Sunteți pe pagina 1din 219

Ghid practic pentru finanarea

nerambursabil a activitilor economice

Ianuarie 2016

Elaborat de: Marian Dumitrache

trainer i consultant pentru accesarea


fondurilor nerambusabile

Macro Training

www.macro-training.ro
contact@macro-training.ro
www.facebook.com/MacroTraining1
Macro Training www.macro-training.ro

2
Macro Training www.macro-training.ro

Ghid practic pentru finanarea nerambursabil a


activitilor economice
Cuprins:

Introducere ...................................................................................................................... 5
Cum s citeti acest ghid n 5 minute ............................................................................... 7
Indexul imaginilor din acest Ghid.................................................................................... 8
Sprijinirea activitilor de producie i servicii ............................................................... 9
Termeni utilizai ............................................................................................................. 11
1. Etapa de identificare ........................................................................................ 17
1.1. Viziunea i misiunea societii ............................................................... 18
1.2. Analiza necesitilor .............................................................................. 19
1.3. Identificarea sursei de finanare ............................................................. 24
1.4. Stabilirea tipului de solicitant ................................................................ 27
1.5. Activitile economice, conform clasificrii CAEN .............................. 35
1.6. Sursele de finanare disponibile ............................................................. 36
1.7. Fondurile structurale europene............................................................... 39
1.8. Fondurile naionale ................................................................................ 41
2. Etapa de pregtire a documentaiei .................................................................. 46
2.1. Ghidul solicitantului .............................................................................. 48
2.2. Planul de afaceri .................................................................................... 51
2.3. Documentele suport ............................................................................... 56
2.4. Cererea de finantare ............................................................................... 59
2.5. Depunerea proiectului ............................................................................ 60
2.6. Sesiuni de depunere a proiectelor .......................................................... 62
3. Etapa de evaluare a documentaiei .................................................................. 63
3.1. Conformitate i eligibilitate ................................................................... 65
3.2. Verificarea tehnico-economic .............................................................. 66
4. Etapa de implementare a proiectului ............................................................... 68
4.1. Durata perioadei de implementare ......................................................... 69
4.2. Publicitatea i comunicarea n cadrul proiectului................................... 70
4.3. Procedurile de achiziie .......................................................................... 70
4.4. Solicitarea avansului .............................................................................. 72
4.5. Decontarea cheltuielilor ......................................................................... 72
5. Etapa de monitorizare ...................................................................................... 74
Prezentarea liniilor de finanare care permit sprijinul financiar nerambursabil .......... 77
A. Linii de finanare european ................................................................................ 80
1. Programul Naional de Dezvoltare Rural ....................................................... 80
2. Programul Operaional Regional ................................................................... 112
B. Linii de finanare naional ................................................................................ 119
1. Programul FEMEIA MANAGER ................................................................. 119
2. Programul NTREPRINZTORI DEBUTANI .......................................... 123

3
Macro Training www.macro-training.ro

3. Programul pentru dezvoltarea abilitatilor antreprenoriale START ................ 127


4. Programul pentru comercializarea produselor i serviciilor de pia ............. 131
5. Noi programe de investiii din fonduri naionale n anul 2016 ............ 136
5.1. Programul naional multianual de microindustrializare.............................. 137
5.2. Programul naional multianual pentru nfiinarea i dezvoltarea
ntreprinderilor mici i mijlocii n mediul rural ................................................. 142
Modele de planuri de afaceri ....................................................................................... 147

4
Macro Training www.macro-training.ro

Introducere

Acest Ghid prezint etapele pe care le parcurge un proiect, de la idee


pn la ncheierea etapei de monitorizare. Nu am vrut s folosesc un
limbaj inaccesibil sau s ncarc paginile cu un text pe care nimeni nu l-
ar citi, aa c am preferat s m limitez la ceea ce este esenial: o harta a
pailor pe care trebuie s i faci, o cronologie de etape i activiti.

Am nceput activitatea de consultan pentru accesarea fondurilor


europene n anul 2006, atunci cnd Romnia era la doar cteva luni
distan de statutul de stat membru al Uniunii Europene. Primele
proiecte n care m-am implicat au fost scrise i implementate n cadrul
SAPARD. Chiar dac Sapard un program de preaderare s-a nchis la
sfritul anului 2006, experiena a fost benefic, putnd s neleg
modalitatea de redactare a unui proiect cu finanare european.

n luna Martie 2008, atunci cnd au fost efectiv lansate noile linii de
finanare post-aderare pentru orizontul de timp 2007-2013, cu mai bine
de 1 an ntrziere, deja eram un consultant pe cont propriu i trebuia s
m ocup singur de toate activitile proiectelor mele: prospectam piaa
i discutam cu potenialii clieni, negociam i semnam contractele de
consultan, fceam analize de marketing, estimam indicatori i
redactam planuri de afaceri i cereri de finanare. Iar asta nu era nici pe
departe tot, pentru c trebuia s fiu prezent la depunerea proiectelor, de
cele mai multe ori la cteva sute de kilometri de birou. M-am implicat
n domenii diferite de activitate, fiecare dintre acestea reprezentnd o
noutate: de la agricultur la confecii metalice, de la producia de BCA
la mobilier.

Cu timpul, a nceput s devin, aa cum era firesc, din ce n ce mai


important calitatea documentaiei, deja nu mai era suficient s scrii un
proiect i s-l depui n termen pentru a primi finanare. Apetitul
antreprenorilor pentru surse de finanare ieftine a fcut ca numrul
proiectelor depuse s depeasc frecvent de peste 5-6 ori, iar n alte
situaii chiar de 10 ori bugetul disponibil.

5
Macro Training www.macro-training.ro

n anul 2012 au fost blocate multe linii de finanare importante,


proiectele scrise nu puteau fi depuse, iar cele aflate n implementare
aveau probleme cauzate de ntrzierea decontrilor i nu puteau fi
ncheiate. Iar dac activitatea de consultan mi oferea mai mult timp
liber dect mi doream, am ales s organizez cursuri de formare
profesional n domeniul accesrii fondurilor europene i al
managementului de proiect.

Anul acesta n luna Martie au fost deschise primele linii de finanare din
noul Buget cu aceeai ntrziere de 1 an i 2 luni nregistrat i n 2008
i ncepe o nou perioad de alocare financiar ce va dura pn n 2020.
Vor fi disponibile multe miliarde de euro pe care le poi accesa ca
beneficiar sau consultant. Indiferent n ce postur vei fi, acest Ghid i
va fi de folos pn cnd vei avea experiena i ncrederea s nu
urmreti o alt surs de informaie.

n aceast perioad scurs din 2006 pn n prezent, am scris i


implementat peste 50 de proiecte cu finanare nerambursabil din
fonduri europene sau naionale, cu o valoare cumulat de aproape 20 de
milioane de euro. Din 2012 i pn acum, am interacionat la cursurile
de formare profesional cu peste 1.000 de persoane. Nu a fi reuit s
scriu acest ghid fr experiena mpletit a celor dou profesii i de
aceea sper s gseti informaia util, uor de parcurs i neles, aa cum
a fi considerat-o i eu n 2006.

i mulumesc c citeti aceste rnduri i i doresc mult succes n tot


ceea ce vei face de-acum nainte.

Marian Dumitrache

Academia de Finanare

6
Macro Training www.macro-training.ro

Cum s citeti acest ghid n 5 minute

Parcurgerea ntregului ghid, mai ales dac nu eti familiarizat cu


procedurile accesrii fondurilor nerambursabile poate fi o sarcin
dificil, de aceea m-am gndit s-i ofer posibilitatea de a citi ntregul
ghid n 5 minute, fr s-i scape nimic esenial.

Evident, i recomand s-i faci timp s citeti ntregul ghid. ns dac


doreti s afli rapid care sunt ansele de a primi finanare
nerambursabil, poi urma instruciunile de mai jos:

Pasul 1: Urmrete doar imaginile, tabelele i figurile din acest


ghid. Am structurat toate informaiile utile sub aceast form.
Vei afla care sunt codurile CAEN eligibile pentru finanare i
paii necesari de la pregtirea documentaiei pn la finalizarea
proiectului. n acest scop am numerotat figurile i am creat n
pagina urmtoare un index al acestora.

Pasul 2: Atunci cnd gseti informaia care te intereseaz,


citete ntregul capitol n care este inserat imaginea care i-a
atras atenia.

Pasul 3: Mergi la capitolul Prezentarea liniilor de finanare i


urmrete condiiile n care se finaneaz proiectele.

7
Macro Training www.macro-training.ro

Indexul imaginilor din acest Ghid

Figura 1. Etapele parcurse de un proiect......................................................................................................pagina 14


Figura 2. Etapa de identificare......................................................................................................................pagina 17
Figura 3. Arborele problemelor....................................................................................................................pagina 21
Figura 4. Exemplu pentru arborele problemelor..........................................................................................pagina 22
Figura 5. Chestionar pentru accesarea fondurilor nerambursabile...............................................................pagina 26
Figura 6. Criteriile de clasificare a ntreprinderilor......................................................................................pagina 28
Figura 7. Pragurile valorice privind clasificarea ntreprinderilor.................................................................pagina 29
Figura 8. ntreprinderi autonome..................................................................................................................pagina 31
Figura 9. ntreprinderi partenere...................................................................................................................pagina 32
Figura 10. ntreprinderi legate......................................................................................................................pagina 33
Figura 11. Sursele de finanare disponibile..................................................................................................pagina 36
Figura 12. Autoritile ce gestioneaz fondurile nerambursabile europene.................................................pagina 39
Figura 13. Clasificarea programelor de finanare european......................................................................pagina 40
Figura 14. Fondurile nerambursabile naionale...........................................................................................pagina 41
Figura 15. Sursele naionale de finanare nerambursabil............................................................................pagina 42
Figura 16. Fondurile europene de finanare nerambursabil........................................................................pagina 42
Figura 17. Fondurile europene, n funcie de forma de organizare a solicitantului.....................................pagina 43
Figura 18. Fondurile europene, n funcie de vechimea solicitantului.........................................................pagina 44
Figura 19. Fondurile europene, n funcie de mrimea firmei solicitante...................................................pagina 45
Figura 20. Activitile parcurse de proiect n etapa de pregtire..................................................................pagina 47
Figura 21. Ghidul solicitantului....................................................................................................................pagina 48
Figura 22. Structura general a Ghidului Solicitantului...............................................................................pagina 49
Figura 23. Principalele deosebiri dintre Planul de afaceri i Studiul de Fezabilitate...................................pagina 51
Figura 24. Structura general a Ghidului Solicitantului...............................................................................pagina 53
Figura 25. Planul financiar al proiectului....................................................................................................pagina 55
Figura 26. Principalele documente suport solicitate.....................................................................................pagina 56
Figura 27. Cererea de finanare....................................................................................................................pagina 59
Figura 28. Modalitatea de depunere a proiectelor........................................................................................pagina 60
Figura 29. Tipuri de sesiuni de depunere a proiectelor................................................................................pagina 61
Figura 30. Etapa de evaluare a proiectului...................................................................................................pagina 63
Figura 31. Conformitatea i eligibilitatea proiectelor...................................................................................pagina 65
Figura 32. Verificarea tehnico-economic a documentaiei.........................................................................pagina 66
Figura 33. Etapa de implementare a proiectului...........................................................................................pagina 68
Figura 34. Durata perioadei de implementare..............................................................................................pagina 69
Figura 35. Etapa de monitorizare.................................................................................................................pagina 74
Figura 36. Criteriile de selecie din cadrul msurii PNDR 4.1.....................................................................pagina 85
Figura 37. Criteriile de selecie din cadrul msurii PNDR 4.2.....................................................................pagina 90
Figura 38. Criteriile de selecie din cadrul msurii PNDR 6.2.....................................................................pagina 98
Figura 39. Criteriile de selecie din cadrul msurii PNDR 6.4...................................................................pagina 110
Figura 40. Criteriile de selecie din cadrul msurii POR 2.1.A..................................................................pagina 117
Figura 41. Criteriile de selecie din cadrul Programului Femeia Manager................................................pagina 121
Figura 42. Criteriile de selecie din cadrul Programului ntreprinztori Debutani................................pagina 125
Figura 43. Criteriile de selecie din cadrul Programului START..............................................................pagina 129
Figura 44. Criteriile de selecie din cadrul Programului COMER...........................................................pagina 134
Figura 45. Criteriile de selecie din cadrul Programului de Microindustrializare......................................pagina 140
Figura 46. Criteriile de selecie din cadrul Programului de dezvoltare a spaiului rural............................pagina 145

8
Macro Training www.macro-training.ro

Sprijinirea activitilor de producie i servicii

Societile cu activitate de producie sau prestare de servicii sunt


eligibile pentru a primi fonduri nerambusabile (europene i naionale)
de diferite valori, n funcie de dimensiunea firmei (micro, mic,
mijlocie, mare), forma de organizare a acesteia, istoricul firmei i locul
de implementare a proiectului (comun/ora).

n cadrul aceleiai linie de finanare, activitile de producie sunt


punctate suplimentar fa de cele de prestare de servicii.

Acest ghid practic aduce ca un element de noutate reunirea tuturor


surselor de finanare disponibile pentru activitile de tip-start-up i
prezentarea lor ntr-o manier foarte uor de urmrit i de neles, chiar
i de ctre aceia dintre cititori care nu au nc o experien legat de
accesarea fondurilor nerambursabile.

i propun ca nainte de a discuta despre etapele parcurse de proiect s


structurm informaia cuprins n acest ghid ntr-o manier uor de
neles:

n funcie de sursa de finanare:


1. Fonduri nerambursabile europene,
2. Fonduri nerambursabile naionale.

n funcie de forma de organizare a beneficiarului fondurilor


nerambursabile:
1. Beneficiari constituii n baza OUG 44 / 2008: Persoane fizice
autorizate, ntreprinderi Individuale i ntreprinderi Familiale,
2. Societi comerciale nfiinate n baza legii 31 / 1990: S.R.L. i
S.A.,
3. Societi cooperative nregistrate n baza legii 1 / 2005.

n funcie de amplasamentul proiectului:


1. Fonduri destinate spaiului rural,
2. Fonduri destinate spaiului urban.

9
Macro Training www.macro-training.ro

n funcie de istoricul activitii, pn la momentul solicitrii ajutorului


financiar nerambusabil:
1. Fonduri destinate nfiinrii societilor (start-up),
2. Fonduri destinate dezvoltrii societilor existente.

n funcie de dimensiunea firmei solicitante de ajutor financiar


nerambursabil:
1. Fonduri destinate micro-ntreprinderilor,
2. Fonduri destinate IMM-urilor,
3. Fonduri destinate ntreprinderilor mari.

n capitolul urmtor vor fi detaliate toate sursele de finanare disponibile


unei societi comerciale.

Ca regul general, fondurile nerambursabile specifice acestui domeniu


de activitate sunt disponibile societilor cu capital integral privat,
constituite n Romnia, care nu sunt n stare de faliment, insolven, etc.

n cadrul capitolului 1.5 vei regsi o scurt exemplificare a codurilor


CAEN, iar n capitolul 1.9 sunt evideniate sursele de finanare
disponibile.

10
Macro Training www.macro-training.ro

Termeni utilizai

nainte de a ncepe pregtirea documentaiei pentru accesarea oricrui


fond nerambusabil, european sau naional, ar trebui s cunoti civa
termeni utilizai n documentaia ce nsoete anunul de proiecte. i vom
aminti pe cei mai importani, urmnd ca cei specifici s i amintesc n
cadrul Ghidului, atunci cnd explicarea lor va fi necesar.

Beneficiar persoan juridic care a realizat un proiect de investiii i


care a ncheiat un contract de finanare cu Finanatorul pentru accesarea
fondurilor nerambursabile (europene sau naionale).

Cererea de Finanare reprezint solicitarea completat electronic pe


care potenialul beneficiar o nainteaz pentru aprobarea proiectului de
investiii n vederea obinerii finanrii nerambursabile.

Contribuia privat o sum de bani care reprezint implicarea


financiar obligatorie a persoanei juridice care solicit fonduri
nerambursabile i pe care trebuie s o utilizeze n vederea realizrii
propriului proiect de investiii. Contribuia privat reprezint un anumit
procent din valoarea eligibil a proiectului de investiii, variabil n
funcie de categoria de beneficiari eligibili i de tipul investiiei propuse
spre finanare. Contribuia privat trebuie s acopere diferena dintre
cofinanarea public (fondurile europene sau naionale nerambursabile)
i valoarea eligibil a proiectului. Contribuia privat poate fi asigurat
din surse proprii, valabil n cazul potenialilor beneficiari care dein deja
fondurile necesare pentru contribuia financiar, fie din alte surse atrase
(sponsorizri, donaii, dar mai ales mprumuturi bancare).

Cofinanarea public reprezint fondurile nerambursabile alocate


proiectelor de investiie; aceasta este asigurat prin contribuia Uniunii
Europene i a Guvernului Romniei, sau doar a Guvernului Romniei,
n funcie de sursa de finanare;

Eligibil care ndeplinete criteriile i condiiile precizate n Ghidul


Solicitantului, Cererea de Finanare i Contractul de Finanare.
Cheltuielile eligibile vor fi decontate de ctre Finanator n procentul
11
Macro Training www.macro-training.ro

stabilit n documentaia ce nsoete apelul de proiecte. O cheltuial


declarat eligibil poate deveni neeligibil atunci cnd nu sunt
respectate cerinele privind realizarea procedurii de achiziie,
instruciunile privind plata ctre furnizor sau cnd un raport de audit
semnaleaz nereguli grave fa de obligaiile asumate prin contractul de
finanare.

Evaluare aciune prin care documentaia pentru care se solicit


finanare (Cerere de Finanare, Plan de Afaceri, Documente Suport) este
analizat pentru verificarea ndeplinirii criteriilor de eligibilitate i
pentru selectarea proiectului, n vederea contractrii;

Fonduri nerambursabile fonduri acordate unei persoane juridice n


baza unor criterii de eligibilitate pentru realizarea unei investiii
ncadrate n aria de finanare a unei msuri i care nu trebuie returnate
singurele excepii sunt nerespectarea condiiilor contractuale i
nerealizarea investiiei conform proiectului aprobat.

Micro-ntreprinderi - aa cum sunt definite n Recomandarea Comisiei


(CE) nr. 361/2003 i n legislaia naional n vigoare (avnd mai puin
de 10 angajai i care realizeaz o cifr de afaceri anual net sau dein
active totale n valoare de pn la 2,0 milioane Euro echivalent n lei).
Statutul de micro-ntreprindere poate fi vizat de ctre un solicitant care
deine cel puin statutul de persoan fizic autorizat;

Micro-ntreprindere nou nfiinat (start-up) - micro-ntreprindere


care este nfiinat n anul depunerii cererii de finanare sau care nu a
nregistrat activitate pn n momentul depunerii acesteia, dar nu mai
mult de 3 ani fiscali;

Micro-ntreprindere n dificultate SRL-ul care a pierdut mai mult


de jumatate din capitalul social n ultimii 2 ani i a mai mult de un sfert
din capital n ultimele 12 luni. Totui, orice ntreprindere, indiferent de
forma juridic poate fi considerat n dificultate, dac ndeplinete
condiiile pentru a fi supus unei proceduri de insolven.

Mijloace de transport specializate reprezinta autovehiculele


adaptate la cerintele de transport n cont propriu al materiei prime si/sau
12
Macro Training www.macro-training.ro

al productiei obtinute; Aceste mijloace trebuie s folosite doar n scop


propriu, nu vor putea fi nchiriate terilor i nu se va putea presta
transport n numele altor societi comerciale. n plus, mijlocul de
transport trebuie s fie adaptat strict activitii desfurate.

Solicitant (porenial beneficiar) - persoan juridic care este eligibil


(care ndeplinete toate condiiile impuse) pentru accesarea fondurilor
nerambursabile, dar care nu a ncheiat nc un contract de finanare;

Valoare eligibil a proiectului reprezint suma cheltuielilor pentru


bunuri, servicii, lucrri care se ncadreaz n Lista cheltuielilor eligibile
precizat n Ghidul Solicitantului i care pot fi decontate dup semnarea
Contractului de Finanare; procentul de cofinanare public i privat se
calculeaz prin raportare la valoarea eligibil a proiectului;

Valoarea neeligibil a proiectului reprezint suma cheltuielilor


pentru bunuri, servicii i/sau lucrri care sunt ncadrate n Lista
cheltuielilor neeligibile precizat n Ghidul Solicitantului i, ca atare, nu
pot fi decontate. Cheltuielile eligibile ale proiectului vor fi suportate n
ntregime din fondurile beneficiarului.

Valoare total a proiectului suma cheltuielilor eligibile i neeligibile


pentru bunuri, servicii, lucrri.

13
Macro Training www.macro-training.ro

Etapele parcurse de un proiect

Orice proiect, indiferent de particularitile sale, parcurge 5 etape:

Figura 1. Etapele parcurse de un proiect

Indiferent de tipul de finanare (nerambursabil sau rambursabil), de


proveniena fondurilor (europene sau naionale) sau de forma de
organizare a solicitantului finanrii (PFA, .I, S.R.L. sau O.N.G.),
proiectul parcurge, de la apariia ideii de proiect i pn la stingerea
obligaiilor contractuale, un numr de 5 etape, conform schemei de mai
sus.

Etapa de Identificare se refer la identificarea ideii de proiect i a celei


mai potrivite soluii de finanare. n aceast etap, solicitantul va analiza
mediul n care societatea pe care o va nfiina i va desfura
activitatea.

Etapa de Pregtire ncepe imediat ce a fost identificat linia de


finanare. Din acest moment ncepe pregtirea proiectului conform
precizrilor din Ghidul Solicitantului. n aceast etap este necesar i
nregistrarea juridic a activitii. Dup finalizarea procedurilor la
14
Macro Training www.macro-training.ro

Oficiul Registrului Comerului, ntreprinztorul va ncepe scrierea


Planului de Afaceri i va obine avizele, autorizaiile sau documentele
solicitate de ctre Finanator.

Etapa de Evaluare este declanat de depunerea proiectului la


Finanator, conform cerinelor exprimate n Ghidul Solicitantului. n
aceast etap proiectul nu se mai afl n posesia solicitantului de fonduri
nerambursabile, ci este analizat de ctre evaluatorii de proiect angajai
ai Finanatorului, sau contractai de ctre acetia. Conform procedurilor
menionate n Ghidul Solicitantului, n aceast etap se stabilete
conformitatea i eligibilitatea proiectului. Doar proiectele declarate
eligibile vor putea fi evaluate tehnico-economic, urmnd s primeasc
un punctaj. n funcie de acesta, proiectul este selectat pentru finanare,
sau respins (de fapt, denumirea este proiect neselectat pentru finanare).
Ultima activitate a etapei de Evaluare este semnarea Contractului de
Finanare.

Etapa de Implementare ncepe imediat dup semnarea Contractului de


Finanare, atunci cnd solicitantul de fonduri nerambursabile devine
beneficiar al acestora, chiar dac efectiv, n acest moment, nu a primit
nc nicio sum de bani. n aceast etap, beneficiarul este obligat s
pun n practic Planul de Afaceri, ntr-un termen de timp realist, fr a
depi termenele maxime permise de ctre Finanator.

n Implementare, beneficiarul va trebui s desfoare o serie de


activiti obligatorii, impuse de ctre Finanator (cum ar fi achiziiile
publice, auditul proiectului, publicitatea i comunicarea) i o serie de
activiti asumate conform Planului de Afaceri (depind n funcie de
specificul proiectului).
Tot acum, pe msur ce proiectul nainteaz, beneficiarul n pltete
furnizorii, cere rambursarea cheltuielilor i primete efectiv Ajutorul
Financiar Nerambursabil.
Pentru a se considera un proiect de succes, beneficiarul va trebui s
realizeze i acea parte neeligibil a investiiei, din surse proprii. Dac nu
va face acest lucru, nu va putea finaliza proiectul i nu i va putea
deduce cheltuielile eligibile.

15
Macro Training www.macro-training.ro

n etapa de Monitorizare, beneficiarul fondurilor nerambursabile


pstreaz, conform Contractului de Finanare, o serie de obligaii.
Abaterile de la indicatorii asumai vor fi penalizate de ctre Finanator,
existnd riscul rezilierii contractului i al returnrii integrale a
Ajutorului Financiar Nerambursabil ncasat.

Unele dintre activitile de mai sus au termene de realizare foarte bine


stabilite, depirea lor nefiind posibil. Alte activiti au o durat
determinat, mai degrab, de experiena Consultantului, de gradul de
implicare al colectivului de elaborare a proiectului, sau de
complexitatea documentaiei solicitate.

De cele mai multe ori, atunci cnd ntreprinztorul dorete accesarea


aceleiai linii de finanare, acest lucru este posibil dect abia dup
finalizarea primului proiect. n alte situaii ns, ajutorul acordat este
unic, nefiind posibil finanarea mai multor proiecte similare.

16
Macro Training www.macro-training.ro

1. Etapa de identificare

Figura 2. Etapa de identificare

17
Macro Training www.macro-training.ro

1.1. Viziunea i misiunea societii

Viziunea i misiunea sunt elementele critice n elaborarea strategiei


companiei. nc de la nfiinare trebuie s le defineti clar, pentru c ele
vor sta la baza dezvoltrii companiei. Pornind de la o viziune clar, se
creeaz premisele de a construi cea mai bun strategie.

Viziunea pornete de la intrebarea Unde vrei s ajungi? i reprezint


o imagine clar a viitorului. Este ca ntr-o cltorie n care trebuie s
tii - clar i exact - unde vrei s ajungi. i n cadrul unei organizaii este
la fel. Atingerea viziunii este ca o cltorie spre succes, la care
contribuie mai multe entiti pentru a o realiza.

Misiunea rspunde la ntrebarea Cum facem?. Sau, mai corect spus,


Cum facem s ndeplinim viziunea? Dezvoltarea unei misiuni clare
este important pentru c, de multe ori, ea ridic probleme i pune n
discuie opinii divergente. Atunci cnd top managerii ridic ntrebarea
Care este business-ul nostru?, ei pot avea preri diferite. Indivizi care
au lucrat mpreun pentru o perioad lung de timp i care credeau c
i cunosc punctul de vedere, brusc realizeaz c sunt n contradicie
total.

Planificarea strategic este procesul de dezvoltare a obiectivelor


companiei, a strategiilor i tacticilor necesare pentru a ndeplini
viziunea organizaiei. Compania definete obiectivele pe termen scurt
i pe termen lung, folosind declaraia misiunii. Obiectivele pot include
creterea cotei de pia, maximizarea profitului, creterea satisfaciei
clienilor i creterea notorietii. Dup definirea obiectivelor, se
dezvolt strategii pentru atingerea lor.

Ca exemplu de strategii generice putem considera strategia de


diversificare (ncerc s mi extind gama de produse sau servicii) sau
strategia de focusare n care renun la multe produse i m focusez pe
unul sau dou pe care le fac foarte bine.
18
Macro Training www.macro-training.ro

Aciunile specifice prin care pot implementa strategia se numesc tactici.


Dac ai mai multe strategii, vei avea cel puin cte o tactic pentru
fiecare strategie. De exemplu, monitorizarea scorurilor de feedback
este tactica pentru a atinge satisfacia clienilor mari. Trebuie s avem
grij s nu confundm tactica cu strategia.

Proiectul pe care n vei depune nu este scopul, ci mijlocul de a-i realiza


viziunea, sau, cel puin, un mijloc de a te apropia de aceasta. Vei realiza
un Plan de Afaceri n care vei stabili etape, activiti, costuri, indicatori,
rezultate anticipate. Toate acestea te vor apropia de materializarea
viziunii tale.

1.2. Analiza necesitilor

n acest moment trebuie s te gndeti la mediul economic n care


societatea ta activeaz n prezent sau va activa n curnd. Trebuie s ai
abilitatea de a identifica i de a supune analizei toate necesitile,
problemele observate n organizaia ta sau n mediul nconjurtor
organizaiei.

Clienii ti sunt nemulumii? Este o problem pe care trebuie neaprat


s o remediezi dac nu vrei ca acetia s te prseasc n favoarea
competiiei.

Trebuie s nlocuieti utilajele, sau calculatoarele din firm? Trebuie s


instruiei personalul care exploateaz acele utilaje? Ai observat, n baza
unui chestionar, c nivelul de satisfacie al clienilor ti este mai sczut
dect credeai? Produsele tale au defecte de fabricaie? Clienii ti i
schimb tehnologia i trebuie s faci acelai lucru?

Toate acestea sunt probleme ce trebuie rezolvate, iar dac ar fi posibil,


ncepnd de acum.
Rspunsul la aceste ntrebari l putem afla apelnd la o serie de
instrumente pe care managementul ni le ofer: Analiza SWOT,
Arborele problemelor, Analiza de tip Brainstorming. Cu siguran sunt
19
Macro Training www.macro-training.ro

multe altele. Am evideniat doar cteva dintre instrumentele folosite mai


des n proiectele cu finanare nerambursabil.

n paginile ce urmeaz vei putea citi cteva cuvinte despre Arborele


Problemelor. Vei vedea n ce context se folosete aceast analiz i ce
ajutor i poate oferi.

Ar fi o greeal major s presupui c afacerea ta nu are probleme,


necesiti sau c nu ai putut identifica cel puin oportuniti noi pe pia.
Nu trieti ntr-o sfer de sticl, complet rupt de orice intervenie
exterioar, prin urmare i societatea ta este n aceeai postur.

Cea mai important ntrebare pe care i-o vei pune acum este:

Care este cea mai important nevoie,


problem sau oportunitate?

Pentru c, trebuie s recunoatem, rezolvarea acestora necesit bani, iar


banii sunt ntotdeauna limitai. i atta timp ct banii sunt limitai,
trebuie s realizezi o list cu aceste probleme i s i propui s le
rezolvi pe rnd.

Prin urmare, care este cea mai mare limitare a afacerii tale?

O dat ce ai identificat-o, trebuie s te gndeti n ce context se


manifest. Care sunt factorii care au declanat-o, care sunt efectele pe
care le genereaz asupra afacerii tale, asupra colectivitii sau asupra
mediului extern.

20
Macro Training www.macro-training.ro

Tehnica Arborele Problemelor este exemplificat mai jos:

Figura 3. Arborele problemelor

Iar ca exemplul s fie mai uor de nteles, s presupunem c trebuie s


analizm urmtoarea problem pe care o au, cu siguran, multe
companii:

Echipamentele tehnologice deinute sunt


neperformante

Cu siguran c putem identifica mai multe posibile cauze care au


determinat aceast problem, cum ar fi, spre exemplu, uzura fizic. Sau
poate c personalul nregistreaz o fluctuaie mare, iar din aceast cauz
nu poate fi specializat corespunztor.

n acelai timp, atta timp ct problema nu este limitat sau eliminat,


vom putea observa cteva efecte generate de echipamentele

21
Macro Training www.macro-training.ro

neperformante pe care societatea le deine n prezent, cum ar fi


consumuri energetice mari.

Figura 4. Exemplu pentru arborele problemelor

Arborele Problemelor de mai sus enun 3 posibile cauze pentru


problema identificat anterior, i anume:

1. Uzura fizic a echipamentelor deinute de ctre ntreprindere,


2. Personalul disponibil este slab calificat, ca urmare a unui interes
sczul al managementului, sau a unei fluctuaii ridicate,
3. Reviziile nu sunt efectuate periodic.

Totodat, dac nu se intervine prin msuri de corecie, problema va


genera o serie de efecte nedorite:
1. Consumuri energetice ridicate,
2. Competitivitate sczut,
3. Numr neobinut de mare al defectelor de fabricaie / execuie.

22
Macro Training www.macro-training.ro

Att cauzele, ct i efectele amintite mai sus sunt doar o exemplificare a


felului n care Arborele Problemelor ar trebui s arate. Cu siguran c
vei avea o prere diferit, tiind situaia concret a afacerii tale.

Pn n momentul acesta nu am fcut nicio proiecie n viitor. Tot ceea


ce am discutat se refer la situaii existente n ntreprinderea supus
analizei. Aceast problem i mai ales efectele generate de aceasta vor
continua s se manifeste pe termen mediu i i vor agrava incidena pe
termen lung.

Prin urmare, trebuie s i propui eliminarea lor, iar primul pas n


aceast direcie este s identifici foarte precis o linie de finanare care
rspunde exact necesitilor tale.

23
Macro Training www.macro-training.ro

1.3. Identificarea sursei de finanare

Alegerea liniei de finanare este extrem de important n acest moment


de nceput al proiectului. Este posibil ca n decursul unui an s se
lanseze mai multe msuri de finanare n cadrul crora societatea s fie
eligibil.

La nceputul acestui ghid am clasificat fondurile nerambursabile, n


funcie de o serie de criterii:
- Sursa de finanare
- Forma de organizare a firmei solicitante
- Amplasamentul proiectului
- Dimensiunea societii

Cum te poi descurca s i alegi


linia de finanare potrivit, avnd
attea variabile?

Chiar dac poi identifica mai multe linii de finanare care par adecvate
ideii tale, trebuie s ii cont c nu sunt dou linii de finanare
identice.

Fiecare linie de finanare are particularitile sale, astfel c acelai


proiect nu poate fi eligibil, n aceeai form, fr modificri, n cadrul
mai multor linii de finanare. Va trebui s aduci cteva modificri
proiectului tu pentru ca ideea de proiect s fie finanat dintr-o alt
surs.

24
Macro Training www.macro-training.ro

Pentru a nelege acest lucru, i voi da dou exemple:

1. Dac societatea ta are sediul social n mediul urban, nu va putea


accesa fonduri nerambursabile destinate ntreprinderilor din
mediul rural, nainte de a merge la Registrul Comerului i de a
schimba adresa sediului.
2. Fondurile destinate microntreprinderilor nu pot fi accesate de
ctre ntreprinderile mari, spre exemplu, iar explicaia este
simpl: dac ar fi posibil acest lucru, s-ar crea o concuren
suplimentar pentru microntreprinderi. Pe de alt parte,
microntreprinderile au nevoi de finanare reduse, astfel o
ntreprindere mare nu ar considera oportun pregtirea i
depunrea uni proiect pentru finanare.

Pentru identificarea corect i rapid a liniei de finanare adecvat, i


recomand s i stabileti un chestionar pe baza punctelor de mai jos:

Solicitant - Sediul social


- Punctele de lucru
- Codul CAEN pentru care se solicit
finanare
- Anul nfiinrii
- A nregistrat profit n ultimul an?
- Cifra de afaceri
- Numr de angajai

- Locul de realizare a implementrii


Proiect - Valoarea proiectului
- Stadiul n care se afl investiia
- Obiectul investiiei
- Se vor crea locuri de munc?

25
Macro Training www.macro-training.ro

Indiferent c eti consultant , sau posibil beneficiar al unei finanri


nerambursabile, i recomand s i sintetizezi proiectul, completnd n 3
minute chestionarul de mai jos:

Denumire
Anul nfiinrii
societate i
societii
CUI:
Cod CAEN Ati obtinut profit
Activitate n ultimul an DA NU
principal fiscal?

Cod CAEN
Ai mai obinut
Activitate fonduri pentru
pentru care se DA NU
acelai tip de
solicit activitate?
finanare
Adresa sediului
prezent 2014 2013 2012
social
Investiia se
realizeaz n
Cifra de afaceri
mediul urban /
rural
Valoarea
estimat a
Angajai
investiiei n
euro fr TVA
Construcii
Utilaje / Echipamente fr montaj
Specificul Amenajri:
Mobilier / Dotri
proiectului Utilaje / Echipamente speciale cu Softuri / Brevete / Licene / Mrci
montaj
Societatea deine pri sociale / aciuni la o alt
DA NU
ntreprindere?
Societatea este deinut, total sau parial, de o alt
DA NU
ntreprindere?
Descrierea pe scurt a investiiei

26
Macro Training www.macro-training.ro

Figura 5. Chestionar pentru accesarea fondurilor nerambursabile

Sursele de finanare disponibile in cont de toate aceste aspecte. n unele


cazuri, ele te ajut s stabileti dac ai dreptul de a depune proiect sau
nu, fiind condiii de eligibilitate ale solicitantului sau ale proiectului.

Spre exemplu, dac urmreti o finanare acordat start-up-urilor, dar ai


avut activitate n anii anteriori (ai nregistrat o cifr de afaceri mai mare
dect zero), nu vei fi eligibil, iar proiectul va fi respins.

n alte situaii, poi avea un punctaj superior dac ai disponibilitatea de a


include n proiectul tu o serie de investiii urmrite de ctre finanator.

Cel mai bun exemplu pentru aceast situaie este includerea anumitor
echipamente n lista propus spre achiziie: echipamente cre i asigur
eficien energetic sporit, energie regenerabil, sau pur i simplu
echipamente IT. De multe ori se obiniuete ncurajarea beneficiarilor
pentru realizarea unor investiii n mijloace fixe, n detrimentul altor
cheltuieli (construcii, publicitate, utiliti, salarii, etc).

n formularul din pagina anterioar vei regsi dou referiri la codul


CAEN, tocmai pentru c o firm poate avea o activitate principal, ns
ar putea fi interesat de accesarea fondurilor europene sau naionale
ntr-un cu totul alt domeniu de activitate. n continuarea acestui ghid,
atunci cnd ne vom referi la codul CAEN, vom vorbi despre activitatea
pentru care se solicit finanare.

1.4. Stabilirea tipului de solicitant

Din tabelul din pagina anterioar i din datele pe care el le furnizeaz,


trebuie s obii informaii despre mrimea solicitantului, conform
ultimelor situtaii financiare ncheiate i depuse. Este societatea micro-
ntreprindere, IMM, sau ntreprindere mare?
Acest lucru l vei afla urmrind Cifra de afaceri i numrul de angajai
pe care societatea le-a nregistrat n exerciiile financiare anterioare.

27
Macro Training www.macro-training.ro

Am omis n mod intenionat cel de-al 3-lea criteriu, respectiv valoarea


activelor totale, acesta fiind, n marea majoritate a cazurilor, extrem de
greu de ndeplinit. Prin urmare, n practic, dimensiunea unei firme este
dat doar de numrul de angajai i de cifra de afaceri.

Pentru a se ncadra ntr-o anumit categorie, societatea trebuie s


ndeplineasc criteriile de mrime timp de dou exerciii financiare
consecutive. Dac acest lucru nu se ntmpl, societatea i pstreaz
categoria i n exerciiul financiar n curs.

Figura 6. Criteriile de clasificare a ntreprinderilor

Categoria micro-ntreprinderilor i a ntreprinderilor mici i mijlocii are


n vedere ntreprinderi care au mai puin de 250 de salariai i care au o
cifr de afaceri anual net ce nu depete 50 de milioane de euro, sau
care dein active totale care nu depesc 43 de milioane de euro. Dac
pragurile pentru ncadrarea unei ntreprinderi mijlocii, prezentate n
legea 346/2004, sunt depite dou exerciii financiare consecutive,
atunci ntreprinderea este considerat mare.

28
Macro Training www.macro-training.ro

Figura 7. Pragurile valorice privind clasificarea ntreprinderilor

Spre exemplu, o ntreprindere este considerat micro-ntreprindere,


atunci cnd are nu numr de angajai cuprins ntre 0 i 9, iar cirfa de
afaceri pe ultimul an nu depete 2 milioane de euro.

Numrul de salariai

Acest criteriu este esenial pentru a determina n ce categorie se


ncadreaz fiecare ntreprindere i acoper personalul permanent, cel cu
jumtate de norm i cel temporar.
Numrul de salariai se va prelua din bilanul ncheiat pentru ultimul
exerciiu financiar.

29
Macro Training www.macro-training.ro

Cifra de afaceri i activele totale

Cifra de afaceri anualp netp este stabilitp prin calcularea veniturilor pe


care ntreprinderea le realizeaz n cursul unui an din vnzri i servicii
dup ce toate datoriile au fost pltite. Ea nu trebuie s includ TVA-ul
sau alte taxe indirecte.
Activele totale se refer la valoarea bunurilor companiei (active
imobilizate + active circulante + cheltuieli n avans).
i aceste date se vor prelua din situaiile financiare ncheiate la sfritul
ultimului an.

Ce se ntmpl atunci cnd este depit un anumit prag?

Dac ntreprinderea depete pragurile financiare (cifra de afaceri /


activele totale) sau paragurile pentru numrul mediu de salariai n
cursul unui an, acest lucru nu va afecta ncadrarea ntreprinderii n
categoria definit de lege i expus mai sus. Aceasta va pstra statutul
de IMM cu care a nceput anul. Totui, va pierde acest statut dac
pragul va fi depit pe parcursul a dou exerciii financiare anuale
consecutive.
n acelai mod, va ctiga statutul de IMM daca n perioada anterioar a
fost o firm mare, dar apoi a ajuns sub aceste praguri pe parcursul a
dou exerciii financiare consecutive.

