, furnizând în același timp îndrumare, sprijin și sfaturi
practice. Nevoia de asistență din partea personalului care se ocupă de ei în prima linie și a altora care
parcurg aceleași experiențe este de asemenea importantă pentru aceștia.
Perioada post-formare
Participanții au ridicat problema privind perioada ulterioară formării propuse. La finalizarea

programelor de formare antreprenorială, aceștia ar dori să dezvolte ceea ce au învățat și de asemenea
relațiile pe care le-au stabilit. Aceștia ar dori o interacțiune ulterioară cu formatorii, mentorii,
participanții și agențiile de asistență. Participanților le pot fi trasate rutele de avansare
corespunzătoare din programul SEAP din țara sau regiunea dumneavoastră.
Recomandări desprinse ca urmare a finalizării Cursurilor pilot de Instruire adresate

antreprenorilor seniori
Acest Program de Acțiune pentru Antreprenorii Seniori (SEAP) a fost organizat în Austria, Grecia și
Irlanda, în cadrul căruia au participat 55 de seniori șomeri și patru formatori.
În ceea ce privește recomandările de îmbunătățire a implementării programului în viitor, s-au propus,

în vederea examinării, următoarele recomandări:
Planificarea SEAP:
 La recrutarea participanților, numele programului reprezintă un considerent esențial.
Participanții nu vor să fie etichetați utilizându-se statutul lor de șomeri sau seniori, prin urmare,
utilizați termeni alternativi, precum ‘solicitant de loc de muncă’ și ‘mai în vârstă’.
 Organizați o sesiune informativă inițială, ori o zi de lansare a programului, pentru a furniza o

sesiune introductivă și ilustrativă pentru recrutarea participanților.
 Caracteristica distinctivă a acestui program trebuie să fie scoasă în evidență și se va baza

probabil pe construirea încrederii în capacitatea antreprenorială, într-un nou început, a
speranței și sentimentului că ai valoare și ești productiv în această etapă a vieții.
 Accentul programului se pune pe dezvoltarea abilităților antreprenoriale ale participanților,

printr-o abordare receptivă, de sprijin şi de facilitare a formării. Pe lângă formatul tradițional de
prelegere, includeți de asemenea schimbul de idei, introspecția, evaluările, demonstrațiile și

timpul de reflecție. În același timp, includeți prezentări de către participanți (de ex., pentru
diseminarea ideilor de afaceri), exerciții de scenarii, interviuri cu experți, antreprenori și vizite
de studiu (de ex., o vizită la o întreprindere nouă).
 La planificarea programului, includeți sesiuni de îndrumare cu câte un singur participant, între

modulele de formare. Se recomandă două ore de sprijin individual la fiecare 12 ore de formare
în grup. Acest timp permite efectuarea unei evaluări, pentru remotivarea persoanei, analizarea
mai profundă a anumitor aspecte, discutarea îndoielilor pe care participantul nu dorește să le
mărturisească în grup și examinarea aspectelor deja discutate. Programul ar trebui să dureze
maximum patru luni. Planificați un modul pe săptămână și lucrați jumătate de zi, cu sesiunile
de îndrumare după-amiaza.
 Expunere și sprijin din partea sistemelor de asistență întreprinderi locale și naționale.

Programul trebuie să includă sesiuni cu personalul agențiilor de asistență întreprinderi,
instituțiilor financiare, departamentelor guvernamentale respective etc.
Desfășurarea SEAP
 La începutul programului, cereți-le potențialilor participanți să furnizeze o prezentare generală
a ideii lor de afaceri și a obiectivului personal și așteptărilor privind programul. Aceasta va ajuta
formatorii să își personalizeze abordarea și conținutul sesiunilor de îndrumare la nivel de grup
și individuale. Se pot include subiecte corespunzătoare, precum antreprenoriatul social.
 Valorificați oportunitățile de creare de rețele la nivelul grupului de participanți. Odată ce se

formează grupul, programul trebuie să fie structurat și implementat astfel încât să extindă
participarea grupului și schimbul de experienţă și cunoștințe.
 Axați-vă pe situații reale, pentru a înțelege realitatea de pe teren, alocați zile pentru vizite de
studiu, pentru a afla lucruri noi despre meseria respectivă, ce anume înseamnă să fii liber
profesionist, etc. Furnizați o reprezentare realistă a meseriei, în special, prin dovezi și
prezentări din partea invitaților antreprenori cu experiență (care pot fi de asemenea
antreprenori mai în vârstă) sau stagiari; o sesiune de imersiune de câteva zile sau o săptămână
cu un antreprenor. Includeți studii de caz ale întreprinderilor noi, istorii de caz – atât
referitoare la cazuri de succes, cât și de eșec.
 Participanților li se poate da temă pentru acasă/o sarcină referitoare la proiect, dacă este cazul
și relevant, pe întreg parcursul programului. Iterările viitoare ale programului pot include
sarcini specifice pentru participanți, de ex., cerința de a întâlni clienții, crearea unui model de
întreprindere pentru ideea lor de afaceri.
 Includeți evaluarea inter pares din partea grupului de participanți, dacă este cazul.
Urmărire SEAP
 Încurajați participanții să mențină contactul și să organizeze sesiuni/comunicări de urmărire.
 Creați o rețea permanentă la nivelul solicitanților de locuri de muncă, îndrumătorilor și

personalului de asistență și facilitați preluarea conducerii de către grupul de participanți.
Scopul constă în sprijinirea grupului pentru a face primul pas în crearea unui grup independent
de creare rețele/urmărire antreprenoriat și în a capacita participanții înșiși să și-l asume și să
treacă la faza următoare.

 Furnizați un curs de continuare după program sau rute de trecere la alte programe
educaționale și de asistență corespunzătoare.
 Introducerea comitetelor/grupului de asistență locale.
 Se recomandă să dispuneți de cuprins ca OER pe site-ul web al proiectului, de exemplu, în

vederea creșterii accesibilității și autoînvățării.
Recomandări de Politici
Obiectivul acestei secțiuni este reprezentat de furnizarea tiparelor generale, recomandărilor și

concluziilor pentru a sprijini programele, proiectele și politicile antreprenoriale, vizând peste
50 de grupuri și evaluarea modului în care acestea vor influența politicile locale, regionale și
naționale. Aceste recomandări de politică reflectă contribuția partenerilor din cadrul
proiectului MYBUSINESS și au fost definite în urma unui proces de cercetare și analiză a
experiențelor anterioare și bunelor practici în domeniul antreprenoriatului seniorilor din
Europa, incluse în primul rezultat al proiectului (Raportul Transnațional), a discuțiilor comune
și interviurilor cu experți și persoane interesate și au fost informate mai departe pe baza
experienței directe și feedback-ului obținut în timpul implementării programelor pilot SEAP.
Toate recomandările de politică au fost definite pe baza a cinci criterii stabilite de partenerii
proiectului MYBUSINESS, în funcție de relevanța, eficacitatea, replicabilitatea, inovarea și
sustenabilitatea acestora.
Astfel, temele abordate în cadrul Recomandărilor de politici propuse sunt:
TEME
1. Mărirea conștientizării, prin promovarea beneficiilor
antreprenoriatului.
2. Devoltarea unor medii favorabile pentru antreprenoriatul
seniorilor, asigurându-se că nu există factori de descurajare a
antreprenoriatului în cadrul sistemelor de asistență socială.
3. Sprijinirea abilităților antreprenoriale prin instruire.
4. Crearea și asistarea sistemelor de consultanță și îndrumare
pentru antreprenorii cu experienţă.
5. Îmbunătățirea accesului la fonduri
6. Crearea și sprijinirea rețelelor și accesului pe noile piețe
Pentru fiecare Recomandare de politici au fost definite contextul social și realitatea cu privire
la antreprenoriatul seniorilor, au fost prezentate, în general, principalele probleme cu
eficacitatea politicilor existente vizând antreprenorii în vârstă de 50+ ani și au fost furnizate
unele recomandări specifice privind posibilele soluții de depășire a obstacolelor existente în
calea antreprenorilor seniori.
Examinarea măsurilor politicilor existente, schimbul de know-how cu partenerii, în conjuncție

cu experiențele programelor pilot și întâlnirile transnaționale au adus un plus de valoare

acestui document final. Recomandările de politică prezentate în Anexa IV nu conțin numai
informații teoretice, ci furnizează soluții practice, de implementat într-un context local, în
vederea unei participări mai largi a părților interesate în ceea ce privește strategiile europene
care vor fi adoptate.
Au fost incluse informații și resurse adiționale, în vederea sprijinirii autorilor politicilor,

managerilor și specialiștilor în efortul lor de a asista peste 50 de grupuri de antreprenori din
Europa.
Scopul general al Programului de Acţiune pentru Antreprenorii Seniori

Obiectivele Programului
 Încurajarea participanților să exploreze, să identifice și să planifice o posibilă oportunitate

antreprenorială sau de micro întreprindere într-un sector, mediu social sau organizație anume.
 Facilitarea identificării de către participant a competențelor, valorilor și caracteristicilor de bază

ale antreprenorului și a legăturii dintre acestea și setul lor de abilități personale și experiența
de viață.
 Oferă participantului posibilitatea să își dezvolte abilitățile de marketing și să creeze rețele

necesare pentru a obține sprijinul necesar pentru o nouă idee de afaceri/activitate
independentă.
 Asistarea participantului în dezvoltarea abilităților aferente gestionării și planificării unei

afaceri.
 Asistarea participantului la calcularea și identificarea fondurilor necesare pentru o idee sau

afacere sustenabilă și extensibilă.

Caracteristicile Programului
 Dezvoltarea abilităților antreprenoriale ale participantului
 Îndrumarea și formarea personalizate la nivelul grupului, în vederea satisfacerii nevoilor

fiecărui participant
 (Networking) în interiorul grupului de participanți
 Oportunități de învățare de la antreprenori seniori, de succes
 Expunere și asistență din partea sistemelor locale și naționale de asistență pentru întreprinderi
Conținutul și structura Programului

Unitatea 1 – DEZVOLTAREA MENTALITĂŢII ANTREPRENORIALE
1.1 Introducerea în antreprenoriat

1.2 Profilul antreprenorilor – trăsături/antreprenori seniori
1.3 Prezentarea abilităților/trăsăturilor – generale și specifice
1.4 Creativitate și inovare
Unitatea 2 – ÎNCEPEREA UNEI AFACERI
2.1 Generarea & evaluarea ideilor de afaceri

2.2 Operaționalizarea ideii - foaie de parcurs
2.3 Elementele unui plan de afaceri
2.4 Planificarea resurselor pentru afacere
Unitatea 3 – MARKETING/CREARE DE REȚELE
3.1 Cercetarea potențialului de piață propriu

3.2 Elaborarea propunerii de marketing
3.3 Promovarea și prezentarea ideii proprii
3.4 Crearea unor rețele de sprijin
Unitatea 4 – ASPECTE FINANCIARE
4.1 Identificarea cerințelor de finanțare a afacerii dvs. – Prag de rentabilitate/Flux de lichidități

4.2 Sursele fondurilor pentru afacere – includerea unor studii de caz
4.3 Sprijin financiar și nefinanciar
4.4 Susținerea și extinderea afacerii – următorii pași/foi de parcurs

Conţinuturile formării și rezultatele de învăţare așteptate
PROGRAM DE ACȚIUNE PENTRU ANTREPRENORII SENIORI (SEAP)

UNITATE / Subunități REZULTATELE ÎNVĂȚĂRII
1. DEZVOLTAREA MENTALITĂŢII ANTREPRENORIALE
1.1 Introducerea în antreprenoriat Înțelegerea avantajelor ce pot rezulta din implicarea lor în
antreprenoriat și obstacolele ce pot apărea.
1.2 Profilul antreprenorilor – Înțelegerea caracteristicilor de bază ale antreprenorului senior, precum
trăsături/antreprenori seniori și explorarea și evaluarea proprie a aspectelor antreprenoriale ale
personalității dvs.
1.3 Prezentarea
abilităților/trăsăturilor – generale și Identificarea cunoștințelor, talentelor, abilităților și caracteristicilor unui
specifice antreprenor/ ale acestora.
1.4 Creativitate și inovare Dezvoltarea unei atitudini pozitive și a abilităților de creativitate și

inovare care permit identificarea oportunităților inovatoare.
2. ÎNCEPEREA UNEI AFACERI
2.1 Generarea și evaluarea ideilor de Înțelegerea procesului de generare și evaluare a ideilor.
afaceri
2.2 Operaționalizarea ideii - foaie de Înțelegerea importanței foii de parcurs și a aspectelor care trebuie să fie
parcurs luate în considerare pentru o foaie de parcurs eficientă.
2.3 Elementele unui plan de afaceri Înțelegerea rolului planului de afaceri în procesul de planificare și
înțelegerea elementelor de bază ale unui plan de afaceri, prin utilizarea
modelului de plan de afaceri.
2.4 Planificarea resurselor pentru Înțelegerea importanței planificării resurselor pentru o afacere și
afacere învățarea modului de elaborare a unui plan privind resursele pentru o
nouă afacere.
3. MARKETING/CREARE DE REȚELE
3.1 Cercetarea potențialului de piață Înțelegerea scopurilor studiului de piață și identificarea surselor și
propriu utilizarea informațiilor pentru o nouă afacere.
3.2 Elaborarea propunerii de
marketing proprii Identificarea și elaborarea propunerii de marketing proprii.
3.3 Promovarea și prezentarea ideii Înțelegerea principiilor și activităților de bază implicate în promovarea și
de afaceri proprii prezentarea ideii dvs. de afaceri.
Identificarea diverselor comunități și rețele ale dvs. și a resurselor
3.4 Crearea unor rețele de sprijin personale de care dispuneți și a modului de gestionare a acestora din
din punct de vedere comercial.
4. ASPECTE FINANCIARE
4.1 Identificarea cerințelor de
finanțare a afacerii dvs. – prag de Înțelegerea modului de stabilire a valorii a afacerii și de calculare a

rentabilitate/Flux de lichidități cerințelor de finanțare de bază pentru o nouă întreprindere.
4.2 Sursele fondurilor pentru afacere Înțelegerea diverselor forme de finanțare, în vederea evaluării surselor
– includerea unor studii de caz celor mai adecvate de finanțare pentru tipul și etapa afacerii lor.
4.3 Sprijin financiar și nefinanciar Creșterea conștientizării privind gama de suport disponibilă pentru
întreprinderile noi, pentru a-și începe, dezvolta și extinde afacerea.
4.4 Susținerea și extinderea afacerii – Înțelegerea etapelor de dezvoltare a unei mici întreprinderi și a pașilor
următorii pași/foi de parcurs implicați în susținerea unei mici întreprinderi și extinderii acesteia la
etapele următoare, evaluarea proiectului lor pe baza cunoștințelor
dobândite în cadrul programului și reflectarea asupra obiectivelor
acestora și a noilor pași ai afacerii.
Metodologia, tehnicile și instrumentele formatorului

