IO2 - Curs de Antreprenoriat Creative

CURS DE
ANTREPRENORIAT
CREATIV
Modulul 1
DEFINIREA INDUSTRIILOR CREATIVE
Organizația conducatoare a Power Net Consulting SRL
activității
Organizații participante: Agencia para el Empleo de Madrid

Consorzio Materahub Cultural Creative Industry e
SC Amazing Photos SRL
Cu ajutorul acestui curs, dorim să creștem gradul de

Obiectiv general conștientizare al tinerilor NEET cu privire la
oportunitățile oferite de industriile creativă
În cadrul acestui modul, dorim vă oferim o descriere a
Obiectivul modulului industriilor creative
“La fel ca albinele, ar

trebui să facem din
industrie amuzamentul
nostru!” James Goldsmith
This project has been funded with support from the European Commission.
This publication [communication] reflects the views only of the author, and the
Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the
information contained therein.
INDUSTRIILE CREATIVE sunt acele industrii care isi au originea in creativitatea, talentul si maiestria
indivizilor si care au potentialul crearii de locuri de munca si prosperitate prin generarea si
exploatarea proprietatii intelectuale.
Industria creativă cuprinde in esență toate sectoarele economice ale căror produse finale constituie
ceva nou sau al căror produs este finalizat printr-o abordare originală. Cea mai populară enumerare
a componentelor sale include următoarele sectoare:
• Advertising
• Arhitectura
• Arte si piata de arta
• Mestesuguri
• Design
• Moda
• Film, video si fotografie
• Software si computer games
• Muzica, arte vizuale si performing arts
• Publishing
• Televiziune
• Radio
• Publicatii
• Cercetare si dezvoltare
La ora actuala, impartirea de mai sus este viziunea predominanta in Europa si in alte cateva centre
industrializate ale lumii. Industriile creative au avut un rasunet puternic prin ideea revolutionara de
a conceptualiza zona aflata la intersectia creativitatii, culturii, afacerilor si a tehnologiei intr-o singura
grupare, pentru a putea descatusa cresterea si dezvoltarea acesteia.
În acest context, Comisia Europeană a lansat în toamna anului 2011 "Alianța Industriilor Creative
Europene (ECIA)" pentru a îmbunătăți integrarea serviciilor creative, cum ar fi designul, cu sectoarele
tradiționale de producție, pentru a aduce valoare adăugată și pentru a spori performanța economică
și robustețea Industriei europene. Este general acceptat faptul că industriile culturale și creative sunt
considerate a fi orientate spre piață și că acestea fac parte integrantă din economie. Ca și în orice
altă industrie, sectorul creativ are caracteristicile sale specifice, dar în termeni de logică economică
funcția este același. Aceasta oferă posibilitatea de a colabora pe lanțuri de valori similare, care
sprijină inovația încrucișată.
Industriile creative devin din ce în ce mai importante pentru bunăstarea economică a unei țări și în
cadrul sectorului creativ, creativitatea umană constituie resursa de vârf. Având în vedere nivelul
ridicat de specializare din cadrul întregului sector al industriei, se poate spune că, în perioada
următoare, creșterea economică va depinde din ce în ce mai mult de noile idei dezvoltate. Rolul
CREATIVE ENTREPRENEURSHIP – FOR A EUROPE IN CHANGE 2

influențatorilor culturali și creativi în întreaga industrie este larg recunoscut, deoarece societatea
face pași către secolul următor.
FII CREATIV !!!

CURS DE
ANTREPRENORIAT
CREATIV
Modulul 2
DE CE SA ALEGI INDUSTRIILE CREATIVE
activității


În acest modul, dorim vă oferim motivația pentru a alege
Obiectivul modulului industria creativă în defavoarea altor industrii
“Artistii sunt usierii

adevarului. Noi suntem
ancora civilizatiei. Suntem
busola constiintei umanitat”
- Harry Belafonte
Avantajele industriilor creative derivă din
caracteristicile acestora. De exemplu, studiile au
arătat că industriile creative diferă în mare măsură
de sectoarele industriale tradiționale. Nu există o
imagine de ansamblu a industriei creative,
deoarece ramurile sale individuale sunt foarte
eterogene în ceea ce privește structurile
companiei, cifra de afaceri, ocuparea forței de
muncă, piețele, canalele de distribuție și modelele
de afaceri. Comun pentru industriile creative este
că relevanța economică a microîntreprinderilor
este mult mai mare decât în alte sectoare
industriale. Mai mult de două treimi din
întreprinderile din Europa sunt "lupi singuri", iar
nouă din zece companii au mai puțin de zece angajați. Aceasta promovează, de obicei, o atmosferă
foarte prietenoasă care favorizează crearea și personalizarea spațiului de lucru.
In industriile creative, capitalul uman este de o importanta primordiala pentru succesul economic.
De obicei, acest lucru se traduce într-o valoare ridicată a oamenilor din companie și, la rândul său, se
poate traduce în cele mai bune condiții de muncă (salarii și alte beneficii).
O altă trăsătură cheie este dimensiunea spațială specifică a industriilor creative. O analiză sectorială
demonstrează că, deși industriile creative pot fi găsite din ce în ce mai mult în zonele rurale, acestea
sunt încă strâns legate de zonele urbane. În funcție de locația lor în zonele rurale și urbane, atât
ramurile cât și caracteristicile companiei diferă.
Industriile creative sunt foarte deschise colaborării de-a lungul întregului lanț valoric. Acestea sunt,
de asemenea, foarte orientate către clienți, care ajută la accesarea proceselor interne de inovare ale
furnizorilor și clienților. Acest lucru contribuie la deversarea și inovarea încrucișată între alte ramuri
din industriile creative și în alte sectoare industriale. Clientii industriilor creative sunt predominant
gospodarii, administratia publica sau din sectoarele educatiei, sanatatii, constructiilor si turismului.

Cheia înțelegerii noii geografii economice a creativității și a efectelor acesteia asupra rezultatelor
economice se află în teoria dezvoltării economice a 3T: tehnologie, talent și toleranță. Fiecare este o
condiție necesară, dar insuficientă; ei trebuie să
acționeze în sinergie. Oameni creativi, care preferă
locuri diferite, tolerante și deschise ideilor noi, cresc
TEHNOLOGIE
puterea economică regională. Diversitatea va atrage
diferite tipuri de oameni creativi cu seturi și idei diferite
de competențe. Capitalul creativ este foarte important TOLERANȚĂ TALENT
pentru creșterea regională, deoarece, pentru a reuși și
prospera din punct de vedere economic, o regiune
trebuie să ofere toate cele 3T de dezvoltare economică.
TEORIA DEZVOLTARII
Cheia creșterii economice nu constă doar în capacitatea
ECONOMICE A 3T
de a atrage clasa creativă, ci și de a traduce acest avantaj
fundamental în rezultate economice creative sub forma
unor idei noi, a unor noi întreprinderi high-tech și a
creșterii regionale.

FII CREATIV !!!

CURS DE
ANTREPRENORIAT
CREATIV
Modulul 3
PROFILUL UNUI ANTREPRENOR CREATIV
activității


În cadrul acestui modul, vă vom ilustra profilul unui
Obiectivul modulului antreprenor din industrile creative.
“Totul este design,

TOTUL.! ”-
Paul Rand
Pentru a construi o comunitate cu adevărat creativă - una care poate supraviețui și prospera în
această eră a creației, este nevoie de oameni creativi și un climat de succes al oamenilor. Acest lucru
implică menținerea diversității și a unui stil de viață creativ. În epoca creativă, tinerii contează. În
plus, un climat orientat spre tineri este, de asemenea, atractiv pentru clasa creativă in general.
Oamenii clasei creative nu își pierd preferințele pentru stilul de viață, pe măsură ce îmbătrânesc. Ei
se bucură de locuri stimulative și dinamice, care reprezintă o provocare pentru un stil de viață creativ.
CARACTERISTICI ALE UNUI ADEVARAT ANTREPRENOR IN SECTORUL

CREATIV:
 Antreprenorii creativi sunt determinați de munca în sine. În timp ce pentru alți antreprenori,
afacerea este un scop în sine, pentru întreprinzătorii creativi, afacerea este doar un mijloc de a-și
pune in aplicare creativitatea. Diferența constă de asemenea, în rezultatul final pe care încearcă să îl
obțină. În timp ce pentru alți întreprinzători, rezultatul final este obținerea de bani pentru a fi folosiți
în viața de zi cu zi și, de asemenea, de a urmări alte hobby-uri și pasiuni, pentru un întreprinzător
creativ, comercializarea produsului pe care îl fac ar putea fi doar un mijloc obțineți mai mulți bani
pentru a crește produsul.
 Antreprenorul creativ nu se conformează definițiilor industriale tradiționale - prototip,
productie, reproducere și distribuție. Această afirmație nu este întotdeauna adevărată, dar destul de
des tinde să-și dovedească valoarea, întrucât în "afacerea antreprenoriatului creativ" procesul
"tehnologic" include prototip, prezentare catre cumparatori, dezvoltare / alt produs, altă prezentare
către cumpărători. De asemenea, întreprinzătorul creativ colaborează adesea cu alți parteneri care
fac același lucru sau care îndeplinesc funcții complementare - de exemplu, jocuri și muzicieni;
compozitori, cântăreți și producători de înregistrări etc.
 Întreprinzătorii creativi nu sunt conduși de piață - adesea fac piața. Destul de des,
întreprinzătorii creativi merg pe zone neexplorate de afaceri, dezvoltă un produs care este fie
imposibil de reprodus (cum ar fi o pictură sau o performanță) sau unul care nu a fost făcut niciodată
înainte (un astfel de exemplu este bitcoinul). Datorită acestui fapt, piața sau nevoia de produs fie un
poate fi comparata, fie nu este inca creată. Într-adevăr, antreprenorul creativ face rareori studii de
piață, deoarece nu există o piață de văzut. De asemenea, în procesul de fabricare a unui produs nou,

aceștia pota vea nevoie și alte linii de produse, altele decât produsul principal (sau "produsul
pasional"), pentru ca aceștia să rămână pe linia de plutire. Liniile de produse suplimentare sunt, de
obicei, produse care sunt deja cunoscute de piață și sunt acceptate de aceasta. Ele sunt de obicei
ușor de dezvoltat și au o piață prestabilită.
 Întreprinzătorii creativi tind să fie aversați din punct de vedere financiar. Deoarece foarte
puțini dintre aceștia sunt familiarizați cu aspectele financiare ale activității lor, aceștia tind să stea
departe de schemele complicate de finanțare sau dezvoltă parteneriate cu persoane care au abilități
de gestionare a acestor scheme. Această caracteristică este, de obicei, asociată cu dimensiunea
redusă a părții de dezvoltare a afacerii lor sau a părții sale de distribuție, deoarece majoritatea
afacerilor creative sunt concentrate asupra creatorului însuși, deoarece creatorul / managerul nu
reușește să vadă necesitatea creșterii companiei dincolo de capacități de gestionare.
 Antreprenorii creativi tind să meargă pe piețele locale. Acesta este, de asemenea, un efect al
limitelor psihologice stabilite de creatorul / managerul afacerii. Dat fiind că abilitățile lor se
concentrează în cea mai mare parte pe partea lor creativă, aspectele de afaceri nu depășesc de obicei
capacitatea lor de a gestiona. De asemenea, se poate recunoaște temerea de planificare strategică,
deoarece managerul nu înțelege de obicei nevoia de a stabili obiective pe termen lung, iar viziunea
sa asupra afacerii este limitată la piața apropiată. Limita de competență a antreprenorului creativ
permite o slăbiciune în a face legături cu alte persoane, deoarece creatorii sunt, de asemenea,
receptori foarte răi pentru critica muncii lor și, de asemenea, un reusesc să se adapteze prea bine
pentru a face produsul mai orientat spre public (mai comercial).
 Întreprinzătorii creativi întâmpină dificultăți în accesarea finanțării. Percepția externă a
sectorului ca "risc ridicat" și "cu management deficitar" limitează oportunitățile de investiții. Soluții
creative se caută și, de obicei, vin de la companiile investitoare, care sunt adaptate în special la
promovarea domeniului creativității. De asemenea, alte oportunități pentru antreprenorii creativi
includ incubatoare, centre de artă, comunități profesionale, acceleratoare de afaceri, precum și alți
intermediari.
 Întreprinzătorii creativi sunt considerați ca fiind întreprinderi de "stil de viață". Acest termen
a fost emis pentru a descrie faptul că este puțin probabil ca întreprinderile să genereze venituri
economice suficient de robuste pentru a atrage investitorii externi. Întreprinderile de tip “stil de
viață” sunt, de regulă, întreprinderi conduse de oameni cărora le place să se conducă singuri. Ei nu
sunt nici hobbyisti independenți din punct de vedere financiar, nici constructori de avere care caută
imperii - cercetările au arătat că independența și dorința de a deține o afacere sau o abilitate sunt
factorii cheie - dar ei sunt independenți în ceea ce privește veniturile. Cu toate acestea, pentru a
defini o afacere ca fiind "de stil de viață", trebuie să înțelegem sensul principal al termenului. Stilul
de viață ar putea însemna că produsul creat de obicei definește viața creatorului. Există mai multe
tipuri de antreprenori creativi, dar aproape fiecare tip, pentru a avea succes, trebuie să-și
stăpânească produsul creator și pentru ei să facă acest lucru, ei trebuie să se scufunde cât mai
complet posibil în ambarcațiunile lor până când acea ambarcațiune definește viața artizanatului.
CCI (Industriile culturale și creative) sunt, de asemenea, profund afectate de digitizare: permite o
gamă largă de posibilități, oferind simultan riscuri provocatoare pentru modelele de afaceri.