Nu este suficient s iei n calcul datele oferite doar de societatea care va


depune proiectul. Trebuie s cunoti dac ntreprinderea deine pri
dintr-o alt societate, sau este deinut, ntr-un anumit procent, de ctre
alt persoan juridic.

n funcie de procentul deinut din capitalul social, vor fi 3 situaii


posibile:
- ntreprinderi autonome
- ntreprinderi partenere
- ntreprinderi legate

n funcie de tipul n care se ncadreaz ntreprinderea, s-ar putea s fie


necesar s adaugi cteva sau toate datele acelor ntreprinderi la datele
30
Macro Training www.macro-training.ro

ntreprinderii tale. Calculele pentru toate cele trei tipuri de ntreprinderi


sunt diferite i vor determina n final dac ntreprinderea ta se
ncadreaz n diferitele praguri stabilite prin definiia IMM-urilor.

Eti o ntreprindere autonom?

O ntreprindere este autonom dac:


- ntreprinderea este total independent, ceea ce nseamn c nu
deine capital social sau aciuni n nici o alt ntreprindere i
nici o alta ntreprindere nu deine capital social sau aciuni n
ntreprinderea ta.
- Deine mai puin de 25% din capitalul social sau din aciuni n
una sau mai multe ntreprinderi i/sau o alt ntreprindere nu
deine mai mult din 25% din capitalul social sau din aciuni n
ntreprinderea ta.

Dac ntreprinderea ta este autonom, nseamn c nu este partener sau


legat cu alt ntreprindere.

Figura 8. ntreprinderi autonome

n aceast situaie, nu se vor cumula cifrele de afaceri sau numrul


angajailor fiecrei ntreprinderi.

31
Macro Training www.macro-training.ro

Spre exemplu, dac ntreprinderea A deine 15% din ntreprinderea B,


fiecare dintre acestea i va calcula independent de cealalt numrul de
angajai, cifra de afaceri i valoarea activelor totale. n funcie de aceste
valori, ntrprinderile vor fi micro, IMM-uri sau ntreprinderi mari.

Eti o ntreprindere partener?

Acest tip de relaie se refer la situaia n care se realizeaz parteneriate


financiare majore cu alte ntreprinderi, fr ca una dintre ntreprinderi s
aib control direct sau indirect asupra celeilalte. ntreprinderile
partenere sunt ntreprinderile care nu sunt nici autonome, nici legate una
de cealalt.

O ntreprindere este partener dac:


- capitalul social i / sau drepturile de vot deinute la cealalt
firm sunt egale sau mai mari de 25% i mai mici de 50%, i /
sau alt firm deine ntre 25% i 50% din capitalul social sau
drepturile de vot ale firmei tale.

Figura 9. ntreprinderi partenere

n aceast situaie, se vor cumula cifrele de afaceri sau numrul


angajailor fiecrei ntreprinderi, n funcie de procentul deinut.
32
Macro Training www.macro-training.ro

Spre exemplu, dac ntreprinderea A deine 30% din ntreprinderea B,


atunci se va considera c ntreprinderile sunt partenere, iar calculul
numrului de angajai se va realiza astfel:

Numr de angajai ai firmei A + 30% din numrul de angajai ai


ntreprinderii B.
Acest numr se va raporta la pragurile amintite n tabelul anterior i, n
funcie de acestea, ntreprinderea va fi micro, IMM sau ntreprindere
mare.

Eti o ntreprindere legat?

Acest tip de relaie corespunde situaiei economice a ntreprinderilor


care formeaz un grup prin controlul direct sau indirect al majoritii
drepturilor de vot al unei ntreprinderi sau prin abilitatea de a exersa o
influen dominant asupra unei ntreprinderi. Aceste cazuri sunt mai
puin frecvente dect celalalte dou cazuri expuse anterior.

O ntreprindere este legat dac:


- ntreprinderea deine majoritatea aciunilor sau drepturilor de
vot la o alt ntreprindere, ceea ce i confer, printre altele,
dreptul de vot, sau de numire a mombrilor n Consiliul de
Administraie sau Adunarea General a Acionarilor.

33
Macro Training www.macro-training.ro

Figura 10. ntreprinderi legate


n aceast situaie, se vor cumula cifrele de afaceri sau numrul
angajailor fiecrei ntreprinderi, indiferent procentul deinut.

Spre exemplu, dac ntreprinderea A deine 60% din ntreprinderea B,


atunci se va considera c ntreprinderile sunt legate, iar calculul
numrului de angajai se va realiza astfel:

Numr de angajai ai firmei A + 100% din numrul de angajai ai


ntreprinderii B.
Acest numr se va raporta la pragurile amintite n tabelul anterior i, n
funcie de acestea, grupul astfel constituit va fi considerat o
ntreprindere micro, IMM sau o ntreprindere mare.

34
Macro Training www.macro-training.ro

1.5. Activitile economice, conform clasificrii CAEN

Activitile desfurate sunt clasificate i codate conform Clasificrii


Activitilor din Economia Naional.

Orice linie de finanare prezint n cadrul Ghidului solicitantului, sau


prin intermediul unei anexe la acesta, activitile eligibile sprijinite. Mai
mult, n cadrul acestora, este prezentat de asemenea o modalitate de
departajare a activitilor eligibile, astfel c ansele de finanare vor fi
mai mari pentru anumite activiti i mai reduse pentru altele.

Atunci cnd nfiinezi o societate comercial, ai posibilitatea de a


aduga toate codurile CAEN din tabelul de mai jos i de a le activa (de
a le autoriza) pe cele pe care intenionezi efectiv s le desfori, fr a
suporta pentru aceasta costuri suplimentare.

Dac ns din diverse motive nu ai fcut acest lucru la momentul


nregistrrii societii, Oficiul Registrului Comerului i va aplica o tax
pentru fiecare cod CAEN adugat ulterior.

Nu este posibil depunerea unui proiect, dac societatea nu are deja


nscris n Actul Constitutiv obiectul de activitate corespunztor. Acest
lucru se verific prin prezentarea la momentul depunerii proiectului a
unui Certificat Constatator emis de Registrul Comerului.

Dac vrei s afli ce tipuri de activiti conine fiecare clas CAEN, i


recomand o simpl cutare pe www.google.com, sau poi accesa site-ul
www.coduricaen.info.

35
Macro Training www.macro-training.ro

1.6. Sursele de finanare disponibile

Pentru a analiza toate fondurile disponibile, va trebui s le ierarhizm,


iar cea mai potrivit clasificare ar fi dup sursa de provenien a
fondurilor nerambursabile:

Figura 11. Sursele de finanare disponibile

Dac sunt 2 categorii de fonduri nerambursabile, oare au ele ceva n


comun?

Am identificat cteva aspecte pe care fondurile nerambusabile,


indiferent de proveniena lor, le au n comun.

36
Macro Training www.macro-training.ro

Aspectele comune sunt tratate mai jos:

Sunt, n continuare, fonduri nerambursabile.


Acest lucru nseamn c se acord beneficiarului, fr ca acesta s
fie obligat la rambusarea lor. Evident, atunci cnd regulile sunt
nclcate, iar Contractul de Finanare nu este respectat, Finanatorul
va solicita returnarea ajutorului acordat.

Exist un set de reguli clare Ghidul Solicitantului.


Ghidul Solicitantului este cel mai important document al Etapei de
Pregtire i va fi tratat imediat n acest material. Toate regulile
privind eligibilitatea solicitantului, regulile minime pentru
acordarea sprijinului, tipurile de activiti permise, cheltuielile
eligibile i neeligibile, valoarea ajutorului, regulile de pregrire,
depunere i evaluare a documentaiei sunt tratate n acest document.
i se recomand ntotdeauna s verifici ultima variant a Ghidului,
ntruct pot interveni modificri sau completri, iar accesarea
fondurilor se va face conform ultimei versiuni disponibile.

Solicitarea este naintat sub forma unei Cereri de


Finanare.
Cererea de finanare este documentul cadru care reglementeaz
acordarea ajutorului financiar nerambursabil. Este rezumatul
ntregii documentaii, iar n cadrul aceleiai linii de finanare toi
solicitanii sunt obligai s respecte forma documentului.

ntotdeauna, Cererea de Finanare este nsoit de Plan de


Afaceri i Documente suport.
Pentru accesarea oricrei linii de finanare, ai nevoie de doar 3
seturi de documente:
1. Cererea de Finanare,
2. Planul de Afaceri,
3. Documentele suport.
Dac primele dou documente sunt solicitate ntotdeauna, n cadrul
documentelor suport pot fi diferene semnificative de la o msur de
finanare la alta.

37
Macro Training www.macro-training.ro

Exist un buget total alocat, ce se consum conform


regulilor exprimate n Ghidul Solicitantului.
Orice alocare de fonduri nerambursabile dispune de un buget total.
Bugetul se va consuma integral atunci cnd se vor depune
suficiente1 proiecte, iar valoarea lor cumulat atinge sau depete
bugetul alocat.

Fondurile se aloc prin intermediul unor sesiuni de


depunere.
Proiectele nu pot fi depuse n orice moment al anului, ci doar n
cadrul unor sesiuni de depunere stabilite de ctre Finanator.
Sesiunile au o dat de nceput i (de cele mai multe ori) o dat de
ncheiere i doar proiectele depuse n acest interval pot fi evaluate i
ulterior selectate.

Sesiunea de depunere funcioneaz ca un concurs de idei de


afaceri.
Nu toate proiectele depuse primesc finanare, ci doar cele mai bune
dintre acestea. Fiecare sesiune are stabilite regulile de selecie a
proiectelor, anunate prin intermediul Ghidului Solicitantului.

Departajarea proiectelor se face conform Grilei de


Departajare.
Grila de departajare se aplic pentru ierarhizarea proiectelor
declarate conforme i eligibile. Doar acele proiecte care ndeplinesc
punctajul minim pot fi selectate pentru finanare. Mai mult,
ndeplinirea punctajului minim nu este o garanie de acordare a
finanrii, ntruct exist concuren, iar fondurile sunt limitate.

Fiind fonduri nerambursabile, exist concuren.


i recomand s urmreti ntotdeauna obinerea unui puntaj ct mai
mare, ntruct i ali antreprenori vor fi interesai de acelai tip de
finanare nerambusabil dorit de tine. De multe ori se ntmpl ca
proiecte cu 80 sau 90 de puncte, dintr-un maxim de 100, s nu
primeasc finanare, iar asta se datoreaz concurenei.

1
n cadrul Etapei de Evaluare se va discuta modalitatea de selecie a
proiectelor pentru finanare.
38
Macro Training www.macro-training.ro

Orice proiect parcurge 5 etape.


Indiferent de proveniena fondurilor, orice proiect parcurge etapele
amintite anterior.

1.7. Fondurile structurale europene

Aceste fonduri sunt organizate sub forma a ase Programe Operaionale


si dou Programe Complementare i sunt gestionate de 3 Autoriti de
Management.

Fondurile structurale sunt alocate pentru perioade anterior stabilite i


sunt deblocate dup parcurgerea a dou formaliti:
- Semnarea Acordului de Parteneriat
- Avizarea Programelor Operaionale.

n acest moment, Acordul de Parteneriat este semnat nc din August


2014, iar Programele Operaionale au fost avizate n cursul anului 2015.
n perioada urmtoare se vor publica Ghidurile Solicitantului pentru
liniile de finanare ce urmeaz a fi lansate n anul 2016.

Autoriti de Management

2014 - 2020

Ministerul Fondurilor Ministerul Dezvoltrii Ministerul Agriculturii


Europene Regionale i Dezvoltrii Rurale
i Administraiei
www.fonduri-ue.ro Publice www.madr.ro
www.mdrap.ro

Figura 12. Autoritile ce gestioneaz fondurile nerambursabile europene

39
Macro Training www.macro-training.ro

Autoritile de Management sunt responsabile de gestionarea fondurilor


europene derulate prin intermediul Programelor Operaionale:

Ministerul Fondurilor Europene:

1. Infrastructura Mare (Transport, Mediu i


Energie)
2. Competitivitate (Cercetare - Dezvoltare,
Tehnologia Informaiei i Comunicaiilor)
3. Dezvoltarea Capitalului Uman
4. Asisten Tehnic

Ministerul Dezvoltrii Regionale i Administraiei Publice:

1. Dezvoltare Regional
2. Dezvoltarea Capacitii Administrative

Ministerul Agriculturii i Dezvoltrii Rurale:

1. Programul Naional de Dezvoltare Rural


2. Programul Operaional de Pescuit

Figura 13. Clasificarea programelor de finanare european

40
Macro Training www.macro-training.ro

1.8. Fondurile naionale

Fondurile naionale sunt gestionate de ctre Agenia pentru


Implementarea Proiectelor si Programelor pentru IM-uri, iar
informaiile sunt disponibile pe site-ul www.aippimm.ro.

Mai jos sunt enumerate toate programele naionale care acord finanare
nerambursabil, ns vor fi detaliate i explicate doar acelea care acord
sprijin nerambursabil.

Programul FEMEIA MANAGER


Programul NTREPRINZTORI DEBUTANI
Programul pentru dezvoltarea abilitilor antreprenoriale
START
Programul SERVICII i COMER
Programul pentru Microindustrializare
Programul pentru nfiinarea i dezvoltarea IMM n mediul rural
Programul pentru METEUGURI
Programul pentru INCUBATOARE
Programul EMPRETEC
Programul MINIMIS

Figura 14. Fondurile nerambursabile naionale

Identificarea liniei de finanare adecvat este un proces ce ine cont de


multe variabile, aa cum am artat mai sus, ns, pe baza documentelor
disponibile n prezent i pe baza experienei fondurilor alocate n
perioada 2007-2013, se poate realiza un tabel de coresponden ntre
zona de implementare a proiectelor, vechimea societilor i domeniile
de activitate n care ntreprinztorul dorete s investeasc.

41
Macro Training www.macro-training.ro

n funcie de sursa de finanare i amplasamentul proiectului:

1. Fondurile Naionale care acord sprijin:

Programe Naionale Mediul rural Mediul urban


Femeia Manager X X
ntreprinztori Debutani X X
Start X X
Servicii i Comer X X
Microindustrializare X X
IMM n mediul rural X -

Figura 15. Sursele naionale de finanare nerambusabil

Programul Servicii i Comer nu finaneaz activitile de producie, ci


doar activitile de comercializare a acestor bunuri.

2. Fondurile nerambursabile europene disponibile sunt:

Programe Europene Mediul rural Mediul urban


POR Operaiunea 2.1.A. - X
P.N.D.R. Msura 4.1. X X
P.N.D.R. Msura 4.2. X X
P.N.D.R. Msura 6.2. X -
P.N.D.R. Msura 6.4. X -

Figura 16. Fondurile europene de finanare nerambursabil

42
Macro Training www.macro-training.ro

n funcie de forma de organizare a beneficiarului fondurilor


nerambursabile:

Programe P.F.A. / S.R.L. S.R.L.-D. S.A. Societi


.I. Cooperative
Femeia Manager X X X X X
ntreprinztori - - X - -
Debutani
Start - X X X -
Servicii i Comer -
Microindustrializare - X X X -
IMM n mediul rural - X X X -
P.O.R. - X X X X
Msura 2.1.a.
P.N.D.R. Msura X X X X X
4.1.
P.N.D.R. Msura X X X X X
4.2.
P.N.D.R. Msura X X X X -
6.2.
P.N.D.R. Msura X X X X -
6.4.

Figura 17. Fondurile europene, n funcie de forma de organizare a solicitantului

Beneficiari constituii n baza OUG 44 / 2008: Persoane fizice


autorizate, ntreprinderi Individuale i ntreprinderi Familiale,
Societi comerciale nfiinate n baza legii 31 / 1990: S.R.L. i S.A.,
Societi cooperative nregistrate n baza legii 1 / 2005.

43
Macro Training www.macro-training.ro

n funcie de istoricul activitii, pn la momentul solicitrii ajutorului


financiar nerambusabil:

Fonduri destinate nfiinrii societilor (start-up),


Fonduri destinate dezvoltrii societilor existente.

Programe nfiinare Dezvoltare


Femeia Manager X X
ntreprinztori Debutani X -
Start X X
Servicii i Comer - X
Microindustrializare - X
IMM n mediul rural X X
P.O.R.
- X
Msura 2.1.a.
P.N.D.R. Msura 4.1. X X
P.N.D.R. Msura 4.2. X X
P.N.D.R. Msura 6.2. X X
P.N.D.R. Msura 6.4. X X

Figura 18. Fondurile nerambursabile, n funcie de vechimea solicitantului

Programul Comer nu finaneaz activitile de producie, ci doar


activitile de comercializare a acestor bunuri, dar i activiti de
presatare a serviciilor.

44
Macro Training www.macro-training.ro

n funcie de dimensiunea firmei solicitante de ajutor financiar


nerambursabil:
Fonduri destinate micro-ntreprinderilor,
Fonduri destinate IMM-urilor,

Programe Micro IMM


Femeia Manager X X
ntreprinztori Debutani X X
Start X X
Servicii i Comer X X
Microindustrializare X X
IMM n mediul rural X X
P.O.R.
X -
Msura 2.1.a.
P.N.D.R. Msura 4.1. X X
P.N.D.R. Msura 4.2. X X
P.N.D.R. Msura 6.2. X X
P.N.D.R. Msura 6.4. X X

Figura 19. Fondurile nerambursbaile, n funcie de mrimea firmei solicitante

Acum c ai identificat linia de finanare cea mai potrivit, n funcie de


particularitile firmei i proiectului tu, trebuie s verifici ce coduri
CAEN sunt eligibile. Doar pentru acestea vei putea pregti i depune un
proiect.

n situaia n care la acest moment nu ai codul CAEN adecvat n lista


activitilor pe care firma ta este autorizat s le desfoare, conform
Actului Constitutiv i Certificatului Constatator eliberat de Registrul
Comerului, ai dou soluii:
1. Te orientezi ctre o linie de finanare n cadrul creia codul
CAEN este eligibil,
2. Adaugi, nainte de depunerea proiectului, codul CAEN n Actul
Constitutiv i l autorizezi la Registrul Comerului.

45
Macro Training www.macro-training.ro

2. Etapa de pregtire a documentaiei

Etapa de pregtire a documentaei ncepe imediat ce s-a identificat linia


de finanare, acum putndu-se pregti documentaia conform
precizrilor din Ghidul Solicitantului.

La fel ca i etapa de Identificare, Pregtirea documentaiei nu are o


durat prestabilit, putnd dura de la cteva sptmni, pn la cteva
luni de zile. Durata etapei de Pregtire este stabilit n funcie de
complexitatea documentaiei i experiena membrilor din echipa de
redactare. Sigur, trebuie inut cont de termenul legal pentru eliberarea
unor avize, autorizaii, certificate, documente i de multe ori acestea au
o durat n timp mai mare dect elaborarea efectiv a planului de
afaceri.

n practic nu exist o linie clar de demarcare a perioadei de


Identificare de perioada de Pregtire. Foarte muli consultani nu
sesizeaz trecerea dintr-o etap n alta i nu acord atenie acestui
aspect, cu att mai mult cu ct documentaia solicitat pentru accesarea
fondurilor europene nu impune acest lucru.

O metod simpl de a urmri etapa n care te afli este aceea de a


identifica momentul analizat:
Dac analizezi evenimente ce se desfoar n prezent, atunci
eti n etapa de Identificare.
Dac analiza ta se concentreaz asupra unor evenimente
viitoare, te afli n etapa de Pregtire a documentaiei.

Spre exemplu, n etapa de Identificare discutm problemele,


oportunitile, necesitile, cauzele, efectele sesizate in PREZENT.

n etapa de pregtire stabilim obiective specifice i generale ce vor fi


atinse n VIITOR, prin implementarea proiectului. ns, implementarea
este incert i depinde de aprobarea finanrii i semnrii Contractului

46
Macro Training www.macro-training.ro

de Finanare. n aceast etap stabilim activiti, estimm costuri,


redactm bugete, planificm resurse umane, toate acestea urmnd a fi
puse n practic i urmrite n etapa de Implementare.

Figura 20. Activitile parcurse de proiect n etapa de pregtire

47
Macro Training www.macro-training.ro

2.1. Ghidul solicitantului

Figura 21. Ghidul solicitantului

Ghidul Solicitantului este cel mai important document al etapei de


Pregtire, asigurnd cadrul n care va trebui s-i derulezi pregtirea i
implementarea proiectului.

Ghidul Solicitantului este un material de informare tehnic a


potenialilor solicitanti i constituie un suport informativ pentru
ntocmirea proiectului conform cerinelor specifice ale Finanatorului.
Acest document nu este opozabil actelor normative naionale i
comunitare, iar n caz de contradicie, primeaz legislaia.

Ghidul Solicitantului prezint regulile pentru pregtirea, ntocmirea i


depunerea proiectului, precum i modalitatea de selecie, aprobare i
derulare a proiectului.

48
Macro Training www.macro-training.ro

Fiecare linie de finanare are un Ghid al Solicitantului propriu i, mai


mult dect att, se va actualiza cu ocazia fiecrei sesiuni de depunere a
proiectelor.

Structura este unitar, aa cum se va observa n paginile urmtoare,


astfel c dac te familiarizezi cu parcurgerea documentului pentru o
linie de finanare, te vei descurca mai uor cu ocazia depunerii unor
proiecte viitoare.

Ghidul solicitantului este un document distribuit gratuit la sediul


Finanatorului, sau, mai facil, pe pagina de internet a fiecrei Autoriti
de Management sau Organism de Implementare. Site-urile au fost
amintite anterior n cadrul acestei documentaii.

Figura 22. Structura general a Ghidului Solicitantului

Structura Ghidului Solicitantului este unitar, fiind expuse condiiile


valabile pentru sesiunea activ la momentul publicrii acestuia.

49
Macro Training www.macro-training.ro

Este ntocmit i lansat n consultare public naintea deschiderii efective


a sesiunii de depunere a proiectelor, astfel nct s permit eventualele
corecii ce se impun.

Ghidul Solicitantului nu se oprete cu amintirea Contractului de


Finanare, ci conine informaiile necesare Implementrii proiectului:
procedurile pentru derularea achiziiilor publice
procedura pentru realizarea publicitii i comunicrii n cadrul
proiectului (aa numitul Manual de Identitate Vizual)
instruciuni pentru efectuarea plilor i solicitarea decontrii
instruciuni privind raportrile periodice cerute de ctre Finanator.

De asemenea, conine lista indicativ a tipurilor de investiii pentru care


se acord fonduri nerambursabile, documentele, avizele i acordurile pe
care trebuie s le prezentai, modelul Cererii de Finanare, al Planului de
afaceri, ale Contractului de Finanare, precum i alte informaii utile
realizrii proiectului i completrii corecte a documentelor.

Ghidul Solicitantului, precum i documentele anexate pot suferi


rectificri din cauza actualizrilor legislative naionale i comunitare sau
procedurale.
Chiar i n timpul depunerii proiectelor, nainte ca sesiunea s fie
parcurs, se pot aduce de ctre Finanator corecii care vor duce la
publicarea unor Clarificri, Erate sau Ghiduri revizuite.

50
Macro Training www.macro-training.ro

2.2. Planul de afaceri

Figura 23. Principalele deosebiri dintre Planul de afaceri i Studiul de Fezabilitate

Planul de afaceri este documentul care prezint investiia propus


pentru finanare. Trebuie s ii cont de contextul existent la momentul
ntocmirii acestuia, dar i de estimrile realiste fcute pentru o perioad
de timp de 5 ani (n cele mai multe situaii).

Finanatorul solicit completarea Planului de Afaceri conform unei


anumite structuri impuse, ce poate fi regsit pe site-urile amintite
anterior.
Atunci cnd proiectul conine lucrri de construcii este necesar
obinerea unei Autorizaii de Construire, astfel c Hotrrea de Guvern
28/2008 impune ntocmirea unui Studiu de Fezabilitate. ntruct exist
un act normativ, Finanatorul preia i transmite solicitantului obligaia
de a completa acest document.

Exist o structur a Planului de afaceri pentru fiecare linie de finanare,


ns o singur structur a Studiului de Fezabilitate.

51
Macro Training www.macro-training.ro

n plus, Hotrrea de Guvern 28 / 2008 impune, pe lng structura


Studiului de Fezabilitate, i structura i modalitatea de ntocmire a
urmtoarelor documente:
- Studiul de Prefezabilitate
- Analiza Cost Beneficiu
- Devizul General
- Devizul pe Obiect

n finalul acestui document vei putea regsi modele de Planuri de


Afaceri pentru proiectele scrise i implementate de colectivul Macro
Training n perioada anterioar.

Principalele activiti eligibile i neeligibile

n cadrul Ghidului Solicitantului se menioneaz tipurile de activiti pe


care le poi desfura i pentru care primeti ajutor financiar
nerambursabil.

De asemenea, n cadrul Ghidului Solicitantului se menioneaz i


activitile neeligibile.

Printre activitile pe care niciun Ghid nu le va finana vei regsi:


- fabricarea berii sau a buturilor alcoolice
- fabricarea armamentului
- baterea monezilor

Principalele tipuri de cheltuieli eligibile

Cheltuielile eligibile sunt destul de diferite de la o linie de finnaare la


alta, iar, pentru siguran, trebuie consultat Ghidul Solicitantului unde
se detaliaz lista complet.

Printre cele mai frecvente tipuri de cheltuieli eligibile sunt:

- realizarea de construcii, extinderi, modernizri,


recompartimentri
- achiziia de echipamente, instalaii cu sau fr montaj
52
Macro Training www.macro-training.ro

- achiziia de mobilier, obiecte de inventar


- achiziia de softuri, brevete, licene, mrci
- achiziia unor mijloace de transport specializate activitii
finanate
- plata unor servicii de consultan pentru pregtirea proiectului
i managementul implementrii acestuia.

n funcie de specificul proiectului, se pot regsi cheltuieli eligibile de


genul:
- cheltuieli cu salariile, contribuiile sociale
- cheltuieli cu chiria
- cheltuieli cu promovarea, realizarea unui site

n cadrul unui proiect, cheltuielile cu consultana sunt stabilite ca


procent maxim din valoarea eligibil a proiectului. Solicitantul poate
plti mai mult dect aceste valori, ns va suporta din fonduri proprii
sumele ce depesc aceste valori maxime admise:

Figura 24. Structura general a Ghidului Solicitantului

53
Macro Training www.macro-training.ro

Principalele cheltuieli neeligibile

Ghidul Solicitantului menioneaz, de asemenea, o serie de cheltuieli


care, dac intervin n cadrul proiectului, nu vor fi decontate, ele urmnd
a fi suportate integral din fondurile private ale beneficiarului:
- cheltuieli cu impozite, taxe, amenzi
- cheltuieli cu echipamente second hand
- chetuieli cu transportul, ambalarea, instalarea sau asigurarea
utilajelor
- cheltuielile cu TVA, atunci cnd solicitantul este o firm
pltitoare de TVA, aceasta urmnd a fi recuperat prin
mecanismul rambursrii de TVA
- achiziia de teren
- achiziia de cldiri
- relocarea unor capaciti de producie

Ghidul Solicitantului poate avea prevederi diferite fa de lista


prezentat mai sus, astfel c i recomand s verifici cheltuielile eligibile
i neeligibile nainte de pregtirea documentaiei.

Cele mai mari diferene fa de cele expuse mai sus se regsesc n


cadrul Procedurilor pentru fondurile naionale.

Planul financiar al proiectului

Dup ce ai estimat costurile i implicit ai finalizat bugetul proiectului,


trebuie s prezini planul financiar, sau altfel spus, sursele de finanare
ale proiectului:

54
Macro Training www.macro-training.ro

Figura 25. Planul financiar al proiectului

Ajutorul financiar nerambursabil (AFN), prezentat n schema de mai sus


este stabilit ca procent din Valoarea Eligibil. Poate ajunge la 100%,
caz n care Contrubuia privat a solicitantului va fi zero.

n cazul proiectelor finanate din fonduri europene, ajutorul financiar


nerambursabil este suportat din fonduri europene i fonduri naionale.
Atunci cnd vei solicita o finanare naional, este evident c Ajutorul
Financiar Nerambsabil va fi achitat integral din surse guvernamentale.

n acelai timp, contribuia privat trebuie s fie suportat de ctre


ntreprinztor din surse private, indiferent dac acestea vor fi fonduri
proprii sau credite bancare.

ntotdeauna valoarea neelgibil va fi achitat integral de ctre


ntreprinztor, fr dreptul de decontare ulterioar din fonduri
nerambursabile.

55
Macro Training www.macro-training.ro

2.3. Documentele suport

Figura 26. Principalele documente suport solicitate

Documentele suport reprezint o denumire generic dat tuturor actelor,


avizelor, autorizaiilor, certificatelor solicitate pentru susinerea
informaiilor prezentate n Cererea de Finanare sau Planul de Afaceri.
Spre exemplu, dac n Cererea de Finanare sau Planul de Afaceri se
menioneaz c societatea nu are datorii la stat, se ataeaz Certificate
de taxe i impozite. Dac n Cererea de Finanare i Planul de Afaceri se
menioneaz c societatea a avut profit din exploatare n ultimul
exerciiu ncheiat, pentru conformitate se vor ataa Bilanul i Contul de
Profit i Pierdere.

La fel, atunci cnd prezentm un buget spre aprobare, el trebuie s fie


susinut prin ataarea la dosar a unor oferte financiare i devize.

56
Macro Training www.macro-training.ro

Nu exist o list general valabil n cadrul liniilor de finanare, astfel c


documentele solicitate pot fi diferite de la un caz la altul.

Spre exemplu, un proiect scris i depus n cadrul Programului


Operaional Capital Uman este format din 3 sau cel mult 4 documente:
Cerere de Finanare, Buget, Declaraie de Eligibilitate i, daca este
cazul, Acord de Parteneriat.

Spre comparaie, un proiect ce urmeaz a fi implementat prin


intermediul Programului Naional de Dezvoltare Rural poate fi nsoit
de un numr de aproximativ 20 de documente suport.

Lista complet a acestor documente solicitate este amintit n Ghidul


Solicitantului i n opisul Cererii de Finanare.

Neataarea documentelor solicitate va atrage neconformitatea


proiectului i va face imposibil parcurgerea etapelor ulterioare ale
Evalurii.

n cadrul acestor documente suport, un rol important trebuie artat


ofertelor financiare i tehnice.
Ele sunt documente obligatorii care trebuie avute n vedere la stabilirea
rezonabilitii preurilor i trebuie s aib cel puin urmtoarele
caracteristici:
s fie datate, personalizate i semnate;
s conin detalierea unor specificaii tehnice minimale;
s conin preul de achiziie
s se menioneze moneda n care este ntocmit oferta
s se precizeze termenul de valabilitate al ofertei (de obicei
maximum 90 de zile)

Caracteristicile tehnice prezentate n cadrul ofertei vor fi incluse n


planul de afaceri i vor constitui baza pe care se va redacta Caietul de
Sarcini n etapa de Implementare procedura de Achiziii Publice.

Beneficiarul nu ar trebui s negocieze preul din ofert n aceast etap


a proiectului. Orice diminuare a preului ar ngreuna derularea
procedurii de Achiziie Public, ntruct va reprezenta preul maxim ce
57
Macro Training www.macro-training.ro

pare beneficiarul l poate achita unui furnizor, iar peste aceast valoare,
sumele pltite vor fi neeligibile i implicit suportate din fonduri proprii.

Este rezonabil ca oferta financiar s fie cu 10-15% peste preul la care


vnzarea s-ar face n mod normal, n condiii de pia. De obicei, ntre
momentul prezentrii ofertei i semnarea contractului de finanare pot
trece peste 6 luni, timp n care preul trebuie s rmn competitiv.

58
Macro Training www.macro-training.ro

2.4. Cererea de finantare

Figura 27. Cererea de finanare

Cererea de finanare este primul document amintit n Ghidul


Solicitantului, ns este ultimul care se completeaz n practic.
Explicaia provine din faptul c Cererea de finanare este un rezumat al
ntregii documentaii, iar pn la momentul redactrii Planului de
Afaceri i obinerii documentelor suport nu exist date pentru
completarea sa.

La fel ca Planul de Afaceri, Cererea de Finanare este un document


impus de ctre Finanator, orice modificare ducnd la respingerea
automat a proiectului nc din etapa de stabilire a Conformitii.

Cererea de finanare conine Bugetul proiectului, Planul financiar, ns


acestea sunt preluate din cadrul Planului de afaceri.

Alte informaii solicitate n cadrul Cererii de finanare:


- Date despre solicitant
- Istoricul atragerii altor fonduri nerambursabile
- Planul de activiti (Diagrama GANTT) al proiectului
- Detalierea echipei de proiect

59
Macro Training www.macro-training.ro

2.5. Depunerea proiectului

Figura 28. Modalitatea de depunere a proiectelor

Exist dou modaliti de depunere a proiectelor, ns ele nu pot fi alese


de ctre antreprenor sau consultantul su. Tipul depunerii este impus de
ctre Finanator i fcut cunoscut solicitantului de fonduri europene prin
intermediul Ghidului Solicitantului.

Sunt linii de finanare n cadrul crora depunerea are loc n mod


electronic, eliminndu-se n felul acesta pregtirea documentaiei n
form fizic. De asemenea, aceast procedur duce la o nregistrare mai
rapid a proiectelor, eliminndu-se factorul uman. n ultimul rnd, este
o procedur mai ieftin, nregistrarea electronic fcndu-se cu costuri
minime.

n acest timp, depunerea fizic, atunci cnd este impus, trebuie s fie
fcut la sediul Finanatorului, fie cu prezena fizic a solicitantului, fie
prin transmiterea coletului printr-un serviciu de curierat.

60
Macro Training www.macro-training.ro

Printre dezavantajele acestei msuri, trebuie amintit costul ridicat al


ntocmirii unor exemplare n format fizic i neplcerile legate de
deplasarea (uneori) la sediul judeean sau regional al Finanatorului.

61
Macro Training www.macro-training.ro

2.6. Sesiuni de depunere a proiectelor

Figura 29. Tipuri de sesiuni de depunere a proiectelor

n ceea ce privete modalitatea de nregistrare a proiectelor, sunt


folosite dou modaliti, niciuna nefiind ns la alegerea solicitantului
de finanare sau a consultantului. La fel ca i n cazul modalitii de
transmitere a documentaiei, Finanatorul impune prin Ghidul
Solicitatului modalitatea de nregistrarea proiectelor.

Sesiunile cu termen limit sunt cele mai des ntlnite i cele mai corecte
din perspectiva solicitantului de fonduri nerambursabile. Acest lucru
presupune anunarea datei i orei de depunere a proiectelor, dar i a
datei i orei la care nregistrarea proiectelor este oprit. Dup ce s-a
ncheiat sesiunea de depunere a proiectelor, acestea vor evaluate, iar
proiectele declarate conforme i eligibile vor avea un punctaj final.
Principalul avantaj al acestui tip de nregistrare este acela c se vor
selecta cele mai bune planuri de afaceri, n ordinea descresctoare a
punctajului obinut, n limita bugetului disponibil.

Spre comparaie, n cadrul sesiunilor continue se aloc fonduri pe


msura nregistrrii proiectelor, ceea ce conduce frecvent la selectarea
spre finanare a proiectelor scrise cu rapiditate, nu neaprat a celor mai
bune dintre acestea.

62
Macro Training www.macro-training.ro

3. Etapa de evaluare a documentaiei

Figura 30. Etapa de evaluare a proiectului

ncepnd cu depunerea proiectului, documentaia se va afla n posesia


Finanatorului. Prin urmare, ncepnd cu acest moment, fiecare etap
are o durat precis.
Etapa de evaluare a proiectelor dureaz de la momentul depunerii
proiectelor i pn la momentul semnrii Contractelor de finanare.
Toate activitile cuprinse ntre aceste dou evenimente trebuie s fie
parcurse ntr-un interval de 90 de zile.
n practic, n perioada 2007-2013 s-a ntmplat frecvent ca perioada
Etapei de Evaluare a documentaiei s depeasc acest termen,
ajungndu-se, n unele situaii, la ntrzieri de circa 2 ani.

63
Macro Training www.macro-training.ro

n situaia n care documentaia este verificat ntr-un termen att de


mare, intervin situaii neplcute, cum ar fi:
- solicitantul nu mai gsete investiia de actualitate
- solicitantul poate inregistra perioade mai slabe din punct de
vedere economic, ceea ce ar duce la incapacitatea financiar de
susinere a proiectelor
- solicitantul i poate nceta activitatea
- costurile pe baza crora s-a fundamentat Bugetul proiectului vor
suferi modificri substaniale, ceea ce va duce la necesitatea
unor surse de finanare suplimentare, neacoperite din Ajutorul
Financiar Nerambursabil
- poate interveni o modificare a soluiei tehnice, ca urmare a
schimbrilor tehnologice.
- aproape toate documentele solicitate la depunerea proiectului
expir i vor trebui prezentate Finanatorului pentru o a doua
oar nainte de semnarea Contractului de Finanare.
- persoane cheie din echipa de implementare a proiectului devin
indisponibile i vor trebui nlocuite.

O dat cu lansarea sesiunilor din cadrul alocrii financiare 2014-2020,


promisiunea autoritilor naionale este ca perioada de 3 luni s fie
respectat, astfel nct aspectele negative prezentate mai sus s nu
afecteze impelementarea proiectelor.

64
Macro Training www.macro-training.ro

3.1. Conformitate i eligibilitate

Figura 31. Conformitatea i eligibilitatea proiectelor

Imediat dup depunerea proiectului se declaneaz procedura de


verificare a Conformitii proiectului. Aceasta este o verificare de form
a documentaiei ataate, verificndu-se existena i nu coninutul
documentelor suport, a Cererii de Finanare i a Planului de Afaceri.

Evaluatorii ce stabilesc conformitatea unui proiect lucreaz pe baza unei


liste de ntrebri, rspunsurile fiind de forma DA / NU:
- S-a ataat Cererea de Finanare, conform ultimei versiuni
disponibile pe site?
- S-au ataat Bilanul i Contul de Profit i Pierdere pentru
ultimul exerciiu financiar ncheiat?

Orice rspuns negativ duce la respingerea documentaiei ca fiind


Neconform.

Doar Proiectele declarate conforme vor fi verificate sub aspectul


eligibilitii.
n acest moment se verific fondul (coninutul) documentaiei:
- S-au completat corect i complet toate seciunile Cererii de
finanare?
- Exist profit din exploatare?

65
Macro Training www.macro-training.ro

3.2. Verificarea tehnico-economic

Figura 32. Verificarea tehnico-economic a documentaiei

Doar proiectele declarate conforme i respectiv eligibile vor fi verificate


din punct de vedere tehnico-economic.

Criteriile de selecie sunt amintite n Ghidul Solicitantului i sunt


cunoscute de ctre solicitantul Ajutorului Financiar Nerambursabil nc
de la nceput.
Importana acestei verificri const n necesitatea departajrii
proiectelor i selectarea celor mai bune pentru semnarea contractelor de
finanare.

Nu toate criteriile sunt obligatorii, dar asumarea i ndeplinirea lor vor


genera un punctaj mai mare i implicit anse mai mari de selectare.
Imediat ce sunt asumate, criteriile devin obligatorii i vor trebui puse n
practic n perioada de Impementare i meninute cel puin n etapa de
Monitorizare. n caz contrar, se aplic corecii financiare pentru
66
Macro Training www.macro-training.ro

nendeplinirea obligaiilor contractuale i se poate ajunge la soluia


extrem, respectiv rezilierea Contractului de Finanare i returnarea
sumelor de bani primite cu titlu gratuit.

ndeplinirea punctajului minim nu este o garanie c finanarea va fi


obinut, acest lucru fiind dependent de numrul proiectelor depuse i
calitatea acestora.

Se ntampl frecvent ca proiectele se fie declarate conforme, eligibile,


dar fr finanare, ntruct au fost selectate proiecte cu un punctaj
superior.

67
Macro Training www.macro-training.ro

4. Etapa de implementare a proiectului

Figura 33. Etapa de implementare a proiectului

Etapa de impementare a proiectului demareaz la semnarea Contractului


de Finanare i se sfrete atunci cnd Planul de Afaceri a fost pus n
practic, activitile au fost finalizate, iar Ajutorul Finaciar
Nerambusabil a fost ncasat n ntregime.

Prin semnarea Contractului de Finanare, solicitantul de fonduri


europene devine Beneficiar al finanrii nerambursabile, chiar dac,
efectiv, n acest moment nu a ncasat nc Ajutorul.

Perioada de implementare are o durat bine determinat, nefiind


posibil depirea termenelor maxime acordate de ctre Finanator.

68
Macro Training www.macro-training.ro

4.1. Durata perioadei de implementare

Figura 34. Durata perioadei de implementare

Liniile de finanare au o durat maxim ce nu poate fi depit. n


funcie de specificul proiectului, la momentul redactrii Planului de
Afaceri, solicitantul i poate alege o perioad mai mic dect termenele
din tabel. Atunci cnd anticipeaz c respectarea termenului de
implementare nu este posibil, poate solicita prelungirea acestuia, dar
cu respectarea termenului maxim.

n cadrul Programelor Operaionale sau Naionale, durata de


implementare poate fi diferit fa de tabelul prezentat mai sus. Totui,
acestea sunt cele mai frecvente termene impuse de ctre Finanator.
Perioada de implementare este amintit n cadrul Ghidului
Solicitantului.

69
Macro Training www.macro-training.ro

4.2. Publicitatea i comunicarea n cadrul proiectului

Prin semnarea Contractului de Finanare, beneficiarul este obligat s


respecte ntocmai prevederile din Manualul de Identitate Vizual, diferit
pentru fiecare linie de finanare.

