PLAN DE AFACERI

TITLUL PROIECTULUI: Înființarespațiu de joacăîn orașulVaslui, județul

Vaslui,
Codul CAEN9329 Alteactivitățirecreative și distractive
Durata de implementare a proiectului:48 de luni (maximum 57 de luni)
Cuprinsul planului de afacere:
1. Rezumatul planului de afacere
2. Descrierea produsului/serviciului
-produsul/serviciul
-piața și strategia de marketing
3. Planul operațional
4. Finanțarea afacerii
-proiecții financiare privind afacerea
-bugetul estimat și sursele de finanțare

1
Anexa 1 – Calendarul activitaților (grafic de implementare) și rezultatele așteptate
Anexa 2 – Descrierea locurilor de muncă create ( fișe de post).

Capitolul 1
Rezumatulplanului de afaceri:

Acest plan de afaceri are ca scopconturareaposibilitățilorideii de înființare a

unuispațiu de joacă pentru copii. “KID S CONCEPT“ reprezintă un nou concept
pepiața din orașulnostru,fiind un loc de agrement dedicatcopiilor cu vârstecuprinse
între 6-15 ani, undeaceștia se pot juca,pot desfășura activități educative adecvate
vârsteilor,fără ca părințiisă aibă grija acestora, eifiindliniștiți că se află într-un
locsigur șiatractiv.
Copiii din Romania necesită o mai mare atenție din parteapărinților
șiainstituțiilor. Eiajungsă se maturizezepreadevreme, de aceeatrebuiesă le
oferimcadrul specific uneibunedezvoltări. Această afacere se bazează
pesatisfacereadorințelor șinecesitățilorcopiilor, care sunt din ce în
cemaicrescuteșidiversificateșicreareaunuimediuambientalfavorabildezvoltării
șiconturăriipersonalitațiiacestora. Obiectivul
prezentului plan de afacereîlreprezintă serviciile de agrement la o
calitatesuperioară șiastfelatingerea șimenținereapoziției de liderpepiața.
Obiectiveleurmăritepetermenscurtsunt:
-promovarea spațiului de joacă;
- acoperirea cheltuielilor necesare plății angajațiilor,dările către stat și
cheltuielile necesare într-o firmă;
Obiectiveleurmaritepetermenmediu (1-3 ani):
1. Obiective privind formarea profesională:
-creșterea numărului de cursuri de instruire internă al personalului cu
10% fața de anul precedent;
-elaborarea de protocoale și instrucțiuni de lucru;
2. Obiective privind modernizarea spațiului de joacă:
- achiziționarea unor modulare pentru copii;
2
 - achiziționarea unei tiroliane cu lungime mai mare;

Obiectivele urmarite pe termen lung (3-5 ani):

- oferirea de servicii de calitate:înluareadeciziilorasupragamei de
serviciipromovatepepiața,amanalizatpiața din perspectivanevoilorcliențilorastfel
încâtsă vin în întâmpinareacerințelor lor,la un nivel înalt de eficiență șiflexibilitate.
Pret de vânzare competitive:
Tarifelevor fi stabilite în funcțiede :
-costuri implicate – resureumane și materiale implicate;
-elasticitateacererii- în primiianicerereafiindneelastică,
societateavapracticaprețurimici;
-acordarea de rabaturi șibonificațiiclientilorfideli;
-utilizareaprețurilorpromoționalepe o perioadă determinată,precum și pentru a
stimula vânzareaserviciilor în vedereaatrageriiclienților;
- pastrareaangajatilortimp de 2 ani șiangajareamaimultorpersoane în
momentulextinderii;
-platasalariațilorsă se realizeze la timp;
Conducereafirmei:
Firma “ KID S CONCEPT” S.R.L. esteorganizata șicondusă de
Bursuc Cezar, Copăcenschi Laura, Chiriac Denis Cristian, Coman Bogdan Ioan și
Chitic Constantin Ovidiua și are un numar de 4 angajați.Sediul social al societatii
se afla pe strada Pietonalul Transilvaniei nr. 12 din municipiul Vaslui.
Doresc sa înfiintez această afacere pentru a schimba imaginea despre
spațiile de joacă, astfel încat aici copiii să poatăînvăța lucruri educative, să se poată
distra, să poatăînvața tehnici de autoaparare, dansuri de societate,balet.

