La nivel corporativ se cunosc strategii:

1) Investițională
2) De asociere

De afacere:
În Funcție de reacție la acțiunile concurenților:
strategii:
1) Ofensivă
2) Defensivă
3) De retragere

În funcție de comportament pe piață:

1) Focalizare
2) Diversificare
3) Liderism în costuri mici

La nivel funcțional:
1) Tehnică
2) Comercială
3) Financiară
4) Resurse umane
5) Cercetare / dezvoltare

ETAPE:
1. Lansarea –determinarea domeniului de activitate și elaborarea misiunii ( succesul
depinde când și unde o să apari)
2. Elaborarea scopurilor / sarcini strategice
3. Scenarii, elaborarea alternativelor strategice ( se elaborează scenariul pesimist,
optimist, realist, și se alege cel realist – mediu, care se pune in implementare)
4. Realizarea planului strategic
5. Etapa de control, de verificare

2.
4.
Elaborarea
1. 3. Realizarea 5.
scopurilor
Lansarea Scenarii planului Control
/ sarcinilor
strategic
strategice

Tipuri de strategii:

La nivel corporativ: investiția este direcția și fluxul de bani ( nu comportamentul omului)

1. Investiționale
2. De asociere – apare când este un interes și avantaj comun

La nivel de afacere:
 1. Ofensivă – risc să te supraapreciezi ( in schiță scriem: se aplică atunci când avem
performanță triplă în resurse sau avem un avantaj concurențial de necombătut)
2. Defensiva – se folosește în ramuri de creștere și concurenții sunt la același nivel
3. De retragere – presupune că trebuie să te retragi, putem avea utilitate marginală în altă
ramură și este benefic de determinat când putem face retragerea

În funcție de comportament pe piață:

1) Focalizare – trebuie să arătăm segmentul,
2) Diversificare
3) Liderism în costuri mici – nu se aplică deoarece nu se respectă una din cele 3 condiții

La nivel funcțional:
1) Tehnică – sa nu confundăm cu cel de producere, sa aratăm care tehnologie
recomandăm să fie folosită pentru afacere și să demonstrăm oportunitatea ( tehnologia
este modalitatea de producere a valorii ( pe unicate, in serie mică, serie mare, in
ramurp in funcție de etape de dezvoltare a ramurii)
2) Comercială – cum se organizează activitatea de marketing, in unele cazuri structural (
când secția este parte a structurii)
3) Financiară – 1. de unde de luat banii pentru dezvoltare, 2. de utilizat cu eficiență
maximă banii care ar putea fi surplus. ( putem lua credit) , politica de achitare cu
furnizorii, politica de lucru cu cumpărătorii
4) Resurse umane - strategia de resurse umane este specifiă prin faptul că oamenii sunt
diferiti de alte categorii de resurse ( noi ii alegem, dar și ei ne aleg), cele mai importante:
transparenta, echitatea, planificare de carieră sa indicăm persoanele cheie
5) Cercetare / dezvoltare – strategia care rar se aplică