Aceast activitate este obligatorie, nendeplinirea ei ducnd la rezilierea


Contractului de Finanare i recuperarea Ajutorului financiar ncasat.
Cele mai permisive produri se regsesc n cadrul Programului Naional
de Dezvoltare Rural, unde beneficiarul este obligat s instaleze un
panou publicitar n care s menioneze titlul proiectului, valoarea
investiiei, valoarea ajutorului nerambursabil i sursa finanrii. n plus,
trebuie s aplice pe fiecare echipament un autocolant cu informaii
despre proiect.

n cazul unor proiecte derulate prin intermediul Programului


Operaional pentru Capital Uman, beneficiarul este obligat s
organizeze conferine de pres, s redacteze comunicate de pres, s
imprime fiecare material (suprot de curs, pix, foi, etc) cu informaii
privind sursa de finanare i proiectul supus finanrii.

4.3. Procedurile de achiziie

n vederea achiziionrii de servicii, bunuri sau lucrri, beneficiarii


privai au posibilitatea de a opta pentru una din variantele de mai jos:

prin aplicarea instruciunilor simplificate, oferite drept


anex la Contractul de Finanare.
prin aplicarea legislaiei naionale n domeniul
achiziiilor publice.
Legislaia: OUG nr. 34/2006 si HG 925/2006
(Norme de aplicare)

70
Macro Training www.macro-training.ro

n cazul proiectelor derulate din fonduri naionale, acolo unde ajutorul


financiar nerambursabil este mai mic dect n cazul finanrilor
europene, beneficiarul trebuie s achiziioneze bunuri, servicii sau
lucrri, n condiii de pia, avnd obligaia de a efectua urmtoarele
proceduri:
- transmiterea a cel puin 3 cereri de oferte
- recepia ofertelor primite
- justificarea alegerii unei oferte n detrimentul celorlalte
- semnarea contractului de furnizare, prestare servicii sau
execuie de lucrri.

Procedura nu este cu mult mai complicat n cazul fondurilor europene,


atunci cnd valoarea nu depete un anumit prag valoric:
- de 15.000 de euro n cadrul PNDR, indiferent de obiectul
contractului
- de 30.000 de euro pentru servicii i 100.000 de euro pentru
bunuri n cadrul altor programe operaionale

Atunci cnd pragurile sunt depite, beneficiarul de fonduri europene


trebuie s achiziioneze bunuri, servicii sau lucrri n urma unui anun
pe site i recepionarea unui numr diferit (de la o linie de finanare la
alta) de oferte conforme.

Pentru ca o ofert s fie declarat conform, ea trebuie s se ncadreze


n bugetul supus licitaiei i s respecte caracteristicile tehnice solicitate
prin Caietul de Sarcini.

Dup semnarea contractelor cu furnizorii, beneficiarul va solicita


finanatorului avizarea procedurii.

Doar n situaia n care acest demers este favorabil, proiectul poate fi


implementat cu succes. Altfel, beneficiarul nu poate solicita decontarea
unor cheltuieli fcute n contul unor contracte declarate neeligibile.

71
Macro Training www.macro-training.ro

4.4. Solicitarea avansului

n cazul fondurilor europene, dup avizarea procedurii de achiziie,


beneficiarul poate cere un avans din valoarea ajutorului financiar
nerambursabil.
Avansul poate ajunge la o valoare de 50% din ntreaga valoare pe care
beneficiarul este ndreptit s i solicite.
Reinerea sumelor pltite de ctre Finanator ctre beneficiar ca avans la
proiect vor fi reinute pe durata implementrii proiectului.

Pentru ncasarea avansului, beneficiarul este obligat s depun o


garanie financiar, care s acopere suma solicitat n avans n procent
de 110%, eliberata de catre instituii financiar - bancare. Scrisoarea de
garanie bancar trebuie s acopere durata de execuie a contractelor.

4.5. Decontarea cheltuielilor

Principiul fondurilor nerambursabile este acela de a deconta cheltuieli


fcute de ctre benficiar din fonduri proprii.
Se vor deconta doar cheltuielile eligibile, n procentul menionat n
Contractul de Finanare.

Dup semnarea Contractelor de livrare bunuri, prestare servicii sau


execuie lucrri, beneficiarul va efectua pli ctre furnizorul su,
conform termenilor agreai.

Furnizorul va livra bunuri, va presta servicii i va executa lucrri, fiind


obligat s furnizeze beneficiarului un set de documente specifice:
- proces verbal de predare primire
- proces verbal de recepie
- proces verbal de punere n funciune
- certificate de calitate, conformitate
- certificate de garanie

72
Macro Training www.macro-training.ro

Dup ncheierea acestei proceduri, se va ntocmi un raport de audit


pentru confirmarea respectrii obligaiilor asumate fa de finanator i
pentru conformitatea cu prevederile legale.

Dosarul cererii de plat va cuprinde, pe lng documentele amintite


anterior, i urmtoarele acte:
- facturi de avans, proforme, fiscale
- documente de plat (ordin de plat, document de plat extern)
- extras de cont

Pentru decontarea cheltuielilor, este necesar plata prin intermediul


transferului bancar i nu prin intermediul sumelor n numerar.

Finanatorul va deconta beneficiarului sumele cheltuite, cu respectarea


procentului de decontare i doar a cheltuielilor eligibile. Cheltuielile
neeligibile vor fi suportate integral de ctre beneficiar.

Trebuie s tii c doar atunci cnd obiectivele stabilite n Planul de


Afaceri au fost atinse n practic, se consider c proiectul a fost
implementat cu succes.

Termenul de rambursare a cheltuielilor eligibile este de maxim 90 de


zile calendaristice de la data nregistrrii Cererii de plata.

73
Macro Training www.macro-training.ro

5. Etapa de monitorizare

Figura 35. Etapa de monitorizare

Etapa de monitorizare este obligatorie n cazul tuturor proiectelor


finanate din fonduri nerambursabile europene sau naionale i va
genera o serie de obligaii asumate de ctre beneficiar prin Contractul
de Finanare.

Durata procedurii de monitorizare este cuprins ntre 3 ani (in cazul


fondurilor naionale) i 5 ani (n cazul proiectelor finanate din fonduri
nerambursabile europene).

n cadrul acestei perioade are loc cel puin o vizit n teren a


Finanatorului, pentru a confirma respectarea obligaiilor asumate.

74
Macro Training www.macro-training.ro

Printre cele mai importante obligaii, vei regsi:

- derularea aceleiai activiti finanate n ntreaga perioad de


monitorizare
- interzicerea nstrinrii bunurilor achiziionate prin proiect
- investiia nu poate fi folosit n alte scopuri dect cele declarate
i aprobate
- nu se poate schimba amplasamentul proiectului
- trebuie meninute acele locuri de munc ce au determinat
punctaj suplimentar n etapa de Evaluare
- respectarea indicatorilor economici prognozai n Planul de
Afaceri

75
Macro Training www.macro-training.ro

76
Macro Training www.macro-training.ro

Prezentarea liniilor de finanare care permit sprijinul


financiar nerambursabil

n aceast seciune vor fi detaliate doar liniile de finanare care prevd


susinerea financiar nerambusabil.

Pentru o nelegere exact a acestor linii de finanare, reiau dou


definiii date n partea introductiv a Ghidului.

Micro-ntreprinderi - aa cum sunt definite n


Recomandarea Comisiei (CE) nr. 361/2003 i n
legislaia naional n vigoare (avnd mai puin de 10
angajai i care realizeaz o cifr de afaceri anual net
sau dein active totale n valoare de pn la 2,0
milioane Euro echivalent n lei). Statutul de micro-
ntreprindere poate fi vizat de ctre un solicitant care
deine cel puin statutul de persoan fizic autorizat;

Micro-ntreprindere nou nfiinat (start-up) -


micro-ntreprindere care este nfiinat n anul depunerii
cererii de finanare sau care nu a nregistrat activitate
pn n momentul depunerii acesteia, dar nu mai mult
de 3 ani fiscali;

Activitile economice de producie sau prestare a serviciilor


beneficiaz de o finanare puternic prin intermediul a dou programe
cu finanare european, respectiv PNDR i POR, i 4 programe
naionale (toate avnd sesiuni de depunere active n cursul anului 2015).

77
Macro Training www.macro-training.ro

A. Linii de finanare european

1. Programul Naional de Dezvoltare Rural

Submsura 4.1 - Investiii n exploataii agricole


Submsura 4.2 Sprijin pentru prelucrarea produselor agricole
Submsura 6.2 - Sprijin pentru nfiinarea de activiti neagricole n
zone rurale
Submsura 6.4 - nvestiii n crearea i dezvoltarea de activiti
neagricole

2. Programul Operaional Regional

Axa Prioritar 2 mbuntirea competitivitii ntreprinderilor mici i


mijlocii
2.1 Promovarea spiritului antreprenorial, n special prin
facilitarea exploatrii economice a ideilor noi i prin ncurajarea
crerii de noi ntreprinderi, inclusiv prin incubatoare de afaceri

B. Linii de finanare naional


Programul FEMEIA MANAGER
Programul NTREPRINZTORI DEBUTANI
Programul pentru dezvoltarea abilitilor antreprenoriale
START
Programul SERVICII i COMER
Programul pentru Microindustrializare
Programul pentru nfiinarea i dezvoltarea IMM n mediul rural

78
Macro Training www.macro-training.ro

Valoarea fondurilor disponibile pentru finanarea proiectelor

Defalcate pe msuri, fondurile alocate sunt:

PNDR 4.1 fonduri anuale de aproximativ 200.000.000 euro


PNDR 4.2 - fonduri anuale de aproximativ 90.000.000 euro
PNDR 6.2 i 6.4 - fonduri totale de 250 milioane de euro pentru
orizontul de timp 2014 2020
POR Axa 2 fonduri totale de 877 de milioane de euro pentru
orizontul de timp 2014 2020

Fonduri naionale au o alocare anual n 2016 de:


Programul FEMEIA MANAGER 1.000.000 lei
Programul INTREPRINZATORI DEBUTANTI - 27.279.000
lei
Programul pentru dezvoltarea abilitatilor antreprenoriale
START 17.000.000 lei
Programul pentru Servicii i Comer - 17.000.000
Programul pentru Microindustrializare - 60.890.000 lei
Programul pentru nfiinarea i dezvoltarea IMM n mediul rural
- 25.900.000 lei

79
Macro Training www.macro-training.ro

A. Linii de finanare european

1. Programul Naional de Dezvoltare Rural

PNDR este un Program Complementar gestionat de ctre Ministerul


Agriculturii i Dezvoltrii Rurale.

Site-ul Autoritii de Management este www.madr.ro.


Site-ul Organisumului Intermediar este www.afir.info.

Organism Intermediar este, pentru perioada 2014-2020 Agenia pentru


Finanarea Investiiilor Rurale.

Sumarul submsurilor de mai jos a fost preluat din informaiile


publicate pe site-ul oficial: www.afir.info, din Ghidurile Solicitantului
i Fiele tehnice ale msurilor disponibile la aceast adres.

80
Macro Training www.macro-training.ro

SUBMSURA 4.1

INVESTIII N EXPLOATAII AGRICOLE

SCOPUL este acela de sprijinire a investiiilor pentru creterea


competitivitii exploatailor agricole prin:
- dotarea cu utilaje i echipamente performante n raport cu
structura agricol actual,
- investiii pentru modernizarea fermei (n special cele de
dimensiuni medii i asocieri de ferme mici i medii)
- mbuntirea calitii activelor fixe.

Beneficiarii eligibili

- Persoana fizic autorizat, Intreprinderi individuale,


Intreprinderi familiale
- Societate pe aciuni
- Societate cu rspundere limitat
- Institutele de cercetare dezvoltare
- Societate agricol
- Cooperativ agricol
- Grup de producatori

Condiii minime obligatorii pentru acordarea sprijinului

1. Proiectul s fie n acord cu potenialul agricol al zonei i s


demonstreze mbuntirea performanei generale a exploataiei
agricole la data drii n exploatare a investiiei;
2. Beneficiarul sau responsabilul legal al proiectului trebuie s
dovedeasc o pregtire profesional, n raport cu proiectul;
3. Beneficiarul trebuie s asigure cofinanarea investiiei;
4. Beneficiarul trebuie s prezinte dovada ca a fcut demersurile
pentru a obine toate avizele i acordurile conform legislaiei n
vigoare din domeniul: sanitar-veterinar, sanitar, de mediu,
necesare realizrii investiiei n cadrul proiectului.

81
Macro Training www.macro-training.ro

Nu se ncadreaz n categoria beneficiarilor eligibili pentru aceast


submsur fermierii care dein exploataii agricole cu o dimensiune
economic mai mic de 8.000 SO.

Tipuri de investiii i cheltuieli eligibile

Fondurile nerambursabile vor fi acordate beneficiarilor eligibili


pentru investiii corporale i/sau necorporale, conform urmtoarei
liste indicative a cheltuielilor eligibile:

1. Construirea i/sau modernizarea cldirilor utilizate pentru


producia agricol;
2. Construirea i/sau modernizarea infrastructurii rutiere interne
sau de acces, inclusiv utiliti i racorduri;
3. Construirea i/sau modernizarea serelor, inclusiv a centralelor
termice i instalaiilor de irigat;
4. Achiziionarea sau achiziionarea n leasing de maini, utilaje,
instalaii, echipamente i accesorii, echipamente i software
specializate;
5. Achiziionarea sau achiziionarea n leasing de noi mijloace de
transport specializate;
6. Investiii pentru producerea i utilizarea durabil a energiei din
surse regenerabile n cadrul fermei;
7. Costurile generale ale proiectului, cum ar fi: taxe pentru
arhiteci, ingineri i consultani, studii de fezabilitate, taxe
pentru eliberararea certificatelor, avizelor i autorizaiilor
necesare implementarii proiectelor, aa cum sunt ele menionate
n legislaia naional, achiziionarea de patente i licene
(maxim 10% din valoarea total eligibila a proiectului, dac
proiectul prevede i construcii i maxim 5% n cazul n care
proiectul nu prevede realizarea construciilor);
8. Investiii necesare adaptrii exploataiilor pentru agricultur
ecologic;
9. Investiii necesare realizrii conformitii cu standardele
comunitare.

Tipuri de investiii i cheltuieli neeligibile


82
Macro Training www.macro-training.ro

Finalizarea proiectului FEADR, presupune ca beneficiarul s


finalizeze att partea de investiie suportat prin cheltuielile eligibile,
ct i partea de investiie realizat din cheltuielile neeligibile.

Prin Masura 4.1 nu se pot finana investiii care se ncadreaz


n urmtoarele categorii:

1. Construcia sau modernizarea locuinei;


2. Achiziionarea de bunuri second-hand;
3. Achiziia de drepturi de producie agricol, de animale, plante
anuale i plantarea lor;
4. Achiziionarea de teren;
5. Taxa pe valoarea adugat;
6. Costuri operaionale, inclusiv costuri de ntreinere i chirie;
7. Comisioane bancare, costurile garaniilor i cheltuieli similare;
8. Contribuia n natur;
9. Costuri de schimb valutar, taxe i pierderi ocazionate de
schimburile valutare;
10. Costurile aferente unui contract de leasing: tax de
management, dobnzi, prima de asigurare etc.;
11. Costuri realizate nainte de aprobarea proiectului, cu excepia
studiilor tehnice, a planurilor de afaceri i a studiilor de
fezabilitate;
12. Costuri privind nchirierea de maini, utilaje, instalaii i
echipamente;
13. Achiziia de mijloace de transport pentru uz personal i
transport persoane;

83
Macro Training www.macro-training.ro

Valoarea maxim a fondurilor nerambursabile

Poi accesa fonduri nerambursabile n proporie de 50% 90 %, din


valoarea eligibil a proiectului.

Valoarea maxima a ajutorului financiar nerambursabil va fi de:


- 500.000 euro, n cazul unui proiect ce vizeaz doar achiziie
de echipamente
- 1.500.000 euro, n cazul unui proiect ce conine construcii
- montaj.
- 2.000.000 euro, n cazul unui lan de producie complet:
producie procesare comercializare.

Plafonul minim acceptat pentru un proiect finanat prin Msura 4.1 este
de 5.000 de Euro aceast sum reprezentnd valoarea total eligibil
a proiectului.

Departajarea proiectelor

Se realizeaz conform indicaiilor din Ghidul Solicitantului. Se acord


punctaj suplimentar proiectelor care vizeaz:
- diversificrii activitii agricole a fermierilor / membrilor
gospodriei agricole ctre activiti non-agricole

Puntajul, conform Ghidului Solicitantului este amintit n coloana 3 din


tabelul de mai jos. n ultima coloan i poi bifa punctele pe care
anticipezi c le vei obine.

84
Macro Training www.macro-training.ro

Nr.
Criteriu de departajare Punctaj
crt.
1. Dimensiunea exploataiei

Exploataia agricol avnd dimensiunea economic ntre


12.000 250.000 SO (valoarea produciei standard).

De la 12.000 pana la 50.000 SO 15 puncte


De la 50.000 pana la 100.000 SO 13 puncte
De la 100.000 pana la 250.000 SO 11 puncte
2. In functie de sectorul in care se desfasoara activitatea
proiectului:

VEGETAL
1. legumicultur n spaii protejate:
a) smn 15 puncte
b) producie 14 puncte

Atenie! n aceast categorie vor fi incluse i ciupercriile din


spaiile climatizate!

2. plante oleaginoase i proteice 13 puncte


3. cereale i cartofi 11 puncte
ZOOTEHNIC
1. Bovine (inclusiv bubaline)
a) Carne 15 puncte
b) Lapte 14 puncte

2. Suine
a) Reproducie 13 puncte
b) ngrare 12 puncte

3. Psri
a) Reproducie 11 puncte
b) Carne/ ou 10 puncte
3. Realizarea unui lant alimentar integrat
a. producie agricol primar procesare 20 puncte
comercializare 18 puncte
b. producie agricol primar procesare
c. integrare producie, procesare i comercializare prin 16 puncte
membrii din cadrul OIPA 14 puncte
d. integrare producie si procesare prin membrii din
cadrul OIPA
4. Incurajarea asocierii fermierilor
a. grupuri de productori sau cooperative formate
85
Macro Training www.macro-training.ro

predominant din exploataii agricole avnd 20 puncte


dimensiunea sub 12 000 SO
b. grupuri de productori sau cooperative formate
predominant din exploataii agricole de dimensiuni 18 puncte
cuprinse ntre 12 000 50 000 SO
c. grupuri de productori sau cooperative formate
predominant din exploataii agricole de dimensiuni 16 puncte
cuprinse ntre 50.000 100.000 SO
5. Potenialului agricol al zonei
a. Proiectul este implementat ntro zon cu potenial
agricol ridicat 10 puncte
b. Proiectul este implementat ntro zon cu potenial
agricol mediu 9 puncte
6. Nivelul de calificare al managerului exploataiei agricole
Solicitantul deine calificare n raport cu activitatea prevzut
prin proiect:
a. studii superioare 10 puncte
b. studii liceale sau postliceale 8 puncte
c. coli profesionale sau formare profesional care 6 puncte
confer un nivel minim de calificare n domeniu
agricol
7. Realizarea unei economii de ap
Proiectele care prevd investiii de modernizare a sistemelor de
irigaii la nivel de ferm asigur n urma unei evaluari exante
posibile economii de apa de:
peste 20% 5 puncte
Intre 10% i 20% 3 puncte

In cazul unui proiect zootehnic, nu se acorda punctaj.


8. Utilizarea soiurilor autohtone
Punctajul se va acorda proporional n funcie de ponderea
soiurilor / raselor autohtone exprimate n SO din total
dimensiune economic.
Max. 5
Pentru un proiect vegetal puncte
Pentru un proiect zootehnic Max. 10
puncte

Figura 36. Criteriile de selecie din cadrul msurii PNDR 4.1

86
Macro Training www.macro-training.ro

Punctajul estimat (autoevaluare, prescoring) se va face pe propria


rspundere a beneficiarului. n cazul n care punctajul atribuit de
evaluatori. In prima luna vor fi acceptate doar proiectele ce depasesc
80 de puncte i va continua s scad lunar, pn la sfritul sesiunii
anuale.
Punctaj minim necesar 30 p.

n situaia n care n momentul evalurii se constat c solicitantul i-a


estimat punctajul (autoevaluare/prescoring) cu mai mult de 20% fa de
punctajul stabilit de AFIR, acetia vor intra n procesul de selecie n
raportul de selecie final. Raportul de selecie final se ntocmete la
sfritul sesiunii anuale, astfel c ansele de finanare sunt mult
diminuate, avnd, n cazul acesta, prioritate chiar i proiectele cu un
punctaj mai mic, dar care i-au realizat autoevaluarea n mod corect.

Monitorizarea proiectului

Durata de valabilitate a contractului reprezint durata de execuie a


Contractului de Finanare, la care se adaug 5 ani de monitorizare de la
data ultimei pli efectuate de ctre Autoritatea Contractant.

De asemenea, pe o perioad de 5 ani de la ultima tran de plat


efectuat de Agenie, Beneficiarul se oblig s:
respecte i s menin criteriile de eligibilitate i de selecie;
s nu modifice obiectivele prevazute n Planul de Afaceri, parte
integrant din Contractul i Cererea de Finanare,
s nu nstrineze investitia;
s nu i nceteze activitatea pentru care a fost finanat.

n cazul nerespectrii acestora, sumele acordate vor fi recuperate


integral.

87
Macro Training www.macro-training.ro

SUBMSURA 4.2

SPRIJIN PENTRU NFIINAREA DE ACTIVITI


NEAGRICOLE N ZONE RURALE

SCOPUL investiiilor sprijinite n cadrul acestei sub- msuri este


sprijinirea ntreprinderilor care realizeaz investiii corporale i
necorporale pentru procesarea i marketingul produselor agricole
cuprinse n Anexa I la Tratatul de Instituire a Comunitii Europene, cu
excepia produselor pescreti.

Beneficiarii eligibili

Solicitanii eligibili pentru sprijinul acordat prin Submsura 4.2 sunt:


ntreprinderile
o microntreprinderi,
o ntreprinderi mici i mijlocii,
o ntreprinderi mari
cooperativele i grupurile de productori.

Categoriile de beneficiari eligibili care pot primi fonduri nerambursabile


sunt:
Persoana fizic autorizat
Intreprinderi individuale
Intreprinderi familiale
Societate n nume colectiv SNC
Societate n comandit simpl SCS
Societate pe aciuni SA
Societate n comandit pe aciuni SCA
Societate cu rspundere limitat SRL
Cooperative
Societi cooperative agricole
Grup de producatori

88
Macro Training www.macro-training.ro

Investiii eligibile

1. Cheltuieli aferente investiiilor corporale


Construcia, extinderea, modernizarea i dotarea cldirilor
unitilor de procesare;
Achiziionarea, inclusiv n leasing de utilaje noi, instalaii,
echipamente i mijloace de transport specializate;
mbuntirea controlului intern al calitii;
Marketing produselor obinute (ex. echipamente pentru
etichetarea, ambalarea produselor);

2. Cheltuieli generate de investiiile n active necorporale:


tehnologii (know-how), patente i licene
software necesar

3. Cheltuieli aferente marketing-ului produselor obinute,


n limita a max. 5% din valoarea eligibil a proiectului, dar nu
mai mult de 30.000 euro

4. Cheltuielile privind costurile generale ale proiectului


Cheltuieli pentru consultan, proiectare, monitorizare i
management, inclusiv onorariile pentru consiliere privind
durabilitatea economic i de mediu, taxele pentru eliberarea
certificatelor,

Costurile generale ale proiectului trebuie s se ncadreze n


10% din totalul cheltuielilor eligibile pentru proiectele care
prevd construcii montaj
5% pentru proiectele care prevd investiii n achiziii simple.

89
Macro Training www.macro-training.ro

Tipuri de investiii i cheltuieli neeligibile

Prin Submsura 4.2 nu se pot finana investiii care se ncadreaz n


urmtoarele categorii:
Producia de biocombustibili i pelei;
Investiiile pentru uniti de ecarisaj.
Producia i comercializarea produselor vinicole

Tipuri de investiii i cheltuieli neeligibile

achiziionarea de bunuri i echipamente second hand;


cheltuieli efectuate nainte de semnarea contractului de
finanare a proiectului
achiziia mijloacelor de transport pentru uz personal i pentru
transport persoane;
construcia sau modernizarea locuinei i sediilor sociale;
cheltuieli cu investiiile ce fac obiectul dublei finanri care
vizeaz aceleai costuri eligibile;
dobnzi
achiziionarea de terenuri construite i neconstruite;
taxa pe valoarea adugat, cu excepia cazului n care aceasta
nu se poate recupera
n cazul contractelor de leasing, celelalte costuri legate de
contractele de leasing, cum ar fi marja locatorului, costurile de
refinanare a dobnzilor, cheltuielile generale i cheltuielile de
asigurare;
costuri operaionale, inclusiv costuri de ntreinere i chirie;
achiziionarea de cldiri.

90
Macro Training www.macro-training.ro

Departajarea proiectelor

Se realizeaz conform indicaiilor din Ghidul Solicitantului. Puntajul,


conform Ghidului Solicitantului este amintit n coloana 3 din tabelul de
mai jos. n ultima coloan i poi bifa punctele pe care anticipezi c le
vei obine.

Punctaj
Nr. Punctaj
Criterii de selecie conform
crt. Estimat
Ghid
1. Principiul crerii lanurilor alimentare integrate, Max. 35p
respectiv integrarea sistemelor de colectare,
procesare i comercializare
a. Operaiuni care vizeaz crearea lanului alimentar integrat 35 p
respectiv colectare, procesare, depozitare i comercializare
direct
b. Operaiuni care vizeaz crearea lanul alimentar integrat 28 p
prin intermediul OIPA recunoscute, respectiv colectare,
procesare, depozitare i comercializare direct
c. Operaiuni care vizeaz crearea lanului alimentar ce 26 p
integreaz sistemul de colectare, procesare i depozitare
d. Operaiuni care vizeaz crearea lanului alimentar ce 24 p
integreaz sistemul de colectare, depozitare i
condiionare
2. Principiul produsului cu nalt valoare adugat (ex. Max. 30p
Produsele ecologice, tradiionale certificate de MADR,
produse care particip la scheme de calitate
recunoscute la nivel european, etc.)
a. Produselor ecologice n mod exclusiv 15 p
b. Produse care particip la sisteme din domeniul calitii 15 p
produselor agricole i alimentare recunoscute la nivel
european
c. Produse exclusiv tradiionale naionale 13 p
d. Produse alimentare obinute conform unei reete consacrate 12 p
romneti
3. Principiul asocierii n cadrul cooperativelor sau a 15 p
grupurilor de productori
4. Principiul potenialului agricol care vizeaz zonele cu Max. 20p
potenial determinate n baza studiului de specialitate
a. Potenial ridicat de absorbie a materiei prime 20 p
b. Potenial mediu de absorbie a materiei prime 15 p
c. Potenial redus de absorbie a materiei prime 10 p
TOTAL 100 p

Figura 37. Criteriile de selecie din cadrul msurii PNDR 4.2

91
Macro Training www.macro-training.ro

Punctajul estimat (autoevaluare, prescoring) se va face pe propria


rspundere a beneficiarului. n cazul n care punctajul atribuit de
evaluatori.

Punctaj minim necesar 20 p.

n situaia n care n momentul evalurii se constat c solicitantul i-a


estimat punctajul (autoevaluare/prescoring) cu mai mult de 20% fa de
punctajul stabilit de AFIR, acetia vor intra n procesul de selecie n
raportul de selecie final. Raportul de selecie final se ntocmete la
sfritul sesiunii anuale, astfel c ansele de finanare sunt mult
diminuate, avnd, n cazul acesta, prioritate chiar i proiectele cu un
punctaj mai mic, dar care i-au realizat autoevaluarea n mod corect.

Monitorizarea proiectului

Durata de valabilitate a contractului reprezint durata de execuie a


Contractului de Finanare, la care se adaug 5 ani de monitorizare de la
data ultimei pli efectuate de ctre Autoritatea Contractant.

De asemenea, pe o perioad de 5 ani de la ultima tran de plat


efectuat de Agenie, Beneficiarul se oblig s:
respecte i s menin criteriile de eligibilitate i de selecie;
s nu modifice obiectivele prevazute n Planul de Afaceri, parte
integrant din Contractul i Cererea de Finanare,
s nu nstrineze investitia;
s nu i nceteze activitatea pentru care a fost finanat.

n cazul nerespectrii acestora, sumele acordate vor fi recuperate


integral.

92
Macro Training www.macro-training.ro

Sprijin nerambursabil

Rata sprijinului public nerambursabil va fi de 50% din totalul


cheltuielilor eligibile pentru IMMuri i grupuri de
productori/cooperative i 40% pentru alte ntreprinderi i nu va depi:
1.000.000 Euro/proiect pentru IMM n cazul proiectelor care
nu presupun investiii care conduc la un lant alimentar integrat;
1.500.000 Euro/proiect pentru alte ntreprinderi pentru
proiectele care nu presupun investiii care conduc la un lant
alimentar integrat;
2.500.000 Euro/proiect pentru investiiile care conduc la un
lan alimentar integrat (indiferent de tipul de solicitant),
precum i pentru forme asociative (cooperative i grupuri de
productori) n cazul proiectelor care nu presupun investiii care
conduc la un lan alimentar integrat;

93
Macro Training www.macro-training.ro

SUBMSURA 6.2

SPRIJIN PENTRU NFIINAREA DE ACTIVITI


NEAGRICOLE N ZONE RURALE

SCOPUL investiiilor sprijinite n cadrul acestei sub-msuri este


sprijinirea facilitrii diversificrii prin nfiinarea i dezvoltarea de
microntreprinderi i ntreprinderi mici n sectorul non-agricol din
zonele rurale, n vederea unei dezvoltri economice durabile, crerii de
locuri de munc i reducerii srciei n spaiul rural.

Nu sunt eligibile activitile complementare activitii de baz


desfaurat de solicitant!
Sunt eligibili pentru finanare doar solicitanii care propun coduri
CAEN noi, pe care nu le-au mai avut pn la momentul depunerii
cererii de finanare n domeniul de activitate sau erau parte din statut,
dar nu erau autorizate ca i obiect de activitate la Registrul Comerului.

Beneficiarii eligibili

- Fermierii sau membrii unei gospodrii agricole2 care i


diversific activitatea prin nfiinarea unei activiti non-
agricole pentru prima dat n spaiul rural (autorizai cu statut
minim de PFA);
- Micro-ntreprinderi i ntreprinderi mici existente din spaiul
rural, care i propun activiti non-agricole pe care nu le-au
mai efectuat pn la data aplicrii pentru sprijin;
- Micro-ntreprinderi i ntreprinderi mici noi, nfiinate n anul
depunerii aplicaiei de finanare sau cu o vechime de maximum
3 ani fiscali consecutivi, care nu au desfurat activiti pn n
momentul depunerii acesteia (start-ups).

2
Gospodrie agricol - totalitatea membrilor de familie, a rudelor sau a altor persoane
care locuiesc i gospodresc mpreun, avnd buget comun, i care, dup caz, lucreaz
mpreun terenul sau ntrein animalele, consum i valorific n comun produsele
agricole obinute. Gospodria poate fi format i dintr-un grup de dou sau mai multe
persoane ntre care nu exist legturi de rudenie, dar care declar c, prin nelegere,
locuiesc i se gospodresc mpreun.
94
Macro Training www.macro-training.ro

Investiii eligibile

1. Activiti de producie, ca de exemplu:


a. fabricarea produselor textile, mbrcminte, articole de
marochinrie
b. articole de hrtie i carton
c. fabricarea produselor chimice sau farmaceutice
d. activiti de prelucrare a produselor lemnoase
e. producie de combustibil din biomas - ex.: fabricare de
pelei)

2. Activiti meteugreti, ca de exemplu:


a. activiti de artizanat
b. alte activiti tradiionale (olrit, brodat, prelucrarea
manual a fierului, lnii, lemnului, pielii etc.);

3. Activiti turistice, ca de exemplu:


a. servicii agroturistice de cazare
b. servicii turistice de agrement i alimentaie public

4. Servicii, ca de exemplu:
a. medicale, sanitar-veterinare
b. reparaii maini, unelte, obiecte casnice;
c. consultan, contabilitate, juridice, audit;
d. servicii n tehnologia informaiei i servicii informatice;
e. servicii tehnice, administrative,
f. alte servicii destinate populaiei din spaiul rural

Solicitanii eligibili trebuie s se ncadreze n categoria:

Micro-ntreprindere maximum 9 salariai i realizeaz o


cifr de afaceri anual net sau dein active totale de pn la 2
milioane euro, echivalent n lei;
ntreprindere mic ntre 10 i 49 de salariai i realizeaz o
cifr de afaceri anual net sau dein active totale de pn la 10
milioane euro, echivalent n lei.

95
Macro Training www.macro-training.ro

Atenie!

O societate poate beneficia de sprijin prin submsura 6.2 o singur dat.

O societate trebuie sa aiba sediul social si eventualele puncte de lucru


inregistrate in mediul rural. Exceptia este solicitantul care desfasoara
activitati agricole, iar punctele de lucru pot fi amplasate si in spatiul
urban.

Alte angajamente

Implementarea Planului de Afaceri trebuie s nceap n


termen de cel mult 9 luni de la data deciziei de acordare a
sprijinului.
naintea solicitrii celei de-a doua trane de plat, solicitantul
face dovada desfurrii activitilor comerciale prin producia
comercializat sau prin activitile prestate, n procent de
minimum 30% din valoarea primei trane de plat.
Perioada de implementare a proiectului este de maximum 5
ani de la ncheierea Contractului de Finanare i include
implementarea Planului de Afaceri, controlul implementrii
precum i plata ultimei trane.

Atenie!

Fiecare solicitant isi va stabili cel mult 5 obiective, carora le va atribui


un grad de importanta de cel putin 20% pentru fiecare, dar fara ca suma
lor sa depaseasca 100%.

Dac dup primirea primei trane se constat nendeplinirea obiectivelor


prevzute n Planul de Afaceri, AFIR va proceda la recuperarea
sprijinului acordat, proporional cu obiectivele nerealizate propuse n
Planul de Afaceri i nu va mai fi pltit a doua tran.

96
Macro Training www.macro-training.ro

Costuri eligibile

Sprijinul se acord pentru activitile prevzute pentru ndeplinirea


obiectivelor din cadrul Planului de afaceri.
Toate cheltuielile propuse n Planul de afaceri, inclusiv capitalul de
lucru i capitalizarea intreprinderii i activitile relevante pentru
implementarea corect a Planului de afaceri aprobat, pot fi eligibile,
indiferent de natura acestora.

Achiziionarea de terenuri construite i neconstruite este permis n


cadrul acestei sub-msuri, cu condiia ca terenul achiziionat s fie
utilizat pentru desfurarea activitilor propuse prin proiect.

Avnd n vedere c aceast msur acept finanarea capitalului de


lucru i capitalizarea ntreprinderii, enumerm cteva exemple de
cheltuieli eligibile:
- Salarii i contribuii sociale
- Plata impozitelor i a taxelor
- Achiziia de materii prime, materiale, combustibil
- Plata chiriei pentru spaiile folosite
- Construirea spaiilor de producie i depozitare
- Racordarea la utiliti
- Achiziia de echipamente noi pentru crearea sau nlocuirea
total sau parial a fluxului tehnologic
- Publicitate pentru produsele sau serviciile proprii

Tipuri de investiii i cheltuieli neeligibile

- Cheltuielile cu achiziionarea de bunuri i echipamente second


hand
- Cheltuieli efectuate nainte de semnarea contractului de
finanare
- Cheltuieli cu achiziia mijloacelor de transport pentru uz
personal i pentru transport persoane;
- Dubla finanare
- TVA, cu excepia cazului n care solicitantul este nepltitor de
TVA

97
Macro Training www.macro-training.ro

Departajarea proiectelor

Se realizeaz conform indicaiilor din Ghidul Solicitantului. Se acord


punctaj suplimentar proiectelor care vizeaz:
- diversificrii activitii agricole a fermierilor / membrilor
gospodriei agricole ctre activiti non-agricole

Puntajul, conform Ghidului Solicitantului este amintit n coloana 3 din


tabelul de mai jos. n ultima coloan i poi bifa punctele pe care
anticipezi c le vei obine.

98
Macro Training www.macro-training.ro

Punctaj
Nr. Punctaj
Criterii de selecie conform
crt. Estimat
Ghid
1. Principiul diversificrii activitii agricole a 15 p
fermierilor/membrilor gospodriei agricole ctre
activiti nonagricole
a. Proiecte care sunt iniiate de o ntreprindere existent, 15 p
care a desfurat n principal activitate n domeniul
agricol i intenioneaz s-i diversifice activitatea n
sectorul non-agricol.
Activitatea agricol trebuie s fie realizat pe perioada a
cel puin 12 luni de la data nfiinrii i pn la data
depunerii cererii de finanare.
b. Proiecte care sunt iniiate de un fermier/membru al 10 p
gospodariei agricole care a activat n agricultur
minimum 12 luni pn la data depunerii cererii de
finanare (fapt verificat n baza de date APIA / Registrul
ANSVSA / Registrul Agricol).
2. Principiul prioritizrii sectoarelor cu potenial de 40 p
cretere
a. Proiecte ce vizeaz activiti de producie din sectoarele 40 p
cu potenial de cretere.
b. Proiecte ce vizeaz servicii din sectoarele cu potenial 35 p
de cretere.
3. Principiul stimulrii activitilor turistice 20 p
a. Proiecte ce vizeaz investiii n agroturism (pensiuni 10 p
agroturistice i/sau servicii de agrement) n zonele cu
potenial turistic ridicat, dar insuficient dezvoltate dpdv
turistic;
b. Proiecte care includ activiti turistice de agrement ce 5p
vor fi desfurate n zonele cu destinaii ecoturistice.
c. Proiecte care includ activiti turistice de agrement ce 5p
vor fi desfurate n zone cu arii naturale protejate.
4. Principiul stimulrii unui nivel ridicat de calitate al 25 p
planului de afaceri
a. Proiecte care prevd n planul de afaceri producie 25 p
comercializat sau activiti prestate ntr-un procent de
peste 30% din valoarea primei trane de plat.
TOTAL 100 p

Figura 38. Criteriile de selecie din cadrul msurii PNDR 6.2

Punctajul estimat (autoevaluare, prescoring) se va face pe propria


rspundere a beneficiarului. n cazul n care punctajul atribuit de
99
Macro Training www.macro-training.ro

evaluatori. In prima luna vor fi acceptate doar proiectele ce depasesc


80 de puncte i va continua s scad lunar, pn la sfritul sesiunii
anuale.
Punctaj minim necesar 15 p.

n situaia n care n momentul evalurii se constat c solicitantul i-a


estimat punctajul (autoevaluare/prescoring) cu mai mult de 20% fa de
punctajul stabilit de AFIR, acetia vor intra n procesul de selecie n
raportul de selecie final. Raportul de selecie final se ntocmete la
sfritul sesiunii anuale, astfel c ansele de finanare sunt mult
diminuate, avnd, n cazul acesta, prioritate chiar i proiectele cu un
punctaj mai mic, dar care i-au realizat autoevaluarea n mod corect.

Monitorizarea proiectului

Durata de valabilitate a contractului reprezint durata de execuie a


Contractului de Finanare, la care se adaug 5 ani de monitorizare de la
data ultimei pli efectuate de ctre Autoritatea Contractant.

De asemenea, pe o perioad de 5 ani de la cea de-a doua (i ultima)


tran de plat efectuat de Agenie, Beneficiarul se oblig s:
respecte i s menin criteriile de eligibilitate i de selecie;
s nu modifice obiectivele prevazute n Planul de Afaceri, parte
integrant din Contractul i Cererea de Finanare,
s nu nstrineze investitia;
s nu i nceteze activitatea pentru care a fost finanat.

n cazul nerespectrii acestora, sumele acordate vor fi recuperate


integral.

Modificari ale contractului

Orice modificare la Contractul de Finanare sau la Anexele acestuia se


realizeaz n scris prin Not de aprobare.

Astfel:

100
Macro Training www.macro-training.ro

n cazul modificrii adresei, a sediului administrativ, a contului


bancar sau al bncii pentru proiectul PNDR, n caz de nlocuire
a responsabilului legal sau administratorului fr a se modifica
datele de identificare ale firmei, Beneficiarul se oblig a
notifica Autoritatea Contractant. Notificarea Beneficiarului va
fi nsoit de documente justificative eliberate n conformitate
cu legislaia n vigoare de autoritile competente;
n cazul modificrii Planului de Afaceri, Beneficiarul se oblig
s depun documentaia aferent cu cel puin 3 luni nainte de
depunerea tranei a doua de plat.

Pe parcursul duratei de execuie, pot fi aprobate maximum dou


modificri ale Planului de Afaceri.