FII CREATIV !!!

CURS DE
ANTREPRENORIAT
CREATIV
Modulul 4
SECTOARELE ECONOMIEI CREATIVE
activității


În cadrul acestui modul, vom vorbi despre ariile populare
Obiectivul modulului ale industriilor creative.
“Chemarea noastră
este de a fi arhitectii
viitorului si nu
victimele sale” –
Buckminster Fuller
➢ Publicitate și marketing
Publicitatea este o formă audio sau vizuala a comunicării de
marketing care folosește un mesaj sponsorizat în mod deschis
și non-personal pentru promovarea sau vânzarea unui produs,
serviciu sau idee. Sponsorii publicității sunt adesea
întreprinderi care doresc să își promoveze produsele sau
serviciile. De obicei, agenții de publicitate lucrează în tandem
cu comercianții pentru a promova produsele angajatorilor lor.
Ambele ramuri, publicitatea, precum și contrapartida sa,
marketingul, sunt sunt considerate industrii creative datorită
faptului că ambele utilizează idei pentru a promova publicului
produsele sponsorilor / angajatorilor.
➢ Arhitectura
Arhitectura este atât procesul, cât și produsul de
planificare, proiectare și construire a clădirilor sau a
altor structuri. Lucrările arhitecturale, în forma
materială a clădirilor, sunt adesea percepute ca
simboluri culturale și ca opere de artă. Istoric,
civilizațiile sunt adesea identificate cu realizările lor
arhitecturale care au supraviețuit. În viața de zi cu
zi, arhitectura este considerată una dintre
industriile creative datorită faptului că utilizează
ideile arhitectului de a planifica, proiecta și construi
clădirea comandată de client.
➢ Artizanatul
O meserie sau o profesie care necesită abilități și
cunoștințe specifice de muncă calificată. Într-un sens
istoric, în special în Evul Mediu și mai devreme, termenul
este, de obicei, aplicat persoanelor ocupate în producția de
bunuri la scară mică sau întreținerea lor, de exemplu, prin
intermediul reparatorilor. Un artizan este un lucrător
artizanic calificat care realizează sau creează lucruri de
mână, care pot fi funcționale sau strict decorative, cum ar
fi mobilierul, arta decorativă, sculpturile, îmbrăcămintea,
bijuteriile, articolele alimentare, articolele de uz casnic și
chiar mecanismele cum ar fi lucrul manual mișcarea unui
ceasornicar. Artizanii practică o meserie și pot, prin
experiență și aptitudine, să ajungă la nivelele expresive ale

unui artist. Meșteșugurile sunt considerate una dintre industriile creative datorită faptului că
utilizează ideile și aptitudinile meșteșugarului de a proiecta și de a face bunurile evaluate de clienți.
➢ Design: produs, grafică și design de modă

Designul este crearea unui plan sau convenție
pentru construirea unui obiect, sistem sau
interacțiune umană măsurabilă (ca în planurile
arhitecturale, schițele de proiectare, procesele de
afaceri, diagramele circuitelor și modelele de
cusut) .Designul are conotații diferite în diferite
domenii (vezi discipline de proiectare de mai jos).
În unele cazuri, construcția directă a unui obiect
(ca în ceramică, inginerie, management, codificare
și design grafic) este, de asemenea, considerată a
utiliza gândirea de proiectare.
Proiectarea necesită deseori dimensiunea estetică, funcțională, economică și sociopolitică atât a
obiectului de proiectare, cât și a procesului de proiectare. Aceasta poate implica cercetări
considerabile, gândire, modelare, ajustare interactivă și redesignare. Între timp, pot fi proiectate
diverse tipuri de obiecte, inclusiv îmbrăcăminte, interfețe grafice de utilizator, produse, zgârie-nori,
identități corporative, procese de afaceri și chiar metode sau procese de proiectare. Designul este
considerat una dintre industriile creative datorită faptului că utilizează ideile designerului de a
planifica măsuri și de a face bunurile evaluate de clienți.
➢ Film, TV, video, radio și fotografie
❖ Filmele sunt artefacte culturale create de culturi specifice. Ele

reflectă aceste culturi și, la rândul lor, le afectează. Filmul este
considerat o formă de artă importantă, o sursă de divertisment popular
și un mediu puternic pentru educarea sau cetățenilor. Baza vizuală a
filmului, îi conferă o putere universală de comunicare.
❖ Televizorul (TV) este un mediu de telecomunicații utilizat

pentru transmiterea imaginilor în mișcare în monocrom (alb-negru)
sau în culori și în două sau trei dimensiuni și sunet. Termenul se referă
la un televizor, la un program de televiziune ("emisiunea TV")
sau la un mijloc de transmitere a televizorului. Televiziunea
este un mijloc de masă pentru divertisment, sport,
educație, știri, drama în sala de ședințe, programe de epocă, politică,
bârfe și publicitate.

❖ Videografia se referă la procesul de capturare a
imaginilor în mișcare pe suporturi electronice (de exemplu,
caseta video, înregistrarea directă pe disc sau stocarea în stare
solidă) și chiar în mediile de streaming. Termenul include
metode de producție video și post-producție. Ea a fost inițial
echivalentă cu cinematografia (imagini în mișcare înregistrate
pe materiale de film). Apariția înregistrării video digitale la
sfârșitul secolului al XX-lea a distrus distincția dintre
videografie și cinematografie, deoarece în ambele metode
mecanismul intermitent a devenit același. În prezent, orice
lucrare video în afara producției comerciale de filme ar putea
fi numită videografie.
❖
❖ Radio este tehnologia utilizării undelor radio pentru a
transporta informații, cum ar fi sunetul, prin modularea sistematică a
proprietăților undelor de energie electromagnetică transmise prin
spațiu, cum ar fi amplitudinea, frecvența, faza sau lățimea
impulsurilor. Când undele radio lovesc un conductor electric,
câmpurile oscilante induc un curent alternativ în conductă.
Informațiile din valuri pot fi extrase și transformate în forma lor
originală.
❖
❖ Fotografia este știința, arta, aplicația și practica creării de

imagini durabile prin înregistrarea luminii sau a altor radiații
electromagnetice, fie electronic prin intermediul unui senzor de
imagine, fie chimic prin intermediul unui material sensibil la lumină,
cum ar fi filmul fotografic. Toate sectoarele audiovizuale, constituie
industrii creative datorită faptului că utilizează ideile persoanei care
captează / înregistrează cadrele video / audio pentru a le aranja într-
un mod adecvat pentru o mai bună verificare de către public.
➢ Servicii IT, software și servicii informatice
Tehnologia informației (IT) este aplicația computerelor

pentru stocarea, recuperarea, transmiterea și manipularea
datelor [1] sau a informațiilor, adesea în contextul unei
afaceri sau al unei alte întreprinderi. IT este considerat un
subset al tehnologiei informației și comunicațiilor (TIC).
Ingineria software se traduce în aplicarea sistematică a
cunoștințelor și metodelor științifice și tehnologice, a
metodelor și experienței în proiectarea, implementarea,
testarea și documentarea software-ului.
Domeniul IT, dezvoltare software și servicii informatice
constituie o industrie creativă datorită faptului că utilizează
ideile persoanei de programare / folosire a software-ului /

aplicațiilor pentru a le oferi capabilitățile necesare utilizatorilor sau pentru a crea noi capabilități
totuși imaginate de utilizatori.
➢ Publicarea
Publicarea este difuzarea literaturii, a
muzicii sau a informațiilor - activitatea de
a face informatia accesibila publicului la
scara larga. În unele cazuri, autorii pot fi
editorii proprii, ceea ce înseamnă că
inițiatorii și dezvoltatorii de conținut
furnizează de asemenea materiale media
pentru livrarea și afișarea conținutului
pentru aceleași. De asemenea, cuvântul
“editor” se poate referi la persoana care
conduce o companie de publicare sau o
amprentă sau la o persoană care deține / conduce o revistă. În mod tradițional, termenul se referă
la distribuirea de lucrări tipărite, cum ar fi cărți ("comerțul cu cărți") și ziare. Odată cu apariția
sistemelor informatice digitale și a internetului, sfera publicării a fost extinsă pentru a include resurse
electronice, cum ar fi versiunile electronice ale cărților și periodice, precum și micropublishing, site-
uri web, bloguri, editori de jocuri video și altele asemenea. Publicarea cuprinde următoarele etape
de dezvoltare: achiziție, copiere, producție, imprimare (și echivalentele sale electronice), marketing
și distribuție.
Sectorul publicistic reprezintă o industrie creativă datorită faptului că utilizează ideile editorilor
pentru a difuza în mod optim informațiile.
➢ Muzee, galerii și biblioteca

❖ Un muzeu este o instituție care se ocupă
de (conservă) o colecție de artefacte și alte
obiecte de importanță artistică, culturală, istorică
sau științifică. Multe muzee publice fac aceste
articole disponibile pentru vizionarea publicului
prin exponate care pot fi permanente sau
temporare. Cele mai mari muzee sunt situate în
marile orașe din întreaga lume, în timp ce mii de
muzee locale există în orașe, orașe și zone rurale
mai mici. Muzeele au scopuri diferite, variind de
la servirea cercetătorilor și a specialiștilor la
slujirea publicului larg. Scopul de a deservi
cercetătorii se îndreaptă din ce în ce mai mult către servirea publicului larg.

❖ O galerie de artă este o clădire sau un spațiu pentru
expoziția de artă, de obicei arta vizuală. Galeriile pot fi
publice sau private, dar ceea ce distinge o galerie este
proprietatea unei colecții. Picturile sunt obiectele de artă
cele mai frecvent afișate; cu toate acestea, sculpturile,
artele decorative, mobilierul, textilele, costumele, desenele,
pastelurile, acuarelele, colajele, amprentele, cărțile
artistului, fotografiile și arta instalării sunt, de asemenea,
afișate regulat. Deși sunt preocupați în primul rând de
crearea unui spațiu pentru a arăta opere de artă vizuală,
galeriile de artă sunt uneori utilizate pentru a găzdui alte
activități artistice, cum ar fi spectacole, concerte muzicale
sau lecturi de poezie.
❖ O bibliotecă este o colecție de surse de informații și

resurse similare, făcute accesibile unei comunități definite
pentru referință sau împrumut. Acesta oferă acces fizic sau
digital la material și poate fi o clădire fizică sau o cameră, un
spațiu virtual sau ambele. Colecțiile de bibliotecă pot include
cărți, periodice, ziare, manuscrise, filme, hărți, amprente,
documente, microforme, CD-uri, casete, casete video, DVD-
uri, discuri Blu-ray, cărți electronice, audiobooks, baze de date
și alte formate. Bibliotecile variază în mărime de la câteva
rafturi de cărți la câteva milioane de articole.
Muzeul, galeria și sectorul bibliotecilor reprezintă un sector
creativ datorită faptului că folosește ideile curatorilor lor
pentru prezentarea / colectarea într-un mod special a operelor de artă / surse de informație, pentru
ca aceștia să ofere spectatorului un anumit sentiment.
➢ Muzică, spectacole și arte vizuale
❖ Industria muzicală este formată din companii și