Tabelul următor prezintă o scurtă descriere a metodologiei, tehnicilor și instrumentelor formatorului,
utilizate în fiecare subunitate.
Sunt furnizate informații privind conținutul defalcat, incluzând metodologia formării, tehnicile de
formare și instrumentele de formare detaliate propuse pentru formator. În particular:
 Prima coloană indică Unitatea și subunitățile incluse în SEAP, precum și timpul estimat per
subunitate.
 A doua coloană descrie metodologiile și tehnicile de formare propuse a se utiliza în fiecare
Unitate și subunitate.
 A treia coloană furnizează informații despre instrumentele de formare disponibile în fiecare
subunitate. Instrumentele de formare pot fi consultate în ANEXELE II şi III și sunt desemnate și
enumerate conform numărului unității și subunității. De exemplu, primul (1) instrument de
formare propus pentru UNITATEA 1, Subunitatea 1.1 este numit “(1) 1.1.1 Tehnici de spargere
a gheții / Spargerea gheții în perechi”.
PROGRAM DE ACȚIUNE PENTRU ANTREPRENORII SENIORI (SEAP)

UNITATE/ Subunități
METODOLOGIE & TEHNICI DE FORMARE1 Instrumente de formare
(Durată în ore)
1. DEZVOLTAREA MENTALITĂŢII ANTREPRENORIALE (12ore)
1.1 Introducere în antreprenoriat (3ore)
1A se vedea explicareaTEHNICILOR DE FORMARE din ANEXA I

- Prelegere - Diapozitive PPT: 1-4
1.1.1Prezentarea cursului - Întrebări și răspunsuri - 1.1.1 Tehnici de
- Prezentarea formatorilor - Discuție spargerea gheții /
- Spargerea gheții - Spargerea gheții Spargerea gheții în
- Exercițiu de grup perechi (ANEXA III)
- Prelegere
- Întrebări și răspunsuri
(Încercați să răspundeți la toate întrebările și - Diapozitive PPT: 5
1.1.2 Prezentarea Unității nelămuririle referitoare la cursul de formare și
(ANEXA II)
reasigurați participanții că vom fi disponibili pentru
orice ajutor ulterior de care pot avea nevoie )
- Discuție: obiectivele și așteptările participanților cu
privire la cursul și subiectul formării
1.1.3 Introducere în
antreprenoriat
- Conceptul de
antreprenoriat
- Diapozitive PPT: 6-12
- A fi senior... și activ?
- Prelegere (ANEXA II)
- Dificultăți și obstacole cu
care se confruntă seniorii
- Discuție - 1.1.3Exercițiu:
în noile întreprinderi
- Video Clasificarea
- Cum valorifică
- Exercițiu principalelor dvs. 5
antreprenorii noile idei și
obiective (ANEXA III)
cum le introduc pe piață?
- A începe o afacere este un
lucru. A avea succes cu ea
este cu totul altceva.
1.2 Profilul antreprenorilor – Caracteristici/Antreprenori seniori (3 ore )

1.2.1 Conceptul de “antreprenor”
și “antreprenoriat” - Diapozitive PPT: 6-12
- Caracteristicile - Prelegere
(ANEXA II)
antreprenorului? - Exercițiu
- 1.2.1Exercițiu:
- Cine sunt antreprenorii - Întrebări și răspunsuri
- Discuție “Profilul
seniori din UE, din țara
noastră? (date antreprenorului”
statistice/cifre) (ANEXA III)
1.3 Prezentarea abilităților/caracteristicilor – generale și specifice (3ore)

1.3.1 Identificarea competențelor, - Diapozitive PPT: (ANEXA
abilităților și caracteristicilor de - Exercițiu
II)
afaceri - Video
-
1.3.2 Corelarea aptitudinilor
- -
trainerilor cu obiectivele Programului
- Exercițiu:
1.3.3 Stabilirea obiectivelor SMART - Exercițiu
Fișă de lucru obiective

SMART (ANEXA III)
1.4 Creativitate și inovare (3 ore)
- Video
1.4.1 Învățarea importanței inovării -
- Exercițiu
UNITATE / Subunități
METODOLOGIE ȘI TEHNICI DE FORMARE2 Instrumente de formare
(Durată în ore)
2. ÎNCEPEREA UNEI AFACERI (12 ore)
2.1 Generarea și evaluarea ideilor de afaceri (3 ore)
- Prelegere
(Încercați să răspundeți la toate întrebările și - Diapozitive PPT: 1-3
2.1.1 Prezentarea unității nelămuririle referitoare la cursul de formare și
reasigurați participanții că vom fi disponibili pentru (ANEXA II)
orice ajutor ulterior de care pot avea nevoie )
- Discuție: obiectivele și așteptările participanților cu
privire la cursul și subiectul formării
-Diapozitive PPT: 4-6

2.1.2 Identificarea noilor idei de (ANEXA II)
- Discuție
afaceri
- Exercițiu
-2.1.2 Ghid de
brainstorming (ANEXA III)
2.2 Operaționalizarea ideii – foaie de parcurs (3 ore )

(ANEXA II)
-2.2.1 Fișă de lucru -Tabla cu
viziunea(ANEXA III)
- Exercițiu
2.2.1 Proiectarea unei foi de - Întrebări și răspunsuri -Fișă de lucru - Identificarea
parcurs eficiente - Discuție și implicarea părților
interesate(ANEXA III)
-Fișă de lucru - Foaie de

parcurs(ANEXA III)
2 A se vedea explicația TEHNICILOR DE FORMARE din ANEXA I

2.3 Elementele unui plan de afaceri (3 ore)
2.3.1 Crearea planului de afaceri
utilizându-se modelul de plan de - Exercițiu (ANEXA II)
afaceri - Legături web -Exerciții: 2.3.1 Fișă de lucru
Importanța planurilor de afaceri - Discuție Model plan de afaceri
Modele de planuri de afaceri
- Î&R -Modele de planuri de
afaceri (ANEXA III)‘
2.4 Planificarea resurselor pentru afaceri (3 ore)

2.4.1 Schimb de idei pentru
planificarea resurselor - Exercițiu -2.4.1 Ghid de
brainstorming(Anexa III)
UNITATE / Subunități METODOLOGIE ȘI TEHNICI DE Instrumente de

(Durată în ore) FORMARE3 formare
3. MARKETING/CREARE REȚELE (12 ore)
3.1 Studierea potențialului dvs. de afaceri (3 ore)
- Prelegere
(Încercați să răspundeți la
toate întrebările și
nelămuririle referitoare la -Diapozitive
cursul de formare și PPT:1
3.1.1 Prezentarea unității reasigurați participanții că (ANEXA II)
vom fi disponibili pentru orice -Ghid sesiune
ajutor ulterior de care pot introductivă
avea nevoie ) (Anexa III)
- Discuție: obiectivele și
așteptările participanților
cu privire la cursul și
subiectul formării
-Diapozitive PPT:
1-5 (ANEXA II)
-3.1.
- Prelegere Exercițiu:Ghid
- Întrebări și răspunsuri sesiune (ANEXA
3.1.2 Studiu de piață
- Discuție III)
- Exercițiu “Ce este studiul
de piață?”
“Informații
necesare”

“Tip de studiu de
piață”
3.2 Elaborarea propunerii de marketing (3 ore )

-Diapozitive PPT:
(ANEXA II) 6-10
-3.2 Exercițiu:
Brainstorming
- Prelegere
(ANEXA III)
- Exercițiu
“Segmentarea
3.2.1 Propunerea de marketing - Întrebări și răspunsuri
clienților”
- Discuție
“Ținte bune și
ţinte greşite”
“Produs”
“Instrumente de
marketing”
3.3 Promovarea și prezentarea ideii dvs. (3 ore)
-Diapozitive PPT:
10-15
(ANEXA II)
-3.3.1 Exercițiu:
Atelier(ANEXA III)
3.3.1 Promovarea ideii dvs. - Exercițiu
“Analizarea
- Video
materialelor
video”
“Poziție, cuvinte,
întrebări/răspuns
uri”
-Diapozitive PPT:
15(ANEXA II)
-3.3.2Exercițiu:
- Exercițiu Atelier
3.3.2 Prezentarea ideii dvs.
- Discuție -“Prezentare
personalizată a
ideii de afaceri”
(ANEXA III)
3.4 Crearea rețelelor de sprijin (3 ore)
-Diapozitive PPT:
(ANEXA II) 16-20
-1.2.1 Exercițiu:
Atelier
-“Cum să îți
3.4.1 Crearea propriei rețele - Exercițiu
structurezi
rețeaua”
“Definirea
propriei rețele
profesionale”(AN

EXA III)
Diapozitive PPT:
20 (ANEXA II)
3.4.2
Exercițiu:Brainsto
- Internet
rming
3.4.2 Instrumentele coordonatorului de rețele - Discuție
“Instrumentele
coordonatorului
de
rețele”(ANEXA
III)
UNITATE / Subunități METODOLOGIE ȘI TEHNICI DE Instrumente de

(Durată în ore) FORMARE4 formare
4. ASPECTE FINANCIARE (12 ore)
4.1 Identificarea cerințelor de finanțare pentru

afacerea dvs. - Prag de rentabilitate/Flux de
lichidități (3ore)
- Prelegere
(Încercați să răspundeți la
toate întrebările și -Diapozitive PPT:
nelămuririle referitoare la 1-5 (ANEXA)
4.1.1 cursul de formare și
-4.1.1 Importanța
-Prezentarea subunității reasigurați participanții că
vom fi disponibili pentru orice planificării
-Prezentarea importanței planificării financiare
ajutor ulterior de care pot financiare
avea nevoie ) (ANEXAIII)
- Discuție: obiectivele și
așteptările participanților cu
privire la cursul și subiectul
formării
-Diapozitive PPT:
- Prelegere 2-5 (ANEXA )
- Întrebări și răspunsuri -4.1.2
4.1.2 Stabilirea costurilor tipice ale înființării întreprinderii. - Discuție Enumerarea
- Exercițiu costurilor tipice
ale înființării
întreprinderii
(ANEXA III)
-Diapozitive PPT:
- Prelegere
- Exercițiu 2-5 (ANEXAII)
4.1.3 Calcularea costurilor înființării întreprinderii -4.1.3 Model Flux
- Discuție de lichidități
(ANEXAIII)

-Diapozitive PPT:
- Prelegere 2-5 (ANEXAII)
- Exercițiu -4.1.4 Model
4.1.4 Stabilirea pragului de rentabilitate
- Întrebări și răspunsuri prag de
- Discuție rentabilitate
(ANEXA III)
-Diapozitive PPT:
- Prelegere
- Exercițiu 2-5 (ANEXAII)
4.1.5 Estimarea valorii curente și viitoare a întreprinderii -4.1.5 Model
- Discuție bilanț contabil
(ANEXA III)
4.2 Sursele finanțării întreprinderii - a se include
studii de caz (3 ore )
-Diapozitive
- Prelegere
4.2.1 PPT:6-9(ANEXA
- Exercițiu
-Examinarea modelelor finaciare din cadrul unității 4.1 II)
-Autoevaluare financiară -Exercițiu:
- Discuție
(ANEXA III)
Diapozitive PPT:
- Prelegere 6-9(ANEXA )
4.2.2 Surse de finanțare
- Exercițiu -Lista ajutoarelor
-Diverse forme de finanțare pentru întreprinderile noi.
- Întrebări și răspunsuri regionale și
-Avantaje și dezavantaje ale diverselor forme de finanțare.
- Discuție
naționale
-Exemple
4.2.3 Idei de obținere a finanțării - Prelegere -Diapozitive PPT:
•Prezentarea unei serii de idei de obținere a finanțării - Exercițiu
6-9(ANEXA )
pentru o întreprindere nouă - Întrebări și răspunsuri
•Ce anume caută creditorii/investitorii? - Discuție -
-Diapozitive
- Discuție
4.2.4 Diseminarea ideilor de afaceri PPT:6-9(ANEXA )
- Sesiune feedback grup
-
-Diapozitive
PPT:6-9 (ANEXA )
4.2.5 Alegerea sprijinului financiar adecvat - Analiză studii de caz -Studii de caz ale
întreprinderilor
mici locale
4.3 Sprijin financiar și nefinanciar (3 ore)
- Prelegere
4.3.1 Sprijin financiar și nefinanciar - Discuție -Diapozitive PPT:
- Întrebări și răspunsuri 10-13(ANEXA )
- Exemple
4.3.2 Tehnici de reducere a costurilor pentru -Diapozitive

- Exercițiu
întreprinderile noi PPT:10-
- Discuție
13(ANEXA II )