Sprijin nerambursabil

Sprijinul este n valoare de:


o 70.000 Euro / proiect n cazul activitilor productive,
servicii medicale, sanitar-veterinare, servicii
agroturistice de cazare, servicii turistice de agrement i
alimentaie public;
o 50.000 Euro/ proiect n cazul altor activiti;

Va fi acordat sub form de prim n dou trane astfel:

- 70% din cuantumul sprijinului la primirea deciziei de finanare;


- 30% din cuantumul sprijinului n maximum trei ani de la
primirea deciziei de finanare.

Pentru ncasarea tranei de 30%, beneficiarul trebuie s dovedeasc


implementarea corect i complet a planului de afaceri, dar i
comercializarea propriilor produse sau servicii pentru o valoare de cel
puin 30% din valoarea primei trane.

Spre exemplu, dac nfiinezi o pensiune turistic, vei avea dreptul la un


sprijin de 70.000 de euro, sum ce va fi acordat n dou trane:
o 49.000 de euro la momentul semnrii acordului de
finanare
101
Macro Training www.macro-training.ro

o 21.000 de euro n cel mult 3 ani de la primirea deciziei


de finanare, dar dup ce pensiunea a nregistrat
venituri de 14.700 de euro (30% din valoarea primei
trane).

n cazul n care beneficiarul nu implementeaz complet i corect planul


de afaceri, se va rezilia Contractul de finanare, nu se va acorda trana a
II-a, iar prima tran va fi recuperat integral.

102
Macro Training www.macro-training.ro

SUBMSURA 6.4

NVESTIII N CREAREA I DEZVOLTAREA DE


ACTIVITI NEAGRICOLE

SCOPUL investiiilor sprijinite n cadrul acestei sub- msuri este de


sprijin pentru microntreprinderi i ntreprinderi mici din mediul rural,
care i creeaz sau dezvolt activiti non-agricole n zonele rurale.

Prin derularea acestei msuri, se urmrete:

- Stimularea mediului de afaceri din mediul rural;


- Creterea numrului de activiti neagricole desfurate n
zonele rurale;
- Dezvoltarea activitilor neagricole existente;
- Crearea de locuri de munc;
- Creterea veniturilor populaiei rurale;
- Reducerea diferenelor dintre mediul rural i urban.
- Diversificarea activitilor economice ale fermierilor sau
membrilor gospodriilor agricole prin
- practicarea de activiti neagricole n vederea creterii
veniturilor i crerii de alternative ocupaionale.

Beneficiarii eligibili

- Micro-ntreprinderi i IMM i nou-nfiinate (start-ups) din


spaiul rural;
- Fermieri sau membrii unor gospodrii agricole (autorizai cu
statut minim pe PFA) care i diversific activitatea de baz
agricol prin dezvoltarea unei activiti non-agricole n zona
rural n cadrul ntreprinderii deja existente.

103
Macro Training www.macro-training.ro

Categoriile de solicitani eligibili

- Persoana fizic autorizat


- ntreprinderi individuale
- ntreprinderi familiale
- Societate n nume colectiv SNC
- Societate n comandit simpl SCS
- Societate pe aciuni SA
- Societate n comandit pe aciuni SCA
- Societate cu rspundere limitat2 SRL
- Societate agricol
- Societate cooperativ agricol de gradul 1 i societi
cooperative meteugreti i de consum de gradul 1
- Cooperativ agricol de grad 1
- Medicul veterinar cu drept de liber practic, care este organizat
i funcioneaz n cadrul unui cabinet medical veterinar
individual
- Medicul uman cu drept de liber practic care este organizat i
funcioneaz n cadrul unui cabinet medical individual

Domeniile de activitate acoperite

- Activiti de producie, ca de exemplu:


a. fabricarea produselor textile, mbrcminte, articole de
marochinrie, articole de hrtie i carton;
b. fabricarea produselor chimice, farmaceutice;
c. activiti de prelucrare a produselor lemnoase;
d. industrie metalurgic, fabricare construcii metalice,
maini, utilaje i echipamente;
e. fabricare produse electrice, electronice
- Activiti meteugreti, ca de exemplu:
a. activiti de artizanat
b. alte activiti tradiionale nonagricole (olrit, brodat,
prelucrarea manual a fierului, lnii, lemnului, pielii);
- Activiti turistice
a. servicii agroturistice de cazare,
b. servicii turistice de agrement
c. alimentaie public
104
Macro Training www.macro-training.ro

- Furnizarea de servicii
a. Servicii medicale, sociale, sanitar-veterinare;
b. reparaii maini, unelte, obiecte casnice;
c. consultan, contabilitate, juridice, audit;
d. servicii n tehnologia informaiei i servicii informatice;
e. servicii tehnice, administrative;
- Fabricarea de pelei i brichete din biomas.

Atenie!
Microntreprinderile i ntreprinderile mici, att cele existente ct i
cele nou nfiinate (startups) trebuie s fie nregistrate i s-i
desfoare activitatea propus prin proiect n spaiul rural (att sediul
social, ct i punctul de lucru trebuie s fie amplasate n mediul rural);

Investiii eligibile

1. Investiii pentru producerea i comercializarea produselor


neagricole:
- fabricarea produselor textile, mbrcminte, articole de
marochinrie,
- fabricarea de articole din hrtie i carton;
- fabricarea produselor chimice, farmaceutice;
- activiti de prelucrare a produselor lemnoase;
- Industrie metalurgic, fabricare de construcii metalice, maini,
utilaje i echipamente;
- fabricare produse electrice, electronice;

2. Investiii pentru activiti meteugreti


- activiti de artizanat
- alte activiti tradiionale neagricole olrit, brodat, prelucrare
manual a fierului, lnii, lemnului, pielii, etc)

3. Investiii legate de furnizarea de servicii:


- servicii medicale, sociale, sanitarveterinare;
- servicii de reparaii maini, unelte, obiecte casnice;
- servicii de consultan, contabilitate, audit;
105
Macro Training www.macro-training.ro

- activiti de servicii n tehnologia informaiei i servicii


informatice ;
- servicii tehnice, administrative, etc.

4. Investiii pentru infrastructura n unitile de primire turistic


- Activitati agroturistice
- activiti de agrement

5. Investiii pentru producia de combustibil din biomas (ex:


fabricare de pelei i brichete) n vederea comercializrii.

Cheltuieli eligibile specifice

- construcia, extinderea i / sau modernizarea i dotarea


cldirilor;
- achiziionarea i costurile de instalare, inclusiv n leasing de
utilaje, instalaii i echipamente noi;
- investiii intangibile: achiziionarea sau dezvoltarea de software
i achiziionarea de brevete, licene, drepturi de autor, mrci.

Cheltuieli neeligibile

- Prestarea de servicii agricole, achiziionarea de utilaje i


echipamente agricole;
- Procesarea i comercializarea produselor agricole;
- Producia de electricitate din biomas in scopul comercializarii;
- Cheltuielile cu achiziionarea de bunuri i echipamente second
hand;
- Cheltuieli efectuate nainte de semnarea contractului de
finanare a proiectului cu excepia costurilor generale de
consultanta;
- Cheltuieli cu achiziia mijloacelor de transport pentru uz
personal i pentru transport persoane;
- Cheltuieli cu investiiile ce fac obiectul dublei finanri care
vizeaz aceleai costuri eligibile;
- Alte cheltuieli precum:
o dobnzi debitoare;
106
Macro Training www.macro-training.ro

o achiziionarea de terenuri construite i neconstruite;


o taxa pe valoarea adugat, cu excepia cazului n care
aceasta nu se poate recupera n temeiul legislaiei
naionale privind TVA-ul;
o celelalte costuri legate de contractele de leasing, cum ar
fi marja locatorului, costurile de refinanare a
dobnzilor, cheltuielile generale i cheltuielile de
asigurare.
o Cheltuieli care fac obiectul finanrii altor programe
europene/naionale.

Costuri neeligibile specifice

- Cheltuieli specifice de nfiinare i funcionare a ntreprinderilor


- obinerea avizelor de funcionare
- taxe de autorizare
- salarii angajai
- costuri administrative
- alte cheltuieli asemenea

Cerine generale

- Beneficiarul trebuie s-i desfoare activitatea n spaiul


rural (sediul social si punctul de lucru sa fie nregistrate n
spaiul rural);
- Beneficiarul trebuie s desfoare o activitate non-agricol
- Beneficiarul trebuie sa demonstreze viabilitatea investiiei
- Micro-ntreprinderea trebuie sa nu fie n dificultate
- Beneficiarul trebuie sa prezinte toate avizele si acordurile
necesare investitiei respective
- Beneficiarul trebuie sa dovedeasca dreptul de proprietate asupra
terenului si/sau cladirii pe care urmeaza sa realizeze investitia
sau dreptul de folosinta pe o perioada de cel putin 10 ani
- Beneficiarul trebuie sa declare pe proprie raspundere ca va
asigura cofinantarea proiectului
- Beneficiarul trebuie sa declare pe proprie raspundere faptul ca
suma totala a ajutorului public nerambursabil accesat de catre
107
Macro Training www.macro-training.ro

acesta nu depaseste 200.000 Euro (100.000 Euro pentru


activitatile din sectorul transportului rutier) pe o perioad de
pna la 3 ani fiscali.

108
Macro Training www.macro-training.ro

Alte aspecte

- Contractele care confer dreptul de folosin asupra cldirilor /


terenurile unde vor fi amplasate investiiile vor fi ncheiate n
numele solicitantului.
- In cazul n care prin proiect se propun lucrri de intervenie
asupra cldirilor, solicitantul trebuie s dovedeasc dreptul de
proprietate asupra cldirii i terenului aferent.

Valoarea maxim a fondurilor nerambursabile

Valoarea maxim a fondurilor nerambursabile ce pot fi solicitate de


ctre un singur beneficiar este de 200.000 de euro.

Intensitatea ajutorului public nerambursabil va fi de 70% i


poate ajunge la 90% n urmtoarele condiii:
- pentru activiti de producie, servicii medicale, sanitar-
veterinare i agro-turism;
- pentru fermierii care isi diversifica activitatea agricol prin
dezvoltarea unor activiti nonagricole.

Important!
Toate activitile pe care solicitantul se angajeaz s le efectueze prin
Studiul de Fezabilitate i pentru care a primit punctaj la selecie, devin
condiii obligatorii pentru meninerea sprijinului pe toat perioada de
valabilitate a contractului de finanare.

109
Macro Training www.macro-training.ro

Grila de punctaj a proiectului

Punctaj
Nr. Punctaj
Criterii de selecie conform
crt. estimat
Ghidului
1 Principiul diversificrii activitii agricole a
fermelor existente ctre activiti nonagricole

Proiecte care sunt iniiate de o ntreprindere existent, 15 p


care a desfurat n principal activitate n domeniul
agricol i intenioneaz si diversifice activitatea n
sectorul nonagricol. Activitatea agricol trebuie s fie
realizat pe perioada a cel puin 12 luni de la data
nfiinrii i pn la data depunerii cererii de finanare.
2 Principiul prioritizrii sectoarelor cu potenial de
cretere
- Textile i pielrie,
- Industrii creative i culturale inclusiv
meteuguri,
- Activiti de servicii n tehnologia
informaiei,
- Agroturism,
- Servicii pentru populaia din spaiul
rural

Proiecte ce vizeaz activiti de producie din 40 p


sectoarele cu potenial de cretere.
30 p
Proiecte ce vizeaz servicii din sectoarele cu potenial
de cretere.
3 Principiul stimulrii activitilor turistice n sensul
prioritizrii activitilor agroturistice desfurate n
zonele cu potenial turistic ridicat / destinaii Max. 20 p
ecoturistice / zonele cu arii naturale protejate.

Proiecte ce vizeaz investiii n agroturism (pensiuni


agroturistice i/sau servicii de agrement) n zonele cu Max 10 p
potenial turistic ridicat;

Proiecte care includ activiti turistice de agrement ce Max 5 p


vor fi desfurate n zonele cu destinaii ecoturistice.

Proiecte care includ activiti turistice de agrement ce Max 5 p


vor fi desfurate n zone cu arii naturale protejate.
4 Principiul derulrii activitilor anterioare ca
activitate general de management a firmei, pentru
110
Macro Training www.macro-training.ro

o mai bun gestionare a activitii economice;

ntreprindere activ fr ntrerupere cel puin 3 ani i cu 25 p


profit operaional n ultimii 2 ani
15 p
ntreprindere activ fr ntrerupere cel puin 2 ani i cu
profit operaional n ultimul an
TOTAL 100 p

Figura 39. Criteriile de selecie din cadrul msurii PNDR 6.4

In prima luna vor fi acceptate doar proiectele ce depasesc 80 de puncte.


Punctaj minim necesar 15 p.

n situaia n care n momentul evalurii se constat c solicitantul i-a


estimat punctajul (autoevaluare/prescoring) cu mai mult de 20% fa de
punctajul stabilit de AFIR, acetia vor intra n procesul de selecie n
raportul de selecie final. Raportul de selecie final se ntocmete la
sfritul sesiunii anuale, astfel c ansele de finanare sunt mult
diminuate, avnd, n cazul acesta, prioritate chiar i proiectele cu un
punctaj mai mic, dar care i-au realizat autoevaluarea n mod corect.

111
Macro Training www.macro-training.ro

2. Programul Operaional Regional

Programul Operaional Regional (POR) 2014-2020 este succesorul


Programului Operaional Regional 2007-2013 i unul dintre programele
prin care Romnia va putea accesa fondurile europene structurale i de
investiii provenite din Fondul European pentru Dezvoltare Regional
(FEDR), n perioada 2014-2020.

Programul Operaional Regional (POR) 2014-2020, gestionat de


Ministerul Dezvoltrii Regionale i Administraiei Publice n calitate de
Autoritate de Management, a fost adoptat de Comisia European (CE)
pe data de 23 iunie 2015.

Axa Prioritar 2 - mbuntirea competitivitii ntreprinderilor mici i


mijlocii acord sprijin financiar IMM-urilor productive sau prestatoare
de servicii.
Suma alocat pentru derularea aceste axe prioritare este de 877.11 mil
euro.

Tipuri de activiti
construcia/ modernizarea i extinderea spaiului de producie /
servicii IMM, inclusiv dotare cu instalaii, echipamente
(inclusiv sisteme IT), utilaje, maini, inclusiv noi tehnologii
crearea/ modernizare/ extinderea incubatoarelor/
acceleratoarelor de afaceri, inclusiv dezvoltarea serviciilor
aferente

Poteniali beneficiari
IMM-uri

Poi urmri informaiile privind lansarea unor sesiuni de primire a


proiectelor pe site-ul www.inforegio.ro.

112
Macro Training www.macro-training.ro

Programul Operaional Regional

Prioritatea de investiii 2.1.A.


Investiii Realizate Pentru Sprijinirea Microintreprinderilor

Cine poate depune proiect

Beneficiarii eligibili ai acestei linii de finanare sunt micro-


ntreprinderile organizate ca:
- societi cu rspundere limitat
- societi cooperative

Tipuri de investiii eligibile

Prin intermediul acestei linii de finanare, putei dezvolta activitatea


societii prin urmtorele investiii:
- Construirea, modernizarea, extinderea spaiului de producie /
prestare servicii
- Dotarea cu active corporale: echipamente, utilaje, instalaii,
mobilier, echipamente informatice
- Achiziionarea de instalaii / echipamente specifice n scopul
obinerii unei economii de energie, in limita a 15% din valoarea
eligibila a proiectului
- Achiziia de active necorporale: brevete, licene, mrci
comerciale, programe informatice
- Investiii n realizarea de website-uri pentru prezentarea
activitii i a produselor sau serviciilor proprii, inclusiv
instrumente de comercializare on-line.

Cheltuielile cu consultanta sunt eligibile pana la un procent de cel mult


7% din valoarea eligibila a proiectului. Ele includ:
- elaborarea documentaiilor necesare obinerii acordurilor,
avizelor i autorizaiilor
- managementul proiectului i dirigenie de antier
- elaborarea cererii de finanare/ a planului de afaceri
- elaborarea procedurii de atribuire a contractelor de achiziie

113
Macro Training www.macro-training.ro

Cheltuielile cu publicitatea i informarea aferente proiectului sunt


eligibile pn la o valoare maxim de 5.000 de lei.

Cheltuieli neeligibile

Nu sunt eligibile urmtoarele cheltuieli i vor fi suportate integral de


ctre beneficiar din fonduri proprii, dac intervin n cadrul proiectului:
- achiziionarea de terenuri i / sau construcii
- costurile operaionale, de funcionare
- costuri administrative
- costuri de personal
- contribuia n natur
- amortizarea echipamentelor
- achiziionarea autovehiculelor i a mijloacelor de transport
- auditul financiar extern al proiectului

Valoarea proiectului

Valoarea eligibil a proiectului trebuie s fie cuprins ntre 25.000 i


200.000 de euro. n cazul n care proiectul are o valoare de peste
200.000 de euro, beneficiarul va suporta integral diferena.

Ajutorul financiar neramnbursabil este de 100% din valoarea proiectului


fr TVA, dar fr a depi 200.000 de euro.

Conditii de eligibilitate

- La momentul depunerii proiectului, activitatea eligibila trebuie


s fie deja autorizat la locul de implementare al proiectului
(sediul social sau punctul de lucru). Nu are importan dac
activitatea pentru care se solicit finanare este activitate
principal sau secundar, atta timp ct este menionat n Actul
constitutiv i Certificatul constatator emis de Registrul
Comerului.

114
Macro Training www.macro-training.ro

- Programul Operaional Regional finaneaza o singur clas


CAEN.
- Solicitantul a desfurat activitate pe o perioad
corespunztoare cel puin unui an fiscal integral, a avut cel
puin un angajat cu norm ntreag pe perioada acestui an fiscal
i are cel puin un angajat cu norm ntreag la data depunerii
cererii de finanare
- Locul de implementare al proiectului trebuie s fie n mediul
urban. n situaia n care societatea are nregistrate mai multe
puncte de lucru n regiuni de dezvoltare diferite, proiectul va fi
depus n Regiunea n care este nregistrat punctul de lucru la
care se va realiza implementarea.
- n cazul n care se realizeaz construcii, solicitantul trebuie s
dovedeasc dreptul de proprietate asupra terenului, dreptul de
concesiune sau dreptul de superficie.
- n cazul proiectelor fr lucrri de construcii, sunt acceptate, pe
lng situaiile menionate la punctul anterior i dreptul de
uzufruct, dreptul de folosin cu titlu gratuit, mprumutul de
folosin (comodat) sau contract de nchiriere/locaiune.
- Dreptul de folosin trebuie dovedit pentru o perioad de 3 ani
de la finalizarea proiectului.

115
Macro Training www.macro-training.ro

Criteriile de selecie ale proiectelor

Criteriu/ Subcriteriu Punctaj


cf Ghid
1. Contribuia proiectului la realizarea obiectivului prioritii de 40
investiie
1.1. Domeniul de activitate (clasa CAEN) n care se realizeaz 20
investiia (n conformitate cu Anexa 2 Lista domeniilor de
activitate eligibile la ghid)
a. Este cuprins ntr-una din diviziunile 13-33 20
b. Este cuprins ntr-una din diviziunile 55 sau 93 15
c. Este cuprins ntr-una din diviziunile 41-43 10
d. Este cuprins ntr-una din diviziunile 36-95 , cu excepia 7
celor de la punctele b. i c.

1.2. Domeniul strategic, n conformitate cu Anexa 2 Lista 10


domeniilor de activitate eligibile la ghid

a. Domeniul de activitate (clasa CAEN) n care se 10


realizeaz investiia este identificat la nivel naional prin
Strategiea Naional de Competitivitate 2014-2020
(Tabelul A din Anexa 2)
b. Domeniul de activitate (clasa CAEN) n care se 5
realizeaz investiia este identificat la nivel naional prin
Planurile de Dezvoltare Regional 2014-2020 (Tabelul
B din Anexa 2)
1.3. Caracterul inovativ al investiiei propuse (vezi observatiile de 10
mai jos)
a. Prin inovaie/ diversificare de produs/serviciu i process 10
b. Prin inovaie/ diversificare de produs/serviciu 7
c. Prin inovaie/ diversificare de proces 5
2. Calitatea, maturitatea i sustenabilitatea proiectului. Capacitatea 40
financiar i operaional a solicitantului
2.1. Investiia propus conduce la creterea productivitii muncii 30
cu X% fa de nivelul nregistrat n exerciiul financiar
anterior depunerii cererii de finanare
a. >=50% 30
b. 45-49,99% 27
c. 40-44,99% 24
d. 35-39,99% 21

116
Macro Training www.macro-training.ro

e. 30-34,99% 18
f. 25-29,99% 15
g. 20-24,99% 12
h. 15-19,99% 9
i. 10-14,99% 6
j. 5-9,99% 3
k. 1-4,99% 1
l. Investiia propus nu conduce la creterea productivitii 0
muncii
2.2. Fluxul de numerar net cumulat al investiiei 5
a. este pozitiv pe toat durata de analiz a investiiei 5
b. prezint valori negative oricnd pe durata de analiz a 1
investiiei
2.3. Profitul nregistrat 5
a. Solicitantul a inregistrat profit din exploatare in anul 3
fiscal anterior depunerii cererii de finantare

b. Solicitantul a inregistrat profit din activitati financiare in 2


anul fiscal anterior depunerii cererii de finantare

c. Solicitantul a inregistrat profit in anul fiscal anterior 0


depunerii cererii de finantare

3. Respectarea principiilor privind dezvoltarea durabil, egalitatea 10


de anse, de gen i nediscriminarea.
(Nu vor fi punctate msurile de conformare cu obligaiile legale
ale solicitantului n aceste domenii)
3.1. Investiia include msuri de mbuntire a calitii mediului 6
nconjurtor i de cretere a eficienei energetice:

a. Utilizarea surselor regenerabile de energie 2


b. Retehnologizarea i nlocuirea echipamentelor cu unele 2
mai eficiente energetic (inclusiv eficientizarea
iluminatului n spaiile de producie). Optimizarea
funcionrii instalaiilor i a fluxurilor tehnologice
c. Minimizarea la surs a deeurilor generate. Colectarea 2
selectiv i creterea gradului de recuperare i reciclare
a deeurilor
3.2. Investiia include msuri de asigurare a egalitii de anse i 4
tratament:

117
Macro Training www.macro-training.ro

a. Adaptarea infrastructurii, inclusiv a echipamentelor i 2


utilajelor pentru accesul i operarea de ctre persoane cu
dizabiliti
b. Angajarea de persoane din categorii defavorizate 2
4. Complementaritatea cu alte investiii realizate din alte axe 3
prioritare ale POR, precum i alte surse de finanare

4.1. Proiectul este complementar altui proiect/ altor proiecte 3


realizate de ctre solicitant din alte surse de finanare

a. Solicitantul a mai beneficiat de finantari din fonduri 2


publice in ultimii 3 ani

b. Solicitantul a beneficiat de cursuri de perfectionare in 1


ultimii 3 ani
5. Concentrarea strategic a investiiilor 7
5.1. Proiectul se implementeaz ntr-o staiune turistic: 4
a. Proiectul se implementeaz ntr-o staiune turistic, 4
conform HG 852/2009 pentru aprobarea normelor i
criteriilor de atestare a staiunilor turistice, care este i
staiune balnear, climatic sau balneoclimatic,
conform OUG 109/2000 privind statiunile balneare,
climatice si balneoclimatice

b. Proiectul se implementeaz ntr-o staiune turistic, 2


conform HG 852/2009 pentru aprobarea normelor i
criteriilor de atestare a staiunilor turistice

5.2. Proiectul se implementeaz ntr-un municipiu reedin de 3


jude, exceptnd Municipiul Bucureti i Municipiul Tulcea

Total 100

Figura 40. Criteriile de selecie din cadrul msurii POR 2.1.A

n caz de punctaj final egal ntre unul sau mai muli beneficiari,
departajarea se va face n funcie de punctajele sau valorile absolute
prezentate (n caz de puctaj egal), obinute la urmtoarele subcriterii, n
ordinea enumerat mai jos, pn la departajarea beneficiarilor: 2.1, 1.1,
1.2, 1.3, 2.3, 4.1, 5.1, 5.2, 3.1, 3.2.

118
Macro Training www.macro-training.ro

B. Linii de finanare naional

1. Programul FEMEIA MANAGER

SCOPUL investiiilor sprijinite n cadrul acestei msuri este stimularea


i sprijinirea demarrii i dezvoltrii structurilor economice private
nfiinate de ctre femei prin facilitarea accesului acestora la finanare.

Bugetul programului

Bugetul programului pentru anul 2015 a fost de 1.000.000 lei, din care
s-au acordat alocaii financiare nerambursabile (AFN) unui numr de 21
de societi controlate de ctre femei.

La momentul redactrii acestui Ghid (Ianuarie 2016) este estimat ca


bugetul alocat pentru anul 2016 s fie redus la doar 500.000 de lei, ceea
ce va conduce la selectarea pentru finanare a unui numr de
aproximativ 10 proiecte.

Programul ofer femeilor antreprenor un ajutor financiar de maximum


50.000 de lei, reprezentand 90% din investiii. Diferena de 10% trebuie
s fie acoperit din fonduri proprii ale beneficiarelor.

n anul 2015, sesiunea de finanaare a avut urmtoarele cifre:


- 219 proiecte depuse
- 217 proiecte eligibile
- 49 de proiecte cu punctaj maxim (100 puncte).
- 21 de proiecte finanate, departajarea fcndu-se pe baza
criteriilor de selecie de mai jos.

Beneficiarii eligibili:
- microntreprinderile,
- persoanele fizice autorizate (PFA)
- ntreprinderile individuale (I)

119
Macro Training www.macro-training.ro

Condiii minime obligatorii pentru acordarea sprijinului

- au cel mult 3 ani de la nregistrarea la Registrul Comerului la


data nscrierii n Program.
- cel puin unul dintre asociai s fie femeie i s dein peste
50% din prile sociale ale societii.
- codul CAEN pentru care solicit finanare este eligibil i
autorizat
- nu au datorii la stat.
- Au obinut cel puin 60 puncte n urma completrii on-line a
planului de afaceri.

Cheltuieli eligibile
- achiziionarea de echipamente tehnologice maini, utilaje i
instalaii de lucru
- software-ul aferent echipamentelor
- active necorporale brevete de inventie, mrci de produse si
servicii (francize, etichetare ecologica, licente), software pentru
comerul on-line, software-uri necesare desfurrii activitii
pentru care se solicit finanare;
- achiziionarea de bunuri prevzute la subgrupele 3.1 mobilier,
3.2 Aparatur birotic i 3.3 sisteme de protecie a valorilor
umane i materiale
- echipamente IT, tehnic de calcul, licene egale ca numr cu nr.
angajailor
- mijloace de transport marf, n strict legtur cu activitatea pe
care s-a accesat programul
- realizarea unui site, in limita a 10.000 lei, inclusiv domeniul,
dar fr hosting
- consultan pentru ntocmirea documentaiei max. 4%
- cursuri de dezvoltare a abilitilor antreprenoriale max. 5%
- echipamente pentru eficiena energetic
- comisionul de garantare pentru garantarea FNGCIMM Fondul
Naional de Garantare a Creditelor pentru IMM-uri

120
Macro Training www.macro-training.ro

Tipuri de investiii i cheltuieli neeligibile


- TVA
- Taxe, avize, comisioane
- Ambalajul, transportul, punerea n funciune, instruirea
personalului pentru utilizarea celor achiziionate
- Elementele de cost care nu au legtur cu activitile pe care se
acceseaz i cu procesul de producie / comer / serviciul
prestat.
- Achiziia n leasing

Sprijin nerambursabil
- Procentul de decontare a Cheltuielilor Eligibile este de maxim
90%
- Valoarea maxim a AFN este de 50.000 lei/beneficiar

Departajarea proiectelor

Punctajul maxim care se poate obine este de 100 puncte.


Punctajul minim care se poate obine este de 30 puncte.
Punctajul minim pentru accesarea programului este de 60 puncte.

La punctaje egale va prevala:


- numrul de locuri de munc ce urmeaz a fi create n cadrul
Programului,
- activitatea pe care acceseaz programul
(producie/servicii/comer),
- localizarea activitii societii,
- data i ora nscrierii

Grila de punctaj (i de departajare) a proiectelor de mai jos este preluat


din Ghidul aferent anului 2015. Lansarea Programului Femeia Manager
n anul 2016 va fi, cu siguran, nsoit de un Ghid i criterii de
departajare noi.

121
Macro Training www.macro-training.ro

Punctaj
Nr.
Criterii conform
crt.
Ghidului
Domeniul de activitate 30
A 1 Productie(industrie prelucratoare), programare IT 30
2 Cercetare-dezvoltare, Invatamant, sanatate 25
3 Turism si facilitati de cazare, activitati profesionale si de 20
servicii
4 Constructii, Comert 15
Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de munc 30
permanente n cadrul societii
B 5 Numrul de locuri de munc permanente (cu norm 30
ntreag) nou create este mai mare sau egal cu 2
6 Numrul de locuri de munc permanente (cu norm 20
ntreag) nou create este 1
7 Numrul de locuri de munc permanente (cu norm 0
ntreag) nou create este 0
Resurse umane, activitate curent 20

C 8 Intreprinderea are cel putin 1 angajat la momentul inscrierii 10


online
9 Intreprinderea are zero angajai la momentul inscrierii online 0
D 10 Societatea/Asociatul/Actionarul nu a mai beneficiat de 10
alocaie financiar nerambursabil in cadrul programelor
nationale pentru sprijinirea IMM-urilor
11 Societatea/Asociatul/Actionarul a mai beneficiat de alocaie 0
financiar nerambursabil in cadrul programelor nationale
pentru sprijinirea IMM-urilor
Localizarea activitii societii 20
E 12 Mediul rural 20
13 Mediul urban 15
Total puncte obinute 100

Figura 41. Criteriile de selecie din cadrul Programului Femeia Manager

122
Macro Training www.macro-training.ro

2. Programul NTREPRINZTORI DEBUTANI

SCOPUL investiiilor sprijinite n cadrul acestei msuri este stimularea


nfiinrii de noi microntreprinderi, creterea potenialului de accesare a
surselor de finanare i dezvoltarea aptitudinilor antreprenoriale..

Bugetul programului
- Bugetul programului pentru anul 2015 a fost de 29.879.000 lei,
din care au fost acordate alocaii financiare nerambursabile
(AFN).
- Prin implementarea programului n anul 2015 au fost acceptate
pentru finanare 580 de proiecte.
- Bugetul estimat pentru anul 2016 este de 22,7 milioane de lei.

n anul 2015, sesiunea de finanaare a avut urmtoarele cifre:


- 580 de proiecte acceptate pentru finanare
- 5 proiecte au avut un punctaj maxim de 100 de puncte
- Ultimul punctaj care a permis selecia pentru finanare a fost de
60 de puncte, conform grilei de departajare de mai jos.

Beneficiarii eligibili:
- Microntreprinderi nfiinate de ctre antreprenori debutani.

Criterii de eligibilitate pentru antreprenorii debutani


- Nu au mai deinut i nu dein calitatea de acionar sau asociat al
unei ntreprinderi
- nfiineaz pentru prima dat un S.R.L. ca asociat unic sau ca
asociat cu cel mult alte 4 persoane debutante
- Nu a mai primit ajutor pe aceasta msur
- Societatea are n obiectul de activitate cel mult 5 (cinci) grupe
de activitate din CAEN

Cheltuieli eligibile
- Investiiile n active corporale
o Terenuri pentru realizarea de construcii / amenajare
o Construcii
o Achiziionarea de spaii destinate realizrii activitii
(Birouri, Producie, Servicii, Comer, Depozitare)
123
Macro Training www.macro-training.ro

o Achiziionarea de mobilier pentru dotarea spaiilor


o Echipamente tehnologice
o Mijloace de transport marfa n direct legtur cu
activitile CAEN ale proiectului
- Investiiile n active necorporale
o brevete de invenie,
o design industrial,
o mrci de produse i servicii (francize, etichetare
ecologic, etc.);
o realizare site (maxim 10.000 lei).
o Mijloace de transport marfa n direct legtur cu
activitile CAEN ale proiectului
Investiiile n active corporale i necorporale trebuie s reprezinte cel
puin 40% din Valoarea cheltuielilor eligibile

- Alte costuri de operare


o Costuri curente: materii prime, mrfuri
o Costuri de personal: salarii, asigurri sociale
o Costuri de training i formare personal
o Servicii externe: contabilitate, consultan IT, juridic,
management, PR
Cheltuielile cu serviciile de consultan de orice tip nu pot depi 5%
din valoarea total eligibil a proiectului.

- Costurile legate de utiliti


- Costuri cu punerea n funciune a echipamentelor
- Chirii pentru spatii (contractul trebuie s fie valabil min. 3 ani)
- racordarea la utiliti
- asigurarea normelor de protecia muncii, de protecia mediului

Solicitantul va face dovada deinerii n proprietate a terenului pe care


urmeaz s se realizeze construcia sau a deinerii unui drept de
uzufruct, valabil pe o perioad de minimum 5 ani de la finalizarea
investiiei.

124
Macro Training www.macro-training.ro

Tipuri de investiii i cheltuieli neeligibile


- rambursarea mprumuturilor bancare existente;
- obligaiile exigibile de plat a impozitelor, taxelor;
- taxa pe valoarea adugat;
- dobnda i alte comisioane aferente creditelor;
- cheltuielile de leasing;
- achiziia de echipament second-hand;
- contribuia n natur nu este eligibil

Sprijin nerambursabil
- Procentul de decontare a Cheltuielilor Eligibile este de maxim
50%
- Valoarea maxim a AFN este de 10.000 euro / beneficiar

Departajarea proiectelor i selectarea pentru finanare

Selectarea proiectelor se va face conform criteriilor de punctaj din


tabelul de mai jos.

Punctajul maxim care se poate obine este de 100 puncte.


Punctajul minim care se poate obine este de 50 puncte.
Punctajul minim pentru accesarea programului este de 60 puncte.

La punctaje egale va prevala:


- numrul de locuri de munc ce urmeaz a fi create n cadrul
Programului,
- achizitia de echipamente tehnologice,
- activitatea pe care acceseaz programul,
- curs de antreprenoriat,
- Asociatul/administratorul SRL-D este omer sau absolvent din
anul precedent la data inscrierii la Registrul Comertului
- Data si ora inscrierii in program.

125
Macro Training www.macro-training.ro

Nr. crt. Criterii Punctaj


conform
Ghidului
Domeniul de activitate 30
A 1 Programare IT, Producie 30
2 Turism 20
3 Servicii 15
4 Comert i alte activiti 10
Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de munc permanente n 20
cadrul microntreprinderii S.R.L. D.
B 5 Numrul de locuri de munc permanente (cu norm ntreag) nou 20
create este mai mare sau egal cu 4

6 Numrul de locuri de munc permanente (cu norm ntreag) nou 15


create este mai mare sau egal cu 3

7 Numrul de locuri de munc permanente (cu norm ntreag) nou 10


create este mai mare sau egal cu 2

Ponderea investiiilor n cheltuielile aferente Planului de afaceri 20

C 8 Ponderea investiiilor peste 60% 20


9 Ponderea investiiilor peste 40% 15
Tipul cheltuielilor aferente Planului de afaceri 10
D 10 Echipamente tehnologice n pondere de peste 60% din valoarea 10
planului de afaceri
11 Echipamente tehnologice n pondere de peste 40% din valoarea 5
planului de afaceri
Asociatul /administratorul a urmat un curs de antreprenoriat 10
E 12 Asociatul /administratorul a urmat/urmeaz un curs de antreprenoriat 10
13 Asociatul /administratorul nu a urmat/nu urmeaz un curs de 5
antreprenoriat
Asociatul/administratorul SRL-D este somer sau absolvent din anul 10
precedent la data inscrierii la Registrul Comertului
F 14 Asociatul/administratorul SRL-D a avut calitatea de omer sau 10
absolvent n anul precedent i/sau anul curent nregistrrii SRLD la
Registrul Comerului
15 Asociatul/administratorul SRL-D NU a avut calitatea de omer sau 5
absolvent n anul precedent i/sau anul curent nregistrrii SRLD la
Registrul Comerului
Total puncte obinute 100

Figura 42. Criteriile de selecie din cadrul Programului ntreprinztori - Debutani

126
Macro Training www.macro-training.ro

3. Programul pentru dezvoltarea abilitatilor antreprenoriale


START

Obiectivele programului:
- stimularea nfiinrii de noi ntreprinderi mici i mijlocii,
- mbuntirea performanelor economice ale celor existente,
- creterea potenialului de accesare a surselor de finanare
- dezvoltarea aptitudinilor antreprenoriale ale ntreprinztorilor

Bugetul programului
- Bugetul programului pentru anul 2015 a fost de 20.000.000 lei,
din care s-au acordat alocaii financiare nerambursabile (AFN).
- Pentru anul 2016 se estimeaz un buget de 17.000.000 lei.

n anul 2015, sesiunea de finanaare a avut urmtoarele cifre:


- 1.036 de proiecte depuse
- 154 de proiecte acceptate pentru finanare
- Toate proiectele selectate pentru finanare au avut un punctaj de
100 de puncte
- Alte 206 proiecte cu punctaj maxim de 100 de puncte au fost
respinse de la finanare, ca urmare a bugetului insuficient, fiind
aplicate criteriile de departajare amintite n paginile urmtoare.

Beneficiarii eligibili:
- microntreprinderile,
- IMM-uri

Criterii de eligibilitate pentru antreprenorii debutani


- au cel mult 2 ani de la nregistrare la Registrul Comerului la
data completrii online
- codul CAEN pentru care solicit finanare este eligibil i
autorizat
- Nu au datorii la stat

127
Macro Training www.macro-training.ro

Cheltuieli eligibile
- achiziionarea de echipamente tehnologice maini, utilaje i
instalaii de lucru
- Achiziionarea de spaii de lucru
- Aparate i instalaii de msur, control, reglare
- software-ul aferent echipamentelor
- active necorporale brevete de inventie, mrci de produse si
servicii;
- achiziionarea de bunuri prevzute la subgrupele 3.1 mobilier,
3.2 Aparatur birotic i 3.3 sisteme de protecie a valorilor
umane i materiale,
- echipamente IT, tehnic de calcul, licene egale ca numr cu nr.
angajailor
- Realizarea unui site, in limita a 10.000 lei, inclusiv domeniul,
dar fr hosting
- Activiti de promovare (on line, radio, TV, pliante, etc) n
limita a 15% din V.E. fr consultan
- Consultan pentru ntocmirea documentaiei max. 5%
- Cursuri de dezvoltare a abilitilor antreprenoriale n limita a
maxim 4.500 lei
- Echipamente pentru eficiena energetic
Solicitantul va face dovada deinerii n proprietate a terenului pe care
urmeaz s se realizeze construcia sau a deinerii unui drept de
uzufruct, valabil pe o perioad de minimum 5 ani de la finalizarea
investiiei.

Tipuri de investiii i cheltuieli neeligibile


- TVA
- Taxe, avize, comisioane
- Ambalajul, transportul, punerea n funciune, instruirea
personalului pentru utilizarea celor achiziionate
- Elementele de cost care nu au legtur cu activitile pe care se
acceseaz i cu procesul de producie / comer / serviciul
prestat.
- Achiziia n leasing

128
Macro Training www.macro-training.ro

Sprijin nerambursabil
- Ajutor Financiar Nerambusabil de maxim 90% din valoarea
cheltuielilor eligibile, dar nu mai mult de 120.000 lei
- Contribuie proprie de minim 10% din valoarea cheltuielilor
eligibile

Departajarea proiectelor i selectarea pentru finanare

Selectarea proiectelor se va face conform criteriilor de punctaj din


tabelul de mai jos.

Punctajul maxim care se poate obine este de 100 puncte.


Punctajul minim care se poate obine este de 50 puncte.
Punctajul minim pentru accesarea programului este de 60 puncte.

La punctaje egale va prevala:


- numrul de locuri de munc ce urmeaz a fi create n cadrul
Programului,
- achizitia de echipamente tehnologice,
- activitatea pe care acceseaz programul,
- curs de antreprenoriat,
- Asociatul/administratorul SRL-D este omer sau absolvent din
anul precedent la data inscrierii la Registrul Comertului
- Data si ora inscrierii in program.