indivizi care câștigă bani prin crearea de piese și melodii
noi și vânzarea de concerte și spectacole live, înregistrări
audio și video, compoziții și foi de muzică, organizațiile și
asociațiile care ajută și reprezintă creatorii. Printre
numeroasele persoane și organizații care operează în
industrie sunt: compozitorii care creează noi melodii și
piese muzicale, cântăreții, muzicienii, conducătorii și
bandleaderii care interpretează muzica; companiile și profesioniștii care creează și vând muzică și /
sau muzică înregistrată (de exemplu, editori de muzică, producători de muzică, studiouri de
înregistrare, ingineri, etichete de discuri, magazine de vânzare cu amănuntul și online, organizații
pentru drepturile de performanță); și cei care contribuie la organizarea și prezentarea de spectacole

de muzică live (ingineri de sunet, agenți de rezervare, promotori, locații de muzică, echipaj de
drumuri).
❖ Artele interpreților reprezintă o formă de artă în care artiștii folosesc vocile sau corpurile lor,
adesea în relație cu alte obiecte, pentru a exprima expresia artistică. Este diferit de artele vizuale,
adică atunci când artiștii folosesc vopsea, pânză sau diverse materiale pentru a crea obiecte de artă
fizice sau statice. Artele interpreților includ mai multe discipline, fiecare realizat în fața unui public
live. Teatru, muzică, dans și alte feluri de spectacole sunt prezente în toate culturile umane. Istoria
muzicii și dansului datează din epoca preistorică. Mai multe versiuni rafinate, cum ar fi baletul, opera
și Kabuki, sunt realizate profesional. Interpretările live în fața audienței reprezintă o formă de
divertisment. Dezvoltarea înregistrărilor audio și video a permis consumul privat al artelor
spectacolului. Artele interpreților ne pot ajuta să explicăm emoțiile, expresiile și sentimentele
noastre.
❖ Artele vizuale sunt forme de artă, cum ar
fi ceramică, desen, pictura, sculptură, tipărire,
design, artizanat, fotografie, video, filmare și
arhitectură. Multe discipline artistice (artele
spectacolului, arta conceptuală, arta textilă)
implică aspecte ale artelor vizuale, precum și ale
artelor de altă natură. Printre artele vizuale se
numără și artele aplicate, cum ar fi designul
industrial, designul grafic, designul de modă,
designul interior și arta decorativă.
Muzica, artele interpreților, precum și artele
vizuale fac parte din industriile creative datorită faptului că folosesc ideile creatorului / performerului
pentru a oferi audienței anumite sentimente.
➢ Jucării și jocuri
❖ Industria de fabricare a jucăriilor este o industrie
viitoare a sectorului creativ, datorită faptului că jucăriile
sunt concepute astfel încât să ofere copiilor sau adulților
anumite experiențe din care să poată dobândi anumite
abilități / informații. Jucăriile și jocurile sunt esențiale în
experiențele copiilor, astfel încât industria a început să
dezvolte jucării noi pentru a le oferi diferite stimuli, de la
provocări mintale, la cele fizice și chiar provocări sociale.
❖ Industria de jocuri video ar putea fi considerată

fie ca parte a sectorului de creare a software-ului, fie ca o parte a sectorului jucăriilor și a jocurilor
deoarece combină caracteristicile ambelor zone și întrucât jocul este realizat din codul computerului,
dar oferă persoanei care se joacă cu anumiți stimuli.

➢ Cercetare și dezvoltare
Cercetarea și dezvoltarea, cunoscută și în Europa ca

cercetare și dezvoltare tehnologică, se referă la
activități inovatoare întreprinse de corporații sau
guverne în dezvoltarea de noi servicii, produse sau
îmbunătățirea serviciilor, a produselor existente.
Cercetarea și dezvoltarea, reprezintă prima etapă de
dezvoltare a unui potențial nou serviciu sau produs.
Activitățile de cercetare și dezvoltare diferă de la

instituție la instituție, cu două modele primare ale unui
departament de cercetare și dezvoltare, fie angajate de
ingineri, fie însărcinați cu dezvoltarea directă de
produse noi, fie cu oameni de știință industriali și
însărcinați cu cercetarea aplicată în domeniul științific
sau tehnologic. . Cercetarea și dezvoltarea diferă de
marea majoritate a activităților corporative, deoarece
nu are drept scop obținerea unui profit imediat și, în
general, prezintă un risc mai mare și o rentabilitate nesigură a investițiilor. Cu toate acestea,
cercetarea și dezvoltarea sunt esențiale pentru achiziționarea de acțiuni mai mari pe piață prin
comercializarea de noi produse.
Industria de cercetare și dezvoltare face parte din industriile creative datorită faptului că folosesc
ideile cercetătorului pentru a crea produse noi sau pentru a le îmbunătăți pe cele vechi.

FII CREATIV !!!

CURS DE
ANTREPRENORIAT
CREATIV
Modulul 5
PROPRIETATEA INTELECTUALA
activității


În cadrul acestui modul, vom vorbi despre proprietatea
Obiectivul modulului intelectuala si formele de protejare a acesteia
“Partea de design se
termina atunci cand
problema dispare” –
Jason Fried
Ce reprezint ă propritetatea intelectuala?
Proprietatea intelectuală este un tip de proprietate care include creații intangibile ale intelectului
uman și cuprinde în primul rând drepturile de autor, brevetele și mărcile comerciale. Acestea includ
și alte tipuri de drepturi, cum ar fi secrete comerciale, drepturi de publicitate, drepturi morale și
drepturi împotriva concurenței neloiale. Lucrările artistice precum muzica și literatura, precum și
unele descoperiri, invenții, cuvinte, fraze, simboluri și desene pot fi protejate ca proprietate
intelectuală. Scopul principal al dreptului de proprietate intelectuală este de a încuraja crearea unei
mari varietăți de bunuri intelectuale. Pentru a realiza acest lucru, legea oferă oamenilor și
întreprinderilor drepturi de proprietate asupra informațiilor și bunurilor intelectuale pe care le
creează, de obicei pentru o perioadă limitată de timp. Deoarece pot câștiga profit de la ele, aceasta
oferă stimulente economice pentru crearea lor.
Natura intangibilă a proprietății intelectuale prezintă dificultăți în comparație cu proprietatea

tradițională, cum ar fi terenul sau bunurile. Spre deosebire de proprietatea tradițională, proprietatea
intelectuală este "indivizibilă" - un număr nelimitat de oameni pot "consuma" un bun intelectual fără
să fie epuizați. În plus, investițiile în bunuri intelectuale suferă de probleme de însușire - un proprietar
de teren poate înconjura terenul lor cu un gard robust și poate angaja gardieni înarmați pentru a o
proteja, dar un producător de informații sau un bun intelectual poate face de obicei foarte puțin
pentru a opri primul cumpărător replicându-l și vânzându-l la un preț mai mic. Drepturile de
echilibrare, astfel încât acestea să fie suficient de puternice pentru a încuraja crearea de bunuri
intelectuale, dar nu atât de puternice încât să împiedice utilizarea largă a mărfurilor, este principalul
obiectiv al legislației moderne privind proprietatea intelectuală.

Legislatia europeana si protectia proprietatii intelectuale
În timp ce fiecare stat și-a stabilit propriul mod de a proteja proprietatea intelectuală generată în
interiorul frontierelor sale, la nivel european au fost stabilite câteva reguli pentru acceptarea și
protecția reciprocă. Un brevet este un titlu legal care îi acordă titularului dreptul - într-o anumită țară
și pentru o anumită perioadă de timp - de a împiedica terții să exploateze fără autorizație o invenție
în scopuri comerciale. Conventia Europeana privind Patentele a stabilit o procedură unică
europeană de acordare a brevetelor pe baza unei cereri unice și a creat un corp uniform de lege
privind brevetele de fond menite să ofere protecție mai ușoară, mai ieftină și mai puternică pentru
invențiile din statele contractante.
Statele contractante pentru Convenție sunt:
Albania Austria Belgia Bulgaria Cipru Croatia Republica

Ceha
Danemarca Estonia Finlanda Fosta Franta Germania Grecia

Republica
Iugoslava a
Macedoniei
Ungaria Islanda Liechteinstein Lituania Luxemburg Malta Monaco
Olanda Norvegia Polonia Portugalia Romania San Serbia

Marino
Slovacia Slovenia Spania Suedia Elvetia Turcia Regatul

Unit
Patentele europene pot fi eficiente și în unele țări care nu au aderat la EPC. În prezent, acestea sunt
Bosnia-Herțegovina, Muntenegru și Maroc, precum și Republica Moldova.
În fiecare stat contractant pentru care este acordat, un brevet european îi conferă proprietarului
aceleași drepturi pe care le-ar conferi un brevet național acordat în acest stat. Dacă obiectul său este
un proces, protecția este extinsă la produsele obținute direct prin acest proces. Orice încălcare a unui
brevet european este tratată de legislația națională.

O cerere de brevet european publicată oferă o protecție provizorie care nu este mai mică decât cea
conferită de un stat contractant pentru o cerere națională publicată și care trebuie să includă cel
puțin dreptul la o despăgubire rezonabilă în cazul unei încălcări ilicite. Termenul standard al unui
brevet european este de douăzeci de ani de la data depunerii. Cu condiția ca taxele anuale de
reînnoire să fie plătite în mod corespunzător, brevetele rămân în vigoare pentru termenul maxim.
Procedura europeană nu inlocuieste procedurile naționale de acordare a patentelor. Deci, atunci

când solicitați protecție prin brevet în una sau mai multe state contractante EPC, aveți posibilitatea
de a alege între procedura națională în fiecare stat pentru care doriți protecție și luați ruta
europeană, care într-o singură procedură conferă protecție în toate statele contractante pe care le
desemnați . Dacă decideți că doriți un brevet european, aveți o altă alegere între ruta directă
europeană și traseul Euro-PCT și ghidul Euro-PCT: procedura PCT la EPO). Pe traseul european direct,
întreaga procedură de acordare a brevetului european este guvernată exclusiv de EPC; cu ruta euro-
PCT, prima fază a procedurii de acordare a granturilor (faza internațională) este supusă PCT, în timp
ce faza regională în fața OEP, ca oficiu desemnat sau ales, este guvernat în principal de CPE.
Un brevet european este acordat după o examinare menită să stabilească dacă cererea de brevet
european și invenția la care se referă respectă cerințele privind brevetabilitatea CPE.
Aceste cerințe sunt baza nu numai pentru acordarea brevetului european, ci și pentru evaluarea
valabilității sale de către instanțele naționale. În plus, în cadrul CPE, amploarea protecției conferite
de brevetul european este stabilită uniform pentru toate statele contractante.
Procedura de acordare a granturilor este asigurată de secția de primire a EPO, diviziile de căutare și
diviziile de examinare; dacă acestea decid împotriva cererii dvs., puteți depune o contestație în fața
camerelor de recurs ale OEB. Odată ce a fost acordat un brevet european, urmează o perioadă de
nouă luni în care terții au dreptul să depună o notificare motivată de opoziție; și la sfârșitul procedurii
de opoziție care rezultă, fie brevetul este menținut ca acordat sau modificat, fie revocat. Decizia luată
în cadrul procedurii de opoziție se aplică tuturor statelor contractante desemnate și poate fi, de
asemenea, atacată în fața camerelor de recurs ale OEB. Odată ce i sa acordat, puteți depune o cerere
de limitare sau revocare a propriului brevet.
Brevetele europene au o formulă uniformă și o dimensiune uniformă de protecție pentru toate

statele contractante desemnate și oferă o prezumție de valabilitate ridicată.
Legea privind brevetele în statele contractante a fost armonizată în mare măsură cu EPC în ceea ce
privește cerințele de brevetabilitate. Cu toate acestea, întrucât procedurile de acordare a granturilor
continuă să fie structurate în mod diferit și sunt desfășurate în paralel de mai multe birouri, traseul
național duce, în general, la drepturi naționale cu o protecție diferită.
Taxele de procesare în cadrul procedurii de acordare a brevetului european sunt eșalonate astfel
încât în fiecare etapă a procedurii să aveți o altă șansă de a decide, în lumina etapelor finalizate, dacă
interesul dvs. pentru obținerea protecției brevetului este încă suficient de mare pentru a justifica
plata următoarei taxe.