4.4 Susținerea și extinderea afacerii –
Următorii pași/Foi de parcurs (3 ore)
4.4.1 - Prelegere -Diapozitive
-Diverse etape ale micilor întreprinderi - Exercițiu PPT:14-
-Importanța dezvoltăriiafacerii dvs. - Discuție 17(ANEXA II)
-Diapozitive PPT:
14-17 (ANEXAII)
-Legătură la
informațiile
4.4.2 Instrumente în sprijinul gestionării lichidităților despre
întreprinderii (legătură în anexă) gestionarea
Facturare (A se vedea modelul anexat) -
lichidităților
Evaluare și îmbunătățire
-Model factură
-Ghid de
evaluare și
îmbunătățire
(ANEXA III)
-Diapozitive
PPT:14-
17(ANEXA )
- Exercițiu
4.4.3 Evaluarea ideii dvs. de afaceri -4.4.3 Instrument
-
de evaluare a
întreprinderii(AN
EXA III)
-Diapozitive PPT:
14-17(ANEXA )
-4.4.4 Fișe de
4.4.4 Definirea declaraţiei de viziune și de misiune a lucru Declaraţie
întreprinderii - Exercițiu
de viziune și
Declaraţie de
misiune
(ANEXAIII)

ANEXE
ANEXA I: Tehnici de formare
Formarea a fost definită de o serie de specialiști și formatori ca “actul de dezvoltare a abilităților unui angajat
în a îndeplini o anumită sarcină” sau ca ”un proces la termen de utilizare a unei proceduri sistematice și
organizate prin care persoanele fără loc de muncă învață cunoștințe tehnice și abilități într-un scop anume”.
Din definițiile de mai sus se poate stabili că formarea este o tehnică care urmărește dezvoltarea abilităților și
cunoștințelor, într-un sector specific de activitate. Formarea dezvoltă și îmbunătățește abilitățile unei
persoane. Furnizează cunoștințe menite să schimbe atitudinile și valorile persoanei respective într-o direcție
anume.
Un obiectiv de formare constă în cunoștințele, abilitățile sau atitudinile specifice pe care participanții
urmează să le deprindă drept rezultat al activității de formare. Este posibil ca toți să fi participat anterior la
cursuri de formare și să aibă așteptări și preferințe privind modul de furnizare a formării.
Indiferent de metodele de formare selectate, formatorul (planificatorul sau prezentatorul) trebuie să

abordeze următoarele aspecte:
- Cum să trezesc interesul și motivația de a învăța a participanților?
- Cum să tratez diferitele ritmuri și stiluri în care învață participanții?
- Cum să determin implicarea participanților individuali în procesul de învățare și cum să mențin această
implicare, adică participare?
- Cum îmi dau seama dacă au înțeles?
- Cum promovez utilizarea la locul de muncă a ceea ce se învață?
În general, prelegerile și prezentările sunt acceptate ca o parte importantă a formării. Prin urmare, le vom
folosi, însă vom introduce și alte metode pentru atingerea diverselor obiective. Următoarele sunt principalele
abordări de formare pe care le vom propune la conceperea formării:
1. Prelegere 6. Studii de caz
2. Întrebări și Răspunsuri 7. Exercițiu
3. Discuție 8. Feedback
4. Exercițiu de grup 9. Materiale video
5. Joc de roluri 10. Simulare

În mod specific:
Prelegerea este o prezentare orală menită să furnizeze informații sau să învețe participanții referitor la un
anume subiect, susţinută de exemplu de către un profesor universitar sau de colegiu. Prelegerile sunt
utilizate să transmită informații esențiale, istoric, context, teorii și ecuații.
Întrebările și răspunsurile reprezintă o tehnică esențială de predare și învățare. Veți adresa întrebări
studenților dvs. și veți răspunde la întrebările acestora. Punerea unei întrebări bune vă va ajuta să atrageți
curiozitatea studenților cu privire la subiectul respectiv și vă va ajuta să evaluați cât de bine înțeleg aceștia
materialul didactic. Există două tipuri de întrebări: închise și deschise.
 O întrebare închisă este utilizată pentru a verifica înțelegerea subiectului de către studenți. Aceasta
cere un răspuns faptic și lasă puțin loc de dezacord.
 O întrebare deschisă le dă studenților posibilitatea, într-o mai mare măsură, să emită ipoteze, să
infereze, să extrapoleze pe baza datelor sau să contribuie cu propriile opinii.
O discuție ajută la rezolvarea problemelor, luarea deciziilor și evaluarea personalității. În orice situație
problematică, se discută percepțiile diverselor persoane și se recomandă posibile soluții. Grupul alege
opțiunea optimă. La luarea unei decizii, subiectul se discută, analizează, interpretează și evaluează.
Exercițiul de grup este un exercițiu de discuție evaluat, care implică un mic grup de participanți, ca urmare a
unei întrebări puse de instructor. Exercițiul de grup este observat de instructor. În particular, participanților li
se dau, de regulă, anumite informații cu privire la un scenariu înainte ca exercițiul de grup să înceapă, având
la dispoziție o scurtă perioadă de timp pentru a-l citi și a lua notițe. Apoi li se cere să se alăture celorlalți
participanți și întregul grup discută informațiile furnizate, în vederea ajungerii la o concluzie.
Jocul de roluri este o tehnică utilizată în procesul de învățare pentru a asigura participarea și implicarea în
procesul învățării. Într-un mediu de formare, jocul de roluri permite instructorului să primească reacții
obiective cu privire la performanța cuiva. Tehnicile de joc de roluri pot fi utilizate pentru diagnosticarea
abilităților interactive, pentru a furniza modele și practici și pentru a motiva persoanele să acorde mai multă
atenție impactului lor interpersonal.
Un studiu de caz este o analiză intensivă a unei unități separate. Mai exact, se referă la analizele persoanelor,
evenimentelor, deciziilor, perioadelor, proiectelor, politicilor, instituțiilor sau altor sisteme studiate holistic,
printr-una sau mai multe metode (de ex., o persoană, grup sau eveniment),axându-se pe factorii de
dezvoltare în raport cu contextul.

Spre deosebire de exercițiul de grup, exercițiul este o întrebare pusă de instructor fiecărui participant în
parte. Un tip de exercițiu individual se axează pe a întreba participanții ce ar face într-o anumită situație.
Este un exercițiu scris și se așteaptă ca participanții să ofere justificări pentru alegerile făcute.
Feedback-ul este un proces prin care informațiile despre trecut sau prezent influențează același fenomen în
prezent sau viitor. Este o parte esențială a programelor de învățământ și formare, întrucât îi ajută pe cursanți
să își maximizeze potențialul în diferitele etape ale formării, îi face mai conștienți cu privire la punctele tari și
nevoile de îmbunătățire și îi ajută să identifice măsurile care trebuie să fie luate pentru a-și îmbunătăți
performanța.
Video ca metodă de formare este o bună modalitate de a le arăta și spune cursanților cum să execute sarcini.
Aceștia pot prezenta informații faptice și conceptuale cu ajutorul ilustrațiilor, animației și graficii. Acest mijloc
este portabil și poate fi pus la dispoziția cursanților în orice loc și în orice moment. Însă, faptul că video-ul
este un sistem de comunicare unidirecțională și prezintă dezavantajul lipsei sesiunii de interacțiune, trebuie
să fie utilizat împreună cu alte metode de formare.
Simulările sunt tehnici de formare care încearcă să prezinte cursantului situații realiste de luare a deciziilor.
Sunt prezentate în vederea discutării potenţiale probleme și soluții alternative. Angajații cu experiență pot
descrie experiențele lor reale, învățându-i astfel să adopte cele mai bune soluții în rezolvarea unor astfel de
situații neprevăzute.

ANEXA II: PPT al Formatorului
Prezentările pentru formator acompaniază fiecare unitate și subunitate. Prezentarea va direcţiona conținutul
pe întreg parcursul unităților. Fișierele prezentării vor acompania acest ghid al formatorului în format PDF și
PowerPoint. Există patru fișiere pentru fiecare unitate, așa cum se arată mai jos:
 UNITATEA 1: DEZVOLTAREA MENTALITĂŢII ANTREPRENORIALE

 UNITATEA 2: ÎNCEPEREA UNEI AFACERI
 UNITATEA 3: MARKETING/CREARE DE REȚELE
 UNITATEA 4: ASPECTE FINANCIARE

ANEXA III: Instrumente de formare
Sesiune introductivă
 Formatorul începe sesiunea prin prezentarea formatului.
 Programul, pauzele și timpul alocat fiecăruia pentru a lua cuvântul.
 Acesta începe cu o scurtă prezentare a obiectivelor subunității.
 Acesta poate, înaintea prezentării conținutului fiecăruia dintre subiecte, pune întrebări
participanților în vederea încurajării interacțiunii și participării.
 Poate fi, de asemenea, util pentru formator, la începutul subunităților, să revină la modulele
acoperite anterior, în vederea indicării legăturilor și complementarității acestora.
 Acesta informează grupul că se va realiza o evaluare la sfârșitul subunității, în vederea evaluării

impresiilor acestora și a determinării posibilelor îmbunătățiri.
1.1.1: Tehnica spargerii gheții / Spargerea gheții în perechi

Scop principal:
Scopul principal al acestei Tehnici de spargerea gheții este facilitarea conversației între participanți, a le
permite să se simtă în largul lor unii cu alții și cu formatorul, să se implice în proceduri și să înceapă să
conlucreze în perechi la început și, apoi, în mod flexibil, ca membri ai unei echipe, contribuind astfel mai
eficient la obținerea unui rezultat de succes.
Echipament:
Un pix și o foaie de hârtie pentru cursanți pentru a lua notițe în timpul intervievării. Puteți scrie pe tablă
principalele aspecte care doriți să fie acoperite la interviu (de ex., Nume, studii, experiență profesională și
unele informații personale despre familie, pasiuni și interesele principale)
Procedură:
Începeți prin a ura bun venit cursanților și a le explica motivul pentru care vă aflați cu toții în această sală de
curs și pentru cât timp veți rămâne aici. Continuați prin a vă prezenta ca formator, prin furnizarea unor
informații de bază (de ex., Nume, studii, experiență profesională și unele informații personale despre familie,
pasiuni și principalele interese). Apoi cereți-le cursanților să se prezinte unii altora, după cum urmează:
Prima parte
- Cereți-le cursanților să se împartă în perechi, încercând să îi evite pe cei pe care îi cunosc deja

- Alocați câteva minute pentru a vă furniza reciproc niște informații de bază despre dvs. (de ex., Nume,
studii, experiență profesională și unele informații personale despre familie, pasiuni și principalele
interese).
A doua parte
- Imediat ce se termină interviurile cursanților în pereche, cereți-i fiecărei perechi să se ridice în

picioare și să se prezinte reciproc grupului (2 min. pe persoană).
- Pasul 2: Imediat ce prima prezentare a perechii se încheie, grupul poate cere clarificări suplimentare
- Pasul 3: Mulțumiți-le cursanților și cereți-i următoarei perechi să se prezinte în fața grupului
- Repetați pașii de mai sus până când toți cursanții au posibilitatea să se prezinte în pereche
Sfat:
Ascultați cu atenție și cereți-le participanților să facă același lucru. Puneți întrebări pe care le considerați
relevante, încercați să faceți niște observații încurajatoare.
Alte opțiuni pentru spargerea gheții:

Sigla mea
Fiecare cursant își creează o siglă personală, asigurându-se că ceilalți membri ai grupului nu au văzut sigla pe
care a creat-o. Formatorul colectează toate siglele și le lipește pe perete sau pe tablă. Membrilor grupurilor li
se cere să ghicească persoana căreia îi aparține fiecare siglă și să justifice motivul pentru care au ajuns la
această concluzie. După aceea, proprietarul siglei explică ce anume reprezintă sigla și de ce sigla respectivă îi
exprimă personalitatea.
Acest lucru mă caracterizează
Formatorul creează carduri cu adjective de tipul "emotiv", "organizat", "dezorganizat”, "perfecționist" și așa
mai departe, fiecare dintre cursanți extrage un card (fără să vadă conținutul la început). Apoi, li se cere să se
prezinte, să ia cardul și să explice dacă adjectivul respectiv îi caracterizează sau nu şi de ce.
Spectacolul talentelor
Formatorul îi cere fiecărei persoane din încăpere să își prezinte talentul specific și să facă o scurtă
demonstrație. Acest talent poate fi desenatul, cântatul, dansatul, deținerea unor abilități bune de prezentare
sau orice altceva la care se pot gândi. Cursanții se prezintă, explică în ce constă talentul lor particular și apoi îl
ilustrează în fața grupului.

1.1.3: Clasificarea principalelor 5 obiective ale dvs.
Scop principal:
Scopul principal al acestui exercițiu este să determine/ajute participanții să se gândească la, să identifice și să
prioritizeze obiectivele lor profesionale și, astfel, să permită un prim pas în discuție, în direcția viitoarei lor
activități profesionale.
Echipament:
Utilizați Fișa de lucru pentru clasificarea celor 5 obiective principale ale dvs.
Tablă sau flip chart și markere cu care să scrieți pe acestea.
Procedură:
Faceți o scurtă prezentare a unui posibil obiectiv profesional și a modului în care acesta poate diferi de la o
persoană la alta, sau în cazul aceleiași persoane, în perioade diferite din viața acesteia, de exemplu:
 Obiective financiare (precum obținerea unui venit în prezent sau crearea unui activ în vederea vânzării
viitoare)
 Obiective familiale (precum crearea unor oportunități de afaceri pentru membrii familiei)
 Obiective legate de stilul de viață (precum a lucra cu jumătate de normă sau într-un sector anume)
 Obiective profesionale (precum transpunerea unei idei în realitate sau a lucra într-un sector anume)
 Obiective sociale (precum efectuarea unei cercetări pentru tratarea unei boli sau furnizarea unui serviciu
către un grup defavorizat)
 Altele…..
Apoi puteți urma pașii de mai jos:
1. Înmânați-le participanților o copie tipărită cu exercițiul (FIȘA DE LUCRU PENTRU CLASIFICAREA CELOR
5 OBIECTIVE PRINCIPALE ALE DVS.) și cereți-le să o completeze.
2. Acordați-le 5-7 minute să termine de scris
3. Permiteți-le participanților să își prezinte răspunsurile pentru fiecare obiectiv.
4. Puteți scrie pe tablă principalele aspecte care vor fi acoperite / discutate
5. Discuție

FIȘĂ DE LUCRU PENTRU CLASIFICAREA CELOR 5 OBIECTIVE PRINCIPALE ALE DVS.
Vă rugăm să vă enumerați obiectivele dvs. profesionale:
Poziţie Obiectiv
1.2.1: Profilul antreprenorului

Scop principal:
Scopul principal al acestui exercițiu este să determine/ajute participanții să exploreze și să autoevalueze

aspecte ale personalității proprii în legătură cu caracteristicile esențiale ale unui antreprenor de succes. În
acest scop, acest instrument conține întrebări la care trebuie să răspundă candidatul antreprenor seniori.
Echipament:
 Utilizați fișa de lucru “Identificați profilul unui candidat antreprenor”
 O tablă sau flip chart și markere cu care puteți scrie pe acestea.
Procedură:
1. Înmânați-le participanților copia tipărită “Profilul antreprenorului” și cereți-le să o completeze prin

marcarea cu X în caseta corespunzătoare răspunsului despre care cred că le exprimă cel mai bine
personalitatea
2. Acordați-le 10 minute să termine de scris
3. Cereți-le participanților să își calculeze scorul total :
 Fiecare răspuns DA înseamnă 3 puncte, POATE 2 puncte, NU 1 punct.
 Dacă punctajul dvs. este între 60-75, puteți considera că aveți abilitățile de bază ale unui
antreprenor.
 Dacă scorul dvs. este între 48-59 puteți fi antreprenor, însă poate fi necesar să vă dezvoltați
abilitățile, îmbunătățindu-vă punctele slabe.