129
Macro Training www.macro-training.ro

Punctaj
GRIL EVALUARE PLAN AFACERI Punctaj
estimat

Activitatea pe care acceseaza 30


Productie(industrie prelucratoare), programare IT 30
Cercetare-dezvoltare, Invatamant, sanatate 25
Turism si facilitati de cazare, activitati profesionale si de servicii 20
Constructii, Comert 15
Resurse umane, activitate curent 20
Intreprinderea are cel putin 1 angajat la momentul deschiderii 10
aplicaiei electronice
Societatea/Asociatul/Actionarul nu a mai beneficiat de alocaie 10
financiar nerambursabil in cadrul programelor nationale pentru
sprijinirea IMM-urilor
Societatea/Asociatul/Actionarul a mai beneficiat de alocaie 0
financiar nerambursabil in cadrul programelor nationale pentru
sprijinirea IMM-urilor
Numr de locuri de munc create la momentul decontului 25
locuri de munc create 2 15
locuri de munc create = 1 10
Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele de mai sus 5
creat pentru 1 absolvent ncepnd cu anul 2013.
Punctaj suplimentar pentru minim 2 locuri de munc din cele de mai 5
sus create pentru 2 absolventi ncepnd cu anul 2013.
Ponderea investitiilor 20
Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2 20
(inclusiv echipamente IT- tehnic de calcul) din HG 2139/2004
reprezinta mai mult de 60% din valoarea cheltuielilor eligibile
inscrise in planul de afaceri
Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2 10
(inclusiv echipamente IT- tehnic de calcul) din HG 2139/2004
reprezinta mai mult de 40% din valoarea cheltuielilor eligibile
inscrise in planul de afaceri
Asociatul/Actionarul/Administratorul nu a mai avut/nu are 5
calitatea de asociat/actionar in alta societate nfiinat n baza
Legii 31/1990 cu completrile i modificrile ulterioare
Asociatul/Actionarul/Administratorul nu a mai avut/nu are calitatea 5
de asociat/actionar in alta societate nfiinat n baza Legii 31/1990 cu
completrile i modificrile ulterioare
TOTAL 100

Figura 43. Criteriile de selecie din cadrul Programului START

130
Macro Training www.macro-training.ro

4. Programul pentru comercializarea produselor i serviciilor


de pia

Obiectivele programului:
- ntrirea capacitii operatorilor economici de promovare a
produselor i serviciilor de pia;
- dezvoltarea i modernizarea activitii comercianilor i
prestatorilor de servicii de pia.

Bugetul programului
- Bugetul programului pentru anul 2015 a fost de 20.000.000 lei,
din care s-au acordat alocaii financiare nerambursabile (AFN).
- Pentru anul 2016 se estimeaz un buget de 21.049.000 lei.

n anul 2015, sesiunea de finanaare a avut urmtoarele cifre:


- 1.384 de proiecte depuse
- 306 proiecte acceptate pentru finanare
- Toate proiectele selectate pentru finanare au avut un punctaj de
100 de puncte
- Alte 391 proiecte cu punctaj maxim de 100 de puncte au fost
respinse de la finanare, ca urmare a bugetului insuficient, fiind
aplicate criteriile de departajare amintite n paginile urmtoare.

Beneficiarii eligibili:
- microntreprinderile,
- IMM-uri

Criterii de eligibilitate pentru antreprenorii debutani


- au cel puin 2 ani calendaristici de la nregistrare la Registrul
Comerului la data completrii online
- codul CAEN pentru care solicit finanare este eligibil i
autorizat
- Nu au datorii la stat

131
Macro Training www.macro-training.ro

Cheltuieli eligibile
- achiziionarea de echipamente IT tehnic de calcul
- achiziionarea de cititoare pentru cod de bare
- achiziionarea de aparate de marcat electronice fiscale
- achiziionarea de cntare electronice
- achiziionarea de echipamente tehnologice, maini, utilaje i
instalaii de lucru
- achiziionarea de electro i motostivuitoare
- investiiile n active necorporale referitoare la brevete de
inventie, mrci de produse si servicii, software
- achiziionarea de bunuri prevzute la subgrupele 3.1 mobilier,
3.2 Aparatur birotic i 3.3 sisteme de protecie a valorilor
umane i materiale
- achiziionarea de autoutilitare
- certificarea unui sistem de management al calitii/
mediului/sntii i securitii ocupaionale/siguranei
alimentelor
- realizarea unui site pentru prezentarea activitii solicitantului
- achiziionarea de instalaii/echipamente specifice n scopul
obinerii unei economii de energie
- achiziionarea de instalaii de nclzire sau climatizare
- participarea la cursuri de instruire
- comisionul de garantare aferent anului acordrii garaniei,
datorat Fondului Naional de Garantare a Creditelor pentru
IMM-uri
- consultan pentru ntocmirea documentaiei n vederea
obinerii finanrii n cadrul prezentului program i
implementarea proiectului

Solicitantul va face dovada deinerii n proprietate a terenului pe care


urmeaz s se realizeze construcia sau a deinerii unui drept de
uzufruct, valabil pe o perioad de minimum 5 ani de la finalizarea
investiiei.

Tipuri de investiii i cheltuieli neeligibile


- TVA
- Taxe, avize, comisioane

132
Macro Training www.macro-training.ro

- Ambalajul, transportul, punerea n funciune, instruirea


personalului pentru utilizarea celor achiziionate
- Achiziia n leasing

Sprijin nerambursabil
- Ajutor Financiar Nerambusabil de maxim 90% din valoarea
cheltuielilor eligibile, dar nu mai mult de 135.000 lei
- Contribuie proprie de minim 10% din valoarea cheltuielilor
eligibile

Departajarea proiectelor i selectarea pentru finanare

Selectarea proiectelor se va face conform criteriilor de punctaj din


tabelul de mai jos.

Punctajul maxim care se poate obine este de 100 puncte.


Punctajul minim pentru a fi acceptat de principiu la finanare fiind de 50
de puncte din maxim 100 de puncte posibile.

La punctaje egale va prevala:


- numarul de locuri de munca nou create,
- numrul mediu de salariai la data ultimului bilan,
- valoarea cifrei de afaceri la data ultimului bilan,
- ponderea achiziiilor de echipamente,
- valoarea profitului din exploatare la data ultimului bilan,
- data si ora inscrierii in program.

133
Macro Training www.macro-training.ro

Puncta
GRIL EVALUARE PLAN INVESTITII Punctaj j
estimat
Sectorul pe care aceseaz 10
Servicii 10
Comer 5
Ponderea sectorului de activitate pe care se acceseaz 10
programul n cifra de afaceri
Cifra de afaceri este realizat preponderent din veniturile 10
realizate n anul 2014, din domeniul(servicii/comer) pentru care
se acceseaz Programul (peste 50%)
Cifra de afaceri nu este realizat preponderent din veniturile 5
realizate n anul 2014, din domeniul(servicii/comer) pentru care
se acceseaz Programul (sub 50%)
Istoric 15
Societatea a obinut profit net n exerciiul financiar anterior 10
Societatea NU a obinut profit net n exerciiul financiar anterior 0
Obs1: Se acord 5 puncte suplimentar daca societatea a obinut profit din
exploatare n exerciiul financiar anterior
Management, resurse umane 15
ntreprinderea are un numr mediu de cel puin 3 angajai la data 15
ultimului bilan
ntreprinderea are un numr mediu de cel puin 2 angajai la data 10
ultimului bilan
ntreprinderea are un numr mediu de 1 angajat la data ultimului 5
bilan
ntreprinderea nu are angajai la 31.12.2014 0
Rezultate ateptate dup implementarea planului de investiii 20
locuri de munc create 2 10
locuri de munc create = 1 5
Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele de mai 5
sus creat pentru 1 absolvent ncepnd cu anul 2013.
Punctaj suplimentar pentru minim 2 locuri de munc din cele de 10
mai sus create pentru 2 absolventi ncepnd cu anul 2013.
Ponderea investitiilor 15
Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2 15
(inclusiv echipamente IT- tehnic de calcul) din HG 2139/2004
reprezinta mai mult de 60% din valoarea cheltuielilor eligibile
inscrise in planul de investitii
Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2 10
(inclusiv echipamente IT- tehnic de calcul) din HG 2139/2004
reprezinta mai mult de 40% din valoarea cheltuielilor eligibile

134
Macro Training www.macro-training.ro

inscrise in planul de investitii


Desfoar efectiv activitate autorizat pe codul CAEN pe 15
care acceseaz
Vechime activitate autorizat egal sau mai mare de 12 de luni 15
Vechime activitate autorizat 6-12 luni 10
Vechime activitate autorizat 3-6 luni 5
Obs: Vechimea activitii autorizate se verific in certificatul constatator la
punctul Sedii autorizate/Activitati autorizate
TOTAL 100

Figura 44. Criteriile de selecie din cadrul Programului COMER

135
Macro Training www.macro-training.ro

5. Noi programe de investiii din fonduri naionale n


anul 2016

n completarea programelor de finanare menionate anterior ce au


funcionat pn n 2015, antreprenorii romni vor putea beneficia de noi
linii de finanare nerambursabil de la Guvern n anul 2016, pentru
investiii n microntreprinderi i firme mici i mijlocii.

Una dintre noile linii de ajutoare de la stat ar putea oferi pn la 50.000


de lei pentru nfiinarea i dezvoltarea de firme la sate, iar o alt linie ar
urma s acorde pn la 120.000 de lei pentru deschiderea i dezvoltarea
de mici fbricue att la ar ct i la oras, conform unor proiecte
intermediare de proceduri.

n total, se vor aloca prin bugetul Ministerului Economiei, 159,49


milioane de lei pentru 10 programe de sprijinire a afacerilor mici i
mijlocii, din care trei vor fi programe noi, n anul 2016, conform
bugetului de stat pe anul 2016 aprobat n luna Decembrie 2015.
Alocarea global este superioar sumei cheltuite n anul 2015, de 96 de
milioane de lei.

Pentru a fi nsa operationalizate, trebuie s fie aprobate, n 2016,


procedurile de derulare a programelor, n care vor fi prevzute toate
detaliile tehnice, condiiile i sumele care vor fi acordate. Din acest
motiv informaiile i sumele menionate mai jos trebuie luate cu titlu
provizoriu.

136
Macro Training www.macro-training.ro

5.1. Programul naional multianual de microindustrializare

Acest program nou are alocat prin intermediul Bugetului de Stat pe


2016 suma de 60,89 milioane de lei.

Obiectivele programului:
- susinerea investiiilor n sectoarele economice prioritare,
- creterea volumului de activitate
- creterea competitivitii IMM din aceste sectoare

Bugetul programului
Bugetul alocat schemei de minimis pentru anul bugetar
2016 este de 60.890.000 lei.

Beneficiarii eligibili:
- microntreprinderile,
- IMM-uri

Criterii de eligibilitate pentru antreprenorii debutani


- au cel mult 5 ani de la nregistrare la Registrul Comerului
la data deschiderii aplicaiei electronice de nscriere a
planului de afaceri;
- codul CAEN pentru care solicit finanare este eligibil i
autorizat
- Nu au datorii la stat
- reinvestesc anual minim 30% din profit pe o perioad de 3
ani ncepnd cu anul urmtor primirii alocaiei financiare
nerambursabile;
- angajeaz pn la depunerea decontului minim 2 salariai
pe perioad nedeterminat i program normal de 8 ore pe
zi.

137
Macro Training www.macro-training.ro

Cheltuieli eligibile
- Echipamente tehnologice, maini, utilaje i instalaii de
lucru
- Aparate i instalaii de msur, control, reglare, cititoare
pentru cod de bare
- Autoutilitare din categoria N1, N2, N3, cu excepia
vehiculelor de teren simbol G
- Investiiile n active necorporale referitoare la brevete de
inventie, mrci de produse si servicii
- Echipamente IT tehnic de calcul
- Achiziionarea de spaii de lucru, spaii de producie,
inclusiv din elemente prefabricate
- Achiziionarea de bunuri prevzute la subgrupele 3.1
mobilier, 3.2 Aparatur birotic i 3.3 sisteme de protecie
a valorilor umane i materiale
- Realizarea unui site
- Achiziionarea de instalaii/echipamente specifice n
scopul obinerii unei economii de energie
- Achiziionarea de instalaii de nclzire sau climatizare
aferente spaiului de lucru
- Cursuri de dezvoltare a abilitilor antreprenoriale
- Comisionul de garantare aferent anului acordrii garaniei
- Consultan pentru ntocmirea documentaiei n vederea
obinerii finanrii n cadrul prezentului program i
implementarea proiectului (nu mai mult de 4% din
valoarea eligibil la decont a proiectului

Solicitantul va face dovada deinerii n proprietate a terenului pe care


urmeaz s se realizeze construcia sau a deinerii unui drept de
uzufruct, valabil pe o perioad de minimum 5 ani de la finalizarea
investiiei.

138
Macro Training www.macro-training.ro

Tipuri de investiii i cheltuieli neeligibile


- TVA
- Taxe, avize, comisioane
- Ambalajul, transportul, punerea n funciune, instruirea
personalului pentru utilizarea celor achiziionate
- Achiziia n leasing

Sprijin nerambursabil
- Alocaie Financiar Nerambursabil maxim 90% din valoarea
cheltuielilor eligibile aferente proiectului, dar nu mai mult de
250.000 lei/beneficiar;
- Contribuie proprie minim 10% din valoarea cheltuielilor
eligibile aferente proiectului.

Departajarea proiectelor i selectarea pentru finanare

Selectarea proiectelor se va face conform criteriilor de punctaj din


tabelul de mai jos.

Punctajul maxim care se poate obine este de 100 puncte.


Punctajul minim pentru a fi acceptat de principiu la finanare fiind de 50
de puncte din maxim 100 de puncte posibile.

La punctaje egale va prevala:


- numrul de locuri de munc ce urmeaz a fi create
conform planului de afaceri;
- numrul de locuri de munc ce urmeaz a fi create din
rndul absolvenilor/omerilor ncepnd cu anul 2014;
- valoarea investiiei;
- valoarea procentului aferent profitului reinvestit anual pe
o perioad de 3 ani ncepnd cu anul urmtor primirii
alocaiei financiare nerambursabile;

139
Macro Training www.macro-training.ro

GRIL EVALUARE PLAN AFACERI


Programul naional multianual de microindustrializare

Resurse umane, activitate curent

Societatea are cel putin 1 angajat la momentul deschiderii aplicaiei electronice

Societatea NU are angajai la momentul deschiderii aplicaiei electronice


Societatea/Asociatul/Actionarul NU a mai beneficiat de alocaie financiar
nerambursabil in cadrul programelor nationale pentru sprijinirea IMM-urilor
Societatea/Asociatul/Actionarul A mai beneficiat de alocaie financiar nerambursabil
in cadrul programelor nationale pentru sprijinirea IMM-urilor

Numr de locuri de munc create la momentul decontului


locuri de munc create 4

locuri de munc create 3

locuri de munc create 2


Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele de mai sus creat pentru 1
absolvent/somer ncepnd cu anul 2014.
Punctaj suplimentar pentru minim 2 locuri de munc din cele de mai sus create pentru 2
absolventi/someri ncepnd cu anul 2014.

Valoarea proiectului de investiii


Valoarea proiectului de investiii este mai mare de 400000 lei fr TVA

Valoarea proiectului de investiii este mai mare de 300000 lei fr TVA


Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2 din HG
2139/2004

Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv echipamente


IT- tehnic de calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult de 60% din valoarea
cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri
Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv echipamente
IT- tehnic de calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult de 40% din valoarea
cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri

140
Macro Training www.macro-training.ro

Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv echipamente


IT- tehnic de calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai puin de 40% din valoarea
cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri

Ponderea investitiilor in mijloace fixe conform HG 276/2013

Ponderea investitiilor in mijloace fixe reprezinta mai mult de 60% din valoarea
cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri
Ponderea investitiilor in mijloace fixe reprezinta mai mult de 40% din valoarea
cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri
Ponderea investitiilor in mijloace fixe reprezinta mai putin de 40% din valoarea
cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri

Valoarea procentului aferent profitului reinvestit


Societatea va reinvesti anual cel puin 50% din valoarea profitului pe o perioad de 3
ani ncepnd cu anul urmtor acordrii AFN
Societatea va reinvesti anual cel puin 40% din valoarea profitului pe o perioad de 3
ani ncepnd cu anul urmtor acordrii AFN
Societatea va reinvesti anual cel puin 30% din valoarea profitului pe o perioad de 3
ani ncepnd cu anul urmtor acordrii AFN
Asociatul/Actionarul/Administratorul nu a mai avut/nu are calitatea de
asociat/actionar/administrator in alta societate nfiinat n baza Legii 31/1990 cu
completrile i modificrile ulterioare

Asociatul/Actionarul/Administratorul NU a mai avut / NU are calitatea de


asociat/actionar/administrator in alta societate nfiinat n baza Legii 31/1990 cu
completrile i modificrile ulterioare sau n baza Ordonanei de Urgen nr. 6/2011
pentru stimularea nfiinrii i dezvoltrii microntreprinderilor de ctre ntreprinztorii
debutani n afaceri cu modificrile i completrile ulterioare
Asociatul/Actionarul/Administratorul A mai avut/ ARE calitatea de
asociat/actionar/administrator in alta societate nfiinat n baza Legii 31/1990 cu
completrile i modificrile ulterioare sau n baza Ordonanei de Urgen nr. 6/2011
pentru stimularea nfiinrii i dezvoltrii microntreprinderilor de ctre ntreprinztorii
debutani n afaceri cu modificrile i completrile ulterioare

TOTAL

Figura 45. Criteriile de selecie din cadrul Programului de Microindustrializare

141
Macro Training www.macro-training.ro

5.2. Programul naional multianual pentru nfiinarea i


dezvoltarea ntreprinderilor mici i mijlocii n mediul rural

Obiectivele programului:
- stimularea i sprijinirea demarrii i dezvoltrii structurilor
economice private nfiinate n mediul rural
- creterea numrului de locuri de munc i al IMM n mediul
rural,
- facilitarea accesului IMM-urilor nfiinate n mediul rural la
sursele de finanare,
- reducerea discrepanelor economice dintre mediul urban i cel
rural.

Bugetul programului
Bugetul alocat schemei de minimis pentru anul bugetar 2016,
aprobat prin anexa nr. 3/35/26 la Legea nr. 339/2015 a
Bugetului de Stat pe anul 2016 este de 25.900.000 lei.

Beneficiarii eligibili:
- societile comerciale,
- societile cooperative, inclusiv societile cooperative
meteugreti mixte,
- persoanele fizice autorizate care desfoar activiti economice
n mod independent,
- ntreprinderile individuale,
- ntreprinderile familiale

Criterii de eligibilitate pentru antreprenorii debutani


- au sediul social i punctul/punctele de lucru n mediul
rural
- codul CAEN pentru care solicit finanare este eligibil
- au cel mult 5 ani de la nregistrare la Registrul Comerului
la data deschiderii aplicaiei electronice de nscriere a
planului de afaceri
- Nu au datorii la stat

142
Macro Training www.macro-training.ro

- reinvestesc anual minim 30% din profit pe o perioad de 3


ani ncepnd cu anul urmtor primirii alocaiei financiare
nerambursabile;
- angajeaz pn la depunerea decontului minim 1 salariat
pe perioad nedeterminat i program normal de 8 ore pe
zi.

Cheltuieli eligibile
- Echipamente tehnologice, maini, utilaje i instalaii de
lucru-inclusiv software-ul afferent
- Aparate i instalaii de msur, control, reglare, cititoare
pentru cod de bare
- Autoutilitare din categoria N1, N2, N3, cu excepia
vehiculelor de teren simbol G
- Investiiile n active necorporale referitoare la brevete de
inventie, mrci de produse si servicii
- Echipamente IT tehnic de calcul
- Achiziionarea de spaii de lucru, spaii de producie,
inclusiv din elemente prefabricate
- Achiziionarea de bunuri prevzute la subgrupele 3.1
mobilier, 3.2 Aparatur birotic i 3.3 sisteme de protecie
a valorilor umane i materiale
- Realizarea unui site
- Achiziionarea de instalaii/echipamente specifice n
scopul obinerii unei economii de energie
- Achiziionarea de instalaii de nclzire sau climatizare
aferente spaiului de lucru
- Cursuri de dezvoltare a abilitilor antreprenoriale
- Comisionul de garantare aferent anului acordrii garaniei
- Consultan pentru ntocmirea documentaiei n vederea
obinerii finanrii n cadrul prezentului program i
implementarea proiectului (nu mai mult de 4% din
valoarea eligibil la decont a proiectului

143
Macro Training www.macro-training.ro

Solicitantul va face dovada deinerii n proprietate a terenului pe care


urmeaz s se realizeze construcia sau a deinerii unui drept de
uzufruct, valabil pe o perioad de minimum 5 ani de la finalizarea
investiiei.

Tipuri de investiii i cheltuieli neeligibile


- TVA
- Taxe, avize, comisioane
- Ambalajul, transportul, punerea n funciune, instruirea
personalului pentru utilizarea celor achiziionate
- Achiziia n leasing

Sprijin nerambursabil
- Alocaie Financiar Nerambursabil maxim 90% din valoarea
cheltuielilor eligibile aferente proiectului, dar nu mai mult de
125.000 lei/beneficiar;
- Contribuie proprie minim 10% din valoarea cheltuielilor
eligibile aferente proiectului.

Departajarea proiectelor i selectarea pentru finanare

Selectarea proiectelor se va face conform criteriilor de punctaj din


tabelul de mai jos.

Punctajul maxim care se poate obine este de 100 puncte.


Punctajul minim pentru a fi acceptat de principiu la finanare fiind de 50
de puncte din maxim 100 de puncte posibile.

La punctaje egale va prevala:


- numrul de locuri de munc ce urmeaz a fi create
conform planului de afaceri;
- numrul de locuri de munc ce urmeaz a fi create din
rndul absolvenilor/omerilor ncepnd cu anul 2014;
- valoarea investiiei;

144
Macro Training www.macro-training.ro

GRIL EVALUARE PLAN AFACERI


Programul naional multianual pentru nfiinarea i dezvoltarea Punctaj
ntreprinderilor mici i mijlocii n mediul rural

Activitatea pe care acceseaza 20

Productie(industrie prelucratoare), programare IT 20

Cercetare-dezvoltare, Invatamant, sanatate 15

Turism si facilitati de cazare, activitati profesionale si de servicii 10

Constructii, Comert 5

Resurse umane, activitate curent 10


Societatea are cel putin 1 angajat la momentul deschiderii aplicaiei
electronice 5

Societatea NU are angajai la momentul deschiderii aplicaiei electronice 0


Societatea/Asociatul/Actionarul NU a mai beneficiat de alocaie financiar
nerambursabil in cadrul programelor nationale pentru sprijinirea IMM-
urilor 5
Societatea/Asociatul/Actionarul A mai beneficiat de alocaie financiar
nerambursabil in cadrul programelor nationale pentru sprijinirea IMM-
urilor 0

Numr de locuri de munc create la momentul decontului 25


locuri de munc create 3 15

locuri de munc create 2 10

locuri de munc create = 1 5


Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele de mai sus creat
pentru 1 absolvent/somer ncepnd cu anul 2014. 5
Punctaj suplimentar pentru minim 2 locuri de munc din cele de mai sus
create pentru 2 absolventi/someri ncepnd cu anul 2014. 10

Valoarea proiectului de investiii 10


Valoarea proiectului de investiii este mai mare de 300000 lei fr TVA 10

Valoarea proiectului de investiii este mai mare de 200000 lei fr TVA 5

145
Macro Training www.macro-training.ro

Ponderea investitiilor 10
Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv
echipamente IT- tehnic de calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult de 10
60% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri
Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv
echipamente IT- tehnic de calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult de 5
40% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri
Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv
echipamente IT- tehnic de calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai puin 0
de 40% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri

Ponderea investitiilor in mijloace fixe conform HG 276/2013 10

Ponderea investitiilor in mijloace fixe reprezinta mai mult de 60% din


valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri 10
Ponderea investitiilor in mijloace fixe reprezinta mai mult de 40% din
valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri 5
Ponderea investitiilor in mijloace fixe reprezinta mai putin de 40% din
valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri 0

Valoarea procentului aferent profitului reinvestit 10


Societatea va reinvesti anual cel puin 40% din valoarea profitului pe o
perioad de 3 ani ncepnd cu anul urmtor acordrii AFN 10
Societatea va reinvesti anual cel puin 30% din valoarea profitului pe o
perioad de 3 ani ncepnd cu anul urmtor acordrii AFN 5
Societatea va reinvesti anual mai puin de 30% din valoarea profitului pe o
perioad de 3 ani ncepnd cu anul urmtor acordrii AFN 0
Asociatul/Actionarul/Administratorul nu a mai avut/nu are calitatea de
asociat/actionar/administrator in alta societate nfiinat n baza
legislaiei menionate la pct. 3.2 (1) lit. a) i b) din procedura
programului 5

Asociatul/Actionarul/Administratorul NU a mai avut/NU are calitatea de


5
asociat/actionar/administrator in alta societate nfiinat n baza legislaiei
menionate la pct. 3.2 (1) lit. a) i b) din procedura programului
Asociatul/Actionarul/Administratorul A mai avut/ ARE calitatea de
asociat/actionar/administrator in alta societate nfiinat n baza legislaiei 0
menionate la pct. 3.2 (1) lit. a) i b) din procedura programului

TOTAL 100

Figura 46. Criteriile de selecie din cadrul Programului de dezvoltare a spaiului rural

146
Macro Training www.macro-training.ro

Modele de planuri de afaceri

n secinea urmtoare sunt prezentate planuri de afaceri scrise i


implementate n cadrul unor linii de finanare destinate ntreprinderilor
cu activitate economic.

Planurile de afaceri sunt reale, scrise i implementate n perioada 2007


2013. Am pstrat nemodificate datele financiare, prognozele
economice, amplasamentul proiectelor i liniile de finanare n cadrul
crora au fost depuse.

Pentru pstrarea confidenialitii datelor, am modificat denumirea


societilor i numele persoanelor implicate n aceste proiecte. Am ales
s nu afiez date personale precum: Codul Unic de nregistrare, Codul
Numeric Personal, Seria i Numrul Crii de Identitate, Adresa de
domiciliu, etc.

ntruct documentaia n baza creia se pregtesc Proiectele se modific


de la o sesiune de depunere a proiectelor la alta, recomand s nu se
preia informaiile prezentate n cadrul Planurilor de Afaceri ca fiind
valabile, corecte i care ar garanta un punctaj maxim.

ine cont de faptul c n cele ce urmeaz se prezint tehnologii care ar


putea s nu mai fie de actualitate, cote de impozitare, contribuii sociale
ce s-au modificat frecvent n perioada scurs de la redactarea proiectelor
pn n prezent. n plus, Finanatorul actualizeaz permanent n cadrul
Ghidului solicitantului felul n care are loc pregtirea, evaluarea,
punctajul i selecia proiectelor.

Folosete aceste informaii ca fiind modele i particularizeaz-i


proiectul lund n calcul date actuale privind piaa de desfacere,
concurena, furnizorii, clienii, preul de vnzare i modalitile de
promovare.

Mult succes!

147
Macro Training www.macro-training.ro

Model Plan de afaceri PNDR

Msura 6.4. nvestiii n crearea i dezvoltarea de activiti


neagricole

Prezentul proiect a fost depus n cadrul PNDR 2007-2013 n cadrul


msurii de finanare 312, fosta linie pentru sprijinirea nfiinrii
microntreprinderilor n spaiul rural.

Memoriu Justificativ

1. DATE GENERALE

Denumirea/Numele solicitantului i date de identificare ale acestuia

S.C. PRO MOB S.R.L.

Reprezentant legal: x
Sediu social: Sat imian, Comuna imian,
Staia Auto TPSUT, cldirea 10,
judeul Mehedini
Cod unic de nregistrare: 123456
Nr. de ordine n registrul comerului: J25/123/2010
Telefon: x
E-mail: x

Scurt istoric al solicitantului

S.C. Pro Mob S.R.L. s-a constituit n data de 01.07.2010, ca societate cu


rspundere limitat pentru o durat nelimitat. Societatea are sediul social n
satul imian, comuna imian, judeul Mehedini, este nou-nfiinat i nu a
desfurat activitate pn n prezent.
Asociai persoane fizice n cadrul S.C. Pro Mob S.R.L.:
x - n calitate de asociat unic cota de participare la beneficii i pierderi este
100%
S.C. Pro Mob S.R.L. este constituit conform Legii societilor comerciale nr.
31 din 1990 republicat.

148
Macro Training www.macro-training.ro

Obiecte de activitate ale solicitantului

S.C. Pro Mob S.R.L. are ca obiect de activitate principal: 3102 Fabricarea de
mobil pentru buctrii.

Principalele mijloace fixe aflate n patrimoniul solicitantului: resurse funciare,


construcii, utilaje i echipamente, animale.

Valoare neta la data


Data ntocmirii ultimului Buci
Denumire mijloc fix
achiziiei bilan
-RON-
1.CLADIRI TOTAL -
1.1...................... -
2.UTILAJE TOTAL -
2.1 .............. -
3.ANIMALE -
3.1 ....................... -
4.ALTELE - detaliai -
4.1 ............................ -
TOTAL -

TERENURI
Suprafaa total (mp) Valoarea
Amplasare Regim
Nr.crt / Categoria de contabil
Jude/Localitate juridic
folosin - RON-
1 -

2. DESCRIEREA PROIECTULUI

Denumirea investiiei

nfiinarea unei fabrici de mobilier aparinnd S.C Pro Mob S.R.L. n comuna
imian, judeul Mehedini

149
Macro Training www.macro-training.ro

Elaborator (coordonate de identificare)

S.C. Romfin-Consultanta Manageriala S.R.L.

Adresa sediului social: Bucureti, sector 5,


Activitatea principal: 7022 Activiti de consultan
pentru afaceri i management
Nr. de ordine n Registrul Comerului: -
Cod unic de nregistrare: 123456, atribuit n data de
04.07.2007

Amplasamentul proiectului (regiunea, judeul, localitatea)

Amplasamentul proiectului: Regiunea 4 Sud Vest Oltenia


Sat imian, Comuna imian, Judeul
Mehedini

S.C. Pro Mob S.R.L. i va desfaura activitatea n interiorul bazei auto a


TPSUT Mehedinti coform contractului de nchiriere anexat i a schielor
desprinse din documentaia cadastral.
Ca i localizare societatea i va desfura activitatea n zona industrial
deasupra de Intreprinderea Miniera Mehedini.

Descrierea activitii propuse prin proiect

Obiectivul general al proiectului este dezvoltarea durabil a economiei rurale


prin ncurajarea activitilor non-agricole, n scopul creterii numrului de
locuri de munca i a veniturilor adiionale.

Obiectivele specifice proiectului sunt:


1.Crearea si mentinerea de locuri de munca n spaiul rural
2.Cresterea valorii adaugate n activitati non-agricole;

Obiectivul operaional al acestui proiect este dezvolatarea micro-


intreprinderilor existente n sectorul non-agricol n spaiul rural i reducerea
gradului de dependen fa de agricultur.

150
Macro Training www.macro-training.ro

n cadrul S.C. Pro Mob S.R.L. se vor desfura activiti non-agricole, i


anume, se va produce mobilier pentru buctrii.
Pn n prezent societatea nu a desfurat activitate.
Activitatea se va desfura n funcie de comenzile primite, va exista
flexibilitate fata de cerintele clientilor in privinta culorilor, dimensiunii si
designului.
Prin prezentul proiect se dorete realizarea unui flux tehnologic de producie
complet.

Pentru aceasta se vor achiziiona urmtoarele utilaje i softuri:


- Sistem de translatare a placilor cu vacuum
- Centrul de prelucrare
- Presa cu membrana
- Masina de incalzit si curbat materiale
- Compresor cu unitate de uscare si convertizor de frecventa
- Instalatie de exhaustare
- Masina de ambalat
- Soft de proiectare mobilier

De asemenea se va achiziiona un calculator necesar rulrii softului de


proiectare i se va realiza reabilitarea halei de producie. Aceste costuri vor fi
suportate de ctre beneficiar, deci vor fi ncadrate pe cheltuieli neeligibile n
cadrul bugetului.

Fundamentarea necesitii i oportunitii investiiei

Contribuia complexului de activiti ce valorific resursa forestier - de la


silvicultur pn la mobil - n produsul intern brut este redus, dei avantajul
comparativ, dat de resurs, este cert. Activitile de exploatare forestier i de
prelucrare a lemnului asigur circa 3,0% din produsul intern brut.
Cu referire strict la activitile industriale de prelucrare a lemnului - industria
de prelucrare a lemnului i producia de mobil - este de subliniat c acestea
reprezint, alturi de industria constructoare de maini, sectoarele care susin
dezvoltarea industrial. Industria de prelucrare a lemnului i cea de producere a
mobilei au fiecare o pondere de aproximativ 3,0% n producia industrial.
Se poate aprecia c industriile bazate pe lemn, dei reprezint un sector
tradiional ca i industria uoar, au att din punct de vedere al cererii ct i al
modernitii capacitilor perspective de expansiune. Singura restricie vine din
cerina dezvoltrii durabile, respectiv aceea de protejare a resursei forestiere.
Aceast restricie poate fi ns suplinit prin schimbarea structurii
sortotipodimensionale a produciei i creterea ponderii produciei de mobil n
defavoarea celei de semifabricate (cherestea, furnire etc.).
151
Macro Training www.macro-training.ro

Ritmul mediu nregistrat n perioada 2001-2006 este de 9,2% n cazul industriei


mobilei, comparativ cu 6,1% n industria prelucrtoare i 5,0% pe total
industrie:

RMA*) RMA*)
10 luni 2006/2000
2001- 2007-
modif. Procentual
2006 2010
Industrie-total 34,3 5,0 5,1
Industria prelucrtoare 42,7 6,1 5,7
Industria de prelucrare a lemnului 59,2 8,1 6,5
Industria de mobilier 69,3 9,2 7,9
Sursa: Comisia naional de prognoz - Valorificarea resurselor forestiere - 9
ianuarie 2007*) Ritm mediu anual

Evoluia din ultimii ani a principalelor dou ramuri bazate pe resursele


lemnoase - industria de prelucrare a lemnului i cea de mobilier - a fost de
multe ori contradictorie, ceea ce relev, n primul rnd, gradul relativ sczut de
interdependen dintre acestea. Astfel, au fost ani cu reduceri pronunate a
produciei din industria de prelucrare a lemnului (- 14,7% n anul 2001 i
8,6% n anul 2002), dar cu creteri substaniale, mult peste media din industrie,
n cazul produciei de mobil. n anul 2004 situaia a fost profund inversat:
producia industrial de prelucrare a lemnului s-a majorat cu 42% iar cea de
mobilier s-a redus cu 10,3%. Din anul 2005, corelarea evolutiv s-a
mbuntit, ambele tipuri de activiti nregistrnd plusuri semnificative.
O posibil explicaie este faptul c industria de prelucrare a lemnului dispune
de capaciti de producie peste necesitile industriei de mobil i orientate cu
deosebire ctre cererea extern. Astfel, numai 20% din producia de
semifabricate din lemn se utilizeaz n industria mobilei.

152
Macro Training www.macro-training.ro

Sursa: Comisia naional de prognoz - Valorificarea resurselor forestiere - 9 ianuarie


2007

Trebuie menionat c avem totui un mare dezavantaj n privina productivitii


muncii aparente (ca cifr de afaceri pe un angajat), acest indicator fiind de 9 ori
mai mare n UE (2003) fa de ara noastr. Specificul acestei ramuri fiind
consumul mare de for de munc pe unitatea de produs, creterea
productivitii muncii va fi principalul parametru de reflectare a eficienei i
competivitii n aceast activitate.
De altfel, n ultimii doi ani, creterile de productivitate n fiecare din cele dou
ramuri au fost substaniale (peste 50%, cumulat pe perioad).
n graficul urmtor sunt prezentai indicii de cretere ai productiei industriale -
structura comparativa pe activitati, raportarea fiind fcut la volumul anului
2000.

2007 2008
Ma Ma Au No De Ma Ma
Ian Feb Apr Iun Iul Sep Oct Ian Feb Apr
r i g v c r i
125, 132, 148, 130, 150, 146, 142, 144, 150, 131, 133, 142, 152, 147, 154,
Industrie - total 8 7 1 1 2 2 7 139 9 154 7 4 4 8 6 4 2
Industrie 132, 141, 159, 139, 163, 157, 153, 148, 157, 167, 161, 138, 141, 153, 159, 168,
prelucratoare 1 7 2 7 1 4 5 2 4 4 5 2 6 7 164 6 3
Productia de 161, 171, 165, 181, 149, 135, 166, 188, 196, 142, 176, 178, 172, 155, 169,
mobilier 1 3 196 4 7 5 3 1 190 5 5 5 4 6 1 6 5
Sursa: Institutul Naional de Statistic - Buletin Statistic de Industrie Nr. 5 Anul 2008

153
Macro Training www.macro-training.ro

Indicii productiei industriale

215
195
175
Indice (%)

Industrie - total
155
Industrie prelucratoare
135
Productia de mobilier
115
95
75

Nov
Ian

Iun

Ian
Iul
Mar
Apr

Mar
Apr
Feb

Aug
Sep

Feb
Mai

Mai
Oct

Dec
Perioada 2007 - 2008

Se observ o cretere a produciei de mobilier superioar att sub-ramurii de


industrie prelucrtoare, ct i sectorului de industrie n general. Activitatea de
producie de mobilier a avut n perioada de timp analizat ianuarie 2007 mai
2008 o contribuie nsemnat la creterea produciei industriale n ansamblu.

Prin activitatea propus prin proiect se vor crea locuri de munc pentru
populatia slab pregtit profesional din mediul rural, ceea ce va genera genera
consecine economice i sociale pozitive pe plan local.

Piaa de aprovizionare/desfacere, concurena i strategia de pia ce va fi


aplicat pentru valorificarea produselor/serviciilor obinute prin implementarea
proiectului

Aprovizionarea
Pentru realizarea produselor sale, societatea va avea nevoie s se
aprovizioneaze cu urmatoarele tipuri de produse: pal melaminat (hidrofugat si
MDF), hartie decorativa, CPL, furnir, adeziv, lac, vopsea. Aceste bunuri sunt
achizitionate de la urmatorii furnizori:
Selectarea furnizorilor se face dup reputaia i competena n domeniu,
amplasearea n teritoriu, punctualitatea livrrilor i n funcie de raportul
calitate-pre.

POTENTIALII FURNIZORI AI SOLICITANTULUI


Denumire furnizor
de materii Valoarea % din
Produs Cantitate
prime/materiale Adresa aproximativa total
furnizat aproximativa
auxiliare/produse RON- achizitii
sau servicii
S.C. Arabesque Craiova Pal 6.384 510.720,00 58,95%

154
Macro Training www.macro-training.ro

S.R.L. melaminat
Blat
bucatarie
Accesorii
S.C. Fortuna S.R..L. Arad 2.501 88.373,71 10,20%
bucatarie
S.C Hranipex S.R.L. Bucureti Cant 3.111 81.529,08 9,41%
Lacuri si
S.C. Kantex S.R.L. Mehedinti 4.212 185.786,13 21,44%
vopsele
TOTAL - - - 866.408,92 100,00

Desfacerea

Cele mai dinamice segmente ale pietei sunt mobilierul tapitat, bucatariile si
birotica. Valoarea productiei de mobila in 2009 a fost de 1,65 miliarde de euro.
In acest moment cererea pe piata de mobila este dominata de produsele de
categorie medie, insa in viitor se va polariza in doua directii: pe de-o parte
preturi si calitate scazute, pe de alta categoria de lux, cu calitate si preturi
ridicate. In ultimii ani categoria medie de mobilier a inregistrat vanzari in
crestere de la 52,55% cota de piata din total vanzari de mobila in 2004, la
63,6% in 2006. Mobilierul tapitat, bucatariile si birotica sunt segmentele cele
mai dinamice, in timp ce segmentul sufrageriilor a ajuns la maturitate.
Calitatea si designul produselor de mobilier s-a imbunatatit semnificativ an de
an, produsele fiind mai apreciate pe pietele occidentale iar piata interna a
devenit din ce in ce mai atractiva, consumatorii avand gusturi tot mai rafinate.
Integrarea europeana nu a produs efecte deosebite asupra acestui sector.
Mobila este un produs cu un ciclu de fabricatie mai mare si pana in prezent nu
a dat semnale de neadaptare la integrarea Romaniei in structurile UE. Acest
produs se afla pe piata tarilor vest-europene de multa vreme.

Problema nu o constituie prezenta mobilei romanesti pe pietele europene, ci


competitia de pe piata interna, care devine tot mai puternic odat cu intrarea
pe pia a marilor productori mondiali. Intrarea IKEA, care a anuntat vanzari
de 40 milioane de euro pe piata romaneasca, a luat din cota de piata a liderilor
traditionali, Mobexpert si Elvila. Producatorul suedez a investit 25 milioane de
euro in deschiderea magazinului de la Bucuresti. Nolte Home Studio, al treilea
producator german de mobila, specializat in special in productia de bucatarii, a
intrat recent pe piata deschizand un showroom la Bucuresti, anuntand ca
mizeaza, in primul an, pe vanzari de cinci milioane de euro.
Investitiile facute in industria mobilei au fost directionate in special in dotarea
sectiilor de fabricatie cu echipamente si instalatii mai performante pentru
efectuarea prelucrarilor.

155
Macro Training www.macro-training.ro

Deoarece in acest domeniu o importanta deosebita o are materia prima,


investitiile s-au concentrat in imbunatatirea calitatii prelucrarii lemnului.
Conform statisticilor, din cei 305 milioane de euro investiti anual in
modernizari in industria prelucrarii lemnului, aproape 40% - 117 milioane de
euro - reprezinta investitiile in industria mobilei. In proportie de 75%,
investitiile in industria prelucrarii lemnului s-au facut din resurse proprii, 16%
din credite interne si externe, 8% reprezentand ponderea capitalului strain.

Principalii clienti ai societatii vor fi personale fizice din zona judeului


Mehedini.