În special, separarea dintre căutarea și examinarea de fond vă permite să decideți în lumina
raportului european de căutare dacă merită să se solicite examinarea de fond. În anumite
circumstanțe, este posibil să fiți interesat de procesarea mai rapidă a cererii, în faza de căutare sau
în faza de examinare de fond sau în ambele. Dacă depuneți o cerere de procedură accelerată, OEB
va depune toate eforturile pentru a reduce cât mai mult timpul de procesare obișnuit, în cadrul
programului de urmărire accelerată a cererilor de brevet european. Cererea dvs. poate fi o primă
depunere la OEB. În acest caz, va fi, de regulă, trimisă raportul de căutare în termen de șase luni de
la data depunerii.
Ca o primă depunere cu un oficiu național, o primă depunere europeană dă naștere dreptului de

prioritate pentru o a doua depunere națională, europeană sau internațională efectuată în anul
prioritar. Având în vedere taxele percepute pentru procedura de acordare a granturii europene,
costurile de reprezentare prin un singur agent și costul de desfășurare a procedurilor într-o singură
limbă, un brevet european costă, de regulă, aproximativ trei sau patru brevete naționale. Procedura
europeană se desfășoară în una din cele trei limbi oficiale ale OEB (engleză, franceză, germană), în
special cea în care vă depuneți cererea sau o traducere a acesteia. În plus, dacă sunteți dintr-un stat
contractant a cărui limbă nu este una dintre limbile oficiale ale OEP, vă bucurați de anumite avantaje
în ceea ce privește limbile și onorariile dacă utilizați o limbă oficială a statului contractant. Cu toate
acestea, în faza finală a procedurii de acordare a brevetului european, sunteți obligat să depuneți o
serie de traduceri. Trebuie să oferiți EPO traduceri ale pretențiilor în celelalte două limbi oficiale ale
acesteia. Unele state contractante solicită să depuneți o traducere a caietului de sarcini al brevetului
european sau a revendicărilor în una dintre limbile lor oficiale, dacă este diferită de limba procedurii,
pentru ca brevetul european să aibă efect acolo. Informații suplimentare sunt disponibile pe site-ul
EPO (www.epo.org).
Procedura de acordare a brevetului european durează aproximativ trei până la cinci ani de la
depunerea cererii. Se descompune în două etape principale.
1. Examinarea formalităților, pregătirea rapoartelor de cercetare și redactarea unui aviz privind

dacă cererea și invenția la care se referă par să îndeplinească cerințele CEP.
2. Examinarea de fond.
În prima dintre aceste etape nu este nevoie de implicarea dvs. activă decât dacă secția de primire
constată deficiențe formale sau divizia de căutare solicită clarificarea subiectului care trebuie căutat.
In cea de-a doua etapă - examinarea de fond - cererea dvs. este atribuită unei divizii de examinare,
care comunică de obicei cu dvs. sau cu reprezentantul dvs., înainte de a decide dacă să recunoască
brevetul sau să refuze cererea. Pregătirea competentă a cererii de brevet de invenție și a tuturor
etapelor procedurale în fața OEB reprezintă un factor crucial pentru asigurarea rapidă și
satisfăcătoare a procedurii de examinare.

Cum se face profit?
-Forme populare de proprietate intelectuală și o descriere a

modului în care acestea funcționează-
✓ Un brevet este o formă de drept acordată de guvern unui inventator, oferind proprietarului
dreptul de a exclude alții de la a face, de a folosi, de a vinde, de a oferi și de a vinde și de a importa o
invenție pentru o perioadă limitată de timp, în schimbul dezvăluirea publică a invenției. O invenție
este o soluție la o problemă tehnologică specifică, care poate fi un produs sau un proces și în general
trebuie să îndeplinească trei cerințe principale: trebuie să fie nouă, nu este evidentă și trebuie să
existe o aplicabilitate industrială.
✓ Dreptul de autor conferă creatorului unei opere originale drepturi exclusive asupra sa, de
obicei pentru o perioadă limitată de timp. Drepturile de autor se pot aplica unei game largi de forme
creative, intelectuale sau artistice sau "lucrări". Dreptul de autor nu acoperă însăși ideile și
informațiile, ci numai forma sau modul în care sunt exprimate.
✓ Dreptul de desen sau model industrial (uneori denumit "dreptul de proiectare" sau “brevetul
de design”) protejează designul vizual al obiectelor care nu sunt pur utilitare. Un design industrial
constă în crearea unei forme, a unei configurații sau a unei compoziții de tipar sau de culoare, sau o
combinație de tipar și culoare în formă tridimensională care conține o valoare estetică. Un model
industrial poate fi un model bidimensional sau tridimensional folosit pentru a produce un produs, o
marfă industrială sau o meserie de artizanat.
✓ Drepturile de cultivare a plantelor sau drepturile de cultivare a soiurilor de plante sunt
drepturile de utilizare comercială a unui nou soi de plantă. Soiul trebuie, printre altele, să fie nou și
distinct, iar pentru înregistrare să fie luată în considerare evaluarea materialului de înmulțire al
soiului.
✓ O marcă comercială este un semn, un design sau o expresie recunoscută care distinge
produsele sau serviciile unui anumit comerciant de produsele sau serviciile similare ale altor
comercianți.
✓ Aspectul comercial este un termen juridic de artă care se referă, în general, la caracteristicile
aspectului vizual și estetic al unui produs sau al ambalajului său (sau chiar în proiectarea unei clădiri)
care semnifică sursa produsului pentru consumatori.
✓ Un secret comercial este o formulă, o practică, un proces, un model, un instrument, un model
sau o compilație de informații care nu sunt cunoscute în mod general sau care pot fi în mod rezonabil
determinate, prin care o afacere poate obține un avantaj economic față de concurenți și clienți. Nu
se acordă o protecție oficială guvernamentală; fiecare afacere trebuie să ia măsuri pentru a-și păstra

propriile secrete comerciale (de exemplu, Formula băuturilor sale nealcoolice este un secret
comercial pentru Coca-Cola).
Aceste drepturi exclusive permit proprietarilor de proprietate intelectuală să beneficieze de
proprietatea pe care au creat-o, oferind un stimulent financiar pentru crearea unei investiții în
proprietatea intelectuală și, în cazul brevetelor, să plătească costurile aferente cercetării și
dezvoltării.
Incalcarea drepturilor de proprietate intelectuala
Încălcarea drepturilor de proprietate intelectuală, numită "încălcare" în ceea ce privește brevetele,

drepturile de autor și mărcile comerciale și "deturnarea" cu privire la secrete comerciale, poate fi o
încălcare a dreptului civil sau a dreptului penal, în funcție de tipul de proprietate intelectuală
implicată, competența și natura acțiunii. Începând cu anul 2011, comerțul cu lucrări contrafăcute,
protejate prin drepturi de autor și mărci comerciale, a reprezentat o industrie de 600 miliarde dolari
în întreaga lume și a reprezentat 5-7% din comerțul mondial. Iată caracterizările câtorva tipuri mai
frecvente de încălcări ale drepturilor de proprietate intelectuală:
➢ Încălcarea brevetului de invenție este în mod obișnuit cauzată de utilizarea sau vânzarea unei
invenții brevetate fără permisiunea titularului brevetului. Domeniul de aplicare al invenției brevetate
sau gradul de protecție este definit în revendicările brevetului acordat. Există un port sigur în multe
jurisdicții pentru a utiliza o invenție brevetată pentru cercetare. Acest port sigur nu există în SUA, cu
excepția cazului în care cercetarea este efectuată în scopuri pur filozofice sau pentru a colecta date
pentru a pregăti o cerere de aprobare de reglementare a unui medicament. În general, cazurile de
încălcare a brevetului sunt tratate în temeiul dreptului civil, dar mai multe jurisdicții încorporează și
încălcarea dreptului penal.
➢ Încălcarea drepturilor de autor reproduce, distribuie, afișează sau realizează o lucrare sau
realizează opere derivate fără permisiunea deținătorului drepturilor de autor, care este în mod
obișnuit un editor sau o altă afacere reprezentată sau atribuită de creatorul operei. Se numește
adesea "piraterie". În timp ce drepturile de autor sunt create în momentul în care o lucrare este fixă,
în general, deținătorul drepturilor de autor poate obține daune numai dacă titularul înregistrează
drepturile de autor. [Citare este necesară] Executarea drepturilor de autor este, în general,
responsabilitatea deținătorului drepturilor de autor. Acordul comercial ACTA, semnat în mai 2011 de
Statele Unite, Japonia, Elveția și UE și care nu a intrat în vigoare, impune ca părțile sale să includă

sancțiuni penale, inclusiv incarcerarea și amenzi, pentru încălcarea dreptului de autor și încălcarea
mărcilor; a obligat părțile la poliție activă pentru încălcare. Există limitări și excepții de la dreptul de
autor, permițând utilizarea limitată a operelor protejate prin drepturi de autor, care nu constituie
încălcare. Exemple de astfel de doctrine sunt doctrina corectă și utilizarea corectă.
➢ Încălcarea mărcii apare atunci când o parte utilizează o marcă identică sau confuz similară cu
o marcă comercială deținută de o altă parte în legătură cu produse sau servicii care sunt identice sau
similare cu produsele sau serviciile celeilalte părți. În multe țări, o marcă beneficiază de protecție fără
înregistrare, însă înregistrarea unei mărci comerciale oferă avantaje juridice pentru executare.
Încălcarea poate fi soluționată de litigiile civile și, în mai multe jurisdicții, de dreptul penal.
➢ Delapidarea secretului de comerț este diferită de încălcarea altor legi ale proprietății
intelectuale, deoarece, prin definiție, secretul comercial este secret, în timp ce brevetele, drepturile
de autor și mărcile înregistrate sunt disponibile în mod public. În Statele Unite, secretele comerciale
sunt protejate în conformitate cu legislația de stat, iar statele au adoptat aproape universal Actul
Uniform Secretele Comerțului. Statele Unite au, de asemenea, legea federală sub forma Legii
Economiei Spionajului din 1996 (18 USC §§ 1831-1839), care face furtul sau deturnarea unui secret
comercial o infracțiune federală. Această lege conține două prevederi care criminalizează două tipuri
de activități. Primul, 18 USC § 1831 (a), criminalizează furtul de secrete comerciale în beneficiul
puterilor străine. Al doilea, 18 USC § 1832, criminalizează furtul lor în scopuri comerciale sau
economice. (Penalitățile statutare sunt diferite pentru cele două infracțiuni.) În jurisdicțiile
Commonwealth de drept comun, confidențialitatea și secretele comerciale sunt considerate mai
degrabă drept un drept echitabil decât un drept de proprietate, dar penalitățile pentru furt sunt
aproximativ aceleași ca în Statele Unite.

FII CREATIV !!!

CURS DE
ANTREPRENORIAT
CREATIV
Modulul 6
VREAU SA DESCHID O AFACERE CREATIVA!
activității


În cadrul acestui modul, va vom vorbi despre starea de
Obiectivul modulului spirit pe carea r trebui sa o aveti pentru a deschide o
afacere creativa de succes
“O afacere trebuie sa fie

captivanta, sa fie
amuzanta, sa te ajute sa iti
exersezi instinctele creative”
– Richard Branson
A începe orice afecere, dar mai ales o afacere în industria crreativă presupune cultivarea unor
anumite caracteristici sau obiceiuri în vederea asigurării succesului:
REGULI de conduita
✓ Inventați-vă propria imagine și gestionați-o! Fiti clari cu privire la propriile talente, ele sunt
unice și sunt tot ce aveți! Spargeți regulile, dar nu opriți niciodată învățarea!
✓ Puneți accentul pe idei, nu pe date! – creati-va și dezvoltați-va imaginația creatoare proprie!
Antreprenorii din economia creativă par a fi mai îngrijorați dacă își pierd capacitatea de a
gândi decât dacă compania lor își pierde banii.
✓ Fiți nomazi!– nomazii se simt acasă în fiecare țară. Nomadele apreciază atât deșertul, cât și
oaza; tot astfel creativitatea are nevoie atât de solitudine, cât și de mulțime, gândind singură
și in acelasi timp lucrand împreună.
✓ Definiți-vă prin propriile dvs. activități de gândire! - în economia creative, fiecare dintre noi
poate gândi și să facă schimb de soluții creative unul cu celălalt.
✓ Învățați continuu! - inovati și amintiți-vă că "o nouă idee este adesea întâlnită pentru prima
dată cu două idei vechi".
✓ Exploatati faima și celebritatea! - fiind bine cunoscută pentru a fi creativă, este importantă în
economia creativă a secolului XXI.
✓ Tratați virtualul ca real și viceversa!-spațiul cibernetic este o altă dimensiune pentru viața
fiecăruia. Nu judecați realitatea dacă se bazează pe tehnologie, ci pe aspecte mai importante
și veșnice, cum ar fi umanitatea și adevărul! Gândiți-vă că adevăratul pericol nu este că vor
începe computerele să gândească la fel ca oamenii, ci că oamenii vor începe să se gândească
la fel ca și computerele.
✓ Fii buni! Bunatatea este un semn de succes. Se pare că o persoană bună va fi mai invitată la
mai multe rețele, va primi mai multe cunoștințe și va avea mai multe oportunități de a crea
mai multe.
✓ Admirați succesul creativ!Oamenii creativi încearcă să-și judece atât succesele, cât și
eșecurile, pentru că vor să învețe de la ei. Nu veți câștiga niciodată dacă nu puteți pierde.
✓ Fiți foarte ambițioși, dar distrați-vă cu un bun simț al umorului! - oamenii care se bucură de
ei înșiși și ceea ce fac ei, par să fie mai fericiți și să obțină performanțe mai rapide!