 Dacă scorul dvs. este între 37-47, este posibil să nu puteți începe o afacere fără a vă îmbunătăți
abilitățile sau fără a găsi un partener care să vă poată completa în ceea ce privește punctele dvs.
slabe.
 Dacă scorul dvs. este mai mic de 37, este posibil ca antreprenoriatul să nu vi se potrivească. În
orice caz, decizia vă aparţine în totalitate.
4. Puteți scrie pe tablă principalele aspecte de discutat
5. Discuție

IDENTIFICAȚI PROFILUL UNUI CANDIDAT ANTREPRENOR
Conștiință de sine Îmi examinez greșelile și DA POATE NU
Descoperiți cine sunteți, învăț din acestea
la ce sunteți bun și ce Îmi place autocontrolul. DA POATE NU
vă place să faceți.
Sunt o persoană pozitivă DA POATE NU
Îmi place să lucrez singur DA POATE NU
Automotivare Succesul este o nevoie DA POATE NU

Depășiți-vă temerile și personală puternică.
grijile și considerați Consider problemele DA POATE NU
obstacolele drept drept provocări
provocări. Pot depăși posibilele DA POATE NU
obstacole emoționale
Când îmi doresc ceva, DA POATE NU
încerc să mă gândesc la
rezultatul final
Asumarea riscurilor Îmi asum riscuri DA POATE NU
Arătați că sunteți
doritor să vă asumați Sunt doritor să îmi asum DA POATE NU
riscuri sau pretindeți riscuri când am o idee
resurse despre care bună
credeți că vă vor ajuta
să vă atingeți scopul.
Încredere în sine Mă simt încrezător în DA POATE NU
Comportați-vă ca și mine
cum v-ați atins deja
scopul în ceea ce faceți
și arătați-le clienților și
partenerilor că o puteți
face.
Răbdare Sunt o persoană adaptabilă DA POATE NU

Aveți răbdare cu clienții
dvs. sau partenerii
dvs., chiar dacă credeți
că opiniile sau
pretențiile acestora
sunt false sau
nerealiste.
Hotărâre Sunt o persoană intuitivă DA POATE NU
Când trebuie să luați o
decizie, nu o amânați Nu îmi schimb deciziile DA POATE NU
îndelungat (chiar dacă
nu sunteți sigur cu
privire la toate datele).
Experiență de afaceri Pentru a învăța ceva nou, DA POATE NU
Dacă credeți că nu aveți mă axez pe ceea ce nu am
suficientă experiență știut până astăzi.
profesională, identificați Îmi place să experimentez DA POATE NU
modalități de a o noi modalități, în vederea
îmbogăți. realizării unor lucruri
De regulă, îmi place să fac DA POATE NU
lucrurile în felul meu

1.3.1Corelarea abilităților trainerilor cu obiectivele Programului
Completarea tabelului următor vă va ajuta să:
 Definiți cunoștințele, abilitățile și caracteristicile de personalitate necesare pentru ca ideea dvs. de

afacere să aibă succes.
 Evaluați-vă punctele tari și punctele slabe pentru a vedea dacă sunteți persoana potrivită să
desfășurați o anumită afacere.
 Definiți lacunele dvs., comparând ceea ce aveți deja cu ceea ce va fi necesar în curând.
ABILITĂȚI AVEȚI NEVOIE DE DISPUNEȚI DE DACĂ NU, UNDE O VEȚI OBSERVAȚII
ACEASTA? ACEASTA? DEPRINDE?
CUNOAȘTEREA
SECTORULUI
CUNOAȘTEREA
TEHNICĂ A
PRODUSULUI
CUNOAȘTERE
PROFESIONALĂ
ABILITĂȚI DE
MARKETING (precum
cunoștințe de
publicitate, RP și
promovare)
CUNOȘTINȚE ȘI
COMPETENȚE
INFORMATICE
ABILITĂȚI
FINANCIARE
ABILITĂȚI DE
VÂNZARE
ABILITĂȚI DE
MANAGEMENT
ABILITĂȚI SOCIALE ȘI
DE COMUNICARE
ABILITĂȚI DE
NEGOCIERE
ABILITĂȚI
LINGVISTICE
CERTIFICATE
PROFESIONALE

ABILITĂȚI
DECIZIONALE
ALTELE..(vă rugăm să
specificați)
1.3.2 Stabilirea obiectivelor SMART

Fiecare întreprindere de succes și-a stabilit în mod clar obiectivele pentru a-și atinge scopurile specifice. Multe
întreprinderi mici nu dispun de obiective specifice, prin urmare, ar trebui să le facă Specifice, Măsurabile,
Realizabile, Relevante și Oportune. Utilizați fișa de lucru pentru a prezenta, în general, Obiectivele SMART
pentru întreprinderea dvs.
Link-ul de mai jos prezintă câteva exemple de stabilire a obiectivelor SMART:

http://sbinformation.about.com/od/startingabusiness/a/smart-goal-examples.htm

1.4 Creativitate și inovare
Exercițiu de grup (în perechi)
Aduceți fotografii alese la întâmplare din reviste sau tipăriți unele de pe internet
Consemnați-vă notele pe foi de hârtie
Regulile exercițiului
Oferim o fotografie (sau le lăsăm să aleagă) fiecărei perechi de participanți
Fiecare pereche va încerca să identifice (examinând fotografiile) aspecte inovatoare în fiecare fotografie și să
conceapă o scurtă poveste în legătură cu conceptul de creativitate, inovare și antreprenoriat. După 15 minute,
fiecare pereche de participanți face o prezentare succintă (2-3 minute pentru fiecare pereche). Ceilalți
participanți își adaugă observațiile asupra oricărei fotografii.
2.1 Instrucțiuni privind sesiunea de brainstorming

Pregătiți-vă pentru brainstorming, uitându-vă în reviste, veniți cu eșantioane, idei din prima sesiune privind
abilitățile antreprenoriale. Ideile sunt consemnate pe foi mari de hârtie (Utilizați markere colorate)
NU JUDECAȚI! –Lăsați deoparte Judecătorul și Juriul
O sesiune de brainstorming
Grupuri de 3-5 participanți. În jur de 15 minute. Utilizați foi mari de hârtie și markere de culori diferite. Reguli de
brainstorming: Un membru al grupului este ales să prezideze sesiunea de brainstorming. Un membru al grupului
notează toate ideile. Un membru al grupului este numit să se asigure că nici o idee nu este criticată. După 15
minute, încurajați participanții să întocmească o a doua listă, gândindu-se la posibile idei de pasiuni și domenii de
interes ale participanților, care ar putea crea oportunități pentru idei generatoare de venit. Mai întâi, în grupul
dvs., întocmiți o listă de pasiuni și domenii de interes pe care le au participanții. Apoi faceți schimb de idei privind
posibilele idei de afaceri, care pot rezulta din respectivele pasiuni și domenii de interes. Ca o ultimă etapă a
exercițiului, identificați în interiorul grupului un număr de idei de afaceri de pe cele două liste de care participanții
ar fi interesați, considerându-le posibile proiecte de afaceri. La sfârșit, strângeți grupurile laolaltă, alegeți una
dintre ideile finale și evaluați-o, punând întrebări precum:
 Această afacere vă va permite stilul de viață pe care îl doriți?

 Aveți pasiunea și hotărârea de a o duce până la capăt?
 Dispuneți de abilitățile, cunoștințele și experiența necesară?
 Aveți un obiectiv pentru afacerea dvs.?
 Vă cunoașteți clienții?
 Oamenii vor plăti pentru aceasta, acum sau în viitor?
 Conține aspecte diferite față de produsele și ideile similare existente ?
 Puteți descrie nevoia clienților pentru aceasta?
 Dispuneți de o prezentare a ideii de afaceri în 15 cuvinte?
 V-ați gândit la resursele de care veți avea nevoie?
 Cunoașteți dezavantajele și limitările?
 Aveți știință de încălcări și implicații juridice?
 Afacerea dvs. este sustenabilă?

 Există posibilitatea ca afacerea dvs. să se dezvolte?
 Vă cunoașteți piața?
 Ați lucrat în acest sector înainte?
 Știți de unde vă provin banii?
 Vă permiteți să mențineți afacerea în stare de funcționare?
 Puteți să vă asumați eșecul și știți când să renunțați?
 Este această afacere una pe care veți dori să o mențineți şi peste șapte ani de acum înainte?
2.2 PLANȘA VIZIUNII
DECLARAŢIE DE VIZIUNE
Care este viziunea dvs., obiectivul dvs. fundamental pentru crearea produsului/serviciului?
GRUP NEVOI PRODUS/SERVICIU VALOARE

ȚINTĂ
Ce problemă Ce anume este? Ce Care sunt obiectivele afacerii?
Cine sunt rezolvă? Ce anume îl face dezirabil și
utilizatorii și avantaj special
clienții prezintă?
țintă?
IDENTIFICAȚI ȘI IMPLICAȚI PĂRȚILE INTERESATE

SUBIECŢI ACTORI
Implicați Colaborați
Interes
ridicat

MULȚIME CREATORI DE CONTEXT
Informați Consultați
Interes
scăzut
Putere
Putere mare
redusă
FOAIE DE PARCURS
Primul trimestru Primul semestru Primul an
DATA
Când va fi disponibil
produsul/serviciul
DENUMIRE
Cum se numește?
OBIECTIV
De ce ar trebui să fie
creat?
CARACTERISTICI
Care sunt caracteristicile

sale de bază?
PARAMETRII DE
EVALUARE
Cum știți că obiectivul a

fost atins?
2.3.1 Modelul Planului de afaceri

Gândiți-vă la afacerea DVS. Completați fișa de mai jos prezentând niște idei incipiente privind planul dvs. de
afaceri. Fiți creativ, dacă nu dispuneți de date, presupuneți și faceți o notă pentru a vă verifica, ca sarcină în
viitor.

Utiizați filmul video de pe YouTube, la adresa de mai jos, pentru a prezenta conceptul de ansamblu:
https://canvanizer.com/how-to-use/business-model-canvas-tutorial
Prezentarea planului
Pasul 1 –Elemente de bază
"Modelul Planului de afaceri" are 9 componente (sau elemente de construcție). Fiecare element definește o
parte foarte specifică a afacerii dvs. Puteți utiliza planul pentru a defini modul de funcționare a fiecărei
componente a afacerii dvs. În acest mod, puteți identifica cu ușurință punctele slabe și punctele tari ale
afacerii dvs. și utiliza apoi respectivele informații pentru a le anticipa și a interveni asupra lor.
Pasul 2 –Tipăriți și improvizați

Conceptul este simplu. Tipăriți modelul și utilizați post-it-uri pentru a-l completa (sau editați-l digital). Sunteți
încurajați să interacționați cu acesta în orice mod doriți. Desenați pe acesta, combinați diferitele elemente de
construcție și încercați alternative pentru a vedea ce anume dă cele mai bune rezultate. Primul dvs. model de
afaceri nu va fi niciodată cel mai bun.
Pasul 3 –Începeți
Dacă puteți, utilizați un exemplu furnizat de unul dintre participanți privind programul SEAP. Dacă nu, aveți
aici un exemplu de ”Model de afaceri” pentru o afacere independentă imaginată de web design de la Sven
Lenearts (2013) http://business.tutsplus.com/articles/how-to-put-the-business-model-canvas-to-good-use--
fsw-40622 Puteți consulta de asemenea detalii suplimentare privind diversele secțiuni, la această adresă.
Informații suplimentare despre Modelul de afaceri
Modelul de afaceri se reflectă în mod sistematic în propriul dvs. model de afaceri, prin urmare, sunteți liber
să adaptați fiecare dintre elementele acestuia la componentele reale ale afacerii dvs. (Acest lucru înseamnă
de asemenea că nu sunteți obligat să le definiți sau să le introduceți pe toate). Lista și întrebările următoare
vă vor ajuta să reflectați asupra ideii precise pentru inovarea modelului pentru afacerea dvs. următoare:
Parteneri principali
 Cine sunt partenerii/furnizorii dvs. principali?

 Care sunt motivațiile pentru parteneriate?
Activități de bază
 Ce activități de bază necesită propunerea dvs. valorică?

 Ce activități sunt cel mai importante în cadrul canalelor de distribuție, relațiilor cu
clienții, fluxului de venituri…?
Propunere valorică
 Ce valoare de bază furnizați clientului?

 Ce nevoi ale clientului satisfaceți?