Produsele vor fi comercializate direct ctre consumatorul final prin:


1. Uniti cu amnuntul
2. Valorificare la locul de producere
3. Valorificare prin comand pe internet

POTENTIALII CLIENTI AI SOLICITANTULUI


Valoare
Nr. Crt. Client (denumire si adresa) % din total vanzari
- RON -
1 Persoane fizice 887503,68 50,00%
2 Persoane juridice 887503,68 50,00%
TOTAL 1.775.007,36 100,00%

Concurena

Piata mobilierului cu destinaie casnic i comercial dispune de un caracter


dinamic, cu un numr restrns de firme ce activeaz la nivel naional si cu
numeroase societati care isi desfasoara activitatea pe plan local si regional.
Dezvoltarea foarte mare pe care au nregistrat-o reelele de distribuie a
mobilierului, a facilitat prezena produselor companiilor mari n toate zonele
rii. Acest lucru a fcut ca societile mici de producie s se orienteze ctre
acele nie comerciale ignorate de companiile cu activitate naional.
La momentul actual, liderul vanzarilor in judetul Mehedini este firma Grand
SRL.

Strategia de pia

Strategia de piata a societatii Pro Mob S.R.L. sintetizeaza atitudinea


intreprinderii fata de piata si de adaptare la cerintele sale intrucat dimensiunea
nu ii ofera posibilitatile de influentare a acesteia.

156
Macro Training www.macro-training.ro

Preocuparea principal a S.C. Pro Mob S.R.L. va fi satisfacerea clientilor sai,


incercand sa le ofere acestora produse competitive prin dezvoltarea unei
organizari eficiente orientata spre minimizarea costurilor de productie.
Firma intelege sa fructifice toate oportunitatile ce se ivesc pentru satisfacerea,
in cat mai mare masura, a clientilor ei, pentru imbunatatirea situatiei
economice si a climatului de afaceri in industria de profil si pe pietele pe care
le serveste. In acest sens firma va intreprinde actiuni adecvate pentru a se
achita la un nivel superior de responsabilitatile sale socio-economice, astfel
incat sa serveasca cat mai bine interesele clientilor, salariatilor si actionarilor.

3. DATE PRIVIND FORA DE MUNC I MANAGEMENTUL


PROIECTULUI

Total personal existent 0


din care personal de execuie 0

Estimri privind fora de munc ocupat prin realizarea investiiei


Locuri de munc nou create 9

Prin implementarea proiectului, societatea S.C. Pro Mob S.R.L. va crea 9


locuri de munc destinate persoanelor din mediul rural. Acestea vor fi impartite
astfel:
Personal indirect productiv 1 post
Personal direct productive 8 posturi

Astfel, se vor crea urmtoarele posturi:

Personal direct productiv:

Tmplari 7 posturi

Tmplarii se vor ocupa in principal cu aprovizionarea locului de munca cu


materiale si semifabricate, aprovizionarea locului de munca cu SDV-uri,
studierea documentatiei de executie, programarea masinii unelte cu comanda
numerica stabilirea originii coordonatelor, reglarea initiala a masinii unelte
cu comanda numerica, reglarea statica a sculelor si montarea dispozitivelor de
fixare, prelucrarea lotului de piese, controlul pieselor executate pe masini
unelte cu comanda, depozitarea si expeditia pieselor prelucrate, asigurarea
functionarii masinilor-unelte cu comanda numerica, planificarea activitatii

157
Macro Training www.macro-training.ro

proprii si organizarea locului de munca, precum si cu organizarea cadrului


general de deschidere si nchidere a activitatii la locul de munca.

Inginer tehnolog 1 post


Principalele atributii:
- proiectare si implementare in productie a diverselor tipuri de mobilier
comercial
- urmarirea productiei in conformitate cu proiectele
- modificari si imbunatatiri ale proiectului in conformitate cu cerintele
beneficiarului
- propune solutii tehnologice adaptate proiectelor pentru a micsora timpul de
executie

Personal indirect productiv:

Proiectant 1 post
Specialistul in Domeniul Proiectarii Asistate de Calculator (CAD) se ocupa in
principal cu elaborarea de solutii si servicii CAD, realizarea de desene 2D
specifice domeniului de activitate aplicatii de tip CAD, realizarea de desene 3D
specifice domeniului de activitate aplicatii de tip CAD, transpunerea desenelor
CAD pe un suport adecvat, utilizarea elementelor standardizate in desenul
tehnic, realizarea de proiecte complexe utilizand reprezentari grafice / date din
fisiere externe, acordarea de consultanta utilizatorilor aplicatiei CAD etc.

Responsabilul legal (nume, prenume, funcie in cadrul organizatiei, studii i


experien profesional) relevante pentru proiect

Nume: x
Prenume: x

Funcie: administrator

Studii: Absolvent al Universitii Craiova Facultatea de Drept


Nicolae Titulescu anul 2000
Experien profesional relevant pentru proiect
Domnul x nu are experient relevanta pentru proiect si va urma un curs de
calificare profesionl.

158
Macro Training www.macro-training.ro

4. DESCRIEREA ACHIZIIILOR REALIZATE PRIN PROIECT

Denumirea, numrul, valoarea utilajelor ce vor fi achiziionate prin proiect

Valoare Total cu
Nr. Denumire/Tip Numar TVA
fara TVA TVA
Crt. utilaj/echipament bucati euro-
euro- euro-
Sistem de
translatare a
1 1 9.000,00 2.160,00 11.160,00
plcilor de
vacuum
Centrul de
2 1 95.000,00 22.800,00 117.800,00
prelucrare
Presa cu
3 1 95.000,00 22.800,00 117.800,00
membran
Maina de nclzit
4 i curbat 1 16.600,00 3.984,00 20.584,00
materiale
Compresor cu
unitate de uscare
5 1 10.500,00 2.520,00 13.020,00
i convertizor de
frecven
Instalaie de
6 1 7.000,00 1.680,00 8.680,00
exhaustare
Masina de
7 1 25.000,00 6.000,00 31.000,00
ambalat
Soft de proiectare
8 1 22.600,00 5.424,00 28.024,00
mobilier
TOTAL 280.700,00 67.368,00 348.068,00

159
Macro Training www.macro-training.ro

Pentru implementarea proiectului vor mai fi necesare urmtoarele investiii, al


cror cost va fi suportat de beneficiar, aadar vor fi ncadrate pe cheltuieli
neeligibile n cadrul bugetului indicativ:

Valoare fara Total cu


Nr. Denumire Numar TVA
TVA TVA
Crt. investiie bucati euro-
euro- euro-
1 Calculator 1 700,00 168,00 868,00
Instalaii
2 - 1.500,00
electrice 360,00 1860,00
3 Amenajare hal - 4.000,00 960,00 4960,00
TOTAL 6200,00 1.488,00 7.688,00

Caracteristicile tehnice i funcionale ale utilajelor ce urmeaz a fi


achiziionate prin proiect

Nr. Denumire/Tip
Caracteristici tehnice i funcionale
Crt. utilaj/echipament
Sistem de presupune un bra mobil cu dou ventuze
translatare a
1
plcilor de
vacuum
Tensiune de alimentare : 380/400/415 V, 50/60 Hz
MASA DE LUCRU :
6 mese ATS L = 1280 mm 18 crucioare 132
x 132 x H 41,5 mm
6 opritori, curs 115 mm Staie de lucru
posterioar
6 opritori, curs 115 mm, la cota 1050 mm
Centrul de
2 Staie de lucru frontal
prelucrare
4 opritori laterali, curs 115 mm, (2dx+2sx)
complet cu instalaia pneumatic
12 module de vacuum cu dimensiunea de 132 x
146 x H 48 mm
6 module de vacuum cu dimensiunea de 132 x 75
x H 48 mm
4 supori bar de ajutor la ncrcare
Dimensiuni platane 2500x1300 mm.
Presa cu
3 Deschidera intre platane 400 mm.
membran
Incarcare pe latura de 2500 mm.

160
Macro Training www.macro-training.ro

Platane cu rezistente electrice incorporate


Sarcina totala 105 tone.
Putere grupuri hidraulice 2,2 Kw.
Nr.6 cilindri diam. Mm. 85
Puterea maxima absorbita pentru incalzirea
platanelor 16,4 Kw
Temperatura maxima de exercitiu 130C
Manometru cu contacte electrice pentru reapelarea
automata a presiunii
Inchidere cu dubla comanda
Membrana vid:
Dotare: in rama membranei, ilico ermetic
Material: ilicon ilicon foarte elastica, robusta
si rezistenta
Rezistenta la rupere: 18N/mm2, 700% intindere la
rupere, rezistenta crescuta la uzura
Maina de nclzit
4 Rezistenta termica: min -40 C, max +220 C
i curbat materiale
Capacitatea de productie:
- incalzire si prelucrare conform prescriptiilor
producatorului
- stratificare cu vid: in functie de forma, material
si adeziv de 15 min 6 h
Dotari: statia de incalzire i presa de vid
debit variabil 5-13 bar
Debit aer refulat 0,85 3,05 m3/min
Compresor cu Presiune maxim de lucru 8 Bar
unitate de uscare Tensiunea de alimentare / Frecventa 400 / 50 V /
5
i convertizor de Hz
frecven Dimensiuni de gabarit L x l x H 1227x850x1750
Mm
Racord aer comprimat 1
Debit maxim 3000m3/min;
Instalaie de instalatie de recirculare aer;
6
exhaustare 4 containere
sistem de tubulatura de aprox 50 ml
masa de intrare 1000x1300x870
inel rotativ latime maxima piesa de 1250 si
Masina de inaltime maxima de 650 si inaltime minima de 15
7
ambalat mm
masa de iesire 1000x1300x870 cu motor de
antrenare de 0,37 kw;

161
Macro Training www.macro-training.ro

Descrierea fluxului tehnologic

Fluxul de fabricaie are urmtoarele etape:


translatarea materiei prime cu sistemul de translatare de la paletul de depozitare
catre centrul de prelucrare;
debitarea placilor de pal hidrofugat si MDF pe centrul de prelucrare. Aceasta se
face comandat din proiectare transferandu-se proiectul din CAD in CAM.
Astfel utilajul primeste diagrama de taiere ce asigura o pierdere sub 5 % din
placa de taiere .
Debitarea se face prin miscarea unei freze pe suprafata placii fixata prin
vacum.
frezarea pe suprafata placilor pentru fronturile de usi care genereaza diverse
desene in suprafata materialului (MDF)
gaurirea se face pentru balamale si pentru prinderea suprafetelor in
demontabili.
etichetarea placilor cu cod de bare
aplicarea foliei PVC sau furnirului pe suprafata fronturilor de usi de bucatarie.
incalzirea si curbarea suprafetelor contrasabloane realizandu-se astfel fronturi
de usi curbate, usi din plexis care ulterior merg catre presa cu membrana .
ambalarea produselor de mobilier in floie strech si floie cu bule.
utilitatile sunt asigurate de compresor si instalatie de exhaustare .

Fundamentarea necesitii achiziiei utilajelor prevzute prin prezentul


proiect

Softul de proiectare este necesar pentru a asigura interfaa cu clientul final.


Ca i module principale, acesta conine:
modulul de design care permite proiectantului s prezinte clientului o
transpunere ct mai apropiat de realitate n spaiu a dorinelor clientului. Se
permite astfel o comunicare interactiv cu clientul i lucrul cel mai important,
continu, clientul putnd primi o variant creativ a produsului precum i o
antecalculaie.
modulul arhiv care permite arhivarea produselor ntr-o baz de date la
dispoziia proiectantului cu efecte benefice asupra eficaitii i operabilitii.
Modulul de CAM care cuprinde posibilitatea de prezentare a unei
antecalculaii, precum i transpunerea n proiect tehnic transferabil ctre fluxul
de fabricaie. Se obine astfel optimizarea materialelor pe coala de tiere pentru
o prindere ct mai mic.
Modulul de CAM care asigur procesarea datelor din proiectare i transferul
informaiilor n cod main ctre utilajele din fluxul de fabricaie

162
Macro Training www.macro-training.ro

2. Sistemul de translatare a materiei prime presupune un bra mobil cu 2


ventuze care se aplic pe coala de tiere i cu ajutorul vacuumului ajut la
translatarea colii ctre utilajele din fluxul de fabricaie, n special a colii ctre
centrul de prelucrare. El functioneaza pe principiul unei macerale, care ajuta la
optimizarea miscarilor, la listarea esentialelor probleme cauzate de miscarea
manuala a colilor de materie prima (care au o greutate de 80 kg/coala) iar in
cazul unei productii cu o viteza constanta de 30 coli/schimb, in timp ar putea sa
apara boli profesionale, afectiuni ale coloanei vertebrale, fapt care poate fi
limitat prin acest sistem de translatare, manevrabil destul de usor prin comanda
unei console.

3.Centrul de prelucrare functioneaza pe baza unei tehnologii Nesting, are o


masa plana, pe care se poate pune efectiv coala de pal sau MDF de 2.70*2.07,
iar fixarea ei se face ermetic prin intermediul pompei cu vaccum care trebuie sa
fie foarte puternica pentru a asigura fixarea corespunzatoarae a placilor pe
suprafata .
Centrul este primul utilaj din fluxul de fabricatie care primeste informatii in
cod masina din proiectare si asigura demararea productiei. Diagrama
oprimizata este preluata de centrul de prelucrare care trece la taietea coli
asigurandu-se astfel semifabricatele necesare mobilierului de bucatarie: -
structura modulara carcasa corpurilor din pal melaminat i feele de usa din
MDF .
In functie de modelul agreat se pot executa frezari in suprafetele usilor,
rotunjiri la margini, gaurirea pentru balamale sau diverse elemente decorative
pe suprafata.
Produsele care ies de la centrul de prelucrare sunt:
structurile corpului de mobolier de bucatarie care merg catre masina de
ambalaj.
fronturile adica fetele mobilierului de bucatarie care merg catre presa cu
membrana

4. Presa cu membrana este un utilaj care asigura valoarea adaugata a


mobilierului prin elementele de design care pot fi puse in aplicare,prin
mobilarea suprafetelor (care pot fi materiale extrem de ieftine - ceea ce asigura
un avantaj competitiv) cu folie PVC sau furnir
Avantajele sunt:
produse net superioare fata de cele produse din pal nelaminat, MDF vopsit
posibilitate foarte vasta de exprimare pentru compartimentul de creatie-design
folosierea unor materiale economice care permit obtinerea unui avantaj
competitiv in fata concurentei nu exista un asemenea utilaj pe o raza de 300
km spre Timisoara, Arad si 350 km spre Bucuresti, Targul Mures, Bacau, Cluj-
Napoca, Baia Mare
163
Macro Training www.macro-training.ro

Tehnologic presa cu membrana are o masa mobila pe care se aseaza piesele ce


pot fi mobilate cu folia PVC sau furnirul.
Se lasa distante tehnologice de 5 cm intre fronturile ce se aseaza, dupa care se
trage folia sau furnirul de ctre operatori pe suprafata.
Se culiseaza platanul, se da comanada ciclului de presare care se poate face cu
vacum, cu membrana sau fara membrana. Un ciclu de presare dureaza 15-20
min.

5. Maina de nclzit i curbat materiale.


Pentru a se obtine avantajul si a mari considerabil forta de exprimare a creatiei,
designului, s-a introdus in fluxul de fabricatie maina de nclzit i curbat
suprafee.
Pentru aceasta se pregateste un contrasablon executat din lemn masiv peste
care se aseaza strate succesive de furnir tehnic grosime 2 mm.Intre staturi se
aplica adeziv si se fixeaza mecanic cu banda la capete se introduce in masina
de incalzit si curbat unde dupa un ciclu de 15-30 min in functie de raze de
curbura se obtine semifabricatul de fata de sertar curba care apoi se trimite
catre presa cu membrana pentru aplicare folie PVC sau funir.
Pentru a se putea folosii si materialele minerale acestea se introduc in sertarul
inferior al masinii de incalzit si curbat, se ridica temperatura pana la valoarea
cand acestea devin maleabile si se aseaza pe contrasablon pentru curbare.
Avantajul este ca se pot lucra astfel plexiglasul pentru usile de colt sau pentru
fronturile centrale. Toate acestea dupa aceasta merg catre presa cu membrana
pentru acoperirea cu folie PVC sau furnir.

6. Masina de ambalat
Dupa ce produsele ies de la centrul de prelucrare, respectiv structurile
modularea ale mobilierului de bucatarie si apoi fronturile de la presa cu
membrana acestea trec printr-o masina de ambalat cu folie strech si folie cu
bule pentru a putea fi protejate in timpul transportului. Toate produsele vor
avea eticheta cu cod de bare in care informatia vine din proiectare si specifica
denumirea produsului, clintul, numarul comenzii.

7. Compresor cu unitate de uscare i convertizor de frecven


Pentru a asigura functionarea optima a utilajelor din fluxul de fabricatie este
necesar intercalarea unui compresor in fluxul de fabricatie pentru asigurarea
aerului comprimat. Acesta trebuie sa aibe o butelie de stocare a aerului
comprimat si o unitate de uscare si ungere a aerului tehnologic distribuit astfel:
sistemul de translatare a placilor;
centrul de prelucrare;
masina de incalzit si curbat;
presa cu membrana;
164
Macro Training www.macro-training.ro

masina de ambalat

8. Instalaia de exhaustare
Exhaustarea este necesara pentru functionarea optima a centrului de prelucrare
care prin aplicarea frezei in debitare face sa apara rumegus care trebuie
indepartat pentru a permite miscarea tehnologica a sculelor si respectarea
normelor de mediu.
S-a optat pentru o exhaustare cu saci locala care are avantajul:
- de a pastra temperatura in interiorul halei de productie;
- de a filtra particulele de praf;
- asigura miscarea tehnologica corecta a sculelor.

Utilajele prevzute a se achiziiona prin prezentul proiect sunt n acord cu


necesitile de funcionare ale unui flux complet de producie i nu necesit
montaj. Este necesar doar racordarea la curent electric.

Descrierea halei de produsie

Societatea i va desfura activitatea de producie n cadrul cldirii C 10 n


suprafa de 328,74 mp, din comuna Simian, secia Auto, TPSUT, jedeul
Mehedini, n baza contractului de nchiriere nr. 57 din data de 01.07.2010
ncheiat ntre S.C. TPSUT Mehedini S.A. i S.C. Pro Mob S.R.L.
n cadrul contractului amintit mai sus, locatorul acord chiriaului accesul liber
la spaiile nchiriate i asigur condiiile de lumin, cldur, electricitate, ap,
gunoi i accesul la grupul social din sediul TPSUT Mehedini SA.

Situaia actual
Dimensiuni: L x l 36,60 m x 8,95 m; h 5,00 m
Structura constructiv: cldirea este executat din bolari de beton, ap armat
de 20 cm, iar acoperiul este executat din tabl ondulat cu grosimea de 0,7
mm
Cldirea dispune de dou intrri, uile fiind din metal cu urmtoarele
dimensiuni: 3,00 x 2,40 m i 1,50 x 2,10 m
Tocria ferestrelor este executat din metal
Cldirea dispune de reea electric trifazat i monofazat
Cldirea nu este compartimentat

Situaia prognozat

Cldirea va fi amenajat astfel nct s asigure cadrul optim pentru


desfurarea activitii propuse prin proiect. Se vor realiza urmtoarele lucrri
de amenajare:
165
Macro Training www.macro-training.ro

Lucrri de izolare izolarea halei se va realiza cu rigips


Lucrri de vopsire tamplria i uile necesita vopsire
Instalaia electric va fi necesar instalarea unui contor electric pentru
inregistrarea consumului de energie electric. Totodat e prevzut nlocuirea
cablurilor electrice n vederea asigurrii parametrilor optimi pentru utilizarea
energiei electrice.

Compartimentarea halei compartimentarea se va realiza cu ajutorul unor


panouri culisante din pal. Hala va avea urmtoarele compartimentri:
1. Proiectare
2. Sal de consiliu
3. Depozit pentru materiile prime
4. Vestiar

Produsul finit se va depozita pe palei n cadrul halei de producie.


Lucrrile descrise mai sus se vor realiza din fonduri proprii.
.

166
5. DURATA DE REALIZARE A PROIECTULUI SI ETAPE PRINCIPALE

Durata de realizare a proiectului este de 12 luni: IANUARIE 2011 DECEMBRIE 2011

Graficul de ealonare a investiiei exprimat valoric pe luni i activiti


Mii RON
Activ Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna
Indicatori Luna 5 Luna 6 Total
pregatitoare 1 2 3 4 7 8 9 10 11 12
ACTIVITATE Valoare
Servicii de consultan 10,663 11,187 21,850
Semnarea contractului de finanare X
ncheierea contractului de achiziie cu furnizorii de
X
utilaje
Depunerea dosarelor de achiziie X
Taxe si cote legale 1,376 0, 1,376 1,376 1,376 5,504
Cheltuieli cu creditul 21,090 21,090 21,090 21,090 21,090 21,090 21,090 21,090 21,090 21,090 21,090 21,090 253,080
Instalatii electrice 6,555 6,555
Amenajare hala 17,480 17,480
Achizitionare utilaje si echipamente tehnologice 1127,897 1.127,897
Sistem de translatare a placilor cu vacuum 39,330 39,330
Centrul de prelucrare 415,150 415,150
Presa cu membrana 415,150 415,150
Masina de incalzit si curbat materiale 72,542 72,542
Compresor cu unitate de uscare si convertizor de
45,885 45,885
frecventa
Instalatie de exhaustare 30,590 30,590
Masina de ambalat 109,250 109,250
Achizitionare aparatura de laborator si dotari si
101,821 101,821
dotari
Soft proiectare mobilier 98,762 98,762
Calculator pentru softul de proiectare 3,059 3,059
Depunerea dosarului de plat X
TOTAL GENERAL 10,663 55,503 21,090 46,501 21,090 226,108 2278,260 21,090 21,090 21,090 21,090 21,090 21,090 1.534,187
6. DEVIZELE INVESTITIEI

Devizul general al investiiei

DEVIZ GENERAL
privind cheltuielile necesare realizarii proiectului nfiinarea unui centru de finisaj
aparinnd S.C: Pro Mob S.R.L. n comuna imian, judeul Mehedini"
In mii lei / mii euro la cursul = 4,37 00lei / euro din data de 30.06.2010
Valoare fr Valoare (inclusiv
TVA
TVA TVA)
Nr. Mii Mii
Crt. Denumirea capitolelor si subcapitolelor Mii lei euro lei Mii lei Mii euro
1 2 3 4 5 7 8
PARTEA I
CAPITOLUL 1 - CHELTUIELI PENTRU OBTINEREA SI AMENAJAREA
TERENULUI
1.1. Obtinerea terenului 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
1.2. Amenajarea terenului 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
Amenajari pentru protectia mediului si
1.3. aducerea la starea initiala 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
TOTAL CAPITOL 1 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
CAPITOLUL 2 - Cheltuieli pentru asigurarea
utilitatilor necesare obiectivului 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
TOTAL CAPITOL 2 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
CAPITOLUL 3 - CHELTUIELI PENTRU PROIECTARE SI ASISITENTA TEHNICA
3,1 Studii de teren 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
Taxe pentru obtinerea de avize, acorduri si
3,2 autorizatii 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
3,3 Proiectare si enginerie 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
3.4. Organizarea procedurior de achizitie 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
3.5. Consultanta 21,850 5,000 5,244 27,094 6,200
3,6 Asistenta tehnica 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
TOTAL CAPITOL 3 21,850 5,000 5,244 27,094 6,200
CAPITOLUL 4 - CHELTUIELI PENTRU INVESTITIA DE BAZA
4,1 Constructii si instalatii 24,035 5,500 5,768 29,803 6,820
4,2 Montaj utilaje tehnologice 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
Utilaje, echipamente tehnologice si
4,3 functionale cu montaj 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
Utilaje fara montaj si echipamente de 1.127,8 258,10 270,6
4,4 transport 97 0 95 1.398,592 320,044
24,43
4,5 Dotari 101,821 23,300 7 126,258 28,892
4,6 Active necorporale 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
1.253,7 286,90 300,9
TOTAL CAPITOL 4 53 0 01 1.554,654 355,756
CAPITOLUL 5 - ALTE CHELTUIELI
5.1. Organizare de santier 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
Macro Training www.macro-training.ro

5.1.1.
Lucrari de constructii 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
5.1.2.
Cheltuieli conexe organizarii santierului 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
5,2 Comisioane, cote, taxe, costul creditului 258,584 59,173 0,000 258,584 59,173
5.3. Cheltuieli diverse si neprevazute 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
TOTAL CAPITOL 5 258,584 59,173 0,000 258,584 59,173
CAPITOLUL 6 CHELTUIELI PENTRU PROBE TEHNOLOGICE SI TESTE SI
PREDARE LA BENEFICIAR
6.1. Pregatirea personalului de exploatare 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
6.2. Probe tehnologice si teste 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
TOTAL CAPITOL 6 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
1.534,1 351,07 306,1
TOTAL GENERAL 87 3 45 1.840,332 421,129
Din care C+M 24,035 5,500 5,768 29,803 6,820

Curs euro din data de 30.06.2010: 1 euro = 4,3700 lei


Deviz capitolul 5 - Alte cheltuieli - RON
Valoare Valoare
Nr.crt Specificatie eligibila neeligibila
euro euro

5.1 Organizare de santier 0 0


lucrari de constructii si instalatii aferente organizarii de
5.1.1 - -
santier
5.1.2 cheltuieli conexe organizarii de santier - -
5.2 Comisioane, taxe 0 59.173
comisionul bncii finanatoare - 59.173
cota aferent Inspectoratului de Stat in Constructii pentru
- -
controlul calitii lucrrilor de construcii
cota pentru controlul statului n amenajarea teritoriului,
- -
urbanism, i pentru autorizarea lucrrilor de construcii
prime de asigurare din sarcina autoritii contractante - -
alte cheltuieli de aceeai natur, stabilite n condiiile legii - -
cota aferent Casei Sociale a Constructorilor - -
5.3 Chletuieli diverse si neprevazute - -
TOTAL DEVIZ CAPITOLUL 5 0 59.173
VALOARE T V A - -
TOTAL DEVIZ CAPITOLUL 5 ( inclusiv TVA) 59.173

Linia Comisioane, taxe este format astfel:

Deviz capitolul 5 - Alte cheltuieli - RON


Valoare eligibila Valoare neeligibila
Nr.crt Specificatie
-euro- -euro-
1 Comision banca 0,00 1.260
2 Costuri de finantare 0,00 57.913
TOTAL 0,00 59.173

169
Macro Training www.macro-training.ro

Comisionul banc este calculat ca 0,3% din toate operaiunile realizate prin banc
(plata utilajelor i consultanei inclusiv TVA).
Costurile de finanare reprezint dobnzile pltite n perioada de implementare a
proiectului aferente creditului bancar contractat pentru implementarea acestuia.

Devizul pe obiect

1 euro = 4.3700 din 30.06.2010


Valoare (fara Valoare
Nr.crt.Denumire TVA) TVA (inclusiv TVA)
Sistem de translatare a placilor cu vacuum Mii lei Mii euro Mii lei Mii lei Mii euro
I. LUCRARI DE CONSTRUCTII SI INSTALATII
1 Terasamente
Constructii: rezistenta (fundatii, structura de rezistenta)
si arhitectura (inchideri exterioare, compartimentari,
2 finisaje)
3 Izolatii
4 Instalatii electrice
5 Instalatii sanitare
Instalatii de incalzire, ventilare, climatizare. PSI, radio-
6 tv, intranet
7 Instalatii de alimentare cu gaze naturale
8 Instalatii de telecomunicatii
TOTAL I
II MONTAJ
1 Montaj utilaje si echipamente tehnologice
TOTAL II
III PROCURARE
1 Utilaje si echipamente tehnologice
2 Utilaje si echipamente de transport 39,330 9,000 9,439 48,769 11,160
3 Dotari
TOTAL III 39,330 9,000 9,439 48,769 11,160
TOTAL (TOTAL I +TOTAL II + TOTAL III) 39,330 9,000 9,439 48,769 11,160

euro
Nr. crt. Denumire Valoare eligibil Valoare neeligibil Total
Sistem de translatare a
1 9.000,00 2.116,00 11.116,00
placilor cu vacuum

170
Macro Training www.macro-training.ro

FINANTAREA INVESTITIEI

Din valoarea total a investiiei de 421.129 euro, ajutorul public nerambursabil


este de 199.990 RON.

Curs euro /leu: 1 euro = 4,3700 lei din data de 30.06.2010


Procent finantare public = 70%
Cheltuieli eligibile Cheltuieli neeligibile Total
EURO EURO EURO
Ajutor public nerambursabil 199.990 - 199.990
Sursele de finantare pentru
completarea necesarului de finantare
din care:
85.710 135.429 221.139
- autofinanare 0 0
- mprumuturi 85.710 135.429 221.139
TOTAL PROIECT 285.700 135.429 421.129

PRINCIPALII INDICATORI TEHNICO-ECONOMICI AI INVESTITIEI

Valoarea total a investiiei este de 421.129 euro.


Valoarea eligibila a investitiei este de 285.700 euro.

Capaciti de producie rezultate ca urmare a investiiei realizate (n uniti fizice)


Cantitate
Capacitate Pret
vanduta Valoarea
a teoretica unitar
Nr.cr anual productiei
Denumire produs anuala pe
t -numr anuale
-numr produs
buctrii -lei-
buctrii- -lei-
-
Bucatarie din Pal Rostramo 16 mm cu hartie 1.008,0
1
decorativa 532,00 0 478,80 482.630,40
Bucatarie din Pal Arabesque 16 mm cu hartie 1.075,2
2
decorativa 443,33 0 399,00 429.004,80
Bucatarie din Pal Rostramo 18 mm cu hartie 1.142,4
3
decorativa 354,67 0 319,20 364.654,08
Bucatarie din Pal Arabesque 18 mm cu hartie 1.209,6
4
decorativa 266,00 0 239,40 289.578,24
1.276,8
5
Bucatarie din Pal MDF 16 mm cu hartie decorativa 88,67 0 79,80 101.888,64
1.344,0
6
Bucatarie din Pal MDF 18 mm cu hartie decorativa 88,67 0 79,80 107.251,20
1.775.007,3
TOTAL 1.773,33 - 1.596,00 6
171
Macro Training www.macro-training.ro

PROIECTII FINANCIARE SI INDICATORI FINANCIARI

Prognoza veniturilor

Anul 1
Nr. Pret in
U TRIM TRIM TRIM
Crt Categoria LEI/U TRIM I
M II III IV
. M

Buctarie din Pal Rostramo 16 mm cu hartie


1
decorativa 1008,00 coli 119,70 119,70 119,70 119,70
Buctarie din Pal Arabesque 16 mm cu hartie
2
decorativa 1075,20 coli 99,75 99,75 99,75 99,75
Buctarie din Pal Rostramo 18 mm cu hartie
3
decorativa 1142,40 coli 79,80 79,80 79,80 79,80
Buctarie din Pal Arabesque 18 mm cu hartie
4
decorativa 1209,60 coli 59,85 59,85 59,85 59,85
5 Buctarie din Pal MDF 16 mm cu hartie decorativa 1276,80 coli 19,95 19,95 19,95 19,95
6 Buctarie din Pal MDF 18 mm cu hartie decorativa 1344,00 coli 19,95 19,95 19,95 19,95

Buctarie din Pal Rostramo 16 mm cu hartie 1.008,0 120.65 120.65 120.65 120.65
1 LEI
decorativa 0 8 8 8 8
Buctarie din Pal Arabesque 16 mm cu hartie 1.075,2 107.25 107.25 107.25 107.25
2 LEI
decorativa 0 1 1 1 1
Buctarie din Pal Rostramo 18 mm cu hartie 1.142,4
3 LEI 91.164 91.164 91.164 91.164
decorativa 0
Buctarie din Pal Arabesque 18 mm cu hartie 1.209,6
4 LEI 72.395 72.395 72.395 72.395
decorativa 0
1.276,8
5 Buctarie din Pal MDF 16 mm cu hartie decorativa LEI 25.472 25.472 25.472 25.472
0
1.344,0
6 Buctarie din Pal MDF 18 mm cu hartie decorativa LEI 26.813 26.813 26.813 26.813
0
443.75 443.75 443.75 443.75
Venituri productie proprie total LEI 2 2 2 2
13 Alte venituri LEI
443.75 443.75 443.75 443.75
Total productie vanduta LEI 2 2 2 2
14 Venituri din vanzari marfuri LEI
Venituri din subventii de exploatare aferente cifrei de
15 LEI
afaceri nete
16 Venituri din subventii pentru investitii LEI
17 Venituri din alte activitati LEI
18 Variatia stocurilor (+ pentru C; - pentru D) LEI
Venituri din productia realizata pentru scopuri proprii
19 LEI
si capitalizata
20 Alte venituri din exploatare LEI 32.246 32.246 32.246 32.246
475.99 475.99 475.99 475.99
Total venituri din exploatare LEI 8 8 8 8

172
Macro Training www.macro-training.ro

Total Total Total Total Total


Nr.
Categoria UM An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
Crt.
Cheltuieli cu materiile
1 prime si cu materialele LEI 866.409 877.672 889.082 900.640 912.348
consumabile
Alte cheltuieli
2 LEI
materiale
Alte cheltuieli din
3 afara (cu energia si LEI 60.280 61.064 61.858 62.662 63.476
apa)
Cheltuieli privind
4 LEI
marfurile
Cheltuieli materiale
5 LEI 926.689 938.736 950.940 963.302 975.825
total
Cheltuieli cu
6 LEI 117.023 117.725 118.432 119.142 119.857
personalul angajat
Cheltuieli cu
7 asigurarile si protectia LEI 33.378 33.579 33.780 33.983 34.187
sociala
Cheltuieli cu
8 LEI 150.402 151.304 152.212 153.125 154.044
personalul total
Cheltuieli cu
9 LEI 181.492 181.492 181.492 181.492 181.492
amortizarile
Alte cheltuieli de
10 LEI 285.673 289.906 294.203 298.563 302.988
exploatare
Cheltuieli pentru
11 LEI 1.544.256 1.561.439 1.578.846 1.596.482 1.614.349
exploatare - total

Cheltuielile cu materiile prime i materialele consumabile au fost prognozate


nsumnd consumurile specifice fiecrui produs conform Costurilor de producie

Linia Cheltuieli cu personalul total a fost prognozat lund n calcul necesarul de


for de munc n cadrul solicitantului. Personalul este format din TESA (personal
indirect productiv) i personal direct productiv (angajat permanent i sezonier).
Procentul de 28,52% reprezentnd cheltuielile cu asigurarile si protectia sociala
suportate de ctre angajator a fost calculat astfel:
Nr. Crt. Contibuiile angajatorului Coeficient
1 Somaj 1%
2 CAS 19,5%
3 CASS 5,2%
4 Concedii 5,5%
5 ITM 0,75%
6 Fond garantare salarii 0,25%
7 Coeficient accidente de munca calculat in functie de cod CAEN 0,67%
TOTAL 28,52%

173
Macro Training www.macro-training.ro

Linia Cheltuieli cu amortizarile cuprinde amortizarea utilajelor existente n


societate la care se adaug amortizarea utilajelor agricole previzionate a se
achiziiona prin prezentul proiect.
Pentru utilajele noi achiziionate a fost utilizat metoda amortizrii liniare, lundu-
se n calcul durata normal de utilizare prevzut n Hotrrea de Guvern nr. 2139
din 30.11.2004 pentru aprobarea Catalogului privind clasificarea i duratele
normale de funcionare a mijloacelor fixe.

Linia Alte cheltuieli de exploatare cuprinde cheltuielile privind prestaiile externe


i cheltuielile cu impozite, taxe i vrsminte asimilate.

Proiectia contului de profit si pierdere

Total Total Total Total Total


Nr.
Categoria An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
Crt.
1 Cifra de afaceri LEI 1.775.007 1.805.182 1.835.871 1.867.080 1.898.821
Variatia stocurilor (+
2 LEI
pentru C; - pentru D)
Venituri din productia
3 realizata pentru scopuri LEI
proprii si capitalizata
Alte venituri din
4 LEI 128.986 128.986 128.986 128.986 128.986
exploatare
Venituri din exploatare
5 LEI 1.903.993 1.934.168 1.964.857 1.996.066 2.027.807
total
Cheltuieli materiale
6 LEI 926.689 938.736 950.940 963.302 975.825
total
Cheltuieli cu personalul
7 LEI 150.402 151.304 152.212 153.125 154.044
total
8 Cheltuieli cu amortizarile LEI 181.492 181.492 181.492 181.492 181.492
Alte cheltuieli de
9 LEI 285.673 289.906 294.203 298.563 302.988
exploatare
Cheltuieli pentru
10 LEI 1.544.256 1.561.439 1.578.846 1.596.482 1.614.349
exploatare - total
11 Rezultatul din exploatare LEI 359.737 372.730 386.010 399.584 413.457
Venituri financiare
12 LEI
total
Cheltuieli privind
13 LEI 100.270 71.959 43.647 15.335 0
dobanzile
14 Alte cheltuieli financiare LEI
Cheltuieli financiare -
15 LEI 100.270 71.959 43.647 15.335 0
total
16 Rezultatul financiar LEI -100.270 -71.959 -43.647 -15.335 0
17 Rezultatul brut LEI 259.466 300.771 342.363 384.249 413.457
Impozitul pe profit / cifra
18 LEI 41.515 48.123 54.778 61.480 66.153
de afaceri

174
Macro Training www.macro-training.ro

Rezultatul net al
19 LEI 217.952 252.647 287.585 322.769 347.304
exercitiului financiar

Cheltuielile financiare prognozate n cei 5 ani de prognoz reprezint cheltuielile


cu dobnzile aferente creditului bancar contractat pentru implementarea
proiectului.
n Contul de Profit i Pierdere, pentru a aloca fiecrui an impozitul pe profit
aferent, am evideniat plata acestuia n ultimul trimestru, cumulnd profiturile i
pierderile brute fiecrei perioade i aplicnd cota de 16% reprezentnd impozitul
pe profit.

175
Macro Training www.macro-training.ro

Grafic de rambursare a creditului contractat pentru implementare

Solicitantul a prognozat contractarea urmtorului credit bancar pentru realizarea


investiiei. Valoarea creditului reprezint valoarea investiiei cu TVA.