Cum faci asta?
Iata cateva exercitii care te vor ajuta!
Du-te la întălniri – invitați pe cineva la o întâlnire despre care alții ar crede că un este
"de nasul vostru". Notă: angajați-vă în acest exercițiu doar dacă sunteți singur,
antreprenorii nu au nevoie de stresul adăugat al unei relații fracturate.
Vorbiți cu persoanele străine – angajati-va intr-o conversatie semnificativă cu trei străini și

identificati cel puțin trei lucruri pe care le aveți în comun cu fiecare persoană.
Provocarea extremă – implicați-va într-o activitate fizică pe care o considerați

intimidantă, cum ar fi: jumping bungee, parașutism, rafting cu apă albă,
distanta de rulare, inotul oceanului etc.
Contactarea mentorului - contactati pe cineva pe care il admirati, cu cat are un

profil mai inalt si aparent este o persoana mai imposibil de atins, cu atat mai bine.
Aventura - planificati o excursie provocatoare la o destinatie la distanta, care va forteaza sa

va chemati inventivitatea.

Fii un "Da" - pentru o săptămână, spuneți "Da" la fiecare ocazie (fizic sigură) pe care
o întâlniți!
FII CREATIV !!!

CURS DE
ANTREPRENORIAT
CREATIV
Modulul 7
MA PREGATESC SA FIU ANTREPRENOR
activității


În cadrul acestui modul, va vom morbi despre calitatile
Obiectivul modulului pe care trebuie sa le aveti pentru a deschide o afacere
“Odata de scapam de
gandirea traditionala, vom
putea sa trecem la
construirea viitorului” –
James Bertrand
When pondering whether to become a creative
entrepreneur or not, surely in your mind a question would
appear: “What is the difference between the classical
entrepreneur and the creative one?” in the attempt to
find out the answer to this question, you would discover
that the creative industry entrepreneurs are often called
creative entrepreneurs. Wow! Moreover, you find out
that, in the traditional economy, the workers may have
better ideas about running the factory than the existing
managers but workers cannot apply their own ideas. Still,
the creative workers can start their own business and the
creative economy encourages it …. Fantastic, you begin to
uncover the difference…But still, one more question
appears…”What are the characteristics of the creative entrepreneur? Does he have certain particular
qualities? If I would want to become such an entrepreneur, would I have what it takes??? As a Little
helper, here is an exercise through which you can compare the qualities from the following list to
your own qualities. It there any of them that you can improve?
• Vision - the entrepreneur has an idea and wants to bring it to life;
• Focus - they are determined not only on what to do but also on what has not to be done. World
chess champion Gary Kasparov says the difference between a good chess player and a master chess
player is not really that the great chess player knows which moves to look at but that he/she knows
which not to look at;
• Financial capabilities - financial skills assist one to avoid pitfalls, move faster and sleep at night;
• Pride - entrepreneurs belive not only that their idea will work but they are the only ones who can
make it work; They have pride in themselves and in their idea and they are very reluctant to give up;
• Urgency - the entrepreneur wants to do it now partly for competitive reasons and partly because
they cannot think of anything else; Many start-ups in the creative economy are „momentum”
businesses, gathering attention and assets like a snowball;
• Integrity - A clear sense of values and beliefs underpinning creative and business decisions, visible
particularly in difficult or challenging circumstances;
• Conceptual thinking - Uses fresh approaches, comes up with crazy new ideas leading to new or
radical change, listens to new ideas without pre-judgement;

• Risk taking - Tries new things (stretching beyond what has been done in the past), learns how to
assess choices responsibly, weighs outcomes against values and responsibilities;
• Good networking skills - Understands networking is a key business activity, understands that
networks provide access to information, expertise, collaboration and sales, knows how to plan and
prepare carefully in order to obtain the desired results;
• Strategic thinker – He values the planning process and knows the importance of planning over a
significant period. He recognises external trends and opportunities but also thinks through complex
implications for the business;
• Commercial aptitude – Keeps up to date with latest developments, seeks out best practice,
Identifies and seizes opportunities not obvious to others;
• Decisiveness - Resolves issues as they arise, does not get bogged down with analysis, responds
flexibly to changing circumstances;
• Optimism - Persists in pursuing goals despite obstacles and setbacks, operates from hope of success
rather than from fear of failure, sees setbacks as due to manageable circumstance rather than as a
personal flaw;
• Customer sensitivity - Builds long term relationships of trust, generates expectation of high level
of customer service, regularly exceeds customer expectation;
• People focus - Sees and values the best in others, builds total capability of the team, always
considers principles of inclusiveness in planning and dealing with others.

FII CREATIV !!!

CURS DE
ANTREPRENORIAT
CREATIV
Modulul 8
PRIMUL PAS – IMI DESCOPAR PASIUNILE
activității


În cadrul acestui modul, vom gasi niste exercitii pentru
Obiectivul modulului identificarea pasiunilor și folosirea corectă a acestora
“Asteptati lucrurile
neasteptate si, oricand este
posibil, fiti cei de neasteptat”
– Lynda Barry
CARE SUNT PASIUNILE MELE? Ce fac cu mare placere? Simplu ar fi sa va amintiți ce ați iubit ca si copil
adesea. Pasiunile voastre cele mai adevarate apar în copilărie, doar pentru a fi spulberate de presiuni
din viața reală… Deci, gândiți-vă la ceea ce ați iubit cu mult înainte de a vă îngrijora cariera. Scris?
Experimente științifice? Revenirea la aceste instincte este un pas important în găsirea pasiunii
voastre! Iata cateva exercitii ajutatoare pentru a va descoperi pasiunile!
Adresați-vă prietenilor pentru feedback! Câteodată nu ești cel mai bun judecător al ceea ce te face
fericit. Întreabă-i pe cei care te cunosc intim, când pari cel mai fericit și ce faci cel mai entuziast.
Răspunsurile lor vă pot surprinde.
Citiți un catalog al cursurilor universitare! Găsiți câteva momente de liniște și vedeți care cursuri vă
interesează în mod natural. Ce ar trebui să studiezi dacă poți face totul? Ce cursuri crezi că ai putea
să predai? Ce subiecte te sperie de moarte și care dintre ele te plictisesc? Revizuirea acestor
posibilități vă va ajuta să vă îndreptați în direcția subiectelor pe care le iubiți.
Eliminați banii din ecuație! Dacă banii nu ar fi obiect, ce ați face? Ati calatori?Ați începe o organizație
caritabilă pentru a ajuta femeile abuzate? Desigur, banii nu pot fi ignorați, dar nu lăsați presiunile
financiare să dicteze alegerile voastre. Cariera dvs. ar trebui să conducă în cele din urmă la securitatea
financiară, dar dacă securitatea financiară este motivul definitoriu, este puțin probabil să ajungeți să
faceți ceea ce vă place.
Gândiți-vă la ceea ce vă bucura si ceea ce faceți bine și după ce ați făcut aceste exerciții, gândiți-
vă la ceea ce ați învățat. Concentrați-vă pe lucrurile la care va bucurați și pe care le faceți bine - fie
că aveți o legatura cu animalele, faceți un tartar de lămâi ucigaș, sau sunteți nebuni pentru origami
- și scrieți-le jos. Apoi, restrângeți lista la primele trei sau patru lucruri. Păstrați-le la îndemână,
revizuiți-le adesea și utilizați-le ca punct de sărituri atunci când vă planificați mutarea carierei.

FII CREATIV !!!

CURS DE
ANTREPRENORIAT
CREATIV
Modulul 9
PASUL DOI– IDENTIFIC IDEILE DE AFACERI
activității


În cadrul acestui modul, vom face niste exercitii pentru
Obiectivul modulului identificarea ideilor bazandu-ne pe pasiunile noastre
“Nu exista scurtaturi

catre niciun loc in
care chiar merita sa
ajungi” – Beverly Sills
PUTETI FOLOSI BRAINSTORMINGUL TRADITIONAL ca o metodă de producere a ideilor noi, dar există
multe exerciții alternative pentru a aborda problemele și pentru a dezvolta noi idei, atât individual,
cât și într-un cadru de grup. Urmatoarele tehnici simple și exerciții va vor ajuta să gasiti si sa
confruntati idei:
Proiectul Zero este o tehnică de ideație pentru indivizi deseori folosită de scriitori și este, în esență,
o formă de scris liber concentrat. Pentru comercianți și profesioniști din agenții de publicitate, acesta
vă poate ajuta să vă concentrați primele etape ale unui nou proiect, stabilind ceea ce cunoașteți în
prezent și obținându-vă ideile inițiale din creier și pe hârtie. Luând tema sau subiectul central: Scrieți
tot ce știți despre subiect. Scrieți ceea ce aveți nevoie sau doriți să știți despre subiect, dar nu știți în
prezent. Reflectați de ce motivul este important. Adăugați altceva care vă face fantezie - aceasta este
o șansă de a obține tot ce plutește în capul tău în lume. Metoda Zero Draft este vorba despre
obținerea pe hârtie a tot ce vă puteți gândi referitor la subiectul dvs., așa că nu vă îngrijorați dacă ar
părea dezordonat. Scopul este doar să treci peste blocul inițial, care adesea afectează profesioniștii
creativi în primele etape ale unui nou proiect.
Chestionarea ipotezelor -Cu toții purtăm ipoteze cu noi - ipoteze despre ceea ce este și nu este
posibil, despre ceea ce doresc oamenii, ce va funcționa și ce nu va face. Acest exercițiu ne obligă să
le provocăm și să punem totul pe masă. Elaborează o listă a tuturor ipotezelor pe care le poți gândi
despre proiectul tău curent - adevărat sau nu - și discuți lista ca un grup, întrebându-le pe fiecare.
Făcând acest lucru în diferite etape ale dezvoltării campaniei dvs., puteți spori idei proaspete, precum
și să identificați lacunele în materie de cunoștințe.
Storyboarding-Dacă încercați să proiectați un proces, storyboarding-ul vă poate ajuta să vedeți unde

înțelegerea colectivă a unei probleme susține sau se confruntă cu o soluție propusă și unde este
nevoie de mai multă gândire / cercetare. Dezvoltând o poveste vizuală pentru a explora problema la
îndemână ca o narațiune, echipa dvs. va putea vedea cum interacționează ideile și se conectează
pentru a forma o soluție. Notele lipicioase sunt prietenul tău. Luați câteva minute pentru ca toți cei
din echipă să își scrie ideile ca note individuale. Acestea nu trebuie să fie gânduri complete - fixarea
fizică a citatelor, imagini, informații despre utilizatori și altele asemenea vă pot ajuta să vedeți noi
relații între diferitele componente. Odată ce ai un grup de note lipicioase pentru a lucra, începi să le
aranjezi pe tablă ca pe o progresie: mai întâi asta, apoi asta. Organizarea ideilor dvs. ca o serie
continuă vă va ajuta să vedeți noi conexiuni și să eliminați materialele străine care nu vă susțin scopul
final.
Conexiuni forțate -Acest exercițiu presupune reunirea ideilor care servesc nevoilor sau intereselor
foarte diferite pentru a forma un nou concept. Vedeți acest tip de gândire tot timpul în produse cum
ar fi ceasul Apple, arma elvețiană, smartphone-uri sau chiar paturi canapele. Pentru a pune această
metodă în practică, aduceti la următoarea întâlnire o pungă de articole aleatoare sau puteți întocmi
două liste de articole independente pe bord. Cereți membrilor echipei să aleagă două sau mai multe

articole și să exploreze moduri diferite în care pot fi conectate. Această tehnică poate produce unele
rezultate prostești, dar este, în cele din urmă, o metodă utilă de a vă scoate echipa dintr-o rutină
creativă.
10 palarii ganditoare-Când vă apropiați de o nouă problemă sau de un proiect, fiecare membru al

echipei dvs. a pus pe una din aceste "pălării" diferite pentru discuție. Fiecare "pălărie" reprezintă un
set unic de priorități și perspective care vă vor ajuta să vă concentrați discuția și să luați în
considerare proiectul dintr-o mare varietate de unghiuri. De exemplu, dacă purtați pălăria "Devil's
Advocate", este de datoria dumneavoastră să luați în considerare limitările și provocările
proiectului. Poate fi inconfortabil la început să se adopte temporar o formă de gândire foarte
îngustă, dar extremele pot ajuta echipele să exploreze pe deplin un proiect sau o idee.