Relația cu clientul
 Ce relație așteaptă clientul țintă să creați?

 Cum puteți integra acest lucru în afacerea dvs., în termeni de cost și format?
Segmentul clienți
 Pentru ce clase creați valori?

 Cine este cel mai important client al dvs.?
Resursă de bază
 Ce resurse de bază necesită propunerea dvs. valorică?

 Ce resurse sunt cel mai importante în cadrul canalelor de distribuție, relațiilor cu clientul,
fluxului de venituri …?
Canal de distribuție
 Prin ce canale doresc să fie contactați clienții dvs.?

 Ce canale funcționează cel mai bine? Cât costă acestea? Cum pot fi integrate acestea în
rutina dvs. și a clienților?
Structura costurilor
 Care sunt costurile cele mai mari în afacerea dvs.?

 Ce resurse/ activități de bază sunt cele mai scumpe?
Flux de venituri
 Pentru ce valoare sunt doritori să plătească clienții dvs.?

 Ce și cum anume au plătit recent? Cum ar prefera să plătească?
 Cu cât contribuie fiecare flux de venituri la veniturile totale?
Modelul Planului de Afaceri Creat pentru: Creat de: Data: Versiune:
Parteneri principali Activități de bază Propuneri valorice Relații clienți Segmente clienți
Resurse de bază Canale

Structura costurilor Fluxuri venituri
CREAT DE: Strategyzer AG

AUTORII Business Model Generation and Strategyzer Strategyzer
strategyzer.com
Sfat: Păstrați post-it-urile de pe planul dvs. concise și la subiect, însă utilizați o foaie de hârtie pentru a face o
analiză mai detaliată a fluxului dvs. de venituri.
Sfat: Nimic din acesta nu este definitiv, prin urmare, sunteți liberi să improvizați.
Sfat: Nu uitați că scopul utilizării acestui instrument este posibilitatea abordării activității dvs. într-un mod
simplu.
Modelele de planuri de afaceri ale întreprinderilor existente pot fi de ajutor la structurarea conținutului
propriei întreprinderi. Mai jos vă oferim câteva legături la niște planuri de afaceri:
 http://www.myownbusiness.org/plans/
2.3.2 Elaborarea unui plan de afaceri

Instrucțiuni
Participanții vor lucra în grupuri de 3-5 persoane
Aceștia vor reflecta asupra întreprinderii lor (pe baza activității anterioare din subunitatea 2.1 și 2.2) și vor
completa o fișă de lucru pentru a prezenta individual, în linii mari, niște idei cu privire la planul lor de afaceri;
aceștia trebuie să fie cât mai creativi posibil și să facă presupuneri, în caz că nu dispun de date.
După aceasta, participanții vor selecta un manager de proiect pentru grup.
Modelele de planuri vor fi distribuite grupurilor
Grupul stabilește care model de plan va fi utilizat pentru crearea planului de afaceri; managerul de proiect
moderează discuția privind selectarea.
Pe baza modelului de plan, participanții își vor unifica ideile individuale și vor crea împreună planul de afaceri.
Structura grupului pentru crearea planului de afaceri final va fi stabilită de către participanți, în mod liber.
2.4 Planificarea resurselor pentru întreprindere

SCHIMB DE IDEI PENTRU PLANIFICAREA RESURSELOR
Ședință pentru schimb de idei
Câte o coală flip chart cu fiecare subiect va fi afișată în încăpere:
1. Financiar
2. Material

3. Resurse umane
4. Tehnologic
5. Organizatoric
6. Reputație
Regulile schimbului de idei
Fiecărui participant i se va aloca propria culoare de marker. Participanții se vor deplasa la un flip chart cu un
subiect și vor menționa lucrurile pe care le cred necesare pentru afacerea lor; este permis de asemenea să se
consemneze întrebări sau nelămuriri despre subiectul respectiv pe flip chart. După ce participanții vizualizează
fiecare flip chart, vor face o plimbare în jur pentru a vedea ce idei au consemnat ceilalți participanți; participanții
vor pune un semn de exclamare (!) cu ajutorul markerului în culoarea proprie, în dreptul lucrurilor care îi surprind.
Participanții se vor așeza în grupurile lor uzuale și vor discuta asupra informațiilor de pe flip chart și vor consemna
resursele necesare pentru afacerea lor rezultate din această discuție despre flip chart. La sfârșit, fiecare grup își va
prezenta constatările celorlalte grupuri.
3.1 "Ce este studiul de piață?" Instrucțiuni privind sesiunea

Formatorul îi invită pe participanții seniori să formeze grupuri, pentru a reflecta cu privire la ceea ce cred că este
studiul de piață și motivul pentru care este necesar. După această reflecție, acestora li se cere să își noteze ideile
principale pe Post-it-uri și să le lipească pe panou. Schimb de informații cu întregul grup
Atelier
"Informații cerute"
Formatorul le cere participanților să formeze sub-grupuri și să se gândească, de exemplu, la concurență. Aceasta

se poate baza pe un exemplu de proiect furnizat de formator sau pe proiectele participanților. Diversele întrebări
enumerate mai jos pot fi utile pentru a-i ajuta să își structureze ideile:
 Cine este concurența?

 Unde se află? Câți sunt?
 Ce vând?
 Cui vând?
 Cum vând? Cum comunică?
 Care sunt punctele lor tari și slabe?
Cereți-le subgrupurilor să desemneze un raportor care să prezinte analiza grupului. În final, formatorul va trece în
revistă principalele dificultăți cu care s-a confruntat grupul.
Grupurile de lucru vor fi formate din minimum 5-6 participanți.
"Tipuri de studii de piață"
Formatorul va marca pe tablă un spațiu suficient pentru fiecare tip de studiu de piață. Acesta le va cere
participanților să formeze subgrupuri de reflecție și să menționeze pe un post-it cu privire la fiecare tip de studiu:
unde se pot găsi informații, motivul realizării acestui tip de studiu și, posibil, modul de realizare a acestuia. De
exemplu, formatorul și întregul grup de participanți fac exercițiul pentru un tip de studiu de piață.
Participanților li se cere apoi să lipească post-it-ul în spațiul marcat pentru tipul respectiv de studiu.

Durată 15 minute
3.2 Brainstorming
"Segmentare clienți"
Începând cu o reclamă sau cu un proiect al unuia dintre participanți, formatorul va cere grupului să:
-se gândească la profiluri ale potențialilor clienți
-îi clasifice în funcție de prioritățile cele mai importante.
Durată 15 minute.
Atelier -"Ținte bune și ținte greșite"
În acest atelier, formatorul afișează două reclame.
Una este de pe internet și este prost țintită, în timp ce cealaltă este tipărită și bine țintită.
Se vor forma grupuri de lucru de 5-6 participanți pentru analizarea ambelor reclame. Grupurile vor desemna un
raportor care să prezinte analiza grupului.
Durată 15 minute.
Atelier -"Produs"
În acest atelier, formatorul sugerează un produs sau serviciu și invită grupul să identifice propunerea valorică
pentru client, și anume caracteristicile produsului/serviciului care ”creează valoare” pentru client, utilizând planul
de empatie de mai jos.
Formatorul poate sugera o listă de caracteristici care pot contribui la crearea de valoare pentru client, precum:
noutate, performanță, personalizare...
Durată 15 minute.
Plan de Empatie
Model de Afaceri-Planul de Empatie Autor:
Data: Iterație:
GÂNDEȘTI ȘI SIMȚI?
AUZI? VEZI?

Brainstorming- "Instrumente de marketing"
Scopul acestei sesiuni de schimb de experiență va fi identificarea diverselor instrumente care pot fi utilizate
pentru atingerea grupului țintă.
Schimb de idei în două părți:
-prima, pentru întocmirea cu participanții a unei liste conținând diverse instrumente utile pentru crearea unei
rețele.
-odată ce se întocmește lista, participanților li se va cere să se gândească la utilizările, avantajele și funcțiile

acestora. Dacă nimeni nu se oferă să ia cuvântul, dați-le un exemplu.
3.3 Atelier -"Analizarea materialelor video"

Formatorul prezintă două filme video. Unul va fi un exemplu de prezentare a ideii de afaceri ce necesită
îmbunătățire, iar celălalt va fi un exemplu de prezentare a ideii de afaceri bine făcută. Grupuri de lucru de 5-6
participanți vor fi formate pentru analizarea acestor filme. Fiecare grup va desemna un raportor care să prezinte
analiza grupului.
Exemple de prezentări bune ale ideii de afaceri
https://www.youtube.com/watch?v=r_Dgsf4iiZg
https://www.youtube.com/watch?v=BIo-enMAIxE
Exemplu de prezentare a ideii de afaceri pe care o puteți utiliza pentru îmbunătățire
https://www.youtube.com/watch?v=eHbpbGi7keg
Atelier -"Postură, cuvinte, întrebări/răspunsuri"
Participanților li se cere să formeze grupuri de trei sau patru persoane. Fiecare dintre grupuri primește o
prezentare scrisă a ideii de afaceri pentru îmbunătățire. Primul grup lucrează la text, al doilea la comunicarea non-
verbală, al treilea la posibilele întrebări și răspunsuri. În încheierea acestui atelier, formatorul trece în revistă
principalele dificultăți cu care s-au confruntat grupurile.
Model de prezentare a ideii de afaceri

http://idealistcareers.org/a-quick-guide-to-writing-your-elevator-pitch-with-examples/
http://sbinformation.about.com/od/marketingsales/a/How-To-Write-An-Elevator-Pitch.htm
Exemple de prezentări proaste ale ideii de afaceri
https://www.youtube.com/watch?v=R4rMy1iA268
https://www.youtube.com/watch?v=eHbpbGi7keg
"Prezentare personalizată a ideii de afaceri"
Acest atelier de 20 de minute va permite persoanelor seniori să creeze prima prezentare a ideii de afaceri
selectând cuvintele potrivite și imaginând posturile corecte.
Cei care doresc vor putea să își prezinte proiectul în fața grupului timp de maximum 3 minute. Vor fi felicitați, iar
apoi va urma o discuție despre aspectele pozitive ale fiecărei prezentări și cele care necesită îmbunătățiri
(comunicare verbală și non-verbală). În încheierea acestui atelier, formatorul va trece în revistă principalele
dificultăți cu care s-a confruntat grupul.
3.4.1 "Cum să îți structurezi rețeaua"

Scopul acestei sesiuni de schimb de idei va fi identificarea celor care fac parte din rețea.
Se vor trasa trei cercuri concentrice pe tablă sau flipchart, fiecare reprezentând un tip de rețea: primară,
secundară și externă.
Participanților li se va cere să își clasifice ”contactele” prin tipul de rețea. Dacă nimeni nu se oferă să ia cuvântul,
dați un exemplu.
3.4.2 "Instrumentele coordonatorului de rețea"

Scopul acestei sesiuni de schimb de idei va fi identificarea diverselor instrumente utile pentru crearea unei rețele
și motivul utilizării acestora.
Schimb de idei în două părți:
-prima, pentru a face o listă a instrumentelor utile pentru crearea unei rețele,
-odată ce se întocmește lista, participanților li se va cere să se gândească la utilizările, avantajele și funcțiile

acestora. Dacă nimeni nu se oferă să ia cuvântul, dați un exemplu. În ceea ce privește rețelele sociale precum
linkedIn, xing, viadeo... formatorul poate accesa internetul, arăta interfața și demonstra cum se creează un profil.
Atelier -"Definirea rețelei profesionale proprii"
Acest atelier de 20 de minute va permite persoanelor seniori să își creeze propria rețea profesională și propriul
conținut de profil.
Model de completare a Profilului profesional
Pasul 1: Cercetare cuvinte cheie
Scrieți 5-10 cuvinte cheie care vă caracterizează cariera

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Pasul 2: Scrierea sumarului
Descrieți-vă cariera prin utilizarea cuvintelor alese. Menționați-vă punctele tari (experiență, formare), calitățile și
domeniul în care doriți să munciți. Faceți un sumar într-un paragraf sau (maximum) două paragrafe.
Puteți de asemenea să vă adaptați prezentarea ideii de afaceri pentru a vă descrie proiectul profesional.
Puteți adăuga imagini / documente / filme video pe care le-ați creat.
_____________________________________________________________________________________
Pasul 3: Descrierea experienței profesionale
Descrieți-vă experiența de muncă utilizând cuvintele cheie, după cum urmează:
- Denumirea postului
- Data începerii și încheierii
- Descrierea sarcinilor
_____________________________________________________________________________________
Pasul 4: Descrierea formării
Prezentarea nivelului dvs. de educație și a școlilor în ordine cronologică.
_____________________________________________________________________________________
Pasul 5: Identificarea intereselor dvs. relevante pentru planul carierei dvs.
_____________________________________________________________________________________

Sfaturi:
Verificați dacă întregul dvs. profil este public

Evitați invitarea tuturor persoanelor din agendă -> Preferați invitațiile personale

4.1.1 Importanța planificării financiare
Descrieți în linii mari procesul de planificare financiară și importanța unui plan financiar clar și detaliat pentru
o nouă întreprindere. Aceasta va acționa ca o introducere a întregii unități și va clarifica de ce toate
elementele unității sunt vitale pentru a merge mai departe cu o idee de afaceri.
Formatorul poate utiliza un exemplu de lucru al unei întreprinderi selectate, pentru a explica costurile
descrise în secțiunile de mai jos. Trecerea în revistă a acestor costuri și a modului de utilizare a modelelor va
permite participanților să pună întrebări și să clarifice ceea ce nu înțeleg, înainte de a începe să își calculeze
propriile costuri de afaceri.
4.1.2 Stabilirea costurilor tipice ale începerii unei activități

Împărțiți participanții în grupuri mici pentru a enumera tipul de costuri atrase de întreprinderile noi.
Se pot furniza niște exemple la început privind costurile tipice în sprijinul exercițiului.
Grupul va fi încurajat să utilizeze exemplele furnizate și lista generată pentru a face o listă a ideilor de afaceri
generate în modulele anterioare.
Discutați costurile din fiecare grup și unificați lista pentru a crea o listă mare la care se pot referi participanții.
Încurajați întrebările cu privire la costuri în această etapă, pentru a vă asigura că participanții înțeleg pe
deplin înainte de a trece mai departe.
4.1.3 Calcularea costurilor pentru începerea unei activități