Principalul scop al afacerii este de a reuși sa atrag o clientelă fidelă ,

chiar daca necesită timp și investiții ridicate.
Străinii,marii proprietari,întreprinzatori de succes,oameni de cultura,femei
singure, toti aceștia trebuie săîși aducă copiii la acest spațiu de joacă.
Forma juridica a afacerii-SRL- a fost considerată cea mai potrivita din urmatoarele
motive:
-capital social redus;
- formulare simple la constituire;
-capitalul social al firmei este distinct de cel al asociaților;

3
 Capitolul 2
Descriereasumară a serviciului:

Fiind un spatiu de joaca destinat copiilor, Kid s Concept oferă mai multe
tipuri de produse și servicii , care au caracteristica generala faptul ca se adreseaza
segmentului de varsta 6-15 ani,fiind utile și preferate de copii.Acestea sunt:
-servicii de agreement pentru copii. Aceste servicii sunt punctul de actracție
al acestui loc,ceea ce îl va diferenția de alte spații și cele ce ne vor crea atuul în fața
concurenței. Serviciile de agreement includ inclusiv plasma pe care vor rula benzi
animate și videoclipuri specifice și adecvate vârstei lor,dar se va pune accentul și
pe clovnul profesionist angajat. El trebuie săștie să deseneze pe fată,să
confectioneze diferite baloane. Alte servicii constau în spectacole,prezentari de
moda,karaoke etc.
-spații de agreement pentru copii. Ele sunt diferențiate în funcție de vârstă
copiilor. Va fi o tiroliană de interior, 4 mașini de jocuri electronice, teren de
minigolf și mini-biliard,tobogane.
-autoservire prin tonomatul de băuturi răcoritoare, apă, sucuri naturaleși
sandwichuri de mici dimensiuni fără adaosuri de sosuri, fără adaosuri de e-uri.

Descriereapieței

Piaţa pe care intră firma este cea a serviciilor de agrement pentru copii. În
prezent este suficient loc deoarece nu există multe spaţii de acest gen, mai ales cu o
gamă completă precum este produsul nostru. Conceptul spațiului de joaca ”Kid s
Concept” este unul inovator, deoarece în ansamblul său nu are concurență, cota de
piața cu care pornește inițial este de 100%. Cu toate acestea,luate separat spațiile
au o concurenta destul de puternica, in sensul ca exista si ale locuri de joaca, poate
nu cu supraveghetori ,ceea ce este un avantaj. Faptul ca toate se gasesc intr-un
4
singur loc este cel mai important avantaj in fata oricarui tip de concurenta
.Clownul da si el unicitate locului,deoarece in nici o alta parte pe piata romaneasca
nu ofera servicii in mod permanent.

2. Descrierea produsului/serviciului
a. Produsul/serviciul
Analiza SWOT
Puncte tari- sau atributele pe care afacerea le poseda si care ii ofera
un avantaj pe piața.
-afacerea reprezintă o inovație,fiind prima de acest gen;
-dedicarea angajaților;
-produse sau servicii inovatoare;
-competența echipei;
-resurse financiare;

Puncte slabe-caracteristicile firmei care stau în calea atingerii

obiectivelor și factorii care nu se ridică la standardele necesare.Acestea trebuie
minimalizate sau eliminate.
-marca este necunoscută;
-localizarea;
-produsul poate fi ușor imitat;

Oportunitați-factorii externi de influența care pot fi folosiți în

favoarea firmei. În funcție de valorificarea lor,afacerea se poate dezvolta mai mult,
într-un timp mai scurt.
-competitori slabi;
-o piața nouă sau una în curs de dezvoltare;
-schimbari în preferințele consumatorilor;
-atragerea de fonduri;
-cererea în creștere de pe piață;