FII CREATIV !!!

CURS DE
ANTREPRENORIAT
CREATIV
Modulul 10
PASUL TREI– FOLOSESC HARTA MENTALA
PENTRU DETALII
activității


În cadrul acestui modul, vom identifica regulile pentru a
Obiectivul modulului folosi tehnica harții mentale în initiativele voastre
“Munca asidua scoate

ridurile din minte si
spirit” – Helena
Rubinstein
Iata cat de usor o poti face!
Cartografierea minții - un proces care necesită foarte puține explicații, dar ar putea fi primul pas spre
construirea planului dvs. de afaceri! Crearea unei hărți mentale poate fi făcută manual sau folosind
software-ul de cartografiere a minții. Pentru a gândi o idee, respectați doar cateva reguli:
Scoateți o foaie mare de hârtie și plasați-o orizontal în fața dvs.
Desenați o imagine centrală memorabilă, de dimensiuni rezonabile (colorate), care reprezintă

subiectul pe care urmează să-l mapați. Alternativ, trageți un cerc și scrieți câteva cuvinte în
interiorul cercului pentru a reprezenta acea imagine.
AFACERE

Desenați cel puțin patru ramuri de grosime organice care radiază spre exterior din imaginea
centrală. Utilizarea unei culori diferite pentru fiecare ramură este utilă.
AFACERE
Scrieți cuvinte-cheie (titluri) de-a lungul acestor ramuri care reprezintă imaginea centrală și
subiectul pe care îl cartografiați.
Desenați ramuri suplimentare care se extind din ramurile principale. Cuvintele de pe aceste
ramuri sunt sub-subiecte ale cuvintelor pe care le-ați scris pe principalele sucursale.
AFACERE
Continuați să extindeți harta minții spre exterior cu sub-sub-sub-subiecte / cuvinte-cheie și

sucursale suplimentare.
SUCCES!
Probabil ca va ganditi deja, ca acest mod de a va pune ideile pe hartie, presupune imaginatie! Asa
este! De aceea, pentru cartografia minții pentru prima dată, primiti câteva indicații despre cum să

faceți pentru a vă stimula imaginația, pentru a forma asociații vizuale mai puternice, în timp ce
îmbunătățiți memoria și amintiți informațiile pe care le învățăm:
• Utilizați simboluri pentru a clasifica diferite tipuri de gânduri și idei.

• Utilizați cuvinte cheie pe linii. Scurte fraze pot funcționa, de asemenea, bine.
• Folosiți săgeți cu mai multe capete de culoare, dimensiune, stil și dimensiuni diferite.
• Utilizați coduri pentru a vă atrage atenția asupra anumitor secțiuni ale hărții.
• Utilizați distanțele adecvate între subiecte pentru a vă separa ideile.
• Utilizați imagini și culori stimulative pe toată harta.
• Utilizați imaginile pentru a reprezenta cuvintele într-o manieră metaforică, sonoră sau directă.
• Creați granițe pentru a atrage atenția asupra unor ramuri specifice.
• Crearea ierarhiilor liniare ale numerelor, listelor și literelor ordonate.
• Crearea unei ierarhii de linii în care încep să se gândească apoi să se dilueze în timp ce se extind
spre exterior.
• Desenați ramuri groase care radiază spre exterior spre imaginea centrală.
• Creați ierarhii de cuvinte prin diferite dimensiuni de cuvinte pentru a evidenția nivelul lor de
importanță.
• Utilizați literele UPPER și literele mici pentru a sublinia importanța fiecărui cuvânt.
• Creați o imagine centrală memorabilă și vizuale complementare care decurg din ramurile
principale.
• Desenați diferite forme pentru a reprezenta idei și segmente ale hărții.
• Modificați stilurile de fonturi pentru a separa idei și subiecte.
• Variați culorile ramurilor pentru a distinge subiecte diferite.
• Terminațiile ramificațiilor variază pentru a accentua cuvintele și frazele.
• Creșteți grosimea ramificației pentru a evidenția idei specifice.
• Variați culorile imaginii, accentul și mărimea pentru a îmbunătăți memoria și reaminti.
EXERCIȚIU: Vă rugăm să creați harta minții a afacerii dvs.! Începeți din afacerea pe
care o aveți în acest moment și continuați să o extindeți folosind asociații logice cu
privire la pașii următori. Dacă nu aveți o afacere până în prezent, luați în considerare
crearea hartii mentale pentru a începe una!

FII CREATIV !!!

CURS DE
ANTREPRENORIAT
CREATIV
Modulul 11
PASUL PATRU– CONTUREZ UN PLAN DE
AFACERI
activității


În cadrul acestui modul, vom enunța niste indicații
Obiectivul modulului pentru conturarea unui plan de afaceri
“Partea esentiala a
creativitatii este aceea
de a nu te teme sa
esuezi” –Edwin H Land
ESTE MOMENTUL SA DERULATI DRUMUL pe care ati mers
pana acum, pentru a trece la etapa antepremergatoare
punerii in practica a afacerii bazate pe pasiunile, ideile si
planurile voastre. Un drum lung, dar pe care daca il veti
respecta, veti atinge succesul! Acum sunteti pregatiti pentru
a face planul afacerii voastre! Crearea unui plan de afaceri vă
va ajuta să vă atingeți obiectivele antreprenoriale. Un plan
de afaceri clar și convingător vă oferă un ghid pentru a
construi o întreprindere de succes axată pe atingerea obiectivelor dvs. personale și financiare. De
asemenea, poate ajuta convingerea celorlalți, inclusiv a băncilor, să investească în ceea ce
creați.Activitatea de planificare a afacerii este întotdeauna compusă din trei etape, neglijarea uneia
dintre acestea ar putea conduce la un plan de afaceri prost pus în aplicare, care să aibă o foarte mică
aplicabilitate.
Cum imi construiesc un plan de afaceri?
Cum imi astern ideile pentru ca afacerea mea sa

aiba succes?
A. Colectarea informațiilor:
1. Analizați potențialele piețe pentru afacerea dvs. Luați în considerare segmentul populației locale
(și / sau internațională) care va căuta să vă utilizeze produsele sau serviciile. Acest lucru trebuie să
fie mai mult decât simpla presupunere și presupune efectuarea unor cercetări precise și inteligente.
Trebuie să analizați cercetările secundare colectate de observatorii externi, precum și să obțineți
cercetarea primară pe care o colectați, folosind propriile metode și observații. Luați în considerare
următoarele domenii de anchetă:
• Există o piață viabilă pentru produsul sau serviciul pe care doriți să îl vindeți?
• Câți ani au clienții dvs. potențiali?
• Ce fac ei în viață?
• Produsul sau serviciul dvs. este atractiv pentru o anumită populație etnică sau economică?

• Numai oamenii bogați vor putea să-și permită acest lucru?
• Clientul dvs. ideal trăiește într-un anumit tip de cartier sau zonă?
2. Stabiliți dimensiunea pieței dvs. potențiale. Este important să fii cât mai concret posibil cu privire
la piața și produsul tău. Dacă doriți să începeți o afacere cu săpun, de exemplu, puteți crede că fiecare
corp murdar are nevoie de produsul dvs., dar nu puteți începe cu întreaga lume ca pe piața inițială.
Chiar dacă ați dezvoltat un element universal necesar ca săpun, trebuie să identificați mai întâi un
grup de clienți mai mic, mai bine orientat, cum ar fi copiii sub 8 ani care ar putea dori o baie de bule
cu bule parfumate sau săpun pentru mecanici. De acolo, puteți analiza mai detaliat informațiile
demografice:
• Câti mecanici de mașini au nevoie de săpun în orice comunitate dată?

• Câți copii din Statele Unite sunt în prezent sub vârsta de opt ani?
• Cât de mult săpun va folosi într-o lună sau an?
• Câți alți producători de săpun au deja o cotă de piață?
• Cât de mari sunt potențialii dvs. concurenți?
3. Identificați nevoile inițiale ale companiei dvs. Ce veți cere pentru a începe? Indiferent dacă doriți
să cumpărați o companie existentă cu 300 de angajați sau să începeți propria dvs. adăugând o linie
telefonică suplimentară biroului dvs. de acasă, trebuie să faceți o listă a materialelor de care aveți
nevoie. Unele pot fi tangibile, cum ar fi 500 de dosare de fișiere și un dulap mare în care să le stocați
pe toate. Alte cerințe pot fi intangibile, cum ar fi timpul necesar pentru a crea un design de produs
sau pentru a efectua cercetări de piață asupra potențialilor clienți.
4. Pregătiți mostre de produse. Dacă aveți de gând să construiți un șoarece de șoareci mai bun, este
posibil să fi construit un prototip din tuburile de pastă de dinți folosite și îndoielile de hârtie curbate
la domiciliu, dar veți avea nevoie de un model mai robust și atractiv pentru a arăta potențialilor
investitori. Ce va arăta în genul dvs. de șoareci? Ce materiale veți avea nevoie? Aveți nevoie de bani
pentru cercetare și dezvoltare pentru a vă îmbunătăți tubul original de pastă de dinți și construcția
de cleme de hârtie? Trebuie să angajați un inginer pentru a elabora proiecte de fabricare exacte? Ar
trebui să vă brevet invenția? Va trebui să investigați standardele federale de siguranță pentru cursele
de șoareci?
5. Cercetați posibile locații pentru afacerea dvs. Sunați un broker imobiliar și examinați spațiile
comerciale reale din cartierul în care doriți să vă deschideți restaurantul. Faceți o diagramă a celor
mai scumpe și mai puțin costisitoare site-uri în funcție de locație și de materialele pătrate. Apoi,
estimați cât spațiu aveți nevoie și cât de mulți bani aveți nevoie pentru a vă permite să închiriați.
6. Determinați costul de pornire. Faceți o listă a tuturor resurselor tangibile și necorporale de care
aveți nevoie pentru a vă oferi afacerea. Prețul total estimat pentru toate aceste articole va deveni
costul de pornire, indiferent dacă cumpărați computere foarte sofisticate sau pur și simplu instalați
o nouă linie telefonică pe birou. Dacă există vreun element din estimările dvs. care pare nerezonabil
de ridicat, cercetați alte alternative. Dar țineți cont de faptul că este mai bine să includeți fiecare

element cu care aveți cu adevărat nevoie, împreună cu o estimare rezonabilă a costului fiecărui
element, astfel încât să nu pierdeți banii sau să nu ratați creditul. Fii sincer și conservator în estimările
tale, dar fii optimist.
• Nu căutați cele mai bune lucruri de la început. Puteți să renunțați la garniturile scumpe ale unui
birou al unei companii mai bine stabilite și să rămâneți la elementele de bază de la început. Obțineți
ceea ce este accesibil, funcționează și este de fapt necesar și nu cumpărați bibelouri.
7. Puneți-vă în pantofi de potențiali investitori. Întrebați-vă: "Dacă aș investi X suma de dolari într-un
concept sau o idee sau chiar un produs, ce aș vrea să știu?" Adună informații cât mai utile și mai
credibile, după cum puteți. În funcție de produsul dvs., este posibil să fie necesar să căutați cu mult
timp și greu informații relevante.
• Nu pierdeți inima dacă descoperiți că unele sau chiar toate ideile dvs. au fost acoperite în mod
adecvat de piață. Nu ignora această realitate; în schimb, lucrați cu el. Puteți continua să faceți o
treabă mai bună sau să oferiți un widget mai bun decât concurenții dvs.? În multe cazuri, este posibil
să puteți furniza că cunoașteți bine piața și cum să adăugați valoare în modurile pe care concurenții
dvs. nu le fac. În alte cazuri, poate fi un caz de concentrare mai restrictivă sau mai largă decât
concurenții dumneavoastră.
8. Identificați investitorii potențiali. Băncile și alte surse de finanțare nu împrumută bani, deoarece
oamenii cu idei de afaceri interesante sunt drăguți. Acestea respectă orientări specifice, cum ar fi
baza de date a Asociației de Management al Riscurilor (RMA), care sunt concepute pentru a se asigura
că vor câștiga bani investind sau împrumutând afacerea dvs. Creditorii vor viziona de obicei capitalul,
capacitatea, garanția, condițiile și caracterul companiei sau ceea ce se numește 5C de creditare la
subscrierea unui împrumut. Veți avea nevoie de acoperirea tuturor acestor baze înainte de a solicita
finanțare.
B. Structurarea afacerii
1. Identificați investitorii potențiali. Băncile și alte surse de finanțare nu împrumută bani, deoarece
oamenii cu idei de afaceri interesante sunt drăguți. Acestea respectă orientări specifice, cum ar fi
baza de date a Asociației de Management al Riscurilor (RMA), care sunt concepute pentru a se asigura
că vor câștiga bani investind sau împrumutând afacerea dvs. Creditorii vor viziona de obicei capitalul,
capacitatea, garanția, condițiile și caracterul companiei sau ceea ce se numește 5C de creditare la
subscrierea unui împrumut. Veți avea nevoie de acoperirea tuturor acestor baze înainte de a solicita
finanțare.
• Ce va permite produsul sau serviciul dvs. să facă mai bine, mai ieftin, mai sigur sau mai eficient? Va
restaura restaurantul dvs. gusturile oamenilor delirante cu senzații noi de gust? Va ajuta noul dvs.
cap de șoareci să capteze soareci fără să se simtă rău de stomac? Va fi noul tău bubble bubble
bubblegum revoluționează modul în care copiii sunt de acord să ia băi de noapte?