Participanții vor completa un model de fișă de lucru a fluxului de lichidități (a se vedea anexa 1) în funcție de
costurile atrase de activitatea lor. Aceasta va indica fondurile necesare pentru începerea activității.
4.1.4 Stabilirea pragului de rentabilitate

Pentru a avea o afacere profitabilă, este important să știi care este pragul tău de rentabilitate. Utlizând
modelul de analiză a pragului de rentabilitate de pe site-ul web: https://www.score.org/resources/break-
even-analysis-template , participanții își vor putea introduce costurile în model pentru a-și calcula pragul de
rentabilitate.
4.1.5 Estimarea valorii prezente și viitoare a afacerii

Când se va încerca obținerea finanțării afacerii, potențialii creditori sau investitori vor dori să afle valoarea
afacerii în prezent și potențialul său viitor. Cea mai simplă modalitate de evaluare a unei afaceri poate fi
consultarea bilanțului său contabil. Aceasta este o listă a activelor și pasivelor întreprinderii, indicând
valoarea netă a companiei. Cu modelul de bilanț contabil furnizat la adresa de mai jos, încurajați participanții
să își introducă activele și pasivele întreprinderii lor.
http://www.smetoolkit.org/smetoolkit/en/content/en/685/Balance-Sheet-Template
Există o serie de calculatoare online și exemple online pentru familiarizarea participanților cu aceste
instrumente. Aveți mai jos niște site-uri web și calculatoare online.
Site-uri web pentru informații suplimentare:
 https://www.localenterprise.ie/Discover-Business-Supports/Training-Programmes/Start-Your-Own-
Business-Programme/

 http://www.wsj.com/articles/SB125451683482660349
 http://sbinformation.about.com/od/creditloans/u/moneymatters.htm
Site-uri web pentru calculatoare:
 http://www.entrepreneur.com/calculators/startingcosts.html
 http://www.entrepreneur.com/calculators/breakeven.html
 http://www.bizex.net/business-valuation-tool
4.2.1 Examinarea sesiunii precedente

Participanții vor aborda această sesiune cu o idee de afaceri și o idee din sesiunea precedentă referitor la
calcularea costurilor pentru începerea activității. Examinarea sesiunii și a motivului pentru care este
importantă pentru această etapă ar fi o bună introducere pentru unitate. O sesiune de întrebări și răspunsuri
și examinarea modelelor completate de participanți vor asigura că grupul înțelege toate aspectele a ceea ce
au învățat.
4.2.2 Autoevaluare financiară

Acum că participanții cunosc cerințele financiare pentru a-și începe activitatea și fluxul de lichidități estimat
pentru afacere, trebuie să reflecteze asupra poziției lor financiare. Completarea unei situații privind valoarea
financiară personală (Modelul anexat) vă va permite să vă faceți o idee cum stați cu finanțele și suma cu care
puteți contribui la afacere.
4.2.3 Surse de finanțare

• Prezentați diversele forme de finanțare pentru întreprinderile noi.
• Prezentați avantajele și dezavantajele diverselor forme de finanțare.
4.2.4 Idei de obținere a finanțării

• Prezentați o serie de idei de găsire a finanțării pentru o întreprindere nouă
• Ce caută creditorii/investitorii?
4.2.5 Diseminarea ideilor de afaceri

Participanților li se vor aloca câte 2 minute pentru a prezenta ideea de afaceri. Formatorii și ceilalți
participanți pot oferi sfaturi și feedback pentru consolidarea prezentării lor promoționale în vederea obținerii
finanțării.
4.2.6 Studii de caz

Prezentați o serie de studii de caz privind inițiativele locale. Aceste studii de caz pot fi personalizate astfel
încât să corespundă grupului, referindu-se la cazuri care să le pară realiste. De ex., dimensiuni mai mici,
același sector, etc.
Prezentați niște studii de caz cu întreprinderi noi din viața reală și sursele de finanțare utilizate de acestea
pentru a-și începe activitatea și a și-o dezvolta.

Discutați alegerea surselor de finanțare și dacă participanții cred că a fost o decizie corectă pentru
întreprinderile respective.
După discuții, cereți-le participanților să facă o alegere a surselor de finanțare a întreprinderii pe baza
propriei situații și a situației întreprinderii. Discutați aceste decizii în cadrul grupului.
4.3.1 Sprijin financiar și non-financiar

Prezentați diversele tipuri de sprijin financiar disponibile grupului în regiunea lor. O copie tipărită a
prezentării cu tipuri de sprijin disponibile în regiune ar fi benefică pentru explicarea diverselor opțiuni.
Unele tipuri de sprijin financiar includ:
 Finanțare prin subvenții
 Programe guvernamentale
 Bonuri pentru inovare
 Scutiri fiscale
Prezentați diversele tipuri de sprijin non-financiar disponibile grupului în regiunea lor. O copie tipărită a
prezentării cu tipuri de sprijin disponibile în regiune ar fi benefică pentru explicarea diverselor opțiuni.
Printre tipurile de sprijin non-financiar se numără:
 Îndrumarea
 Consultanții
 Cercetarea
 Formarea și dezvoltarea abilităților
 Dezvoltarea personală/Îndrumarea
 Rețele /Conexiuni de afaceri
 Sedii/Dotări (Centre de Inovare)
Pot fi prezentate exemple de întreprinderi noi utilizând aceste tipuri de sprijin, pentru a le permite
participanților o înțelegere mai bună a avantajelor. O discuție activă le va permite participanților să discute
opțiunile pentru nevoile lor de afaceri.
4.3.2 Tehnici de reducere a costurilor pentru întreprinderile noi

 Servicii barter/comune
 Proiecte studenți
 Concursuri de implicare, evenimente, creare rețele..
 Solicitarea ajutorului

Încurajați participanții să enumere idei privind modul de reducere a costurilor în noua lor întreprindere.
Discutați aceste idei în cadrul grupului.
4.4.1 Etapele afacerii și importanța dezvoltării

Prezentarea etapelor afacerii
Prezentați diversele etape ale întreprinderilor mici, treceți în revistă explicarea celor 5 etape ale
întreprinderilor noi:
• Creare
• Supraviețuire
• Sustenabilitate
• Dezvoltare
• Maturitate
http://yoursmallbusinessgrowth.com/what-is-your-small-business-growth-stage/
Încurajați participanții să discute și să pună întrebări cu privire la orice aspect al acestor etape ale afacerii.
Dați exemple de mici întreprinderi din regiune care se află în diverse etape, pentru a permite clarificări și a le
da posibilitatea să se raporteze la o situație din viața reală.
Importanța creșterii întreprinderii
Prezentați și discutați importanța dezvoltării și creșterii constante a întreprinderii. Aceasta nu înseamnă în

mod necesar extinderea acesteia astfel încât să devină o companie mare, ci dezvoltarea și creșterea sa astfel
încât să satisfacă cerințele mediului de afaceri. Evaluarea opțiunilor de creștere este importantă pentru a fi
pregătit. Unele opțiuni de creștere sunt prezentate la adresa următoare:
http://www.infoentrepreneurs.org/en/guides/assess-your-options-for-growth/
Discutați factorii ce trebuie să fie luați în considerare la creșterea unei mici întreprinderi. Puteți consulta
adresa următoare pentru unii factori: http://smallbiztrends.com/2015/04/growing-your-company.html
4.4.2 Instrumente pentru susținerea întreprinderii

Discutați cu grupul instrumentele următoare.
• Gestionarea lichidităților
O întreprindere poate debloca surse de finanțare adiționale și poate evita problemele cu fluxul de lichidități
prin gestionarea prudentă și strategică a finanțelor sale. Un ghid în această privință poate fi consultat la
următoarea adresă: http://www.smallbusinessfinance.ie/start-your-own-business/category/managing-
finances
• Model facturare

[SIGLA ÎNTREPRINDERII DVS. AICI]
FACTURĂ
[Adresa dvs.]
[Rând 2 adresă]
[Rând 3 adresă]
[Rând 4 adresă]
[Numele Beneficiarului]
[Rând 1 adresă]
[Rând 2 adresă]
[Rând 3 adresă]
[Rând 4 adresă]
Data facturii: 01/01/2015
Numărul facturii: dacă este necesar
Număr de înregistrare TVA:
Cota TVA percepută pe furnizare:

CANTITATE DESCRIERE PREȚ UNITAR SUMĂ(€)
SUBTOTAL €
TAXĂ LIVRARE €
REDUCERE €
T.V.A. @ % €
TOTAL €
SOLD DATORAT: Suma datorată plus TVA
Plățile se vor efectua în termen de 30 de zile de data facturii
Date cont bancar:
Cod Sort:
Număr cont:
BIC:
IBAN:
Cecuri, dacă se preferă, plătibile către [Numele dvs.]
• Evaluare și rafinare

Această listă de verificare examinează factorii care afectează calitatea din întreprinderea dvs., în vederea
identificării posibilităților de îmbunătățire.
Dvs. Acum În viitor
Da Nu Da Nu
Vă consultați cu clienții privind calitatea produselor dvs.? □ □ □ □
Țineți evidența reclamațiilor din partea clienților? □ □ □ □
Aveți standarde de calitate clare pentru întreprinderea dvs.? □ □ □ □
Vă monitorizați performanța în vederea identificării nevoilor de îmbunătățire, în □ □ □ □

cadrul sau prin discuții/programe de îmbunătățire a calității?
Sunteți la curent cu ceea ce face concurența? □ □ □ □
Știți ce anume apreciază clienții la produsul/serviciul dvs.? □ □ □ □
Aveți în vedere continua îmbunătățire în ceea ce privește fiecare activitate/nouă □ □ □ □

evoluție?
Vă asigurați că informațiile pe care le colectați pentru monitorizarea □ □ □ □

întreprinderii dvs. duc la îmbunătățirea continuă?
Sursă: http://www.cimaglobal.com/Making a success of your business, Essential checklists
4.4.3 Instrument de evaluare a întreprinderii

Utilizați fișele de lucru Instrument de evaluare a întreprinderii din fișierul anexat pentru a evalua ideea de
afaceri. Utilizând informațiile obținute pe parcursul programului, participanții pot evalua contribuția fiecăruia
la afacere și obiectivele pe care le au pentru noile lor întreprinderi.
Instrumentul TVA poate fi consultat la adresa: http://blogs.baruch.cuny.edu/fieldcenter/files/2013/09/Final-

VAT-worksheet.pdf
Acest instrument este destinat să:
 Vă ajute să alegeți afacerea potrivită pentru vârsta și circumstanțele dvs.
 Vă ajute să vă stabiliți obiectivele personale de afaceri
 Vă ajute să vă evaluați ideile de afaceri
 Vă ajute să elaborați un plan pentru crearea propriei afaceri
4.4.4 Crearea Declarației de Viziune și Declarației de Misiune pentru întreprinderea dvs.

În acest scop, participanții pot consulta din nou secțiunea din unitatea 2 în care au început să se gândească la
obiectivele lor. După un studiu ulterior și timp de reflecție, pot fi definite declarațiile de viziune și misiune.

Permiteți-le participanților să își evalueze viziunea pentru întreprindere și planurile de dezvoltare.
Încurajați participanții să scrie o declarație de misiune pentru întreprinderea lor, în vederea evaluării
mesajului de bază și a scopului acesteia.
Elaborarea unei declarații de viziune și a unei declarații de misiune pentru întreprindere:
ELABORAREA UNEI DECLARAȚII DE VIZIUNE
O viziune este speranța de viitor clară și care inspiră.
Exercițiu: “prezentați-vă viziunea”
În grupuri mici, pe o foaie mare de hârtie, desenați o imagine sau schemă a cum ar arăta organizația dvs.
dacă ar face tot ceea ce credeți că ar trebui să facă și ar dispune de toate resursele necesare.
Elaborarea unei Declarații de Misiune
Declarația de Misiune este:
 Mesajul de bază al scopului organizației și motivul pentru care există;

 Ceea ce încercați să faceți, motivul și pentru cine.
Exercițiu:
Într-o propoziție sau două, descrieți scopul de ansamblu al organizației într-un mod care ia în considerare
viziunea dvs. și arată ce anume încercați să faceți și pentru cine.