Valoarea creditului 1 581 748


Durata (ani) 5
Perioada de graie (luni) 5 Credit pe termen lung
Rata dobnzii 16%
Luna in care se ia credit 1
Anul Luna Anuitate Dobnda Rata de rambursat Sold credit
1 21.089,97 21.089,97 0,00 1.581.747,72
2 21.089,97 21.089,97 0,00 1.581.747,72
3 21.089,97 21.089,97 0,00 1.581.747,72
4 21.089,97 21.089,97 0,00 1.581.747,72
5 21.089,97 21.089,97 0,00 1.581.747,72
ANUL 6 21.089,97 21.089,97 0,00 1.581.747,72
DE IMPLEMENTARE 7 21.089,97 21.089,97 0,00 1.581.747,72
8 21.089,97 21.089,97 0,00 1.581.747,72
9 21.089,97 21.089,97 0,00 1.581.747,72
10 21.089,97 21.089,97 0,00 1.581.747,72
11 21.089,97 21.089,97 0,00 1.581.747,72
12 895.046,27 21.089,97 873.956,30 707.791,42
1 24.182,87 9.437,22 14.745,65 693.045,77
2 23.986,26 9.240,61 14.745,65 678.300,11
3 23.789,66 9.044,00 14.745,65 663.554,46
4 23.593,05 8.847,39 14.745,65 648.808,80
5 23.396,44 8.650,78 14.745,65 634.063,15
6 23.199,83 8.454,18 14.745,65 619.317,49
AN 1
7 23.003,22 8.257,57 14.745,65 604.571,84
8 22.806,61 8.060,96 14.745,65 589.826,18
9 22.610,00 7.864,35 14.745,65 575.080,53
10 22.413,39 7.667,74 14.745,65 560.334,87
11 22.216,79 7.471,13 14.745,65 545.589,22
12 22.020,18 7.274,52 14.745,65 530.843,57
AN 2 1 21.823,57 7.077,91 14.745,65 516.097,91

176
Macro Training www.macro-training.ro

2 21.626,96 6.881,31 14.745,65 501.352,26


3 21.430,35 6.684,70 14.745,65 486.606,60
4 21.233,74 6.488,09 14.745,65 471.860,95
5 21.037,13 6.291,48 14.745,65 457.115,29
6 20.840,53 6.094,87 14.745,65 442.369,64
7 20.643,92 5.898,26 14.745,65 427.623,98
8 20.447,31 5.701,65 14.745,65 412.878,33
9 20.250,70 5.505,04 14.745,65 398.132,67
10 20.054,09 5.308,44 14.745,65 383.387,02
11 19.857,48 5.111,83 14.745,65 368.641,36
12 19.660,87 4.915,22 14.745,65 353.895,71
1 19.464,26 4.718,61 14.745,65 339.150,06
2 19.267,66 4.522,00 14.745,65 324.404,40
3 19.071,05 4.325,39 14.745,65 309.658,75
4 18.874,44 4.128,78 14.745,65 294.913,09
5 18.677,83 3.932,17 14.745,65 280.167,44
6 18.481,22 3.735,57 14.745,65 265.421,78
AN 3
7 18.284,61 3.538,96 14.745,65 250.676,13
8 18.088,00 3.342,35 14.745,65 235.930,47
9 17.891,39 3.145,74 14.745,65 221.184,82
10 17.694,79 2.949,13 14.745,65 206.439,16
11 17.498,18 2.752,52 14.745,65 191.693,51
12 17.301,57 2.555,91 14.745,65 176.947,86
1 17.104,96 2.359,30 14.745,65 162.202,20
2 16.908,35 2.162,70 14.745,65 147.456,55
3 16.711,74 1.966,09 14.745,65 132.710,89
4 16.515,13 1.769,48 14.745,65 117.965,24
5 16.318,52 1.572,87 14.745,65 103.219,58
6 16.121,92 1.376,26 14.745,65 88.473,93
AN 4
7 15.925,31 1.179,65 14.745,65 73.728,27
8 15.728,70 983,04 14.745,65 58.982,62
9 15.532,09 786,43 14.745,65 44.236,96
10 15.335,48 589,83 14.745,65 29.491,31
11 15.138,87 393,22 14.745,65 14.745,65
12 14.942,26 196,61 14.745,65 0,00

177
Macro Training www.macro-training.ro

Bilant sintetic previzionat

BILANT SINTETIC PREVIZIONAT - LEI


Anul 0 Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
1.229.71 1.229.71 1.229.71 1.229.71 1.229.71
1 Active imobilizate - brute 8 8 8 8 8
2 Valoarea amortizarii cumulate 181.492 362.985 544.477 725.969 907.462
1.048.22
I Active imobilizate - nete (1-2) 0 6 866.733 685.241 503.749 322.256
3 Stocuri 0 0 0 0 0
4 Creante 225.690 225.690 225.690 225.690 225.690
1.091.06 1.584.12
5 Casa si conturi la banci 316.603 540.562 798.641 9 9
Total active circulante 1.024.33 1.316.75 1.809.81
II (3+4+5) 0 542.293 766.252 1 9 9

1.590.51 1.632.98 1.709.57 1.820.50 2.132.07


TOTAL ACTIV (I+II) 0 9 5 2 8 5
II Datorii ce trebuie platite intr-o
I perioada de pana la un an 0 96.553 192.306 287.241 381.342 474.591
Imprumuturi si datorii la
6 institutii de credit 0 0 0 0 0
7 Datorii comerciale 96.553 192.306 287.241 381.342 474.591
Alte datorii, inclusiv fiscale si
8 la asigurari sociale 0 0 0 0 0
I Datorii ce trebuie platite intr-o
V perioada mai mare de un an 0 530.844 353.896 176.948 0 0
Imprumuturi si datorii la
9 institutii de credit 530.844 353.896 176.948 0 0
1
0 Datorii comerciale 0 0 0 0 0
1 Alte datorii, inclusiv fiscale si
1 la asigurari sociale 0 0 0 0 0
V Subventii pentru investitii 744.970 615.984 486.998 358.012 229.026
1
2 Capital social 200 200 200 200 200
1 Rezultatul exercitiului
3 financiar 217.952 252.647 287.585 322.769 347.304
1 - repartizare profit la
4 dividende 0 0 0 0 0
1 - repartizare profit la la
5 rezerve 0 0 0 0 0
1 1.080.95
6 Rezerve 0 217.952 470.599 758.184 3
V 1.081.15 1.428.45
I Total capitaluri proprii 0 218.152 470.799 758.384 3 7
1.590.51 1.632.98 1.709.57 1.820.50 2.132.07
TOTAL PASIV 0 9 5 2 8 5

178
Macro Training www.macro-training.ro

Valoarea creanelor i stocurilor au fost calculate n vederea obinerii unui beneficiu maxim n relaia cu
clienii. S-au urmrit att desfacerea produciei la termenele care s asigure obinerea unui pre de
vnzare competitiv, ct i evitarea creterii gradului de ndatorare a clienilor ctre firm.

Imprumuturile i datoriile la instituiile de credit pe termen lung au fost calculate utilizndu-se soldul
creditului existent i a celui contractat de ctre societate pentru implementarea proiectului, la sfritul
fiecrui an de prognoz.

Linia Rezerve a fost prognozat ncorporndu-se rezultatul net al exerciiului precedent n cadrul
acestei grupe bilaniere.

Flux de numerar - previziuni - LEI


OPERATIUNEA/PERIOADA Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
I. ACTIVITATEA DE INVESTITII SI FINANTARE
Total intrari de lichiditati din:
A.
(A1+A2+A3+A4)
A1. Aport la capitalul societatii
(imprumuturi de la actionari/asociati)
A2. Vanzari de active, inclusiv TVA
A3. Credite pe termen lung, din care:
(A.3.1. + A.3.2.)
A.3.1. Imprumut - cofinantare la
proiect
A.3.2. Alte Credite pe termen mediu si
lung, leasinguri, alte datorii financiare
A4. Ajutor nerambursabil FEADR
(inclusiv avans)
Total iesiri de lichiditati prin investitii:
B.
(B1+B2+B3)
B1. Achizitii de active fixe corporale,
inclusiv TVA
B2. Achizitii de active fixe necorporale,
inclusiv TVA
B3. Cresterea investitiilor in curs
Total iesiri de lichiditati prin finantare
C.
(C1+C2) 277.218 248.907 220.595 192.283
C1. Rambursari de Credite pe termen
mediu si lung, din care: (C.1.1.+ C.1.2.) 176.948 176.948 176.948 176.948
C.1.1. Rate la imprumut - cofinantare la
proiect 176.948 176.948 176.948 176.948
C.1.2. Rate la alte Credite pe termen
mediu si lung, leasinguri, alte datorii
financiare
C2. Plati de dobanzi la Credite pe termen
mediu si lung, din care: (C.2.1.+C.2.2.) 100.270 71.959 43.647 15.335
C.2.1. La imprumut - cofinantare la
100.270 71.959 43.647 15.335
proiect
C.2.2. La alte Credite pe termen mediu
si lung, leasinguri, alte datorii financiare
Flux de lichiditati din activitatea de
D. -277.218 -248.907 -220.595 -192.283
investitii si finantare (A-B-C)

179
Macro Training www.macro-training.ro

II. ACTIVITATEA DE EXPLOATARE


Incasari din activitatea de exploatare,
E.
inclusiv TVA 2.329.995 2.367.412 2.405.466 2.444.166 2.483.524
Incasari din activitatea financiara pe
F.
termen scurt
G. Credite pe termen scurt
H. Total intrari de numerar (E+F+G) 2.329.995 2.367.412 2.405.466 2.444.166 2.483.524
Plati pentru activitatea de exploatare,
I.
inclusiv TVA (dupa caz), din care: 1.653.629 1.674.718 1.696.086 1.717.735 1.739.670
I1. Materii prime si materiale 1.074.347 1.088.314 1.102.462 1.116.794 1.131.312
I2. Alte materiale
I3. Energie si apa 74.747 75.719 76.704 77.701 78.711
I4. Marfuri
I5. Aferente personalului angajat 117.026 117.728 118.434 119.145 119.860
I6. Asigurari si protectie sociala 33.376 33.576 33.777 33.980 34.184
I7. Prestatii externe 346.632 351.832 357.109 362.466 367.903
I8. Impozite, taxe si varsaminte asimilate 426 426 426 426 426
I9. Alte plati aferente exploatarii 7.074 7.124 7.174 7.224 7.274
Flux brut inainte de plati pentru impozit
J. pe profit /cifra de afaceri si ajustare TVA 676.366 692.694 709.379 726.430 743.854
(H-I)
Plati/incasari pentru impozite si taxe
K.
(K1-K2+K3) 209.085 219.828 230.706 241.719 250.794
K1. plati TVA 167.570 171.705 175.928 180.239 184.641
K2. rambursari TVA
K3. impozit pe profit/cifra de afaceri 41.515 48.123 54.778 61.480 66.153
L. Rambursari de credite pe termen scurt
Plati de dobanzi la credite pe termen
M.
scurt
N. Dividende
Total plati, exclusiv cele aferente
O. 209.085 219.828 230.706 241.719 250.794
exploatarii (K+L+M+N)
Flux de numerar din activitatea de
P. 467.282 472.865 478.674 484.712 493.059
exploatare (J-O)
FLUX DE LICHIDITATI (CASH
III.
FLOW)
Q. Flux de lichiditati net al perioadei (D+P) 190.063 223.959 258.079 292.428 493.059
Disponibil de numerar al perioadei
R.
precedente 126.540 126.540 316.603 540.562 798.641 1.091.069
Disponibil de numerar la sfarsitul
S.
perioadei (Q+R) 126.540 316.603 540.562 798.641 1.091.069 1.584.129

Fluxul de numerar a fost calculat prin ajustarea valorilor din contul de profit i pierdere cu valoarea
TVA la clasele de cheltuieli care suport acest cost.
De asemenea a fost luat n calcul i investiia propus a se realiza prin prezentul proiect sub forma
costurilor generate de ctre aceasta (rate i dobnzi bancare).

180
Macro Training www.macro-training.ro

Indicatori financiari

INDICATORI FINANCIARI
Total an Total an Total an Total an
Total an 5
Anul UM 1 2 3 4
Nr.crt. Specificatie Valoare
Valoare investitie(Vi)= valoarea totala a
1 LEI 1.534.187
proiectului fara TVA
Veniturile din exploatare (Ve) =
veniturile realizate din activitatea
2 LEI 1.903.993 1.934.168 1.964.857 1.996.066 2.027.807
curenta, conform obiectului de activitate
al solicitantului.
Cheltuieli de exploatare (Ce)=
3 cheltuielile generate de derularea LEI 1.544.256 1.561.439 1.578.846 1.596.482 1.614.349
activitatii curente
Rata rezultatului din exploatare (rRe) -
4 % 18,89% 19,27% 19,65% 20,02% 20,39%
trebuie sa fie minim 10%
Durata de recuperare a investitiei (Dr) -
5 ANI 4,0243
maxim 12 ani
Rata rentabilitatii capitalului investit
6 % 30,46% 30,82% 31,20% 31,59% 32,14%
(rRc) - trebuie sa fie minim 5%
Rata acoperirii prin fluxul de numerar
7 (RAFN) - trebuie sa fie mai mare sau Numeric 1,6856 1,8998 2,1699 2,5208 Nu este cazul !
egal cu 1.2
Rata indatorarii pe termen mediu si lung
8 % 33,38% 21,67% 10,35%
(rI) - maxim 60%
9 Rata de actualizare 8%
Valoare actualizata neta (VAN) - trebuie
10 LEI 1.336.280
sa fie pozitiva
Disponibil de numerar la sfarsitul
11 LEI 316.603 540.562 798.641 1.091.069 1.584.129
perioadei - trebuie sa fie pozitiv
Macro Training www.macro-training.ro

Programul MINIMIS pentru investiiile realizate de ctre IMM-uri

Prezentul proiect a fost depus n cadrul Programului MINIMIS pentru investiiile


realizate de ctre IMM-uri.

Studiu tehnico-economic

DESCRIEREA NTREPRINDERII I EVOLUIA ACTIVITII ACESTEIA

S.C. Star Prest S.R.L. s-a infiintat in anul 2003, n prezent avand ca obiect principal de
activitate Repararea mainilor cod CAEN 3312. Pn la data de 31.12.2009 societatea a
avut drept activitate principal nchirierea mainilor i echipamentelor pentru construcii
(cod CAEN 7732). Societatea nu are infiintate sucursale sau subunitati si nu detine
participatii la alte societati.

Societatea Star Prest S.R.L. a fost infiintata in data de 04.12.2003 si i-a fost atribuit
numarul de ordine in Registrul Comertului J 40/123/2003 si codul unic de inregistrare
123456. De asemenea mentionam ca societatea este platitoare de T.V.A.
Forma de organizare este de societate comerciala cu raspundere limitata si a fost
constituita pe o perioada nedeterminata.

S.C. Star Prest S.R.L. are sediul social pe strada Strada Morilor nr. 124 sector 3,
Bucureti.

n prezent partile sociale sunt detinute in urmatoarea pondere:

Nr. crt. Asociati Pondere parti sociale


1. X 50%
2. X 50%
TOTAL 100%

Capitalul social al Star Prest S.R.L. este de 500 RON si este integral subscris si varsat de
catre asociatii mai sus mentionati.

Societatea comerciala Star Prest S.R.L. este o intreprindere autonoma, intreg capitalul
social fiind detinut de persoane fizice si nu detine parti sociale in alte intreprinderi.
Macro Training www.macro-training.ro

Societatea este incadrabila in categoria IMM microntreprinderi nc de la nfiinare si


pana in prezent, avand un numar de angajati mai mic de 10 de persoane si o cifra de
afaceri de sub 10 milioane de euro.
Evolutia patrimoniului S.C. Star Prest S.R.L. a cunoscut un trend ascendent de la
infiintare si pana in prezent , societatea crescand valoarea activelor totale detinute.

In acest moment societatea dispune de o hal producie n suprafa de 120 mp, precum i
un sediu administrativ n suprafa de 55 mp.

De asemenea Star Prest S.R.L. detine urmatoarele echipamente tehnologice i mijloace de


transport:
Autobasculant 1 bucat
Mai compactor 1 bucat
Plac compactoare 2 buci
Compresor cu aer 1 bucat
Buldoexcavator 1 bucat
ncrctor frontal 1 bucat
Cilindru compactor 1 bucat
Dacia Logan

Utilajele tehnologice si mijloacele de transport detinute de S.C. Star Prest S.R.L. sunt
caracterizate printr-un inalt grad de uzura tehnica si morala, necesitand costuri mari de
intretinere si exploatare, acestea fiind achizitionate in mare proportie second-hand. De
asemenea nivelul de dotare precar al societatii ingreuneaza activitatea de nchiriere a
mainilor i echipamentelor pentru construcii, Star Prest S.R.L. confrunctndu-se cu
perioade de inacticitate ca urmare a defectarii mijloacelor fixe.

Structura activului circulant a inregistrat o evolutie constanta pe principalele elemente


care il formeaza : stocuri, disponibilitati banesti si creante anul 2008 aducand modificari
in ponderea acestora. Astfel, pe fondul situatiei economice a pietei constructiilor in care
S.C. Star Prest S.R.L. activeaza, caracterizata printr-o scadere a cererii si o lipsa de
lichiditate societatea si-a ajustat nivelul si structura activului circulant.

Societatea nu are stocuri.

Disponibilitatile banesti ale Star Prest S.R.L. s-au redus ca urmare a politicii de achizitii,
societatea preferand achizitionarea materiilor prime necesare fara a solicita un termen de
gratie la plata dar obtinand astfel un discount de pret consistent.
Macro Training www.macro-training.ro

Creantele societatii au nregistrat o evoluie oscilant n orizontul de timp analizat, avnd


ca explicaie dificultile cu care sectorul construciilor s-a confruntat n anul 2008.
Politica de credit management s-a axat pe securizarea cash-flow-ului companiei fara a
afecta portofoliul de clienti castigat de aceasta. Acesta decizie a fost fundamentata si de
riscurile la care sunt supuse societatile in aceasta perioada, riscul lipsei de lichiditate fiind
superior celui de neprofitabilitate. In timp ce lipsa de lichiditate financiara se propaga mai
usor in cadrul sectoarelor de activitate fiind si cauza celor mai multe falimente in sectorul
constructiilor, profitabilitatea firmelor este un indicator ce are o evolutie mai putin
abrupta dar si mult mai greu de corectat.

S.C. Star Prest S.R.L. are la data depunerii prezentului proiect un numar de 2 de salariati
structurat astfel :

Clasificare pe categorie de personal

Nr. crt. Categorie personal Numar de personal


1 TESA 0
2 Direct productiv 2
TOTAL 2

Clasificarea pe grupe de varsta

Nr. crt. Grupa de varsta Numar de personal


1 Varsta 18 35 ani 0
2 Varsta 36 45 ani 2
3 Varsta 46 60 ani 0
4 Varsta peste 60 ani 0
TOTAL 2

Structura personalului a fost adecvata pentru desfasurarea activitatilor societatii atat din
punct de vedere al numarului de salariati cat si din punct de vedere al calificarii acestora,
avnd n vedere faptul c pn la data de 31.12.2009 societatea a desfurat excluxiv
activitatea de nchiriere a utilajelor de construcii.

Managementul S.C. Star Prest S.R.L. este asigurat de domnul x, care deine totodat i
funcia de administrator al societii. Administratorul societii are studii de specialitate
fiind inginer constructor si a acumulat experienta in domeniul constructiilor activnd din
anul 2000 pana n prezent in societati cu profil similar. Responsabilitatile in cadrul Star
Prest S.R.L. sunt reprezentate de realizarea graficelor de aprovizionare, gestionarea cash-
Macro Training www.macro-training.ro

flow-ului societatii, relatia cu furnizorii si clientii acesteia dar si partea tehnica in cazul
executiei unor lucrari cu un grad ridicat de dificultate.

Rezultatele financiare ale societatii au cunoscut o traiectorie ascendenta in perioada 2005-


2008 fiind influentate atat de cresterea consistenta a pietei pe care Star Prest S.R.L.
activeaza cat si de politica de dezvoltare implementata de managementul firmei.
In perioada urmarita societatea a vizat cresterea cifrei de afaceri si implicit a cotei de piata
detinute in dauna profitabilitatii aplicand un model de dezvoltare extensiv specific
firmelor aflate in primii ani de la infiintare.

Principalii indicatori financiari ai S.C Star Prest S.R.L. in perioada 2005 2008 sunt
prezentai n tabelul de mai jos, valorile fiind exprimate n lei:

W muncii / CA 24.539,00 95.186,00 94.887,00 325.777,00


W muncii / profit 0,00 77.688,00 34.342,00 129.154,00
Rata profitului 0,00% 78,62% 34,19% 37,14%
Rata crestere a CA 0 287,90% -0,31% 243,33%
Viteza de rotatie a stocurilor Cifra de afaceri / Stocuri 0,00 0,00 0,00 0,00
Durata de incasare a creantelor Cifra de afaceri / Creante 360,27 457,49 256,25 156,08
Randamentul activelor fixe 1,53 8,82 15,84 22,33

Productivitatea muncii calculata la cifra de afaceri a urmarit o traiectorie ascendenta pe


toata perioada de prognoza 2005-2008 iar cea calculata la profitul inregistrat a nregistrat
o evoluie oscilant, acesti indicatori evidentiind progresele facute de societate in
imbunatatirea utilizarii factorului uman cu scopul principal de a castiga o cota de piata
superioara.

Durata de incasare a creantelor a suferit o corectie pozitiv ncepnd cu anul 2006, acest
eveniment fiind pozitiv tinand cont ca societatea a avut o politica de credit-management
performanta dar nu restrictive.

PREZENTAREA ACTIVITII PENTRU CARE SE SOLICIT FINANARE I


PREZENTAREA PONDERII ACESTEIA N TOTALUL ACTIVITILOR
NTREPRINDERII
Macro Training www.macro-training.ro

Evolutia sectorului constructiilor (in care se inscrie si S.C. Star Prest S.R.L. prin
activitatea de nchiriere a utilajelor i mainilor pentru construcii), este strans legata de
oscilatiile pietei constructiilor industriale si comerciale.

Clienti existenti:

Principalii clienti ai societatii Star Prest S.R.L. sunt firmele care activeaza in domeniul
infrastructurii rutiere, acestia reprezentnd o pondere de 100% din activitatea societatii.
Societatea Star Prest S.R.L. activeaza doar in cadrul acestei piete, activitatea de inchirieri
si servicii intretinere utilaje reprezentand singura activitate economica a societatii.

Principalii clienti aferenti anului 2008

Pondere in cifra de
Nr.
Nume client Domeniu de activitate afaceri
Crt.
in anul 2008
1 SC AGP CIVIL SRL Lucrari de constructii a 90%
S.C. CRIBO STAR SRL drumurilor si
2
autostrazilor 10%
TOTAL 100,00%

Clienti potentiali

Pentru anul 2010, precum i pentru orizontul de timp imediat urmtor, avand in vedere
contractele aflate deja in derulare, se preconizeaza o meninere a clienilor descrii mai
sus.

Furnizorii existenti

Societatea Star Prest S.R.L. se aprovizioneaza cu urmatoarele tipuri de produse: piese de


schimb, uleiuri, lubrifiani.

Nr. Bunuri/servicii Pondere in total


Nume furnizor
Crt. achizitionate
1 SC WEBCONS SRL Piese de schimb, 70,00%
6 ALTI FURNIZORI uleiuri, lubrifiani 30,00%

Furnizori potentiali
Macro Training www.macro-training.ro

Avand in vedere ca societatea nu isi va schimba domeniul de activitate, principalii


furnizori vor fi tot cei aferenti anului 2008, prezentati in tabelul anterior.

Situatia sectorului de constructii in Romania

In ultimii doi ani care au reprezentat ani de crestere semnificativa a industriei


constructiilor in Romania, dinamica acestui sector a fost lidera la nivelul UE.
Chiar si asa, cresterea in 2008 de 26% fata de anul precedent si atingerea unui volum de
14,3 mld euro a insemnat o reducere de 6% fata de dinamica 2007/2006.
Efectele crizei financiare s-au resimtit in sector incepand cu semestrul II, 2008 cand
decontarile lucrarilor au inceput sa fie intarziate semnificativ iar anumite proiecte s-au
amanat sau anulat de catre investitori. Efectele au fost amplificate si de deciziile fostului
guvern prin frecventele rectificari bugetare precum si de dimensiunea electorala a anului
precedent.
In conditiile in care investitiile private s-au redus semnificativ incepand cu 2009, sistemul
bancar are o pozitie rezervata in ceea ce priveste creditarea economiei reale, este esential
ca politicile publice de dezvoltare si finantarea publica, inclusiv din fondurile structurale,
sa reprezinte una din solutiile absolut necesare pentru mentinerea potentialului acestui
sector deasupra cotei de avarie.
In trimestrul I, 2009 efectivele sectorului au continuat sa se reduca in mod consistent prin
trimiterea in somaj a cca 20.000 de angajati si protejarea sociala temporara prin Casa
Sociala a Constructorilor a cca 21.500 de angajati ( pana la 20.03.2009) tendintele fiind de
crestere a acestor valori.
In anul 2009 sectorul de constructii din Romania s-a incadrat in urmatoarea evolutie
preliminata pe baza datelor disponibile la luna noiembrie.

Contractie a valorii sectorului de cca 17%, mai mult decat dublul contractiei PIB,
atingand valoarea de numai 12,2 mld euro.
Reducere a numarului de personal din sector de la 420.000 la inceputul anului la 350.000
la finalul anului 2009;
Peste 20.000 de societati cu obiect principal de activitate constructii care sunt insolvente,
au suspendat activitatea sau au falimentat.

Tendintele de contractie a sectorului se manifesta si in 2010 atat din perspectiva


finantarilor probabile, din perspectiva continuarii reducerii personalului angajat cat si din
perspectiva eliminarii din piata a unor alte societati prin insolventa sau faliment.
Macro Training www.macro-training.ro

Reelele de drumuri si cea de ci ferate nu mai fac fa solicitrilor mari de transport,


motiv pentru care orice viitoare mare investiie este compromis din start.
Multinaionalele condiioneaz intrarea pe piaa intern i realizarea investiiilor de
dezvoltarea infrastructurii rutiere. Ca un exemplu, numai pentru realizarea la standardele
cerute ale culoarului IV paneuropean, n Romnia ar trebui s se investeasc peste 10
miliarde euro n perioada imediat urmtoare.
Cresterea Produsului Intern Brut, investiiile strine n noi capaciti de producie, nevoia
tot mai mare de mobilitate si dezvoltarea unor noi zone economice au fcut ca accesul la
infrastructur s fie principala problem a economiei romnesti.
Piaa romaneasc a construciilor a atins, n anul 2006, nivelul de aproape 12 miliarde de
euro, n cretere cu 18% fa de anul anterior. Economia romaneasc a consemnat o rat
de cretere ridicat, iar construciile reprezint sectorul cu cea mai rapid expansiune.

Volumul lucrrilor de construcii a nregistrat, n luna ianuarie 2009, comparativ cu


decembrie 2008, o scdere cu 6,4%. Pe elemente de structur s-au nregistrat scderi la
toate componentele: lucrrile de ntreinere i reparaii curente (-27,1%), lucrrile de
reparaii capitale (-4,7%) i lucrrile de construcii noi (-2,2%). Potrivit Institutului
Naional de Statistic (INS), construcii inginereti au sczut cu 16%, cldirile
nerezideniale cu 4,4% i cldiri rezideniale cu -2,3%.

n ianuarie 2009 comparativ cu ianuarie 2008, volumul lucrrilor de construcii a crescut


cu 8,8%. Pe elemente de structur s-au nregistrat creteri la lucrrile de construcii noi
(12,9%), lucrrile de ntreinere i reparaii curente (0,7%). Lucrrile de reparaii capitale
au sczut cu 3,6%. Pe tipuri de construcii, volumul lucrrilor de construcii a crescut la
toate componentele: cldiri rezideniale (+28,1%), cldiri nerezideniale (+8,2%) i
construcii inginereti (+2,2%).

Industria constructiilor a fost in Romania, in cursul anilor 2007 si 2008, sectorul cu cea
mai ridicata dinamica la nivel european.

Piata utilajelor de construcii

Numarul de utilaje terasiere vandute n cursul anului 2009 a sczut la aproximativ 500 de
unitati, fata de 2.957 de unitati vandute in 2008. Estimarile de la inceputul anului
prevedeau o scadere a vanzarilor pe piata pana la 1.200 de unitati, insa dupa primele sase
luni principalii jucatori au revizuit si mai mult previziunile. In valoare, piata de utilaje
terasiere a sczut de la 240 de milioane de euro la 40 de milioane de euro.
Utilajele noi nu au prezentat un interes major pentru constructori pana acum trei ani.
Incepand din 2004, evolutia anuala a pietei constructiilor a nregistrat creteri cu peste
Macro Training www.macro-training.ro

20%, aparitia unor companii mari pe piata, precum si anuntarea unor proiecte ample de
infrastructura au aprins interesul constructorilor romani de a-si reinnoi parcul de
echipamente si utilaje. Piata utilajelor grele este dominata de trei mari importatori:
Marcom, companie romaneasca, importator Komatsu, Terra Romania, filiala a grupului
austriac Industrie Holding, si Bergerat Monnoyeur, importator Catepillar. Ritmuri de
crestere de peste 50% in Europa se mai inregistreaza doar pe pietele in curs de dezvoltare.
n Romnia, cresterea se va mentine pe aceasta piata inca trei-patru ani, dupa care va
incepe usor sa se stabilizeze. Momentan, este nevoie de aceasta crestere, deoarece parcul
invechit trebuie schimbat, numarul proiectelor este in crestere si finantarile sunt din ce in
ce mai numeroase si mai atractive.
Acesta arata ca procesul de reinnoire al parcului de utilaje se afla de-abia la inceput si ca
acest proces va fi finalizat abia in urmatorii patru ani. Totusi, jucatori mari, precum
italienii de la Astaldi, cu mari proiecte de infrastructura in portofoliu, investesc procente
importante din castiguri in reinnoirea parcului de utilaje.
Configuratia pietei de utilaje este un element care reflecta fidel caracteristicile actuale ale
acesteia. Din 1.700 de utilaje comercializate la noua luni, 1.000 erau buldoexcavatoare,
element multifunctional, care denota reticenta constructorilor in investitii mari in acest
sector. Buldoexcavatorul, fiind un utilaj multifunctional, este cerut, deoarece este bun la
toate, pentru ca destinatia acestui echipament este in special interventia.
Acest apetit crescut pentru buldoexcavatoare este specific pietelor aflate in primele faze
de evolutie. Aceasta tendinta s-a inregistrat si acum cativa zeci de ani pe pietele vestice,
dupa care s-a observat o tendinta de achizitionare de utilaje specializate. Foarte probabil,
aceasta tendinta va fi mai pregnanta si la noi. Pe langa buldoexcavatoare, firmele de
constructii fac achizitii masive in domeniul autocamioanelor mari si a remorcilor. Piata
totala de camioane grele a fost, n anul 2008, de 4.411 unitati, in crestere cu 70% fata de
anul precedent.

Daca Romania are un mare potential de crestere in materie de importuri, lucrurile se


schimba cand se pune problema investitiilor in productia la nivel local. Acestea nu sunt un
segment pe care sa se concentreze marii jucatori mondiali. Productia de utilaje de
constructii nu este foarte atractiva pentru firmele mari. Suferim la capitolul drumuri,
productivitatea muncii si deschiderea catre astfel de investitii. In plus, piata romaneasca
nu va deveni niciodata la fel de atractiva cum sunt cele din Vest, unde cresterea anuala
este de cateva procente, dar numarul de utilaje vandute ajunge la nivel de cateva zeci de
mii de unitati.

Rezultatele inregistrate la sfarsitul anului 2009 privind piata utilajelor de constuctii a


confirmat contractia puternica a pietii sub impactul crizei financiare.
Macro Training www.macro-training.ro

Daca luam in consideratie piata pe care au actionat firmele membre Asociaia


Distribuitorilor de Utilaje pentru Construcii , vom constata ca, in anul 2009 s-au livrat in
total cca 780 unitati, fata de cca 3300 unitati, livrate n anul 2008.

Scaderea dramatica a volumului livrarilor in aceasta perioada se poate exemplifica prin


cateva cifre privind vanzarile in perioada 2006 2009:
Anul 2006 2007 2008 2009 2009/2006 2009/2007% 2009/2008 %
Total utilaje 1.463 3.120 3.300 780 - 46,7% - 74,9% - 76,3%
Sursa: Asociaia Distribuitorilor de Utilaje pentru Construcii

Cifrele mai sus prezentate subliniaza caderea dramatica a vanzarilor in anul 2009 nu
numai fata de anul 2008 dar chiar si fata de anul 2006.

Trebuie sa subliniem ca, reducerea cea mai puternica, cu un impact serios si asupra cifrei
de afaceri, a fost resimtita la utilajele terasiere unde situatia se prezinta astfel:

a) - utilajele terasiere (excavatoare, buldoexcvatoare, buldozere,etc.) la care in anul 2009


s-a inregistrat o diminuare de 79.6% fata de anul 2008 ,din care putem cita:
Excavatoare: in anul 2009 s-au livrat 89 buc fata de 369 buc in 2008, deci o diminuare cu
cca 76 %.
Incarcatoare frontale: in anul 2009 s-au livrat 70 buc fata de 347 buc in 2008, deci o
diminuare cu 80 %.
Grupa utilaje compacte (miniincarcatoare si miniexcavatoare): in anul 2009 s-au livrat 85
buc fata de 370 buc in 2008 deci o diminuare cu 77%;
Buldoexcavatoare: in anul 2009 s-au livrat 269 buc fata de 1344 buc in anul 2009, deci o
diminuare cu 80 %.

b) utilajele complementare ( macarale telescopice, betoniere purtate sau stationare,


concasoare,etc.) la care in anul 2009 s-au livrat 81 buc. fata de 373 buc in 2008, deci o
diminuare cu 78,30 %.

In concluzie se poate nota ca, in semestrul II al anului 2009 contractia pietii a fost oprita.
Daca in trimestrul II 2009 s-a inregistrat o reducere a vanzarilor cu 79,30 % fata de
aceiasi perioada a anului 2008, in trim IV 2009 reducerea a fost de 75,40 % fata de
trimestrul IV 2008.
Tinand seama de conjunctura actuala este ateptat ca nici prima parte a anului 2010 nu va
aduce o relaxare semnificativa a pietii.

Strategia de marketing
Macro Training www.macro-training.ro

Strategia de piata a societatii Star Prest S.R.L. sintetizeaza atitudinea intreprinderii fata
de piata si de adaptare la cerintele sale intrucat dimensiunea nu ii ofera posibilitatile de
influentare a acesteia.

Strategia de piata adoptata de Star Prest S.R.L. este una de crestere, datorata faptului ca
societatea se afla in expansiune, inregistrand anual rate de crestere a cifrei de afaceri
superioare mediei pietei. Totodata, societatea isi dezvolta capacitatea de productie si
posibilitatile de desfacere pentru a ajunge la un nivel optim sustenabil pe termen mediu si
lung.

Misiunea societatii

Star Prest S.R.L. isi declara preocuparea pentru satisfacerea clientilor sai, incercand sa le
ofere acestora produse competitive prin dezvoltarea unei organizari eficiente orientata
spre minimizarea costurilor de productie.
Macro Training www.macro-training.ro

Obiectivele societatii

Firma intelege sa fructifice toate oportunitatile ce se ivesc pentru satisfacerea, in cat mai
mare masura, a clientilor ei, pentru imbunatatirea situatiei economice si a climatului de
afaceri in industria de profil si pe pietele pe care le serveste. In acest sens firma va
intreprinde actiuni adecvate pentru a se achita la un nivel superior de responsabilitatile
sale socio-economice, astfel incat sa serveasca cat mai bine interesele clientilor,
salariatilor si actionarilor. O directie primordiala de actiune va fi aceea de perfectionare
continua a tuturor activitilor ce concur la realizarea serviciilor oferite.

Pentru a avea mai mult succes fata de competitorii sai, societatea va calcula riscul de a
cauta raspunsuri inovatoare la problemele complexe cu care se confrunta, aducand solutii
mai bune pentru ridicarea nivelului de trai pe pietele pe care concureaza.
Firma este preocupata de imaginea publica, pe care incearca sa o imbunatateasca continuu
atat direct prin serviciile oferite, cat si indirect prin publicitate si participare la targuri si
expozitii.

Obiective preliminare si de performanta se vor stabili in functie de performantele


anterioare si previziunile initiale ale companiei, cu corectiile impuse de realizarile
efective.

Avand in vedere faptul ca obiectivele strategice trebuie sa fie corelate cu modalitatile de


realizare a lor, societatea isi stabileste urmatoarele obiective strategice:
Satisfacerea cerintelor (nevoilor) clientilor prin asigurarea unor produse/servicii de
calitate superioara.
Sa fie imbunatatita imaginea firmei prin desfasurarea unei puternice activitati
promotionale, dar si prin oferirea unor servicii superioare calitativ;
Sa creasca nivelul de organizare in cadrul sectiilor societatii prin introducerea unor noi
posturi care sa eficientizeze rezultatele acestei activitati;

Descrierea serviciilor

Prin implementarea proiectului, societatea Star Prest S.R.L. va oferi urmtoarele servicii:
nchirierea mainilor i echipamentelor pentru construcii,
Vulcanizare i reparare a mainilor

Activitatea de nchiriere a mainilor i echipamentelor pentru construcii


Macro Training www.macro-training.ro

n prezent societatea deine mainile i echipamentele descrise n cadrul listei de mijloace


fixe, acestea fiind destinate nchirierii ctre teri. Prin implementarea proiectului,
societatea Star Prest propune achiziia urmtoarelor maini i echipamente pentru
construcii:

Nr. Nr.
Denumire utilaj Specificaii tehnice
Crt. buc.
Capacitate cilindric: 4.400 cmc
Puterea motorului: 94 CP
Greutate: 8.125 kg
Traciune 4 x 4
1 Motoexcavator 1
ncrctor frontal cu nimea ridicare de 4,58 metri
Cup cu capacitate de 1,03 mc
Excavator cu sistem de culisare i adncime max 6,205
m
Puterea motorului 18 CP
Rezervor combustibil 30 litri
2 Cilindru compactor 1
Rezervor de ap gravitaional 151 litri
Productivitatea 7.250 m2/or
Puterea motorului 190 CP
nimea de ridicare 9,38 metri
3 Excavator pe senile 1
nimea de ncrcare 6515 mm
Distana de spare pe orizontal 10.180 mm
Putere: 13 CP
Tip motor: 4 timpi, rcit cu aer
4 Masina de taiat asfalt beton 1
Diametru maxim disc de tiere: 400 mm
Adncimea maxim de tiere: 150 mm
Putere: 9CP
5 Grup hidraulic 1 Capacitate cilindric: 169 cmc
Turaie: 3000 rpm
Putere: 3,5 CP
Greutate de operare: 78 kg
6 Placa compactoare 1
Limea de compactare: 440 mm
Adncimea de compactare: 25 cm
Putere: 8,5 kg
Greutate de operare: 350 kg
7 Cilindru vibrocompactor 1
Limea de lucru: 550 mm
Diametrul rolelor: 32,5 cm
Macro Training www.macro-training.ro

Preurile propuse pentru nchirierea utilajelor au fost fundamentate pornind de la preurile


practicate pe pia, corelnd productivitatea utilajelor cu gradul de uzur:

Nr. Crt. Denumire Tarif inchiriere lei / zi

1 Buldoexcavator 600,00
2 Cilindru compactor 500,00
3 Excavator pe senile 800,00
4 Masina de taiat asfalt beton 70,00
5 Grup hidraulic 120,00
6 Placa compactoare 60,00
7 Cilindru vibrocompactor 250,00

Mainile i echipamentele pentru construcii ce sunt propuse n prezentul proiect spre


achiziie vor fi nchiriate 25 de zile / lun, cu operator propriu, iar cheltuielile cu
combustibilul revenind n sarcina utilizatorului final.
S-a considerat c mainile i echipamentele nu vor fi nchiriate n perioada de iarn,
respectiv decembrie, ianuarie, februarie, condiiile meteo fcnd imposibil activitatea de
construcii.
Macro Training www.macro-training.ro

Vulcanizare i reparare a mainilor

Nr. Nr.
Denumire utilaj Specificaii tehnice
Crt. buc.
Putere: 25 CP
1 Generator de curent 1 Capacitate cilindric: 720 cmc
Greutate: 170 kg
Cmpul de reglare: 70-370 A
Diametru electrod: 2-6 mm
2 Aparat de sudura 1
Dimensiuni: Lxlxh 1000x520x595 mm
Greutate: 115 kg
Putere: 1600 w
Volum aer: 64 litri/minut
3 Aspirator profesional 1
Suprafaa filtrant: 7.200 cm2
Tensiune de alimentare: monofazic 230 V
Tensiune de alimentare : trifazic 400 V
Putere motor: 1500 W
4 Compresor profesional 1
Capacitate butelie: 100 litri
Debit aspirat / refulat: 321/231 litri/minut
Putere motor trifazic 1,1 kW - 1,5 CP
Pistol electric de nurubat /
5 1 nlime 1070 mm
deurubat prezoane camioane
Lime 1340 mm
Putere motor trifazic 1,8 kw 2,4 CP
Main de dejanat roi nlime: 1540 mm
6 1
camioane lime 1720 mm
Diametru geant 14 56
Acionare dublu sens
7 Pistol pneumatic 1 4 trepte cuplu for
Pneumatic 6,3 bar
Alimentare 220 v
Aparat automat de echilibrat
8 1 Viteza de rotaie 98 rpm
roi pentru jeni
Frnare electro pneumatic
Demultiplicator de for Fora maxim 3000 Nm
9 pentru strns / desfcut 1 Raport de demultiplicare 1/56
prezoane
Presiunea aerului 8-10 bar
Garda minim 80 mm
10 Platform pneumatic 1
nimea maxim de ridicare 513 mm
Capacitatea portant 3.000 kg
Elasticitatea este pstrat pn la -20 grade C
Rol de furtun cu manometru
11 1 Lungimea furtunului 12 metri
metrologizat
Diametru furtun 10 mm

Echipamentele pentru reparaii maini ce sunt propuse n prezentul proiect spre achiziie vor fi utilizate n cadrul
atelierului propriu 25 de zile / lun.
Macro Training www.macro-training.ro

ntruct utilajele ce vor fi achiziionate permit intervenia att asupra autocamioanelor, ct


i asupra autoturismelor, veniturile obinute de ctre societate sunt prezentate mai jos:

Numar mediu
Nr. Crt. Servicii de service pentru Tarif mediu
clienti zi
1 Autocamioane 10 40
2 Autoturisme 30 20

Descrierea pretului

Preturile practicate de societatea Star Prest S.R.L. sunt stabilite respectand raportul
existent intre cerere si oferta pe piata, dupa o analiza atenta a preturilor practicate de
principalii concurenti, precum si dupa o analiza interna a cheltuielilor ce intr n
componena serviciilor oferite.
In aceasta etapa de dezvoltare a societatii, preturile practicate au fost sensibil mai mici
decat ale concurentei, fapt ce a permis o dezvoltare important a volumului de activitate.

Descrierea promovarii / distributiei

Societatea Star Prest S.R.L. si-a constituit un portofoliu de clienti foarte importanti prin
volumul activitatilor desfasurate de acestia. Calitatea serviciilor oferite precum si
respectarea termenelor scadente au dus la constituirea unor parteneriate pe termen lung
intre societate si principalii sai clienti, structura principalilor clienti potentiali pentru anul
2010 fiind asemanatoare structurii pentru anul 2009.

Descrierea pietei

Aplicand strategia marketingului concentrat firma tinde sa obtina in mod relativ scurt o
pozitie solida, tocmai printr-o mai buna cunoastere a nevoilor consumatorilor respectivi;
un alt avantaj reprezinta economiile obtinute din specializarea activitii.