2. Alegeți o strategie câștigătoare. Odată ce ați stabilit avantajul competitiv oferit de afacerea dvs.,
veți putea alege cea mai bună strategie pentru a vă atinge obiectivul. Cum îți vei distinge produsul
sau serviciul de ceilalți? Deși există milioane de tipuri de afaceri, există de fapt doar câteva strategii
de bază care pot fi aplicate pentru a face orice întreprindere de succes. Primul pas în selectarea unei
strategii eficiente este identificarea unui avantaj competitiv pentru produsul sau serviciul dvs.
• Avantajul dvs. competitiv poate include proiectarea unor caracteristici speciale care nu sunt găsite
în produsele rivale. Aceasta poate implica caracteristici superioare de serviciu, cum ar fi livrarea mai
rapidă, un preț mai mic sau oameni de vânzări mai atenți - aceștia nu vor fi niciodată îndoiți în moduri
câștigătoare, deoarece multe companii se îngroapă și pot fi depășite oferind clienților experiențe mai
bune decât așteptările medii. Chiar și în cazul în care produsul sau serviciul dvs. este deja bine stabilit,
probabil că stabiliți o imagine sau o marcă de calitate sau reputație excepțională.
3. Proiectați-vă compania. Luați în considerare modul în care veți angaja și organiza forța de muncă.
În momentul în care ați ajuns la această etapă de gândire cu privire la potențialul dvs. concept de
afaceri, veți avea probabil o idee bună despre numărul de persoane de care veți avea nevoie și despre
abilitățile pe care le vor avea pentru a vă pune la dispoziție afacerea.
• Țineți minte că planurile dvs. inițiale se vor schimba fără îndoială odată cu creșterea afacerii dvs.
Este posibil să trebuiască să angajeze mai mulți manageri pentru a supraveghea personalul dvs. extins
sau pentru a înființa noi departamente pentru a satisface noile cerințe ale clienților. Creșterea și
extinderea prognozată pentru compania dvs. ar trebui să fie menționate în planul dvs. de afaceri, dar
nu este în centrul atenției. Deocamdată, doriți să vă asigurați asistența pentru a începe și a convinge
sursele de finanțare că veți deveni profitabile.
4. Luați în considerare problemele practice de a conduce o afacere. Gândiți-vă la rolul dvs. de lider
sau șef al afacerii. Pe măsură ce vă gândiți să angajați personal și să vă organizați forța de muncă,
trebuie să vă confruntați, de asemenea, cu dorința și capacitatea de a fi un bun sef. Decideți cum vă
veți ocupa de drepturile angajaților dvs. De exemplu, salariile și salariile, prestațiile de asigurare și
pensie, precum și analiza gradului de cunoaștere a aspectelor legate de impozitare.
• Investitorii vor dori să știe dacă sunteți capabili să conduceți afacerea. Aveți nevoie să aduceți
administratori experimentați imediat? Vrei să păstrezi unii dintre angajații existenți sau să angajezi
toți oamenii noi? Și unde găsiți acești potențiali angajați?
• Sursele de finanțare vor dori, de asemenea, să știe dacă vreunul dintre partenerii dvs. se așteaptă
să lucreze alături de dvs. sau dacă obligațiile lor sunt doar financiare. Planul dvs. va trebui să specifice
lucrările și rolurile de gestionare a cheilor. Este necesar să se definească poziții precum președintele,
vicepreședinții, directorul financiar și directorii departamentelor, împreună cu a se preciza cine
raportează către cine.
5. Stabiliți un plan de marketing. Unul dintre defectele cele mai frecvente în planuri este eșecul
întreprinzătorului de a descrie exact cum vor fi atinși clienții și cum vor fi prezentate produsele.
Investitorii, personalul și partenerii potențiali nu vor fi convinși că ideea dvs. poate reuși până când

veți stabili metode bine cercetate și eficiente de a vă contacta clienții - și asigurarea că odată ce ați
ajuns la ele, le puteți convinge să cumpăra produsul sau serviciul dvs.
• Luați în considerare modul în care veți ajunge la clienții dvs. Ce veți spune să convingeți și să
convingeți clienții că produsul sau serviciul dvs. este mai bun, mai util, mai util, etc. pentru
consumator decât produsul sau serviciul rival? Dacă în prezent nu are nici un rival, cum explicați în
mod corespunzător scopul și nevoia consumatorului de a obține produsul?
• Ce eforturi de publicitate și de promovare veți angaja? De exemplu, două pentru prețul de un

speciale sau cupoane gratuite în interiorul aceleași cutii de cereale orientate spre copil? Unde puteți
găsi liste cu cele mai mari concentrații de copii sub vârsta de opt ani sau orice grup reprezintă piața
dvs.?
6. Construiți un efort dinamic de vânzări. Cuvântul "vânzări" acoperă toate problemele legate de
contactul cu clienții dvs. reali, după ce ați stabilit cum să le atingeți prin intermediul campaniei dvs.
de marketing. Pe scurt, această parte a planului dvs. de afaceri vizează modul în care veți atrage
clienți sau clienți pentru produsul sau serviciile dvs.
• Care va fi filozofia de vânzări de bază? Construirea de relații pe termen lung cu câțiva clienți
importanți sau dezvoltarea unei clientelă a multor clienți pe termen scurt?
C. Scrieți planul de afaceri
1. Organizați toate informațiile relevante despre afacerea dvs. Începeți să creați rubricile secțiunilor
și să introduceți informațiile corespunzătoare sub rubricile corespunzătoare.[2] Separarea eficientă
a abordării unice a afacerii dvs. la fiecare dintre aceste rubrici vă va organiza planul într-un mod care
ar putea fi util pentru investitori:
• Pagină Titlu și Cuprins
• Rezumat, în care vă rezumați viziunea companiei
• Descrierea generală a Companiei, în care furnizați o imagine de ansamblu a companiei dvs. și a
serviciului pe care îl furnizează pieței sale
• Produse și Servicii în care vă descrie în detaliu produsul sau serviciul dvs. unic
• Planul de marketing, în care descrieți modul în care veți aduce produsul dvs. către consumatori
• Planul operațional, în care descrieți modul în care afacerea va fi operată zilnic
• Management și organizare, în care descrieți structura organizației dvs. și filosofia care o guvernează
• Planul financiar, în care vă ilustrați modelul dvs. de lucru pentru finanțe și nevoia dvs. de la
investitori
2. Rezumatul planului de afaceri va fi intocmit ultimul. Sumarul executiv este, în esență, apelul dvs.
mare la investitori sau chiar la oricine vă citește planul de afaceri, care ar trebui să rezume și să
articuleze ceea ce este minunat cu privire la modelul și produsul dvs. de afaceri. Ar trebui să fie mai

puțin despre detalii despre operațiuni și despre marea viziune pentru companie și locul unde se
îndreaptă.
3. Strângeți toate informațiile împreună și pregătiți mai multe proiecte. Ați făcut toată munca dificilă
de cercetare, luând o decizie asupra afacerii dvs., direcționând-o cu exactitate și vânzându-o. Este
timpul să puneți împreună planul de afaceri și să articulați toate gândurile, cercetarea și munca grea
într-o descriere cuprinzătoare a structurii și serviciului dvs.
• La început, nu vă faceți griji cu privire la capitalizare, punctuație și gramatică. Tot ce trebuie să vă

faceți griji vă pune ideile pe hârtie. Odată ce aveți o formă generală, puteți petrece timpul
corectându-vă planul și corectând greșelile. Trebuie să citiți altcineva pentru dvs. și să luați aminte
de comentariile lor.
4. Vinde-te si afacerea ta. Ideea planului de afaceri este să vă prezentați în cea mai bună lumină.
Talentele, experiența și entuziasmul pe care îl aduceți întreprinderii dvs. sunt unice. Ele oferă unele
dintre cele mai convingătoare motive pentru alții să vă finanțeze conceptul. Rețineți că investitorii
investesc în oameni mai mult decât idei. Chiar dacă afacerea ta potențială are mulți concurenți sau
nu se află pe marginea unei industrii, calificările și angajamentul pe care îl demonstrezi în planul tău
îl pot convinge pe alții să-și propună sprijinul.
• CV-ul dvs. va fi inclus în apendicele separat al exponatelor de la sfârșitul planului, astfel că acesta
nu este locul unde să listați toate slujbele pe care le-ați avut vreodată sau faptul că ați fost o istorie
de artă majoră în facultate. Dar nu treceți cu vederea impactul unei părți a fundalului dvs. care ar
putea părea chiar fără legătură cu noul dumneavoastră risc. Concentrați-vă pe experiențele de grup,
pe oportunitățile de leadership și pe succesele de la toate nivelurile.
5. Prezentați și explicați datele dvs. financiare. Cum îi vei convinge pe ceilalți să investească în efortul
tău? Având informații financiare clare, transparente și realiste, care vă arată că știți despre ce vorbiți
și că nu ascundeți nimic.
• Precizia cifrelor financiare și a previziunilor dvs. este absolut esențială pentru a convinge
investitorii, sursele de împrumut și partenerii că conceptul dvs. de afaceri este demn de suport. De
asemenea, datele trebuie să fie scrupulos cinstite și extrem de clare.
• Luați în considerare faptul că băncile și multe alte surse de finanțare vor compara proiecțiile dvs.
cu mediile din industrie din datele RMA.
EXERCIȚIU: Folosind informațiile

prezentate mai sus, scrieți
planul afacerii dumneavoastra.

FII CREATIV !!!