ANEXA IV: Recomandările de politici
MYBUSINESS – Recomandări de politică privind antreprenoriatul seniorilor
Mărirea conștientizării prin promovarea beneficiilor antreprenoriatului

FRFRF
Activitatea independentă și activitățile antreprenoriale sunt considerate mai puțin dezirabile de către seniori. Acesta este unul din
motivele pentru care persoanele în vârstă de peste 55 de ani participă în mai mică măsură la antreprenoriat. Politicile europene și
naționale trebuie să promoveze beneficiile antreprenoriatului în rândul persoanelor în vârstă de peste 50 de ani, pentru a le face
conștiente cu privire la potențialul acestuia. Mai mult, antreprenoriatul seniorilor ar trebui să fie promovat în mai mare măsură la
nivelul întregii societăți, în vederea schimbării percepțiilor asupra îmbătrânirii active și potențialului seniorilor pe piața muncii.
Politicile ar trebui să mărească conștientizarea cu privire la cetățenii în vârstă de 50+ ani și beneficiile antreprenoriatului, pentru a
ajuta seniorii să decidă dacă este potrivit pentru ei, precum și pentru a elimina discriminarea pe criterii de vârstă împotriva seniorilor
și îmbătrânirii active.
.
Problema O soluție
Toate țările europene se confruntă cu problema CE a promovat Anul European al Îmbătrânirii Active și
îmbătrânirii populației. Această problemă complexă, în Solidarității între Generații – 2012 – în vederea măririi
creștere, afectează o gamă largă de domenii ale vieții: conștientizării cu privire la contribuția adusă de persoanele
sistemul medical, sistemul de asigurări sociale, mai în vârstă la societate și economie. În acest cadru, a fost
integrarea socială și, în special, piața muncii. În acest elaborată o gamă largă de proiecte, în vederea îmbunătățirii
sens, activitățile antreprenoriale se reduc, în general, conștientizării cu privire la cunoștințele și abilitățile pe care le
odată cu înaintarea în vârstă, însă există diferențe au persoanele mai în vârstă și la modul în care să se transfere
semnificative de la o țară la alta. Aceasta are legătură, acest potențial cu ajutorul inițiativelor de formare, asistență și
printre alți factori, cu mediile antreprenoriale naționale îndrumare. Unele dintre aceste proiecte s-au axat pe
diferite: adică politicile și programele care promovează antreprenoriatul seniorilor: de ex., Programul Cei Mai Buni
antreprenoriatul seniorilor în fiecare țară. Vârstnici.
Exemple de bune practici

Cei mai buni vârstnici. Acest program urmărește îmbunătățirea participării seniorilor (peste 55 de ani) pe piața muncii, prin
promovarea activităților antreprenoriale, precum și prin îmbunătățirea cunoștințelor referitoare la lucrătorii seniori. Programul Cei
mai buni vârstnici a fost elaborat în Danemarca, Estonia, Germania, Letonia, Lituania, Polonia, Suedia și Regatul Unit. Această
inițiativă este, în primul rând, o inițiativă de cercetare, ce vizează cartografierea
Eexe situației lucrătorilor seniori de pe diverse piețe
naționale ale muncii, incluzând asistență practică pentru antreprenorii seniori, în ceea ce privește planificarea afacerii și alte
activități antreprenoriale aferente.
Memoro. Acest proiect colectează relatări ale antreprenorilor cu experiență, pe care le transformă în filme scurte, vizând
promovarea antreprenoriatului în rândul seniorilor. Inițiativa a fost creată în Franța, Germania, Italia, Spania și Regatul Unit.
Resurse
www.best-agers-project.eu
www.best-agers-lighthouses.eu
www.memoro.org/uk-en/
Nr. contract 2014-1-R001-KA204-002700
http://mybusiness-project.eu

Crearea unor medii favorabile pentru antreprenoriatul seniorilor, asigurându-se că nu

există factori de descurajare a antreprenoriatului în cadrul sistemelor de asistență
socială
Seniorii dispun de o experiență vastă, de cunoștințe și abilități extinse, precum și de rețele profesionale
solide. În ciuda acestui fapt, ratele activității independente în rândul seniorilor rămân foarte reduse. Pe de
altă parte, până în 2020, unul din trei lucrători din Europa va fi senior. Din acest motiv, este foarte
importantă elaborarea unor politici care să urmărească crearea unui mediu favorabil antreprenoriatului,care
să valorifice potențialul antreprenorilor seniori. Pot fi create noi inițiative, însă pot fi de asemenea
îmbunătățite mecanismele existente, în vederea eliminării factorilor de descurajare a antreprenorilor seniori
FRFRF
existenți. De ex., menținerea indemnizațiilor de asistență socială – pe lângă activitatea antreprenorială –
poate face antreprenoriatul mai atrăgător pentru seniori
Problema O soluție
Uneori, noile politici uită să elimine sau să Teama de îmbolnăvire și incapacitatea de a
reducă factorii de descurajare existenți la adresa achita plățile întreprinderii reprezintă unul
antreprenoriatului seniorilor. Reglementările dintre obstacolele majore pentru antreprenorii
stricte privind crearea unor noi întreprinderi, seniori. În acest caz, unele țări introduc politici
precum și impozitele mari și alte măsuri legate interesante, precum asigurarea de concediu
de sistemele de asistență socială pot fi medical pentru antreprenori. Alte țări reduc
percepute ca factori de descurajare a seniorilor contribuțiile la concediul medical pentru
și pot împiedica procesul antreprenorial. În antreprenori și liber-profesioniști. Aceste
unele țări, indemnizațiile sociale pot fi chiar inițiative reduc costul asigurării și furnizează o
eliminate, dacă veniturile antreprenoriale sunt asigurare minimă garantată, care face cu
obținute de seniori. În acest sens, politicile siguranță antreprenoriatul mai atrăgător
trebuie să se asigure că activitățile pentru seniori.
antreprenoriale nu sunt descurajate sau
împiedicate de acest fel de situații.

Piețele viitorului și generațiile: Inițiativa Camerei de Comerț din Austria, sprijinită de Ministerul Federal al
Economiei, Familiei și Tineretului, include o diversitate de măsuri pentru mărirea conștientizării nevoilor și
potențialului generației 50+. Măsurile vizează mărirea conștientizării problemelor de angajare a persoanelor
mai în vârstă, schimbarea atitudinilor lucrătorilor și angajatorilor, crearea unei atitudini mai pozitive față de
lucrătorii mai în vârstă, în rândul angajatorilor și publicului.
Antreprenori seniori: Un proiect francez lansat în 2012. Urmărește promovarea creării de întreprinderi, prin
aducerea laolaltă a abilităților lucrătorilor mai în vârstă cu experiență și a tinerilor motivați. Pe baza unei
platforme, lucrătorii cu experiență și pensionarii își pot pune la dispoziție abilitățile și competențele pentru
un proiect sau persoană, iar, pe de altă parte, tinerii antreprenori pot face schimb de idei de afaceri și pot
căuta abilități specifice.
Resurse
www.wko.at
www.seniorsentrepreneurs.eu
Nr. contract 2014-1-R001-KA204-002700

Program de Acțiune pentru Antreprenorii Seniori
http://mybusiness- Pagina55
project.eu/
Sprijinirea abilităților antreprenoriale prin instruire

Persoanele cu vârste de 50+ ani, interesate de activitatea independentă, pot să își fi petrecut întreaga carieră ca angajați
remunerați, ceea ce le-a permis să câștige o experiență profundă și un anumit set de abilități, însă acest lucru poate să fie
insuficient pentru a le asigura succesul ca liber-profesioniști. Activitatea independentă necesită un set mai larg de abilități, care
include recunoașterea oportunităților, precum și un set mai larg de abilități de afaceri. Politica poate facilita abordarea acestei lipse
de abilități cu ajutorul formării.
Astfel, investirea în educația antreprenorială reprezintă una dintre cele mai profitabile investiții pe care o poate face Europa.
Educația antreprenorială pregătește oamenii să fie indivizi responsabili și întreprinzători. Ajută oamenii să își dezvolte abilitățile,
cunoștințele și atitudinile necesare pentru realizarea obiectivelor pe care și le-au stabilit.
Antreprenoriatul este capacitatea unui individ de a-și transpune ideile în practică. Aceasta presupune creativitate, inovație,
asumarea riscurilor, capacitatea de planificare și gestionare a proiectelor în vederea atingerii obiectivelor.
FRFRF
Se știe că creșterea economică și locurile de muncă din Europa depind de capacitatea acesteia de a sprijini dezvoltarea
întreprinderilor. Antreprenoriatul creează noi întreprinderi, deschide noi piețe și dezvoltă noi abilități.
Problema O soluție
Solicitanții de locuri de muncă în vârstă Sprijiniți formarea antreprenorială a adulților prin educație, utilizând
de peste 50 de ani dispun deseori de o resursele Fondurilor structurale, în special, Fondului Social European (ESF),
educație tehnică excepțională și de o în conjuncție cu Planul de Ocupare Național, în particular, ca un
bogată experiență pe piața muncii, însă instrument pentru a doua șansă la educație pentru seniorii șomeri.
Astfel, recomandarea politicii are legătură cu crearea unor programe de
nu au abilități antreprenoriale. Aceasta
formare care promovează perfecționarea abilităților antreprenoriale și
este consecința faptului că
cunoștințelor în rândul seniorilor. Prin urmare, persoanele cu vârste 50+ ar
educația oficială nu reprezintă fundația trebui să fie incluse în programe de reconversie profesională, axate pe
corectă pentru urmărirea unei cariere formarea antreprenorială.
antreprenoriale și a implicării reduse la Aceste programe de formare trebuie să structureze programa analitică în
nivel național, local și regional privind vederea dezvoltării părții de activități practice, așa cum au arătat
dezvoltarea și promovarea educației constatările cursurilor pilot din proiectul MYBUSINESS. În timpul cursurilor,
ar trebui de asemenea să fie încurajat schimbul de idei, de cunoștințe și
antreprenoriale și a programelor de
experienţă dintre participanți, în special prin utilizarea, platformelor
formare pentru sprijinirea creșterii și online.
creării de întreprinderi.

În Europa, au fost create câteva inițiative și planuri de formare, care permit seniorilor să învețe despre antreprenoriat și să deprindă abilitățile
necesare pentru a inființa o întreprindere.
O inițiativă relevantă pentru această recomandare de politică este Programul de Antreprenoriat al Agenției de Șomaj din Austria, prin care
solicitanții de locuri de muncă, cu experiență, care sunt interesați să își înființeze propria întreprindere și prezintă o idee de afaceri fezabilă pot
participa la program și primi îndrumare, asistență și sprijin financiar pe perioada în care devin antreprenori. După faza de autorizare, persoanele se
pregătesc pentru înființarea propriei întreprinderi. În această fază, sunt identificate abilitățile necesare și sunt furnizate cursurile și formarea
specifică pentru deprinderea respectivelor abilități, fiind în același timp garantat sprijinul financiar. După materializarea ideii de afaceri, procesul
este monitorizat în vederea garantării sustenabilității.
O altă abordare este furnizarea de formare antreprenorilor seniori, prin axarea pe o abilitate anume și formarea unui număr mare de antreprenori
cu vârste 50+ în ceea ce privește respectiva abilitate. Un exemplu este furnizarea de seminarii web despre cum se întocmesc planuri de afaceri în
Germania, Letonia și Polonia, ca parte din inițiativa Cei mai buni vârstnici. Sesiunile web urmăresc să ajute antreprenorii cu vârste 50+ să înființeze
întreprinderi. O trăsătură inovatoare a acestei inițiative este că formarea este furnizată de asemenea de către antreprenori seniori.
Resurse
Informații suplimentare sunt disponibile online la:http://www.best-agers-project.eu pentru BEST AGERS, iar pentru EPAUA puteți
afla detalii la: http://www.ams.at
Nr. contract 2014-1-R001-KA204-002700
Program de Acțiune pentru Antreprenoriihttp://mybusiness-

Seniori Pagina56
project.eu/
Crearea și asistarea sistemelor de consultanță și îndrumare pentru

antreprenorii cu experiență
Persoanele de peste 50 de ani reprezintă o resursă valoroasă pentru antreprenoriat și sunt interesate să devină antreprenori.
Oamenii de afaceri pensionați dispun de know-how și experiență valoroase, ceea ce facilitează crearea și conducerea unei
societăți, prin
FRFRFcomparație cu tinerii antreprenori. Astfel, sistemul de asistență pentru oferirea de consultanță și îndrumare
pentru antreprenorii seniori este important pentru asigurarea succesului creării unei noi întreprinderi și ajută societățile să
identifice și să depășească obstacolele din calea dezvoltării. Mai mult, se știe foarte bine că îndrumătorii oferă consultanță,
îndrumare și asistență personalizată pentru a ajuta persoanele de peste 50 de ani să își accelereze dezvoltarea și să își
consolideze capacitatea de management.
Problema O soluție
În timp, s-a observat că educația tehnică și Deși există întotdeauna tentația de a concepe noi inițiative,
accesul la fonduri nu sunt suficiente pentru a cea mai bună abordare a politicii constă în îmbunătățirea
garanta succesul antreprenorilor. Astfel, există o mecanismelor existente. Mai exact, proiectele prezente, care
mulțime de factori care împiedică succesul, sunt concepute să furnizeze formare și sprijin financiar, ar
precum: trebui să fie îmbunătățite prin completarea cu un sistem de
îndrumare.
- Lipsa conștientizării cu privire la Astfel, autorii de politici ar trebui să se axeze pe:
instituțiile care acordă asistență -Sprijinirea dezvoltării rețelelor de afaceri;
antreprenorială; -Crearea unor planuri de îndrumare în cadrul cărora directorii
- Nivelul scăzut de competențe seniori să furnizeze sesiuni de îndrumare noilor antreprenori
antreprenoriale, în conjuncție cu cu vârste 50+ pentru a face schimb de abilități vitale, bune
nivelul scăzut al asumării riscurilor; practici și cunoștințe; aceste sisteme de consultanță și
- Interesul redus al persoanelor de peste îndrumare ar trebui să fie concepute astfel încât să dureze și
50 de ani în a solicita consultanță după finalizarea programelor de formare, pentru a se asigura
sustenabilitatea întreprinderii;
îndrumătorilor care sunt, de regulă,
-Crearea unui grup de consultanți, antrenori și îndrumători în
directori seniori în sectorul privat, cu o
servicii de dezvoltare întreprinderi, acreditați, instruiți și cu
experiență dovedită în afaceri; experiență.
- Nivelul scăzut al asistenței programului
post-formare privind îndrumarea și
consultanța.