Piata tinta a societatii o reprezinta sectorul infrastructurii rutiere, datorita potentialului de


crestere foarte mare pe care acestea il prezinta i totodat a reparaiilor de maini.

Pozitionarea pe piata
Macro Training www.macro-training.ro

Diferentierea ofertei proprii de cea a concurentilor de pe piata se poate realiza in functie


de atributele serviciilor, nchiriere maini i echipamente pentru construcii i reparaii
maini, ca principal avantaj oferit consumatorului.
Pentru Star Prest S.R.L., caracteristicile reprezinta un instrument competitiv de
diferentiere a serviciilor sale de cele ale concurentei; astfel, pretul mai scazut decat al
principalilor competitori de pe piata, se constituie ca un element clar de diferentiere in
raport cu serviciile comercializate de firmele concurente.
Odata cu realizarea investitiei propuse prin prezentul proiect si marirea capacitatii de
productie, se va trece la o noua etapa din existenta firmei si anume consolidarea pozitiei
pe piata.
Asadar, Star Prest S.R.L. isi propune pe termen scurt ca strategie clara de pozitionare
promovarea agresiva a acestui avantaj competitiv: pretul mai scazut. Pe termen mediu si
lung avantajul competitiv va fi calitatea superioara a serviciilor sale comparativ cu cele
ale principalilor competitori.

Strategia in sine, dupa ce a fost elaborata, trebuie sa fie foarte bine comunicata. Calitatea
se comunica prin acele semne si indicii fizice la care oamenii apeleaza in mod obisnuit
pentru a determina aceasta caracteristica.

Pentru a satisface pe deplin asteptarile cumparatorilor serviciul trebuie sa indeplineasca


mai multe conditii, si anume:

Serviciul trebuie sa aiba o calitate constanta.

Calitatea reprezinta un factor esential al strategiei de marketing a firmei Star Prest S.R.L.
Pentru a asigura si mentine calitatea serviciilor oferite pe piata la acelasi standard pe
urmatorii ani, Star Prest S.R.L. isi va lua masuri de siguranta cum ar fi : desemnarea unor
specialisti interni care sa verifice constant calitatea serviciilor prestate.
Macro Training www.macro-training.ro

Analiza mediului intern si a mediului extern societatii Star Prest S.R.L.

Analiza SWOT

Puncte tari Puncte slabe


Societatea Star Prest S.R.L. beneficiaza de experienta Slaba inzestrare tehnica a societatii, parcul de
necesara pentru a putea interveni pe piata infrastructurii utilaje si dotari specializate fiind uzat atat sub
rutiere ca furnizor de maini i echipamente specializate. aspect fizic, cat mai ales sub aspect moral. Acest
lucru greveaza asupra timpilor de prestare a
Societatea dispune de un potential mare de dezvoltare pe serviciului si asupra calitatii acestora.
termen mediu si lung, in perioada 2005-2008 avand rate de
crestere a cifrei de afaceri superioare mediei pietei Slaba utilizare a metodelor moderne de
constructiilor, atat la nivel national, cat si la nivelul regiunii de management al informatiilor si al sistemelor de
dezvoltare Sud-Est. gestiune a intreprinderii asistate de calculator.

Oportunitati Amenintari
Anticiparea corecta a potentialului de crestere pe care piata Dezvoltarea concurentilor traditionali si
infrastructurii rutiere i a proiectelor de mari dimensiuni il implicarea unor firme internationale mari de
poseda ar putea conferi societatii un avantaj competitiv asupra constructii pe piata din Romania pot spori
altor concurenti. numarul competitorilor.

Lucrarile de modernizare a infrastructurilor: de constructii Sezonalitatea activitatii de constructii determinata


industriale, rutiere, cai ferate, energetice. Societatea poate de factorii restrictivi de mediu in timpul lunilor
raspunde unei cereri mai mari din acest domeniu. decembrie februarie determina ca cererea
pentru serviciile societatii sa fie mai mica decat
Implementarea prezentului proiect va permite societatii in restul lunilor din an.
achizitionarea unei tehnologii moderne, necesara creterii
productivitii. De asemenea, este vizata sporirea calitatii
serviciilor societatii prin achizitionarea de utilaje cu mare
precizie de taiere/sudare, minimizand astfel rebuturile aparute.

DESCRIEREA ACTIVELOR CE URMEAZ A FI ACHIZIIONATE I


JUSTIFICAREA IMPORTANEI ACESTORA N DEZVOLTAREA
ACTIVITII NTREPRINDERII

Prin implementarea proiectului, societatea Star Prest S.R.L. va oferi urmtoarele servicii:
nchirierea mainilor i echipamentelor pentru construcii,
Vulcanizare i reparare a mainilor

Activitatea de nchiriere a mainilor i echipamentelor pentru construcii


Macro Training www.macro-training.ro

Serviciul de inchiriere a utilajelor de mica mecanizare pentru constructii si amenajari


implica:
asigurarea consultantei in vederea alegerii utilajului optim;
asistenta tehnica pe perioada inchirierii;
utilaje in stare tehnica foarte buna.

n prezent societatea deine mainile i echipamentele descrise n cadrul listei de mijloace


fixe, acestea fiind destinate nchirierii ctre teri. Prin implementarea proiectului,
societatea Star Prest propune achiziia urmtoarelor maini i echipamente pentru
construcii:

Nr. Nr.
Denumire utilaj Specificaii tehnice
Crt. buc.
Capacitate cilindric: 4.400 cmc
Puterea motorului: 94 CP
Greutate: 8.125 kg
Traciune 4 x 4
1 Buldoexcavator 1 ncrctor frontal cu nimea maxim de ridicare de 4,58
metri
Cup cu capacitate de 1,03 mc
Excavator cu sistem de culisare i adncime maxim
6,205 m
Puterea motorului 18 CP
Rezervor combustibil 30 litri
2 Cilindru compactor 1
Rezervor de ap gravitaional 151 litri
Productivitatea 7.250 m2/or
Puterea motorului 190 CP
nimea de ridicare 9,38 metri
3 Excavator pe senile 1
nimea de ncrcare 6515 mm
Distana de spare pe orizontal 10.180 mm
Putere: 13 CP
Tip motor: 4 timpi, rcit cu aer
4 Masina de taiat asfalt beton 1
Diametru maxim disc de tiere: 400 mm
Adncimea maxim de tiere: 150 mm
Putere: 9CP
5 Grup hidraulic 1 Capacitate cilindric: 169 cmc
Turaie: 3000 rpm
Putere: 3,5 CP
Greutate de operare: 78 kg
6 Placa compactoare 1
Limea de compactare: 440 mm
Adncimea de compactare: 25 cm
Putere: 8,5 kg
Greutate de operare: 350 kg
7 Cilindru vibrocompactor 1
Limea de lucru: 550 mm
Diametrul rolelor: 32,5 cm
Macro Training www.macro-training.ro

Preurile propuse pentru nchirierea utilajelor au fost fundamentate pornind de la preurile


practicate pe pia, corelnd productivitatea utilajelor cu gradul de uzur:

Nr. Crt. Denumire Tarif inchiriere lei / zi

1 Buldoexcavator 600,00
2 Cilindru compactor 500,00
3 Excavator pe senile 800,00
4 Masina de taiat asfalt beton 70,00
5 Grup hidraulic 120,00
6 Placa compactoare 60,00
7 Cilindru vibrocompactor 250,00

Mainile i echipamentele pentru construcii ce sunt propuse n prezentul proiect spre


achiziie vor fi nchiriate 25 de zile / lun, cu operator propriu, iar cheltuielile cu
combustibilul revenind n sarcina utilizatorului final.
S-a considerat c mainile i echipamentele nu vor fi nchiriate n perioada de iarn,
respectiv decembrie, ianuarie, februarie, condiiile meteo fcnd imposibil activitatea de
construcii.

Vulcanizare i reparare a mainilor


Nr. Nr.
Denumire utilaj Specificaii tehnice
Crt. buc.
Putere: 25 CP
1 Generator de curent 1 Capacitate cilindric: 720 cmc
Greutate: 170 kg
Cmpul de reglare: 70-370 A
Diametru electrod: 2-6 mm
2 Aparat de sudura 1
Dimensiuni: Lxlxh 1000x520x595 mm
Greutate: 115 kg
Putere: 1600 w
Volum aer: 64 litri/minut
3 Aspirator profesional 1
Suprafaa filtrant: 7.200 cm2
Tensiune de alimentare: monofazic 230 V
Tensiune de alimentare : trifazic 400 V
Putere motor: 1500 W
4 Compresor profesional 1
Capacitate butelie: 100 litri
Debit aspirat / refulat: 321/231 litri/minut
Putere motor trifazic 1,1 kW - 1,5 CP
Pistol electric de nurubat /
5 1 nlime 1070 mm
deurubat prezoane camioane
Lime 1340 mm
Putere motor trifazic 1,8 kw 2,4 CP
Main de dejanat roi nlime: 1540 mm
6 1
camioane lime 1720 mm
Diametru geant 14 56
Macro Training www.macro-training.ro

Acionare dublu sens


7 Pistol pneumatic 1 4 trepte cuplu for
Pneumatic 6,3 bar
Alimentare 220 v
Aparat automat de echilibrat
8 1 Viteza de rotaie 98 rpm
roi pentru jeni
Frnare electro pneumatic
Demultiplicator de for Fora maxim 3000 Nm
9 pentru strns / desfcut 1 Raport de demultiplicare 1/56
prezoane
Presiunea aerului 8-10 bar
Garda minim 80 mm
10 Platform pneumatic 1
nimea maxim de ridicare 513 mm
Capacitatea portant 3.000 kg
Elasticitatea este pstrat pn la -20 grade C
Rol de furtun cu manometru
11 1 Lungimea furtunului 12 metri
metrologizat
Diametru furtun 10 mm

Echipamentele pentru reparaii maini ce sunt propuse n prezentul proiect spre achiziie
vor fi utilizate n cadrul atelierului propriu 25 de zile / lun.

ntruct utilajele ce vor fi achiziionate permit intervenia att asupra autocamioanelor, ct


i asupra autoturismelor, veniturile obinute de ctre societate sunt prezentate mai jos:

Numar mediu
Nr. Crt. Servicii de service pentru Tarif mediu
clienti zi
1 Autocamioane 10 40
2 Autoturisme 30 20

Zona si amplasamentul

Investitia va fi amplasata in Municipiul Bucureti, Strada Morilor nr. 24, sector 3.

Societatea deine n parcul propriu maini i echipamente de construcii


Macro Training www.macro-training.ro

Valoarea investitiei propuse a se realiza este detaliata in tabelul de mai jos :

Curs 1 Euro = 4,1220 Ron din data 29.01.2010


Valoare fara Valoare cu Valoare
Nr. Valoare totala
Denumire utilaj TVA TVA total
Crt. fr T.V.A. euro
lei lei lei
1 Buldoexcavator 49.500,00 204.039,000 38.767,410 242.806,410
2 Cilindru compactor 14.500,00 59.769,000 11.356,110 71.125,110
3 Excavator pe senile 89.000,00 366.858,000 69.703,020 436.561,020
4 Masina de taiat asfalt beton 3.800,00 15.663,600 2.976,084 18.639,684
5 Grup hidraulic 5.760,00 23.742,720 4.511,117 28.253,837
6 Placa compactoare 1.577,00 6.500,394 1.235,075 7.735,469
7 Cilindru vibrocompactor 6.647,00 27.398,934 5.205,797 32.604,731
8 Generator de curent 3.290,00 13.561,380 2.576,662 16.138,042
9 Aparat de sudura 1.180,00 4.863,960 924,152 5.788,112
10 Aspirator profesional 410,00 1.690,020 321,104 2.011,124
11 Compresor profesional 692,00 2.852,424 541,961 3.394,385
12 Pistol electric de insurubat 1.600,00 6.595,200 1.253,088 7.848,288
Masina de dejantat roti
7.290,00 30.049,380 5.709,382 35.758,762
13 camioane
14 Pistol pneumatic 470,00 1.937,340 368,095 2.305,435
Aparat automat de
5.300,00 21.846,600 4.150,854 25.997,454
15 echilibrat roti
Demultiplicator de forta
169,00 696,618 132,357 828,975
16 pentru prezoane
Platforma pneumatica 3
1.800,00 7.419,600 1.409,724 8.829,324
17 Tone
18 Rola de furtun metrologizat 200,00 824,400 156,636 981,036
TOTAL 193.185,00 796.308,570 151.298,628 947.607,198
Macro Training www.macro-training.ro

Pentru fundamentarea costurilor investitiei societatea Star Prest S.R.L. a inaintat


cereri de oferta pentru funizorii mainilor si echipamentelor prevazute a se
achizitiona in prezentul proiect.
Pentru bunurile prevazute a se achizitiona prin proiect ofertantii au estimat preturi
in Euro pentru utilaje acestea fiind aduse din import iar plata acestora urmand sa se
realizeze la cursul Euro-Ron din ziua platii

Pentru realizarea unui buget indicativ in RON al proiectului a fost utilizat cursul
Euro-Ron din data de 29.01.2010 afisat pe site-ul Bancii Nationale a Romaniei 1
Euro = 4,1220 Ron.
Investitia propusa a se realiza in cadrul prezentului proiect consta in achizitionarea
de maini i echipamente specifice activitii de nchiriere i reparare maini.

Astfel, societatea solicit ajutor financiar nerambursabil pentru urmtoarele


activiti, n tabelul de mai jos fiind prezentat totodat i ponderea acestora n
totalul activitilor ntreprinderii:
Nr.
Denumirea
Crt An 1 An 2 An 3 An 4 An 5 Pondere
activitii
.
nchiriere
maini i
518.400,0 518.400,0 518.400,0 518.400,0 518.400,0
1 echipament 66,26%
0 0 0 0 0
e pentru
construcii
Reparaii 264.000,0 264.000,0 264.000,0 264.000,0 264.000,0
2 33,74%
maini 0 0 0 0 0
782.400,0 782.400,0 782.400,0 782.400,0 782.400,0 100,00
TOTAL
0 0 0 0 0 %
Macro Training www.macro-training.ro

DEVIZ GENERAL
privind cheltuielile necesare realizarii proiectului Creterea competitivitii S.C. Star Prest S.R.L.
prin dotarea cu utilaje performante

In mii lei / mii euro la cursul = 4,122 lei / euro din data de 29.01.2010

Valoare fr Valoare (inclusiv


TVA
TVA TVA)
Nr. Mii
Crt. Denumirea capitolelor si subcapitolelor Mii lei euro Mii lei Mii lei Mii euro
1 2 3 4 5 7 8
PARTEA I
CAPITOLUL 1 - CHELTUIELI PENTRU OBTINEREA SI AMENAJAREA TERENULUI
1.1. Obtinerea terenului 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
1.2. Amenajarea terenului 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
Amenajari pentru protectia mediului si aducerea
1.3. la starea initiala 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
TOTAL CAPITOL 1 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
CAPITOLUL 2 - Cheltuieli pentru asigurarea
utilitatilor necesare obiectivului 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
TOTAL CAPITOL 2 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
CAPITOLUL 3 - CHELTUIELI PENTRU PROIECTARE SI ASISITENTA TEHNICA
3,1 Studii de teren 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
Taxe pentru obtinerea de avize, acorduri si
3,2 autorizatii 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
3,3 Proiectare si enginerie 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
3.4. Organizarea procedurior de achizitie 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
3.5. Consultanta 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
3,6 Asistenta tehnica 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
TOTAL CAPITOL 3 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
CAPITOLUL 4 - CHELTUIELI PENTRU INVESTITIA DE BAZA
4,1 Constructii si instalatii 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
4,2 Montaj utilaje tehnologice 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
Utilaje, echipamente tehnologice si functionale
4,3 cu montaj 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
796,30 151,29
4,4 Utilaje fara montaj si echipamente de transport 9 193,185 9 947,607 229,890
4,5 Dotari 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
4,6 Active necorporale 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
796,30 151,29
TOTAL CAPITOL 4 9 193,185 9 947,607 229,890
CAPITOLUL 5 - ALTE CHELTUIELI
5.1. Organizare de santier 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
5.1.1. Lucrari de constructii 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
Macro Training www.macro-training.ro

5.1.2. Cheltuieli conexe organizarii santierului 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
5,2 Comisioane, cote, taxe, costul creditului 2,843 0,690 0,000 2,843 0,690
5.3. Cheltuieli diverse si neprevazute 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
TOTAL CAPITOL 5 2,843 0,690 0,000 2,843 0,690
CAPITOLUL 6 CHELTUIELI PENTRU PROBE TEHNOLOGICE SI TESTE SI PREDARE LA
BENEFICIAR
6.1. Pregatirea personalului de exploatare 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
6.2. Probe tehnologice si teste 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
TOTAL CAPITOL 6 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
799,15 151,29
TOTAL GENERAL 1 193,875 9 950,450 230,580
Din care C+M 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
Macro Training www.macro-training.ro

EVOLUIA SITUAIEI FINANCIARE I A INDICATORILOR DE


PERFORMAN DUP IMPLEMENTAREA PROIECTULUI PLECND DE
LA SITUAIA FINANCIAR APROBAT A ULTIMULUI EXERCIIU
FINANCIAR

ntruct exerciiul financiar aferent anului 2009 nu a fost ncheiat (situaiile


financiare nu sunt depuse la administraia financiar), situatiile financiare care au
fost luate ca termen de referinta in evaluarea oportunitatii acestei investitii sunt
cele aferente anului 2008 vizate de ctre Administratia Financiara.

Prognoza contului de profit si pierdere dupa realizarea investitiei


ANUL - Previzionari AN 1 AN 2 AN 3 AN 4 AN 5
Cifra de afaceri neta 782.400,00 782.400,00 782.400,00 782.400,00 782.400,00
Productia vanduta 782.400,00 782.400,00 782.400,00 782.400,00 782.400,00
Alte venituri din
79.538,76 79.538,76 79.538,76 79.538,76 79.538,76
exploatare
VENITURI DIN
861.938,76 861.938,76 861.938,76 861.938,76 861.938,76
EXPLOATARE - TOTAL
Cheltuieli cu materiile
prime si materialele 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
consumabile
Cheltuieli cu materiile
prime si materialele
41.292,00 41.292,00 41.292,00 41.292,00 41.292,00
consumabile aferente altor
activitati
Alte cheltuieli din afara
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(cu energia si apa)
Alte cheltuieli din afara
(cu energia si apa) 1.814,00 1.814,00 1.814,00 1.814,00 1.814,00
aferente altor activitati
Alte cheltuieli materiale 15.926,17 15.926,17 15.926,17 15.926,17 15.926,17
Alte cheltuieli materiale
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
aferente altor activitati
Cheltuieli privind
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
marfurile
Cheltuieli cu personalul 153.310,52 153.310,52 153.310,52 153.310,52 153.310,52
Cheltuieli cu personalul
3.974,00 3.974,00 3.974,00 3.974,00 3.974,00
aferente altor activitati
Amortizari si provizioane
pentru deprecierea
75.751,20 75.751,20 75.751,20 75.751,20 75.751,20
imobilizarilor corporale si
necorporale
Cheltuieli cu alte
705,00 705,00 705,00 705,00 705,00
impozite, taxe si
Macro Training www.macro-training.ro

varsaminte asimilate
CHELTUIELI DE
426.325,89 426.325,89 426.325,89 426.325,89 426.325,89
EXPLOATARE - TOTAL
REZULTATUL DIN
435.612,87 435.612,87 435.612,87 435.612,87 435.612,87
EXPLOATARE
VENITURI FINACIARE
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL
Cheltuieli privind
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
dobanzile
Alte cheltuieli finaciare 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
CHELTUIELI
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
FINANCIARE - TOTAL
REZULTATUL
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
FINACIAR
REZULTATUL
435.612,87 435.612,87 435.612,87 435.612,87 435.612,87
CURENT
Venituri extraordinare 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Cheltuieli extraordinare 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
REZULTATUL
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
EXTRAORDINAR
VENITURI TOTALE 861.938,76 861.938,76 861.938,76 861.938,76 861.938,76
CHELTUIELI TOTALE 426.325,89 426.325,89 426.325,89 426.325,89 426.325,89
REZULTATUL BRUT 435.612,87 435.612,87 435.612,87 435.612,87 435.612,87
IMPOZITUL PE PROFIT 69.698,06 69.698,06 69.698,06 69.698,06 69.698,06
REZULTATUL NET AL
EXERCITIULUI 365.914,81 365.914,81 365.914,81 365.914,81 365.914,81
FINACIAR
Macro Training www.macro-training.ro

Explicaiile privind prognoza economic

Veniturile societii vor fi formate din:


Activitatea de nchiriere a mainilor i echipamentelor pentru construcii

Tarif inchiriere
Nr. Crt. Denumire maini i echipamente de construcii
lei / zi
1 Motoexcavator 600,00
2 Cilindru compactor 500,00
3 Excavator pe senile 800,00
4 Masina de taiat asfalt beton 70,00
5 Grup hidraulic 120,00
6 Placa compactoare 60,00
7 Cilindru vibrocompactor 250,00

S-a preconizat c mainile i echipamentele vor fi nchiriate 25 de zile / lun.

Trimestrul
Trim
Nr
Trim I. Trim III. IV.
.
Centralizarea veniturilor pe trimestre Ianuari Trim II. Iulie - Octomb
Cr
e- Aprilie - Septemb rie -
t.
Martie rie Decemb
rie
Venituri din inchirierea 14.400, 43.200, 43.200,0 28.800,
1 utilajului"Motoexcavator" 00 00 0 00
Venituri din inchirierea utilajului"Cilindru 12.000, 36.000, 36.000,0 24.000,
2 compactor" 00 00 0 00
Venituri din inchirierea utilajului "Excavator pe 19.200, 57.600, 57.600,0 38.400,
3 senile" 00 00 0 00
Venituri din inchirierea utilajului "Masina de 1.680,0 5.040,0 3.360,0
4 taiat asfalt beton" 0 0 5.040,00 0
Venituri din inchirierea utilajului "Grup 2.880,0 8.640,0 5.760,0
5 hidraulic" 0 0 8.640,00 0
Venituri din inchirierea utilajului "Placa 1.440,0 4.320,0 2.880,0
6 compactoare" 0 0 4.320,00 0
Venituri din inchirierea utilajului "Cilindru 6.000,0 18.000, 18.000,0 12.000,
7 vibrocompactor" 0 00 0 00
57.600, 172.800 172.800, 115.200
TOTAL VENITURI 00 ,00 00 ,00
Macro Training www.macro-training.ro

Activitatea de vulcanizare i reparare maini

Nr. Crt. Servicii de service pentru Numar mediu clienti zi Tarif mediu
1 Autocamioane 10 40
2 Autoturisme 30 20

Trimestrul
Nr. Centralizarea veniturilor
Trim I. Ianuarie - Trim II. Trim III. Iulie - Trim IV. Octombrie -
Crt. pe trimestre
Martie Aprilie - Septembrie Decembrie
1 Autocamioane 26.400,00 26.400,00 26.400,00 26.400,00
2 Autoturisme 39.600,00 39.600,00 39.600,00 39.600,00
TOTAL VENITURI 66.000,00 66.000,00 66.000,00 66.000,00

Centralizarea veniturilor
Nr. Crt. pe ani de prognoza Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
1 Autocamioane 105.600,00 105.600,00 105.600,00 105.600,00 105.600,00
2 Autoturisme 158.400,00 158.400,00 158.400,00 158.400,00 158.400,00
TOTAL VENITURI 264.000,00 264.000,00 264.000,00 264.000,00 264.000,00

ANUL - Previzionari AN 1 AN 2 AN 3 AN 4 AN 5
Alte venituri din exploatare -
79.538,76 79.538,76 79.538,76 79.538,76 79.538,76
lei

In contul 758 Alte venituri din exploatare se inregistreaza cota-parte a


subventiilor pentru investitii recunoscuta la venituri corespunzator amortizarii
inregistrate (Cont 131).

Cheltuielile aferente altor activiti au fost preluate din bilanul la 31.12.2008 al


societii, fiind meninute constante. Ele reprezint cheltuieli indirecte, efectuate la
sediul societii, ce nu privesc activitile descrise n cadrul proiectului.
Macro Training www.macro-training.ro

ANUL - Previzionari AN 1 AN 2 AN 3 AN 4 AN 5
Alte cheltuieli materiale - lei 15.926,17 15.926,17 15.926,17 15.926,17 15.926,17

Cheltuielile cu personalul au fost prognozate astfel:

Dup implementarea proiectului, societatea va crea 6 noi locuri de munc. Pentru 1


loc de munc, costurile salariale vor fi urmtoarele:
Contributii angajat
Salariu brut 1.653,84 lei
Somaj (0,5%) 8,27 lei
CAS (10,5%) 173,65 lei
CASS (5,5%) 90,96 lei
Venit net 1.380,95 lei
Deducere personala 250,00 lei
Baza de impozitare 1.130,95 lei
Impozit pe salarii (16%) 180,95 lei
Salariu net 1.200,00 lei

Contributii angajator
Salariu brut 1.653,84 lei
Somaj (0,5%) 8,27 lei
CAS (20,8%) 344,00 lei
CASS (5,2%) 86,00 lei
Concedii (0,85%) 14,06 lei
ITM (0,75%) 12,40 lei
Fond garantare salarii (0,25%) 4,13 lei
Coeficient accidente de munca calculat in functie de cod CAEN 6,62 lei
Fond salarii 2.129,31 lei

Cod CAEN solicitant 7732


Coeficient 0,4000
Coeficient contributii 28,75%

n cadrul rubricii Impozite i taxe au fost preconizate taxele ce se percep la


bugetul local n funcie de capacitatea cilindric a mainilor.
Macro Training www.macro-training.ro

Capacitatea Capacit.
Taxa Valoare Nr. Valoare
Denumire cilindric cilindric
(lei/an/cmc) tax/utilaj utilaje tax
(cmc) (fraciuni)
Buldoexcavator 4.400 22,00 15 330 1 330,00
Cilindru
compactor 500 2,50 15 45 1 45,00
Excavator pe
enile 4.400 22,00 15 330 1 330,00
TOTAL 705,00

Linia Cheltuieli cu amortizarile cuprinde amortizarea mainilor i echipamentelor


previzionate a se achiziiona prin prezentul proiect.

Pentru utilajele noi achiziionate a fost utilizat metoda amortizrii liniare, lundu-
se n calcul durata normal de utilizare prevzut n Hotrrea de Guvern nr. 2139
din 30.11.2004 pentru aprobarea Catalogului privind clasificarea i duratele
normale de funcionare a mijloacelor fixe.
Macro Training www.macro-training.ro

Prognoza fluxului de numerar dupa realizarea investitiei

ACTIVITATEA DE EXPLOATARE SI ALTE ACTIVITATI AN 1 AN 2 AN 3 AN 4 AN 5


Incasari din activitatea de exploatare, inclusiv TVA 931.05 931.05
(F1+F2+F3) 6 6 931.056 931.056 931.056
F1. Vanzari existente (fara afacerea/proiectul ce urmeaza a fi
creditat) 0 0 0 0 0
F2. Vanzari generate de afacerea/proiectul ce urmeaza a fi 931.05 931.05
creditat 6 6 931.056 931.056 931.056
F3. Alte venituri din exploatare 0 0 0 0 0
Incasari din activitatea financiara 0 0 0 0 0
Incasari din activitatea exceptionala (amenzi, penalitati) 0 0 0 0 0
Credite pe termen scurt 0 0 0 0 0
931.05 931.05
Total Intrari de numerar (F+G+H+I) 6 6 931.056 931.056 931.056
Plati pentru activitatea de exploatare, inclusiv TVA (dupa caz), 387.16 387.16
din care: 6 6 387.166 387.166 387.166
K1. Materii prime si materiale consumabile 49.137 49.137 49.137 49.137 49.137
K2. Alte cheltuieli din afara (energia si apa) 2.159 2.159 2.159 2.159 2.159
K3. Cheltuieli cu marfurile 0 0 0 0 0
157.28 157.28
K4. Cheltuieli cu personalul 5 5 157.285 157.285 157.285
158.92 158.92
K5. Cheltuieli privind prestatiile externe 8 8 158.928 158.928 158.928
K6. Cheltuieli cu alte impozite, taxe si varsaminte asimilate 705 705 705 705 705
K7. Alte cheltuieli materiale 18.952 18.952 18.952 18.952 18.952
543.89 543.89
Flux brut exclusiv plati pentru impozit pe profit si TVA (J-K) 0 0 543.890 543.890 543.890
181.76 181.76
Plati pentru impozite si taxe (M1+M2) 3 3 181.763 181.763 181.763
112.06 112.06
M1. TVA de platit 5 5 112.065 112.065 112.065
M2. Impozit pe profit 69.698 69.698 69.698 69.698 69.698
Rambursari de credite pe termen scurt 0 0 0 0 0
Plati de dobanzi la credite pe termen scurt 0 0 0 0 0
Plati exceptionale (amenzi, penalitati) 0 0 0 0 0
Dividende 0 0 0 0 0
Total plati, exclusiv cele aferente exploatarii 181.76 181.76
(M+N1+N2+O1+O2) 3 3 181.763 181.763 181.763
362.12 362.12
Flux de numerar din activitatea curenta (L-P) 7 7 362.127 362.127 362.127
FLUX DE LICHIDITATI (CASH FLOW)
362.12 362.12
Flux de lichiditati net al perioadei (Q+E) 7 7 362.127 362.127 362.127
271.52 633.65 1.357.9 1.720.0
Disponibil de numerar al perioadei precedente 9 6 995.783 11 38
633.65 995.78 1.357.9 1.720.0 2.082.1
Disponibil de numerar curent (S+R) 6 3 11 38 65

Prognoza fluxului de numerar a fost realizata indexand valorile din contul de profit si pierdere cu
valoarea TVA-ului pentru veniturile si costurile ce suporta aceasta taxa.
Macro Training www.macro-training.ro

Evolutia activitatii societatii dupa implementarea proiectului

Evolutia principalilor indicatori de performanta ai societatii calculati pe baza


contului de profit si pierdere prognozat sunt urmatorii:
Cont profit si pierdere An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
Cifra de afaceri neta 782.400,00 782.400,00 782.400,00 782.400,00 782.400,00

Dupa implementarea proiectului societatea Star Prest S.R.L. va inregistra o


crestere a cifrei de afaceri cu 140,16% in primul an dupa implementare urmand ca
in anii 2-5 de prognoza societatea s-i menin cifra de afaceri.
CPP 2008 An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
325.77 782.40 782.40 782.40 782.40 782.40
Cifra de afaceri neta 7 0 0 0 0 0
REZULTATUL DIN 129.07 435.61 435.61 435.61 435.61 435.61
EXPLOATARE 8 3 3 3 3 3
129.15 365.91 365.91 365.91 365.91 365.91
REZULTATUL NET 4 5 5 5 5 5
Nr angajati 2 8 8 8 8 8
162.88
W muncii la CA 9 97.800 97.800 97.800 97.800 97.800
W muncii la rezultatul din
exploatare 64.539 54.452 54.452 54.452 54.452 54.452
Rata rentabilitatii 39,62% 55,68% 55,68% 55,68% 55,68% 55,68%

Evolutia productivitatii muncii calculata atat la cifra de afaceri cat si la rezultatul


din exploatare nregistreaz o scdere, acest lucru fiind datorat creterii numrului
de angajai ntr-un ritm superior celui de cretere a rezultatului din exploatare sau
al cifrei de afaceri.
Totui, rata rentabilitii crete de la 39,62% la 55,68%.

Profitabilitatea S.C. Star Prest S.R.L. va inregistra o crestere ca urmare a


implementarii proiectului datorata achiziiei unor maini i echipamente cu
productivitate superioar celor deinute n prezent de societate.

Evolutia fluxului de numerar dupa implementarea proiectului are urmatoarea


traiectorie
Cash flow 2008 An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
312.00 931.05 931.05 931.05 931.05 931.05
Incasari din activitatea de exploatare 0 6 6 6 6 6
Flux de numerar din activitatea de 251.53 362.12 362.12 362.12 362.12 362.12
exploatare 2 7 7 7 7 7
Macro Training www.macro-training.ro

31,21 38,89 38,89 38,89 38,89 38,89


Flux de numerar net / Incasari totale % % % % % %

214
Macro Training www.macro-training.ro

Fluxul de numerar din activitatea de exploatare inregistreaza o crestere in anii 1-5


de prognoza fata de anul 2008 ca urmare a cresterii cifrei de afaceri a acesteia.

Cont profit si pierdere 2008 An 1 An 2 An 3 An 4 An 5


Rata rentabilitatii 39,62% 55,68% 55,68% 55,68% 55,68% 55,68%
Cash flow 2008 An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
Flux de numerar net / Incasari totale 31,21% 38,89% 38,89% 38,89% 38,89% 38,89%

Evolutia ratelor de profitabilitate si a fluxului de numerar net raportat la incasarile


totale evidentiaza cresterea gradului de transformare in cash a rezultatelor
societatii. Astfel daca in anul 2008 ecartul intre aceste doua rate era de aproximativ
8 puncte procentuale in anul 5 dupa realizarea investitiei acesta ajunge la
aproximativ 16 puncte procentuale.

n tabelul urmtor sunt prezentai indicatorii eficienei economice a ntreprinderii


i a investiiei:
lei
Indicatori 2008 An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
178.324,0 1.508.113,5 1.794.489,5 2.080.865,6 2.367.241,6 2.653.617,7
1. Active totale 0 4 9 4 9 4
2. Datorii totale 38.026,00 284.990,91 284.990,91 284.990,91 284.990,91 284.990,91
Rata de solvabilitate
generala 468,95% 529,18% 629,67% 730,15% 830,64% 931,12%
129.154,0
3. Profit net 0 365.914,81 365.914,81 365.914,81 365.914,81 365.914,81
325.777,0
4. Cifra de afaceri 0 782.400,00 782.400,00 782.400,00 782.400,00 782.400,00
Rentabilitatea cifrei de
afaceri 39,64% 46,77% 46,77% 46,77% 46,77% 46,77%
163.875,0 1.135.094,4 1.497.221,6 1.859.348,9 2.221.476,1
5. Active curente 0 772.967,16 1 6 1 6
6 Datorii curente 20.026,00 266.990,91 266.990,91 266.990,91 266.990,91 266.990,91
Rata lichiditatii curente 818,31% 289,51% 425,14% 560,78% 696,41% 832,04%

215
Macro Training www.macro-training.ro

Calculul oportunitatii investitiei

Metodele bazate pe actualizare contribuie la aprecierea eficientei proiectelor de


investitii intr-o maniera obiectiva. Comparatiile intre cheltuielile de investitii si
profiturile suplimentare generate de proiect se realizeaza prin eliminarea influentei
timpului, aducand toate operatiile la acelasi moment de referinta. Rata de
actualizare se stabileste la nivelul ratei medii de dobanda corectata cu rata inflatiei
si cu prima de risc (pentru investitiile finantate din fonduri proprii) sau la nivelul
costului mediu ponderat al capitalului care are in vedere riscul economic si
financiar. Rata dobanzii de piata dobandeste astfel rolul de criteriu obiectiv de
evaluare a proiectelor de investitie si de selectie a celor mai eficiente.

Principalii indicatori de eficienta a investitiilor utilizati in procesul decizional sunt:


Valoarea actualizata neta a investitiei (VAN)
Termenul de recuperare al investitiei (TR)
Rata interna de rentabilitate a investitiei (RIR)

Datele necesare calculului indicatorilor sunt evidentiati in tabelul de mai jos:


RON
An 1 An 2 An 3 An 4 An 5 TOTAL
Valoarea investitiei 947.607
Flux de numerar fara realizarea investitiei 97.390 97.390 97.390 97.390 97.390 486.952
Flux de numerar cu investitie 362.127 362.127 362.127 362.127 362.127 1.810.636
Flux de numerar aferent investitiei 264.737 264.737 264.737 264.737 264.737 1.323.684
Rata de actualizare 8,00%
Flux de numerar aferent investitiei actualizat 245.127 226.969 210.157 194.589 180.175 1.057.017

VAN = Flux de numerar aferent investitiei actualizat Valoarea investitiei =


109.410 RON

TR = 3 ani, 7 luni si 5 de zile

RIR = 55,68%

Deoarece VAN >0, TR este mai mic decat durata de viata a investitiei estimata la
5 ani si RIR este mai mare decat rata de actualizare folosita pentru calculul
oportunitatii implementarii proiectului se recomanda realizarea acestei investitii.

216
Macro Training www.macro-training.ro

ELEMENTE PRIVIND VIABILITATEA PROIECTULUI

Obiectivul general al proiectului il constituie cresterea productivitatii S.C. Star


Prest S.R.L. prin achiziia de maini i echipamente performante.

Obiectivele specifice investitiei sunt:

Dezvoltarea si cresterea competitivitatii S.C. Star Prest S.R.L.


Achizitionarea de tehnologii si echipamente noi de catre S.C. Star Prest S.R.L.
Promovarea dezvoltarii durabile si diminuarea impactului negativ asupra mediului

Avantajele acestei investitii sunt urmatoarele:

Cresterea cifrei de afaceri cu 140,16% comparativ cu situatia actuala.


Mentinerea cifrei de afaceri actuale pe parcursul derularii investitiei
Cresterea economica si tehnica a S.C. Star Prest S.R.L. atat intensiv prin
modernizarea utilajelor cat si extensiv prin marirea numarului acestora
Reducerea ponderii cu cheltuielile de intretinere a utilajelor in costul serviciilor
oferite
Eliminarea unor ucrari manuale prin achiziia de echipamente performante.
Imbunatatirea conditiilor de munca si cresterea gradului de satisfactie profesionala
in cadrul societatii
Cresterea numarului locurilor de munca ca un beneficiu prin prisma comunitatii

Aceasta investitie prezinta urmatoarele dezavantaje:

Investitia presupune un efort financiar considerabil din partea S.C. Star Prest
S.R.L. din acest motiv fiind aleasa optiunea accesarii unui ajutor financiar
nerambursabil

CONCLUZII

Realizarea investitiei propuse va duce la imbunatatirea mediului de afaceri prin


cresterea cifrei de afaceri si mai ales prin cresterea nivelului calitativ al serviciilor
oferite catre piata de S.C. Star Prest S.R.L.
Implementarea proiectului va asigura satisfacerea nevoilor crescande ale clientilor
printr-o strategie de dezvoltare ce nu omite importanta protejarii mediului.
Implementarea proiectului prevede modernizarea tehnologiilor existente cu scopul
de a diminua impactul acestora asupra mediului si introducerea tehnologiilor
nepoluante.

217
Macro Training www.macro-training.ro

Dezvoltarea tehnologiilor moderne va permite reducerea consumului de energie


electrica fiind mai performante decat cele existente in patrimoniul societatii.
Beneficiarii interni ai acestui proiect sunt angajatii societatii care vor beneficia de
conditii de munca imbunatatite si asociatii S.C. Star Prest S.R.L. care vor
beneficia de valoarea adaugata rezultata in urma implementarii investitiei.
Beneficiarii externi ai acestui proiect vor avea avantaje in urma implementarii
acestuia, respectiv furnizorii de materii prime vor avea o piata de desfacere mai
mare iar clientii societatii vor beneficia de servicii de calitate superioara rezultate
in urma modernizarii activitatii si parcului tehnologic al S.C. Star Prest S.R.L.
S.C. Star Prest S.R.L. va urma principiul egalitatii de sanse in implementarea
acestei investitii, participantii in cadrul selectiei de oferte vor beneficia de
tratament egal, nediscriminatoriu, scopul societatii fiind de a implementa cu succes
proiectul din punct de vedere tehnic si economic. Vor fi retinute cele mai bune
solutii din punct de vedere tehnic si economic avansate de ofertanti pentru fiecare
obiectiv din cadrul investitiei.
Ajutorul financiar nerambursabil solicitat pentru acest obiectiv de investitii are
rolul de a accelera implementarea proiectului. Fiind un obiectiv de investitii
complex este necesar suportul financiar extern nerambursabil pentru a putea fi
realizat. Sustinerea investitiei din surse proprii ar fi posibila doar prin indatorarea
excesiva a societatii si realizarea intr-un orizont de timp mai indelungat.
De asemenea, implementarea proiectului din surse proprii ar scadea performanta
financiara a societatii, avand efecte negative asupra ratei interne de rentabilitate,
gradului de indatorare al societatii, fluxului de numerar si autonomiei financiare in
raport cu tertii. De asemenea societatea ar limita posibilitatea de a accesa alte
imprumuturi bancare acest lucru creand dificultati in desfasurarea activitatii
curente.
Modernizarea fluxului tehnologic concomitent cu marirea cifrei de afaceri va
conduce la o dezvoltare durabila a S.C. Star Prest S.R.L. atat sub aspect tehnic cat
si economic. Implementarea de tehnologii performante vor avea ca efect
imbunatatirea parametrilor cantitativi si calitativi ai S.C. Star Prest S.R.L. si vor fi
reflectate intr-o situatie financiara imbunatatita. Consideram de asemenea ca
aceasta investitie este optima coreland costurile necesare implementarii cu
rezultatele obtinute.

218
Macro Training www.macro-training.ro

Macro Training

Telefon: 0726.420.198

www.macro-training.ro
contact@macro-training.ro
www.facebook.com/MacroTraining1

219