CURS DE
ANTREPRENORIAT
CREATIV
Modulul 11
POTENTIALE PROVOCARI
activității


În acest modul, vom enunța niste potențiale provocari
Obiectivul modulului ce vor aparea in călătoria voastră creativă
“Un artist nu poate

esua; este un succes sa
fii unul” – Charles
Horton Cooley
ANTREPRENORIATUL VINE CU UN SET DE ÎNCERCĂRI
GRELE și cu recompense pe măsură, de asemenea. Încercări
pe care chiar și cei mai experimentați oameni din domeniu
trebuie să le depășească!Indiferent de cât timp au în
branșă, antreprenorii cu experiență se luptă pentru a crea
un brand, se adaptează schimbărilor și încearcă să ofere
ceea ce piața cere.
Însă când vine vorba de noii antreprenori, lucrurile stau

puțin diferit, deoarece un nou început vine cu anumite
provocări de care doar noii antreprenori se pot lovi. Dacă îţi poţi face drum printre aceste obstacole
, te vei descurca bine pe calea către drumul de a deveni un antreprenor de succes. Asta nu înseamnă
că nu vor mai apărea probleme odată cu trecerea anilor, sau că nu vor apărea noi provocări pe
parcurs, dar vei fi pregătit să te descurci singur în acele prime luni volatile şi pline de impact – şi asta
te pune cu mult în faţa competiţiei.
Iată câteva provocări obișnuite întâlnite de companiile de start:
Dezvoltarea unei viziuni și a unei idei de afacere
Dezvoltarea unei idei de afaceri este, de obicei, prima provocare cu care se confruntă fiecare
antreprenor atunci când începe o afacere de la zero. Găsirea oportunității de afaceri potrivite sau
dezvoltarea creativă a unei idei nu este cu siguranță o sarcină ușoară. Acțiunea de a imagina ideea
este prima sarcină adevărată a unui antreprenor. Ca antreprenor, trebuie să aveți capacitatea de a
vedea ce nu văd ceilalți. În timp ce alții văd probleme, trebuie să vedeți oportunități.
Nu există soluții ușoare la această provocare, deoarece nu există două întreprinderi la fel. Fiecare
întreprinzător trebuie să-și găsească propria viziune de afaceri și idee.
2. Creșterea capitalului pentru punerea în funcțiune
După ce vă dezvoltați ideea, următoarea provocare pe care o veți confrunta atunci când începeți o
afacere de la zero este aceea de a obține capital. În calitate de antreprenor, sunteți singurul care
cunoaște afacerea pe care o aveți la bază. Ești singurul care știe povestea viitorului tău.
Pentru a depăși provocarea de a mobiliza capital, trebuie să vă dezvoltați capacitatea de a vă vinde

ideea și viziunea potențialilor investitori. Aceasta înseamnă îmbunătățirea abilităților de comunicare
și a modului de prezentare. În jocul de strângere de capital, trebuie să aveți o poveste bună de spus;
susținută de un plan de afaceri puternic și abilități de persuasiune. Trebuie să știți cum să împărțiți
investitorii îngerilor și capitaliștii de risc.
3. Asamblarea unei echipe de afaceri

Cea de-a treia provocare de afaceri pe care o veți întâlni în cursul lansării unei întreprinderi mici de
la zero este asamblarea echipei potrivite de management al afacerii. Când luați în considerare
această echipă, nu luați în considerare angajații obișnuiți, deși unii dintre ei ar putea avea experiențe
cu privire la anumite aspecte ale afacerii, ci o "echipă strategică de mese rotunde" care se va întâlni
în mod regulat pentru a vă gândi la modalități de a vă dezvolta afacerea.
Echipa dvs. de afaceri strategică ar trebui să cuprindă bancherul, consilierul financiar, contabilul,
avocatul sau consilierul juridic și orice alt specialist care va avea un impact extraordinar asupra
afacerii dvs. Unii dintre acești oameni pot fi consilieri externi, dar principalele fapte care trebuie să
fie respectate de competența și dependența sfaturilor fiecăruia. Dar rețineți că, în cele din urmă,
sunteți singurul care pune în aplicare planul de afaceri.
4. Găsirea locației corecte a afacerii
Este găsirea unei bune locații o provocare pentru afaceri? De fapt, provocarea (pentru firmele care
depind de locație) constă în găsirea unei locații bune, care să fie accesibilă. Trebuie să obțineți o
locație care are o populație în creștere rapidă, o rețea de drumuri bune și alte facilități la un preț bun.
5. Găsirea unor angajați buni
Proprietarii de afaceri știu cât de greu este să găsești un angajat harnic și demn de încredere.
Majoritatea angajaților doresc să lucreze mai puțin și să fie plătiți mai mult. Găsirea unui angajat bun
care va fi pasionat de a-și furniza serviciile este destul de dificilă. Găsirea unor angajați buni este o
sarcină minoră în comparație cu provocarea de afaceri de a forța angajații angajați într-o echipă. Este
posibil să aveți angajați excelenți, dar dacă nu pot acționa ca o echipă, aceștia sunt lipsiți de valoare
și nu vor da decât stagnare. O echipă de fotbal poate avea jucători foarte pricepuți, dar dacă nu
reușesc să joace în echipă, priceperea lor posedată este inutilă. Angajații sunt reprezentanții dvs.
pentru clienții dvs. și lumea exterioară. Ele reflectă cultura și etica afacerii tale. Dacă un angajat al
dvs. este rău sau nepoliticos față de clienții dvs., acesta va prezenta o imagine proastă pentru
compania dvs. Deci, trebuie să fii atent atunci când angajezi angajați. Amintiți-vă regula de aur a
afacerilor; "Angajezi lent și concediezi repede."
6. Găsirea unor clienți buni
A șasea provocare pe care o veți confrunta în procesul de a începe o afacere mică de la zero este
găsirea unor clienți buni. Observați cuvântul cheie "clienți buni". În procesul de construire a unei
afaceri, veți afla că există clienți buni, precum și clienți răi. Trebuie să fii în gardă pentru clienții răi.
Clienții buni sunt foarte greu de găsit. Un client bun va fi loial companiei dvs. și va fi dispus să vă ierte
dacă faceți o greșeală și vă cereți scuze. Un client bun va încerca să facă ceea ce este corect, care va
beneficia atât de el însuși, cât și de compania dvs. reciproc.
Clienții răi vor căuta mereu lacune în politica companiei pentru a exploata și a face câteva câștiguri.
Clienții răi vor încerca întotdeauna să exploateze bunăvoința companiei și să caute modalități de a
rupe compania. Clienții răi sunt responsabili pentru datorii neperformante. Clienții buni își

construiesc afacerea și clienții răi vor încerca întotdeauna să vă lichideze afacerea. La fel cum vă lăsați
pe angajați, trebuie să fiți pregătiți să răsturnați clienții răi fără ezitare.
7. Confruntarea cu concurența
Concurența este următoarea provocare cu care vă veți confrunta atunci când începeți o afacere.
Majoritatea persoanelor privesc concurența ca pe o ciumă, dar văd concurența ca o bună provocare.
Consider concurența ca un punct de referință pentru creativitate, principalul motor care stimulează
inovația și producția de produse de calitate la prețuri avantajoase. Fără concurență, nu va exista
inovație și fără inovație, lumea va stagna.
Concurența ar putea fi văzută ca o provocare binevenită. Concurența ne ține pe degete și ne

determină să îmbunătățim în mod constant produsele și serviciile noastre. Dar trebuie să fii avertizat.
Concurența poate face ca afacerea dvs. să își piardă relevanța în ochii clienților dvs., astfel încât
trebuie să fiți mereu în gardă.
8. Provocări și cheltuieli neprevăzute pentru afaceri
Un antreprenor trebuie să fie pregătit pentru orice se întâmplă. Provocările neașteptate pot apărea
sub forma:
• Costuri neașteptate de drept
• Politică guvernamentală inconsecventă
• Fără posibilitatea de a efectua plata salariilor
• Facturi și impozite neplătite
• Demisie neașteptată a personalului din biroul sensibil
• Datorii neplătite de la clienți
• Pierderea cotei de piață
• Diminuarea capitalului de lucru
• Inventarul sau inventarul necorespunzător
Aceste provocări de afaceri, dacă nu sunt tratate în mod corespunzător, vă pot distruge planul de a
construi o afacere de succes. O altă provocare pe care trebuie să o așteptați este o creștere
neprevăzută a cheltuielilor de afaceri. Dacă nu este gestionat corect, ar putea duce la fluxuri de
numerar negative și în cele din urmă; eșecul în afaceri.
9. Evitarea schimbărilor și tendințelor industriale
Schimbarea tendințelor este o provocare pe care trebuie să o aveți in vedere pentru a începe o
afacere mică. Tendințele au făcut și au rupt multe afaceri. Știu o mulțime de afaceri profitabile care
au fost șterse de mici schimbări și tendințe industriale. Un exemplu tipic este trendul Dot com, în
care multe întreprinderi industriale bazate pe industrie au fost șterse de noile companii web dot com.
10. Încetarea afacerii

Când construiți o afacere de la zero, veți confrunta cu provocarea de a vă stabili strategia de ieșire.
Așa cum menționează citatul de mai sus, trebuie să vă planificați strategia de ieșire înainte să începeți
chiar afacerea. Majoritatea întreprinzătorilor își desfășoară afacerea fără nici un plan de ieșire și,
chiar dacă au o strategie de ieșire, le este dificil să o pună în aplicare.
EXERCIȚIU: Având în vedere provocările enumerate mai sus, vă rog să rezumați pe o

bucată de hârtie provocările specifice ale afacerii dvs. Există mai multe provocări pe care
le puteți adăuga la lista respectivă? Cum le-ati aborda?

FII CREATIV !!!

IO2 - Curs de Antreprenoriat Creative

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

IO2 - Curs de Antreprenoriat Creative

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

CURS DE

Organizații participante: Agencia para el Empleo de Madrid

Cu ajutorul acestui curs, dorim să creștem gradul de

“La fel ca albinele, ar

CREATIVE ENTREPRENEURSHIP – FOR A EUROPE IN CHANGE 2

FII CREATIV !!!

CREATIVE ENTREPRENEURSHIP – FOR A EUROPE IN CHANGE 3

Organizații participante: Agencia para el Empleo de Madrid

Cu ajutorul acestui curs, dorim să creștem gradul de

“Artistii sunt usierii

CREATIVE ENTREPRENEURSHIP – FOR A EUROPE IN CHANGE 2

CREATIVE ENTREPRENEURSHIP – FOR A EUROPE IN CHANGE 3

CREATIVE ENTREPRENEURSHIP – FOR A EUROPE IN CHANGE 4

Organizații participante: Agencia para el Empleo de Madrid

Cu ajutorul acestui curs, dorim să creștem gradul de

“Totul este design,

CARACTERISTICI ALE UNUI ADEVARAT ANTREPRENOR IN SECTORUL

CREATIVE ENTREPRENEURSHIP – FOR A EUROPE IN CHANGE 2

CREATIVE ENTREPRENEURSHIP – FOR A EUROPE IN CHANGE 3

CREATIVE ENTREPRENEURSHIP – FOR A EUROPE IN CHANGE 4

Organizații participante: Agencia para el Empleo de Madrid

Cu ajutorul acestui curs, dorim să creștem gradul de

CREATIVE ENTREPRENEURSHIP – FOR A EUROPE IN CHANGE 2

➢ Design: produs, grafică și design de modă

➢ Film, TV, video, radio și fotografie

❖ Filmele sunt artefacte culturale create de culturi specifice. Ele

❖ Televizorul (TV) este un mediu de telecomunicații utilizat

CREATIVE ENTREPRENEURSHIP – FOR A EUROPE IN CHANGE 3

❖ Fotografia este știința, arta, aplicația și practica creării de

➢ Servicii IT, software și servicii informatice

Tehnologia informației (IT) este aplicația computerelor

CREATIVE ENTREPRENEURSHIP – FOR A EUROPE IN CHANGE 4

➢ Muzee, galerii și biblioteca

CREATIVE ENTREPRENEURSHIP – FOR A EUROPE IN CHANGE 5

❖ O bibliotecă este o colecție de surse de informații și

➢ Muzică, spectacole și arte vizuale

❖ Industria muzicală este formată din companii și

CREATIVE ENTREPRENEURSHIP – FOR A EUROPE IN CHANGE 6

❖ Industria de jocuri video ar putea fi considerată

CREATIVE ENTREPRENEURSHIP – FOR A EUROPE IN CHANGE 7

Cercetarea și dezvoltarea, cunoscută și în Europa ca

Activitățile de cercetare și dezvoltare diferă de la

CREATIVE ENTREPRENEURSHIP – FOR A EUROPE IN CHANGE 8

CREATIVE ENTREPRENEURSHIP – FOR A EUROPE IN CHANGE 9

Organizații participante: Agencia para el Empleo de Madrid

Cu ajutorul acestui curs, dorim să creștem gradul de

Natura intangibilă a proprietății intelectuale prezintă dificultăți în comparație cu proprietatea

CREATIVE ENTREPRENEURSHIP – FOR A EUROPE IN CHANGE 2

Statele contractante pentru Convenție sunt:

Albania Austria Belgia Bulgaria Cipru Croatia Republica

Danemarca Estonia Finlanda Fosta Franta Germania Grecia

Ungaria Islanda Liechteinstein Lituania Luxemburg Malta Monaco

Olanda Norvegia Polonia Portugalia Romania San Serbia

Slovacia Slovenia Spania Suedia Elvetia Turcia Regatul

CREATIVE ENTREPRENEURSHIP – FOR A EUROPE IN CHANGE 3

Procedura europeană nu inlocuieste procedurile naționale de acordare a patentelor. Deci, atunci

Brevetele europene au o formulă uniformă și o dimensiune uniformă de protecție pentru toate

CREATIVE ENTREPRENEURSHIP – FOR A EUROPE IN CHANGE 4

Ca o primă depunere cu un oficiu național, o primă depunere europeană dă naștere dreptului de

1. Examinarea formalităților, pregătirea rapoartelor de cercetare și redactarea unui aviz privind

CREATIVE ENTREPRENEURSHIP – FOR A EUROPE IN CHANGE 5

-Forme populare de proprietate intelectuală și o descriere a

CREATIVE ENTREPRENEURSHIP – FOR A EUROPE IN CHANGE 6