Diferite țări dispun de planuri diferite. Unul dintre planurile din MB care vizează, în particular, persoanele cu vârste 50+ este
“The Prince’s Initiative for Mature Enterprise (PRIME) – Inițiativa Prințului privind Întreprinderea Matură, care asigură
finanțarea întreprinderilor noi pentru antreprenorii seniori. Principalul obiectiv al PRIME este reducerea șomajului, în special,
prin ajutarea solicitanților de locuri de muncă să înființeze și să conducă propriile întreprinderi. Aceste activități sunt
completate de un program de formare în 2 etape privind antreprenoriatul și sesiuni intensive de ghidare și îndrumare.
O altă inițiativă importantă este Rețeaua antreprenorilor seniori din Franța – un concept inovator, menit să încurajeze
crearea de întreprinderi și dezvoltarea economică, pe baza principiului solidarității dintre generații. Proiectul urmărește să
asigure vizibilitatea potențialului lucrătorilor seniori, prin promovarea persoanelor din generațiile vârstnice, care au
capacitatea de a contribui la crearea și sustenabilitatea unui proiect și de a sprijini tinerii antreprenori prin împărtășirea
experienței de care dispun. Persoanele interesate să participe la proiect se înscriu în Rețeaua antreprenorilor seniori și își
oferă abilitățile pentru consultarea tinerilor antreprenori și pentru întreprinderi noi.
Resurse
Informații suplimentare pentru antreprenorii seniori sunt disponibile la: http://www.european-microfinance.org/,
http://www.seniorsentrepreneurs.eu/iar pentru PRIME la: http://www.prime.org.uk

Nr. contract 2014-1-R001-KA204-002700
http://mybusiness-project.eu/
Îmbunătățirea accesului la fonduri

Antreprenoriatul și Întreprinderile Mici și Mijlocii (IMM-urile) reprezintă coloana vertebrală a economiei europene.
IMM-urile și antreprenoriatul reprezintă cheia asigurării creșterii economice, inovației, creării de locuri de muncă și
integrării sociale în UE.
Activitatea independentă sau antreprenoriatul pot fi o cale bună de urmat pentru aceia care cad în cursa șomajului,
întrucât
FRFRFseniorii dispun de o serie de avantaje, precum rețele mai extinse, o experiență bogată în activitatea
desfășurată și în sector, un nivel mai ridicat al abilităților interpersonale (poate tehnice și manageriale) și niște
fonduri.
Accesul la fonduri poate reprezenta o provocare și este problema cea mai presantă pentru mulți antreprenori și
întreprinderi mici. Diverși actori lucrează pentru îmbunătățirea mediului financiar pentru IMM-uri și furnizează
informații cu privire la finanțare.
Mai mult, accesul la fonduri poate reprezenta un obstacol pentru începerea afacerii pentru toți antreprenorii,
inclusiv persoanele cu vârste 50+; seniorii cu experiență se află deseori într-o situație financiară mai bună decât
antreprenorii mai tineri, întrucât dispun de o perioadă mai mare de timp pentru acumularea de garanții. Această
bogăție acumulată 1reduce deseori nevoia de finanțare externă, deși un nivel ridicat de fonduri poate reprezenta de
asemenea un factor de descurajare a antreprenoriatului.
Problema O soluție
Politicile care încurajează accesul facil la fonduri ar
Solicitanții de locuri de muncă cu vârste peste 50 trebui să încurajeze dezvoltarea întreprinderilor noi și
de ani se confruntă cu accesul dificil la finanțare să le îmbunătățească capacitatea de a valorifica la
din cauza: maximum oportunitățile furnizate de politicile și
Lipsei de fonduri – la această vârstă, majoritatea programele UE vizând Întreprinderile Mici și Mijlocii.
acestora nu dispun de fonduri suficiente să Dar acest lucru nu este suficient: soluțiile financiare nu
înființeze o întreprindere; reprezintă unica modalitate de a crea noi tipuri de
Nivelul scăzut al promovării programelor antreprenori. Există nevoi adiționale în ceea ce
naționale și europene care sprijină şi stimulează privește cooperarea cu întreprinderile, pentru a
antreprenoriatul pentru persoanele de peste 50 de îmbunătăți abilitățile de management și a dezvolta
ani; serviciile locale, pentru a le îndruma prin rețeaua
Slaba cooperare dintre diverșii actori (instituțiile extinsă de fonduri, oportunități, proiecte, contacte,
publice/private și intermediarii financiari, precum etc.
băncile și capitalul de risc); O altă soluție importantă este conceperea planurilor
Condiții stricte de acordare de subvenții și credite pentru seniori, pentru a-i ajuta
Politici insuficiente în legătură cu creditele și să înființeze întreprinderi.
garanțiile, care vizează în particular seniorii.

În acest domeniu, există câteva bune practici la nivel european din care vă puteți inspira. Astfel, în Polonia, proiectul Antreprenorul
matur-a fost implementat de Agenția de Ocupare a Forței de Muncă din Gdansk, în vederea sprijinirii lucrătorilor, solicitanților de
locuri de muncă și angajaților în vârstă de 50-64 de ani, pentru a rămâne sau a se reintegra pe piața forței de muncă. Acest proiect
urmărește promovarea autonomiei persoanelor în vârstă în raport cu munca și eliminarea prejudecăților. Astfel, după finalizarea unui
program de formare la Universitatea de Economie din Cracovia, 26 de participanți (din care 13 femei și 13 bărbați) au primit finanțare
ESF pentru a-și înființa propria întreprindere. La un an după finalizarea proiectului, toate întreprinderile noi erau încă active și, mai
mult, au conceput și creat noi locuri de muncă.
Un alt plan care vizează persoanele de peste 50 de ani șomere sau în curs de disponibilizare este numit PRIME. Este o companie non-
profit cu obiective caritabile și lucrează cu peste 100 de organizații partenere locale din MB. PRIME desfășoară două activități
principale. Mai întâi, aceasta face campanie pentru, influențează și încurajează persoanele de peste 50 de ani să ia în considerare
activitatea independentă și înființarea de întreprinderi proprii, în al doilea rând, acționează ca un instrument pentru obținerea de
ajutor și consultanță corespunzătoare.
Resurse
Informații suplimentare despre planul Antreprenorul matur se află la: www.pup.gda.pl iar privind planul PRIME
la: http://www.european-microfinance.org/
http://www.prime.org.uk/business-resources/
http://www.prime.org.uk/research/

Nr. contract 2014-1-R001-KA204-002700
Crearea și sprijinirea rețelelor și accesului pe noile piețe
Rețelele profesionale și sociale sunt cruciale în etapele incipiente ale antreprenoriatului și reprezintă unul
FRFRF
dintre factorii cei mai importanți pentru asigurarea succesului unei noi întreprinderi. Atâta vreme cât se află
pe piața muncii, persoanele cu vârste 50+ au deseori rețele extinse și relații solide cu alți profesioniști și
clienți din sectorul lor. Din acest motiv, câteva politici încurajează crearea de rețele, subliniind în același timp
rolul principal al seniorilor. Pentru a sprijini crearea de rețele, aceste politici ar trebui să conecteze
antreprenorii și profesioniștii respectivi prin intermediul consultanței, îndrumării, precum și prin promovarea
utilizării unor rețele și platforme oficiale și virtuale.
Problema O soluție
În ciuda faptului că lucrătorii seniori obișnuiau Există mai multe programe și inițiative ce
să dispună de rețele solide și extinse, odată ce urmăresc sprijinirea și dezvoltarea rețelelor
nu se mai află pe piața muncii – datorită antreprenorilor seniori. Unele dintre acestea
pensionării sau șomajului – valoarea acestor facilitează conectarea antreprenorilor, prin
rețele scade rapid. Întrucât rețelele reprezintă proiecte de formare și îndrumare, altele prin
un factor crucial de succes pentru antreprenori crearea unor rețele oficiale mai extinse, iar
și întreprinderile noi, politicile și inițiativele ar altele prin intermediul rețelelor virtuale,
trebui să îi ajute pe antreprenorii seniori să platformelor de combinare online și
refacă aceste rețele și să creeze unele noi. incubatoarelor de afaceri virtuale. Una dintre
Activitățile de formare, îndrumare și creare de cele mai interesante abordări urmărește
rețele pot ajuta la reconstruirea rețelelor și promovarea colaborării între antreprenorii
valorificarea cunoștințelor de specialitate și seniori și noii antreprenori, prin promovarea
rețelelor existente ale antreprenorilor seniori. proiectelor de îndrumare, precum și prin
transferarea întreprinderilor vechi către noii
antreprenori.

BIIUGI este un instrument virtual de creare de rețele și îndrumare, conceput în Germania pe baza
Programului Cei mai buni vârstnici. Această platformă online conectează antreprenorii seniori cu experiență
cu antreprenorii seniori mai puțin experimentați sau potențiali. Membrii au un profil online pe care ceilalți îl
pot vizualiza, permițând intrarea lor în contact și inițierea relațiilor profesionale. Membrii premium dispun de
mai multe servicii online, precum accesul la buletinele de știri, discuții live și mai multe opțiuni de creare de
rețele utilizând platforma.
SCORES: este principala sursă din America de consultanță gratuită și confidențială pentru întreprinderile mici
și antreprenori și este o asociere non-profit. Antreprenorii seniori devin îndrumători pentru noile
întreprinderi, ceea ce creează punți între generații și ajută la prelungirea vieții lor active.
Resurse
www.biiugi.eu
www.score.org

Nr. contract 2014-1-R001-KA204-002700
Dezvoltarea ABILITĂȚILOR ANTREPRENORIALE
&
valorificarea potențialului SENIORILOR ȘOMERI
Program de Acțiune pentru Antreprenorii Seniori

(SEAP)
Nr. contract 2014-1-R001-KA204-002700

Romanian Version of The SEAP - Curricula

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Romanian Version of The SEAP - Curricula

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

“Îmbunătățirea abilităților antreprenoriale și stimularea șomerilor cu vârsta peste 50 de ani –

CONTRACT DE FINANȚARE 2014 – 1 – RO01-KA204-002700

Output-ul Intelectual 2 – “Program de Acțiune pentru Antreprenorii Seniori”

O2 Program de Acțiune pentru Antreprenorii Seniori

Material realizat cu sprijinul financiar al Comisiei Europene. Conţinutul

Program de Acțiune pentru Antreprenorii Seniori Pagina2

Program de Acțiune pentru Antreprenorii Seniori Pagina3

În acest context, proiectul MYBUSINESS – Îmbunătăţirea abilităţilor antreprenoriale şi stimularea

Program de Acțiune pentru Antreprenorii Seniori Pagina4

Abilități – În cadrul CEC, abilitățile sunt descrise ca fiind:

-cognitive (implicând utilizarea gândirii logice, intuitive și creative), și

Program de Acțiune pentru Antreprenorii Seniori Pagina5

În termeni de modalitate de învățare:

 Oferă o modalitate de învățare diferită de modalitatea tradițională, în sala de clasă, uzuală în

Rețeaua socială și comunitatea

Program de Acțiune pentru Antreprenorii Seniori Pagina6

Participanții au ridicat problema privind perioada ulterioară formării propuse. La finalizarea

Recomandări desprinse ca urmare a finalizării Cursurilor pilot de Instruire adresate

În ceea ce privește recomandările de îmbunătățire a implementării programului în viitor, s-au propus,

 Organizați o sesiune informativă inițială, ori o zi de lansare a programului, pentru a furniza o

 Caracteristica distinctivă a acestui program trebuie să fie scoasă în evidență și se va baza

 Accentul programului se pune pe dezvoltarea abilităților antreprenoriale ale participanților,

Program de Acțiune pentru Antreprenorii Seniori Pagina7

 La planificarea programului, includeți sesiuni de îndrumare cu câte un singur participant, între

 Expunere și sprijin din partea sistemelor de asistență întreprinderi locale și naționale.

 Valorificați oportunitățile de creare de rețele la nivelul grupului de participanți. Odată ce se

 Creați o rețea permanentă la nivelul solicitanților de locuri de muncă, îndrumătorilor și

Program de Acțiune pentru Antreprenorii Seniori Pagina8

 Introducerea comitetelor/grupului de asistență locale.

 Se recomandă să dispuneți de cuprins ca OER pe site-ul web al proiectului, de exemplu, în

Obiectivul acestei secțiuni este reprezentat de furnizarea tiparelor generale, recomandărilor și

Astfel, temele abordate în cadrul Recomandărilor de politici propuse sunt:

Examinarea măsurilor politicilor existente, schimbul de know-how cu partenerii, în conjuncție

Program de Acțiune pentru Antreprenorii Seniori Pagina9

Au fost incluse informații și resurse adiționale, în vederea sprijinirii autorilor politicilor,

Scopul general al Programului de Acţiune pentru Antreprenorii Seniori

 Încurajarea participanților să exploreze, să identifice și să planifice o posibilă oportunitate

 Facilitarea identificării de către participant a competențelor, valorilor și caracteristicilor de bază

 Oferă participantului posibilitatea să își dezvolte abilitățile de marketing și să creeze rețele

 Asistarea participantului în dezvoltarea abilităților aferente gestionării și planificării unei

 Asistarea participantului la calcularea și identificarea fondurilor necesare pentru o idee sau

Program de Acțiune pentru Antreprenorii Seniori Pagina10

 Dezvoltarea abilităților antreprenoriale ale participantului

 Îndrumarea și formarea personalizate la nivelul grupului, în vederea satisfacerii nevoilor

 (Networking) în interiorul grupului de participanți

 Oportunități de învățare de la antreprenori seniori, de succes

Conținutul și structura Programului

1.1 Introducerea în antreprenoriat

2.1 Generarea & evaluarea ideilor de afaceri

3.1 Cercetarea potențialului de piață propriu

4.1 Identificarea cerințelor de finanțare a afacerii dvs. – Prag de rentabilitate/Flux de lichidități

Program de Acțiune pentru Antreprenorii Seniori Pagina11

PROGRAM DE ACȚIUNE PENTRU ANTREPRENORII SENIORI (SEAP)

1.4 Creativitate și inovare Dezvoltarea unei atitudini pozitive și a abilităților de creativitate și

Program de Acțiune pentru Antreprenorii Seniori Pagina12

Metodologia, tehnicile și instrumentele formatorului

PROGRAM DE ACȚIUNE PENTRU ANTREPRENORII SENIORI (SEAP)

1. DEZVOLTAREA MENTALITĂŢII ANTREPRENORIALE (12ore)

1.1 Introducere în antreprenoriat (3ore)

1A se vedea explicareaTEHNICILOR DE FORMARE din ANEXA I

Program de Acțiune pentru Antreprenorii Seniori Pagina13

1.2 Profilul antreprenorilor – Caracteristici/Antreprenori seniori (3 ore )

1.3 Prezentarea abilităților/caracteristicilor – generale și specifice (3ore)