Amenințări – factori externi care pun în pericol afacerea. Acestia nu

depind de întreprindere și nu pot fi controlați.
-legislația sau birocrația;
-economia;
-competitori mai cunoscuti, cu produse mai ieftine sau mai bune;
5
 -cererea crescandă pentru produse de substituție:-parcuri de distracții;

Schema organizatorica și politică de resurse umane:

Solicitantul va angaja patru persoane care își vor desfășura activitatea în
schimburi. Voi identifica oportunitățile de îmbunătățire a aptitudinilor și
competențelor profesionale. Persoanele angajate vor participa la minim un curs de
specializare în domeniul proiectului,aferent activitații desfășurate.Dupa caz, se vor
scrie activitățile privind formarea profesionala.
Personalul angajat este format din un clovn, doi supraveghetori și o
lucrătoare specializată în efectuarea operațiilor de casă (casieră). Ei vor fi angajati
permanent si nu sezonier.
Persoanele angajate pe lângă activitatea de bază vor avea următoarele
atribuții:
-se vor aproviziona cu material;
-vor receptiona materialele achizitionate;
-vor elibera facturi/bonuri;
-resursele materiale existente;
-spațiul închiriat în suprafață de 150 m;
Resurse materiale dobandite prin proiect
-echipamente specifice activitații;
-pentru întreaga firma în ansamblu-plasma,tonomat,mese,obiecte de design interior
(tablouri, picturi cu personaje animate,veioze colorate ,etc.)
-materiale consumabile specifice activității desfășurate prin proiect;
-pentru zona copii-minibilard,minigolf,tiroliana,tobogan,darts,scaune pentru
copii,aparate de jocuri electronice;
-resurse circulante- baloane, confetti,costumele(se vor lua mai multe
modele,se vor innoi periodic),obiecte de
papetarie(pixuri,foi,register,facturier,dosare)
Furnizorii cu care firma urmează să colaboreze sunt Waterboys(amenajari
locuri de joaca,echipamente interior),Partycenter(accesorii petrecere
),Diverta(desene animate,filme pentru copii).
Furnizarea resurselor materiale se va face pe baza de contract cu firma
prestatoare, în vederea obtinerii avantajelor legate de prețși de calitatea produselor
oferite.

6
 Resursele materiale cu care va fi dotat Kid s Concept vor face parte din
capitalul social initial,neexistand cheltuieli majore pe parcursul desfasurarii
afacerii decat in situatii extreme( reparatii) și pentru aprovizionarea aparatului.

Piata și strategia de marketing

Piata pe care intra firma este cea a serviciilor pentru copii. In prezent este suficient
loc deoarece nu exista pe piata un spatiu de acest gen cu o gama completa precum
produsul acesta.Segmentele de piata sunt in special in locurile din marile centre
comerciale,parcuri si alte astfel de zone. Piata se va dezvolta cu siguranta, deoarece
copiii dar mai ales parintii au nevoie de astfel de locuri care ii ajuta pe cei mici sa
se dezvolte fizic si psihic ,iar pe cei mari sa aiba siguranta ca isi lasa copiii intr-un
loc sigur si ca acestia sunt fericiti.
Conceptul locului de joaca Kid s Concept este unul innovator deoarece in
ansamblul sau nu are concurenta,cota de piata fiind una de 100%.Din punctul meu
de vedere faptul ca vrem sa aducem atatea lucruri noi pentru acesti copii,este cel
mai mare avantaj in fata concurentei. Se considera ca initial vom fi lideri pe piata,
ca vom atrage un numar ridicat de clienti si ca investiile vor fi imortizate rapid.
Amenintarea vine din intrarea pe piata a unor noi jucatori,eventual investitori
straini cu strategii inovatoare.
Planul de marketing, este o parte a planului de afaceri,ce are un rol esential
in evolutia firmei.
Scopul marketing-ului este de a identifica si indeplini nevoile clientilor.Un
marketing de succes necesita existenta unui produs potrivit la locul potrivit si la
momentul potrivit si implica constientizarea clientului de existenta
produsului.Planul de marketing este un document care formuleaza un plan pentru
vanzarea produselor si serviciilor. Desi cuprinde o structura formala,planul de
marketing poate fi folosit fie ca un document formal (official) fie informal ( de
lucru).caracteristica fiindu-i flexibilitatea. Nu este posibil sa vinzi ceva fără să
concepi –într-o foma oricat de rudimentara-un plan de marketing.In aceste
timpuri,cand pietele din intreaga lume devin din ce in ce mai competitive,este
necesara utilizarea marketing-ului pentru a canalize vanzarile in directia cea
buna.Ca document cu o structura formala,planul de marketing il disciplineaza pe
cel pe care il concepe,il ajuta sa isi aranjeze gandurile,cifrele si concluziile intr-o
ordine logica ce poate fi urmarita si de catre altii.
Strategia firmei este una ofensiva,pentru ca suntem la inceput de drum si dorim sa
fim cunoscuti de potentialii clienti și săîi atragem pe aceștia.
7
1.Politica de produs – oferta este alcatuita din servicii
-servicii de recreere
-servicii de supraveghere,astfel incat parintii sa se simta in siguranta
-servicii de autoservire prin automate – baturi non-alcoolice si sandwich-uri
2.Politica de promovare
Promovarea este comunicarea informationala intre vanzator si cumparatorii
potentiali pentru a influenta atitudinile si comportamentul acestora.Promovarea
vanzarilor se refera la activitatile de promovare care stimuleaza interesul,incercarea
sau procurarea de catre cumparatorii finali sau intermediari.
Produsul va fi promovat atat in mass-media, prin pliante ,panouri in statiile de
autobuze,dar mai ales pe cale orala-promovarea prin intermediul unei mini
campanii in gradinite si scoli primare.
3.Politica de preț
Principalele obiective legate de pret
1.maximizarea profitului
2.mentinerea cotei de piața
La stabilirea preturilor vom folosi orientarea dupa costuri care este cea mai
elementara metoda de calculare a pretului si presupune ca pretul sa acopere integral
costurile si sa permita obtinerea unui profit.
Obiectivele strategiei promoționale:
-influentarea cererii pentru produsul ce urmeaza a fi promovat,influenta ce poate
conduce la cresterea consumului,informarea si convingerea potentialilor clienti.
Aceste obiective de comunicare ce urmaresc atat aspectul informative(atragerea
atentiei asupra ofertei firmei ,cunoasterea serviciilor,prezentarea avantajelor
serviciilor) cat si aspectul afectiv (captarea interesului fata de oferta
firmei,castigarea unei pozitii mai bune in ierarhia consumatorilor) au drept scop
final realizarea obiectivelor de natura economica ale organizatiei-cresterea cifrei de
afaceri ,marirea cotei de piata,rentabilitatea.

8
 Capitolul 3:
PLANUL OPERATIONAL
Costurile necesare demararii afacerii sunt urmatoarele
Tiroliana de interior -5000 RON
Accesorii tiroliana pentru siguranță- 3000RON
Minigolf-4325 RON
Darts -1750 RON
Placa de joc Magic Multi Game 5 in 1- 2975 RON
Laptop -2200 RON
Climatizare – 2000 RON
Automat Saeco Profesional Break Point Snack+Bauturi reci-14800RON
Fotbal masa-2275RON
Desene animate,muzica,filme animate -4000 RON
Baloane,confetti,accesorii 1500 RON
Costume petreceri – 5000 RON
Ustensile pentru birou 700 RON
Servicii amenajari interioare 10000 RON
Aparat joc cu monitor de 14 para placa de joc 2 buc- 4410 RON
Topogan tob act – 900 RON
Scaune- 2804 RON
Mese- 1370 RON
Bara balet 2buc – 700
Accesorii karaoke (microfon, scena) 3500 RON
Teatru de papusi 4000 RON
Chiria 150mp 5000 RON
TOTAL COSTURI DEMARARE 82209 RON

9
10